“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場計(jì)劃教學(xué)課件

50萬啟動(dòng)3000萬元的市場立顯"鎮(zhèn)痛貼市場計(jì)劃“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場計(jì)劃50萬啟動(dòng)3000萬元的市場立顯"鎮(zhèn)痛貼市場計(jì)劃團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)■九頭鳥長大啦■成員特質(zhì)■銳利思考力保證創(chuàng)新不斷■敏捷行動(dòng)力■團(tuán)隊(duì)合作■永不言敗的進(jìn)取心本次提案人員分工■(1)產(chǎn)品描述齊中祥(2)營銷目標(biāo)魏澤清■(3)競爭分析羅資剛(4)產(chǎn)品定位齊中祥(5)消費(fèi)者研究李影(6)定價(jià)策略羅資剛■(7)渠道策略張亞紅(8)市場開拓的指導(dǎo)原則何孝珍9)銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理都鼓呼(10)計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表齊中祥香港中文大學(xué)哲學(xué)博士，華東師范大學(xué)教育系副教授，王建軍的報(bào)告——《教師專業(yè)發(fā)展的理論與實(shí)踐》對我的觸動(dòng)最深。作為一名基層教育的領(lǐng)導(dǎo)者，我深知引領(lǐng)農(nóng)村教師專業(yè)成長的重要，因?yàn)榛A(chǔ)教育課程改革給農(nóng)村提出了新的要求，人們也越來越認(rèn)識(shí)到，教師對于學(xué)生發(fā)展的實(shí)際影響巨大，提升教育質(zhì)量，必須提升教師素質(zhì)。我結(jié)合王建軍教授的報(bào)告和自己的教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，談一談農(nóng)村教師的專業(yè)成長。一、對農(nóng)村小學(xué)教師專業(yè)成長狀況的分析從整體來看農(nóng)村小學(xué)教師的專業(yè)成長狀況堪憂，還處在較低的水平。我們必須想辦法提高農(nóng)村小學(xué)教師的素質(zhì)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)直接影響農(nóng)村教育的質(zhì)量和農(nóng)村學(xué)生的素質(zhì)，影響農(nóng)村教育的可持續(xù)發(fā)展、內(nèi)涵式發(fā)展，這是我們不得不面對和思考的問題。不同類別的學(xué)校之間差距較大。如何縮短校與校的差別，促進(jìn)農(nóng)村教育均衡發(fā)展，這又是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村不得不面對和解決的問題。教師閱讀教育理論書籍較少，這樣就不能將自己的實(shí)踐知識(shí)上升到理論水平；有部分教師甚至不能準(zhǔn)確的把握教材，吃透教材，合理定位三維目標(biāo)，這種狀況令人堪憂。二、對農(nóng)村小學(xué)教師專業(yè)成長的建議1.引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園學(xué)習(xí)是時(shí)代發(fā)展的主旋律，也是教師專業(yè)成長的第一要素。真正意義上的學(xué)習(xí)能幫助我們更新觀念，促進(jìn)反思，提高水平。教師在促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中不斷發(fā)現(xiàn)自我，開發(fā)自我，超越自我。作為師生共同學(xué)習(xí)發(fā)展的場所，學(xué)校要成為學(xué)習(xí)型組織，為教師專業(yè)發(fā)展提供良好空間，我們倡導(dǎo)多讀書、讀好書、好讀書，博覽群書，閱讀一定量的教育理論專著和優(yōu)秀教育教學(xué)報(bào)刊，如《當(dāng)代教育科學(xué)》《山東教育》《人民教育》《中國教育報(bào)》《中國教師報(bào)》等，同時(shí)還要閱讀經(jīng)典美文，提高自身的修養(yǎng)。2.引領(lǐng)教師有效反思，讓教學(xué)反思日?；ㄋ辜{提出“教師的成長=經(jīng)驗(yàn)+反思”。有一位教育家也曾說過教十年書不一定成為名師，寫一年教學(xué)反思有可能成為名師。反思可以幫助教師從習(xí)慣的教學(xué)行為中解放出來，使自己不斷走向成熟。要積極引導(dǎo)教師對自身教育觀念、教育方法、教育活動(dòng)和教育現(xiàn)象等進(jìn)行認(rèn)真審視，撰寫教學(xué)扎記，寫教學(xué)反思日記，進(jìn)行敘事研究，開展案例研究等教學(xué)反思，一般從以下幾個(gè)方面入手：課堂回顧，妙處回味，敗筆探究，作業(yè)反饋，教案修改，補(bǔ)救措施，資料補(bǔ)充等。反思不僅是一種思考過程，而是要重建我們的思緒，反思與重建在一起才行，對于教師的成長非常有利。3.營造濃厚科研氛圍，引領(lǐng)教師搞課題研究課題研究是教師專業(yè)成長的階梯。我們制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，營造濃厚科研氛圍，搞課題研究，“問題既課題，教學(xué)即研究，成長即成果”通過課題研究促進(jìn)教師個(gè)人實(shí)踐與理論的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教師認(rèn)知上的跨越。4.校長以身作則，實(shí)現(xiàn)專業(yè)引領(lǐng)“本土化”校長是學(xué)校的核心，是學(xué)校的靈魂。對于教師的專業(yè)成長，校長的影響力是不可抵估的，校長的人格魅力，校長的專業(yè)水平，校長的示范帶頭作用，都實(shí)實(shí)在在地影響著青年教師的專業(yè)成長。校長加強(qiáng)學(xué)習(xí)不但能提高自己的領(lǐng)導(dǎo)水平，還是教師的榜樣。榜樣的力量是無窮的。因此，校長不僅要多讀書，還要讀精品書，進(jìn)一步提高學(xué)校文化內(nèi)涵和辦學(xué)效益。上海市甘泉外國語中學(xué)劉國華的報(bào)告《校長領(lǐng)導(dǎo)力：引領(lǐng)特色學(xué)校發(fā)展》也給我們很大的啟發(fā)，校長引領(lǐng)學(xué)校變革是整體的學(xué)校文化的變革。發(fā)現(xiàn)人的價(jià)值，開發(fā)人的潛能，提升人的素質(zhì)，張揚(yáng)人的個(gè)性。一個(gè)具有較高專業(yè)水平的校長，能夠?qū)處煹某砷L和發(fā)展提出建設(shè)性意見和建議，幫助教師達(dá)到較高的專業(yè)發(fā)展水平。同時(shí)校長還要建立一套科學(xué)有效的教師業(yè)績考評制度和激勵(lì)制度，給教師搭建展示才華和體驗(yàn)成功的平臺(tái)，讓教師體驗(yàn)到發(fā)展成長的快樂。5.同伴互助協(xié)作化，實(shí)現(xiàn)互惠共贏“三人行，必有我?guī)煛苯處熤g要相互學(xué)習(xí)，互助協(xié)作，開展課例研討，達(dá)到共同成長的目的，實(shí)現(xiàn)雙贏。課例研討方式包括“多次實(shí)踐與反思”“一人同課多輪”“多人同課”等形式。包括三個(gè)階段：關(guān)注個(gè)人已有經(jīng)驗(yàn)的原行為階段，關(guān)注新理念下課例的新設(shè)計(jì)階段，關(guān)注學(xué)生獲得的新行為階段。反思已有行為與新理念，新經(jīng)驗(yàn)的差距，完成新理念的飛躍，反思教學(xué)設(shè)計(jì)與學(xué)生實(shí)際獲得的差距，完成理念向行為的轉(zhuǎn)移?？傊龠M(jìn)農(nóng)村小學(xué)教師的專業(yè)成長勢在必行。學(xué)習(xí)、反思、研究是三種有效的方法。校長的引領(lǐng)是前提，制度是保障。在今后的實(shí)踐中積極探索，促進(jìn)農(nóng)村小學(xué)教師成長的有效方法，促進(jìn)農(nóng)村小學(xué)教師的專業(yè)成長，提高農(nóng)村教育的質(zhì)量。中學(xué)作文教學(xué)是語文教學(xué)中極為重要的組成部分，作文教學(xué)的現(xiàn)狀，不僅使我們語文教師感到困惑，也令一些專家學(xué)者感到擔(dān)憂。大多數(shù)初中學(xué)生苦于作文，一提到作文就頭疼，平時(shí)寫一篇作文要憋上半天兒才能完成，考場作文常常是被動(dòng)應(yīng)付。因此，在大力實(shí)施素質(zhì)教育的今天，教師要提高學(xué)生的作文素質(zhì)就必須向傳統(tǒng)作文教學(xué)挑戰(zhàn)，創(chuàng)新作文教學(xué)輔導(dǎo)的方式和方法。一、走進(jìn)生活，張揚(yáng)個(gè)性作文教學(xué)改革理念的核心就是以人為本。我們要積極倡導(dǎo)讓作文成為學(xué)生生活的需要，倡導(dǎo)“我手寫我口”，“我手寫我心”。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生真實(shí)地再現(xiàn)生活的底蘊(yùn)，真誠地?fù)肀畹牧聋悺Ｋ^真實(shí)，就是以自我的心靈之眼觀察生活的原貌，不但看到生活的“向陽面”，而且要注意到生活的“陰暗面”；不但面對生活的表象，而且要善于發(fā)現(xiàn)和揭示生命的本質(zhì)。寫作的情感方式說到底就是作者的生活方式，“有真意，去偽飾；少造作，勿賣弄”，這才是寫作上的美學(xué)趣味，代表了學(xué)生體悟世界看待人生的情感方式。每個(gè)作者都是有血有肉、有靈性、有個(gè)性的人，作文應(yīng)該展示人格的魅力，表現(xiàn)人性的精髓。作文有了個(gè)性和人格，就有靈性，就有生命。優(yōu)秀作文之所以感人至深，是因?yàn)樗笠缰鴿庥舻膫€(gè)性，有著感人的人格力量。作文個(gè)性的泯滅，必然導(dǎo)致人文的流逝，人性的扭曲。在應(yīng)試作文中有一種怪現(xiàn)象，有的考生為了“戰(zhàn)勝脆弱”編造“父母雙亡”的故事；有的考生為表現(xiàn)“友誼”就寫“同學(xué)之間先是打架，而后和好”的俗事；還有的考生為表現(xiàn)“誠信”，抄寫“誠信”的童話……這些都是人格在作文中失落的表現(xiàn)。作文要張揚(yáng)個(gè)性，就是要理直氣壯地表現(xiàn)自我。如描述“我”的青春夢想，傾吐“我”的肺腑之言，袒露“我”的心中至愛，訴說“我”的憂愁煩惱等。說真話，抒真情，真情為文，方顯人性之美。二、鼓勵(lì)學(xué)生思維創(chuàng)新葉圣陶老先生曾說過，練習(xí)作文是為了一輩子學(xué)習(xí)的需要，工作的需要，生活的需要，不是為了應(yīng)付考試，也不是為了當(dāng)專業(yè)作家。我平時(shí)在學(xué)生的學(xué)習(xí)心理、道德品質(zhì)、為人處事等諸多方面進(jìn)行引導(dǎo)，鼓勵(lì)每位同學(xué)都要擁有寫好作文的信念和決心，為自己的一生和未來奠基。著名教育家齊佛說過，什么叫創(chuàng)造？我想只要有一點(diǎn)新意思、新思想、新觀念、新設(shè)計(jì)、新意圖、新做法、新方法就可稱得上創(chuàng)造。每次作文前，鼓勵(lì)學(xué)生看清要求，動(dòng)腦思考，力求寫出新意。每次作文我都抽出不同水平的學(xué)生作文進(jìn)行精批，站在理解、尊重學(xué)生的角度，改變以往評語中教師作為說教者的形象，或與學(xué)生面對面進(jìn)行平等的對話，耐心的心靈交流，或?qū)懠?lì)性的評語恰到好處，只要學(xué)生作文中有一點(diǎn)新內(nèi)容，有一點(diǎn)新思想，有一點(diǎn)新見解，老師都予以充分的肯定。學(xué)生有了創(chuàng)新思維，寫作熱情、寫作水平就會(huì)進(jìn)一步提高。三、話題作文訓(xùn)練有方隨著新課程改革的逐步深入，作文教學(xué)也在發(fā)生著重大變革。習(xí)作已由呆板機(jī)械的單一模式向靈活多樣的開放性過渡?？紙鲎魑牡拿}也從以前的單一的命題、半命題，規(guī)定材料的范圍向更靈活多樣，更能激發(fā)學(xué)生想象力的話題作文過渡。因此，在作文教學(xué)中，我經(jīng)常設(shè)計(jì)一些話題如信念、挫折、追求、減負(fù)、教訓(xùn)、環(huán)保、路、社會(huì)現(xiàn)象、成熟的標(biāo)志等，對學(xué)生進(jìn)行針對性訓(xùn)練。在一次作文競賽中，我設(shè)計(jì)的題目是：以“成熟”為話題，寫一篇作文，題目自擬，文體不限，字?jǐn)?shù)600字左右。結(jié)果學(xué)生多角度思考問題，所寫問題都與話題有關(guān)，取得了良好的成績。有的學(xué)生寫自己成長的煩惱，父母過分的關(guān)心考試成績；有的學(xué)生寫自己從生理的長大到心理的長大，成長的感覺真好；有的學(xué)生寫自己從小學(xué)畢業(yè)就離開父母進(jìn)城讀書，我真的已經(jīng)長大了，自理能力逐年增強(qiáng)。通過多寫話題作文，減少了對學(xué)生思維的限制，學(xué)生寫作發(fā)揮的空間更加廣闊，學(xué)生自主作文的能力和水平明顯提升。四、評改交流共同提高“文章不厭百回改”，好的文章是改出來的。著名作家葉圣陶先生告誡我們：“語文教學(xué)的終極目標(biāo)是讓學(xué)生自己讀書，不待老師講；學(xué)生自能作文，不待老師改?！北腥~老的教導(dǎo)，在作文教學(xué)中，我嘗試著把作文的評改權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生互改交流，達(dá)到共同提高作文水平的目的。修改作文要求學(xué)生明確以下幾點(diǎn)，大的方面，中心突出，層次分明等；小的方面，是否有錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)正確，用詞貼切等；從修改的方法來說，有增補(bǔ)、刪減、調(diào)動(dòng)、更換，改的程度視需要而定，可以小改，亦可大修。學(xué)生當(dāng)堂完成作文后，教師先收上來，然后再按學(xué)生的不同水平有針對性地分發(fā)下去，進(jìn)行互改。每次換人，使批改的人有新鮮感、有興趣；每次改后，看不同的同學(xué)對自己的作文下的批語，自然更有新鮮感和積極性。每次互改，都要求批改者尊重他人的勞動(dòng)，有眉批，有評語，改后署名并交給對方，兩人可以探討，必要時(shí)還可以寫一篇“作文后記”，談一下自己的寫作意圖和批改的感受。大部分學(xué)生對“互改”批語的關(guān)注程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“師改”的批語，同時(shí)增強(qiáng)了學(xué)生們發(fā)現(xiàn)問題的能力，同學(xué)之間研究學(xué)習(xí)的風(fēng)氣也更加濃厚了。久而久之，同學(xué)們的鑒賞能力、審美能力和作文能力與日俱增。五、閱讀寫作相互促進(jìn)我國現(xiàn)代著名文學(xué)家魯迅先生說過：“文章應(yīng)該怎樣做，我說不出來。因?yàn)樽约旱淖魑氖怯捎诙嗫春途毩?xí)，此外是并無心得或方法的?！边@里的“多看”，即是多閱讀，“練習(xí)”即是多寫作。在作文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生怕寫作文，一個(gè)主要原因就是讀得太少，思路打不開，感到無話可寫。因此，我引導(dǎo)學(xué)生既要注重多讀，又要經(jīng)常練筆。法國哲學(xué)家伏爾泰說得好：“當(dāng)我們第一遍讀一本好書的時(shí)候，我們仿佛找到了一位好朋友；當(dāng)我們再一次讀這本書的時(shí)候，仿佛又和老朋友重逢?！彼?，我對學(xué)生說，多去圖書館，多上網(wǎng)查閱資料，你會(huì)學(xué)到許多課本上學(xué)不到的東西。練筆的題材相當(dāng)廣泛，校園中，家庭里，社會(huì)上，自己的所見、所聞、所感都可以成為練筆內(nèi)容；文體也可不限，記敘文、散文、議論文、說明文、詩歌……我引導(dǎo)學(xué)生什么都可寫，而且長短隨意，或全篇，或片段。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生從多角度，多方面創(chuàng)造性地進(jìn)行寫作，這既可以使學(xué)生突破應(yīng)試教育固定、僵死的思維模式，又可以使學(xué)生寫出靈活多樣、內(nèi)容豐富、見解新穎的好文章來。古人講：工夫在詩外，很適合現(xiàn)在作文教學(xué)的現(xiàn)狀。作文教學(xué)輔導(dǎo)的方法有很多，作為一名語文教師，應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，不斷地創(chuàng)新作文教學(xué)方法，努力提高學(xué)生作文的綜合素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)■九頭鳥長大啦■成員特質(zhì)■銳利思考力保證創(chuàng)新不斷■敏捷行動(dòng)力■團(tuán)隊(duì)合作■永不言敗的進(jìn)取心本次提案人員分工■(1)產(chǎn)品描述齊中祥(2)營銷目標(biāo)魏澤清■(3)競爭分析羅資剛(4)產(chǎn)品定位齊中祥(5)消費(fèi)者研究李影(6)定價(jià)策略羅資剛■(7)渠道策略張亞紅(8)市場開拓的指導(dǎo)原則何孝珍9)銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理都鼓呼(10)計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表齊中祥公司背景合肥建康搭檔醫(yī)療科技有限公司(籌建階段)是家定位于專業(yè)研發(fā)、制造、銷售健康產(chǎn)品領(lǐng)域的公司公司可用資金在100萬元以內(nèi),用于市場開發(fā)的費(fèi)用在50萬元以內(nèi)公司首先推向市場的產(chǎn)品是一種新型外用鎮(zhèn)痛系列貼劑產(chǎn)品該產(chǎn)品將獲得國家專利公司戰(zhàn)略■公司初期競爭戰(zhàn)略是追逐產(chǎn)品的差異化,以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)市場運(yùn)作和經(jīng)營的創(chuàng)新初期開發(fā)的產(chǎn)品通過市場調(diào)研從好的產(chǎn)品概念開始,結(jié)合市場中現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行二次開發(fā)和提升,形成自我的技術(shù)特色,并采取措施進(jìn)行產(chǎn)權(quán)保護(hù)(申報(bào)專利五年目標(biāo):以品牌經(jīng)營為紐帶(擁有3-5個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的知名品牌),結(jié)合特定概念的整合相關(guān)社會(huì)資源,用5年時(shí)間打造出一個(gè)在中國健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有影響力的上市公司;核心競爭力的來源公司必須獲取(或打造)的資源無形資產(chǎn)包括專利、商標(biāo)品牌、贏利模式的創(chuàng)新實(shí)體資產(chǎn)不作為公司追逐的方向公司應(yīng)具備的能力快速獲取無形資產(chǎn)的經(jīng)營能力,尤其是運(yùn)作操控市場的能力將是公司發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)品經(jīng)營和資本運(yùn)營結(jié)合的能力,是保證公司的快速擴(kuò)張的關(guān)鍵品牌背景■"立顯"是建康搭檔醫(yī)療公司即將推出的種新型外用關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛貼劑產(chǎn)品的品牌,備用品牌有立顯舒、立顯、立舒、好舒服、5分鐘、即舒、極舒、快顯、建康搭檔;公司希望用3年時(shí)間把N立顯"品牌打造成外用鎮(zhèn)痛貼劑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌;品特點(diǎn)該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械,采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物,絕不污染衣物■運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料,較好解決了常見的外用膏藥透氣不好的難題同時(shí)獨(dú)特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼,適應(yīng)范圍該產(chǎn)品見效神速,貼上5分鐘即可發(fā)熱見效產(chǎn)品系列化:關(guān)節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。