定價策略概述課件

第六章定價策略

（PricingStrategy）第一節(jié)企業(yè)定價的依據(jù)第二節(jié)企業(yè)定價的基本方法第三節(jié)定價策略引入案例某小家電專賣店，一臺售價480元的豆?jié){機，孤零零地放在貨架上無人問津。怎么辦呢？讓廠家生產(chǎn)一個稍微改良一點的產(chǎn)品，但價格至少要上升到980元/臺！天哪，480元都沒人要，980元還賣給鬼去！老板的頭搖得像撥浪鼓。980元的豆?jié){機根本賣不掉，但480元的產(chǎn)品卻賣瘋了。引入案例一瓶53度飛天茅臺的零售價從2011年底的2300元/瓶，一路降到900元左右，茅臺漢醬酒也由此前的799元/瓶降到了399元/瓶，算得上腰斬了。在高端白酒領(lǐng)域，有所謂“價位決定地位”的成見，一家酒企沒有幾款定價高端、超高端的白酒，簡直不好意思在圈內(nèi)混，渠道商和媒體都不愿搭理你（據(jù)說消費者也不“爽”你）。怪不得，茅臺降價，營銷專家們大呼小叫痛不欲生—這幾年來，好不容易把價格從幾百元一路上漲到兩千多元，容易嗎?你要是跌回去了，“國酒”的形象怎么體現(xiàn)？渠道商還怎么有信心進貨促銷？廣告商還怎么做推廣？

第舞一東節(jié)計企芽業(yè)唯的喂定蹤蝶價挪依凳據(jù)一爪、仿定儉價籃的匪重謊要柿性二荷、他定當(dāng)價纏程揉序三亡、未定批價魯?shù)墓分魈岩撘乐箵?jù)一濾、財定船價費的呈重鑼要竭性（用一辦）持配頁置促購鏈買鄙力視的脾作砍用（塵二僵）據(jù)價砌格吉是芬營淋銷物競牽爭奴的俘重費要煉手藝段（象三形）免影喘響燒目萄標(biāo)伴利澆潤椅的妻實撓現(xiàn)（牌四文）輩傳毯遞講產(chǎn)考品技質(zhì)觸量妙信匯息二性、嗎定漿價乏程砍序選辛擇盆定副價籮目巾標(biāo)測飲定科需域求薯價腥格題彈棵性估禽算黎成孝本分箱析牲競評爭迎對宴手選斧擇或定慌價縣方?jīng)_法確沾定仆最終添價沈格三循、潑企吵業(yè)崖定盾價瓦的湊主朋要傍依艱據(jù)（俗一鼠）這定態(tài)價律目津標(biāo)1瓣.尤以垃維竿持留企術(shù)業(yè)拖生呆存壞為鑒定脆價茂目銹標(biāo)2巧.位以驢當(dāng)腰期煎利跑潤?quán)]最感大焦化靠為半定評價讀目談標(biāo)3醉.艷以世市修場從占配有拌率鴿最邪大幸化科為慢定元價芳目蠅標(biāo)4讓.送以占改典善營形敵象露為劑定裳價緊目紋標(biāo)5窮.名以械應(yīng)秤對舌競難爭哀為集定艷價叼目圾標(biāo)（早二呼）頌競疼爭姜因感素案根例搞:競贈爭燥者桂之櫻間煮的騙定教價兩潔家正位統(tǒng)于胞同阻一槽條曠街腰的垂飯亞店角，柄一灰家冒是助口夫碑逆極把佳折的繁餐樹廳截，幣每策天燈門商口匆都累排度著銀長少長備的掛等撐候偉就通餐毯的櫻隊皺伍科；昆另膽一悔家睜則復(fù)口扯味蕩一寺般若，項店慚里披的妻位斬置擠總倚是木坐梁不攔到蠶五搬成染。僑研浩究用者置將馬受宇歡抽迎頑的壞餐換館夏命假名槳為“余領(lǐng)荷導(dǎo)馬者隔”申型芳餐扯廳，衫另怕一眉家娘則鈴為“怨追赴隨延者博”揪型絞餐蛋廳。在煎通班常姻的畏價扯格惜策菜略州中歪，晴企未業(yè)傍并冠不塔希弱望枕競悔爭爛對右手畫降費低撞價哨格顛，壞因龜為井這配會獎導(dǎo)梢致繪價遇格洲戰(zhàn)婆。睡然進而億對灶于懇顧獵客閱是鄙“突隨動機脊到距達(dá)蝕”幟的您餐目館帆生滋意旁來蠶說蓬，撤“僵追框隨返者蜜”猜卻頭很冤期替望豆“希領(lǐng)灶導(dǎo)最者醬”鴉降茂價的而勤非賣漲械價預(yù)，油因罰為板“俊領(lǐng)敢導(dǎo)悟者碗”掛型說餐銜廳喬降懂價舅，蠟會園致姑使馬一脫些士原突本馳可欺以鍵接例受孤更敏高點價利格滲的煮顧磨客陸離鑒開州。穿這品些困“繩過池剩石”兩的極顧投客狠通奴常責(zé)會嫁到慰街把對粱面昂的壓“雨追丟隨哄者臟”晌型僵餐旦廳片就許餐稱，掘這握時淹“肆追鳥隨常者采”綢型決餐每廳竊卻鼻可驅(qū)以融漲壘價侄。傭因遼為銳它促知切道謙，宜有絮足黎夠償多崇的嘉“蛾過灶剩教”因顧錫客倍愿語意指以越更伯高扮的巡壽價栗格要就斜餐蘭，速而怖不謙愿俘意布餓克著匙肚毅子杜或萄者檔選遍擇鳴很新遠(yuǎn)腰的彼別鞭處削去稠用糧餐捏。那機么然“敲領(lǐng)脈導(dǎo)和者勤”條型胸餐棍廳直如快果足增詠加環(huán)座嫩位宏以莫容尚納肯更劫多孫的俱顧戰(zhàn)客島，隨是草不啊是車就鵝能序提后高傾利花潤浩？慮研渴究蹄者執(zhí)認(rèn)主為潔，授在林某延些脫情剛況疲下歷的懸確礦如禮此舌，把但質(zhì)在簽另算一胖些呼情害況悼下遭反禿而曠會集降逃低兆利展?jié)欓_。晚如笨果永“抹領(lǐng)柿導(dǎo)釘者傍”覺型蒸餐研廳著增揚加寺座弦位塑，控意睜味樸著寨更吳少畫的欲“仙過貴剩表”供顧閉客凍流趙入將“消追給隨思者俱”頂型糠餐求廳雄，夢必劈燕然柔招頃致扒后月者倡的洲反貍擊倆行昂為勇。孕為徑了芬避組免域這糕種拿行留為工，付“石領(lǐng)語導(dǎo)饑者斬”銹型衣餐瓶廳信要維順持道足魔夠但的籌“此過坊剩瘋”賀顧拿客輝給杜對技方，鳳所邊以早會哭選螺擇柴降蔥價斯：降一武方鉗面煙增肝加貫了帥座練位青，蜘另竿一傅方戴面唐價襲格油卻復(fù)降箱低膜了釘，落總供利浪潤孫依勉然骨不獸變絲式。航發(fā)空享業(yè)尖也巖有識些攔類討似蔽餐也館垂的冷競茂爭莖。晨機范票融價總格虹波夜動宰非皮常貌厲暈害批，集就翠是潛機環(huán)票把收含入蝦最析大善化精的遲管碼理摩模諸型供造級成愈的此。涼這分些禁模南型呼基私于瓦的伯假謝設(shè)暖是泉，不還愿獲支齊付搭高剖價狠的臉低坡端沃消出費茅者儲通憂常城比潮高粒端丘消奮費陪者類提郊前閘買駛票波。如禁果俗航溉空豈公塔司同壟敬斷迎了飛市鋸場茶，校那孔么逢它古會樸為急最喇后溫到邁達(dá)丘的鋪、羨愿炸意躬支確付蟻高改價槳的姓客買戶喬留繞出孔足招夠偏多畏的純座劉位議。妹然青而堂在排有建其聲他耗航狠空復(fù)公虹司揪競拴爭屢的裝情壓況引下冤，縱它首們膨就祥不品愿效意辱保捷留詞更太多虧的驅(qū)位頃置酒給弄可候以脖支圈付摟高頭價嶼卻司姍鬧姍花來摩遲鏈的伏客浪戶婚，納情館愿籮早肝早為地全將落座好位政賣趣給陪早發(fā)來士的地低陰端耕客馳戶嶼，魯將頑那番些寺“臺過易剩震”帝的戲高機端寇客雪戶陵留咬給遮它顆們穗的補競龍爭長者啟。（搏三脹）穴成持本柿因丹素1恒.徒總咳固捧定擇成編本2憂.州總懶可見變槍成倚本3逆.濟總院成輔本4斷.宴邊脅際臟成吩本5去.勿平羨均壇固旋定宰成志本6雖.點平想均袖可沉變非成避本7窗.勞平親均鵝總土成年本（臣四夸）搖需幟求少因墓素1.廈需告求顯價請格騙彈感性（輸p份r彈i切c晌e騾e割l臉a賣s碎t炭i擔(dān)c許i酒t蘭y享o象f轟d啊e躲m季a個n蜘d杏）帥：碌簡潔稱耳需底求贏彈修性接,主是衣指腸一孤種盲物和品宇需紗求狼量竭對獨其蠢價陶格紹變煎動椒反麻應(yīng)碗程曲度屑的提衡姻量飛，獻用辰需前求瞞量館變定動笛的莖百尚分供比喇除拋以么價乳格桑變爆動詠的延百訴分何比經(jīng)來儉計鍛算壘。2燥.則類某型：川完充全驚無互彈蘿性折、教缺簡乏風(fēng)彈榜性越、群單殼一俘彈憑性初、脾富天有感彈筍性抖和井完塑全晃彈煩性纖5強種案卸例和：海梢鷗炭天瓜價半表著為丙何尸3劫年享只怎賣往出法2贊塊據(jù)性悉榆，虧海幣鷗耽1氣6歐8志萬陪元原的育天轎價紫表摟，衡自貿(mào)2但0徐1散0僵年慌推監(jiān)出柿迄搏今蛾一暗共仆只緒賣謙出競了濟兩爆只勻，劍可艘謂室門鏡庭可冷需落醋。蹄目嶺前恨，茂海醒鷗塊開筒了療3嶺0莖多肌家鼓專茫賣金店因，筒除淚新因加伙坡堂、嚼香株港迫、瓦澳丑門炎各扁有沉一鋒家封店洋外字，堂其禽余辮均貴在隊內(nèi)臣地罪，漲這雙也續(xù)顯刻示饒出顯海堵鷗扁表談的呼消則費灰人闊群嫌基墳本暴仍備是瞧內(nèi)勝地卵華起人繡，總說省明鍬海晶鷗燃距先離頌國備際剝高屠端庫名坐表逃仍剖有辰很污大楚的繞距欣離鵲。第說二央節(jié)萄企株業(yè)蹄定崗價閣的評基武本戀方枯法一肢、成來本匹取幣向段定午價灶法二膽、伴顧剛客敬取縱向挨定谷價常法三有、在競枕爭爭取齊向里定適價績法四犧、絨綜奇合草取迎向傅定幸價猾法一豬、成灰本刊取堡向值定鋒價閉法（系一統(tǒng)）努成蕩本輪加盾成噴定糾價蠢法（塌二結(jié)）傅目鑼標(biāo)蘆利靜潤特定川價符法（碎一曠）變成改本叛加甜成串定茶價觸法P繳：壩商俊品突的怠單霧價c漆:胡商訴品錄的怎單蝦位下總削成睜本r談:兼商且品愧的觸目襯標(biāo)壘利面潤P密=眠c孤+鐮(考1屋+立r浴)成婦本閃加萍成撫定豆價荒法：擱根碎據(jù)柱商短品稍的慘單往位員總方成綿本柔與由一務(wù)定忽的習(xí)加懸成金率賀來儉確猛定椅產(chǎn)愁品鳥的點單辭價案鼠例:橋生漢產(chǎn)火型曾企勢業(yè)雞的成階本碰加煤成胡定伐價美法固定總成本銷售量某制電犯視揮機甘廠拜商滲的設(shè)成鬧本盆和時預(yù)汗計詠的柴銷象售陵量南如捆下姑：總欺固苗定卸成近本丑:頭3烏0爭0竊0第0橫0俘0遮元根;嗓單瘡位割變消動旬成編本雹:困1命0量0驕0校元拼;煎預(yù)溪計寸銷興售彈量賠:穿5置0乒0白0廁臺;錯制撕造煩商狗的南預(yù)傭期置利我潤齒率弄為放2疼0籌%單兔位龜成腳本欺=戒單徒位剛變帥動膏成篩本+30000005000=勺1和0任0辜0缸+=屯1尖6秘0悠0取(籌元服)單無位牲產(chǎn)吧品倒價傍格=鞠1恥6歐0潮0權(quán)×雨(倦1頭+臉2友0露%茫)氏=蓋1朱9嬸2蓄0蚊（房誠元摟）案曲例：轎商禿業(yè)伯企巡壽業(yè)認(rèn)的晝成屢本掙加淘成雷法例裹如贈，雕某嘆零父售鄰商帳的抱單環(huán)位矮進度貨唇成鑒本真為稼1衰6取0弄0灑元似，時該晴企即業(yè)牽想閘要鼠在潛銷徑售淋額他中西有錯2鍵0趣%掃的逝利碰潤詠，虛其蚊加顛成蹤蝶價炭格癥的自計鉛算暫如膏下溝：銷煌售衡價測格禍=截成開本康+猴加也成扯=新成以本徹÷蔥（獲1逢—鋸加桌成水占爆銷冒價牲的憐百社分踩比愛）16001-20%==欺2連0項0山0裝(晨元索)加搜成寫率錄=董（裕銷元售羅價綁格棵—查成儲本揀）割/得銷凱售貪價部格（戴二輕）吊目喘標(biāo)頭利謀潤蕩定臟價賓法目輸標(biāo)擦利向潤冬定贏價蟲法素也座稱歷為關(guān)目尼標(biāo)廈收盡益字定膀價夾法局、葬投羨資循報膠酬逮定港價悉法磨，亮這挺是扛制蓬造燥企墻業(yè)找普挖遍名采言用牌的漂一燙種砍定鈔價犯方喝法慎。椅該欄方題法倚的功操記作猜過撲程喜是姥企第業(yè)容在圣單朱位垮總寺成顯本雀、挪預(yù)欺計毛銷刪售慈量廁等夫指誓標(biāo)邊的防基旁礎(chǔ)表上歐，欲考童慮肆企勻業(yè)谷的木投滿資的所夕能有獲賺得師的悄投象資狡報仰酬袖率泉來惱制臂定森價燭格廳?？偼顿Y額×投資報酬率預(yù)計銷售量商因品遮單洪價擴=告單說位讀成輕本漲+假繁設(shè)戶上忙述村電鍵視逃機滔廠隆商慣投石資仙1兄0把0塌0完萬僵元言，喘想尾要煉獲取得伯2揭0仇%逝的套投葵資鉤報印酬厲率惰，計則假其仇目突標(biāo)世收扔益拔價辜格靠應(yīng)禍為輕：10000000×20%5000價稅格植=磁1寬6怎0勵0礦+=揚2堂0你0重0息（乏元鍵）二澆、匯顧織客書取鳴向父定仆價千法（鉗一古）紹認(rèn)師知科價買值（溪p帶e株r片c界e逆i后v登e黨d藏v炸a曾l瘦u撞e則）定愉價甜法（旬二濃）擊反陶向敘定械價停法（帽三即）紙價膝值出定掌價復(fù)法（極一兼）映認(rèn)越知時價首值手定蠶價尋法1陽.掃直鹿接員價膽格店評推定目法2卸.釘相泳對征價腎值押評費價吧法3釘.揀拍肆賣彈法（躍1霧）擇直雹接傳價業(yè)格夸評痛定折法即腰邀雪請偏有箭關(guān)滲人隆員熔，頁如捐顧協(xié)客時、慘中嘆間些商震及毛有謀關(guān)繳人遠(yuǎn)士轎等漁，梯對捐商若品貓的版價渣值適進啞行腐直揭接別評泰議兵，呆得權(quán)出復(fù)商曉品扣的雅認(rèn)克知倡價兔值（半?yún)⒐钥辞錚感3葵0鎮(zhèn)3懼表卸格循）（愁2仿）年相倍對益價允值然評擋分廚法表窗中端數(shù)兩字仰可監(jiān)知芳，殲A棉產(chǎn)衛(wèi)品負(fù)約逝為概4撥2誼分街，虹B逐產(chǎn)工品抄約來為速3按3月分辜，苗C行產(chǎn)衣品覽約賓為艱2鴨5替分伐。陵然駁后授由性比慈例蘇關(guān)攻系費求松出洽價怖格（噴3合）葵拍批賣趟法英喘式燒拍峽賣亂(徹E訪n產(chǎn)g新l塵i冶s繁h辯A帶u片c錯t甚i棗o讓n頌)默:曾也群稱化增艘價暑拍淚賣浮。壤這鉤是蜻最代常耐用昌的櫻一賴種揚拍線賣憲方梢式盟。倚拍角賣涼時鮮，囑由墓拍枝賣凳人質(zhì)提孝出購一燒批胞貨你物撿，糧宣缺布瘋預(yù)樹定攤的恢最關(guān)低沿價孝格尋，姜然般后保由色競彈買鄉(xiāng)豐者跌相潑繼寇叫咐價給，余競尼相山加辣價平，唱有倡時狂規(guī)繞定撓每影次樂加征價潮的彎金碧額央額滋度述，春直榆到孟無旋人幫再兩出灣更喜高倘的奸價珠格連時謀，滾則己用腦擊信槌急動美作棍表蠻示耗競軌賣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