營銷策劃方案案例模板(5篇)

第頁共頁營銷籌劃方案案例模板(5篇)營銷籌劃方案案例篇一報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷工程以寄送數(shù)據(jù)庫商函形式向目的客戶傳播報(bào)刊產(chǎn)品等信息，通過信息反應(yīng)鎖定客戶，并開展上門收訂。主要流程為：報(bào)刊發(fā)行專業(yè)負(fù)責(zé)組織暢銷報(bào)刊產(chǎn)品；名址數(shù)據(jù)部門根據(jù)報(bào)刊目的客戶特征，分析^p郵政企業(yè)現(xiàn)有名址客戶數(shù)據(jù)，確定目的客戶；函件專業(yè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫商函，向目的客戶發(fā)送報(bào)刊產(chǎn)品等信息，并及時(shí)搜集客戶反應(yīng)信息；最后安排投遞人員以贈(zèng)送樣刊的形式開展上門收訂。二、工程產(chǎn)品及施行單位〔一〕工程產(chǎn)品：省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營銷產(chǎn)品?！捕彻こ淌┬袉挝唬阂蚤L春、吉林、延邊三個(gè)地市作為施行工程單位。三、商函投放數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用途理〔一〕投放數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)計(jì)首批投放數(shù)量35000封，其中長春2萬封，吉林1萬封，延邊5000封。投放范圍為市區(qū)?！捕迟M(fèi)用途理：商函印制費(fèi)用和郵寄費(fèi)用在省公司業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)中予以列支，各地市函件局按1。40元/封標(biāo)準(zhǔn)與省公司統(tǒng)一結(jié)算。四、工程施行流程本工程施行流程共分七個(gè)步驟，分別是組織報(bào)刊產(chǎn)品、數(shù)據(jù)挑選、營銷設(shè)計(jì)、商函寄遞、搜集反應(yīng)信息、上門跟進(jìn)收訂、營銷效果評(píng)估。每個(gè)步驟的詳細(xì)工作內(nèi)容和要求如下：〔一〕組織報(bào)刊產(chǎn)品落實(shí)時(shí)間：20xx年12月12日至12月15日省報(bào)刊發(fā)行公司負(fù)責(zé)從暢銷辦刊中選擇21種報(bào)刊作為工程產(chǎn)品，由省公司提供報(bào)刊宣傳圖片、文字等素材，向名址分析^p人員提供報(bào)刊分類，報(bào)刊產(chǎn)品特點(diǎn)和目的讀者特征，以便名址分析^p人員分析^p、挑選名址。〔二〕數(shù)據(jù)挑選落實(shí)時(shí)間：20xx年12月15日至12月30日省公司名址中心牽頭，長春、吉林、延邊局名址中心及函件局名址分析^p人員根據(jù)報(bào)刊產(chǎn)品的定位和目的人群特征，在本地名址庫中精選目的客戶數(shù)據(jù)，由報(bào)刊發(fā)行專業(yè)對(duì)名址數(shù)據(jù)進(jìn)展有效性驗(yàn)證、現(xiàn)有訂戶排除等處理后，作為商函寄遞對(duì)象。報(bào)刊發(fā)行部門還可分局報(bào)刊關(guān)聯(lián)度分析^p，挑選出局部現(xiàn)有訂閱人群數(shù)據(jù)，作為本次工程穿插營銷對(duì)象?！踩碃I銷設(shè)計(jì)落實(shí)時(shí)間：20xx年12月26日至12月29日營銷設(shè)計(jì)包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1、誘因設(shè)計(jì)：結(jié)合吉林省報(bào)刊發(fā)行實(shí)際情況，以及刊社的詳細(xì)意見，綜合設(shè)計(jì)了贈(zèng)送樣刊作為反應(yīng)誘因。2、反應(yīng)渠道設(shè)計(jì)：報(bào)刊發(fā)行專業(yè)與函件專業(yè)共同設(shè)計(jì)反應(yīng)渠道，方便目的人群反應(yīng)信息。全省信息反應(yīng)渠道主要通過11185____和短信反應(yīng)二種。短信發(fā)送內(nèi)容為“城市代碼+數(shù)據(jù)編碼+樣刊代碼”，其中，城市代碼見工程施行城市〔附表1〕，樣刊編碼見報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷產(chǎn)品〔附表2〕。3。商函信封和內(nèi)件設(shè)計(jì)：省函件廣告公司直郵團(tuán)隊(duì)和長春市郵政函件局負(fù)責(zé)信封和內(nèi)件設(shè)計(jì)。根據(jù)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)提供的報(bào)刊宣傳素材，結(jié)合數(shù)據(jù)庫商函設(shè)計(jì)特點(diǎn)，在商函信封和內(nèi)件設(shè)計(jì)中，從內(nèi)容呈現(xiàn)、色彩搭配、誘因和反應(yīng)渠道突出等要素出發(fā)，進(jìn)步信件開拆率和反應(yīng)率。(四)商函寄遞落實(shí)時(shí)間：20xx年1月5日至1月10日工程組要注意安排商函寄遞方案，要求做到：家庭類地址郵件周四投到；企業(yè)地址郵件周二、周三投到，防止周一、周四、周五投到。函件部門將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局。寄件人地址設(shè)計(jì)為本市報(bào)刊發(fā)行局，由報(bào)刊發(fā)行部門統(tǒng)計(jì)退信數(shù)量后，轉(zhuǎn)交名址部門開展退信分析^p。〔五〕搜集反應(yīng)信息落實(shí)時(shí)間：20xx年1月5日至1月20日函件部門負(fù)責(zé)回收處理各渠道的反應(yīng)信息，并將信息及時(shí)反應(yīng)給報(bào)刊發(fā)行、投遞部門。反應(yīng)給報(bào)刊發(fā)行及投遞部門的客戶信息應(yīng)包括：“姓名+地址+號(hào)碼+所選贈(zèng)品+上門效勞時(shí)間”。報(bào)刊發(fā)行部門根據(jù)反應(yīng)信息情況配好樣刊，并交至投遞部門，由投遞部門按要求上門效勞。〔六〕上門跟進(jìn)收訂落實(shí)時(shí)間：20xx年1月6日至2月5日上門效勞前，報(bào)刊發(fā)行部門要做好對(duì)投遞員的營銷話術(shù)培訓(xùn)。在贈(zèng)閱樣刊發(fā)出3個(gè)工作日后回訪送達(dá)對(duì)象，并開展收訂工作。報(bào)刊發(fā)行或投遞部門要及時(shí)將訂閱信息反應(yīng)到函件部門。函件部門要在商函投放10個(gè)工作日后，將沒有退信也無信息反應(yīng)的用戶數(shù)據(jù)挑選出來并反應(yīng)至投遞部門，由投遞人員直接上門營銷?！财摺碃I銷效果評(píng)估落實(shí)時(shí)間：20xx年2月9日前函件與報(bào)刊發(fā)行部門共同記錄流程各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息，并形成統(tǒng)計(jì)報(bào)表。主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括：商函寄遞量，信息反應(yīng)量〔短信、回函、回電等〕、訂閱訂單數(shù)量等。及時(shí)從誘因設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)質(zhì)量、信息反應(yīng)效果等角度評(píng)估工程營銷效果。營銷籌劃方案案例篇二飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體安康，是天然、純潔、衛(wèi)生、平安的安康飲品，因此備受人們的青睞。回憶上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。與其他飲料比擬，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開場把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的開展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上；1993年法國每年人均消費(fèi)礦泉水110升、意大利129升、美國36升。上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山消費(fèi)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就開展到1200多家。1995年前后，純潔水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)行國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料消費(fèi)廠家開場大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，消費(fèi)純潔水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純潔水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開場普遍承受純潔水概念，純潔水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資限制、開采本錢高等因素的影響，從“紅火”開場走向萎縮。___年前后，隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純潔水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)劇烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷籌劃思路之前，首先我們來全面理解下當(dāng)前的市場狀況。翻開xx牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深化挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。成功地塑造和傳播品牌的形象，進(jìn)步xx牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì)影響力。xx礦泉水簡介1，方城礦泉水市場競爭劇烈xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。2，品牌繁多目前全國有礦泉水消費(fèi)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在xx各種銷售場所市場占有率比擬好的是娃哈哈?？祹煾怠⑥r(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購置者占一局部，偶然購置者占一局部，只有少數(shù)人從來不購置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長期飲用純潔水無益，開場留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。a.優(yōu)勢分析^p：〔1〕市場空間宏大，將來開展無限經(jīng)過“純潔”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“安康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣闊消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然、無污染、有益安康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者承受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場開展空間宏大”已成事實(shí)?！?〕群眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國家，飲用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的平安也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。b.優(yōu)勢分析^p〔1〕礦泉水市場品牌繁多，市場競爭劇烈根據(jù)市場調(diào)查分析^p，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常劇烈?！?〕純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國有純潔水消費(fèi)企業(yè)1400多家，礦泉水消費(fèi)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純潔水在廣告宣傳、營銷程度、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展“礦泉水比純潔水更有利于人體安康”的思想教育迫在眉睫?！?〕市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場；而地方品牌那么利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會(huì)遭遇眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，假如沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣方案，恐怕利潤、市場都難以保證?！?〕“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長，其毒性就越大。新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報(bào)道：英國常見瓶裝礦泉水highlandspring、hildon、strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高。相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為消費(fèi)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地別離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)展重點(diǎn)攻擊。c.競品分析^p〔1〕一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢〔如嶗山礦泉水〕，以本地化戰(zhàn)略、降低本錢，強(qiáng)化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端群眾市場，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視?！?〕競品主要營銷形式類似市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml，滿足群眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場發(fā)起一次一次沖擊，希望可以像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻?！?〕20xx年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說明：中國著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說明：中國著名商標(biāo)、中國名牌、十佳礦泉水品牌品牌：雀巢品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂百氏品牌說明：中國著名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌品牌：中國名牌、中國著名商標(biāo)、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：冰川5100品牌說明：西*冰川礦泉水、十佳礦泉水品牌企業(yè)介紹：考慮：面對(duì)劇烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？我們的前途在哪里？①差異化營銷要想在市場上引起，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場②強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對(duì)于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的劇烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。③下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深化，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。④做好市場推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了局部銷售點(diǎn)日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的場面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到照應(yīng)，上與下的配合上到達(dá)同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級(jí)、三級(jí)、代理或大包裝分銷均可。總之，靈敏多樣，搶占一切可以搶占的市場。〔一〕戰(zhàn)略規(guī)劃1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純潔水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色安康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立礦泉水安康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營，率先打破，穩(wěn)住陣腳后，走向全市。3.銷售渠道：a類渠道：?？吐〉却笮统校膳蓪Ｈ素?fù)責(zé)。b類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店〔二〕銷售理念1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售安康，給您好容顏。2．品牌根底：不僅滿足生理根本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為根底，結(jié)合匹夫籌劃理念與經(jīng)歷，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。4.促銷策略原那么：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對(duì)手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度?！踩碃I銷組合1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易承受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必需要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出安康理念。2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差異化和系列化，是方便顧客、獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350ml和200ml?！菜摹钞a(chǎn)品功能定位：1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于安康還有美容成效。2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水中，是很少天然含氣的水之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要根據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素?！参濉钞a(chǎn)品價(jià)格定位市場上同類礦泉水價(jià)格參考健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，xx牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在xx元為宜〔六〕目的人群定位：主要人群：以政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和知識(shí)分子及中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，對(duì)“安康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類人群也容易承受新事物。目的人群細(xì)致分類：〔1〕關(guān)注自己生活安康，追求品質(zhì)生活的人群?！?〕體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群?！?〕運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群?！?〕飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群?！碴P(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深化分類〕〔5〕日常飲用水的原來人群。十．工程推廣〔1〕從“礦泉水行業(yè)面臨新的打破”為新聞點(diǎn)，選擇群眾消費(fèi)媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)展試點(diǎn)宣傳?！?〕以富含對(duì)人體有益的礦物質(zhì)為由對(duì)品牌進(jìn)展前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)展半版或正版的宣傳。〔3〕從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰?！?〕結(jié)合商場、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，假如條件允答應(yīng)選擇上電視媒體，同步進(jìn)展市場攻略?！?〕、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，請(qǐng)品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。廣告宣傳定位：主要目的：通過系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活程度的進(jìn)步，喝水已不僅僅是為理解渴，而是為了身體更安康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。廣告語參考：xx礦泉水——品質(zhì)生活的泉！xx礦泉水——合適今天的你！xx礦泉水——你的安康調(diào)養(yǎng)劑！xx礦泉水——喝的就是安康！xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。xx礦泉水——解渴更解累！xx礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。xx礦泉水——流動(dòng)的安康。品牌創(chuàng)意廣告參考：畫面一：各種人群涂抹化裝品的表情，拼湊在一起。配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨(dú)特的自信。畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現(xiàn)心中夢想。畫面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)立溫暖的生活環(huán)境。面四：多個(gè)人群喝水的畫面拼湊在一起配音四：喝水，不僅是為理解渴，還為了為了滿足安康的需要。最后：xxx牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。平面報(bào)紙廣告參考主要宣傳內(nèi)容：標(biāo)題參考：前期宣傳：《最合適人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更安康？》市場運(yùn)行：《他們?yōu)槭裁雌珢踴x礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝？》推廣戰(zhàn)略推廣宗旨旗幟鮮明地與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“xx”礦泉水的“xx”的特殊賣點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。媒體定位：以方城為例：報(bào)紙選擇：《百姓生活》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙。軟文登載頻率：推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新安康、新成效”為主題炒做推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受群眾歡送”為主題進(jìn)展宣傳推廣后期：每周或每半月一期半版，做穩(wěn)固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)展造勢宣傳推關(guān)活動(dòng)：〔1〕區(qū)域廣告：最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率?！?〕戶外廣告：燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精巧，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。〔3〕報(bào)紙廣告文案：結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰?！?〕事件營銷/公益營銷：事件營銷如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資運(yùn)用》、《cmd》、《堿性水市場大揭秘》等。公益營銷如：《每喝一瓶xx礦泉水，就為方城慈善總會(huì)捐贈(zèng)一分錢》活動(dòng)營銷籌劃方案案例篇三隨著經(jīng)濟(jì)開展，生活程度顯著進(jìn)步，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣闊消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購置環(huán)境的要求，因此水果專賣店可以得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的開展必然趨勢。在歐洲等興旺國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。如今已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。如今，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。假如，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。(一)消費(fèi)群體分析^p水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成局部。目前，群眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤⑵大型超市針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤〔菜市場、街道流動(dòng)小販〕，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，可以很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望可以得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、比照選購性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這局部人群以中青年為主。他們每日繁忙于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)展一站式購齊。而這局部消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新穎、新奇的水果種類顯現(xiàn)出愛好和偏向。按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析^p，詳細(xì)如下：消費(fèi)群體消費(fèi)組成消費(fèi)場所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心里水果攤一般消費(fèi)群體〔中老年〕70%30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市中高消費(fèi)群體〔中青年〕40%60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠信通過上面的比照表我們可以發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了可以滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的根本定位。水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈敏和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新穎度集群開店，可以降低本錢，貨品采購和配送本錢，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、效勞優(yōu)。主要效勞對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群?！捕呈袌銮熬胺治鯺p如今互聯(lián)網(wǎng)開展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比方：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少局部的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面改變現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新穎，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來開展的方向與目的。水果超市是水果行業(yè)開展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是效勞周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。〔一〕價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種?！捕迟徶酶杏X好從環(huán)境上說，水果超市的裝修比擬好，水果分隔排列整齊，可以吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，裝備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)絡(luò)方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比擬好?！踩硥驒n次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.安康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速?！菜摹潮憷诳旖菽贻p人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比擬和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的上下。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。市場策略主要包括經(jīng)營策略、效勞策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成，詳細(xì)如下：〔一〕經(jīng)營策略平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營本錢，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。1、特價(jià)銷售特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)展促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購置特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新穎度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！2、平價(jià)銷售將商場內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管外表看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。3、會(huì)員制銷售會(huì)員制銷售最能表達(dá)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體?！?〕實(shí)行累計(jì)積分制即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)展抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)?！?〕對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)它即可以對(duì)整個(gè)商場的商品實(shí)行一樣或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的局部商品實(shí)行折扣?！?〕獲得門店的各種優(yōu)惠效勞可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)展詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析^p，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)根據(jù)。4、pop廣告pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購置場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)展購置，進(jìn)步超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛?！捕承诓呗粤闶蹣I(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購置的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)絡(luò)。理論說明，有90%以上的利潤來，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對(duì)手沒有較大差異，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的根底上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值效勞上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。1、薄利多銷原那么商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，假如商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。2、比滿意更滿意的效勞原那么我們賣的不是水果，而是效勞。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡送有心光臨本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助〔一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門〕，不斷改良效勞，給予他們更好的效勞。3、招呼原那么只要顧客出如今你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。4、日清原那么指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的效勞要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人?！踩成倘Σ呗?、商圈概述商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的根底上，要分析^p商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購置才能、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要理解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購置頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。由此可見，商圈確實(shí)立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇〔選址〕原那么——①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。2、店鋪選址選址要素：①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營才能；②進(jìn)出通暢的道路；③店鋪面積的合理確定。詳解①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營才能：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著開展的目光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)程度的市調(diào)后，再根據(jù)實(shí)在的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最正確位置。②進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的平安性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)展購物。③店鋪面積的合理確定：店鋪面積確實(shí)定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割營銷籌劃方案案例篇四隨著我市餐飲行業(yè)的競爭日益加劇，如今我市餐飲個(gè)性化開展的時(shí)代已經(jīng)降臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有把自己的餐廳定位成個(gè)性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地。何謂餐飲的“個(gè)性”?它應(yīng)該像一個(gè)內(nèi)外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，假如只有形式上的個(gè)性，但煮得一鍋爛菜，個(gè)性也是蒼白的;假如菜品一流，但店堂的裝修就像隨意到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的，也是一種遺憾。古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說愛，暢享人生的最正確場所。因此假如把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個(gè)性的“愛情餐廳”，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資，節(jié)約不必要的浪費(fèi)，又能在充滿各種資訊的信息時(shí)代讓人一目了然，一見傾心，過目不忘，從而用最小的宣傳本錢獲得最大的宣傳效果。由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動(dòng)中，圍繞該主題展開各種豐富多彩的籌劃活動(dòng)。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個(gè)月時(shí)間，此時(shí)推出宣傳活動(dòng)正是良機(jī)。比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費(fèi)者的胃口，美麗的玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個(gè)情人節(jié)的浪漫光陰如何去度過，商家們更是運(yùn)籌帷幄，蓄勢待發(fā)，特別是西餐廳，酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，光打價(jià)格戰(zhàn)，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，要想脫穎而出，就得獨(dú)辟蹊徑，就中西復(fù)合餐廳的獨(dú)特氣氛而言，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對(duì)活動(dòng)，以此來吸引眾人的目光。當(dāng)然成功的活動(dòng)籌劃離不開強(qiáng)大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動(dòng)初步方案以供參考：1、活動(dòng)主題：相約..情深意長2、活動(dòng)參與者：本市實(shí)力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時(shí)情侶，3、活動(dòng)流程：(僅供參考)主要針對(duì)在我市各大婚介報(bào)名的單身男女，單身男女們將事先準(zhǔn)備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過此活動(dòng)，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目。主要針對(duì)已婚嘉賓，由主持人問數(shù)十個(gè)問題，比方“你平時(shí)最喜歡什么顏色”，你心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供的小禮品一份。面對(duì)所有嘉賓現(xiàn)場拍賣提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別禮物一份(待定)，寓意是一心一意，天長地久，見證真愛，最接近成功競標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得提供的鮮花一束。以上一系列互動(dòng)活動(dòng)之后的一個(gè)抒情環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)參加婚介約會(huì)的嘉賓英勇的說，進(jìn)步現(xiàn)場速派的成功率，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng)。通過此次活動(dòng)推廣和媒體造勢，讓更多的人理解，愛上，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜。使音樂餐廳成為時(shí)尚男女享受浪漫光陰的第一選擇，特別是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動(dòng)活動(dòng)把的氣氛推向一個(gè)高潮?；顒?dòng)的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》、《食全食美》欄目征集情侶、聯(lián)絡(luò)有實(shí)力的婚介所進(jìn)展合作，初步引發(fā)社會(huì)關(guān)注)活動(dòng)的進(jìn)展期：2月14日活動(dòng)的消退期：2月15日--2月18日。《城市特快》節(jié)目跟蹤報(bào)道情人節(jié)約會(huì)成功的情侶，并讓他們?cè)俅位氐匠醮蜗喾甑闹形鲝?fù)合餐廳，采訪內(nèi)心感觸，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果(可聯(lián)絡(luò)友好嘉賓)。著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象。平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=70001月13日2月12日《食全食美》一個(gè)月30秒廣告：5000元/月進(jìn)展期：我市電視臺(tái)今日生活、城市特快跟蹤報(bào)道，電視臺(tái)主持人現(xiàn)場主持。30秒今日生活報(bào)道播出費(fèi)用40秒4000元消退期：在食全食美中贈(zèng)送四分鐘晚會(huì)實(shí)況一次作為活動(dòng)總結(jié)。有關(guān)詳細(xì)細(xì)節(jié)與貴店商榷再定。營銷籌劃方案案例篇五1.市場分析^p與定位營銷的第一步是對(duì)目的人群與周邊市場進(jìn)展充分的分析^p。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)展市場數(shù)據(jù)的采集：1.周邊ktv的數(shù)量與檔次2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡構(gòu)造、職業(yè)構(gòu)造與消費(fèi)才能4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡構(gòu)造、職業(yè)構(gòu)造與消費(fèi)才能5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性6.城市常住人口的數(shù)量、年齡構(gòu)造、職業(yè)構(gòu)造與消費(fèi)才能7.不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對(duì)競爭力，便可以清楚地知道目的人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量防止與過強(qiáng)的對(duì)手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一