加盟商拓展與管控策略

加盟商拓展

與管控策略

上海經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院1鄧翔風(fēng)2010-04-25大綱發(fā)展特許加盟商的模式加盟商的投資形式連鎖總部的管理范圍連鎖總部的控制重點(diǎn)上海經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院2鄧翔風(fēng)2010-04-25特許連鎖的基本構(gòu)成第一是特許權(quán)所有者，指的是授權(quán)進(jìn)行特許經(jīng)營的一方；第二是特許權(quán)接受者，指的是獲得特許并按特許權(quán)所有者指定的形式和條件進(jìn)行經(jīng)營者；第三是特許合同，這是對特許雙方均有約束力的書面文件，確實(shí)保證雙方的權(quán)利和義務(wù)。蘇同華.連鎖店經(jīng)營管理.P146上海經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院3鄧翔風(fēng)2010-04-25Ⅰ欄發(fā)若展臨特棍許牧加互盟達(dá)商久的矛模臂式加歡盟道資創(chuàng)格興評刻估特蹄許戀權(quán)列價(jià)衣值栽評顆估優(yōu)臂秀喜特行許婦方膝案艇的第構(gòu)舒成特縫許斥連音鎖曬的紛形錦式特勺許程連詢鎖易的襲轉(zhuǎn)睜讓您方謝法特潤許漂費(fèi)拋用特鐘許遷合依同上掠海莖經(jīng)參濟(jì)塞管張理饅干罷部全學(xué)尖院4鄧屢翔略風(fēng)我2愁0獲1療0情-廊0尤4剩-獸2超5一動、果加肚盟齒資顫格袋評羞估特嘗許竊權(quán)夫申俱請決者給的外品妨德嗎，錯有綱沒六有霸犯漏罪拐記纏錄柱，映能詢否浩在督經(jīng)征營具中則誠妹實(shí)標(biāo)合猾作駕；申調(diào)請?jiān)稣叻碌奶柦?jīng)偷營攪能彈力恩，擠在程時盤間肺、胸精謊力柳上嗓能筆否嚇提唱供赤保幕證駕，申有碗無常經(jīng)井營球經(jīng)業(yè)驗(yàn)呀，掀有嚴(yán)些憲特購許計(jì)權(quán)桿所耍有松者涌要沒求賽特響許嶺權(quán)怒接耍受夜者鏟有滴一裕定躍同抄業(yè)逝經(jīng)領(lǐng)驗(yàn)?zāi)?，?dú)而盟有時些零特評許征權(quán)襲所句有掩者咐則緒要格求闖特開許撿權(quán)類接翻受扁者踩沒搞有趁任癢何促同睬業(yè)笑經(jīng)映營燥經(jīng)電驗(yàn)灣；申灘請粗者賓實(shí)膝施件特故許敬經(jīng)代營逐的慕資巴源棄是椒否阿充林足薦，箏有歉無漏一雜定揪數(shù)漁量族的松資異金姥、切有屋無辰合遭適林的舒經(jīng)容營賭地?fù)酎c(diǎn)疏等禽。蘇納同放華痕.付連遍鎖緣瑞店激經(jīng)噸營島管鋼理謹(jǐn).謝P保1演6彼6上遠(yuǎn)海據(jù)經(jīng)早濟(jì)凡管循理晃干糠部壟學(xué)科院5鄧串翔蝦風(fēng)旬2更0精1熱0鑼-捷0內(nèi)4蠟-捷2斜5麥鴿當(dāng)暈勞燥的拋加鍛盟罪要據(jù)求麥乎當(dāng)繩勞箱始蹲終含只臂把劉特欠許憶經(jīng)宇營扭權(quán)群授站予聰個袍人縱，勢而菌不盆是瀉公嬸司民或該合墓作福企打業(yè)廁。脂間闖接納或拾業(yè)予余我擁信有割者釘不維能錢作盤為嚴(yán)特滲許道權(quán)戀接扮受殼者精。其鼠標(biāo)顯準(zhǔn)辦為燦：良盆好尖的面商扣務(wù)談背畢景伙，京特杜別肉注墾重超人揀際帳交須往籌技如巧革和盛財(cái)要務(wù)篇管逗理豬；荷愿掏成同為棕特柔許玩經(jīng)挎營崇者甚，莊并目把腎個趨人防的刻全緩部政時仁間埋和悟精拘力狡投獎入石到哄餐拌廳凍的遣日經(jīng)常輕經(jīng)嗚營椒上歌；澤能鍵適奏應(yīng)姜在尚廣峰泛田的雅地垮區(qū)立范逐圍連內(nèi)源的鹿搬職遷跑，黨以低尋隸找飾開膊設(shè)泡新術(shù)餐朵廳軋的現(xiàn)合楊適毛機(jī)繪會應(yīng)；澡有穩(wěn)企初業(yè)紹家典精責(zé)神德及坡強(qiáng)付烈奏的選成感功鍵欲波望嗽；港愿捉參栗加哥為甲期渴兩麥年就或飼兩繁年大以策上近的繭業(yè)長務(wù)版培父訓(xùn)杏及份評寺估襪項(xiàng)熊目背；徑能貨滿溫足條財(cái)名務(wù)蹈管濫理打經(jīng)姜營悅上吵的時要獸求閱。蘇介同相華腫.掃連斑鎖潮店低經(jīng)貴營橫管餐理悲.蜻P飲1屋6它6上仇海螺經(jīng)倉濟(jì)校管澤理醋干寫部叨學(xué)港院6鄧判翔孩風(fēng)打2燈0恭1炭0脈-喪0碗4臣-低2緊5二匙、巷特月許山權(quán)反價(jià)懶值芽評岔估一訓(xùn)個挨特煌許著連東鎖屆系念統(tǒng)脹是臺由的一季個勾創(chuàng)患業(yè)后者理對抄具破有鴿高公回已報(bào)析投戚資金潛可力禽的展業(yè)眠務(wù)皆的熱創(chuàng)婆業(yè)權(quán)所屑導(dǎo)淹致福的慮。鑒當(dāng)歲創(chuàng)妥業(yè)潛者絡(luò)的竄財(cái)錘務(wù)咱與阿管革理聽資義源冬受元到傻限猜制虎時底，戚創(chuàng)服業(yè)泡者陰為闊了慕實(shí)炎現(xiàn)舒這蔑一智業(yè)乖務(wù)聽的梯潛雞在賭發(fā)撈展鋤就撲轉(zhuǎn)拌變逮為貼特多許榮權(quán)均所且有倦者換，悔以追特?cái)D許據(jù)經(jīng)叉營聯(lián)繼況續(xù)兇開瘋展講業(yè)娘務(wù)拖。一棕個闖想董要買創(chuàng)縣業(yè)友的誓人要，援他附略逆有術(shù)積抄蓄菊，尤但初缺床少熔經(jīng)抖驗(yàn)援，劍創(chuàng)拾業(yè)豎不內(nèi)知滑如炭何朽入混手浸，遺如宿果越投爛資瓜不哄慎怒就獅有魂可皇能娛失輕敗動，獻(xiàn)這悅就窩要伯求獲能章有武一吊個住易衛(wèi)復(fù)驅(qū)制月的旅成奇功銅營渠運(yùn)牧模蛋式滔供企其幅使融用陡?；檫@宣種圾創(chuàng)護(hù)業(yè)顯者棍越降多持，神特雞許服權(quán)惡的智市尋場熱就粱越狐大駐，狡特惱許商的歪擴(kuò)哈張甚就臣越窗快替。但收雙家方草對命特鋒許銷權(quán)療價(jià)唱值個的川看訴法望各煮有騎不貴同徐。上綠海柜經(jīng)蜘濟(jì)貨管愈理駁干畏部細(xì)學(xué)橫院7鄧彩翔毒風(fēng)浴2襖0跑1肝0證-貝0裝4鄰-起2侵5特晃許潮權(quán)久出依售柏者鉆的草評憑價(jià)愛：銅利科益可虧以惜實(shí)峽現(xiàn)屯快市速餓增挪長芳。能櫻控筍制快一棵個輔巨夫大耳的接組羨織半體培系規(guī)而迎又帶不艦背嚇上掉沉享重墳的版財(cái)附務(wù)池負(fù)脫擔(dān)拳。卵總槍部倆人壺員荷精爛練牧高捉效歸，顯對欠營匠運(yùn)異結(jié)足果刻負(fù)積較勢少室的點(diǎn)責(zé)咸任政。巨揉大貫的合業(yè)鴿務(wù)撥增件值丑潛窮力喜。助如矩果丟特災(zāi)許旁公掌司風(fēng)的倡原持型準(zhǔn)店毀營假運(yùn)極是敏成爽功亭的撓，塌則籌其吉商足譽(yù)廢和匙其稿他疫資系產(chǎn)茂所陡蘊(yùn)冠含蛾的第特隸許狠的祖價(jià)嶼值皮遠(yuǎn)功大受于粗同老樣求規(guī)航模孕的鳥獨(dú)因立制業(yè)客務(wù)笛。保絕持妄收質(zhì)益倡和脊市騙場房誠持粒續(xù)匪穩(wěn)盆定抓。齡特被許含經(jīng)傭營撿為革公粒司司的年產(chǎn)丙品脫與姓服奪務(wù)魔提歇供戰(zhàn)了羽一熱個偽連扭續(xù)褲的為市對場粗，吃公儉司糟可康以黑從抽特鋒許穗費(fèi)屑和牽商判品軍的遣銷健售燈中爸獲巷取君雙灰重渴收湖益寄。蘇狠同魯華濾.島連倡鎖偏店街經(jīng)白營中管鍵理猜.倒P伏1牧6壺3上妥海艷經(jīng)圖濟(jì)減管棚理沒干焰部沸學(xué)民院8鄧奸翔怎風(fēng)紛2據(jù)0推1很0溝-魔0廳4釀-指2從5特進(jìn)許迎權(quán)魂出紋售扶者族的劣評掠價(jià)膛：歐弊戶端1特原許麻權(quán)突接貞受健者下有裙獨(dú)養(yǎng)立亡的翁傾廉向胡。利螞潤薦少資于弊正筆規(guī)否連食鎖言。合恐同豪爭吃議駕。涼為膊了敬避桶免淚爭言議狼，沃特?fù)湓S派權(quán)產(chǎn)所利有澆者集要膜能濟(jì)肯瞇定址特櫻許估合詢同低是咳清芽楚質(zhì)的羊，鞠各塊方設(shè)對險(xiǎn)合溪同獎條段款重的餐理勁解彩是耽一爸致祥和等正培確理的羞。晝最貢常開遇客到拋的尊1觀0販個燃法像律凡問斧題甚依嬌次拆為劫：宏廣泥告印成饒本狼的朗分婚攤升，謝特徐許鋒權(quán)朽所尊有汪者拾的減暗惡查溉與通評伙價(jià)仿，挺最萬低呢營虜業(yè)恰要洽求賊(罰這烈3勤個旨問何題伍最征常淺出套現(xiàn)合)義；籌權(quán)枯利懶金票支轎付扎，卡支測持梯性挖服床務(wù)遺收犧費(fèi)蜂，件地末區(qū)隙限泄制癢(伙這甩3西個遷問姥題財(cái)?？顣钩隼赚F(xiàn)娛)障；什違師犯學(xué)合腔同雁的啄懲產(chǎn)罰添，波對述產(chǎn)畝品口或滋價(jià)傷格遠(yuǎn)的輝限聽制良，包雇印員炮指霸導(dǎo)勤與上培酷訓(xùn)謎要張求練，揮對痛競脹爭麥性蒜業(yè)雁務(wù)泊的夾限脹制棉(儀這茫4鍵個討問蹲題廢偶籌爾代出良現(xiàn)蹲)轟。維價(jià)持美品婆質(zhì)士標(biāo)穗準(zhǔn)抵較題難余。患特湯許炕權(quán)零接撓受句者捕有僚產(chǎn)膊權(quán)韻。上監(jiān)海漲經(jīng)除濟(jì)限管吳理債干而部恢學(xué)蚊院9鄧芳翔恰風(fēng)旱2柴0屢1浸0體-相0超4罪-領(lǐng)2賣5特振許辜權(quán)確出旬售盆者手的食評糊價(jià)紡：序弊久端2選歉擇朵優(yōu)黃秀奮的爬特浸許青權(quán)淚接趙受竭者藍(lán)較黨難沖。巷特處許漢連憂鎖里體五系臟的患形姐象討常后常勸由踐其周特隸許偽分井店沈的亡特榮征怠所飯決挎定端。內(nèi)特球許抬權(quán)航接諸受需者在的咳管爬理濁與壓經(jīng)輝營弓的輔動移機(jī)承與趕進(jìn)魚取狡心撲不類易燦衡蓮量鄰。騰那圍些居只烘符疏合吃最倒低冰標(biāo)悄準(zhǔn)合的亂特耗許梯權(quán)上接乏受逃者嘴對捷一捷個含成伸功翁的歲特抽許捆連栗鎖錦體企系綿沒憑有波什惕么市貢予獻(xiàn)毫。特五許必權(quán)隆接排受堤者嚷不童誠態(tài)實(shí)救。灑不會誠驚實(shí)辨的扎特溉許傻權(quán)粥接濾受礎(chǔ)者亡企待圖牲隱話瞞飾真將正機(jī)的誼銷節(jié)售凳額樸來桐欺妖騙顆特艙許愿權(quán)疫所廉有者者錄。暢而強(qiáng)實(shí)呆際寫銷堤售括額枝是黃提柿取火特睡許喇權(quán)紋利槍金您和肚廣洽告著費(fèi)物用企基剖數(shù)抬，績這鬧種捎對播銷蒙售痛額國的匯隱抽瞞警就首減咽少醫(yī)了舟特傭許腫權(quán)烘提聰供問者封的扯獲也利石。蘇問同求華廳.辨連涉鎖虹店襲經(jīng)昌營扶管朽理社.族P滔1怠6理4域-景1搭6扮5上丈海黨經(jīng)商濟(jì)萌管粗理洋干物部貿(mào)學(xué)槍院1鵲0鄧駁翔迫風(fēng)貫2巧0她1長0梢-態(tài)0夾4秤-藥2支5特告許贏權(quán)敲申衰請竊者租的娛評依價(jià)焰：杰利仗益得肝到轉(zhuǎn)特減許鍵權(quán)射所帝有兔者險(xiǎn)的斧寶歉貴梨經(jīng)醉驗(yàn)宋、范有合效撥的糞專鼻業(yè)星化陵經(jīng)撒營耀輔寨助蛙和踢強(qiáng)耕有墓力理的炊支涉持每。選搖擇貿(mào)令蔽人鳳滿階意閥的夏營頑業(yè)帆地罷點(diǎn)哄。提塊供郊店煩輔請陳廈列纖與擇裝辛飾杜設(shè)鄙計(jì)綿幫饅助毅。介啄紹拜設(shè)沖備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(dú)店之(河總?cè)サ陼?兇和典分之店基為漠中順心請區(qū)私域疲，斑呈裂同聯(lián)心夠圓擴(kuò)方默向藝，獨(dú)向百四瓣周壁擴(kuò)義張傍；第梳二宿，逝依袍托貿(mào)與疑連爛鎖個店魚(征總斜店梯)引，執(zhí)配失送勿中戀心巾和杯現(xiàn)址有純分柱店螺之巧間搶的碗交緒通搞網(wǎng)催絡(luò)此進(jìn)引行稼擴(kuò)呈張結(jié)，全在名主收要犧交謹(jǐn)通曉線篇交蛛界老處軌