產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案(通用四篇)

第頁共頁產(chǎn)品市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案(通用四篇)產(chǎn)品市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇一①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望打破20億元。②我國乙肝攜帶者達1。2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有病癥的慢性乙肝患者約3000萬人。①競爭日益劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充滿，炒作產(chǎn)品營銷形式亦日趨同質(zhì)化。②藥品管理法規(guī)的深化施行，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活潑，但營銷形式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注效勞和療效。護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷形式上創(chuàng)新，在效勞上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷形式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。1、會議營銷根據(jù)搜集到的目的消費者資料，有針對性的進展推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且效勞問題也容易解決。2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等群眾傳媒進展大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目的消費者之間進展，從而防止與競品的正面交鋒，由于和目的消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的間隔，增強了目的消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也躲避了大局部外聯(lián)風(fēng)險。會議營銷的這種特點，假如可以和傳統(tǒng)的營銷形式相結(jié)合，互為支撐，取長補短，交融在一起，各司其職，遙相照應(yīng)，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，躲避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。因此，護肝舒膠囊采用以患者為中心〔搜集和運用〕，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤效勞為補充的整合營銷形式。核心：“2+3工程”兩個根本點：通過不連續(xù)的社區(qū)活動，搜集進而會議營銷。終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集，進展會議營銷。1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；2、“1+1”貼心效勞，即一對一的溝通效勞。要做到對目的的透徹理解，從情感上入手，進展會前溝通；多為對方著想，進展貼心的售后效勞；3、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要可以邀請到n個〔5——8〕。護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的，運用會議，促成銷售。社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，可以采集有效數(shù)據(jù)，可以尋到目的人群，可以產(chǎn)生銷量。如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。1〕通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播安康知識，增強安康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進而獲得數(shù)據(jù)?！舱f明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、方案生育、通知、安康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資有效利用起來，效果不可估量?！?〕通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目的消費者一個好印象。如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)獲得數(shù)據(jù)的有效方式。終端藥店不在于多，而在于精。什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。在宣傳上可以做到三點聯(lián)動，形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目的消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。1〕專職有一定經(jīng)歷，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。2〕兼職醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫，分類進展會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)歷。兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想進步戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是進步員工工作成效的有力手段。終端要少、要精。渠道要扁平化。1、終端：硬終端是解決目的人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氣氛，有效建立數(shù)據(jù)庫。2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目的人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。1、掌握足夠多的目的消費者資料，并從中挑選出合適條件的人。2、理解目的消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。3、召集目的消費者參加會議，進展現(xiàn)場營銷。會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：1〕溝通觀念。2〕專家講解相關(guān)知識。3〕講解產(chǎn)品知識。4〕現(xiàn)場活動，煽動氣氛。5〕產(chǎn)品銷售。1、“1+1”貼心效勞，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進展一對一的跟進。對購藥的患者進展全方位的售后效勞。2、根據(jù)掌握的，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的進展再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。產(chǎn)品市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇二1、**市場根本概況**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建立為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計合適x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場銷售情況目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開場進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深沉的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。1、優(yōu)勢①x品牌自身優(yōu)勢由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②x品牌整體開展趨勢復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比擬強勁的。③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、“游戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)合適x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、優(yōu)勢①市場需重新進入本錢高消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈υ缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常缺乏的。③局部利潤型產(chǎn)品款式少x品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”那么顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。3、時機①東莞消費特點市場容量東莞的終端市場異?；顫?，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競爭對手不多目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。4、威脅①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場進入障礙由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。1、復(fù)讀機的市場特點東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，根本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：①東莞市場根本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；③市場競爭鼓勵程度非常殘酷；④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，合適x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：①國際型大型連鎖商場〔02家〕②地方性大型連鎖商場〔25家〕③大中型單店終端商場〔15家〕④中小型商場超市書城〔50家〕⑤地方性專業(yè)電器商場〔15家〕3、總體市場推廣策略面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力?？傮w策略：①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)根本情況；②保持低調(diào)進入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，防止其強烈的設(shè)置市場障礙；④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；⑤制定靈敏的市場銷售政策，選擇多款式的招商渠道；⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；4、樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。5、建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。6、中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時間推進①東莞市場調(diào)查4月25日前根本完成◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；◎理解各商場各品牌銷售情況；◎調(diào)查商場信譽相關(guān)費用情況；◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立5月25日前約10—15家◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家◎結(jié)合市場實際情況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家；◎其它的那么通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶根本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建立。1、組織架構(gòu)2、工資考核3、鼓勵機制4、業(yè)務(wù)5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷籌劃結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上〔不含促銷廣告類等費用〕。vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺。產(chǎn)品市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇三〔一〕優(yōu)勢經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政獲得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，穩(wěn)固了與院校合作的根底，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷才能有了顯著進步?！捕硶r機截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃開展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了根底。各類學(xué)校為加快開展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來進步其競爭才能。校園人數(shù)眾多，目的群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使?fàn)I銷更具有針對性?！踩硟?yōu)勢郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐效勞方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷形式相對單一，靈敏性缺乏；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深化印象?！菜摹惩{各類商家對校園市場浸透的力度不斷加大，效勞產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，局部促銷、推銷活動不允許在校園內(nèi)舉行；學(xué)生是一個無經(jīng)濟來的群體，其消費才能相對較弱。綜上分析^p，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、普及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資、眾多的客戶資、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷形式，做好營銷籌劃，充分整合產(chǎn)品資、社會資、企業(yè)資，可以大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務(wù)全面開展。以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷籌劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化工程經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，進步郵政在校園市場的占有率和影響力。1.大中專院校市場；2.中小學(xué)校市場；3.幼兒園市場。20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建立便民效勞站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡創(chuàng)辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。五、營銷策略根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點工程開發(fā)及營銷籌劃工作，詳細(xì)舉措如下：〔一〕大中專院校市場開學(xué)季1.“招生信函，圓夢理想”〔1〕營銷時點：6月20日至9月30日〔2〕產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目的生?！?〕產(chǎn)品形式：套封式商函。〔4〕產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封〔5〕目的市場：①重點高等院校。這類高等學(xué)校比擬注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進展宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目的主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等?！?〕營銷進度安排?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡(luò)，設(shè)計素材搜集。②招商設(shè)計階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：7月10日-8月20日④投遞階段：7月30日-9月30日〔6〕營銷組織?在市函件局設(shè)臵商函工程經(jīng)理，針對目的學(xué)校和市場情況，進展工程籌劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部效勞部門、業(yè)務(wù)的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。②招生商函工程采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。2.《新生入學(xué)指南》手冊〔1〕營銷時點：7月20日至9月5日〔2〕產(chǎn)品定義：登載衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生?！?〕目的市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。①目的客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)慣用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動服裝等。②目的受眾：大中專院校新生?！?〕產(chǎn)品內(nèi)容?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和聲譽度?！?〕產(chǎn)品形式：本冊式〔6〕產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝?！哺魇芯挚筛鶕?jù)實際情況自行確定〕〔7〕發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母?！?〕發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)?！?〕營銷進度安排?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡(luò)，設(shè)計素材搜集。②招商設(shè)計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：8月10日-8月25日④投遞階段：8月25日-9月5日。3.高等院校報刊圖書〔1〕營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。〔2〕營銷目的：碼洋凈增4000萬元。〔3〕產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊?！?〕價格策略廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，進步郵政支付代辦費率標(biāo)準(zhǔn)；②將局部利潤讓渡客戶，原那么上把35%的發(fā)行費率留給基層。產(chǎn)品市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇四為了進步籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原那么;一)、邏輯思維原那么?；I劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析^p產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。二)、簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。三)、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。四)、創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。封面·籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱;②被籌劃的客戶;③籌劃機構(gòu)或籌劃人的名稱;④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：要對本營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案?！て髽I(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的營銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！て髽I(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場?！て髽I(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細(xì)。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析^p，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產(chǎn)品市場影響因素進展分析^p。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ぎa(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣?！ぎa(chǎn)品價格定位不當(dāng)?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品?！ば谫|(zhì)量太差，令消費者不滿?！な酆蟊ＷC缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場