2023年商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案通用(5篇)

第頁共頁2023年商品促銷活動籌劃方案白酒促銷活動籌劃方案通用(5篇)商品促銷活動籌劃方案白酒促銷活動籌劃方案篇一浪漫情人節(jié)，萬枝玫瑰免費送2.11-2.14(4天)所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦配套活動(金行，手表，美容院)萬朵玫瑰免費送：局部專柜消費不限金額即送玫瑰1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”活動時間：2月11日-2月14日地點：大門中廳活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進展拍照紀念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)2、貼心禮品包裝效勞2月12日―2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當日小票即可至客戶效勞中心享受禮品免費包裝效勞。地點：客戶效勞中心3、戀人花語情定今生送好禮活動說明：情人節(jié)當天滿就送，購物滿不同的`金額送不同等次的禮品。商品促銷活動籌劃方案白酒促銷活動籌劃方案篇二“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。4、特別活發(fā)動：按照公司的促銷策略、組織、方案、施行各種特別活動。一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假興趣競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌結合促銷、暑假電腦促銷活動。八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運動服裝、用品結合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或進步某種商品的短期銷量。(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建立或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。1、新品上架2、限時特價銷售3、派送贈品4、贈送包裝5、加量包裝6、抽獎活動7、積分卡或積點兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競賽促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。考前須知：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。假設不是大型活動，不必做電視廣告。2、播送電臺優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要?？记绊氈菏孪壤斫夤?jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。3、報紙優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描繪彈性大有足夠的空間。缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。考前須知：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購置。報紙稿的審稿必須仔細。4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場不合適在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。考前須知：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。6、交通車廣告定點定時出現(xiàn)，對某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。7、夾報優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目的商圈搜作夾服，以到達掌握商圈顧客的目的?？筛鶕?jù)報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。商品促銷活動籌劃方案白酒促銷活動籌劃方案篇三農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié)，為慶賀端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶賀端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達"寓教于樂"的目的;并回饋顧客，希望能進步商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及進步活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。增加人氣，進步銷售額端午飄香，粽是情xxxxxx水東購物廣場包粽子比賽，獲購物卷一、活動分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。二、比賽規(guī)那么，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽，第二天的復賽選出十個人進入決賽，第三天(端午節(jié))進展決賽，并選出冠軍，給予頒獎。三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責。場地的衛(wèi)生由環(huán)?？齐S時跟進，場地的秩序由防損部維持?；顒又鞒衷诘陜?nèi)選出。1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十二條。2、憑購物小票到效勞臺領取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。3、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和效勞中心做前期宣傳。2、活動期間，店內(nèi)播送準確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。商品促銷活動籌劃方案白酒促銷活動籌劃方案篇四1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。1、季節(jié)性商品3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化裝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應表達商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。五一酬賓—喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動榮耀低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總發(fā)動(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品味買贈活動)促銷方式1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關。對于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)播送;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡;紅布條;宣傳單;海報;dm等。③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm、海報、紅布條、店內(nèi)播送④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應，會使顧客疑心商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。1、買贈(一單購物達××元贈××物品)2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)5、演藝(請演藝隊營造氣氛)6、小鬼當家五一是眾多商家都非?？粗氐墓?jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不可以錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。商品促銷活動籌劃方案白酒促銷活動籌劃方案篇五：利用五一假期，進展大規(guī)模促銷活動，進步產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效掌握消費者的顧客資料。：xxx的目的消費群全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已防止大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度進步xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉____和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。副標題：四重大禮送你驚喜促銷策略：促銷形式：1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、如今來買，立即送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比擬感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購置并進展產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目的消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進展品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購置的可能性。規(guī)那么設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比擬高的xxx產(chǎn)品替代)二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豿____時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的____卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：注：購置特價品不再參加買贈活動，購置特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品到達多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一局部不做特價銷售，專門用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織才能強，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進展嚴厲處分。促銷物料準備(每活動點)：1、吊旗16--20面/10平方;2、dm宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提早和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提早洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員確實定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進展，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進展管理，防止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進展活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的'一些偏向行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進展。1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8――12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。1、季節(jié)性商品3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化裝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應表達商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。五一酬賓―喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動榮耀低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總發(fā)動(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏