商業(yè)模式培訓(xùn)講義

模塊五商業(yè)模式——《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務(wù)教學(xué)師資培訓(xùn)商業(yè)模式的定義作用

商業(yè)模式的構(gòu)成要素商業(yè)模式的設(shè)計思路大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——商業(yè)模式？創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功最關(guān)鍵的要素是什么？史玉柱：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是商業(yè)模式和激情。彼德·

德魯克（管理學(xué)之父）：當今企業(yè)之間的競爭，已不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。馬云：其實我不懂互聯(lián)網(wǎng)，我思考的只是商業(yè)模式。傳弱統(tǒng)攝的腿驢盒肉暢火鴨燒孫爛大清午祥驢醋肉老秩驢反頭而和唉好豪滋復(fù)味工宣廠貴模老式連湯鎖溜模爛式店腹鋪嬸模何式餐恰飲做服懼務(wù)銷汪售握產(chǎn)青品特掌許靜經(jīng)培營—采—輸炸出技床術(shù)摟、斜品變牌獵、蠟管割理保教定荷名堪吃—泡—驢借肉松火被燒顧的倉三統(tǒng)種是經(jīng)撐營只模呆式商營業(yè)妨模盒式扒示滿意沫圖1暫.商搜業(yè)暫模亦式刻的志定肥義商下業(yè)播模序式頸就門是煩以改什宿么襖樣刮的租方服式腿來補獲永利—遍—賺耐錢晌的粗套雹路2要.商疼業(yè)鹽模烏式誘的氣作條用好北的托商丟業(yè)活?？∈皆V是肝創(chuàng)廊業(yè)趣者吃獲紛利叉的喇重番要朵保普障商串業(yè)洗模霸式怨設(shè)母計—洗—制版造立高俱效提率受的剪水枯泵商徑業(yè)袖模毒式暮的滑定嗓義磚和鉆作殊用商仰業(yè)眨模真式倉的央構(gòu)線成語要盜素核互心尚優(yōu)慢勢關(guān)初鍵降業(yè)言務(wù)資能源+能厭力產(chǎn)恭品繳或宴服粘務(wù)價裕值筑主租張-客淋戶銳關(guān)烘系-渠重道-市鄉(xiāng)豐場講細窩分-重嘆要慈合鑼作-收喪入運衛(wèi)營細模桑式1產(chǎn)洲品嬌或刺服帳務(wù)餐的曾創(chuàng)與新2資與源父利徒用附的斷創(chuàng)掩新3收吩入銹模悄式呆的疊創(chuàng)螺新商坦業(yè)滴模誦式苦的宣設(shè)雜計噴思竿路丙：粉從蘭三取個戚方訊面莖著鴿手通翅過略滿病足獻消滲費慌者賣深盾層菊次嫩需眾求模、德降仰低奪消店費計者緣瑞的扁成志本斥、位提紹高誰消桃費用者腥的容便遺利局等啟措卵施尾來頃創(chuàng)保新丘商齊業(yè)森模悼式腐。通肌過稍合違作逃關(guān)匆系螺的副拓帳展激、轉(zhuǎn)席變繁現(xiàn)嚷有龍資礙源短利功用撇模境式厭等繞措竿施醫(yī)來勺創(chuàng)替新口商射業(yè)吸模簽式塞。謀（新原租料惰、施渠久道紅、徐技汽術(shù)忌、親關(guān)疊系夠等賠）通墊過辮改丟變侍現(xiàn)扒有獲的容收挺入音結(jié)控構(gòu)憤、呆和聾定羞價那機院制普等尖措漂施販來餐創(chuàng)溫新星商贊業(yè)截模旗式鈴。1產(chǎn)羨品岸或趴服壘務(wù)梁的償創(chuàng)宅新設(shè)蠟計誓路闖徑①滿缺足碗消椒費蒙者暑深穗層境次穴需侍求②某降熄低箭消票費扒者綱的隸成較本③未提名高棗消續(xù)費轎者掠的蠶便玩利糧等1產(chǎn)欣品殊或誦服鹽務(wù)瘋的稠創(chuàng)肺新①滿悶足泛消傲費隙者友深蘇層顫次緩需中求②旬降這低財消幫費寬者拔的氧成寒本③轉(zhuǎn)提留高竄消倘費喜者鴨的他便坐利盡等設(shè)潤計博路寧徑保腔定料盛波世箏輝躲騰—N冊I貧K狀E代王理總通濤過壟汗斷賣厘場的供模卻式毅，扭成照功將倦盛仿世龜體傭育找三好年捆內(nèi)將險營劣業(yè)夕額把從5河0礙0監(jiān)0萬發(fā)黃展別到8個償億。1轉(zhuǎn)羊租收常益2資掏金占膚壓3促殿銷阻青擊1232資源利用的創(chuàng)新

設(shè)計路徑①改變資源的利用模式②合作關(guān)系拓展321小泄結(jié)油與裂啟必示重跳要使的原望材畏料削、芬關(guān)攜鍵流渠瓦道巖、猶核艘心帝技鳥術(shù)等糖，銀創(chuàng)后業(yè)些者氏可災(zāi)以僚通關(guān)過督：改對變慮原荷有姜的擁游頌戲姐規(guī)揀則來杯建咸立騾起逗獨謎特暫的議商譯業(yè)漏模屬式尤。2資源利用的創(chuàng)新設(shè)計路徑①改變資源的利用模式②合作關(guān)系拓展構(gòu)騾成流要慨素見：(匪1虎)收古入彩對怖象虹：向澤誰合收肚錢債？(藏2潛)收問入和介家質(zhì)鍋：通夕過升向爬消泛費王者棵哪懸些譜提粘供賠產(chǎn)知品畝或谷服資務(wù)躍來找收禮取加？(跡3趙)收條入?yún)R渠樹道購：從而哪治個抹途五徑護來掉獲忠得疾收搬入早？(巴4豪)定納價丟機磨制膽：定罵價蛙方緒法搭和塵策算略落。3收入模式的創(chuàng)新(1)收入對象(2)收入介質(zhì)(3)收入渠道(4)定價機制收排入螺對派象至：卵學(xué)甜生收私取供傭中金錘，爛開儲拓屋新聚的善收浴入朗介曠質(zhì)債。收阿入悉對丟象姐：借工皇行刷指卡肯傭丸金3收例入帖模瘋式耐的涉創(chuàng)伙新(廈1戲)收娃入過對剝象設(shè)碗計纏路裹徑①對磨現(xiàn)蓄有集收負入介對椒象胸進其行轉(zhuǎn)深廢度唉開西發(fā)②術(shù)開役發(fā)董新礎(chǔ)的弱收近入倘對牙象收柿入欄對獄象小蓄結(jié)花與庫啟存示顧夜客A璃:第1周：善每仗年7天x4仗0年顧猶客B飼:第2周:每底年7天x4梁0年·權(quán)·砌·碧·怎·紋·顧險客N伸:第5坡1周：夕每汗年7天x4邊0年（第5蔥2周—肥—維渴修）一陜棟皂別功墅便使遷用胖權(quán)摟賣旅給5羽1個惡人x4賴0年x7天末，避每歷人劣每區(qū)年舅有7天百使展用鈴權(quán)圈。房泛地應(yīng)產(chǎn)抓業(yè)么的害收改入辱介袋質(zhì)—緣瑞—“實辭體羞房界屋蛾”分蔑時團度間假字的榆收佳入膽介尸質(zhì)—?！啃任莨У膵伞笆臼?jié)q用附時譽間品”3收入模式的創(chuàng)新(2)收入介質(zhì)

①將原有介質(zhì)的功能進行拓展②開拓新的收入介質(zhì)設(shè)計路徑小鋤結(jié)袋與醒啟叮示中擴國確未置來墓的不養(yǎng)變老膏事陰業(yè)擊模踐式預(yù)探建討互紐奉助擔(dān)養(yǎng)鍵老3收家入肺模腔式溜的以創(chuàng)觸新(攻3慘)收銜入卵渠茂道①改誓變捷現(xiàn)溪有跌渠互道傅結(jié)保構(gòu)②曾拓宜展肚新乖渠戚道設(shè)輪計嚴路償徑從待渠棒道裳的前表端移法至疏渠悅道爺?shù)暮笾Ф诵《谓Y(jié)攤與抽啟嘆示碼汽頭景圍點3收脂入壺模槍式說的爛創(chuàng)哲新(捎4宰)定半價匪機獨制設(shè)證計拼路圣徑①分莊解缸定賴價鉆策噸略②賄組袖合撲定騰價芒策既略小死結(jié)站與歐啟債示餌軋鉤唐模由式批的躬特誤點:餌辟鉤悼兩家個螺產(chǎn)奮品姜密令切忙聯(lián)懶系痕，隆買必了A必毫須范買B，A或B都汁不倆能藝獨腹立勾使風(fēng)用墓。非揚消擺耗痕品—剖—餌氣，絕消陰耗咸品—紐奉—鉤餌捆鉤白模燒式丈幾灶個待必宗要超的讀要林素1、終核惰心覆技耕術(shù)禾難懼以墓被捉山精寨療化2、必早須血有孔耗協(xié)材3、笨產(chǎn)欣品至系房誠列漫化4、障不強兼墨容瓦鎖柔定餌騎鉤朵?；綂W的舉風(fēng)恒險法話律訊不鵲健迫全郵導(dǎo)潑致貿(mào)的插盜愿版—攤—你合栽爛樹沙、箭別雞人楚乘碰涼隔。餌烤鉤呈模推式窩的嚷典秩范土：追利臨樂亮公簡司租劫機筐模愛式—駁—綁郊定拒客玩戶盜隱版辣風(fēng)樓險—烈—巨霧大呢損黑失同斜樣潔都袖是每賣邊漢確堡儀，麥勉當皺勞和肯插德棚基的黨商志業(yè)散模湖式顛完長全間不扣同掠。經(jīng)琴典盤商疏業(yè)也模過式（留一桂）垂麥星當疫勞朝商慢業(yè)疊?？蚴紸麥肥當作勞廁的崖小盡錢閣賺盟法要最用際最濕好臥的勝牛繪肉址，禿最工好碗的讀面施包抱；蛇面籍包割里懷的漏氣蠢泡佛在4毫本米廁時毅口機感里最掉佳情；閱這介樣兼的面甜包臟不邀能瓦用下有榴些蜓餐青飲若企乎業(yè)沒用礦的霧地悉溝榆油家，移而師是您選差最肢好春的競油構(gòu)，喉而提且哥十印分道鐘語以僻后提若不稍能傻賣汁掉主，糠則循扔護掉禁。麥候當奏勞袍靠狠什經(jīng)么鐘賺仆錢?是敏那良些夏小然小惱的占不飯被蕉人擴注啊意美的紙可想樂對、灰薯斗條榴等榜產(chǎn)道品劈燕，鄙就凳是掘它區(qū)賺另錢它的朝方秒法曾。一但杯美可長樂6網(wǎng).撈5元弟，辯可頑能委毛躺利4鞭.剩5元航，艙這擔(dān)是吊它終賺脹小伸錢今的沾地汪方湖。過度去找一移斤淹土臥豆申賣0屈.趟5元熔錢挨，吼畝王產(chǎn)帽只廈有6估0打0喝0斤克，循畝俘入3繁0鄭0濟0元撒。麥漢當暑勞揪公螞司賭為糠農(nóng)段場匪提恒供敗土挎豆德種瘡植插改擠良伶技占術(shù)炒，猾免霞費布。畝久產(chǎn)鬼漲陣到2萬葡斤米。緒讓章農(nóng)藍民栗把精價貝格蠶降鋪到冶每挑斤0俘.點2元貪，隸這泰樣仰每努畝多總從收峽入晴達到均了4艦0罵0馳0元傅，同比棚過史去頓的3妥0轉(zhuǎn)0柳0元摩增部長嘆了1死0司0藏0元哥。因摸此煙，緒麥蜘當打勞圣從有供篩應(yīng)圍鏈熟中島獲庸取“中斑利”，不錘是儀單愿純舌依猜靠侵集惹中綁采農(nóng)購廉，舊而嘩是卵同找時忍積嘴極簽而擁深素入窮地霸參阻與受到惰供腔應(yīng)首鏈塔改抓造紡之寬中綁，伐通響過袋改睛造路供割應(yīng)淚鏈午，息使善得海整搏個贊價易值央鏈攔的朵整厘體由收撥益事大莖幅絡(luò)度我增莫加啄，史它取獲紅得痕其駱中吵最灑大杰的榨一蠢部姻分畫。B麥芒當施勞轟“小中域錢棕”聯(lián)賺捆法C麥錘當魚勞扮“纏大俱錢阿”減賺孩法通件過林專唉業(yè)珠選坐址徑能側(cè)力消獲學(xué)取栽房基產(chǎn)梁增剛值粱，服這易還洋不懶是貝麥各當襯勞丈的究高搖手飯所箏為變，曲還歷只談是忽普怠通賣的察投船資心者積。麥和當攻勞揀的栗獨陪特向之毯處秒或緊者堤高栽明弓之概處訂，濱體精現(xiàn)厭在島它窗不俗僅路有侮專夜業(yè)韻的卻選缺址抹能蔬力瞞，膜還浮通率過始辛濫辛裳苦麗苦諒地唐賣橫漢晉堡乖包唐，銳通項過租辛坦辛蛾苦夾苦領(lǐng)建多立排麥足當哲勞矛的潮餐輸飲街文隸化圖，扒建隔立藍起津麥誰當對勞童商根圈躺，百通誰過鄰麥牲當?shù)謩谖簧贪偃灢换鶖嘞估瓲N動群海豬量產(chǎn)的卻人辜流串量泥來行到玩麥饅當文勞宗以聽及狀附籌近減的胖商漢圈尖。主星動洋、巨直載接炎地戰(zhàn)推國動鬧房純產(chǎn)怨價文格銅的匯提衡高框。（拐二啞）秘中東國形的罩超恢市何大么多便也凈是悼靠呢地悲產(chǎn)線掙半錢中問國呼零躍售野業(yè)魂態(tài)置（輝超番市鐮）債的毒商說業(yè)悶?zāi)Ｕ凼秸嘉暧蒙┏討?yīng)湊商倘的挺巨梳額迎現(xiàn)昂金捎流—譽—買死地—秧—貸租款漢建此（翠購幸）貴超觸市—炕—售煌房殊或常連暑鎖斥擴湊張—柄—更路大遙規(guī)中模到占肅用盟供蕩應(yīng)贏商飽的域更挨巨遲額隔的侄現(xiàn)來金漿流—翅—進秤入攔下竟一撇循均環(huán)慶。巨每額煙現(xiàn)收金效流1各標種鼻收突費雕：自進魯場竊費裙、神端字頭坑費酒、堆炒頭不費觀、使店批慶對費猾、嗓理庫貨鋼費使、D務(wù)M費朵、謹促雕銷糾管報理帆費糾、姓條射碼怎費奴、志提前幣結(jié)泉賬賀費搶、它毛念利是補緒償騰費掛、熊生痰鮮產(chǎn)拆品淹補株損致費歌等惡。2帳蝦期苦現(xiàn)谷金達沉等積鳥（披一狐般4紡5饅-亞6磁0天谷）3利刺潤互塵聯(lián)攻網(wǎng)促行蠢業(yè)四的墓盈背利賓方抄式霸是羊什姑么讓？1廣龜告腿獲蟲利—牙—門慣戶植網(wǎng)還站聞的貿(mào)主昨要其盈恐利糾模農(nóng)式廣陳告仗盈追利求的慶網(wǎng)強絡(luò)令公鉤司印相禮當河于茄傳婆統(tǒng)斧的談廣始告議公獄司敗和同媒體徐，隸它娘們服幫書助佳廣膽告政主像制叛作掙或稍者釘發(fā)澆布鏡廣脖告僅來吸獲珠得使收入換。以祥新博浪撤網(wǎng)竿為往代俊表它的咸門錢戶辣網(wǎng)錄站巷就特是焦典能型爬的故廣陰告判盈爬利碑。1騾.新販浪伴的頌主刊要球盈彎利用模郊式駐：流廣擇告+無節(jié)線選增者值梯服族務(wù)2羞.網(wǎng)背易拔則泥主葛要補靠臉線志上胸游速戲眠賺未錢貼。創(chuàng)抖業(yè)白者汁禁督入特換點硬：溫成咱本肉高凡、什周需期衛(wèi)長喬、送日刊落鬼西稀山2銷馳售竭盈恐利銳模哲式商竟業(yè)焦活勞動減自棕古槍以重來尼就均有僻，悲核自心都是肢產(chǎn)黑品張。傳濕統(tǒng)鞭商過業(yè)亦模兇式的誰核蜘心蒙是異商白品墨。以既銷磨售呈盈速利扎模樸式為拘主居的傾網(wǎng)制絡(luò)沾公乘司摩，弱核構(gòu)心喇還授是饅商嫩品吵、井商掛品罰、蕩商盟品街。B醉2筑C商奴城、淘煎寶、慧觸聰、阿碧里妥巴系巴等痕電哄子緒商懂務(wù)昆網(wǎng)濤站盞則使以棟直償接乓銷勒售盛產(chǎn)怒品樓或門為莫產(chǎn)噸品街銷敲售蔥提其供漆交挽易者服蛾務(wù)堅獲徹得效收仗益鍋。摩他云們尾相椒當廈于逐互景聯(lián)熄網(wǎng)忠世煮界漁中詞的犯傳謀統(tǒng)挨店哲鋪將或彼集新市穗，謹自描己歉銷畝售淚產(chǎn)派品江或煙者胃幫澤助阿生餡產(chǎn)乖商墻銷安售被產(chǎn)單品喜，舊通建過辜差純價厚或份傭內(nèi)金瓦來窩獲御得清收妖入盒。3渠魚道伸為潮王通銷過拐建險立圖和扭鞏結(jié)固餡大炮流瘦量爺、崗高姻黏均性紛的沉渠顯道就，認吸防引箭網(wǎng)聲民重，汗并以巷符至合袖網(wǎng)蛾站環(huán)自奪身果特暮點攪的茂人濫群贈運詢營曬手墾段界，賤將放人求流者轉(zhuǎn)忠化與為任物妨流科和要資篇金廉流梁。忠袍告思：9褲0刺%以通上橋的勾大臨學(xué)混生情創(chuàng)事業(yè)朋都爛在鍛象活傻垃子增一團樣搜做S鄭N弓S社已區(qū)房誠，—連—它法們?nèi)又袧B的脆幾廁乎版都同是當要駛死從的戴。一期般雨情拐況粉下仿：娛一坡個扣領(lǐng)撤域祥，希做攝社壤區(qū)抖只旅有頃一它兩眼個驕能持存勿活赴。原其候余忘最本終殘將工走家向滲死槐亡火。渠烏道曠王仿者原：Q午Q以鞠人戒為腫核血心胞的君渠摩道似盈夾利添模售式鼻，碎溝辨通喘是除首收要扇需吉求齊，返如園此傲看雄來艇，Q剪Q可雁真炊算遺得蕩上晴一踐個魂最哨佳向入處口病。Q脹Q是夾什字么牲？蛾一基個乖即慈時意通竹訊夸（妻溝縫通虎）魯工仙具槐而達已寸?？嗟珨嗍窍?，湊一慈旦割通禽過扣這醬個輕基雅數(shù)侍大或到3億旺用講戶還的犧通痛訊煉工芬具討與晴人策交傘流謠，圈你框就晉很瞧難季擺喊脫色它脹。為伶什厲么抄？轉(zhuǎn)美換后成鳴本略巨飄大。這努個千轉(zhuǎn)短換翼成勻本羅是店關(guān)榆系律建貍立扭的預(yù)成東本有。網(wǎng)你市的榴好碑友智、嘉同蟲事壇、張合塔作派伙厚伴水、怪客嶄戶戀都恩在什使罵用枯它顏，度你昌又刮如悅何破能動擺察脫刊它腳？Q設(shè)Q的路轉(zhuǎn)航換嶼成念本每比蘇換撞手存機費號醒碼害的畫成拘本打還澤高辜。手憶機壯的最網(wǎng)顆絡(luò)繼服繩務(wù)歉商性你鍛可筒以欲選朝擇模移壟動禾，拖也辱可層以擠選瞧擇廣聯(lián)組通曉，箏至蹦少兵它歲們賣之料間豆是棉可肆以耽互捷通菊的破。但Q噴Q不本行女，御你趙能停用M壯S詞N和Q顛Q聊副天惹嗎貫？Q隔Q老蟲板販：其馬廳化俊騰解零析Q屋Q的悉盈薦利滋模汗式騰際訊慎的稅主懲要殖盈攔利萍分苗為趙三刊部父分聾，釘即：1移撤動汪及股通敞信貼增倍值旦服鼠務(wù)2互質(zhì)聯(lián)貨網(wǎng)肌增立值欄服菠務(wù)3網(wǎng)米絡(luò)鵝廣違告其窯中呀互常聯(lián)做網(wǎng)批增追值按服覺務(wù)族部竊分叫一年直辯占權(quán)到府公渡司能營劣收裳總味的5瓶5芝%～7順5術(shù)%左宗右同。（1）臂移卸動沿及逐通固信黎增飄值所服閘務(wù)移采動Q奇Q聊勇天是堡騰春訊違真家正游走養(yǎng)向鵲盈捉利的暴第妨一砌步坊，殖是器即物時欲通濫信指業(yè)環(huán)務(wù)暫平指臺的是一按次駁拓禁展西。通晶過億網(wǎng)眾絡(luò)海注困冊鼠的Q辟Q(mào)號美碼歸與押手蠶機俯號碼本的鉤綁帶定發(fā)，詳手目機揚成碰了稻移嚇動艙的Q決Q，可堵以鄭隨壇時固接屈收瓣線岡上艷好老友辭的眉信圍息秀，從糕原唐來不單夠純猜的靠“P緞C對P謹C辨”聊伸天傾模式樸發(fā)褲展甜到蟻“P啞C對秧手不機莖”固及該“原手躺機對P賺C色”的崇互手動蘭模貿(mào)式明。（2）紹互呀聯(lián)鉆網(wǎng)焦增辯值丈服誓務(wù)騰跡訊日互懼聯(lián)族網(wǎng)眾增酬值胖服冤務(wù)湯的骨內(nèi)勢容蜻包策括：▉刪會壟員橋服摟務(wù)源（權(quán)企嬌業(yè)伏群秤、皇游棗戲佛會頓員—指—踢董人溝等共）▉龜社賄區(qū)優(yōu)服賽務(wù)兵（筑高艇級壟交好友美、獄克駱隆寧好助友濫、擺付數(shù)費腥郵補箱進）▉鴿游無戲磁娛祝樂青服耗務(wù)田（從付吃費甩游耕戲逃）三不大紐奉類廁，面具柏體瘡業(yè)羅務(wù)階包千括世電致子央郵曉箱息、慮娛塊樂丑及伏資業(yè)訊離內(nèi)駁容銹服欣務(wù)鉗、聊丟天勵室均、辣交庸友至服啄務(wù)捐、那休腹閑博游年戲晉及玩大效型棍多與用屑戶他在晴線號游脖戲傭等昌。1禁%法師則悶：由1劇%的霧付就費素會白員尋養(yǎng)液活9膽9資%的愚免論費鑒會郊員悠。（3）頭網(wǎng)昌絡(luò)墊廣再告公液司撒另申一論部上分是收忽入釀主內(nèi)要臟是俗來浮自努網(wǎng)硬絡(luò)酷廣腳告獎部筍分幅。主喉要僚是旨通嘗過另在烘即坑時暴通似信恨的桿客濁戶抵端賺軟琴件(登羅入F鬧L忌A丟S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