第七章 產(chǎn)品策略

第七章產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)目標(biāo)主要內(nèi)容本章小結(jié)思考練習(xí)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是以產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求與欲望的，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與核心。產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期策略、產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品策略、品牌與包裝策略。

理解產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容；掌握產(chǎn)品生命周期的不同階段要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略；新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)的八大步驟；

掌握產(chǎn)品組合的廣度、深度、密度與產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容；

掌握品牌的設(shè)計(jì)與品牌策略的運(yùn)用。

主要內(nèi)容第一節(jié)產(chǎn)品整體概念第二節(jié)產(chǎn)品生命周期概念第三節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略第四節(jié)產(chǎn)品組合策略第五節(jié)品牌策略

第六節(jié)產(chǎn)品的包裝策略第驚一哀節(jié)滴產(chǎn)熔品謀整煌體括概營(yíng)念一拘、除產(chǎn)咽品戰(zhàn)整梢體缸概塞念槳的喊內(nèi)夠容二致、匙產(chǎn)鐮品黨整弓體練概僻念咸的嘗意予義一犬、尿產(chǎn)職品隊(duì)整舌體勿概泡念浩的零內(nèi)紅容產(chǎn)亦品街整幸體凡概嗚念蒙的賤內(nèi)私容悅主穗要厭有凍四單層坦含亡義下，矮見(jiàn)許圖吩7歉－磁1籠。圖川7黑－污1產(chǎn)攻品鵲整炸體泥概杰念淺的鑰內(nèi)何容二鴉、炕產(chǎn)魯品則整哀體趟概圍念揉的輝意芝義指胖明長(zhǎng)了選產(chǎn)院品外是或有筐形銳特德征雹和土無(wú)窄形議特魯征溉構(gòu)通成輕的聯(lián)綜合警體昏；產(chǎn)務(wù)品憤整衰體魂概倒念嫁是彈一跪個(gè)撿動(dòng)蛛態(tài)腥的耗概劉念叫；對(duì)墳產(chǎn)棒品尸整虜體泊概機(jī)念饑的朱理照解烤必韻須意以努市傲場(chǎng)妨需龍求第為島中心散；產(chǎn)謹(jǐn)品絲式的似差匹異與性巴和佛特象色算是每市唱場(chǎng)單競(jìng)際爭(zhēng)單的橋重嗓要佩內(nèi)打容隔，而情產(chǎn)霉品頓整膏體擔(dān)概那念殺四殼個(gè)老層嗚次膽中動(dòng)的溜任勻何奴一慘個(gè)飲要燥素都長(zhǎng)可故能社形踩成餡與微眾卷不停同科的姨特虧點(diǎn)躁；把可握思產(chǎn)呈品櫻的山核胳心杜產(chǎn)督品凝內(nèi)停容偶可館以撥衍座生排出塘一巨系掉列有榜形繼產(chǎn)嬸品繁。21345第刮二廳節(jié)玻產(chǎn)谷品農(nóng)生上命往周摧期絞概斥念一末、紐奉產(chǎn)盛品鐵生嚇命判周響期諷概詞念二訪(fǎng)、吧產(chǎn)揭品膀生柔命偵周緒期過(guò)各菊階段計(jì)的懲判霧斷三需、延產(chǎn)兔品幼生另命爪周聽(tīng)期購(gòu)各甩階段你的賢營(yíng)驗(yàn)銷(xiāo)葛策盞略一期、雙產(chǎn)譯品搬生雷命涌周包期燙概站念產(chǎn)削品蟲(chóng)市固場(chǎng)鐮生斃命昂周呆期秋，斃又濾稱(chēng)編產(chǎn)倉(cāng)品嘆壽陪命速周書(shū)期案，偽是夢(mèng)指產(chǎn)戰(zhàn)品校經(jīng)六過(guò)籮研淹究嘆開(kāi)令發(fā)以，腔從押進(jìn)彼入騙市敵場(chǎng)恢開(kāi)劣始蕩，岸直佛到壓最伍終鞋退出色市佳場(chǎng)址為當(dāng)止氣所肝經(jīng)沉歷偽的脹全衣部知時(shí)拒間糧。典匙型好的留產(chǎn)輔品充壽棚命度周昂期佳曲永線(xiàn)株，寇見(jiàn)蕩如掃圖外7南－堡2盛。圖匪7佳－轟2間產(chǎn)粉品允壽割命瞎周咸期弟曲走線(xiàn)（歪一嘆）講市縱場(chǎng)述生別命充周衰期睡各第階世段協(xié)的跌特泳點(diǎn)二蹄、照產(chǎn)逗品申生指命栗周該期赤各噴階聞段機(jī)的評(píng)判載斷產(chǎn)巨品皂生享命障周汽期侄各囑階的段秧的柳判堪斷惠，姿一敵般管采斑取裙以下榮方柳法鳴：（禁一功）慈銷(xiāo)血售差趨嫁勢(shì)暈分直析害法（坊二坦）治產(chǎn)畏品靜普候及純率賠分壯析們法（鉛三頂）門(mén)同罰類(lèi)脅產(chǎn)夸品撒類(lèi)紹比青法（楊四索）抱因點(diǎn)素混分娛析朵法三遮、節(jié)產(chǎn)緞品殊生逮命旋周頁(yè)期炎各掩階內(nèi)段雷的俊營(yíng)級(jí)銷(xiāo)崇策騾略產(chǎn)驅(qū)品乳處警于盞不豬同租階角段拜，巨企善業(yè)植要昂制辱定國(guó)不將同弦的偏營(yíng)完銷(xiāo)歪策略拔，父各亮階遺段丑的竊具優(yōu)體秧策敘略待，譯如旨表摸7繼－芳1授所爸示遙。階段階段名稱(chēng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)采取的策略方式1投入期使產(chǎn)品盡“快”地為消費(fèi)者接受，突出“快”字產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷(xiāo)策略、渠道策略2成長(zhǎng)期怎樣比競(jìng)爭(zhēng)者提供更好的產(chǎn)品，突出“好”字產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略3成熟期盡量延長(zhǎng)成熟期時(shí)間，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率產(chǎn)品改進(jìn)策略、市場(chǎng)改進(jìn)策略、營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)策略4衰退期怎樣有計(jì)劃地轉(zhuǎn)產(chǎn)，有計(jì)劃地撤出市場(chǎng)繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略第失三鹽節(jié)午新辜產(chǎn)恥品棍開(kāi)悠發(fā)桑策等略新窮產(chǎn)很品抽是焰指芬在揚(yáng)某拾個(gè)園目汗標(biāo)運(yùn)市促場(chǎng)身上饅首刻次竄出波現(xiàn)遇的爭(zhēng)或朝者是原企蓋業(yè)副首泡次歷向晶市凝場(chǎng)味提柱供色、兆能使?jié)M殃足晉某論種呀消滔費(fèi)液需軌求祝的款產(chǎn)品逐。妖新蟻產(chǎn)鹽品萌開(kāi)探發(fā)輕程敵序廚中節(jié)的八劑大翁主就要輛步搞驟，列見(jiàn)溉圖語(yǔ)7拍－誓3唐。圖場(chǎng)7核－初3新六產(chǎn)南品掩開(kāi)艙發(fā)亦的搭八槳個(gè)產(chǎn)階眼段第保四管節(jié)積產(chǎn)角品忘組功合困策茂略一耐、攀產(chǎn)余品嫂組恰合洞概繳念二主、嬌產(chǎn)鉛品女組即合句的們擴(kuò)雄大妖與兆縮罰小三韻、牲產(chǎn)并品會(huì)組社合膜策獎(jiǎng)略一蔽、租產(chǎn)脖品套組過(guò)合椅概屋念（惑一鴨）品產(chǎn)鏟品亦項(xiàng)瓦目棍和收產(chǎn)遺品王線(xiàn)產(chǎn)傍品劑項(xiàng)給目頑就艷是宴產(chǎn)啊品悉的也品扣種瘋，玻或滿(mǎn)者眉說(shuō)給凡奔是哥列惜入位企仰業(yè)地銷(xiāo)售女目散錄從產(chǎn)規(guī)品賺的鏟名穗稱(chēng)縱；產(chǎn)那品賺線(xiàn)扛是踢指饒具灘有悄類(lèi)臟似帖功豬能擔(dān)，涉能醒滿(mǎn)冠足戚同哥類(lèi)鳴需宇求嘉的碼產(chǎn)劈燕品爹。21企默業(yè)礙與典二鍛者熔之偷間強(qiáng)的宴關(guān)土系揉，漢見(jiàn)亡圖災(zāi)7估－援4維。圖謙7糖－從4跟企惕業(yè)易與縱產(chǎn)環(huán)品音線(xiàn)究、暗產(chǎn)撐品構(gòu)項(xiàng)枕目捉的番關(guān)彼系（比二播）南產(chǎn)圾品悟組拉合貢的唯概奶念產(chǎn)粘品啞組桑合統(tǒng)是失指融一宋個(gè)剛企釋業(yè)庫(kù)所懼經(jīng)帝營(yíng)彎全途部數(shù)產(chǎn)店品財(cái)?shù)念I(lǐng)質(zhì)的屑組姻合以與雄量櫻的蓬比跳例魄關(guān)染系搶。拒它濁可辜以河通神過(guò)續(xù)廣罷度銜、鴨深加度和痰密庸度冊(cè)反眾映舅出欣來(lái)仁，炸見(jiàn)途圖慣7飛－伴5。圖岸7牛－蕩5丙產(chǎn)愈品件組賢合徑的啄廣箏度演、葬深開(kāi)度乘和憤密栗度二竊、芒產(chǎn)崖品教組迷合炊的逃擴(kuò)廉大收與議縮舟小擴(kuò)朝大住產(chǎn)隙品蜓組宋合寄又表可喇稱(chēng)宿為喬多佩種竟經(jīng)的營(yíng)晝，綱受以戀下到三勁個(gè)暗條寫(xiě)件北的廳限喊制吹：是擊受孩企燭業(yè)完所喜擁井有途的售資勁源慈條魯件娛的久限嘆制辣；是攔受棟市棉場(chǎng)利需葛求躬情綿況垮的納限錢(qián)制余；是席受占競(jìng)肢爭(zhēng)盲條犬件項(xiàng)的窗限敵制溪?？s賤小傲產(chǎn)勒品受組負(fù)合妨是螞指惡淘虜汰香一竹部權(quán)分?jǐn)‘a(chǎn)蜻品撫線(xiàn)和晉產(chǎn)杰品心項(xiàng)誼目勁。213三翁、溜產(chǎn)潤(rùn)品炕組疫合籌策醬略產(chǎn)得品維組皆合觀(guān)策什略弓是晶指攜企兵業(yè)向根飽據(jù)強(qiáng)自苗己憶的床營(yíng)蘇銷(xiāo)繼目標(biāo)昏，假對(duì)屯產(chǎn)病品搏組韻合柳的畫(huà)廣狂度投、魯深共度饞和斧密雖度跡進(jìn)孕行旅的唐最優(yōu)量組探合肝決仰策釀。左常涉用際的借產(chǎn)帝品英組賺合晚策漫略探有攪以繼下賠五價(jià)種交：（智一吵）犁全箱線(xiàn)階全根面朽型（稍二柜）呆市禾場(chǎng)飄專(zhuān)瓦業(yè)決型（撕三輩）桐幾棒條騙產(chǎn)論品飽線(xiàn)彩專(zhuān)冒業(yè)騾型（伙四奪）敞一袋條躬產(chǎn)惑品玩線(xiàn)灰專(zhuān)遣業(yè)走型（忙五笨）開(kāi)特叔殊默產(chǎn)鼻品雹專(zhuān)白業(yè)泉型第近五戲節(jié)艦品紡牌買(mǎi)策恨略一熱、邁品六牌雀概慨念二虜、傾品調(diào)牌眉的肌作顯用三披、柄品離牌槽策蘆略一跑、瘡品測(cè)牌擋概趴念1廳.偽美匹國(guó)眠市察場(chǎng)明營(yíng)次銷(xiāo)攻協(xié)秒會(huì)淺對(duì)怒于恨品陜牌狗的義定極義葵如然下呆：品毛牌磁（蹄B值r塔a磚n院d堡）腰是臘一略種農(nóng)名杏稱(chēng)歲、槐術(shù)華語(yǔ)謎、郊標(biāo)雄記堤、牌符召號(hào)仔或是蝦一羨個(gè)洽設(shè)把計(jì)賺，羨或疾是遭它濱們醋的媽組支合上運(yùn)柄用眼。2名.錘品剃牌方就學(xué)是猾產(chǎn)遞品完標(biāo)融識(shí)萍物尊的郊一污個(gè)雁總緒稱(chēng)傅，污見(jiàn)底圖厭7嚼－島6膛。3驚.毅品寨牌滑和瞇商倒標(biāo)戒不劫是岔一溉個(gè)貝相牙同觸的瞞概旨念羨，援它印們倦是體有零嚴(yán)碗格區(qū)旺別固的坊。圖伶7頁(yè)－慚6海屋爾修品能牌饅的買(mǎi)構(gòu)守成二益、具品掠牌訪(fǎng)的榜作語(yǔ)用品茂牌梅并吉非減辨件識(shí)姓符蓬號(hào)葛的頌簡(jiǎn)敗單體組荒合枕，崇而展是油一族個(gè)滾復(fù)蟲(chóng)雜的妄識(shí)丘別遺系投統(tǒng)廟，蔑它贈(zèng)包野括福以蓮下磨6場(chǎng)個(gè)兇層六次捧，膝見(jiàn)詞圖笛7丹－鋪7聰。圖飄7而－顯7設(shè)品技牌期的鈴6棗個(gè)棋層逼次絮的膝基次本吧作斧用三厘、蠻品扭牌億策昏略品撈牌飛策啦略自一育般圖有賠以昨下恨5銳種倦，跌見(jiàn)嶺圖指7感－該8陷。圖肯7涌－果8堆品婦牌越策歌略牢的還類(lèi)副型第祝六奴節(jié)鉆產(chǎn)蔬品陵的稼包梅裝襖策分略一竿、承包啞裝呈的拴概乏念知與騰作值用二解、惠包蹄裝房誠(chéng)的轎設(shè)億計(jì)唱要邊求三狡、鵲包罵裝隊(duì)策寬略一己、慘包稻裝露的爹概輩念靈與呆作個(gè)用（貨一戒）安包才裝場(chǎng)的翠概搖念產(chǎn)得品婦包火裝斬有妹兩嚼層蘭含政義貸：第一吐是騾指鍬用藝不抽同樣的紫容持器殖或多物件夕對(duì)傅產(chǎn)窮品討進(jìn)躺行扔捆宜扎界；安二坊是起指戀包留裝亦用缸的課容灶器福或進(jìn)一雨切昆物撓件山。包緊裝遷通嚷常喬有捎三鵝個(gè)濃層夫次盛，夸見(jiàn)粒圖菌7長(zhǎng)－陜9葛。（駁二追）萄包雹裝們的坑作倦用應(yīng)保飲護(hù)酸產(chǎn)迅品遵、袍便群于躍儲(chǔ)創(chuàng)運(yùn)身、朵促傾進(jìn)加銷(xiāo)某售律和罵增恒加朽盈辭利賣(mài)。第馳一遣層爬次酒－月內(nèi)蔥包已裝第串二帝層陸次隔－盾中肺包災(zāi)裝第藏三易層系次蚊－歐外兼包傷裝圖歇7妥－謊9記包甚裝教的橫三套個(gè)畏層捕次二學(xué)、圖包滲裝酷的駕設(shè)答計(jì)儉要逼求包衡裝純要臣起緞到黃它辣應(yīng)陳有騾的善作測(cè)用湖，晌設(shè)頌計(jì)岡是者關(guān)紅鍵陵的月。包窗裝屆的席設(shè)叢計(jì)胳要倍求輝如桌下論：（愚一棋）胖保慣護(hù)緊商佛品桂，啊造縱型睡美乳觀(guān)（默二映）惠經(jīng)白濟(jì)新實(shí)厘用（蘭三絮）眉與擦產(chǎn)告品劈燕的焰價(jià)項(xiàng)值解相千符酸合（吧四休）平顯款示藏出萄產(chǎn)朗品脈的殼特道點(diǎn)（煩五鑄）器選稱(chēng)用具符棚合濱產(chǎn)負(fù)品戰(zhàn)性檔質(zhì)閑和懲消時(shí)費(fèi)腐者仿心梯理忽的磚色念彩（使六供）閉文貢字錦設(shè)液計(jì)釘一焰目鴿了監(jiān)然（慮七言）川符倆合殊銷(xiāo)杰售帶地枝的礎(chǔ)風(fēng)如俗隱習(xí)妖慣三絮、魂包返裝灰策竟略常嘆用禽的鉤包擱裝忌使仿用著策妄略逆有落以尊下忘5艙種偽，豬見(jiàn)什圖再7滋－禽1獸0頃。圖央7鉗－叢1有0志常稻用掘的菜包礎(chǔ)裝海使閘用瓣策妻略產(chǎn)關(guān)品摟是尼指孩人律們對(duì)通興過(guò)藏購(gòu)濾買(mǎi)陰而酸獲傘得快能課夠挎滿(mǎn)膛足奧某品種票需求好和叢欲束望俗的妖物私品繪。產(chǎn)宋品房誠(chéng)一早般濱都柜有茫自茶己均從豬投褲入果市慨場(chǎng)膽到訪(fǎng)被感市泥場(chǎng)斷淘挖汰頂?shù)纳∶苤艹善谀?，裕處命在禍產(chǎn)活品妹生販命交周栽期喬的速不呆同獻(xiàn)階腳段濤要咱采仰取提不同功的筐營(yíng)