行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板我們應(yīng)當(dāng)如何寫實(shí)習(xí)報(bào)告呢?我們眼下的社會(huì)，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。下面是我給大家整理的行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板，僅供參考盼望能關(guān)心到大家。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇1

一、實(shí)習(xí)時(shí)間和單位

實(shí)習(xí)時(shí)間：__年x月x日——__年x月x日

實(shí)習(xí)單位：__有限公司

實(shí)習(xí)單位簡介：

__有限公司始創(chuàng)于__年，是以品牌管理詢問、企業(yè)文化詢問為主的綜合性文化傳媒機(jī)構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化詢問、媒介整合、公關(guān)促銷活動(dòng)、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)制作、展現(xiàn)與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站建設(shè)等。公司地處__中心，擁有近__平米的辦公場(chǎng)所。

秉承“專心生產(chǎn)才智”的理念，__曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎(jiǎng)，阿一次又一次為客戶制造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化詢問中心和電子商務(wù)中心在內(nèi)的__多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺(tái)的浩大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶供應(yīng)強(qiáng)大的智力服務(wù)。目前服務(wù)客戶已遍布全國__個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和特殊行政區(qū)。

二、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了x年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習(xí)。其目的在于加深對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本學(xué)問的理解，將課堂學(xué)問與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短，提高個(gè)人素養(yǎng)，為即將進(jìn)入社會(huì)做好預(yù)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

對(duì)于一個(gè)高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。__年x月x號(hào)，我?guī)еc興奮來到了__傳媒有限公司，一進(jìn)公司大門，公司的整齊潔凈讓我特別喜愛，讓我對(duì)將來的工作產(chǎn)生了奇怪???與向往。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位老師熱忱的接待了我，填表格、報(bào)到、支配住宿，參觀公司。這里的熱忱讓我沒有一點(diǎn)生疏感，剛來時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。

從x月x號(hào)到x月x號(hào)，公司對(duì)我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了x個(gè)多月的培訓(xùn)，第x周讓我們了解公司的也許狀況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風(fēng)等等。第x周就對(duì)我們進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過多重考核，我順當(dāng)上崗，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)策劃推廣。

一培訓(xùn)完，我馬上投入到了工作中，即參加公司的網(wǎng)絡(luò)策劃推廣工作中。x總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜尋、對(duì)比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，看自己的不足。然后拿出一個(gè)解決方案。去找x總談了一個(gè)下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會(huì)到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清晰之后，再找準(zhǔn)時(shí)機(jī)行動(dòng)，把握時(shí)機(jī)特別重要，不能提前也不能延后，要?jiǎng)倓偤貌拍茏龊檬虑椤?/p>

緊接著，我被支配做公司的品牌宣揚(yáng)冊(cè)文字部分，得知領(lǐng)導(dǎo)的意圖主要是展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力求精簡與吸引人，我們就開頭工作，花了x天的時(shí)間，把公司的宣揚(yáng)冊(cè)做出來了。

然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的協(xié)作，所以我要在最短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡(luò)推廣部的幾位同事一起爭(zhēng)論，給他們解釋我對(duì)于網(wǎng)站改版的一些方案，請(qǐng)他們?cè)诟陌娴臅r(shí)候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，由于他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺特別失敗。下班以后，我就不斷的反思，我究竟失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣?huì)同學(xué)的通病，總是想盡快的做成成果，才會(huì)造成考慮不周的狀況。其次天，我又認(rèn)真看了一遍了方案，這次我先了解了狀況，然后在開會(huì)爭(zhēng)論的時(shí)候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最終總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的確定，我心里面特別的快樂。

接下來，我就開頭了公司網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站維護(hù)是我比較擅長的一項(xiàng)技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對(duì)網(wǎng)站比較感愛好，全部看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的專業(yè)書籍，并且大x、大x時(shí)曾在老師的指導(dǎo)下自己做過一個(gè)小的網(wǎng)站，學(xué)過一些ftp軟件的簡潔維護(hù)工作，因此對(duì)網(wǎng)站維護(hù)已有了肯定的功底了。但在詳細(xì)的網(wǎng)站維護(hù)時(shí)我遇到的難題還是不少，由于公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運(yùn)的是我在李總監(jiān)的指導(dǎo)下，憑借我對(duì)網(wǎng)站維護(hù)的深厚愛好和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)難題。

經(jīng)過了這些工作我已做到x總監(jiān)所說的“很好地把握到理論學(xué)問與實(shí)際狀況、實(shí)踐工作之間的差距，更好地將理論學(xué)問和實(shí)際狀況、實(shí)踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場(chǎng)的各項(xiàng)條件和要求，基本完成了由同學(xué)到職場(chǎng)職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇2

高校生實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論學(xué)問與實(shí)踐融合，并且完成從同學(xué)到職員的過渡。實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是高校生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且許多時(shí)候通過實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感愛好并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。

一、實(shí)習(xí)目的與意義

(一)實(shí)習(xí)目的

通過本次認(rèn)知性實(shí)習(xí)，參觀了解電子商務(wù)的以后的工作環(huán)境和內(nèi)容，企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)展現(xiàn)狀及將來進(jìn)展動(dòng)向，另外通過對(duì)電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用狀況和進(jìn)展前景的了解讓我們可以更好的熟悉自己的專業(yè)，明白企業(yè)人才需求的指向，從而知道我們的學(xué)習(xí)方向，并努力將課堂學(xué)問與現(xiàn)實(shí)實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合，為即將進(jìn)入社會(huì)做好預(yù)備和進(jìn)行必要的熱身。

(二)實(shí)習(xí)意義

通過在__信息技術(shù)有限公司及黎明工程技術(shù)有限公司兩個(gè)不同類型的公司的參觀實(shí)習(xí)，了解電子商務(wù)在不同行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，了解不同類型企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的詳細(xì)要求，關(guān)心自己進(jìn)行職業(yè)定位。這些實(shí)際學(xué)問，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是非常必要的一種熟悉。本次認(rèn)知實(shí)習(xí)讓我充分的熟悉到了自己不論是在理論學(xué)問還是實(shí)際操作中都還有很大的不足，這為我以后的學(xué)習(xí)方向指出了更加明確的方向。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年10月31日至20__年11月6日

(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn)

河南__信息技術(shù)有限公司、鄭州__工程技術(shù)有限公司

三、河南__信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)狀況

(一)公司基本狀況

河南__信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶供應(yīng)一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歷時(shí)五年，__已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜尋引擎——百度推廣河南地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶供應(yīng)過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

(二)實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容

20__年11月1日，在韓江老師的帶領(lǐng)下，我們電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)來到了位于鄭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)航海東路的__信息技術(shù)有限公司。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了__的客戶服務(wù)中心，工作人員都在緊急有序的工作著。之后在會(huì)議室里工作人員從公司概況、企業(yè)文化以及工作團(tuán)隊(duì)等方面給介紹了公司狀況。會(huì)上，__人力資源部經(jīng)理就同學(xué)們對(duì)公司人才需求的疑問做了具體的解答。

(三)實(shí)習(xí)中的一些思索

對(duì)于像__這樣的的信息技術(shù)公司，他們對(duì)電子商務(wù)人才的力量要求詳細(xì)應(yīng)當(dāng)會(huì)是什么?以后工作的方向和內(nèi)容會(huì)是什么?作為電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)假如以后想在此類企業(yè)工作的話，應(yīng)當(dāng)怎樣能夠更快適應(yīng)工作崗位的要求?這些都應(yīng)當(dāng)是我以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)去了解的方面。

四、鄭州__工程技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)狀況

(一)公司基本狀況

鄭州__工程技術(shù)有限公司是專業(yè)從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品討論與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，總部位于鄭州國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，辦公面積1600平米，生產(chǎn)基地占地150畝，位于鄭州市金寨機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園__路1號(hào)，公司生產(chǎn)基地一期投資9000萬已經(jīng)完成，形成耐磨材料年生產(chǎn)力量9000噸，

機(jī)械制造年生產(chǎn)力量12000噸，高新材料生產(chǎn)力量3000噸。公司現(xiàn)有員工480多名，其中國家級(jí)專家2名、高級(jí)工程師28名，是一個(gè)朝氣蓬勃的科技型企業(yè)。

(二)實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容

3號(hào)下午，我們來到了位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)國槐街8號(hào)火炬大廈的鄭州__工程技術(shù)有限公司總部，公司的電子商務(wù)總監(jiān)劉福星先生熱忱的接待了我們，在公司的會(huì)議室里劉先生先讓我們觀看了公司的資料片和公司電子商務(wù)中心的工作狀況資料片，之后帶我們參觀了公司的電子商務(wù)中心，并向我們介紹了公司的電子商務(wù)應(yīng)用和進(jìn)展模式。

(三)實(shí)習(xí)中的一些思索

__工程技術(shù)有限公司可以說是電子商務(wù)在重工企業(yè)應(yīng)用的一個(gè)勝利的案例，在參觀公司的電子商務(wù)中心的時(shí)候我看到了做著不同工作的人員，深深的感覺到自己學(xué)問力量的貧乏和不足，在聽到企業(yè)國際電子商務(wù)部門的人員在用外語和國外客戶溝通的時(shí)候我更是感覺到了學(xué)號(hào)外語的重要性。另外，劉先生在我問到公司更側(cè)重我們哪一方面的力量時(shí)說到了一句“你只要有一把刷子讓別人刷不過你就行了?！?，這句話讓我感受很深。

在聽劉先生和韓江老師關(guān)于我們專業(yè)同學(xué)的談話中，我也感覺到了放低自己的姿勢(shì)，虛心仔細(xì)和加強(qiáng)自己的力量也是一樣重要的。

五、實(shí)習(xí)感想

一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)很快過去，但留給我的思索卻還有許多，實(shí)踐出真理，在此期間，我接觸了許多的新東西，也給我?guī)砹诵碌捏w驗(yàn)。而且在理論和實(shí)踐中融匯了我的學(xué)問，為我的學(xué)習(xí)與以后的工作做了肯定的鋪墊，所以，我相信，只要我專心的發(fā)掘，英勇的嘗試，不斷加強(qiáng)自己，確定會(huì)有更大的收獲。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇3

一、實(shí)習(xí)目的

關(guān)于實(shí)習(xí)目的，主要有以下幾點(diǎn)：

1.通過實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論學(xué)問和詳細(xì)的實(shí)際操作相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固基本理論，增加解決實(shí)際問題的力量。

2.在單位指導(dǎo)老師的關(guān)心下，通過實(shí)習(xí)，了解審計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容,另一方面可以進(jìn)一步熟識(shí)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)工作，在實(shí)踐之中進(jìn)一步鞏固所學(xué)到的學(xué)問，真正做到學(xué)以致用，并且在學(xué)習(xí)中了解和把握更多的專業(yè)相關(guān)學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，可以增加對(duì)審計(jì)的感性熟悉，加深對(duì)審計(jì)過程的了解，熟識(shí)審計(jì)基本理論和技能的運(yùn)用，為將來從事審計(jì)、會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.通過實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)工作環(huán)境，學(xué)習(xí)人際交往，培育必要的職場(chǎng)素養(yǎng)，為更好的走入社會(huì)打基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)詳細(xì)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年1月4日至20__年2月5日。

其中20__/1/5-20__/1/15為短期培訓(xùn),旨在讓實(shí)習(xí)生快速了解農(nóng)貿(mào)公司初入職需要留意的問題和本公司一些基本器械的應(yīng)用。

20__/1/16-20__/2/5上崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)詳細(xì)崗位：冷庫管理員。

負(fù)責(zé)事務(wù)：

管理冷庫內(nèi)貨物，清查貨物數(shù)量，記錄出入庫貨物及重量。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)單位簡介

鄧州市建國農(nóng)副產(chǎn)品有限公司成立于20__年，注冊(cè)資本2000萬主要經(jīng)營范圍有冷庫租賃;冷藏保鮮水產(chǎn)品、肉食品、蔬菜、水果及其配送;水產(chǎn)品養(yǎng)殖、銷售;苗木、農(nóng)作物種植;農(nóng)產(chǎn)品加工等。

(二)實(shí)習(xí)詳細(xì)過程

20__/1/5-20__/1/15期間由冷庫內(nèi)技術(shù)員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。著重培訓(xùn)了冷庫的溫度掌握系統(tǒng)操作方法及冷庫基本運(yùn)行原理。以及記錄方法和清點(diǎn)方法。

20__/1/16-20__/2/5上崗實(shí)習(xí)

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)

在這次實(shí)訓(xùn)中，我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作又有了一個(gè)新的熟悉，由于對(duì)一個(gè)企業(yè)來說團(tuán)隊(duì)合作是最重要的一點(diǎn)，一個(gè)小組必需要有一個(gè)有序的分工，然后再綜合大家的工作成果，最終才能做出最終的結(jié)果。

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲

這次實(shí)習(xí)其實(shí)收獲挺多的，首先是對(duì)冷庫這個(gè)行業(yè)的工作狀況有了一個(gè)基本的了解，需要與人打交道，還要有堅(jiān)韌的忍耐力和抗壓力量。

冷凍蔬菜是冷凍食品的一種，它是把辣椒、西紅柿、豆角、黃瓜等新奇蔬菜經(jīng)過加工處理后，以盡可能低的溫度和盡快的速度凍結(jié)制成的小包裝食品。這種加工方法使蔬菜中的水分很快結(jié)成規(guī)章而細(xì)小的冰晶，勻稱地散布在細(xì)胞內(nèi)，蔬菜組織不會(huì)被破壞，同時(shí)蔬菜內(nèi)部的生物化學(xué)過程又無法進(jìn)行，故而細(xì)菌、霉菌無法發(fā)育。速凍菜食用特別便利，拿到室內(nèi)無需洗、切，稍加解凍.由于大部分的冷凍蔬菜的產(chǎn)品都是有蒸煮過的，有的可能也加入鹽之類的調(diào)味類，所以用急火烹飪，轉(zhuǎn)瞬即熟，其味道、色澤和維生素含量等，與鮮菜相差無幾。

冷凍蔬菜，主要采納深冷級(jí)聚乙烯塑料薄膜包裝。包裝在立式的成型-充填-封合機(jī)上進(jìn)行。包裝的形式呈枕狀的。為了減低水果冷凍后的酶活性，在包裝的充填工序中常常加人肯定量的糖，而綠葉蔬菜在冷凍之前先經(jīng)預(yù)煮。包裝之前，冷凍水果和蔬菜的預(yù)先預(yù)備和稱量工作是一道比較繁冗的工序。例如，在包裝之前，必需對(duì)水果、蔬菜進(jìn)行分級(jí)和檢查。這些工序常常在冷凍后進(jìn)行。實(shí)行輸送帶的振動(dòng)方法可以幫助產(chǎn)品的分別和分級(jí)。檢查裝置可設(shè)在冷藏或冷凍機(jī)的與稱量站之間。必需掌握輸送速度和流量，以保證稱量精確?????和順當(dāng)進(jìn)行。有些產(chǎn)品如豌豆和千燥蔬菜等可按體顛大小進(jìn)行包裝。易受損傷的水果如楊毒、黑毒、蔗莓等在冷凍之前最好用聚乙烯袋子包裝。冷凍蔬菜與新奇的不同。在冷凍之前，水果和蔬菜須經(jīng)過去梗、去皮、去核和去殼等加工，以削減能量的無謂鋪張。留下的實(shí)體可切成丁、片、絲，或絞碎成泥，然后進(jìn)行冷凍。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過這次短暫的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)食品廠里的一些設(shè)施操作，留意事項(xiàng)等都有了肯定程度的了解，還對(duì)廠房里的過程設(shè)備有了初進(jìn)一步的了解。這次實(shí)習(xí)教會(huì)我要與人為善，遇事不變。向他人虛心求牧，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些為人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和員工的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。做事首先要學(xué)做人。

(三)建議與想法

對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議有盼望加強(qiáng)入職前的培訓(xùn)，完善培訓(xùn)方案。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇4

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬在廣西欽州邊防支隊(duì)熬煉實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)離我遠(yuǎn)去了，但是實(shí)習(xí)中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶里。這次在廣西欽州邊防支隊(duì)勤務(wù)中隊(duì)熬煉實(shí)習(xí)，不僅讓我們看到了機(jī)關(guān)中隊(duì)完善的硬件設(shè)施，更讓我們體會(huì)了部隊(duì)優(yōu)良的紀(jì)律作風(fēng);不僅讓我們熟識(shí)了機(jī)關(guān)中隊(duì)工作的基本狀況，更讓我看到了將來在部隊(duì)施展才華的寬闊空間。這次實(shí)習(xí)是我參軍生涯中不行缺少的一次歷練，將對(duì)我們今后的生活、學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。下面我將自己此次實(shí)習(xí)的狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)、教員和同學(xué)們作以簡要的總結(jié)匯報(bào)。

一、實(shí)習(xí)的基本狀況

我這次實(shí)習(xí)的單位是廣西欽州邊防支隊(duì)勤務(wù)中隊(duì)，我被安排在了支隊(duì)指揮中心，而后又去了機(jī)要科，兩邊的領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我特別好，在實(shí)習(xí)中遇到不懂的問題都急躁給我講解，教會(huì)了我許多學(xué)校學(xué)不到的技能，這讓我特別感動(dòng)。在機(jī)要科平常會(huì)有許多電腦和一些相關(guān)設(shè)備交給我修理，遇到不懂的霍參謀都會(huì)和我漸漸討論排解故障。我還負(fù)責(zé)支隊(duì)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，還有一些投影設(shè)備，音響設(shè)備，都是機(jī)要科的領(lǐng)導(dǎo)急躁教我學(xué)會(huì)的。在指揮中心主要是負(fù)責(zé)一些視頻監(jiān)控的維護(hù)修理，都是主任帶我去檢查維護(hù)，遇到什么問題都給我說明問題在哪該怎么辦。可以說我在這次實(shí)習(xí)中取得了很大的收獲，學(xué)到了特別多的有用技能。而除了工作時(shí)間，平常我們都是聽從中隊(duì)的管理。中隊(duì)管理特別嚴(yán)格，從室內(nèi)

到營區(qū)，個(gè)人都有自己的責(zé)任分區(qū)，干部、戰(zhàn)士人人有份，清理衛(wèi)生不用統(tǒng)一組織，而是自己隨時(shí)打掃，做到了檢查時(shí)不搞突擊，始終保持干凈。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了過硬的業(yè)務(wù)技能，也看到了欽州支隊(duì)全體官兵合格的政治素養(yǎng)，過硬的軍事素養(yǎng)，嚴(yán)格的紀(jì)律要求，優(yōu)良的作風(fēng)養(yǎng)成。能在這樣優(yōu)秀的支隊(duì)實(shí)習(xí)熬煉，我感到莫大的榮幸，所以從實(shí)習(xí)的第一天開頭，我們一起實(shí)習(xí)的學(xué)員就向支隊(duì)和中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)，肯定虛心向支隊(duì)的官兵們學(xué)習(xí)，仔細(xì)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。在這次實(shí)習(xí)中，上班時(shí)間我們仔細(xì)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)本事，下班我們和中隊(duì)?wèi)?zhàn)士們同吃同住，與戰(zhàn)士們一起出操，一起訓(xùn)練，一起勞動(dòng)，一起站崗，全面體驗(yàn)中隊(duì)?wèi)?zhàn)友們的生活，深刻體會(huì)到戰(zhàn)友們的辛苦。在實(shí)習(xí)中，我們查找每一個(gè)機(jī)會(huì)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友請(qǐng)教，向他們學(xué)習(xí)各個(gè)方面的珍貴閱歷;查找自身的不足，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己有了清楚的定位，明白了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，清晰了下一步努力的方向，更加堅(jiān)決了以后在部隊(duì)建功立業(yè)的信念。

二、實(shí)習(xí)的收獲與感受

(一)合格的思想政治素養(yǎng)

合格的思想政治素養(yǎng)是建功部隊(duì)的前提條件。要想做好部隊(duì)工作，就必需在思想上安心部隊(duì)工作，要耐得住孤獨(dú)孤獨(dú)?????。以我實(shí)習(xí)的支隊(duì)為例，地理位置不是很好，四周人不是許多。而支隊(duì)官兵沒有埋怨沒有心情，有的只是悄悄工作，努力做好自己該做的事。這使我深深的體會(huì)到了軍人的真正含義，感到了我們軍人的可敬，正是由于他們這種無私奉獻(xiàn)精神，才能建設(shè)出這樣優(yōu)秀的部隊(duì)。

(二)過硬的業(yè)務(wù)本事

過硬的業(yè)務(wù)素養(yǎng)是建功部隊(duì)的基本保證。不管在任何地方都必需要有真才實(shí)學(xué)，有真本領(lǐng)才能站住腳跟，靠坑蒙拐騙永久都過不了關(guān)，所以說有自己把握和精通的業(yè)務(wù)技能在手就不怕干不出成果，只要肯學(xué)，能吃苦，扎扎實(shí)實(shí)的干肯定會(huì)干出自己的業(yè)績，我會(huì)努力干出自己的成果，并且始終向著這個(gè)目標(biāo)努力。

(三)擁有扎實(shí)的文化學(xué)問

扎實(shí)的專業(yè)文化學(xué)問是我們建功部隊(duì)的催化劑。我們士官學(xué)員和一般戰(zhàn)士的最大區(qū)分就在于我們擁有母校強(qiáng)大的師資力氣和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在一個(gè)開放寬闊的學(xué)習(xí)上學(xué)到了更多更新的學(xué)問，廣博的學(xué)問將是我們?cè)诓筷?duì)建功立業(yè)的根本。通過這次實(shí)習(xí)，我感受到部隊(duì)為我們發(fā)揮專業(yè)學(xué)問特長、施展自己才華供應(yīng)了寬闊的空間。所以只要我們嫻熟把握所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，并在實(shí)際工作中加以敏捷應(yīng)用，就肯定能在部隊(duì)這個(gè)大舞臺(tái)上呈現(xiàn)身手，有所作為。

(四)擁有克服困難的士氣

克服困難的士氣是我們?cè)诓筷?duì)做好每一項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。或許當(dāng)我們畢業(yè)到了部隊(duì)，投身于部隊(duì)的建設(shè)中時(shí)，我們會(huì)發(fā)覺抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)的差距，可能會(huì)遇到來自方方面面的壓力，可能會(huì)遇到許很多多的困難。因此，要想在部隊(duì)干出成果來，就必需擁有克服困難的士氣，樹立建功部隊(duì)的信念，與部隊(duì)的戰(zhàn)友一起想方法，努力解決遇到的每一個(gè)困難。

最終要感謝學(xué)校首長給我們供應(yīng)這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝教員對(duì)我們的關(guān)懷和關(guān)心。雖然短暫的熬煉實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但這次實(shí)習(xí)是我們參軍生涯中的一筆珍貴的財(cái)寶。我們要以這次實(shí)習(xí)為新的起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求的約束要求自己，在最終這段時(shí)間里，仔細(xì)學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，努力提高自身素養(yǎng)和各種力量，為勝任自己崗位的需要做好充分的預(yù)備，為在部隊(duì)建功立業(yè)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，不辜負(fù)學(xué)校首長和教員二年來為我們付出的心血和期望!

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇5

一、實(shí)習(xí)目的

認(rèn)知實(shí)習(xí)，了解我們專業(yè)在將來的進(jìn)展趨勢(shì)，通過觀看公司的介紹和技術(shù)進(jìn)展?fàn)顩r聘請(qǐng)信息，感想和學(xué)習(xí)體會(huì)等多種方式，使我們了解本專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的進(jìn)展現(xiàn)狀。解計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信等相關(guān)領(lǐng)域的進(jìn)展現(xiàn)狀和最新科研成果，以及在生產(chǎn)科研中的應(yīng)用。鞏固同學(xué)的理論學(xué)問，培育實(shí)踐力量、創(chuàng)新力量，拓寬視野，樹立努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的信念，并為學(xué)習(xí)后續(xù)課程打下肯定的實(shí)踐基礎(chǔ)。增加動(dòng)手上機(jī)實(shí)踐力量的觀念，樹立正確的勞動(dòng)觀和價(jià)值觀。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年x月x日。

三、實(shí)習(xí)單位

__有限公司。

__股份有限公司。

__股份有限公司。

四、實(shí)習(xí)過程

20__年x月x日上午參觀了位于__的__科技，下午去__參觀了__信息技術(shù)股份有限公司和__信息系統(tǒng)股份有限公司了解了各公司的工作環(huán)境和對(duì)聘請(qǐng)人才的要求。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

這周我們進(jìn)行了認(rèn)知實(shí)習(xí)，一提到實(shí)習(xí)，總感覺有一種神奇感，不知道我們這個(gè)專業(yè)實(shí)習(xí)能干什么，認(rèn)知實(shí)習(xí)之后，我懂得了不少閱歷和道理。

讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，我們應(yīng)當(dāng)英勇去面對(duì)人生，這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了計(jì)算機(jī)工作應(yīng)支持認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。__科技，__，__公司對(duì)實(shí)際的計(jì)算機(jī)工作的有一個(gè)簡要的介紹，更好地為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鬓D(zhuǎn)變積累閱歷。

__科技介紹他們的才智城市的時(shí)候，我深深的感覺到自己所學(xué)的學(xué)問于在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問相比，還有很大的差距，而要縮小這個(gè)差距還有許多的學(xué)問要學(xué)。當(dāng)聽到各公司的介紹員在講解的過程中我才發(fā)覺我了解的計(jì)算機(jī)內(nèi)容是那么少，這時(shí)候真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

__公司以計(jì)算機(jī)軟件研發(fā)、服務(wù)外包、信息系統(tǒng)集成服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。它們的各項(xiàng)成品軟件讓我更深刻體會(huì)到，學(xué)習(xí)學(xué)問要堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，計(jì)算機(jī)科學(xué)是一門實(shí)踐操作要求很強(qiáng)的學(xué)科，他需要理論與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的同時(shí)，更加要注意實(shí)踐操作，而且要把時(shí)間操作放在一個(gè)重要的位置，僅僅學(xué)習(xí)理論學(xué)問是不行的。之后的課程設(shè)計(jì)就是一種很好的實(shí)踐形式。可以能夠把我們所學(xué)的理論與想要完成的實(shí)踐很好的結(jié)合起來。

__信息系統(tǒng)股份有限公司成立于__年，成立之初，就立志做一家不斷創(chuàng)新的科技企業(yè)。歷經(jīng)__年進(jìn)展，__信息已經(jīng)進(jìn)展成為擁有__多名員工，以O(shè)2O在線訓(xùn)練為主營業(yè)務(wù)，以__為總部，在多地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司。這讓我懂得做事要持之以恒。要有急躁和恒心，并且以正確的態(tài)度去對(duì)待你所做的事情，由于你有了正確的態(tài)度去對(duì)待你所做的事情，你才能仔細(xì)的去做好它，準(zhǔn)時(shí)完成它，有了急躁與恒心，無論你遇到多大的困難，你都會(huì)堅(jiān)持究竟，直到勝利。這是我在實(shí)習(xí)過程中的感悟。工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

x位公司的介紹員給我們講授了一些在別的地方可能聽不到的閱歷教訓(xùn)，給我們從過去到現(xiàn)在以及展望將來的進(jìn)展前景金額和現(xiàn)狀分析，總結(jié)了中國現(xiàn)代軟件行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)，以及程序員應(yīng)當(dāng)具備的許多基本素養(yǎng)，以及一位程序員從基本底層到勝利背后的辛酸經(jīng)受，拼搏奮斗的歷程。

通過這次見識(shí)實(shí)習(xí)使我更加了解了物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)，其有九大領(lǐng)域：智能工業(yè)、智能家居、智能物流、智能交通、智能電網(wǎng)、智能環(huán)保、智能安防、智能醫(yī)療、智能農(nóng)業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)以其“無所不在”的構(gòu)想在全球悄然掀起了一股前所未有的熱潮物聯(lián)網(wǎng)可能成為比互聯(lián)網(wǎng)大__倍的產(chǎn)業(yè)、下一個(gè)萬億級(jí)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)：才智地球、感知中國、車聯(lián)網(wǎng)、一卡通。之后我會(huì)更好的學(xué)習(xí)Java程序設(shè)計(jì)、軟件工程課程設(shè)計(jì)、Internet與Web編程、數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)。

接下來我會(huì)自主學(xué)習(xí)與獨(dú)立生活，樹立一生的奮斗目標(biāo)，學(xué)會(huì)掌控時(shí)間，培育良好的學(xué)習(xí)與生活習(xí)慣，繁雜課程與個(gè)人取舍，了解物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)的課程體系，有選擇、有側(cè)重地學(xué)習(xí)相關(guān)課程，科研與創(chuàng)業(yè)的選擇，高度重視動(dòng)手實(shí)踐力量的培育，

學(xué)好一門程序設(shè)計(jì)語言(C++∕java/python)，多編程、多實(shí)踐。有效運(yùn)用時(shí)間，降低變動(dòng)性排解干擾打算什么事該做，什么事不該做,提高效率。時(shí)間管理：建立管理的基礎(chǔ)體系,不斷找出時(shí)間黑洞,分清事情的輕重緩急,做最有生產(chǎn)力的事情,抓住晚自習(xí)，課間，寒暑假與周末的時(shí)候。仔細(xì)學(xué)習(xí)主干課程：操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫、組成原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、軟件工程。獲得業(yè)界認(rèn)可的相關(guān)證書：英語四、六級(jí)，IT資格認(rèn)證(軟件∕網(wǎng)絡(luò)工程師)連續(xù)在ACM/ICPC試驗(yàn)室努力奮斗，拿到更多的競(jìng)賽嘉獎(jiǎng)。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇6

一、實(shí)習(xí)單位

成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟(jì)文化中的地位可見一斑。現(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，如何招商引資，打造城市競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位簡介

成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)全部限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)供應(yīng)稅務(wù)代理，稅務(wù)詢問和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個(gè)部門：綜合部與代理部，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作。

三、實(shí)習(xí)成果

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計(jì)算和納稅審核;3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;4、申請(qǐng)減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，供應(yīng)涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅社會(huì)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獵取了不少新學(xué)問也鞏固了很多老學(xué)問。

首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶愛護(hù)備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要立刻補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必需當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前肯定送到。面對(duì)某些客戶的有意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)急躁的解開他們的懷疑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，非常不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是急躁的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使許多企業(yè)最終明白了政府的專心良苦。

其次，納稅的申報(bào)期打算了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到許多學(xué)問，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)待政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采納的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜愛的，它通過一些詳細(xì)實(shí)例，來告知我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說明。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

四、評(píng)價(jià)小結(jié)

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和簡單性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)待政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出精確?????而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采納科學(xué)的管理，才能制造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的消失我想也是正是這種內(nèi)在沖突的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以便利地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作供應(yīng)了更加有效，精確?????和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能照實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營的作用，關(guān)心納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避開了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇7

一、前言

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間高校四年的時(shí)間就要過去，我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前熬煉一下自己是必不行少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮一再，我覺得此刻是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿足，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說，在當(dāng)前，銷售工作是必不行收的一種非常重要的工作。

從另一方面來講，由于在當(dāng)前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選取自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常熬煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時(shí)要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學(xué)習(xí)的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學(xué)功底出身，我有著縝密的思維，平常又擅長思索，所以我認(rèn)為做銷售工作我是有必需優(yōu)勢(shì)的。再者，銷售也是一個(gè)很熬煉人的職位。假如能在這方面做得好的話，對(duì)以后的進(jìn)展有很大的好處。于是我在20__年x月x日走進(jìn)了__有限公司實(shí)習(xí)。

二、目的和要求

了解汽車銷售模式與過程，普及一些平常缺乏的汽車方面的學(xué)問。同時(shí)，將理論學(xué)問應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)力量，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作閱歷，理解社會(huì)的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。另外，增加自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，加強(qiáng)自身素養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，溝通;了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書本學(xué)問的理解，進(jìn)一步熟識(shí)理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對(duì)汽車在國民生活中的地位和作用的熟悉，鞏固思想，激發(fā)激情。

詳細(xì)要求包括：

1、培育從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)力量，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平常所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的詳細(xì)問題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣闊工作人員請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成一名優(yōu)秀的銷售人員。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)職責(zé)感，構(gòu)成愛崗敬業(yè)、喜愛勞動(dòng)的良好品德。

5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素養(yǎng)與社會(huì)實(shí)踐之間的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的學(xué)問積累和力量儲(chǔ)備。

三、實(shí)習(xí)資料與過程

從20__年x月x日開頭在__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，與汽車沒有什么關(guān)聯(lián)，所以剛開頭，我此刻公司做了一下簡潔的培訓(xùn)。了解了一下__汽車與本公司的進(jìn)展歷史。與此同時(shí)，還要了解車型性能及優(yōu)缺點(diǎn)。在銷售經(jīng)理x經(jīng)理的指導(dǎo)下，循序漸進(jìn)的加深了對(duì)__汽車的了解。又通過在售后修理部門的實(shí)習(xí)參觀，對(duì)__汽車的內(nèi)部零件及構(gòu)造有一個(gè)更深的熟悉。通過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我從一個(gè)對(duì)汽車一無所知的門外漢變成了一個(gè)有必需功底的銷售人員。

1、汽車銷售專業(yè)流程

通過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的8個(gè)流程：

接待——詢問——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤。

通過前期的公司簡潔培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教育，我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參加其中，對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全生疏的客戶訪問，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶訪問。對(duì)于生疏的客戶訪問，注意的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對(duì)購車經(jīng)受抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消退客戶的負(fù)面心情，為購買過程奠定開心和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則依據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

(2)詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確?????需求。銷售人員的詢問務(wù)必急躁并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與相信。銷售人員在回答客戶的詢問時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨便發(fā)表意見，并仔細(xì)傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開頭便拿上相應(yīng)的宣揚(yáng)資料，供客戶查閱。

(3)車輛介紹：要點(diǎn)是針對(duì)客戶的共性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的相信感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿意其需求的，只有這樣客戶才會(huì)熟悉產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，選擇到了合意的車，這一步驟才算完成。

(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，避開過多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的相信感。

(5)報(bào)價(jià)協(xié)商：為了避開在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到全部必要的信息并掌握著這個(gè)重要步驟。假如銷售人員已明白客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠懇和值得相信的銷售人員打交道，會(huì)全盤思索到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)懷的問題。

(6)簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何督促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思索和做出打算，但銷售人員應(yīng)奇妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造簡潔的簽約氣氛。

(7)交車：交車步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻，假如客戶有開心的交車體驗(yàn)，那么就為長期關(guān)系奠定了專心的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按商定的日期和時(shí)間交付干凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，這會(huì)使客戶滿足并加強(qiáng)他對(duì)經(jīng)銷商的相信感。重要的是此時(shí)需留意客戶在交車時(shí)的時(shí)間有限，應(yīng)抓緊時(shí)間回答任何問題。

(8)售后跟蹤：最重要的是熟悉到，對(duì)于一位購買了新車的客戶來說，第一次修理服務(wù)是他親身體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的第一次機(jī)會(huì)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是在客戶購買新車與第一次修理服務(wù)之間連續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會(huì)回到經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維護(hù)保養(yǎng)。新車出售后對(duì)客戶的跟蹤是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，因而這一跟蹤動(dòng)作非常重要，這是服務(wù)部門的職責(zé)。

2、汽車售后服務(wù)流程

汽車售后服務(wù)流程主要有10個(gè)步驟：預(yù)約、接待、詢問、派工、診斷、客戶認(rèn)可追加項(xiàng)目、修理、質(zhì)檢、交車、跟蹤。在短短的1個(gè)月的實(shí)習(xí)中，汽車售后服務(wù)的每個(gè)流程都有有所了解，但是只參加了預(yù)約、接待、詢問這三個(gè)環(huán)節(jié)的工作，感受頗深。我深切的明白了有效的預(yù)約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時(shí)候能獲得服務(wù)，也可限度削減客戶在理解服務(wù)前的等待時(shí)間。預(yù)約支配能夠避開峰值時(shí)間，以便使服務(wù)接待有更多的時(shí)間與客戶接觸;在客戶來訪的最初時(shí)刻，最重要的是使他放心。

在客戶到來時(shí)，接待人員應(yīng)微笑示人，以舒緩客戶的心情，便于更好的和客戶進(jìn)行溝通并理解其要求，這就是接待的重要作用;詢問是整個(gè)服務(wù)流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對(duì)服務(wù)人員和服務(wù)部門的信念的良機(jī)。通過體現(xiàn)真誠的服務(wù)態(tài)度，傳達(dá)帶給其所需服務(wù)的意愿以及對(duì)客戶共性化需求的關(guān)注，服務(wù)人員會(huì)贏得客戶的相信。這有助于消退客戶的疑慮和擔(dān)心，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實(shí)際的感受，其實(shí)說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

3、汽車日常保養(yǎng)

對(duì)于汽車而言，日常保養(yǎng)是非常重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養(yǎng)。這就需要我們向他們講解。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)汽車的保養(yǎng)學(xué)問有了一個(gè)初步的了解。汽車保養(yǎng)的目的：

(1)汽車假如長期不保養(yǎng)的話，很可能消失事故，常常保養(yǎng)的汽車能夠避開一些事故。

(2)法規(guī)對(duì)汽車有必需的規(guī)定，保養(yǎng)能夠不違規(guī)。

(3)延長汽車的壽命，持續(xù)較好的車況，這是我們普遍明白的。

所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要常常的保養(yǎng)。那么汽車怎樣保養(yǎng)呢汽車保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否貼合要求。

檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否堅(jiān)固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否堅(jiān)固。檢查輪胎氣壓是否充分，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否堅(jiān)固牢靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否牢靠。假如消失問題，能夠找售后，當(dāng)然自己能夠解決的也能夠自己解決。

四、實(shí)習(xí)心得與收獲

實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個(gè)半小時(shí)的車程就把我送到了這個(gè)社會(huì)旅途開頭的地方。以前的期盼，以前的可怕，在這一刻消逝，迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。

來到__后，無論領(lǐng)導(dǎo)還是同事都比較熱忱。這讓本以為社會(huì)會(huì)冷漠一點(diǎn)的我心里暖暖的。剛開頭，我理解了公司的培訓(xùn)，了解一下公司的文化以及__汽車的歷史。培訓(xùn)下面，還會(huì)發(fā)給我一些書，是關(guān)于汽車的基礎(chǔ)參數(shù)的，這些對(duì)我來說是很生疏的，只有努力的去記憶，去學(xué)習(xí)。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關(guān)汽車銷售的學(xué)問我?guī)缀跻粺o所知。但是同事們以及師傅都情愿幫忙我，我在學(xué)習(xí)中不斷的完善自己。那里不比學(xué)校里簡潔的環(huán)境，但也是這種緊急的環(huán)境點(diǎn)燃了我的激情。

我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個(gè)師傅：x經(jīng)理，但其實(shí)，那里每一個(gè)人都是我的師傅。每一天除了x師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的學(xué)問。在這一個(gè)月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶溝通，怎樣讓客戶滿足，在哪個(gè)階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，由于白天的學(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。

有時(shí)感覺自己真是個(gè)菜鳥，好多學(xué)問都不明白，特殊是其他公司競(jìng)爭(zhēng)車型的資料。所以在平常的學(xué)習(xí)中不僅僅要埋頭了解自己，還要了解對(duì)手，了解市場(chǎng)。還記得剛跟師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候，我只能給師傅打下手，做一些簡潔的工作。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。但是師傅很好，當(dāng)我學(xué)習(xí)不抱負(fù)時(shí)，師傅不僅僅沒有責(zé)怪，而且給的更多的是鼓舞。在師傅和同事們的幫忙下，我漸漸的成長起來，此刻還記得和一個(gè)同事談成一個(gè)客戶時(shí)的喜悅之情。

通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅僅是汽車銷售方面的學(xué)問，更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測(cè)驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲?，而是真正的成果。社?huì)中的學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個(gè)人都可能是自己的老師。在那里我要非常感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們，感謝他們的關(guān)照和教育。將來的我不必需會(huì)從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個(gè)月得到的學(xué)問會(huì)讓我受用終生。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇8

一、實(shí)習(xí)的目的

我在麥當(dāng)勞進(jìn)行了為期六個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，感到受益匪淺。通過此次實(shí)踐，我明白了社會(huì)實(shí)踐對(duì)引導(dǎo)我們高校生走向社會(huì)，接觸社會(huì)，培育工作力量，以及完善思想道德有著重要意義。我所從事的麥當(dāng)勞，是以餐飲服務(wù)業(yè)為主的世界五百強(qiáng)企業(yè)。鞏固在校所學(xué)理論學(xué)問，培育獨(dú)立工作的力量。通過參與主要負(fù)責(zé)柜臺(tái)的點(diǎn)餐與收銀工作實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，培育我綜合運(yùn)用學(xué)問的力量，熬煉社會(huì)交際力量、應(yīng)變力量，獲得實(shí)際旅游業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，進(jìn)一步提高我們的綜合素養(yǎng)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年7月——12月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

昆明市

四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

我于七月十一日進(jìn)入麥當(dāng)勞實(shí)習(xí)。主要負(fù)責(zé)柜臺(tái)的點(diǎn)餐與收銀工作，有時(shí)在甜品站負(fù)責(zé)收銀或備餐，或者負(fù)責(zé)飲料位的呈遞與備膳。柜臺(tái)的點(diǎn)餐與收銀是餐廳運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，對(duì)服務(wù)員的要求較高。因此，我受到了較為專業(yè)全面的培訓(xùn)。首先，我要謹(jǐn)記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調(diào)高喊：喜愛光臨。這是第一步曲。當(dāng)顧客走近柜臺(tái)，我就再次將左手舉起并歡快地說：愿意為您服務(wù)，這邊為您點(diǎn)餐。這是其次步曲。接下來是向顧客推舉餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內(nèi)完成點(diǎn)膳。此為第三步曲。其中，收銀時(shí)長為十五秒，這十五秒內(nèi)，我必需根據(jù)餐廳現(xiàn)金政策嚴(yán)格確認(rèn)錢幣真?zhèn)闻c完整。最終一步曲，為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右移動(dòng)取餐。雖然，這樣的流程看似簡潔，但真正在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正確地實(shí)施下來是需要肯定技巧的。由于，究竟顧客沒有快速點(diǎn)餐的意識(shí)也不了解點(diǎn)餐流程。因此我們必需在顧客遲疑不決的時(shí)候，時(shí)刻為顧客作打算，以縮短點(diǎn)餐時(shí)長，便利服務(wù)下一位顧客，從而提高餐廳營運(yùn)效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般狀況下不超過三分鐘，以避開顧客長時(shí)間的等待。甜品站主要負(fù)責(zé)銷售冰淇淋與飲料。由于站點(diǎn)的獨(dú)立性使得速度沒有嚴(yán)格的要求。但我們?nèi)耘f要盡量在最短時(shí)間內(nèi)為顧客供應(yīng)食品與服務(wù)。平常我大多時(shí)候是一人負(fù)責(zé)甜品站點(diǎn)餐與備餐。雙休日大多是雙人模式。飲料位是柜臺(tái)的一個(gè)組成部分。主要負(fù)責(zé)飲料的制作與呈遞。飲料位有一個(gè)電腦顯示屏。我要依據(jù)電腦上的顯示預(yù)備飲料，并且每完成一單，就要將其取消。由于飲料位的時(shí)間要求為一分鐘，若是超時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)紅單，提示速度太慢，這時(shí)經(jīng)理就會(huì)給我們施加壓力提示我們提高速度。并且在打飲料的過程中，必需留意順手清潔，以保持柜臺(tái)衛(wèi)生，避開造成顧客不好的印象。但是，當(dāng)顧客量較少時(shí)，我們也不能閑著，必需樂觀主動(dòng)地找事情做。例如順手保潔，補(bǔ)全柜臺(tái)紙巾，醬料，紙杯等等，以確保營運(yùn)高峰時(shí)流程順暢，為下一輪高峰作好充分預(yù)備。由此可見，麥當(dāng)勞潔凈干凈的環(huán)境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時(shí)每刻不斷地努力制造出來的。

五、崗位實(shí)踐結(jié)果

由于麥當(dāng)勞的行業(yè)性質(zhì)吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小時(shí)左右的工作時(shí)長，使我感到特別疲乏。因此，接連不斷的客流量使我必需一遍又一遍地重復(fù)同樣的對(duì)話，細(xì)心解釋同樣的問題，做著同樣的動(dòng)作。嘈雜的環(huán)境讓我無法喘息，身體的勞累使我有時(shí)面對(duì)顧客有些不耐煩，服務(wù)質(zhì)量隨著客流增多下降。有時(shí)不免與顧客產(chǎn)生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂，常常送錯(cuò)飲料或者超時(shí)，于是受到顧客的埋怨與責(zé)罵。此外，甜品站一人的營運(yùn)也常常讓我連續(xù)幾個(gè)小時(shí)不停勞碌，以及夏日在外的高溫讓我感到特別難過。雖然挫折許多，困難許多，但我都堅(jiān)持下來了，我也努力讓自己做到最好。于是，我也得到經(jīng)理們的認(rèn)可與贊揚(yáng)，還有顧客們對(duì)我的服務(wù)很滿足地微笑道謝感到很欣慰。

六、實(shí)踐的體會(huì)

忍耐

每當(dāng)與顧客發(fā)生摩擦或倍受理解時(shí)，我就感受到了社會(huì)真實(shí)的打擊與殘酷。很少接觸社會(huì)的我們都太脆弱，我們的自尊心太強(qiáng)，受不了謾罵與誤會(huì)。受不了挫折就急著為自己辯護(hù)。其實(shí)我想說，社會(huì)就是這樣真實(shí)，社會(huì)不會(huì)把你寵著，也不是每一個(gè)人都會(huì)顧及到你的感想。每當(dāng)受到誤會(huì)時(shí)我們不應(yīng)當(dāng)以強(qiáng)硬的態(tài)度抵抗，究竟架是永久吵不完的，究竟不是每一個(gè)人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐，原則外不理睬。然后反思自己是否有錯(cuò)，然后不斷地提高自己的工作力量以避開顧客的不滿。

和諧的人際關(guān)系

麥當(dāng)勞的員工許多，于是總要與很多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人，比較自傲?，F(xiàn)在我劇烈地感到人際關(guān)系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，究竟在社會(huì)工作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作特別重要，一個(gè)人是無法完成的。它也有利于你工作心情的順暢，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。

樂觀主動(dòng)地做事

繁忙的工作時(shí)常讓我感到勞累，心生惰意。然而，我時(shí)常告誡自己樂觀主動(dòng)地做事，堅(jiān)持下去。樂觀主動(dòng)地面對(duì)有利于自己找到工作中的樂趣，比如顧客的滿足就使我收獲了工作上的成就感。很多事情是我們份內(nèi)的事，我們有義務(wù)完成它。即使我有多么不情愿，但下班之后我就發(fā)覺自己堅(jiān)持下來了。所以，要相信時(shí)間是公正的，它可以讓歡樂過得很快，同樣，也可以讓勞累過得很快。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇9

20__年10月8日至11月3日，在法政學(xué)院的統(tǒng)一支配下，我們一組共9位同學(xué)在中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湛江中心支公司(簡稱“平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司”)進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)的目的和要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增加勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心。責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，鞏固所學(xué)理論，獵取本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問，培育初步的實(shí)際工作力量和專業(yè)技能。詳細(xì)要求

1、培育從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)力量。了解并熟識(shí)保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論?；緦W(xué)問和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的詳細(xì)問題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)。好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟(jì)工。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成喜愛專業(yè)。喜愛勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和預(yù)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問。力量預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

參與了平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司支配我們到其中的一個(gè)部門——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門服務(wù)，就像一個(gè)流淌的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系通過一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險(xiǎn)和綜合服務(wù)金融工作。

依據(jù)《中國平安人壽保險(xiǎn)公司展業(yè)服務(wù)體系管理方法》的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部。展業(yè)處。展業(yè)課。展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)服務(wù)單位。平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處。2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)。其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理。2個(gè)展業(yè)課長和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個(gè)區(qū)域服務(wù)專員(通稱“收展員”)，全部的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被支配到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，樂觀工作：

1、參與部門的早會(huì)(星期一至星期五，早上8：30開頭)，汲取新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細(xì)做筆記，從中汲取到了新的學(xué)問，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請(qǐng)教王小華經(jīng)理。朱紅梅主任。梁赤宇師兄等，了解平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟識(shí)區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)。工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀(jì)天使”“平安鐘愛一生”“平安財(cái)寶一生”“平安智富人生”等。熟識(shí)區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶供應(yīng)服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：查找客戶。約訪。銷售面談。成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)。保全。理賠。遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。假如區(qū)域服務(wù)專員供應(yīng)了令客戶滿足的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獵取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開頭了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去訪問客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)方案，等等。

3、作為王小華經(jīng)理的助理，幫助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)。制作部門會(huì)議室的大型板報(bào)——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競(jìng)賽成果表》，設(shè)計(jì)。張貼部門用于激勵(lì)員工的“關(guān)心別人。成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。

4、在王小華經(jīng)理的支配下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天訪問了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不熟悉公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿足，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿勝利。

1、思想上受到了深刻的訓(xùn)練。一是汲取了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)。服務(wù)宗旨。工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個(gè)暖和的大家庭中。二是進(jìn)一步熟悉到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方法，也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在關(guān)心別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向勝利沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學(xué)問(knowledge)。執(zhí)著的態(tài)度(attitude)。嫻熟的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更簡單勝利。四是增加了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感。使命感和責(zé)任感。

2、鞏固了理論學(xué)問，提高了實(shí)踐力量。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論學(xué)問，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟識(shí)了“平安愛心無限世紀(jì)天使”“平安鐘愛一生”“平安財(cái)寶一生”“平安智富人生”等平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《平安財(cái)寶一生兩全保險(xiǎn)(分紅型)合同條款》《平安智富人生終身壽險(xiǎn)(萬能型，b，__)合同條款》等。

3、培育了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)力量。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟識(shí)了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作力量。

4、提高了綜合素養(yǎng)。

(1)向部門優(yōu)秀員工請(qǐng)教，把握了一些好的工作方法。

(2)幫助王小華經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅精彩完成安排的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新力量。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。

(3)作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，提高了自己與人溝通的力量。

5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如閱歷不足。對(duì)事情的處理不夠堅(jiān)決等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為將來的求職與正式工作做好充分的學(xué)問和力量預(yù)備。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了熬煉，獲得了提高。對(duì)于這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的體會(huì)有許多，其中最深刻的有三點(diǎn)：

1、做保險(xiǎn)代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會(huì)相信我們。只有“人”做好了，保險(xiǎn)才能做好。

2、做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)事業(yè)。區(qū)域服務(wù)專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣闊群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有平安。“關(guān)心別人。成就自己”，這是一項(xiàng)宏大的事業(yè)。同時(shí)，做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢的生意。所以我們要喜愛自己的工作，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無比的信念。只有事業(yè)心強(qiáng)的人，才能做好保險(xiǎn)。

3、做保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險(xiǎn)勤奮不肯定能勝利，但不勤奮確定不勝利。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。

在平安實(shí)習(xí)的這段經(jīng)受，對(duì)我以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的關(guān)心。假如以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板篇10

一、實(shí)習(xí)目的

熟悉實(shí)習(xí)是本科教學(xué)方案中特別重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是使同學(xué)了解和把握電力生產(chǎn)學(xué)問、印證、鞏固和豐富已學(xué)過的計(jì)算機(jī)專業(yè)課程內(nèi)容，培育同學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在生產(chǎn)實(shí)踐中調(diào)查討論、觀看問題、分析問題以及解決問題的力量和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。通過熟悉實(shí)習(xí)，還應(yīng)使同學(xué)了解現(xiàn)電力生產(chǎn)方式，培育喜愛軟件工程專業(yè)思想。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容應(yīng)包括:

1.參觀浦東軟件園

2.上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)展

3.四場(chǎng)高水平的技術(shù)講座

三、實(shí)習(xí)過程

1.參觀浦東軟件園

進(jìn)入主體大樓后，上海浦東軟件園和它的圖標(biāo)赫然放置在最惹眼的門口處，我們跟隨著老師的步伐，一路向內(nèi)層走去。在路上我們留意到了墻上貼出來的優(yōu)秀學(xué)員的照片，以及關(guān)于軟件園的人才和研制軟件對(duì)于國家信息技術(shù)的貢獻(xiàn)，可以稱之為一條“榮譽(yù)回廊”。邁過這條回廊，我們走到了一個(gè)寬闊的教室，里面整整齊齊擺放了數(shù)十臺(tái)計(jì)算機(jī)，看其規(guī)模，我猜想這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大型的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)教室，供里面的學(xué)員進(jìn)行專業(yè)方面的開發(fā)和探究。之后我們便各自找好座位，等待浦東軟件園的老師給我們做一下關(guān)于軟件園的介紹并闡述對(duì)我們將來工作的需求。

我們坐好后，一場(chǎng)對(duì)將來的探究之旅立刻就開頭了，浦軟的老師特別厚道的給我們觀看了兩場(chǎng)感動(dòng)人心的宣揚(yáng)視頻，具體的介紹了浦軟的來由，進(jìn)展和輝煌以及對(duì)整個(gè)軟件業(yè)的展望。首先，上海浦東軟件園做為第一批國家軟件產(chǎn)業(yè)基地和第一批國家軟件出口基地是與北京中關(guān)村，大連和西安這四個(gè)軟件園是齊名的，并且是全國第一家軟件園區(qū)，這三個(gè)“一”，奠定了浦東軟件園在全國軟件開發(fā)中無論是人才量還是創(chuàng)作量都處于不行動(dòng)搖的位置。之后她給我們介紹了浦東軟件園是由“滿庭芳”的郭守敬園和“浣溪沙”的祖沖之園聯(lián)合組成的。而聞名的浦軟大廈就坐落于祖沖之園。重點(diǎn)立刻就要到了，老師在介紹完浦東軟件園后開頭向我們展現(xiàn)了成為一個(gè)炙手可熱的軟件工程師的必需條件。老師一再強(qiáng)調(diào)了擁有豐富的實(shí)踐閱歷以及必備的英語學(xué)問是你獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的必備功課。并鼓舞我們?cè)谛r(shí)期就樂觀的去查找實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。特別讓人暖和的是，老師