促銷活動策劃方案(模板九篇)

第頁共頁促銷活動籌劃方案(模板九篇)促銷活動籌劃方案篇一品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。：20xx年5月21日—5月30日①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;②提升品牌形象;③進(jìn)步占有率，促進(jìn)銷量;④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;⑤直擊競爭對手杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)展粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下根底。1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。1)活動時間：5月21日—30日2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。3)獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：熱水器1臺/5臺二等獎：自行車1輛/15輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值20元的精巧禮品/80份五等獎：價值10元的精巧禮品/120份活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。局部商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。3)由粽子供給商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品味現(xiàn)場銷售。1、針對特定人群：學(xué)生和老師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;詳細(xì)內(nèi)容：憑學(xué)生證、老師證購置多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、老師證只能使用一次;2、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品;詳細(xì)內(nèi)容：購置多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;3、詳細(xì)方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場外海報(bào)和場內(nèi)播送宣傳。1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只塑料粽模型;4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)詳細(xì)情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、施行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、評估此次活動;2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨;3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時予以交貨。1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供5、現(xiàn)場促銷活動局部的物資與人員由供貨商自己提供。1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;2、吊旗費(fèi)用：10000元五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷方案意見書(5月13日完成);2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動施行進(jìn)程(5月17日前完成);注：經(jīng)銷商折扣：為進(jìn)步經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的詳細(xì)要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)1、對促銷的制訂、施行、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)展有效監(jiān)視;2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)展監(jiān)視;3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果;4、費(fèi)用評估;5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)那么監(jiān)視，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;6、對促銷業(yè)績進(jìn)展數(shù)據(jù)分析^p;1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以表達(dá)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)展專題培訓(xùn)，要對進(jìn)展的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;促銷活動籌劃方案篇二活動時間：12月11日——12月26日?；顒觾?nèi)容：主題：平安是“?！被顒臃绞剑簩Ξ?dāng)天在xx超市購物的顧客進(jìn)展贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。詳細(xì)內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機(jī)，為此，xx店方案把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!需要支持：兩棵大型的圣誕樹(供給商支持)、蘋果，費(fèi)用大約xx元、親情卡片，費(fèi)用xx元主題：幸運(yùn)活動方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動。要求：當(dāng)日購物xxx元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。需要支持：幸運(yùn)禮品(各供給商支持，店內(nèi)選區(qū))、其它費(fèi)用預(yù)測：xx元主題：激情狂歡夜1.吃：品味小食品(半成品小吃為主，廠家支持)2.喝：品味酒水飲料(廠家支持)3.玩：進(jìn)展喝啤酒比賽4.樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌(購物者在購物時可以進(jìn)展現(xiàn)場點(diǎn)歌，由店內(nèi)播送音樂播出)主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!從xx日—xx日開場征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信假設(shè)干條，每天在超市“特價商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)展“張貼”，最后在25日評出優(yōu)勝者，給與獎勵;所需支持：手機(jī)號碼一個、目的性商品驚喜特價，超值回報(bào);從xx日—xx日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目的性商品進(jìn)展震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動場面，采取主動出擊的策略，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象;媒體支持、海報(bào)張、海報(bào)萬份、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳萬份、早迎賓人著圣誕裝，每位顧客發(fā)1塊軟糖;店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹，二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡送光臨”改為“圣誕快樂”。促銷活動籌劃方案篇三一、市場分析^p：1、顧客群體：學(xué)生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。2、暢銷商品：文體用品。季節(jié)性商品：應(yīng)季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調(diào)等。二、促銷目的：1、進(jìn)步來客數(shù)。2、提升企業(yè)形象。三、促銷主題：清涼夏日，安康生活四、促銷時間：7月8日至23日，共16天。五、促銷地點(diǎn)：東莞、深圳7分店。六、活動內(nèi)容活動一：百事歡樂送7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區(qū)一次性購物滿38元以上(含38元)，在百貨區(qū)一次性購物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到效勞中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動?；顒佣嘿徫铩坝汀豹?月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：100元以上，獎500ml海天醬油一瓶;300元以上，獎500ml康力調(diào)和油一瓶;600元以上，獎1600ml味事達(dá)醬油一瓶;900元以上，獎2升鴻禧花生調(diào)和油一瓶;1200元以上，獎4升金龍魚第二代調(diào)和油一瓶;1500元以上，獎5升花旗花生香調(diào)和油一瓶。以上獎品憑當(dāng)日收銀小票到效勞中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動促銷活動籌劃方案篇四一、活動主題：“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動籌劃案二、活動目的通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，進(jìn)步品牌知名度。三、活動時間：11月底至12月初四、活動地點(diǎn)：各大商超賣場以及娛樂夜場五、活動內(nèi)容：買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動:一等獎為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。六、活動構(gòu)思：圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購置xx紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端效勞員的銷售促進(jìn)獎勵。七、活動策略：實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，本錢費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游道路為長沙xx紅酒酒莊.(參觀xx紅酒種植園及消費(fèi)線)昆明長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們結(jié)合促銷，)開拓這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。八、宣傳策略引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，成心不告之詳細(xì)的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購物心理。媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等促銷活動籌劃方案篇五時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛籌劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪宏大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。假如沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有到達(dá)持續(xù)穩(wěn)定上升的目的〔在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深化〕。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷本錢和交易本錢就大大進(jìn)步了，還會引起諸種不良反響。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，外表上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析^p，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)展而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略目光的促銷籌劃是急功近利的，縱能獲得一時風(fēng)光卻最終自食其果。"一個針對所有人的方案就是糟糕的方案"，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)展市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確擊中目的。據(jù)調(diào)查，一般到商場購置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徶眉矣卯a(chǎn)品，大多數(shù)的購置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、局部人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氣氛。綜上所述，本次促銷活動目的人群有幾個特征：1、年齡在25-40歲左右2、白領(lǐng)階層〔此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氣氛有特殊需求〕3、夫妻一同逛商場根據(jù)實(shí)際情況，目的人群購置家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價格、品牌、效勞、購置本錢〔不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等〕、購置環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購置環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。雖然"家具"和"家庭"本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氣氛強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費(fèi)者〔基于妻子心理為導(dǎo)向〕覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是"關(guān)愛""愛的見證"，是"溫馨""幸福"，如哈根達(dá)斯的"愛她就請她吃哈根達(dá)斯"一樣?！踩绾螌?shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下〕需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購置決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。假如新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，那么可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)絡(luò)方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價格、效勞等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。假如只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購置。需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購置決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。假如新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，那么可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)絡(luò)方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價格、效勞等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。假如只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購置。主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。1提煉出幾個核心的廣告語，如"愛心打造幸福家"、"全友家具，讓您生活在愛的空間里"、"全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛"、"全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"2簡短的pop形式軟文，如對"為您畫構(gòu)完美的生活"這主題的闡述。如"每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍"〔重點(diǎn)描繪全友家具是"關(guān)愛的見證"、"關(guān)愛的物語"，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否那么，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感〕1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球〔氣球下面懸掛著標(biāo)語〕以及派發(fā)dm單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃重，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,消費(fèi)心理也不同〔尤其是女性〕2、背景音樂音樂是制造氣氛的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟"家庭""溫馨"等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》〔薩克斯名曲〕、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻(xiàn)》從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購置流程中)在賣場內(nèi)感受濃重的主題氣氛逛場、比照、選擇、考慮各種購置本錢營業(yè)員的導(dǎo)購效勞，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)確認(rèn)購置完成購置客戶走時,再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購置持續(xù)性和拓展性。假如中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產(chǎn)生很大打擊?？蛻暨x擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。在原先那些價格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的根底上，以以下形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)。1、你有多幸福就打多少折！情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)可以說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！〔注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%〕〔注意，這里一定先要預(yù)算好各種本錢，預(yù)算好最正確時間，以免得不償失〕2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目的人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上如今有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的"愛之物語"在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的`風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施行細(xì)那么：①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名〔用于抽取幸運(yùn)客戶〕、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名〔用于抽取幸運(yùn)客戶〕、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈禮品xx3、我們詳細(xì)施行的vip會員卡活動期間正式投入；vip會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購置5000元產(chǎn)品即可獲得vip會員卡一張。凡一次性在本家具店購置產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會員卡一張。凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip會員卡一張。使用vip會員卡的好處：凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進(jìn)展消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。4、買10000返100；1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋"全友家具售后效勞章"的合同單，可獲10元**購物券一卡。2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。假設(shè)客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，〔比方質(zhì)量問題、款式錯誤等〕，那么全額退款，購物卡收回，如購物卡已用那么按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，那么退回原值現(xiàn)金。5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛凡購置全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛〔女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛〕。這樣作用有三，一是本錢很低效果很大，二是大大進(jìn)步女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送一樣價值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化裝品、工藝飾品、兒童玩具等等。家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。其中如借田割禾法：在施行某個方案過程中，需要攔截終端客戶，那么可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料?！踩缭谄渌揖呱虉龌蚧榧営皹浅鰜淼膶κ只驖摽蛻?，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的〕1、執(zhí)行進(jìn)度表：省略〔有待商定〕2、促銷預(yù)算省略〔有待商定〕3、促銷效果展望省略〔有待商定〕4、反響與評估省略〔有待商定〕制定一個反響表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求側(cè)重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反響表到公司總部研究分析^p。制定一個反響表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求側(cè)重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反響表到公司總部研究分析^p。促銷活動籌劃方案篇六1、裝修活動開場之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比方價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運(yùn)費(fèi)本錢?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨包裝耗材準(zhǔn)備充分比方紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。5、庫存在活動開場前進(jìn)展一次庫房盤點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符防止出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會進(jìn)步。7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提早規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于進(jìn)步整體工作效率。8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的互相配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動量的宏大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客進(jìn)步工作效率這需要技術(shù)支持。10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚防止丟單落單現(xiàn)象這個很重要。11、平安做好平安檢查工作不需在關(guān)鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。12、飲食提早為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。促銷活動籌劃方案篇七一、活動安排預(yù)設(shè)：1、圣誕節(jié)當(dāng)天舉行“充值抽獎”活動。2、25日圣誕新年您網(wǎng)吧游戲主題活動。3、25日當(dāng)天安排員工扮演圣誕老人在網(wǎng)吧來回巡演，限量贈送合影照片。4、對圣誕當(dāng)天過生日會員，網(wǎng)吧采取禮品贈送或者免費(fèi)上網(wǎng)。(需真實(shí)相關(guān)身份證明)5、當(dāng)天，準(zhǔn)備些精巧小禮物，送給光臨的顧客，一定能博得大家的好感。1、提早幾天做好，選取一些圣誕裝飾，如：圣誕樹圣誕老人頭像拉花雪花精巧圣誕pop海報(bào)等張貼在網(wǎng)吧內(nèi)部，圣誕樹放在網(wǎng)吧門口或大廳內(nèi)顯眼位置。2、開通圣誕節(jié)許愿墻，以網(wǎng)站的形式在首頁加以連接。程序很多，在網(wǎng)上找下都可以找到，假如網(wǎng)吧自己不能做的話，還可以超連接到其他知名網(wǎng)站。3、自己做些或者網(wǎng)上找些比較漂亮的墻紙，提早幾天設(shè)置到每臺機(jī)器桌面，讓顧客提早感覺圣誕到來的氣息。3、買1-2套圣誕老人全套服裝，和員工帶的圣誕帽子，不僅詼諧有趣，還增添網(wǎng)吧的氣氛，讓顧客感到網(wǎng)吧很人性化，很溫馨。4、圣誕節(jié)之前最好網(wǎng)吧內(nèi)部開一次小會，和每一位員工都溝通下，讓員工理解期間的重要性，使她們在節(jié)日期間更出色的發(fā)揮自己的效勞標(biāo)準(zhǔn)。1、充值抽獎活動：對于當(dāng)天每位會員充值10元以上的，都有一次抽獎時機(jī)，也可重復(fù)抽獎但要分次數(shù)。抽獎準(zhǔn)備工作：最好做一個由全部紅紙包裝的抽獎箱子，這樣也顯的網(wǎng)吧也比較正規(guī)。不要隨意拿個小盒子，要做就做最好還有就是，抽獎的字條不宜過大也不宜過小最好比訂書針寬度略微大些，然后做成長條用小型訂書機(jī)訂好。抽獎盒子放在網(wǎng)吧吧臺，最好有一人專門負(fù)責(zé)，然后打扮成圣誕老人的模樣，招攬顧客。同時也是防止收銀人員在人多的時候忙不過來。獎品：但凡進(jìn)過貨的網(wǎng)管都知道各商品價格，老板不用說了。獎券里面送點(diǎn)5元充值費(fèi)、10元的最高設(shè)幾個50元的上網(wǎng)費(fèi)投入沒什么可說的以上網(wǎng)費(fèi)為主，多送。然后其他商品，再寫些：玻璃瓶的1元可樂、干吃面、礦泉水、餐巾紙、還有咖啡等等。這些進(jìn)價都比較低。自己適當(dāng)掌握，以最小的投入，換回的人氣確實(shí)無法比較的。2、現(xiàn)場游戲主題活動顧名思義就是游戲競技比賽。前提是，網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人員必須掌握本網(wǎng)吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戲的比較多，例如本人網(wǎng)吧，玩魔獸爭霸、實(shí)況、勁舞的比較多，而且在大學(xué)附近，玩競技類游戲的比較多，那這個數(shù)據(jù)是根據(jù)每天所看到的，還有就是游戲效勞器本地pf值顯示統(tǒng)計(jì)出來的。那本人就選擇魔獸爭霸。但在宣傳的時候，必需要規(guī)定好幾點(diǎn)。到臨近1小時左右的時候，就開場用播送或者網(wǎng)管喊話的方式，把現(xiàn)場參加比賽的玩家拉在一塊，進(jìn)展分組。因?yàn)椴皇钦降谋荣?，所以可以隨意分組比，且要注意，假如負(fù)責(zé)人不清楚此游戲規(guī)那么事項(xiàng)，最好找一個本網(wǎng)吧長期的老玩家，進(jìn)展協(xié)助。比賽假設(shè)成功舉行，那么給人家一些上網(wǎng)費(fèi)等其他禮物，作為辛苦費(fèi)嘛，這個提一下。.比賽時候，無需免費(fèi)開機(jī)比賽，讓她們用自己的卡上就可以，那么但凡參加比賽的，網(wǎng)吧都可以派送一些可樂和礦泉水之類的贈品。獎品呢，建議還是多贈上網(wǎng)費(fèi)為主，其他為副。3、圣誕老人巡演及派送照片我覺的，網(wǎng)吧讓員工穿著圣誕服裝傻乎乎的站在門口，當(dāng)應(yīng)客童，沒有一點(diǎn)創(chuàng)意。既然圣誕老人有了，何不讓1.2個圣誕老人在網(wǎng)吧內(nèi)巡演呢，事先在圣誕老人口袋里裝一些小飾品或者糖果之類的。穿梭在網(wǎng)吧各個區(qū)域，做一些搞怪的動作，保證女孩子都特別喜歡。然后，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發(fā)點(diǎn)禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。假如能使上網(wǎng)顧客感受到這個網(wǎng)吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。促銷活動籌劃方案篇八：一般奶茶店開張店里都有搞活動，比方說消費(fèi)多少元就可以贈送一張會員卡，下回來店里消費(fèi)時可抵消。還有就是一個月或者一個星期的某幾天設(shè)置會員日，這樣更好刺激消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)人群。一年中有情人節(jié)、節(jié)假日這類節(jié)日一直是奶茶店的頂峰時期，我們可以推出奶茶的促銷活動來吸引消費(fèi)者的眼球，想“奶茶半價、買一送一”等系列的活動，相信消費(fèi)者不會視而不見能擋住住這樣子的美食誘惑吧。在顧客要買單的時候我們可以適當(dāng)給出積分卡的名片，跟顧客說一杯奶茶的積分點(diǎn)是多少，積滿多少個點(diǎn)就可以換奶茶，這樣的活動回頭客效率很好。新開的奶茶店如何搞促銷活動？以上就是說促銷活動的一些策略，當(dāng)然為了聚攏人氣，時不時要想出新穎的點(diǎn)子來吸引顧客的眼球，為店里增添人氣。運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原那么上”是因?yàn)橛行┲芸?/p>