市場營銷實習(xí)心得體會

市場營銷實習(xí)心得體會市場營銷實習(xí)心得體會

市場營銷實訓(xùn)心得體會

市場營銷可以表述為個人和集體通過制造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的進(jìn)展趨勢（目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們打算以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。）

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以安康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說明市場對安康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是非常匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)覺，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的進(jìn)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的進(jìn)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有肯定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet游覽網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并查找到了想要的資料。這也是培育了我的自學(xué)力量以及對信息收集篩選的力量。

在經(jīng)過了整整兩天的詢問、剖析、清理之后，比對著樣板名目上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到詳細(xì)實施方案，每一步都有我們組的成員們一起爭論；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到開掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在規(guī)劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸一再也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷規(guī)劃撰寫中的幾局部內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛苦，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思排版制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們提倡“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力氣以及高科技的利用。新舊結(jié)合，表達(dá)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。也許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新奇、流暢的線條與顏色為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷規(guī)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地覺察自己竟然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)學(xué)問的把握和穩(wěn)固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開頭對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個也許的輪廓。人的需要和欲望是市場營銷活動的動身點，所謂需要是指沒有得到某些根本滿意的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到根本需要的詳細(xì)滿意物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分表達(dá)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了肯定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是非常必要的。期間實行的策略主要有：通路鼓勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期消失再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獵取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷嬉戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注意品牌形象建立，營造品牌差異化。同時采納適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費者的購置量、頻次，培育消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)待促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路嘉獎”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿意消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建立的安康成長，群眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年月初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能翻開銷量；八十年月中期，消費者開頭注意質(zhì)量問題，此時，主要實行傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十年月末、九十年月初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略；進(jìn)入九十年月中后期，許多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量治理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的效勞價值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭布滿了變數(shù)，營銷規(guī)劃應(yīng)依據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期鼓勵與長期培育多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于將來。

為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的完畢了，我們的辛勤換來運用STP對市場進(jìn)展細(xì)分、選擇、定位的根本力量，運用市場營銷的4P制定市場營銷規(guī)劃根本力量，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。固然，學(xué)問上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中，團(tuán)隊協(xié)作力量發(fā)揮的淋漓盡致，分工合作完工。每一步都腳踏實地，直到辯論的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺?。榱巳蘸竽芰⒆阌谏鐣?，現(xiàn)在的辛苦真值！

擴(kuò)展閱讀：市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

這次的實習(xí)，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計。實習(xí)對我的實踐力量有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中信任會有較大的幫忙。

我們的實習(xí)地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素養(yǎng)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對我們的實習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的治理，銷售閱歷值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些有用的學(xué)問。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的狀況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設(shè)計了一套促銷方案。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)受過幾次的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊急的實習(xí)生活完畢了，在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲。實習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好根底特別重要，由于根底學(xué)問是工作的前提。實際工作與書本學(xué)問是有肯定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問通過實習(xí)我們知道了我們除了根底學(xué)問外，其他的力量太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。我覺得我們欠缺實踐力量，這在實習(xí)中有所反映。我認(rèn)為對我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生，要懂得營銷人才的內(nèi)涵，然后以此來努力使自己變強(qiáng)。

在實習(xí)的過程中我還熟悉到：實習(xí)是每個人力量的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量，應(yīng)付突發(fā)故障的力量，還要對常用習(xí)題都能嫻熟操作。而這些正是我們所欠缺的，我們?nèi)狈嵺`，以后需要不斷加。在我們的實習(xí)過程中，團(tuán)隊的嚴(yán)密合作發(fā)揮了巨大作用，工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)