區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作

此報(bào)告僅供內(nèi)部交流使用區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作策略與實(shí)務(wù)迪智成咨詢：程紹珊東菱威力營(yíng)銷培訓(xùn)目錄家電營(yíng)銷模式的創(chuàng)新區(qū)域市場(chǎng)解讀與規(guī)劃具體運(yùn)作實(shí)務(wù)互動(dòng)與溝通整體行業(yè)環(huán)境的變化受到經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)蕩與低迷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到多項(xiàng)政策拉動(dòng)，整體仍將保持增長(zhǎng)行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，馬太效應(yīng)明顯市場(chǎng)爭(zhēng)奪白熱化，門檻加速提高，全方位的系統(tǒng)戰(zhàn)未來(lái)2、3年是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵階段，將決定格局行煉業(yè)里升轎級(jí)蕩加評(píng)速推犧動(dòng)死行格業(yè)淋產(chǎn)兩品冊(cè)結(jié)耐構(gòu)梳升乳級(jí)床、查企側(cè)業(yè)怠戰(zhàn)畢略僵向施高按端傍轉(zhuǎn)汁移庸的捧主楊要籍因廉素經(jīng)黃濟(jì)例環(huán)慮境趕變劈燕化六，蝕國(guó)結(jié)家門政級(jí)策性促鹿進(jìn)消運(yùn)費(fèi)我水權(quán)平繩提惠高藍(lán)，同消掩費(fèi)表層晶次呢明亡顯經(jīng)唯營(yíng)沸成幸本儲(chǔ)增桶加墨，倉(cāng)難或以昂持智續(xù)快發(fā)巷展市脫場(chǎng)喊競(jìng)彎爭(zhēng)纏升箱級(jí)捷，亦差屆異異成懶為級(jí)必規(guī)然市順場(chǎng)啞梯贈(zèng)度怨發(fā)基展郊，集差嗚異福明卷顯一更二距級(jí)凱市籠場(chǎng)貢相棋對(duì)腐成匹熟偵，借加患速舉升咱級(jí)普經(jīng)及買率扯趨柄高職，柄日派常菜需倒求提量僵日黎趨渴飽骨和增蹦長(zhǎng)況點(diǎn)枕多肚集貴中膜于福二時(shí)次咳購(gòu)諒買院和作追斧求顏個(gè)疾性少者競(jìng)犯爭(zhēng)煎激漁烈講，紗產(chǎn)折品央和煌品集牌狡優(yōu)漆勢(shì)蚊凸進(jìn)顯三耳四組級(jí)鍛市源場(chǎng)灣處枝于幫快綠速崖普黨及騙階揀段普捏及易階竭段.加傅速勤發(fā)阿展舊，蒜潛窄力彩巨昨大消寧費(fèi)籠重比點(diǎn)括還鎖在不于醬普假通籠型敵產(chǎn)隸品透，森價(jià)團(tuán)格朽敏診感弦，律但纏逐臟步研理?yè)Q性競(jìng)挎爭(zhēng)急無(wú)滿序杜，秤逐枯步炸規(guī)云范消藝費(fèi)雁理榮性島、景更略趨海價(jià)寬值居距民祝消寺費(fèi)胸能迅力示提施高端，假對(duì)奮產(chǎn)害品帖功粘能定要盤求挪升踏級(jí)對(duì)粉“存節(jié)斜能箏”銹、套“榆低暫噪交”叮、兆“友殺英菌俱”紙、隨“捷不犧傷持衣隙物失”艘和蜘烘胡干俊等滾描筒遠(yuǎn)洗猶衣現(xiàn)機(jī)決增洪長(zhǎng)情同摔時(shí)目，鴨向訂更梨高圾端瘋發(fā)撈展“洲大刮容新量播”絨、眾“炒洗寒干榴一住體蟻”身等威高稈端霞機(jī)伙比肉重誦增榆加成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期單雙缸半自動(dòng)高端滾筒波輪全自動(dòng)行跨業(yè)曾集澡中息度剩在棍不附斷梯提談高品善牌岸集構(gòu)中兩度校越筍來(lái)彈越蘭高舍，組有駁可估能負(fù)呈醉現(xiàn)臘寡蛋頭忠格駁局

洗衣機(jī)占有率品牌數(shù)目05年06年07年前5名72.50%74.52%77.98%前10名91.55%93.48%96.06%前20名98.73%99.04%99.42%0衡7年記前體洗粗衣畫機(jī)分品仇牌8絕9個(gè)貌，0拉7年孝底奏減焰少焦到5悉1個(gè)泳，另消負(fù)失4犧0筐.繁8壟6緞%，麥居被大塔家母電夠之四首0劍8年動(dòng)品怠牌嚇淘晉汰舍率喜在2敢5橋%扯-栗3拆0簽%，0戀9年休將泛更憤是工加吃速家覽電上渠勺道螞變卸化毫明惠顯一壩二執(zhí)級(jí)第市清場(chǎng)涌渠辦道帳的寺多慢元羽化國(guó)棗美某、庸蘇巧寧介等拐渠錢道毯外價(jià)，最廠縣商慘紛位紛腎加建大否對(duì)透百謙貨漁和蹲大勁型皇超怖市捧的耍拓盞展新稠興娃渠沿道櫻的威作往用森日內(nèi)益銳顯售現(xiàn)傳字統(tǒng)廳經(jīng)音銷界商撿分歪化藥明隸顯違，久優(yōu)甘勝族劣酸汰撈明獨(dú)顯家低電訓(xùn)渠首道浸的他一倘體值化候、叫功扔能搖化籠、推偏珠平窯化剪、樹終聯(lián)端吹化臂趨甲勢(shì)丑明細(xì)顯家級(jí)電能終身端墨的傘品憶牌武化莖、廈情疊景潤(rùn)化然和喉體臥驗(yàn)涼化家掛電逼企圣業(yè)辮渠曉道架運(yùn)語(yǔ)作澆的風(fēng)困羞境強(qiáng)姑勢(shì)黃渠辣道忍與擇廠戰(zhàn)家劍博帥弈擔(dān)激紀(jì)化譽(yù)，角運(yùn)膠作耀成盞本悅居進(jìn)高孤不拖下傳渴統(tǒng)補(bǔ)渠休道坡進(jìn)隸入跟整良合伶階董段磨，場(chǎng)優(yōu)館秀凈經(jīng)禮銷竟商別成虛為救稀脆缺陸資績(jī)?cè)炊嗷榍g道器沖井突咽不溫?cái)嗯?，親協(xié)概調(diào)遣成察本岡和監(jiān)難亦度吳提應(yīng)高多掉數(shù)容渠衰道各成嚴(yán)員鋸發(fā)犬育影滯希后慘，循制吳約馬廠所家陵優(yōu)這勢(shì)腸發(fā)朽揮渠底道軌效柴率鋒下耽降拼，列費(fèi)李用寸高襯昂需，覺廠師家貧難扒以洪負(fù)細(xì)重行乘業(yè)赤競(jìng)粘爭(zhēng)悔的饅變脆化1基搶本造規(guī)障則伍還校是顫“岡噸縮慧位繪決抽定環(huán)地癥位藏”都，腹基何于蒜規(guī)悟模鼓的劇差唱異南化整可體蚊格維局倦是始一牙半拌是攝大勤海親，烘一告半忍是您火制焰一虛方誕面量宏梳觀魄經(jīng)爪濟(jì)和影灰響剪，碌國(guó)涌?jī)?nèi)閥市塑場(chǎng)犁競(jìng)熱爭(zhēng)弱加飄劇雨，虧低告端脅產(chǎn)釣品即同灑質(zhì)之化辰，恥價(jià)球格齊戰(zhàn)鄙是轉(zhuǎn)主餃要態(tài)手漲段另貞一感方勒面登中扭高掩端假市凝場(chǎng)冤發(fā)賴展夸迅柳速付，欣門團(tuán)檻商高疼，私依紛然播是訂藍(lán)席海一掌二侍級(jí)五市翠場(chǎng)染競(jìng)脅爭(zhēng)須優(yōu)妻勢(shì)扁來(lái)睜自休于綿是爛品值牌虧力修和齊產(chǎn)粗品迅力次此級(jí)禾市呀場(chǎng)野的條競(jìng)摸爭(zhēng)葵優(yōu)碑勢(shì)爪來(lái)久自勁于侄渠烏道換掌廣控剖和循價(jià)聲格停沖頭擊行雀業(yè)庭競(jìng)銜爭(zhēng)茅的供變呢化2優(yōu)筒勢(shì)苗品雅牌剖已壇擺支脫挎以疾價(jià)慘格澆競(jìng)雕爭(zhēng)奧為掌主好的爐方全式健駁康噴洗搜滌昆、辦洗信凈萄度各高銳、嫌大沙容歌量坊和漆外殘觀雙時(shí)醉尚劫成予為宴趨義勢(shì)品絡(luò)牌賤造窮勢(shì)蕉、俗技吉術(shù)框升挪級(jí)凳、揭推蠅廣躁動(dòng)辰銷滿、膠終點(diǎn)端習(xí)強(qiáng)食化薪和醒服冰務(wù)嗽細(xì)賠化進(jìn)耽入披以堤規(guī)動(dòng)模病、堵資鉆本冠、崇品功牌察、竹技達(dá)術(shù)芒和南終耗端暴服蕩務(wù)磚為駁主搭的捆競(jìng)慮爭(zhēng)戰(zhàn)時(shí)裙代技口術(shù)猜創(chuàng)際新迎加右快帖、器產(chǎn)漸品崇周竟期扭縮口短敵、孔并紛購(gòu)滿重輝組部、顛品屠牌隊(duì)集虜中家吊電升營(yíng)胳銷鈔變叮革磚的浴趨擋勢(shì)1注段重痕品漲牌淹建鐵設(shè)在和妹產(chǎn)欺品極力竊的沿提融升品漠牌垂形稅象鴿國(guó)溫際加化覆，漁加防強(qiáng)膚市怖場(chǎng)私推燈廣優(yōu)亦化頓服員務(wù)壓，雜深鄉(xiāng)豐化凝與封消索費(fèi)怒者漿的防互子動(dòng)漆與做溝盼通重訊新津回者歸設(shè)產(chǎn)戴業(yè)才分紫工逢，蜂凸篇顯鈔技雷術(shù)透與衡產(chǎn)腐品涌的肯優(yōu)虹勢(shì)新掏產(chǎn)奏品丟、醉新松技招術(shù)膝的的加母速勇推跡出進(jìn)銹一壁步完強(qiáng)街化射營(yíng)敬銷扯導(dǎo)廟向移和湊增處加魚投盼入頌，掀構(gòu)寒建臘營(yíng)猜銷佳優(yōu)持勢(shì)家厲電泥營(yíng)土銷墓變哭革月的器趨乞勢(shì)2基喪于飯效紙能婚原雀則雄，錄優(yōu)概化菠與高轉(zhuǎn)并型腫渠徹道搜模伐式優(yōu)斜化微渠胖道鬧結(jié)舌構(gòu)懷，福促悼進(jìn)攏廠難商藏協(xié)扯同森運(yùn)議作加廳大誼對(duì)繳優(yōu)祖秀驅(qū)渠口道選資予源釀的腫掌傳控煎，劇構(gòu)銀建門渠爬道站壁飯壘合滅資奶公駝司掩、中一襪體溪化爹運(yùn)說作舊等忙渠繳道筍管特理事?？适矫愕墓莿?chuàng)己新采潛用輛多喇渠城道喬策蠢略翁，亂構(gòu)飲建爹立陳體滑渠狡道峽，錢保草證患市逼場(chǎng)熟覆灣蓋新緩興普渠榮道率與繩傳發(fā)統(tǒng)御渠銅道誕協(xié)姑同泊、獎(jiǎng)自灑建兇渠若道魂和杜專須賣癢店魯渠咳道子、猴多打類牙型陵渠為道秋聯(lián)誕動(dòng)歸運(yùn)郵作府等家厲電繁營(yíng)厲銷蠢變刮革淡的鈴趨幣勢(shì)3加奶大軍市沖場(chǎng)擇投說入綁，耽強(qiáng)滑調(diào)座區(qū)站域半市欠場(chǎng)桂運(yùn)華作一浪二杜級(jí)巾中望心掘市映場(chǎng)良，閥高織舉開高軟打閥，事品號(hào)牌厲造齊勢(shì)加懼大不品革牌百宣織傳避和凡市供場(chǎng)怪推乓廣樓的鳳投慕入鼻力突趟出那技炮術(shù)津亮童點(diǎn)處，榨借過勢(shì)訂“肌以恐舊謎換肆新群”廟，尾拉晨動(dòng)壞新望品誰(shuí)熱隸銷強(qiáng)田調(diào)K去A終跑端箏強(qiáng)英勢(shì)鍛運(yùn)映作涉，責(zé)力趣壓臘對(duì)蘇手強(qiáng)毀調(diào)乖服腫務(wù)鵝體假驗(yàn)欄，摩深鋸化貿(mào)客赴戶層關(guān)昂系家扶電精營(yíng)蒸銷成變鼠革萬(wàn)的駝趨偷勢(shì)4加勝大著市境場(chǎng)知投鍬入酒，失強(qiáng)除調(diào)啞區(qū)點(diǎn)域尺市家場(chǎng)材運(yùn)言作三忘四炭級(jí)耳市臉場(chǎng)龍渠仗道棋為得王悶，布構(gòu)搶建晉分丹銷躍網(wǎng)朽絡(luò)借出勢(shì)濟(jì)“怨家拘電暢下悠鄉(xiāng)鋸”款，濕完克成為三院四淋級(jí)延市兇場(chǎng)夸的雹戰(zhàn)陡略稱布曲局在偷品王牌奴規(guī)極劃躲、哪產(chǎn)粉品值組還合好、懷網(wǎng)扣點(diǎn)銹建述設(shè)涉、陷物坦流恒支哈持當(dāng)、扮服顛務(wù)得保窗障蟲等停方治面這均演投暖入欲巨裂資海矩爾杠已策建怖立1液0準(zhǔn)0雅0酬0家大鄉(xiāng)洋鎮(zhèn)專東賣肝店，評(píng)并刊計(jì)盟劃0徒9年鋼建即立6話0溜0框0晚0個(gè)碑村誕級(jí)橫服水務(wù)磁站美思的欠已許建暈立角網(wǎng)惱點(diǎn)淺兩間萬(wàn)鴿多狀個(gè)繪，3勻0糾0霞0多捧個(gè)貸服亮務(wù)邪網(wǎng)初點(diǎn)轎，駝并遮提醉升熔供笨應(yīng)暑鏈伶物坐管擠理?yè)Q和槳配辣送府能斑力家蹦電羨營(yíng)田銷誤變嘉革夫的燭趨驚勢(shì)5注屬重么營(yíng)塞銷據(jù)體哭系叢升跳級(jí)勺，窩注困重蛇整冠合丸營(yíng)壯銷萄運(yùn)顆作組朱織她管漁理婦模錢式飾轉(zhuǎn)責(zé)型蹲，學(xué)流紋程享組鈔織門再屬造盞，畝提低高徐市亡場(chǎng)惕響咳應(yīng)踐速雀度整具合修市頓場(chǎng)郊運(yùn)穩(wěn)作閣，返發(fā)粥揮銜資萄源眠杠兆桿盯效釋應(yīng)鑰，沈提策高合營(yíng)等銷船效兄率運(yùn)火用撇信耐息恒化虎、徒職吃能已化鳥等鞋管揉理毅技下術(shù)啟手潔段牛的仗提喬升慎，注裕重捐營(yíng)孝銷差團(tuán)抽隊(duì)企的丘職飾業(yè)襯化攪提盾升區(qū)餐域縮慧市蒜場(chǎng)解的援運(yùn)撇作械困葵境市膠場(chǎng)亭突逢破數(shù)乏羽力競(jìng)耕爭(zhēng)鐮無(wú)尤勢(shì)器可忙依渠奸道真難濤以洽調(diào)奔動(dòng)終笛端開動(dòng)高銷神不柜暢人畜員并短祝兵齒少曠將資博源目捉舅襟逮見局肘如朵何蓄運(yùn)母作詠好建區(qū)砌域慣市驗(yàn)場(chǎng)發(fā)例現(xiàn)氧市獲場(chǎng)園機(jī)北會(huì)蒙，譜做怠好殃整弱體應(yīng)規(guī)穴劃解筑讀吊市威場(chǎng)培格側(cè)局踐、帳分渾析幼競(jìng)歐爭(zhēng)蚊態(tài)短勢(shì)執(zhí)、宵明彈確歇定丘位史與茶規(guī)帝劃著運(yùn)力這精閃耕捕細(xì)角作萌，升實(shí)踏現(xiàn)叨業(yè)盆績(jī)撕突依破精詞化藍(lán)營(yíng)傻銷息策鄰略等、堪把狹握移運(yùn)仿作揉節(jié)榜奏整枕合攻相無(wú)關(guān)蕉資雜源廈，兼提巴高慘經(jīng)揮營(yíng)編效駱益調(diào)樓動(dòng)漆各且方頸資視源往、趟優(yōu)宿化毅配招置耐結(jié)營(yíng)構(gòu)煩、鄭提漲升濱運(yùn)寫作暑效下能了擇解逮區(qū)步域流市繼場(chǎng)詞的亡基抹本度背氣景地饒域歲范西圍妖與測(cè)人樸口勁統(tǒng)苗計(jì)森情齒況地餓理屠面納積畏、扒行幕政仇單逝位很、會(huì)家帆庭鑼數(shù)么、戴氣璃候廣地惹貌掌和嘉基喂礎(chǔ)攝設(shè)貸施恨等區(qū)將域析經(jīng)泥濟(jì)你現(xiàn)軌狀投及索發(fā)弊展G帥D刷P和堤發(fā)弄展針?biāo)賱t度職、撈產(chǎn)勉業(yè)膜結(jié)繩構(gòu)年、澤人膏均跳收謎入堆、病消毀費(fèi)荒結(jié)捎構(gòu)串和乳指角數(shù)伯等法陷律枝和印政疲策促環(huán)撕境當(dāng)輩地?cái)z的岔政識(shí)策劉法腿規(guī)輩和香相增關(guān)霧部另門輔狀步?jīng)r困等社當(dāng)會(huì)/文隱化么環(huán)瀉境當(dāng)遵地耍風(fēng)向土丟人零情疤、槐文吉化恨傳拒承功和犯熱版點(diǎn)征事犬件圓等解態(tài)讀捏區(qū)森域灶市組場(chǎng)目授標(biāo)褲市沿場(chǎng)價(jià)規(guī)劣模雅分此析禿和須潛椒力秒分強(qiáng)析笛：顧屯客籃結(jié)木構(gòu)央、居需劣求建特號(hào)點(diǎn)豬與馳購(gòu)揀買冷行俘為漆：渠蒼道磚結(jié)零構(gòu)菊和扮終泥端描網(wǎng)往絡(luò)船構(gòu)國(guó)成貨：競(jìng)扭爭(zhēng)澆格翼局倚和偽主效要疊對(duì)島手虹情懲況蒙：解拐讀肥目熊標(biāo)車顧喘客誕心只理顧畫客羨讓妻渡謠價(jià)呼值葉最惹大衰化消隸費(fèi)晝心館理蔬把礙握層與墾產(chǎn)震品停價(jià)著值炭定餐位使頃用淘者禍、鐘購(gòu)株買熔者爛、乏決掀策值者姥和能參挖謀節(jié)者掙等遍角借色各兼自隸消磨費(fèi)主價(jià)燃值計(jì)的趟體簡(jiǎn)現(xiàn)客戶讓渡價(jià)值=顧客總價(jià)值—顧客總成本產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值貨幣價(jià)格時(shí)間成本精力成本機(jī)會(huì)成本例:次矛級(jí)協(xié)市肢場(chǎng)遲消隸費(fèi)認(rèn)者跪特門點(diǎn)怕解完讀顧凱客犧消淋費(fèi)至心傭理緣瑞：避照害靠型積思輸維抖方灘式從隊(duì)眾擠和夸攀睬比丟心項(xiàng)理芽強(qiáng)“眼攔見貍為擾實(shí)惡，修耳艇聽錄為擦虛”，口慕碑望傳承播屋最施具嚴(yán)效畜率對(duì)附于緞品爹牌危意擴(kuò)識(shí)多比跨較拐淡基薄例:次蓬級(jí)四市暴場(chǎng)快消撈費(fèi)張者迫特羞點(diǎn)疊解瞞讀消株費(fèi)顫行河為儲(chǔ)導(dǎo)剃向強(qiáng)寨調(diào)柔產(chǎn)朋品確性稻價(jià)崇比撒和毛實(shí)況用猜性服懷務(wù)李第鐵一惡，教關(guān)誓注魄售伶后格保坡障“辛產(chǎn)隆品帆質(zhì)寇量取出薯點(diǎn)湊問千題敲沒屑關(guān)品系畫，棟但原出箏了缸問柜題扮要掩有賀人抬修謊是揀最丸重?cái)匾降母弧？怠?躁-率-顧啄客饞的鎮(zhèn)典擇型違評(píng)你論大季都菜喜嗓歡圈討畜價(jià)半還況價(jià)劫式虜?shù)奶Ы惑w易植方暗式以閘“金托質(zhì)熟婚人窮”純、鞋“未找欲關(guān)掉系匯”搖為豪主寬要礙手直段分波析蘆競(jìng)反爭(zhēng)賓格攝局了鑒解教競(jìng)牧爭(zhēng)給格戲局促與支規(guī)考則午，屯找肯到糖關(guān)宣鍵常要化素識(shí)在別感主君要紅競(jìng)土爭(zhēng)脹者記的乞企貍圖律和脊優(yōu)半、碑劣竟勢(shì)確住定糞適兄當(dāng)臂的灘競(jìng)怠爭(zhēng)版策橋略瞄宣準(zhǔn)稀較拐弱捐的識(shí)，頓成肚效蠅高糧，萌投蠻入文少站，觀不辣利鍬能敏力丑發(fā)漫育吉。進(jìn)烤攻洲同蘋質(zhì)憐者枝，縫打獅壓梅近每似歡者與衛(wèi)好外的掠競(jìng)爆合南，安做魔大冰蛋啞糕托；調(diào)攻立擊莫壞紀(jì)的妻，淚維醋護(hù)良利掩基發(fā)服現(xiàn)情區(qū)東域躺市雷場(chǎng)傾機(jī)晌會(huì)現(xiàn)什在蓄的僵問呈題散就鋸是飯機(jī)奪會(huì)資歪源秩變凳化陰：新賽品皮、孟投脈入譯、電政斃策峽、獎(jiǎng)人嗎員骨和本其觸他對(duì)跨手毒變凝化梁：失要誤臣、刪調(diào)記整燙、蔬沖刺突長(zhǎng)和看危隨機(jī)姜等新域需布求蹦：新址區(qū)趨域室、英渠肥道驗(yàn)、柄客肢戶催等新悔動(dòng)熟態(tài)修：熱蝕點(diǎn)耀事樂件某、扭活霉動(dòng)欄、盾政讓策所法箭規(guī)療、咱輿震論傅等決淘定抓競(jìng)盯爭(zhēng)脂定憲位資臂源夾和在能帖力務(wù)決躺定靠競(jìng)址爭(zhēng)兄定茄位市用場(chǎng)覆競(jìng)掀爭(zhēng)湯地預(yù)位愚分糟四奇?zhèn)€吹類筐型塘：經(jīng)營(yíng)資源大小競(jìng)爭(zhēng)能力高領(lǐng)導(dǎo)者補(bǔ)缺者低挑戰(zhàn)者追隨者用S畝W犬O油T矩佩陣辯生汽成它戰(zhàn)梳略森方奏案四棵類毯可俘能活的狹戰(zhàn)籃略悼：S挺O戰(zhàn)剪略唇通偏過泉利昂用煩優(yōu)筐勢(shì)腳抓薄住貌機(jī)歇會(huì)S束T戰(zhàn)兩略份考刑慮滑利槽用息優(yōu)震勢(shì)銅躲各避論威催脅W莫O戰(zhàn)觸略棉力饞圖伴通腰過若克子服艷弱摩點(diǎn)食利嘆用吧機(jī)厘會(huì)W餡T戰(zhàn)店略皇基吼本償是席防脅守請(qǐng)性兇的該，級(jí)劣竄勢(shì)寸最續(xù)小緩化鄰以母躲華避住威瘋脅S總W洗O狡T策竟略都分溪析SSuperiority優(yōu)勢(shì)WWeakness劣勢(shì)OOpportunity機(jī)會(huì)SO策略利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)WO策略利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)TThreat威脅ST策略利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅WT策略克服劣勢(shì)，避開威脅目策標(biāo)驅(qū)市贈(zèng)場(chǎng)粥的蛾科柜學(xué)壩規(guī)返劃競(jìng)渴爭(zhēng)濤格風(fēng)局市胞場(chǎng)慨質(zhì)袋地（災(zāi)容獄量沾與糞發(fā)侵展樸潛撓力易）競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)開發(fā)性市場(chǎng)利基性市場(chǎng)發(fā)展性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)小大競(jìng)昂爭(zhēng)茅策宵略村選狐擇述與熟資塊源忍配廢置利望基誦性待市痛場(chǎng)精加耕殖細(xì)映作夸，孕市榮場(chǎng)牽領(lǐng)西先堅(jiān)浙壁雁清砍野店，邊維紅護(hù)嬌利怖基競(jìng)僅爭(zhēng)吼性圣市春場(chǎng)差歪異虧定夕位蓋，工分吧割碧市敏場(chǎng)積缺極舉滲叔透墨，潤(rùn)有俗效柏牽財(cái)制競(jìng)家爭(zhēng)質(zhì)策四略抽選惹擇煮與繼資五源慘配毛置發(fā)梁展曾性心市煤場(chǎng)培路育領(lǐng)基葬礎(chǔ)蘆，鐘滾道動(dòng)床發(fā)噴展提牙升滴品躬牌亞，吹鞏爸固慌份糾額開他發(fā)校性遷市抱場(chǎng)見隙利惠見乒效汁，還貼茶近挎跟堵隨有漂效國(guó)攔覽截喘，硬分助享北市芹場(chǎng)區(qū)替域吳重晝點(diǎn)同市綁場(chǎng)仔選階擇市販場(chǎng)枯容復(fù)量睡和包質(zhì)亮地借較練好若，樣相世關(guān)城配趴套炕條壤件多成發(fā)熟受脂中寨心宴市碎場(chǎng)奸輻克射而影寺響仙大鎖，鹿且拐中塔心剖已拋有孔優(yōu)貼勢(shì)本雞身搭是紫區(qū)田域通性餐中鑰心扔，陣據(jù)宿關(guān)相鍵警位根置競(jìng)撈爭(zhēng)星態(tài)揭勢(shì)涉有遠(yuǎn)利夜于希我樹方渠既道袍結(jié)遇構(gòu)納和半資高源蔑好役，師經(jīng)誓銷趁商框配脾合催到疤位組鋤織顛管奮理讓有隆力肯，異隊(duì)賄伍地到榨位產(chǎn)繳品捷組案合數(shù)策基略陷的移優(yōu)爬化整貝合釋區(qū)鉛域武、刊需隆求軌、紐奉競(jìng)扇爭(zhēng)巷和腐效魔益瞞等揉因祥素價(jià)鵲格計(jì)調(diào)橋整爹與聚梯恥度扔管紀(jì)理保場(chǎng)證要競(jìng)爽爭(zhēng)澡力洽和東關(guān)英鍵濫環(huán)狀節(jié)族的血?jiǎng)訕橇η玫励啒?gòu)擊架宮與案管廊理匹狡配諷、團(tuán)效禍能熊和含協(xié)秤同促市銷拉與伙推軋廣錯(cuò)策盯略貼攻近臣、蟻差莖異茫、掛優(yōu)愿勢(shì)月和的效咬率提題高夜策追略殲精丟準(zhǔn)你度貼食近隨區(qū)祖域走市后場(chǎng)凳需震求,明省顯賢的勺價(jià)盲值謎對(duì)勞比沾和六差議異瓜表屠現(xiàn)競(jìng)先爭(zhēng)謝導(dǎo)艇向搶的判戰(zhàn)濃斗谷編淋隊(duì)讓眼經(jīng)套銷齡商躲有它利欠可萄圖豆的膝結(jié)紀(jì)構(gòu)圾組東合把悉握造運(yùn)隸作劫節(jié)錫奏挪，釘建蕉立抬移衣動(dòng)卸靶逝優(yōu)狹勢(shì)針怠對(duì)鏈性裳的呈產(chǎn)顧品雪策緞略貼輸近凳的擊價(jià)變格陷定漆位在索各錢類劃市癢場(chǎng)病的等主倍價(jià)惱格附帶步中滿加足殼渠生道敬各徹級(jí)驚的嫌利喂?jié)櫸绦栌嘁?，瓶?shí)番現(xiàn)求主有推拴與塌專侍推保包證厘足駛夠節(jié)的煙推皇廣姓資移源鳳和結(jié)空跟間不晚主恨動(dòng)嫌挑句起范價(jià)扯格聰戰(zhàn)硬，忙但遠(yuǎn)積辦極杜有串力蛇的然應(yīng)肥對(duì)允耐許說價(jià)狐格沉的殲靈庫(kù)活的性濾：諒高龜開群低宣走籃，貴守鴉住瘡底弓限渠棍道餓策娘略許的釘要膛領(lǐng)復(fù)望合烏型卸的米渠棄道屑模著式路，親把榜握躲效減能嚇平娃衡廣它域壯覆身蓋居與側(cè)區(qū)敘域稿精霜耕環(huán)的減結(jié)勿合總山經(jīng)鋤銷狡與允分小產(chǎn)稠品尿的什分爬銷嫩商堆結(jié)應(yīng)合動(dòng)覆態(tài)索調(diào)地整鑰和脈相題對(duì)衣穩(wěn)喂定陶的反結(jié)渴合提欠升面渠勵(lì)道綱管胳理叉，絲式實(shí)朋現(xiàn)易廠繪商暫價(jià)強(qiáng)值辨一種體鮮化構(gòu)啄建憐管售理釋型帥渠栽道己價(jià)渣值糠鏈促俱進(jìn)緞分幟工逐與銅協(xié)退同線，慨發(fā)揪育具渠禍道杯功意能結(jié)繳盟翁優(yōu)舞質(zhì)促經(jīng)瘋銷綠商芬，招構(gòu)刻建銀渠偶道跨優(yōu)消勢(shì)及閥時(shí)噸解限決息渠妄道尤沖蠟突涉，述維框護(hù)鋪市辯場(chǎng)撐秩蠶序發(fā)窄展陰新貍型嚴(yán)廠踩商極合朗作瀉關(guān)詞系已堂不瘡是遼單我個(gè)注廠昨家錄或鞠經(jīng)略銷峽商糊之沃間季的伍競(jìng)采爭(zhēng)螞，遍而怕是芽產(chǎn)樹業(yè)御價(jià)子值芽鏈無(wú)之爭(zhēng)間路的安競(jìng)姨爭(zhēng)欣。廠發(fā)家仗必略須釀?wù)蟿跔I(yíng)弱銷貍鏈樓，伏提牢高桐整辯個(gè)階“犬鏈侮”野的逃競(jìng)四爭(zhēng)何力嗓；重選新妥認(rèn)破識(shí)憑經(jīng)廳銷媽商特的夠價(jià)飄值麥，鏡合狗理散嫁瞧接兵其鄙功膝能駐；集很中慣在塞營(yíng)惰銷伏鏈退核傻心乖環(huán)覆節(jié)峰發(fā)蠅展較優(yōu)捧勢(shì)坡，蠢提腎高嫁競(jìng)折爭(zhēng)屬力糟；積濫極頓指輸導(dǎo)驚和遇參伸與紛經(jīng)搏銷樹商承的雁終魚端花網(wǎng)忠絡(luò)幣建毅設(shè)消，低提沙供后相設(shè)應(yīng)卷資劍源經(jīng)皇銷白商廈要香爭(zhēng)查取異做匆“效鏈雄”甜中外人么。廠霸商匙價(jià)瞎值柔一調(diào)體申化織運(yùn)弊作合肥三洋鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商區(qū)域分中心專賣店終端核心經(jīng)銷商經(jīng)銷商ka終端分銷商一般終端市場(chǎng)推廣線管理支持線管理型渠道價(jià)值鏈實(shí)侵現(xiàn)認(rèn)廠源商惠價(jià)犯值渣一構(gòu)體價(jià)化理壯念鳥認(rèn)檔同霸、北雙得贏笨合狂作目泥標(biāo)醋一座致迅、則網(wǎng)丟絡(luò)尤共孝享信弓息辯開淡發(fā)歷、熊流評(píng)程羅優(yōu)叨化資推源緒共蒸投砌、滅協(xié)危同蘿運(yùn)族作人紅才帳交嬌流典、促培駱訓(xùn)稅支例持管聾理暢型拖營(yíng)音銷雪價(jià)侍值旨鏈定遣義垂：由萬(wàn)具暈有析規(guī)章模瓣、棉實(shí)待力韻、麗品游牌喇和諷影資響抹等賣綜欣合普優(yōu)墻勢(shì)摔的嫂渠累道耽成咸員訴（急廠悲家糖或梯代濾理腳商辨）朗，努通誕過方系仁統(tǒng)膚管嘴理區(qū)，死將膨多稱數(shù)石分肝銷葬商詢聯(lián)殲合勾形賓成葉戰(zhàn)續(xù)略胳協(xié)掃同折關(guān)從系妹的劣營(yíng)片銷卻渠纖道優(yōu)烤勢(shì)議：居絡(luò)于覺主光導(dǎo)難地庸位勸的峰廠階商漸承限擔(dān)“管眨理默者”職膊能欄，脾協(xié)鉤同愁效覆率靈高有饑力震化猛解斯沖多突鳳，甘渠偏道雞成山員濃相與對(duì)燙穩(wěn)掠定清，抖利便于秘長(zhǎng)紙期跑發(fā)塞展功至能腦互插補(bǔ)嚴(yán)，排合櫻作老基廟礎(chǔ)懼穩(wěn)將固繼，螞關(guān)歐系勁緊莖密營(yíng)穴銷薪資團(tuán)源要共肚享蓬，雪互觀惠霉互親利馳，雞責(zé)在任鈔利究益尺相仿對(duì)右對(duì)疏等廠鬼商鐵共浸建獸區(qū)倆域奮平忌臺(tái)1廠細(xì)家體定灶位谷：規(guī)構(gòu)劃畜市房誠(chéng)場(chǎng)瓜布緩局詢，是制秘定泉相哈應(yīng)棕銷勸售襪政搖策投桑入搏相且關(guān)送資符源寸，仙策排劃弓和貌組揉織保主形題仔性企推呀廣循造豈勢(shì)維煮護(hù)弓區(qū)乳域砍市耕場(chǎng)童秩河序炕，濤打侵擊劉竄軌貨敏亂載價(jià)支些持晉經(jīng)夫銷剖商蜜展悲開蘆用增戶挖的鍬綜雁合躁服準(zhǔn)務(wù)廠軋商水共牙建乖區(qū)辮域健平守臺(tái)2區(qū)培域聚核豬心已經(jīng)響銷境商鴉定拳位:要宋成身為誦區(qū)足域晉市雹場(chǎng)盯的望運(yùn)掩作軋主腹體承偵擔(dān)因物朋流徐、約結(jié)鳥算篇等撿具謙體偏業(yè)碰務(wù)公運(yùn)膽作負(fù)珠責(zé)概終旅端疤網(wǎng)太絡(luò)蒙建愧設(shè)繩與題維息護(hù)參卡與烏主陣題藍(lán)市真場(chǎng)盒推護(hù)廣范，羅并陳組闖織楚實(shí)武施惑區(qū)填域扁促湯銷積煤極桿組仍織鏟開逗展皺用退戶籌服油務(wù)悄活艱動(dòng)核心客戶全面服務(wù)支持體系

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市場(chǎng)環(huán)境客戶顧問核心客戶商流：價(jià)格/訂貨/風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)/促銷推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)/員工培訓(xùn)信息流：市場(chǎng)信息分享/信息流建設(shè)/信息反饋/專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助物流：計(jì)劃預(yù)測(cè)輔導(dǎo)/訂貨流程改進(jìn)/進(jìn)、銷、存管理指導(dǎo)/優(yōu)化配送流程資金流：結(jié)算支持/費(fèi)用控制/現(xiàn)金流管理/財(cái)務(wù)規(guī)劃/應(yīng)收帳款管理廠講商歷一滑體僅化源運(yùn)判作鹿的續(xù)協(xié)落同悉內(nèi)弟容市尼場(chǎng)墳開編發(fā)財(cái)方落面粗的森協(xié)呼同市吹場(chǎng)飼維狗護(hù)貴方遠(yuǎn)面稼的滑協(xié)滋同組目織田管柿理砌方春面床的齊協(xié)浪同區(qū)岔域完布逢局炕一度體伯化營(yíng)齡銷肯策制略飯一塑體薄化目智標(biāo)雅計(jì)猾劃勸一榴體習(xí)化終汪端憂維纖護(hù)默管供理?yè)?dān)一樓體監(jiān)化導(dǎo)霉購(gòu)茄員偽管足理怪一點(diǎn)體倦化售黎后砌服竊務(wù)捧體探系宅一沃體突化信曠息劣反負(fù)饋熄體棚系柏一倍體闖化市掃場(chǎng)供秩需序防維他護(hù)測(cè)一挽體繭化溝孕通廢體膀系拘一五體傭化支梢持蠅體今系猛一帥體丟化管勺理嘴體燥系歇一扔體卵化代進(jìn)理鎖商俯合胸作氣關(guān)圍系延的蠅鞏見固如倒何好做東好并代碰理渠商溝拜床訪5準(zhǔn)沉備內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)備注拜訪目的具體目的是否明確？電話預(yù)約預(yù)約定了具體洽談時(shí)間嗎？相關(guān)資料名片、樣品、資料查閱客戶資料去年同期、上月和本月銷量與目標(biāo)？拜訪線路合理嗎？是否與主管確認(rèn)了？如幻玉何牢做充好情代尼理疾商影拜缸訪4必蒼談內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)備注銷量與目標(biāo)本月批發(fā)、零售和商務(wù)客戶的銷量各多少？完成情況？市場(chǎng)推廣與網(wǎng)絡(luò)管理相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)推進(jìn)如何？需何支持？終端和客戶維護(hù)如何？市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況公司政策宣導(dǎo)和解釋公司政策、可提供的服務(wù)與支持、新產(chǎn)品介紹、了解用戶反應(yīng)等如間何聯(lián)做肌好副代寺理具商臉拜斑訪3必渡到內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)備注經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)了解本產(chǎn)品和其他競(jìng)品庫(kù)存情況、產(chǎn)品出貨實(shí)際狀況等經(jīng)銷商門店了解產(chǎn)品銷售實(shí)況和觀察其內(nèi)部運(yùn)作情況相關(guān)終端和現(xiàn)場(chǎng)典型終端門店、推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等積粥極非協(xié)緣瑞助檔代菜理習(xí)商革轉(zhuǎn)恨型文幅化單宣亮導(dǎo)位與兄管勺理批融快合祖，葉提襪升炒其險(xiǎn)經(jīng)長(zhǎng)營(yíng)嗎理口念凈和切營(yíng)雁銷碌服睡務(wù)徹職爺能理飛性掏分破析稠，恨引求導(dǎo)缸對(duì)趁市烏場(chǎng)移布原局雀、護(hù)發(fā)避展魯規(guī)睬劃談和蹲銷媽售懇目業(yè)標(biāo)刷的落認(rèn)狼同加灰強(qiáng)仙溝較通譽(yù)，鎮(zhèn)曉伴以呢利濟(jì)弊哨，謙深圣化萬(wàn)客槍情需關(guān)幻玉系謹(jǐn)，剝提端高陵忠矩誠(chéng)骨度積途極喉引惡導(dǎo)料其續(xù)參密與饑市球場(chǎng)紙運(yùn)頑作餡，誕實(shí)融現(xiàn)湯代兇理垃商少業(yè)俯務(wù)圓轉(zhuǎn)鑼型幫道助上完既善主管搖理扯，付提愉升泡其打經(jīng)腎營(yíng)程效傷能貼漆近鋼指諒導(dǎo)逗培震訓(xùn)昏，郵幫帶助乖其脖建恭立硬其秘業(yè)務(wù)務(wù)盛隊(duì)是伍優(yōu)疾化登終駕端脈布蜻局?jǐn)∨c五聯(lián)痕動(dòng)科衡學(xué)呀的熱終理端泛布徹局喇，唇保盯證貧有掠效依覆糖蓋強(qiáng)申調(diào)礎(chǔ)強(qiáng)低勢(shì)家終峰端魂的痛合癥作饑與芳維蟲護(hù)其趣終態(tài)端都表釣現(xiàn)將和閑產(chǎn)播品賄組棵合您上放要麥保悟持疑壓思倒吐性侵優(yōu)絡(luò)勢(shì)活轉(zhuǎn)躍陶的音終暴端哈促淘銷慈，觀保播證須人僵氣答與賤氛閉圍多采類盟型哨終充端斧覆佛蓋鍬與杜補(bǔ)賀充K星A造苗勢(shì)樓與瓦分剪銷頭取勁量術(shù)結(jié)面合專報(bào)賣吊店過與閱其箭他黨類服型采門覺店患的扮共粘榮終嘩端土的背有簽效妹激蜂勵(lì)足軍夠遼的贊形梯象肯包糧裝怨的床物響料雪與蹲資煮源擁投氣入多青種有形討式瞞的缺助凳銷次支會(huì)持傘，侮確搖保誓動(dòng)斷銷累管計(jì)唉的晴銷足量敲返淹利準(zhǔn)，止保雷證掉量抄利柴結(jié)場(chǎng)合定嬌期固與侄不舍定墊期恢的耐培發(fā)訓(xùn)娛與旨指奇導(dǎo)多夫種亡評(píng)間優(yōu)捎活嫩動(dòng)蓄和介綜及合璃激味勵(lì)水手布段盲與披方菊式榮的譽(yù)溫、族旅鋤游簽、渠實(shí)棍物裝獎(jiǎng)嗚勵(lì)炭和堡銷紙售叔政勻策茫優(yōu)宣先血等貼格近截的妨推說廣您策惑略廣瓣宣茅有亂力策，澡整伯合包傳郵播中吉心倒廣膽告畢輻舉射細(xì)＋晌核謝心夠商搜圈移戶貸外討占屬位腥＋最現(xiàn)旬場(chǎng)喚包海裝低途空旋操印作炮和綠地陜面押推避進(jìn)重秒點(diǎn)洽終著端紡、懂社劉區(qū)欠的便包華裝脾與躍活濾動(dòng)綠推綿廣善當(dāng)于奪造馳勢(shì)昆、拋借晴勢(shì)串、腸順卸勢(shì)罷和咬乘原勢(shì)促笑銷諒?fù)普瘡V籍形尿式健多脂樣濤，痰內(nèi)窩容鍛直塵接柿形泛象璃，飽樸概實(shí)佛親延切踏勿準(zhǔn)遲運(yùn)伶作稱節(jié)墻奏區(qū)職域提集預(yù)中盼與訓(xùn)滾番動(dòng)典的殘運(yùn)核作爐節(jié)學(xué)奏淡子季汪與鑼旺透季翅的碎運(yùn)體作譽(yù)節(jié)串奏產(chǎn)選品東投啊放彎與鍬組疼合肆的旁節(jié)徑奏渠登道禁結(jié)美構(gòu)迫與懸管濃理下模勤式食的輝調(diào)治整促糕銷番與蔥推塊廣情節(jié)娛奏及的窯把涉握踏閃準(zhǔn)圓區(qū)栗域闊市逐場(chǎng)講的蝕開霧發(fā)法節(jié)弟奏區(qū)俘域爆市遺場(chǎng)稠的悅開多發(fā)港節(jié)芹奏集精中熔與膨滾禮動(dòng)斃，敏階鐵梯戶開莖發(fā)重醉點(diǎn)盾突督破邊、被輻絞射育一同片腫、宇點(diǎn)私面絞結(jié)孔合重結(jié)點(diǎn)厚市腥場(chǎng)五的啊突斜破峰與漏連種點(diǎn)豪成櫻片薪的薄運(yùn)僵作中鏡心梳造立勢(shì)會(huì)、遇周冰邊事取緣瑞量快沾速遮高抓效姓反苗應(yīng)獲駛得額“甩移比動(dòng)碼靶幅”姿動(dòng)趣態(tài)蔬的溫競(jìng)淚爭(zhēng)顯優(yōu)框勢(shì)同聰質(zhì)中化底競(jìng)凱爭(zhēng)余中政速紛度代是初關(guān)籌鍵蹈，返總套是蠟領(lǐng)胸先煎半御步準(zhǔn)授確揉理俱解“速內(nèi)度”整喘個(gè)駱供粒應(yīng)豬鏈籮和叼營(yíng)只銷急系庭統(tǒng)姨的懲速六度把這握原營(yíng)校銷礙策華略像的橫動(dòng)餡態(tài)寒平儀衡營(yíng)拐銷滋策淺略口的何動(dòng)役態(tài)炮組陡合把主握浩渠寨道愿整數(shù)合憤的浙節(jié)圍奏獨(dú)園家途、眠密駛集飼和辛選某擇扮分俯銷狹的目運(yùn)讓用渠騰道降結(jié)蹦構(gòu)靈調(diào)擺整搬與區(qū)功廁能怎轉(zhuǎn)敘型產(chǎn)若品釀組熱合伍與挑調(diào)杠整蹈的捐節(jié)醋奏單喇品脾突昌破敲、誼多川點(diǎn)衣組崗合買、轎細(xì)餡分前覆端蓋促腥銷烏推停廣董的茄動(dòng)代態(tài)譯組擔(dān)合不父同巡壽階喝段脂策證略灑重錄點(diǎn)潑：靈品攻牌紀(jì)和渴產(chǎn)正品慨賣貴點(diǎn)赤的劇動(dòng)填態(tài)蹤蝶訴衡求先址促水通田、辱再喚促今銷磨；謹(jǐn)三錫方奔高針空植、饑七莫分初地江面淡演旺升季銷的惑節(jié)握奏惹調(diào)擇整淡它季疲有刪溫科度靠、披旺否季最有碑熱益度場(chǎng)；萌淡但季移做尤基途礎(chǔ)拉、夫旺禽季圖沖申銷時(shí)量整耕合交相預(yù)關(guān)忠資喝源內(nèi)伏部掛資蔑源標(biāo)整義合政機(jī)策爪、悟服拴務(wù)優(yōu)、盾后筐臺(tái)若支顛持烘和愧其炸他儉兄紐奉弟記公散司外召部榨資推源態(tài)整記合渠全道判、耐終煙端憤資睬源傳腹播珠資是源（筋媒沸體界、森第饅三連方速等近）社避會(huì)住資涂源（身社東區(qū)滔、霉政青府購(gòu)、殃社絕團(tuán)侮等袋）其舒他增資隱源（尾互釣補(bǔ)呈者桌、由相擠關(guān)辱者浙等鹿）運(yùn)選用定好野公偉司筒的災(zāi)產(chǎn)剪品尋資挽源公匹司偉現(xiàn)您有咱產(chǎn)村品聰資躲源述的親整杜合規(guī)每劃芽出匯適鏈合按區(qū)顛域拳市銹場(chǎng)東的絹產(chǎn)露品句組鵝合狠策呆略接：程形熟象丹品刃、溪利渡潤(rùn)爛品浪、件銷胸量頭品嶺、扛競(jìng)錯(cuò)爭(zhēng)椒品闖等形瘡象滿品冶和腿利雅潤(rùn)穴品稻要夠保尊持釣一品定號(hào)比候例銹，呈是豆費(fèi)盆用體平膛衡掌的架關(guān)巨鍵銷蝴量服產(chǎn)絡(luò)品晴要善正糖真看上綁量?jī)?，席成淺為映硬蛇通篩貨區(qū)，騰成繪為休整陶合援其伴他碰資執(zhí)源共的輔基嶺礎(chǔ)競(jìng)毒爭(zhēng)用品戰(zhàn)控糾制拉銷尿量掩，糾運(yùn)妥用押于殿關(guān)鵲鍵特點(diǎn)運(yùn)互用愛好緩公把司鞏的沉促餓銷厘資啞源促朽銷爆節(jié)克奏都和莊資啦源概的災(zāi)配翻置促禁銷竭與居促黃通贊相肚平陶衡兵：珍促隔進(jìn)跌銷船量嚴(yán)和