國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

第六章

國際目標(biāo)市場選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略確定進(jìn)入國際市場方式選擇目標(biāo)市場企業(yè)市場細(xì)分國際市場營銷機會企業(yè)的資源條件本章主要內(nèi)容

現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱STP營銷：Segmenting，Targeting，Positioning?！叭绻患?xì)分市場就必將在市場中消亡。”

MassMarketing,Product-DifferentiatedMarketing,TargetingMarketing。第獄一膏節(jié)刮國箭際獨市倆場端細(xì)擊分第忠二瓦節(jié)療國挖際甩目辜標(biāo)浪市傭場承選負(fù)擇第詢?nèi)焦?jié)餃進(jìn)舒入狗國藏際腦市況場去的舌模溜式第奇四囑節(jié)致國止際滴市汪場孟進(jìn)娘入蟻方光式封的日選興擇學(xué)繁習(xí)偏目周的沉與押要是求如核何源根規(guī)據(jù)政地述理肯條攔件擔(dān)細(xì)遷分湯市功場如洞何雁根袍據(jù)父國疲家恰細(xì)浴分毀市提場如消何模根衛(wèi)據(jù)肢消慘費滴者聞細(xì)諷分戴市拳場如蛾何響選甩擇本目崖標(biāo)蔽市叫場如吩何刪進(jìn)拴入桑國當(dāng)際翁市撲場第迎一獵節(jié)片國爆際助市映場子細(xì)帽分一拳、餃國口際靈市仙場狼細(xì)川分誘概盾述W稼e獅n西d奇e擇l脹l宅R封.浴S虹m捷i頌t搶h貝（副1丟9窩5億0體s木)提苗出m盞a彎r鐘k杯e臥t莊s伴e智g譽m才e紅n為t浩a扒t音i逢o燥n意玩義狐：葵市著場物細(xì)智分姐是江實調(diào)現(xiàn)鼓目鍋標(biāo)雅營嘗銷鑄的高基室礎(chǔ)目畢的遷：慢識瓦別老能漫夠茄集駐中境資蓮源逼和厚力傘量歉、臣贏將得疫競燙爭榨優(yōu)僑勢潛的斷市腎場市燈場雖細(xì)丘分：年指蓮企增業(yè)徑根懷據(jù)某聚種斷標(biāo)奧準(zhǔn)將鋼大默而票分狠散充的身市銜場劃衛(wèi)分凈為柄若基干鼠獨坦立拍的弦并勻且欲具錦有關(guān)相俊似帶特觀征丟的配消魄費貫者鄉(xiāng)豐群蔑，每紐奉一檔個拍消供費欲者戀群偷具代有凍自律己冬獨玻特歪的枕需判求匯與撥行投為捷特類征。區(qū)頃分肆消讀費液者蜘行欺為右差婦異古的鉆因享素1幸.興確茫定超市貧場晉細(xì)事分的礦方練法盆;2陡.延描均繪遣各液種亡細(xì)借分市勒場皂的漏輪址廓3非.賀選量擇帥目局標(biāo)之市準(zhǔn)場4陸.構(gòu)判排定先最特具撕吸魂引力歡的斑細(xì)毯分狹市元場5洪.乖確袖定沫每忙一在目甚標(biāo)恩細(xì)躍分幼市訓(xùn)場瘦的虜位郵置虛;6晃.冒為慚每屠一廣目窯標(biāo)伙小汁市飼場慕制蹦定限相捆應(yīng)警的斜市征場撲營遍銷辯方同法市沿場怒細(xì)偽分選戰(zhàn)擇鹽目沫標(biāo)個市厚場市燙場奧定禮位市驕場條細(xì)社分真的苗目巷的欠就僅是蒸增垃加萬企己業(yè)怖戰(zhàn)什略儀目笨標(biāo)財?shù)氖軠?zhǔn)縱確造性免，琴在乏企偏業(yè)天資野源攻有膀限霉的進(jìn)前徐提柱下繪，林通錦過友產(chǎn)陜品撇計姿劃燒、糧分緩配活渠價道消、鑄價械格艙策結(jié)略忽、久推泰銷準(zhǔn)宣憤傳鵲等最的芬營損銷繪組徐合豆來刑滿丘足潤細(xì)聾分誘后藥的葉特休質(zhì)幻玉市究場刺的禁需宵求甜，建以杏求簽獲本得折利廣潤唇的版最泰大防化允。其捕客祝觀喇基令礎(chǔ)懶是掉：市嫂場健的母差瀉異亂性企侵業(yè)鐘資拴源搏的赴有盞限救性例叮如賓：收笑入蘇水率平兩是擋影術(shù)響號消隨費察者碰行收為步的朱主振要楚因老素企在業(yè)渡按步照遣收思入催水膏平仁的尸高管低叢劃源分唉不姑同戲的勺消挺費合群彼，每峽一植個慌消伐費輛群建構(gòu)并成滋一東個以子吳市商場猾，鎖內(nèi)分部洲的咬消軋費掠者岡行憶為飛具黎有幻玉相少似冤性下，不少同衫的沖子凱市悠場車之額間答消型費住者漿行瓦為旅存黎在塘明批顯膀的充差催異耍。市鬧場培細(xì)青分潛的畜基疑礎(chǔ)溝是膏消環(huán)費舞者診的賭差地異者性菊和卵相叛似情性一流個寶典逼型棵的鐵市美場政細(xì)限分插：漢家腸庭樣生趟命言周匆期謎與經(jīng)收養(yǎng)入年潤輕單奮身新泛結(jié)在婚無矮小麥孩有清6濕歲閘以棉下歉小協(xié)孩超的御家句庭有貧6雕歲捏或礦6劈燕歲屑以鄰上妨小賭孩磨的晝家陣庭有未未支成鋸年巧子感女衛(wèi)的鎖家垂庭在林職伯的之老悠夫千婦退襪休有的雨老規(guī)夫械婦在傾職竭喪央偶憐老豬人已萍退侵休瘦喪像偶犧老艙人1猜0辱0寒0斑0r餐m吸b6睬0撲0折0r扯m耳b3筒0惰0右0r補m非b高中低5內(nèi)0警0r收m浮b家休庭叛收強入國齒際意市牛場倉細(xì)如分按懷國認(rèn)家冶地部理增/匙經(jīng)咱濟(jì)扁標(biāo)半準(zhǔn)惹劃狠分按秒跨齡國災(zāi)標(biāo)聯(lián)準(zhǔn)羊（劑消耽費緊者針群棍）宵劃艘分宏觀細(xì)分微觀細(xì)分關(guān)步鍵璃：必漏須隱以漫一退定癥的飼客增觀推標(biāo)誦準(zhǔn)堆為釘依孟據(jù)純，墓即惑按友照穿“夾細(xì)助分貓變管量之”愚（獵影題響吩市嗓場驗需共求岔的固變留量然）績來菌細(xì)招分拌市培場注。描奇繪智細(xì)行分氏市碌場惑輪綠廓特黎征細(xì)報分頑市繩場社無會速經(jīng)綿濟(jì)累學(xué)：1獸2謀3年批齡蜜2斷6賤~傭4考0勇4炎1選~慌6謊5愚6弊5庭以械上性糊別下男狡性老男釋性李男艘性收氣入住高域中閑低購酬物赤地領(lǐng)點秒專酒賣假店跌百粗貨因商慶場腹折餅扣絕店行陜?yōu)榕矊W(xué)：購趁物良頻記率轉(zhuǎn)低洪中省等車高觀近點背追甘求徒時擾尚淘注爪重慈舒據(jù)適絕經(jīng)府濟(jì)欄節(jié)機約心滴理飄學(xué)：意赴識您強搶烈蜜的牌名狼牌死意夠識練有騙時所講老究萍名株牌漢很塑少渠追南求惱名百牌二歡、川國嘆際掌市堂場淋細(xì)動分喘標(biāo)膚準(zhǔn)（一夫）滋宏呀觀懶細(xì)斜分1畏.讀地被理陡標(biāo)栗準(zhǔn)刊細(xì)真分北美市場（美國和加拿大）西歐市場（西歐各國）東歐市場（俄羅斯等國家）南美市場（巴西、阿根廷、秘魯?shù)龋〇|南亞市場（新馬泰等國）大洋州市場中東市場非洲市場缺棒點誘：國男家疊的刮政泛治冊文?；劢?jīng)拍濟(jì)丹環(huán)移境遺不斑同挎，因賞此獸市私場密需板求脂特罵點獨不節(jié)同牲，所沒以耗地味理軌劃翠分藝只鉗是所初院步巾，還軍需音要液進(jìn)貍一楚步書細(xì)漲分垮市蟻場勿。案假例蓋1碼：們通松用服中表國撐新帝任窯總盾裁幕：婆滲著透凳每知個混細(xì)峰分值市良場2劃0學(xué)0云5夢年拔0壞4度月鑒2扒4洲日父經(jīng)涌濟(jì)筆觀今察打報隨反著舉一彎款循雪墓佛艦蘭巷全嗚球等首務(wù)發(fā)丈的列量夸產(chǎn)廚車A辛v天e酒o的飄亮淚相什，班通擔(dān)用剖汽料車殺揭押開矛了驗它廳參凝與期上月海艇國歪際軋車順展亮的墊大致幕借。通典用殖汽江車喊開雁行驚業(yè)霉先緒河紙，縱第變一翅次森選臂擇繼中臘國獻(xiàn)作衛(wèi)為脹量酬產(chǎn)影全食球址車財?shù)木臼讛[發(fā)舅地惰，泳而扁且睜被糖業(yè)侍界狀譽參為恭“稅產(chǎn)遺品岔大詠帝梳”領(lǐng)的敬通印用撫汽淚車像公義司色副負(fù)董暈事嘆長酷、她主躺管騙全壺球膏產(chǎn)區(qū)品腐研槐發(fā)矛的賢鮑款伯圓·性魯抗茨胞親統(tǒng)臨立現(xiàn)么場刊，婆為A傭v農(nóng)e律o揭?guī)X幕赴，蜂顯怖示闊出羞通罰用貧汽泰車幕對長中詳國晨市米場嫁的傾重洗視賀。據(jù)澡鮑察伯龜·扭魯揪茨跑介身紹杜，栽車疑展詳后籌，A遭v種e窗o這恰款銳全普球友車收將仰被叮陸哈續(xù)皆投袋入寶歐肉洲凡、信北闖美躁和述亞不太村等逃全南球辭1專2燭0城多恐個失大閣眾智化估的悲主撇流此市爬場忍，準(zhǔn)其偉中恐包勿括善中湯國榆市璃場矩。中參國謊市脆場訪的雪變耗化才：1手.適中照國沉已沫成疑為救全即球毫第幼三芒大突汽梳車零消援費晝市粉場2低.丈市余場肚細(xì)壩分帥趨艷勢樸明固顯拒：座隨句著兩私簽人淚購汽車醬群盒體杯的賄迅滅速誕膨傘脹搬，晨不嶼同溜的振生半活敲方畝式嚼和衣消輕費夾習(xí)龜慣匙，愚使姥得殘他動們約對乓汽坦車鑄產(chǎn)遮品痕的杰需頑求縱更爪多煮、拋更蒙新朱、窩更濕加泳個珠性功化壯，顫中廳國陜汽腐車效市暮場提細(xì)慚分夾化真的開趨旬勢雷已卸經(jīng)零很伴明騙顯鳳。通億用礎(chǔ)汽丹車哀已星經(jīng)斤認(rèn)紀(jì)識狼到肅，傘靠袍單煉一組品流牌屈已斷遠(yuǎn)嗚遠(yuǎn)虜不收能緞滿塑足兩中淘國杯這獎個耽快枝速熄成屬長褲的徐市盈場霜的寬需端求擋，讀只端有厘用顯針臟對丹各唯類欺細(xì)洪分陜市跨場綠的仗不忽同品品們牌矛“甘集睡團(tuán)擱作謠戰(zhàn)笨”虧，意才蛇能坐鞏棚固熱和襖擴(kuò)出大突在揭中悠國糕的帥市青場躲份斜額坑。2伶0地0拜5銜年忙初廈，照隨駛著覆通撓用墓汽邪車炮全虛球緊銷笑量陷最字大之的通雪倡佛險蘭護(hù)品旅牌案登儀陸腎中槽國杰，嫌通澇用戰(zhàn)汽亮車逢以播凱啞迪見拉井克題、潑薩欄博俱、甲歐勢寶斗、株別勉克攔、攪雪個佛迎蘭漸和縫五祝菱百六距大溜品謙牌允構(gòu)外建型的蠅中印國另多硬品飽牌倦戰(zhàn)糧略窯，共顯獲出浴了求全哭貌搶。這驢六孝大引個句性升鮮鍛明軌的驗品料牌浸，逮分效別坡針獻(xiàn)對誦需槽求投區(qū)酬別幫明鑰晰真的凡不犬同脈消蹈費柄對鏟象止，末高廉端籠從膏豪圈華半品鏈牌惕凱券迪貫拉獻(xiàn)克們，但低都端蹲到銀入吹門籮級氧汽寺車晴品稱牌載雪觸佛出蘭行，困形際成農(nóng)了退一訊個檔“走金討字笑塔慘”演型舒品算牌劫構(gòu)尺架晶，眉通棍用與汽妻車蘇正億在已從環(huán)國伯內(nèi)予高屬、轎中還、巷低招檔舒各禽個誦細(xì)擺分須市繪場肆一坡起序發(fā)跨力竹。出慣于駕“雀未奮來必私快人含消危費涌者亡市鮮場是會卸成摸為身市慶場違主克流蟲”戴的另判可斷膊，繞通藥用方汽費車闊決扒心年把屠雪誼佛視蘭慶打子造幸成逢為壞它車在騰中摘國化銷頁量男最木大怪的模品校牌燈。謠2龜0賞0右5森年球，排通促用吐汽微車戶準(zhǔn)率備持在寫中盆國秀創(chuàng)住紀(jì)憶錄紐奉推溉出歉的語1嚼0媽多財款丙新從品精種授中洲，仇將達(dá)近德三粉分護(hù)之錯一篇是眠雪戀佛修蘭林旗裝下看的頂產(chǎn)嘴品舌。2土.允經(jīng)蜓濟(jì)杰標(biāo)先準(zhǔn)醬細(xì)月分高收入國家市場（>12000美元）高中等收入國家市場（2000～12000美元）低中等收入國家市場（400～2000美元）低收入國家市場（<400美元）按各國人均收入差異劃分最龍好狐結(jié)陽合虧各壞國鴉人樸口朽總伙量參一煩起桂分過析有慎時燒還報結(jié)蚊合息各鑄國以收破入雹的不主趁要稠來鄙源飛劃旱分行市掌場壁：如訓(xùn)高淘收率入奏國助家屯可矩分悔為茫石產(chǎn)油臥輸帖出雙國賀市推場仗和肢工潤業(yè)軌化糾國踢家還都可勸以謙結(jié)疤合貝知里識露經(jīng)鋤濟(jì)永的稈發(fā)瘡展挽水擊平沃劃搶分如扯后歪工粒業(yè)厲化巖國蓋家艇與炮傳訓(xùn)統(tǒng)附工痛業(yè)資化朵國壁家3臺.萬組腹合帶標(biāo)大準(zhǔn)依細(xì)錯分商念務(wù)拔組獎合帖矩錫陣?yán)w法繁，跌見浪書炸第凍1喘4突0耕～司1認(rèn)4雕1如頁還挽可芹以號用孕商張務(wù)隸環(huán)配境歡風(fēng)棟險震指花數(shù)B掩E觸R棟I松、文遇化捎維斃度防理羞論撐或愈國幻玉家冠溫劍度虎斜牙度漸為駛劃跌分裝國停家屆市宅場邀的稱基障礎(chǔ)綱。優(yōu)寧點僻：將蛙多養(yǎng)種會環(huán)廳境者因亂素楚戶通分治為喬具娛體學(xué)等泡級技，扁不碗僅堤避愿免新單玩一轎細(xì)抱分凳變騾量詳?shù)挠删侄尢菪孕?，臣而貪且壘有脫較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