活天下桶裝水招商計(jì)劃書課件

招商計(jì)劃書“活天下”桶裝水Date:2013.3【前言】行業(yè)發(fā)展迎來新契機(jī)：（1）行業(yè)發(fā)展趨好：隨著飲水安全成為關(guān)注重點(diǎn)的同時(shí)，飲水健康也受到了更多地關(guān)注，自來水、凈水機(jī)、純凈桶裝水不斷出現(xiàn)負(fù)面新聞、不停受到質(zhì)疑，優(yōu)質(zhì)桶裝水（礦泉水、山泉水）受到青睞；（2）市場(chǎng)容量巨大：長沙市區(qū)人口近400萬，桶水年銷量僅4000萬桶（有50%市民以自來水飲用）；而其他濟(jì)南、昆明、合肥等城市，早已年銷過億桶，經(jīng)過測(cè)算和估計(jì)，長沙市場(chǎng)2018年左右可達(dá)1億桶/年；（3）品牌競爭激烈：2013年長沙桶水銷售4300萬桶，主要品牌市場(chǎng)份額為：娃哈哈300萬桶、水老倌300萬桶、大圍森林210萬桶、樂百氏210萬桶、景田80萬桶、其他品牌3000萬，缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌；（4）整頓規(guī)范在即：長沙市場(chǎng)有大小水廠77個(gè)，家庭作坊不計(jì)其數(shù)，桶裝水品牌超過200個(gè)，而有生產(chǎn)許可標(biāo)準(zhǔn)的不到10個(gè)，新《食品法》出臺(tái)后肯定將會(huì)予以整頓和清理，規(guī)范企業(yè)和高端產(chǎn)品迎來發(fā)展契機(jī)。目錄

pleasewaiting…PART1水站之殤PART2水站之路PART3水站之望關(guān)鍵詞：規(guī)模

競爭誠信發(fā)展PART1水站之殤目錄2014年，中國包裝水容量達(dá)到7816萬噸，湖南桶裝水容量超過400萬噸，且桶裝水水市場(chǎng)以每年20-40%的速度擴(kuò)容，市場(chǎng)潛力巨大！桶裝水市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿κ畮啄甑陌l(fā)展，水站今天現(xiàn)狀如何？

1、有一些已發(fā)展壯大成連鎖企業(yè)，但是概率很小

2、依然是一個(gè)水站，規(guī)模沒有發(fā)生質(zhì)的變化

3、行業(yè)越來越難做、銷量逐漸下滑

是什么原因成就了水站?又是什么原因障礙了水站的發(fā)展?如何成就區(qū)域水王?

——我們帶著問題一起思考理想很BUT豐滿，骨感！現(xiàn)實(shí)很水站現(xiàn)狀及問題

站點(diǎn)單一、規(guī)模小、很難連鎖發(fā)展：目前的桶裝水水站單一，除廣東發(fā)達(dá)地區(qū)外很少規(guī)模連鎖企業(yè)，絕大部分是夫妻店，規(guī)模少，投入的資金少；1人員缺乏、經(jīng)營水平低下：管理沒有形成標(biāo)準(zhǔn)、普遍人難找，單店的發(fā)展受區(qū)域及配送限制發(fā)展比較慢；配送人員與站長發(fā)展缺乏提升空間；同質(zhì)競爭激烈、單店盈利能力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、不安全：同質(zhì)化競爭大，獲得廠家的支持少，運(yùn)營環(huán)節(jié)中危機(jī)多，誠信度不高，單店盈利能力弱。23水企的選擇決定了水站的發(fā)展行業(yè)的特殊性，導(dǎo)致企業(yè)大小不一、良莠不齊。包裝水行業(yè)是一個(gè)集生產(chǎn)、銷售、物流、網(wǎng)絡(luò)、品牌服務(wù)的特殊的綜合性企業(yè)，目前國內(nèi)水企大小不一、良莠不齊，尚處于初級(jí)階段；1企業(yè)對(duì)水站有不同的定位，對(duì)水站的定位決定了水站的發(fā)展！2請(qǐng)思考一個(gè)問題：你是他的還是利潤點(diǎn)？還是利益共同體？（利潤點(diǎn)：只能靠自己發(fā)展、單兵作戰(zhàn)、自生自滅；

利益共同體：企業(yè)與你一起發(fā)展！一起作戰(zhàn)！發(fā)展壯大?。┧局畾?盈利市場(chǎng)開發(fā)客戶服務(wù)水站管理人員流失站長發(fā)展發(fā)展平臺(tái)目錄關(guān)鍵詞：選擇定位

規(guī)劃PART2水站之路目錄選對(duì)公司選對(duì)產(chǎn)品選對(duì)模式實(shí)力公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品先進(jìn)模式公司簡介—活天下簡介湖南活天下水業(yè)有限公司是一家專注于桶裝、瓶裝飲用水生產(chǎn)、銷售和配送服務(wù)的企業(yè)。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)2億余元，并計(jì)劃在五年內(nèi)投資20億元，選取生態(tài)水源基地建設(shè)水廠，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的天然生態(tài)礦泉水與山泉水系列產(chǎn)品，打造湖南人自己的飲用水品牌——活天下。

公司秉承開發(fā)“源頭活水”的產(chǎn)品理念，在廣西巴馬、江西武功山、湖南岳麓山、懷化麻陽建立生態(tài)水源基地，采用先進(jìn)的水處理系統(tǒng)和灌裝系統(tǒng)，投入國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)已開發(fā)“活天下”生態(tài)瓶裝水、桶裝水、高端水三大系列飲用水，為消費(fèi)者提供健康優(yōu)質(zhì)的生態(tài)好水。故鄉(xiāng)人最親，家鄉(xiāng)水更甜?；钐煜滤畼I(yè)將攜手湖湘人民，共同打造湖南本土飲用水第一品牌——活天下，讓天然生態(tài)的好水激活天下人的生命活力！公司簡介—瀟湘晨報(bào)簡介湖南瀟湘晨報(bào)傳媒經(jīng)營有限公司（簡稱瀟湘晨報(bào)），下轄多家傳媒機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)公司，擁有豐富的廣宣資源和龐大的發(fā)行隊(duì)伍，在長沙市區(qū)擁有26家社區(qū)直營點(diǎn)，1800多人的發(fā)行隊(duì)伍并擁有40萬訂戶及企事業(yè)單位等高端消費(fèi)群體。96360社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，是隸屬于瀟湘晨報(bào)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、語音數(shù)字交換技術(shù)為支撐，以工具性和服務(wù)性為主要特點(diǎn)，立足湖南本土的首個(gè)城市社區(qū)優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)O2O平臺(tái)。全省發(fā)行站升級(jí)改造為社區(qū)服務(wù)店，發(fā)行隊(duì)伍轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供報(bào)刊發(fā)行、便民服務(wù)、優(yōu)質(zhì)商品訂購三大服務(wù)，扎根社區(qū)，貼近居民，有效解決產(chǎn)品流通“最后一公里”困局。公司簡介—項(xiàng)目組介紹項(xiàng)目組整合優(yōu)勢(shì)：（1）行業(yè)成功關(guān)鍵：“品牌（推廣）、品質(zhì)（水源）、服務(wù)（配送）”三大因素，關(guān)鍵在于做好“終端配送服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)”，配以品牌傳播和推廣，提升客戶體驗(yàn)的滿意度，搶占市場(chǎng)份額和培育消費(fèi)者忠誠度；（2）晨報(bào)合作優(yōu)勢(shì)：有效終端訂戶約40萬，利用晨報(bào)公信力和促銷推廣手段，將訂戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者；并通過對(duì)發(fā)行配送團(tuán)隊(duì)（1800人）優(yōu)化，有效借助團(tuán)隊(duì)的配送能力和服務(wù)能力，組建有效的發(fā)行、推廣、配送體系；（3）活天下合作優(yōu)勢(shì)：擁有優(yōu)質(zhì)水源、頂級(jí)生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)良水桶和運(yùn)營規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，已渡過了品牌生存期，受配送能力限制且重心往瓶裝水發(fā)展，而無法突破。目前活天下的團(tuán)隊(duì)、體系和模式，已在市場(chǎng)上取得驗(yàn)證。（4）最優(yōu)成功模式：晨報(bào)和活天下團(tuán)隊(duì)結(jié)合、資源共享，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+整合推廣+有效渠道+高效配送+實(shí)操團(tuán)隊(duì)”的五位一體模式，打造本項(xiàng)目，雙方合作必將事半功倍。項(xiàng)目組名稱：瀟湘晨報(bào)96360-活天下桶裝水項(xiàng)目組公司簡介—我們的優(yōu)勢(shì)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)龐大的業(yè)務(wù)開發(fā)體系強(qiáng)大的后臺(tái)管理體系現(xiàn)有海量客戶資源持續(xù)增長的客戶數(shù)優(yōu)質(zhì)傳媒優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)有多年快消品經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)晨報(bào)長沙市近800人發(fā)行團(tuán)隊(duì)行業(yè)最專業(yè)的青云軟件做支撐40萬晨報(bào)訂戶轉(zhuǎn)化；10萬微信好友轉(zhuǎn)換瀟湘晨報(bào)媒體宣傳每天2萬單快遞客戶資源水源地介紹

1、岳麓山水源基地岳麓山位于國家5A級(jí)旅游景區(qū)岳麓山-橘子洲旅游景區(qū)內(nèi)，是國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，海撥300.8米，是南岳衡山72峰之一?；钐煜峦把b水取自衡山山脈岳麓山，自岳麓山之足打深井至花崗巖斷裂帶，取稀貴深井泉水，經(jīng)三十二道水處理工藝而成，其水富含多種對(duì)人體有益的的微量元素及礦物質(zhì)。2、江西武功山水源基地武功山水資源，長年不竭，有大小瀑布近200處，具有“鳴潭幽泉、清涼甘甜”的特點(diǎn)。在500-1000米的花崗巖層斷裂帶深沉天然活性礦泉水中富含豐富的微量元素，是弱堿性水，能滿足人體多種礦物質(zhì)的需求，促進(jìn)新陳代謝等生產(chǎn)工藝公司采用先進(jìn)的水處理系統(tǒng)和灌裝系統(tǒng)，投入國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備（35噸/時(shí)的RL-35T水處理系統(tǒng)、RL-1500灌裝系統(tǒng)），采取水源地就地灌裝的措施，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)無菌化操作。定制符合國際標(biāo)準(zhǔn)的PC料專用桶，使用先進(jìn)的洗桶消毒設(shè)備與工藝，采用環(huán)保健康的包裝材質(zhì)保障品質(zhì)，為廣大消費(fèi)者健康生活保駕護(hù)航。并先后通過ISO9001標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證、QS認(rèn)證、HACCP食品質(zhì)量安全認(rèn)證、中國綠色食品標(biāo)志認(rèn)證。深山井泉—生態(tài)礦化水（18.9L）

特點(diǎn)：深隱、久遠(yuǎn)、內(nèi)斂源自1300米衡山山脈，采自深層花崗巖層斷裂帶歷經(jīng)三十二道水處理工藝富含多種對(duì)人體有益微量元素及礦物質(zhì)市場(chǎng)零售價(jià)：20元產(chǎn)品介紹巖井泉—生態(tài)溶慮水（18.9L）特點(diǎn)：潔凈、清醇、甘冽;源自218米花崗巖斷裂帶;歷經(jīng)三十二道水處理工藝;富含偏硅酸，具有緩解動(dòng)脈心

腦血管硬化的作用;市場(chǎng)零售價(jià)：15元山井泉—生態(tài)生活水（18.9L)特點(diǎn)：清澈、甘甜、活性;源自深層山泉;歷經(jīng)三十二道水處理工藝;富含對(duì)人體有益微量元素及礦物質(zhì);市場(chǎng)零售價(jià)：12元合作模式社區(qū)物聯(lián)體桶裝水快遞派送生鮮配送報(bào)紙發(fā)行其他目錄關(guān)鍵詞：合作共贏

利益共同體PART3水站之望2015-6-4高端天然礦泉水商業(yè)計(jì)劃書24這是值得追求夢(mèng)想帶著這樣的議題，我們進(jìn)入…….屬于你們

，也是我們的未來招商規(guī)劃長沙市區(qū)開福星沙區(qū)加盟網(wǎng)點(diǎn)35個(gè)芙蓉區(qū)加盟網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)雨花區(qū)加盟網(wǎng)點(diǎn)30個(gè)天心區(qū)加盟網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)岳麓望城區(qū)加盟網(wǎng)點(diǎn)35個(gè)合計(jì)140個(gè)網(wǎng)點(diǎn)招商規(guī)劃加盟配送點(diǎn)加盟店區(qū)域加盟站加盟配送點(diǎn)—加盟條件對(duì)桶裝水有一定了解，熱愛飲用水事業(yè)，具備一定服務(wù)意識(shí)理解并認(rèn)同公司的品牌文化、管理模式、經(jīng)營理念，并具有一定品牌意識(shí)具有長期合作的意愿，能專職經(jīng)營擁有良好的社會(huì)關(guān)系，具有一定社會(huì)資源及人力儲(chǔ)備資源吃苦耐勞，有創(chuàng)業(yè)精神，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)及管理能力有良好的合作意識(shí)，能夠配合公司做好品牌宣傳及推廣有符合公司要求的固定經(jīng)營場(chǎng)所，面積20平米以上，交通便利便于泊車單次進(jìn)貨60桶以上加盟配送點(diǎn)—投資分析預(yù)交公司費(fèi)用費(fèi)用類別投入金額備注市場(chǎng)保證金3000合同到期后可轉(zhuǎn)換為水款預(yù)付水款12000空桶押金5000可提供200個(gè)空桶周轉(zhuǎn)，超出部分按30元/個(gè)交押金或35元/個(gè)買斷，買斷空桶贈(zèng)送4桶水/個(gè)報(bào)紙發(fā)行保證金10000可選合計(jì)30000啟動(dòng)資金加盟配送點(diǎn)—投資分析店面運(yùn)營費(fèi)用費(fèi)用類別投入金額備注說明店面租金6000500元/月，按一年算若原為成熟水站，此項(xiàng)費(fèi)用可忽略不計(jì)配送工具30002臺(tái)二手電動(dòng)車通訊費(fèi)用2000按一年算水電費(fèi)1000合計(jì)12000加盟配送點(diǎn)—加盟政策產(chǎn)品搭贈(zèng)20%產(chǎn)品搭贈(zèng)促銷品搭贈(zèng)預(yù)付款金額5%促銷品搭贈(zèng)空桶支持業(yè)務(wù)開發(fā)支持協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)統(tǒng)一手機(jī)客戶端統(tǒng)一使用水叮咚手機(jī)客戶端，方便客戶管理廣告廣宣支持電視、報(bào)紙等媒體廣告支持統(tǒng)一服裝支持加盟點(diǎn)—加盟政策21搭配預(yù)付水款金額5%的促銷品（價(jià)格見附表）產(chǎn)品搭贈(zèng)：所有品系按100送20搭贈(zèng)品系供貨價(jià)折合價(jià)備注山井54.17此價(jià)格不含稅，如需開票需承擔(dān)6%的稅金巖井6.55.42深井7.56.25促銷品價(jià)格壓水器8無菌桶架38臺(tái)式飲水機(jī)58熱水壺78立式溫?zé)釞C(jī)168加盟配送點(diǎn)—效益分析

供貨價(jià)10送2零售價(jià)每桶毛利年銷量毛利額合計(jì)毛利山井泉54.1712.07.83720056400112400元巖井泉6.55.4215.09.58240023000深井山泉7.56.2520.013.752400330001、毛利測(cè)算（年度）2、運(yùn)營投入:12000元（見投資分析表）年度凈利潤=年度毛利-運(yùn)營投入即：112400-12000=100400（元）加盟配送點(diǎn)—效益分析3、附加收益報(bào)紙發(fā)行工資晨報(bào)體系社保福利其他福利招商規(guī)劃加盟配送點(diǎn)加盟店區(qū)域加盟站加盟店—加盟條件具有一定的資金實(shí)力，能夠承擔(dān)經(jīng)營桶裝水所需的一切費(fèi)用對(duì)桶裝水有一定了解，熱愛飲用水事業(yè)，具備一定服務(wù)意識(shí)理解并認(rèn)同公司的品牌文化、管理模式、經(jīng)營理念，并具有一定品牌意識(shí)具有長期合作的意愿，能專職經(jīng)營擁有良好的社會(huì)關(guān)系，具有一定社會(huì)資源及人力儲(chǔ)備資源吃苦耐勞，有創(chuàng)業(yè)精神，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)及管理能力有良好的合作意識(shí)，能夠配合公司做好品牌宣傳及推廣有符合公司要求的固定經(jīng)營場(chǎng)所，面積40平米以上，交通便利便于泊車單次進(jìn)貨60桶以上加盟店—投資分析預(yù)交公司費(fèi)用費(fèi)用類別投入金額備注市場(chǎng)保證金5000合同到期后可轉(zhuǎn)換為水款預(yù)付水款25000空桶押金10000可提供400個(gè)空桶周轉(zhuǎn)，超出部分按30元/個(gè)交押金或35元/個(gè)買斷，買斷空桶贈(zèng)送4桶水/個(gè)報(bào)紙發(fā)行保證金10000可選，合同期后可轉(zhuǎn)換為水款合計(jì)50000啟動(dòng)資金加盟店—投資分析店面運(yùn)營費(fèi)用費(fèi)用類別投入金額備注說明店面租金120001000元/月，按一年算若原為成熟水站，此項(xiàng)費(fèi)用可忽略不計(jì)配送工具60002臺(tái)二手電動(dòng)車+一臺(tái)電動(dòng)三輪車通訊費(fèi)用2000按一年算水電費(fèi)2000合計(jì)22000產(chǎn)品搭贈(zèng)25%產(chǎn)品搭贈(zèng)促銷品搭贈(zèng)預(yù)付款金額5%促銷品搭贈(zèng)空桶支持業(yè)務(wù)開發(fā)支持定期指定人員協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)廣告廣宣支持電視、報(bào)紙等媒體廣告支持統(tǒng)一服裝支持免費(fèi)配發(fā)統(tǒng)一送水服、雨衣等統(tǒng)一店頭店招免費(fèi)制作店招，統(tǒng)一店面形象統(tǒng)一配送工具低價(jià)代采購電動(dòng)三輪車，并可折舊回收統(tǒng)一手機(jī)終端統(tǒng)一使用水叮咚手機(jī)客戶端，方便客戶管理加盟店—加盟政策加盟店—加盟政策21搭配預(yù)付水款金額5%的促銷品（價(jià)格見附表）產(chǎn)品搭贈(zèng)：所有品系按100送25搭贈(zèng)品系供貨價(jià)折合價(jià)備注山井54.00此價(jià)格不含稅，如需開票需承擔(dān)6%的稅金巖井6.55.20深井7.56.00促銷品價(jià)格壓水器8無菌桶架38臺(tái)式飲水機(jī)58熱水壺78立式溫?zé)釞C(jī)168加盟配送點(diǎn)—效益分析1、毛利測(cè)算（年度）2、運(yùn)營投入:22000元（見投資分析表）年度凈利潤=年度毛利-運(yùn)營投入即：172080-22000=150080（元）

品系供貨價(jià)百搭25零售價(jià)單桶毛利預(yù)計(jì)銷量毛利合計(jì)毛利山井泉54.0012.08.001080086400172080巖井泉6.55.2015.09.80360035280深井山泉7.56.0020.014.00360050400加盟店—效益分析3、附加收益報(bào)紙發(fā)行工資晨報(bào)體系社保福利其他福利招商規(guī)劃加盟配送點(diǎn)加盟店區(qū)域加盟站區(qū)域加盟站—加盟條件具備企業(yè)法人或其他商事主體資格，誠實(shí)守信，無違法記錄。具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠承擔(dān)經(jīng)營桶裝水所需的一切費(fèi)用。對(duì)桶裝飲用水有一定了解，熱愛飲用水事業(yè)，具備一定服務(wù)意識(shí)。對(duì)公司及品牌有一定的了解，理解并認(rèn)同公司的品牌文化、經(jīng)營管理模式及理念，具有一定品牌意識(shí)具有長期合作的意愿，有一定的流通行業(yè)意識(shí)及管理經(jīng)驗(yàn)，能專職經(jīng)營。擁有良好的社會(huì)關(guān)系，具有一定社會(huì)資源及人力儲(chǔ)備資源。有固定經(jīng)營場(chǎng)所，面積在60平米以上，交通便利便于泊車，加盟須經(jīng)公司同意并按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一裝修吃苦耐勞，有創(chuàng)業(yè)精神，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)及管理能力。有良好的合作意識(shí)，能夠配合公司做好品牌宣傳及推廣。區(qū)域加盟站—投資分析費(fèi)用類別投入金額備注加盟費(fèi)10000用于門頭制作及公司協(xié)助客戶開發(fā)，銷量達(dá)到30000桶以上，可轉(zhuǎn)為水款市場(chǎng)保證金20000合同到期可轉(zhuǎn)為水款預(yù)付水款150000合計(jì)180000區(qū)域加盟站—投資分析店面運(yùn)營費(fèi)用費(fèi)用類別投入金額備注說明店面租金240002000元/月，按一年算若原為成熟水站，此項(xiàng)費(fèi)用可忽略不計(jì)配送工具600002臺(tái)二手電動(dòng)車+一臺(tái)電動(dòng)三輪車通訊費(fèi)用2000按一年算水電費(fèi)2000合計(jì)22000產(chǎn)品搭贈(zèng)25%產(chǎn)品搭贈(zèng)促銷品搭贈(zèng)預(yù)付款金額5%促銷品搭贈(zèng)空桶支持業(yè)務(wù)開發(fā)支持定期指定人員協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)廣告廣宣支持電視、報(bào)紙等媒體廣告支持統(tǒng)一服裝支持免費(fèi)配發(fā)統(tǒng)一送水服、雨衣等統(tǒng)一店頭店招免費(fèi)制作店招，統(tǒng)一