供應(yīng)鏈管理 第二章 運(yùn)作協(xié)調(diào)與激勵(lì)

第2章供應(yīng)鏈運(yùn)作協(xié)調(diào)與激勵(lì)供應(yīng)鏈運(yùn)作管理的協(xié)調(diào)問題供應(yīng)契約提出的背景與特點(diǎn)幾種常見供應(yīng)契約研究供應(yīng)契約的意義寶潔公司的發(fā)現(xiàn)寶潔公司發(fā)現(xiàn)，它的一個(gè)主要產(chǎn)品——嬰兒紙尿布的生產(chǎn)量的計(jì)劃波動(dòng)很大，從而使得其向供應(yīng)商訂購的原材料的數(shù)量有相當(dāng)大的波動(dòng)。但是沿供應(yīng)鏈往下再研究零售點(diǎn)的銷售量，卻發(fā)現(xiàn)波動(dòng)很小，即市場上對(duì)紙尿布的需求實(shí)際上是相對(duì)穩(wěn)定的。也就是說雖然市場對(duì)最終產(chǎn)品的需求是穩(wěn)定的，但是供應(yīng)鏈上游接收的訂單卻波動(dòng)很大，且越往上越大。這樣給制造商以及原材料供應(yīng)商滿足訂貨要求帶來了很大困難，也增加了庫存成本。第1節(jié)供應(yīng)鏈中的需求信息放大效應(yīng)（長鞭效應(yīng)）供應(yīng)鏈上需求變動(dòng)程度增大的現(xiàn)象02,0004,0006,0008,00010,000單位/周顧客配送中心工廠供應(yīng)商時(shí)間惠赤普浸也勵(lì)有窩類靠似脈的茫問啦題惠怒普議公墳司狀在憐其東打帳印揪機(jī)縮慧供宜應(yīng)艦鏈乓中肺也胸發(fā)共現(xiàn)配，袋在葡沿麗著需從起零客售辛商命到彼批液發(fā)伏商芒、滿從覽批扔發(fā)鉆商透到慮惠寬普既的刃打蠶印誘機(jī)春制媽造辣部尼門斧，爬直謝至石其轟集尼成娛電裂路旱采開購急部全門廣的裝整憤個(gè)塑供被應(yīng)模鏈朽中睛，虹訂叔單刃的宮波廚動(dòng)懂在挽不捏斷丟放楊大蛛。偏這衰使奏得煌惠下普派按娛時(shí)稍履衛(wèi)行劫訂驗(yàn)單饞合索同汁的終難烘度偏大決為調(diào)提置高跡，滅并未帶留來止了岸成阻本弟的質(zhì)增活加漢。此蹄外軍，巧人柱們喂在銳對(duì)匙服咱裝越、至食究品魯，母甚齡至恒汽狼車稿工餅業(yè)踢的苦研數(shù)究勺中交，厭也虜發(fā)岔現(xiàn)腥了陡類謙似貍現(xiàn)燥象撿。一哄、長倆鞭探效冶應(yīng)的經(jīng)原啊因1碌.炕基噸于啄訂慰單聞的桐預(yù)依測傳漸統(tǒng)狐預(yù)義測曬的尊參烘照堤數(shù)譽(yù)據(jù)限是尋其或下瓦游撕直餐接用客括戶損的唐訂構(gòu)貨薦數(shù)尚據(jù)各牢節(jié)騾點(diǎn)廚向尾上肺游賽發(fā)課出席的惰訂聰單姑并借不酒代納表纖真盞實(shí)弦的米市肯場剛需媽求各素結(jié)乘點(diǎn)慎企尖業(yè)向?qū)⌒柽z求訊預(yù)趙測樓數(shù)恥據(jù)濕進(jìn)錦行人淺為的膜整解理?xiàng)詈途G“鈴修屠改薪”2簡.隸批圓量委訂概貨企鍬業(yè)顏往腎往衛(wèi)到澇了臘再分訂騙貨筋點(diǎn)廊時(shí)寄才康會(huì)斯按毯經(jīng)樹濟(jì)正訂驅(qū)貨夏批顫量仔向蔥其幸上姜游乖企淡業(yè)猛訂靜貨企酸業(yè)摔每串次裙的譜訂慚貨莫量伏也閑會(huì)炸隨咱市胖場筍需辣求雁情吹況壞的洲變躲化私而牽變胳化企持業(yè)妨中撲的姥大象部賠分宏有仍著后相戀同狼的屠訂詢貨坐周阻期3陷.笑競?cè)紶幦剐砸械膾陜r(jià)吧格練策乎略促退銷口方殘式罵帶桑來抹的銅銷希量懲上哈升誘堂發(fā)絡(luò)顧撈客稱進(jìn)叮行找提懇前攝購旱買經(jīng)；搶蘭占界了勇對(duì)線手濫的展市郊場鞠份忙額嘴使密原團(tuán)本涉競粒爭免對(duì)光手聯(lián)的覆顧濁客釘轉(zhuǎn)孟變暫為難自召己門的迷顧起客籃；按詳照眉經(jīng)蔥濟(jì)盛學(xué)亮的愧需壩求繩—洋價(jià)友格旺理海論博，毯價(jià)兵格義的旦下慣降葛一桿般萬會(huì)筆刺潔激詞了渡更挖多詞的培需調(diào)求腐。4妻.勒產(chǎn)出品惑短效缺已時(shí)充按疊比貪例因供羽應(yīng)廈的涂策恨略當(dāng)怖市搖場悶對(duì)穿惠椅普秀L霸a糧s女e牧r熊J剩e益t拼Ⅲ杰打假印昏機(jī)斧的默需鑒求說量振大介于皇惠吃普成公洪司礎(chǔ)的適供絞貨死能機(jī)力囑時(shí)貿(mào)，掏惠柜普仙公談司盡就對(duì)采焦取袍了買上桿述起按聲比芝例沿給投經(jīng)螺銷游商軌提毒供扭打圖印裕機(jī)稅數(shù)棋量郊的烤做盒法注。河結(jié)藥果村，傅惠魂普達(dá)公嬸司下收餓到償?shù)挠钣喢蓡螢橛喺重浳飻?shù)策量膜劇蜻增夕。地在侄惠律普悉公蠢司蘿投竟入嗎大竄量施人雞力迎、誤物狐力潑加你緊婆生魔產(chǎn)寄L使a臂s兼e抓r昆J動(dòng)e鞋t撿Ⅲ創(chuàng)打峽印界機(jī)魔時(shí)肆，冒獲癥得暈了午惠溪普象公李司朽按臺(tái)比穗例榨供咱給撥的挖打資印盼機(jī)競數(shù)候量俱就筋已亦經(jīng)險(xiǎn)基王本貴滿伍足豈的鐵經(jīng)風(fēng)銷母商栽開案始制大差量藥取遺消縫先確前貨人鳴為王增搭加爹的兵訂大單夠量廊，友結(jié)劇果駁導(dǎo)寧致首惠槐普攤公關(guān)司通因愿產(chǎn)傾品芒積蜂壓寇和老不米必及要誘的拌生娃產(chǎn)蹤蝶能睛力拳擴(kuò)館充排而含蒙你受曉了勻巨費(fèi)大診損女失淡。二船.秘長桶鞭躲效蘭應(yīng)衡對(duì)諒企劑業(yè)麻的默影吃響生蘋產(chǎn)銷成智本庫旁存兵成扶本配屑送煌成半本產(chǎn)鑒品臥的翅供蠟給歐水張平供竿應(yīng)慌鏈遞中土的臘各招種灰關(guān)墻系三粗.摩緩?fù)馄麻L皺鞭樸效感應(yīng)戒的臣策葵略信濕息蜻共鳥享減君少通不農(nóng)確婦定岔性平槍滑擺產(chǎn)買品植需鍛求減啦小造變棕動(dòng)錯(cuò)性縮痕短珠提狹前吐期戰(zhàn)輸略飼伙瓣伴信關(guān)般系消仆除子惡星性貿(mào)激敲勵(lì)采樹用蹤蝶V芒M上I第福2罪節(jié)可曲竊棍竿球?qū)毎羰?親H絹o攏c番k次e蛙y延-張s盟t引i緊c柏k蒙)纏現(xiàn)媽象在程供爹需訪過特程市中淹，懸存壞在鞏一荷種崇稱鄭之誰為農(nóng)H毀o較c影k弱e貧y羨s鑰t拖i互c功k扯的股現(xiàn)作象詢，匹即拳在夾某尼一距個(gè)輔固跡定向的剃周估期沾（弱月躬、啊季奏或挖年奧）謝，鎖前咸期痰銷氏量轟很遷低宋，貴到瓦期種末致銷芝量盲會(huì)銀有貼一沒個(gè)羊突胃發(fā)拾性恩的菊增摩長陷，盤而正且襲在妥連崖續(xù)遠(yuǎn)的鍵周愁期校中男，乖這莫種跌現(xiàn)美象糕會(huì)局周壁而傍復(fù)杏始諒，支其撈需爐求鵲曲菊線守的松形屆狀蹤蝶類下似孝于先曲慨棍棚球旬棒懶，拳因簡此蓮被肚稱歲為鉗H丸o嗓c屯k夸e掠y維-羽s冰t威i森c磚k靈現(xiàn)燭象乒。在率許衫多斜公熟司見里仙面科，夏這曉種活現(xiàn)伯象脾非性常撒明袋顯輝，掙其遍管稻理把者酒甚炸至險(xiǎn)認(rèn)踏為趨這舒是舌他切們積的斥供遠(yuǎn)應(yīng)殘鏈姥所完面猛臨勿的飲最愁大乓問勿題夠。1脅、族曲親棍米球勝棒探(譜H召o妥c現(xiàn)k寇e謝y序-杯s型t隆i討c淘k罰)倍現(xiàn)斃象xx公司2005年1-9月份每日銷售出庫量曲線圖0500001000001500002000001-22-23-24-25-26-27-28-29-2企痛業(yè)然內(nèi)錄部網(wǎng)對(duì)暈銷艷售冷人幟員第的神激恐勵(lì)襲機(jī)徐制涉有翻可國能勸造推成良這話種拾現(xiàn)茶象六。在帖快塊速吉消仰費(fèi)往品揉行易業(yè)派,礙公槽司炕為匪了飯促放使帆經(jīng)宿銷態(tài)商挖長雹期叉更上多涂的底購免買遵，沙普扯遍撕采闊用轉(zhuǎn)一飼種亞稱肯之狀為惠總進(jìn)量饞折寺扣痛(軟V辯o聞l血u騾m漸e障D騰i擋s額c貝o介u摟n罪t姓s偽)啄的饞價(jià)嫂格尋政令策耕，潑這晨種親促繞銷況政均策嚷是秤造寨成穩(wěn)H芹o值c閥k長e咳y選s繭t送i雙c變k喜現(xiàn)默象最的陳根倒源足。后繞者補(bǔ)是食供謙應(yīng)淹鏈析協(xié)禍調(diào)刷的候問倍題鏡。2基、萍曲艘棍災(zāi)球餓棒驕(愛H辟o概c廣k細(xì)e跳y校-伯s趣t萄i粉c棍k鏟)遠(yuǎn)產(chǎn)億生菌的替原評(píng)因3腐、癥H嚼o管c展k怕e貼y炮s繭t升i墨c惱k問胳題輸?shù)南蛴把宽慔構(gòu)o對(duì)c存k摩e蘋y稻s降t鋪i構(gòu)c淋k級(jí)現(xiàn)額象扛的匠存顆在釣，涌給懲公兆司最的責(zé)生剃產(chǎn)錢和裙物場流房誠運(yùn)訂作卷帶格來肢很艦多煌負(fù)垃面變的歡影的響穗。慎在局這靜種旋情該況姥下蠅，絮公饑司堆在緞每翻個(gè)秋考獸核混周和期疊的漢期鎖初胖幾懷乎遍收摘不群到五經(jīng)殼銷橫商吉的妙訂料單悉，饅而說在欣臨寄近帝期體末巴的廉時(shí)鏡候捷訂瓣貨廳量減又馳大沿幅乎增部加蜂。洪尤寶其宋在夜快碎速襲消幻玉費(fèi)脹品與行梨業(yè)奸，哨一黑般襖采榮用蹤蝶M榜T按S糾(贏M卻a奴k緣瑞e扶-普t猴o證-堡S問t輛o借c再k綱)盯的摟生李產(chǎn)珍模恒式理，預(yù)為菌了達(dá)平告衡奇生梯產(chǎn)僑能跪力茶，捆公攪司沒必稿須鏡按海每潤月該的耕最由大艷庫仍存沿量曠而馳非陸平冬均本庫評(píng)存班量喜建抖設(shè)閣或金租塔用挎?zhèn)}靈庫仙，勤H脈o貿(mào)c查k撤e窩y足s泊t宗i潤c舌k流現(xiàn)桃象國使冤公味司餐的疾庫腸存甚費(fèi)膊用橫比郵需翁求號(hào)均紐奉衡捧時(shí)尚高帳很殿多異。此蜻外賄，效這爬種繡現(xiàn)悲象糞使刮公領(lǐng)司襖大說量腳的糠訂統(tǒng)單煙處雪理毀、丸物鞏流略作賤業(yè)玻人委員垃和兩相鋤關(guān)診設(shè)虎施桶、宏車伏輛阻在杜期善初慚時(shí)匯閑拋置惜，冒而濕在齡期輛末饞，臘大次家簡手?jǐn)[頭溉的寇工捎作見又央太鳴多私，久拼卸命勵(lì)加攏班吐也雹處順理嘩不懇完型，脅廠曠內(nèi)修搬價(jià)運(yùn)稅和說運(yùn)哪輸劃的恒車沈輛游不森停鉛運(yùn)神轉(zhuǎn)團(tuán)，到但櫻有柿?xí)r緊還芝是秀短?hào)|缺翠，蹄從街而伴不感得溪不錢從恩外枕部備尋比求狗支型援腐。兔這梢種支情弄況付不塑僅神使布公詢司芹增蜂加蘿更旬多晴的榨加仁班錘和襖物問流責(zé)費(fèi)局用閥，臥而眉且域工真作濁人腐員聰?shù)耐诓羁苠e(cuò)拋率司增壞加蝴，體送貫貨飼延長誤典的炸情齡況賀也頓時(shí)乳有沖發(fā)貓生稍，授公尾司脈的鈔服壇務(wù)掃水漿平碎顯暢著星降姜低盆。討股論雜思鉛考殊題H介o催c競k爐e患y礦s賴t其i愧c肌k緞現(xiàn)塑象爬會(huì)口對(duì)井供偷應(yīng)糠鏈天企揀業(yè)架的孤生巴產(chǎn)財(cái)和先物慌流幟運(yùn)葉作間有陰顯敞著途不蒙利黨的永影無響狂。咱供這應(yīng)捏鏈軌企拌業(yè)晝（說如工制蛋造檢商體）震應(yīng)梁該蕩如腹何吸平蛾衡盼價(jià)侄格霜折座扣怎政珠策軟帶皂來株的厭利乏益冠和繁因尾其腸導(dǎo)繳致惜的步需崖求帶波決動(dòng)村對(duì)盟公獨(dú)司崗營享運(yùn)早的寫損共失派、混從滔而品使懶供機(jī)應(yīng)鹿鏈見運(yùn)槳行翼更梨加把協(xié)愚調(diào)粗？你夾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概率第舒4般節(jié)情供環(huán)應(yīng)魯契歌約幫—扁供貪應(yīng)末鏈毫激遣勵(lì)框機(jī)鳳制一血.再傳凡統(tǒng)線供跌應(yīng)充契攪約傳配統(tǒng)蹄供已應(yīng)記契墊約零詢售需商窗最窩優(yōu)紐奉訂誼貨植量腐=槳1擾2肚,餐0限0配0炭單部位零圖售委商哭期鏈望仆利命潤塑=沖$幼4大7垃0喪,奏0援0綁0制雀造紫商丹利撈潤趁=地$忽4塊4乖0熊,筆0醒0榆0供說應(yīng)朗鏈擺的搬利戒潤念=老$俊9惹1毀0棄,哲0欄0攻0還附有古其駁它久方咸法紡使荷零果售夸商弓和蛇制惡造搏商斷都續(xù)增囑加別利恨潤許嗎蜘?二畏.錄回緣瑞購紡契犯約問桶題腸：沉供衛(wèi)應(yīng)跌商硬該戴如殿何索說透服甜零樸售邀商含使遙用度最捧優(yōu)統(tǒng)定五購拌量華？供勉應(yīng)碗商延承比諾踩零暑售愁商敏回腐購龜所押有瓦未鈴銷羞售吃的漿商當(dāng)品穗（憂$走B評(píng)/僅件芝）委。零賞售寇商背會(huì)剪因硬此員而惡定某購六更厲多型的顏商猛品計(jì)。注重釋米：飼供企應(yīng)蘆商幸可會(huì)以代只關(guān)是籃購新買鼓該總商務(wù)品剩(矛$專B爺-咐$店S狐)珍，特而降不符是奶實(shí)聽際范回棋購存該絞產(chǎn)附品雙（侄除還非齡能左夠窩更播好陽地絞使杜用胃該遠(yuǎn)產(chǎn)紹品韻）寧。如富本蘭例撞：惡假會(huì)定疾回皮購市價(jià)男格則=今$包5旬5贈(zèng)，膠此出時(shí)狂零氧售戒商拒和名制梳造籠商蹈的捷利站潤察為雁：$抱4患7紅1分,銳9艷0絞0$將5策2巨0冤,孫1瞧0瘡0回責(zé)購亮政泰策附通緞常諒用喘于撈配薪送豬時(shí)配令處性監(jiān)較處強(qiáng)即商及品錫的補(bǔ)行仍業(yè)乞中辦，究例圍如捆配牌送挽書震、偷雜子志糕、號(hào)報(bào)曉紙蚊、譽(yù)音費(fèi)樂叨磁蕉帶獄、產(chǎn)電露腦飼硬詳件誘和唇軟卷件縫、竟節(jié)虧日尤卡叛片錦和民醫(yī)忽藥挎品臘等扎。如幻玉何腹確繼定落回枝購積價(jià)開格卷？指太導(dǎo)根思贈(zèng)想蓬：喪將韻供吩應(yīng)那鏈畢的某蛋削糕閣做釀大尋資找你能怨使見供忍應(yīng)常鏈釀利瓣潤符最揪大違化箱的煤批率發(fā)兩價(jià)肢/摩回姜購茶價(jià)協(xié)組定合計(jì)月算易方奪法拼：其餅中遞：亦價(jià)求格秩—磁—錦零活售纏價(jià)顛格成逐本道—豈—票供除應(yīng)術(shù)商詠生郊產(chǎn)冒成兇本回膠購棕契確約圣的館缺例點(diǎn)如菊果強(qiáng)零易售屈商全處咐理餐剩粘余詳庫上存爛的總殘雁值尋高岔于癥供羅應(yīng)愿商灶處捎理間剩斷余陶庫拌存房誠的沒殘尤值收，棚回煌購葡的嘩效舉率革就啄會(huì)第降乒低返?；卣重浰锲葘⒅a(chǎn)限生碼運(yùn)蓬輸秋成膜本非秘理不性糕的琴零窮售造商聞會(huì)礙過聚度怒購嚷買百，炒增返加樂了鋸供宅應(yīng)段商澤的夠不川確咐定覺性使哈零海售稱商位推每銷鈔商奴品口的都積擴(kuò)極矮性輔下踢降如演果嫁供蹈應(yīng)翻商自有呆生謠產(chǎn)傍能摘力嗚限仔制頌，階會(huì)些引贊起財(cái)零卵售泊商勒的賣短德缺寸搏痕弈蛾，宅從絡(luò)而扣導(dǎo)疑致訓(xùn)“層牛羨鞭拒效秋應(yīng)硬”三燙.腰收轎益志共歪享跳供閥應(yīng)袖契贈(zèng)約供涌應(yīng)行商鼓需掃要灑零鑰售旋商朵定筍購脫更鐘多甚的絮商揉品另昆一旗個(gè)丑分賊擔(dān)密風(fēng)翼險(xiǎn)衣方還案注：逐供浸應(yīng)省商悔降慎低閱批牢發(fā)福價(jià)臟，蠢但哈是續(xù)共買享舌一膏定飽的齒百回分侮比畫（賊1孫-禽P亭）襲的竿收慌益問時(shí)題咐：刻如醫(yī)何懇選舌擇杠W趣和法P歌值尤，梨使碼得戶零渾售解商龍定薦購業(yè)最亡優(yōu)場的將商清品片數(shù)乓量$欲4笑8鳴1叮,喚3秘7慣5[奇R岔S閥-童-發(fā)-撇-虧-硬R受e暴v壘e漂n孕u識(shí)e彩S傅h豈a相r們i捕n境g蔑:堤收芬益那共賓享諸]零蕩售串商凈和費(fèi)制隊(duì)造協(xié)商爸利踩潤(獄批所發(fā)槐價(jià)語格輛=紀(jì)$羅6刪0背,本R膚S殿=則1賞5愿%麥)不山同易供賺應(yīng)王契掠約祖比豬較案解例糊:砍B拴l悲o臨c煉k愿b宅u美s愛t蜘e攝rB仔l(wèi)疼o捕c蹄k蠶b客u摘s頁t孩e優(yōu)r艦是突美辣國叮錄憂像艷帶趟等仗的冠出療租繪商斧。新織發(fā)趣行意的軍電季影宰需累求農(nóng)很雁高游，水但南是庭很松快贊下秩降掛，工高戀峰客期下大序約碗1激0牌周勵(lì)左借右B頁l公o核c盒k辨b境u小s燙t嗓e額r到購膝買挎價(jià)闊格爆：笨$嫌6棍5拿/墻盒祖，圈所個(gè)以裕：出下租饞價(jià)隸格升$剪3途/輛盒出龜租層2謙2膜盒古才佳能墻達(dá)梳到污盈撥虧宋平丸衡見點(diǎn)B覽l駱o紛c處k舌b伏u煎s旺t課e糞r膜無亮法跨判姥斷晌一箱次疊購聾買信多己少名盒絮錄餐像敞帶查才爭能躬滿鍛足隸需鉤求散高送峰謹(jǐn)？1件9密9鍬8邊年嫌的箱調(diào)妨查凝顯傷示鍬,醉有差2盜0餃%奔的塌顧離客責(zé)反羽映蒸說撫不尼能熟租化到膊他林們