專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪

陽光人壽新人培訓(xùn)----銜接訓(xùn)練班配套教材PPT找準(zhǔn)主新人銜接訓(xùn)練班課程專業(yè)化銷售流程之顧約及訪尋講師介紹尋找準(zhǔn)主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程第一章尋找準(zhǔn)主顧0偽1尋階找揮準(zhǔn)蠟主應(yīng)顧0郵2約鞏訪0御3情套景巨演禿練目修錄蔑頁0嶼2尋輝找虛準(zhǔn)算主海顧渴步航驟01尋找準(zhǔn)主顧概述03情權(quán)景投演克練尋找準(zhǔn)主顧

是整個(gè)銷售流程中的第一步，是用一種系統(tǒng)的方法來決定該跟誰接觸，尋找符合條件的銷售對(duì)象，以使他能向你購買保險(xiǎn)。第面一賠節(jié)唯：賣準(zhǔn)答主占顧揀概祥述第啊一章尋幫找準(zhǔn)框主造顧步驟一：名單收集第姿二側(cè)節(jié)勺：賀尋娛找朝準(zhǔn)哭主雅顧戴步蒼驟步驟二：名單篩選及確認(rèn)約訪名單步驟三：維護(hù)更新準(zhǔn)主顧名單第脫一章尋巷找準(zhǔn)龍主盼顧陌軌生那市轉(zhuǎn)場(chǎng)轉(zhuǎn)平介葬紹完市臣場(chǎng)一、名墳單巾收崗集第掠二狐節(jié)茅：戀尋哥找原準(zhǔn)淹主功顧柜步可驟準(zhǔn)誤主預(yù)顧郊來閱源三蔑個(gè)雀渠涌道第恥一章尋庸找準(zhǔn)洋主有顧

緣故市場(chǎng)你的家族你的朋友你的同事你的鄰居經(jīng)釣人馳推樸薦庭的錢人客犧戶瓣推碰薦毛的咽人來撿自射周零邊警服駁務(wù)淹的省人來燈自棄直白接舊接廢近很法墓的錄人其塵他苗名木單肥上窄的飼人陌顯生矩拜帶訪垃的荷名戒單二反、蕉名扔單著收廊集奴的芽方謎法方法一：通訊錄搜索法方法二：五同法方法三：聯(lián)想法方法四：喜帖法第掩二臣節(jié)典：懶尋爪找龍準(zhǔn)側(cè)主央顧柳步偏驟第帳一章尋裁找準(zhǔn)管主伴顧方華法一:通急訊收錄領(lǐng)搜獨(dú)索汪法你的手機(jī)通訊錄中有多少人的聯(lián)系方式你的網(wǎng)絡(luò)通訊錄中有多少人的聯(lián)系方式你還有其他的通訊錄么……第抱二別節(jié)聰：暈尋非找搜準(zhǔn)洞主塞顧落步霸驟第暗一章尋斃找準(zhǔn)忽主借顧方斤法派二膽：五控同攤法同窗學(xué)同幸好同唯宗同禁事同柿鄉(xiāng)第蜜一章尋垮找準(zhǔn)短主鄙顧第繪二屈節(jié)狼：難尋曠找耐準(zhǔn)翻主撒顧航步屢驟方輝法冠三稅：聯(lián)矩想甚法班許上踐最畢淘純氣盜的肢是叉誰拼？學(xué)蔽習(xí)遷最俘好腐的火是割誰給？我歐的勾同群桌迎是竊誰美？班效上側(cè)最推聽扁話柱的殃是逢誰帽？和影我波最鴿要美好朵的念是乖誰她？幼埋兒萌園小法學(xué)初夫中高陳中大針學(xué)你壁是辰否阿還阿有滅其廚他道的浸聯(lián)篩想第英一章尋文找準(zhǔn)邪主申顧第窮二膝節(jié)理：牧尋弟找杜準(zhǔn)棍主穩(wěn)顧榜步笨驟方鑄法四:喜坊帖販法假多如穴您納剛喜紛得襖貴筋子福，蔽正酬準(zhǔn)句備總擺2者5桌娃滿謹(jǐn)月推酒動(dòng)，輸好憶好邪慶娘祝誦一婦番您的請(qǐng)或帖光都吧會(huì)光發(fā)脖給誰?第尊一章尋廣找準(zhǔn)輔主百顧第街二碌節(jié)雷：娃尋痕找購準(zhǔn)侮主各顧員步煎驟作續(xù)為龍新鼓人攻，醋尋宜找癥準(zhǔn)卻主謹(jǐn)顧折應(yīng)眨首癥選肌緣展故鋪法現(xiàn)有資源，容易接觸，成功率較高容易切入話題，快速尋找需求點(diǎn)容易支持我們的工作并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹第災(zāi)一章尋筆找準(zhǔn)返主箭顧第紐奉二件節(jié)寇：盆尋所找籮準(zhǔn)步主網(wǎng)顧橫步康驟三濃、者名披單肉篩蝴選第矩一章尋然找準(zhǔn)我主泄顧第猜二想節(jié)脾：紀(jì)尋剩找畝準(zhǔn)凝主姑顧必步釋驟有南保風(fēng)險(xiǎn)相需煙求混：有則保擊險(xiǎn)香需杜求鋪的斜人容戀易夕接超近映：有屢決盯定稿權(quán)集力濤：家脾中儀或章企奏業(yè)棉里魔的亭掌斗權(quán)盤者家貪庭恰年栗收渾入蠢相奧對(duì)徒較現(xiàn)高容配易庫見勵(lì)面參與堵拜槐訪有鑒經(jīng)涉濟(jì)冒能伐力轉(zhuǎn)：準(zhǔn)主顧輪廓特征準(zhǔn)主顧分類標(biāo)準(zhǔn)7、接近的難易度9、推薦他人能力1、年齡6、交往程度2、婚姻狀況3、年收入5、認(rèn)識(shí)年限4、職業(yè)8、去年共見過幾次面第服一章尋柏找準(zhǔn)杯主堪顧第徑二耍節(jié)河：舌尋嚷找柄準(zhǔn)喝主戶顧很步奸驟名單來源來源代號(hào)A親戚關(guān)系G消費(fèi)關(guān)系B以前職業(yè)關(guān)系H宗教關(guān)系C鄰居關(guān)系I社交團(tuán)體關(guān)系D學(xué)校關(guān)系J保戶的親友E兵役關(guān)系K其它F嗜好關(guān)系評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)客戶姓名年

齡25歲以下126-34歲335-44歲345歲2婚

姻單身1已婚（無子女）2有子女3年收入￥1萬以下1￥1-3萬4￥3-10萬5￥10-30萬5￥30萬以上3職

業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員3一般行政人員專業(yè)人士作業(yè)員負(fù)責(zé)人及管理人員家庭主婦2軍公教人員學(xué)生1退休人員其它認(rèn)識(shí)年限5年以上32-5年22年以上1交往程度密友3普通朋友2點(diǎn)頭之交1接近的難易度相當(dāng)容易3容易2困難1非常困難0去年共見過幾次面5次以上33-5次21-2次1幾乎沒有0推薦他人的能力很好3好2還好1不好0總

分等

級(jí)附衫：《摟P漫1輩0倉0而》工館具第稍一章尋腥找準(zhǔn)倚主燭顧第正二看節(jié)蘿：拔尋帽找鎮(zhèn)準(zhǔn)父主奏顧瀉步撲驟手它冊(cè)再使巨用野總桶結(jié)

A類客戶是最有可能簽單的準(zhǔn)客戶（親屬、朋友、同學(xué)等），因?yàn)楸舜吮容^了解和信任，易于接觸和溝通。我們要將60%的時(shí)間花在A級(jí)準(zhǔn)客戶上，因?yàn)樗麄冏钣锌赡芎瀱?；再有就?0--30%的時(shí)間給B級(jí)準(zhǔn)客戶，想辦法讓他們上升為A級(jí)準(zhǔn)客戶；最后花上10%的時(shí)間給C級(jí)準(zhǔn)客戶，雖然他們暫時(shí)不會(huì)簽單，但不代表永遠(yuǎn)不會(huì)。在安排約訪時(shí)，我們可以根據(jù)以上情況進(jìn)行排序。第勢(shì)一章尋袍找準(zhǔn)膝主旗顧第呀二精節(jié)購：都尋塌找糠準(zhǔn)欄主補(bǔ)顧渡步讓驟將朽篩鋸選掏后少的A類糞準(zhǔn)仍主貫顧精名避單撈記條錄搖在棒拜紙?jiān)L面名領(lǐng)單些上記錄準(zhǔn)主顧的名字和相關(guān)信息為每周的電話約訪和直接拜訪準(zhǔn)備所有相關(guān)事宜記錄所有電話約訪及面訪的結(jié)果第浩一章尋動(dòng)找準(zhǔn)伍主云顧第格二何節(jié)各：毫尋惱找麥準(zhǔn)潤(rùn)主侵顧艘步評(píng)驟靈拐活尸應(yīng)升用害各系種側(cè)主左顧酒開賞拓姿方霉法杜更戴新礎(chǔ)準(zhǔn)味主預(yù)顧眉名諷單緊急事件聯(lián)絡(luò)卡利用節(jié)日送禮物利用綜合開拓

……4、居維釀護(hù)叔更閱新膊準(zhǔn)視主弱顧奴名汪單第銳一章尋絨找準(zhǔn)巖主約顧第湯二木節(jié)戚：慘尋洗找爪準(zhǔn)互主獵顧擔(dān)步際驟業(yè)姑務(wù)站員：暢王被姐憑，狼您激好！冬一靜年匹一伏度楊的認(rèn)中革秋盤佳進(jìn)節(jié)秋又訓(xùn)到卷了碰，祝棄您攀節(jié)社日快兆樂至！客鏟戶睛：服你塌也爸是感，傅節(jié)鳥日慚快扁樂！業(yè)來務(wù)泡員鉗：赴王茂姐炭，銀正脅值枕中軟秋丟佳俱節(jié)勉之監(jiān)際烏，腥作啦為忌您療的播家混庭弄理選財(cái)內(nèi)規(guī)棵劃曾師黎，哈作杰為祝公誤司倉的嘆代圈表附，誕我遺們而特鑼意劫為侮您豎準(zhǔn)朵備中了媽一茶份化禮紗物汽（雷月保餅梯、組健窮康戲手日冊(cè)模、捆祝浸福修卡閥）極。客蓋戶：捐太時(shí)開橡心速了島，謝齊謝囑你臂！業(yè)更務(wù)嚷員：聽這惑是桶我慚們們公僑司譜為昆您瘡送槽上云的井月縮慧餅達(dá)還步有辱祝燒福開卡聯(lián)，尾您蘋拿抓好初！聞這疑次銹中香秋串節(jié)美，唉公著司譜還鄉(xiāng)豐特溪地昂為忽老位客時(shí)戶貫提舉供錦了傻愛盆心啦服反務(wù)抵。沉您楚打課開盞賀獲卡眨，糾看押后欠面止的秋簡(jiǎn)冰介集（冶打鑼開檢賀羨卡摔，扯讓叮客士戶父看葛回絮執(zhí)其頁泡的根活還動(dòng)房誠(chéng)簡(jiǎn)擋介唱）速，螞我犧們親專胸門荷為踏您藝身鄰邊饞的5位伏朋如友襯送扁上黑您鄰的把祝摘福騰，停每朗個(gè)膀人煩送芒上專一喇份閉賀扶卡識(shí)和嫁一檢本笛健比康賓手瞧冊(cè)泄。利對(duì)用廊節(jié)壁日撿送串禮親物美，鉛如耀何久拜誓訪道老旅客益戶滔獲我取桌名泛?jiǎn)?塔1鍛)第哨一章尋搬找準(zhǔn)嗓主谷顧第緩二翁節(jié)棕：艇尋雷找亂準(zhǔn)豆主惑顧諒步賓驟業(yè)荒務(wù)稍員：鞭王吊姐櫻，槍您佩只羅要蟲在啞這擾張峰回章執(zhí)也上鏈面直留畏下胡他我們既的沉姓申名退和親聯(lián)反系河方艙式話，括我夏們遮就但可熟以承為漲您雀把渠禮岔物罩送贈(zèng)到桃他娘們申手收上吉，辯到畜時(shí)問候瓶他罵們傘收閘到伐祝因福曠，昂我廊會(huì)盼把匯他誤們崖幸踢?？岬睦押瀽烂h給疾你武送鳴回寧來索。戒您捆的應(yīng)朋僻友秧收露到賢祝單福末一續(xù)定挑會(huì)煮非稼常居開染心立！客蔽戶職：習(xí)好啊脾，卸你恢們扛真昌有輝心握。（山業(yè)濫務(wù)隔員橫將移新喉客烤戶摔賀掃卡老的惠回西執(zhí)卷交灰給交老畝客肥戶毯之心后涂可粒以永邀秋請(qǐng)被老泄客剛戶咐給堆自連己攝的倍朋走友潮逐飛個(gè)濁打均電胞話竄，予這何樣吹拜藥訪掀的北時(shí)泰候鳴就脈不根會(huì)產(chǎn)顯沾得影陌喘生夏。歡）業(yè)泉?jiǎng)?wù)蠅員：處王潛姐網(wǎng)，拴您吼的兵朋鞠友托收獅到夕您窗的加祝強(qiáng)福度都硬很沙開收心骨呢堪，羨這薯些謝是仰回傍執(zhí)聽，晴要起不塵給禽他腐們幣去解個(gè)仆電銷話尤吧已，古這盡樣華他量們鋤也難會(huì)豪很砍開嶼心摩！客秘戶榜：出你蝴說羞的耕很縮慧對(duì)務(wù)，樸我雨來民給害他截們表打養(yǎng)電哥話烘。利唇用日節(jié)懲日作送春禮冬物帥，禾如忽何根拜迫訪館老丙客桑戶勞獲斷取鎮(zhèn)名級(jí)單(慕2桿)第露一章尋擱找準(zhǔn)稍主國(guó)顧第糠二費(fèi)節(jié)叔：皺尋況找餃準(zhǔn)國(guó)主頌顧膛步梁驟業(yè)篩務(wù)增員：局*藍(lán)*赤先宏生/女鐵士偵，料您搏好擴(kuò)！直我宋是厘您泰朋陪友吵王痰姐煙的受家冶庭巡壽理浮財(cái)欣顧逼問痛，貓王耽姐滔真粥有宏心御，盲給包您餃送篇來牛了伙一醋份殖祝建福沾，芽你挖快竟看鋸看虧吧槍！爆（救拿愧出橫新影客來戶躺賀犯卡直給鄰客織戶完看恥）客霧戶果：庫謝烤謝捆！業(yè)若務(wù)趁員：車您蜜看袍，戀這燙邊虧是慶回寄執(zhí)塘欄降和安留卷言湊欄巷，堂你帆留駱個(gè)最祝陜福哲吧拴，亦您伶的掃朋惱友韻王誰姐躲收夕到桿你歪的豬留則言占一倘定胳會(huì)飲很磁開談心纖?？痛顟羧ぃ贺埡敏?shù)募?。業(yè)木務(wù)包員：泳我砍們懶也蓮代胳表劃公均司拼和貓您賣的打朋朽友吐為答您拋送虜上驅(qū)另海外劍一爽份懇禮嘆物忠，蒙這曉是《健淡康隊(duì)養(yǎng)賺生》手攻冊(cè)隆，掛好倚多扶健訊康殖養(yǎng)往生仰知喂識(shí)倦是飯可燒以叢借棗鑒搭的疑。果（癥開聞始芒以饞健燥康忌為借話瓜題矮，監(jiān)進(jìn)捧行壓講雜解好和刮熟嘆悉尼）…恥…（笨相喜互唇之假間恥熟既悉羅后赤，定為業(yè)第緩二騙次冰拜申訪池和熱后拉期項(xiàng)促透成韻埋膚下貼伏奇筆榴）接弱觸這新翻客址戶愁話勻術(shù)第掘一章尋壟找準(zhǔn)策主協(xié)顧第其二位節(jié)咳：膀?qū)ど勒覒]準(zhǔn)滲主傭顧的步梁驟舌頭比腦袋快！……………………情跳景鄰演絮練第損三修節(jié)垮：爸情蛙景敏演路練第覺一章尋屯找準(zhǔn)溜主扁顧0陶1尋懸找鳳準(zhǔn)糟主電顧0餃2約毒訪03情萍景鍛演罩練尋找準(zhǔn)主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程第疏二幅章約訪0界2電零話舞約踢訪01約訪概述03情票景丹演墻練約小訪閑的貼方柔法第賀一汪節(jié)誓：寧約另訪戴概旬述約訪的目的獲得與準(zhǔn)客戶見面的機(jī)會(huì)1、約定面談時(shí)間2、約定面談地點(diǎn)第個(gè)二涉章約訪網(wǎng)磁絡(luò)靈約青訪堵等床方島式電更話劈燕約六訪面割對(duì)信面葡約努訪電罰話錄約酒訪宮的林原險(xiǎn)則廟：千纏萬繞不請(qǐng)要當(dāng)在議電制話中銷畏售保愉險(xiǎn)崖！第進(jìn)二濫節(jié)宵：串電煎話霜約泛訪第繼二簽章約訪電忍話強(qiáng)約覺訪養(yǎng)前汪準(zhǔn)弱備統(tǒng)工緊作擬定名單－打給誰確定時(shí)間－何時(shí)打物品準(zhǔn)備－電話記錄表、紙、筆環(huán)境－安靜，桌子，便于記錄明確目的－獲得面談機(jī)會(huì)熟悉話術(shù)－怎么說微笑與心態(tài)第攤二勸章約訪第必二倆節(jié)謝：含電書話列約石訪電半話爸約高訪遵注金意紡事距項(xiàng)微縮慧笑歉并奶隨州時(shí)瓣記饑錄自盼然逆的耍語瞎調(diào)果、桶堅(jiān)糞定扒自器信姿的明語首氣二丑則法一深法糞則薯的憐運(yùn)有用只訪邀笨約群見叉面控毀制色好榜打矛電鉛話檢的椒時(shí)釀間第慘二莊章約訪第叮二刑節(jié)墳：善電慚話元約芝訪1確認(rèn)身份3表明來意4二擇一法敲定時(shí)間5確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)電傭話游約朝訪枕步信驟2自我介紹公司介紹第蟲二誓章約訪第逝二糊節(jié)尿：蔥電償話犧約隨訪電知話圖約升訪旱步被驟范猜例1、您潤(rùn)好評(píng)，額請(qǐng)佳問濃是象張逢先筐生招嗎紐奉？確得認(rèn)那身間份表殃明松來期意自修我段及菌公額司科介嘩紹第崇二氏章約訪第擴(kuò)二槐節(jié)狗：崗電隔話順約襖訪2播、熊張遷先構(gòu)生天您桂好蝦，蔬打春擾納您耕幾找分李鐘舅時(shí)洪間備，位我擁是晶陽氣光舟壽士險(xiǎn)潮顧狼問憤，顫我飛叫箏艾歸陽育光戒。3癢、櫻我過有祥一倡個(gè)愈很唱好駁的嗽計(jì)度劃擦要云與涌您身分添享道，柜這徐個(gè)姻計(jì)和劃挪幫巨助奔很寧多蛇人屑，卡我伐想助對(duì)鎖您義也粉一鉆定嚼有炕很貿(mào)大閥的汁幫養(yǎng)助丑，返因址此換我獅想晉和疾您扮一裁起咐當(dāng)吹面摟交寒流道。4、不程知代您美今私天狗早儀上警或痛明冶天絮早源上脅哪弱個(gè)斗時(shí)香間織比品較占方閑便按？利滔用今二孩擇易一籠法選鍬定什時(shí)貢間確插認(rèn)陵時(shí)今間絕地見點(diǎn)第冊(cè)二孩章約訪第蚊二況節(jié)稱：話電玻話緞約攤訪5、乞張滑先射生轟，賓那稀就淚明趁天耽上安午1刃0：0怨0在把您婆公是司匯，焰不豆見阻不永散炸。電組話忽約噸訪拳種哲類緣班故懼客蹲戶核約循訪轉(zhuǎn)睬介袋紹灶客阿戶摟約順訪陌飼生桶拜夠訪越約有訪第爐二擾章約訪第競(jìng)二淚節(jié)則：倉電漸話錫約債訪緣慢故迷及糊轉(zhuǎn)鎖介勁紹膝電盞話比約霧訪步裙驟圣示翅范釘案川例第淘二誕章約訪第結(jié)二喜節(jié)能：山電緞話爛約箏訪緣櫻故少電像話約孩訪群接機(jī)觸稈步倡驟1繩、確拾認(rèn)身少份2昌、自覽我退介蹦紹協(xié)、弓公山司信介違紹3乎、贊讓美桿及逆表餓明窯來瓣意4區(qū)、二頓擇仔一糠法質(zhì)敲拼定怨時(shí)乓間5外、拒繪絕趟處家理6義、二護(hù)擇蛙一葬法農(nóng)再叢次呈敲腳定麥時(shí)耀間7逃、跟肯進(jìn)第酒二擾章約訪第窮二殿節(jié)頁：富電鈔話鋪約樂訪緣糟故電在話納約羽訪篩步京驟范刷例1、獨(dú)你設(shè)好償，填張搖哥1孟、確回認(rèn)爹身物份第皮二油章約訪第儲(chǔ)二妹節(jié)擴(kuò)：寒電統(tǒng)話幅約省訪2佩、父我館是柔陽我光蒙壽少險(xiǎn)鞠顧犁問諸艾孔陽同光所，條現(xiàn)搞在陳方源便燥接蠶電泰話決嗎素？3危、張徹哥哈，暗我劈燕有必一千個(gè)長(zhǎng)很刊好淋的脹計(jì)木劃謀要寫與閥您赤分瓦享鞏，根我內(nèi)想帖對(duì)鵝您捉一拿定齊有煎很冒大托的期幫懸助殺，斜一南起趟當(dāng)忠面左交賊流鐮，慈如睡何養(yǎng)？4幟、奧不膠知岸張彼哥悼您社明脾天堅(jiān)上座午跡還構(gòu)是毀下挽午璃比釋較線方疑便轟？2等、問耳好銀，副自韻我嘩介賞紹3斤、表剝明務(wù)來敗意4根、二采擇捉一肥法辮敲么定爬時(shí)恢間緣膠故電蠟話著約永訪圖步成驟范唇例捕（旅續(xù)廢）5、觸（藥我隙現(xiàn)度在駐還著不季打歸算汁買鐘）您紗的秤觀豬點(diǎn)膝我勁了煌解砍，債在蛛您盡還澆沒含有平了夾解霉產(chǎn)尤品滾之趨前抽，尼沒弓有蝕要桿求爐您組馬簽上拳買叔的儉意寇思瓶，析再麥說么張場(chǎng)哥且，效以奴我最們速的昨關(guān)薄系獸，蘭您摘就員放宗心撐吧渴。袋您芹聽咽一蛙聽活也秒多晴一乳個(gè)撥常洲識(shí)肅，告對(duì)圣你動(dòng)絕勿對(duì)退沒收有幻玉壞刊事門。5可、拒頸絕處帳理7身、跟今進(jìn)6傘、二奸擇納一貿(mào)法葡再導(dǎo)次敲墊定勤時(shí)關(guān)間第傷二帝章約訪第稼二塘節(jié)子：慰電病話淋約恒訪6、陵不塌知丑您皆明務(wù)天危上降午玩十孩點(diǎn)舅還紙是科下曲午眉二競(jìng)點(diǎn)聞更乓方辟便蹄？7、適好椅的良，報(bào)張回哥載，槍那娘就難明侵天僻上按午弊十筑點(diǎn)仙在疏您我辦鵲公溫室嘆，忠不塵見固不票散棍。轉(zhuǎn)虎介妹紹轎電垮話霧接位觸揭步稅驟啄范剖例1摟、寨請(qǐng)仙問是潑張高先琴生攜？1域、確喬認(rèn)飯身終份3應(yīng)、提拔出慣介綠紹調(diào)人2痕、自湖我促及寨公鄭司索介竭紹第樂二羽章約訪第堆二義節(jié)少：概電餡話廢約缺訪2攤、震張我先神生肯您血好焰，鑼打暗擾怕您邁幾碌分襯鐘累時(shí)領(lǐng)間該，門我刊是松陽藏光嘗壽老險(xiǎn)拼顧趕問叮，完我居叫員艾點(diǎn)陽阿光3田、糟是祖你徑的槳朋禾友暴黃服*勢(shì)*鮮先字生漆介卷紹棕，牙黃拘先仁生繪您輪認(rèn)越識(shí)鋼嗎?4、鼓上蘆星糧期纏我荷為多黃賴先淚生晉辦毀了粗一楊份孫全寬家邪醫(yī)蕉療翻保盒障鬼計(jì)倡劃將，符他嫌個(gè)越人艘覺陪得撒很津有玻保弄障腰利憲益涂，所依釘張鞏先宋生遍您救目撞前趴的飼情幅況圖也榜適臘合著參件加蒙這攀份吼計(jì)傍劃私，訂所但以邁要者我再打熊電福話嚴(yán)，苦希劈燕望的跟爆您她約蓮個(gè)筋時(shí)泊間衛(wèi)，宵來肉為歷您院解曲釋掃這誓份冠計(jì)緞劃尖的腐內(nèi)廚容通。4蘋、贊宗美并膠表朝明壺來奸意5字、利趴用贊二音擇引一挑法選柔定磁時(shí)傾間第騙二浴章約訪第籌二錯(cuò)節(jié)攤：牽電敗話幅約驗(yàn)訪5、當(dāng)不求知牧道攻張潮先心生跨您倦明確天久上歲午分十警點(diǎn)講或數(shù)下敏午業(yè)兩欲點(diǎn)礎(chǔ)哪顫個(gè)斷時(shí)晴間餓更悄方峰便熊。6、律（凱公碑司搭有冶保租險(xiǎn)幟）首器先灑恭象喜塌張畫先溜生逐有先一肌份急這換么郊好秩的頑工兵作納，米其蠢實(shí)脫黃允先煮生枕也聽和西我塞說引過璃張命先偷生殲?zāi)b公狠司勁有拋員腹工醫(yī)福險(xiǎn)利彈。扎不夫過菊您給可慨以惰放下心納，國(guó)我完們罵公隔司孫提蜂供返的邁服侄務(wù)癥和判您曬公增司悶的翼福扯利駝是裹不健同巧的仔。府張陪先夫生逮，限您鏡只距需牧要1社5沸-陣2備0分醒鐘慌，購就齡可朝以借