推薦閱讀：《SPIN銷(xiāo)售巨人》教學(xué)課件

61、輟學(xué)如磨刀之石，不見(jiàn)其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹(shù)顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無(wú)適俗韻，性本愛(ài)丘山。推薦閱讀：《SPIN銷(xiāo)售巨人》推薦閱讀：《SPIN銷(xiāo)售巨人》61、輟學(xué)如磨刀之石，不見(jiàn)其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹(shù)顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無(wú)適俗韻，性本愛(ài)丘山。推薦閱讀：《SPIN銷(xiāo)售巨人》大客戶銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)目標(biāo)■掌握大客戶銷(xiāo)售技能了解不同的價(jià)值類型客戶及客戶的三個(gè)五■銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)用SPIN的提問(wèn)模式開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)需求■在銷(xiāo)售會(huì)談中學(xué)會(huì)如何防范和處理客戶異議在提倡進(jìn)行素質(zhì)教育的今天，對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育是學(xué)校和教師不可忽略的任務(wù)，初中美術(shù)課堂正是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育的重要場(chǎng)所。初中美術(shù)課是義務(wù)教育階段學(xué)生必修的一門(mén)藝術(shù)課程，它不但可以陶冶情操，啟迪智慧，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、想象力和創(chuàng)造力，而且也可以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。但是，由于種種原因的影響，許多學(xué)生不愛(ài)上美術(shù)課，不喜歡畫(huà)畫(huà)。作為美術(shù)教師，我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中應(yīng)該怎樣做才能激發(fā)學(xué)生的美術(shù)興趣呢？一、教師要更新教學(xué)觀念，提高自身素質(zhì)應(yīng)試教育下的美術(shù)課被學(xué)校和教師看作是附屬課程，不僅經(jīng)常被擠占，而且課堂教學(xué)質(zhì)量也不高，很多教師思想上并沒(méi)有重視美術(shù)課的美育作用，只是為了應(yīng)付一節(jié)課，因此在教學(xué)方法上因循守舊，講課呆板、單調(diào)，只讓學(xué)生臨摹作品，課堂氣氛低沉，這樣的美術(shù)課堂學(xué)生怎么會(huì)喜歡呢？素質(zhì)教育提倡的是促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，提升學(xué)生的整體素質(zhì)。因此，美術(shù)教師要改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，真正從思想上重視美術(shù)課的重要美育作用，改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)過(guò)程中陶冶情操,培養(yǎng)學(xué)生各種能力，提高審美意識(shí)。同時(shí)，教師要不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升自身的業(yè)務(wù)水平，在課堂上以自己的專業(yè)素質(zhì)和人格魅力來(lái)“征服”學(xué)生，讓學(xué)生從心理上佩服美術(shù)教師，從而提高教師授課的接受度，讓學(xué)生心悅誠(chéng)服地接受教育。因此，美術(shù)教師一定要轉(zhuǎn)變觀念，確定學(xué)生的課堂主體地位，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和審美能力。只有這樣，才能培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)興趣,提高學(xué)生的審美知識(shí)和意識(shí)，才能達(dá)到美育的目的。二、把微笑和鼓勵(lì)帶進(jìn)課堂以前孩子喜歡畫(huà)畫(huà)，是因?yàn)椴还墚?huà)得好壞都能得到大人的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，現(xiàn)在孩子不喜歡畫(huà)畫(huà)，因?yàn)榈玫降闹皇抢浔姆謹(jǐn)?shù)。學(xué)生失去了學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，想象力、創(chuàng)造力也被扼殺了。所以，教師不能簡(jiǎn)單地以成績(jī)作為評(píng)價(jià)學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)。首先，教師不能用太高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生。學(xué)生對(duì)美的認(rèn)識(shí)是逐漸發(fā)展進(jìn)步的，一開(kāi)始可能審美水平并不高，畫(huà)出的美術(shù)作品并不能令人滿意，但是只要畫(huà)中真實(shí)地反映了學(xué)生的內(nèi)心感受,有獨(dú)特性和新穎的表現(xiàn)，教師就應(yīng)該給予肯定。其次，教師要把微笑帶進(jìn)課堂。教師的微笑能對(duì)學(xué)生的心態(tài)產(chǎn)生積極的心理影響，學(xué)生看到教師的微笑，情緒就不會(huì)緊張，心理比較放松，敢于發(fā)言，提出自己的疑惑，敢于回答問(wèn)題，和教師進(jìn)行互動(dòng)。教師的微笑可以營(yíng)造一個(gè)輕松、活躍的課堂氛圍。再次，教師要多鼓勵(lì)學(xué)生。對(duì)于學(xué)生的美術(shù)作品，教師要多肯定、多鼓勵(lì)，只要是學(xué)生用心制作，哪怕并沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，教師也不要苛責(zé)，而要給予鼓勵(lì)。用鼓勵(lì)的話語(yǔ)來(lái)啟迪學(xué)生的思維，引起學(xué)生強(qiáng)烈的情感共鳴，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和想象力、創(chuàng)造力。三、尊重學(xué)生的心理感受，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣美術(shù)是學(xué)生認(rèn)識(shí)世界過(guò)程中的一種表現(xiàn)，也是學(xué)生身體發(fā)展水平、知覺(jué)能力、情感態(tài)度和生活經(jīng)驗(yàn)的自然產(chǎn)物。作為一門(mén)藝術(shù)課程，學(xué)生的表達(dá)自然不能是一模一樣的，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，它反映的是學(xué)生的身心發(fā)展水平。所以，教師在課堂教學(xué)中，要理解學(xué)生的心理感受，尊重學(xué)生的思維表現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)自己的內(nèi)心來(lái)表現(xiàn)美術(shù)作品，激發(fā)其創(chuàng)作的熱情。如畫(huà)人物頭像時(shí)，有些學(xué)生想畫(huà)媽媽,有些學(xué)生想畫(huà)爸爸，還有的學(xué)生想畫(huà)自己，甚至有些學(xué)生想畫(huà)動(dòng)物的頭像。教師對(duì)此不要太過(guò)于限制，應(yīng)該給他們創(chuàng)作的自由,讓學(xué)生從自己感興趣的事物開(kāi)始。只有在了解學(xué)生心理的基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，才能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高其創(chuàng)新能力。四、充分利用直觀教具,合理運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣如果教師每次只給學(xué)生一幅作品，讓學(xué)生臨摹，任教師講得天花亂墜，學(xué)生也會(huì)產(chǎn)生厭煩情緒。所以教師要充分利用直觀教具，如掛圖、畫(huà)冊(cè)、模型等，讓學(xué)生看掛圖、畫(huà)冊(cè)，通過(guò)大量的作品欣賞，提高學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，或者讓學(xué)生親自摸一下模型，在學(xué)生心里留下直觀的印象等。這樣的直觀教具必然能夠給學(xué)生帶來(lái)新的感受，使學(xué)生有耳目一新的感覺(jué)，也更加樂(lè)意學(xué)習(xí)美術(shù)課。多媒體教學(xué)手段也是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效率的重要手段之一。現(xiàn)在很多農(nóng)村學(xué)校已經(jīng)配備了多媒體教室,我們有了進(jìn)行多媒體教學(xué)的條件。在教學(xué)中，教師可以合理地利用多媒體教學(xué)手段，多角度、全方位地為學(xué)生提供大量的感性材料，有些現(xiàn)實(shí)課堂中難以實(shí)現(xiàn)的教學(xué)方式都可以通過(guò)多媒體教學(xué)來(lái)完成。如在教學(xué)初二美術(shù)國(guó)畫(huà)的課程中，如果教師親自示范，課堂時(shí)間有限制，而且學(xué)生也不容易觀看，不能在教師的繪畫(huà)過(guò)程中得到有效信息。因此我們可以用多媒體技術(shù)來(lái)演示，在大屏幕上先讓學(xué)生欣賞完整的作品,再逐步觀看繪畫(huà)過(guò)程和技法表現(xiàn)，教師邊播放邊講解，遇到學(xué)生有疑難的地方，可以放大、定格進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明講解。這樣的教學(xué)既節(jié)省了課堂時(shí)間，又提高了課堂教學(xué)效率，同時(shí)，因?yàn)槎嗝襟w教學(xué)的新奇性，更加激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。五、利用農(nóng)村自然資源，結(jié)合民間藝術(shù)，進(jìn)行鄉(xiāng)土美術(shù)教育由于農(nóng)村沒(méi)有美術(shù)館、畫(huà)廊等藝術(shù)場(chǎng)所，相關(guān)教材資料缺乏，學(xué)生沒(méi)有條件進(jìn)行欣賞學(xué)習(xí)，所以有些美術(shù)課程不能開(kāi)展。但是學(xué)生審美意識(shí)的培養(yǎng)和審美水平的提高并不是只有在這些場(chǎng)所，利用這些手段才能完成的。教師可以充分利用農(nóng)村的自然資源，結(jié)合民間藝術(shù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行貼近生活的鄉(xiāng)土美術(shù)教育，如麥秸、樹(shù)根、石子、泥土等。這些材料在農(nóng)村隨處可見(jiàn)，非常貼近學(xué)生的生活，學(xué)生對(duì)這些東西非常熟悉。如果在美術(shù)課堂上看到這些材料，學(xué)生的興趣一下子就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，他們不知道這些平常隨處可見(jiàn)的東西竟然可以走進(jìn)課堂，在老師的手里變成精美的藝術(shù)品，學(xué)生高興并且愿意學(xué)習(xí)這樣的技能，課堂教學(xué)氛圍非?；钴S。再如初三的雕塑課，農(nóng)村學(xué)生沒(méi)有橡皮泥，那怎么來(lái)做雕塑練習(xí)呢？這時(shí)教師就可以充分利用農(nóng)村的條件，讓學(xué)生自己動(dòng)手去挖紅泥——學(xué)生孩提時(shí)經(jīng)常玩的一種泥巴，一下子就激起了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師從兒童時(shí)代的捏泥巴講起，引入到雕塑的學(xué)習(xí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲，課堂效率很高。這樣的學(xué)習(xí)，學(xué)生不僅真實(shí)地感受到藝術(shù)來(lái)源于生活,生活是創(chuàng)作的源泉，而且提高了動(dòng)手操作能力、思維的想象力和創(chuàng)造力。綜上所述，學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)不是一朝一夕就能完成的，美術(shù)教師應(yīng)改變教學(xué)觀念，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，尊重學(xué)生的心理感受，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多元化的合理評(píng)價(jià)，利用各種教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)手段，開(kāi)展獨(dú)特的鄉(xiāng)土美術(shù)教育。只有這樣才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的審美意識(shí)和審美水平，最終提高學(xué)生的觀察力、想象力和創(chuàng)造力。21世紀(jì)是一個(gè)創(chuàng)造的世紀(jì)，這就要求數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)強(qiáng)調(diào)提高學(xué)生的主動(dòng)創(chuàng)新能力，以學(xué)生的發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，使他們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校后，仍能有效地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的參與意識(shí)如何會(huì)直接影響他們的在校學(xué)習(xí)，以至于對(duì)于他們走出學(xué)校后保持繼續(xù)發(fā)展意義重大。首先，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)應(yīng)充分地了解學(xué)生和尊重學(xué)生，明察學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，傾聽(tīng)學(xué)生的問(wèn)題，與學(xué)生進(jìn)行知識(shí)交流、感情交流，與學(xué)生共同研討學(xué)習(xí)。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“科學(xué)就是探索，探索使人快樂(lè)?！苯處熢趥湔n授課時(shí)，在保證所教知識(shí)真實(shí)可靠的基礎(chǔ)上，要注意研究學(xué)生的身心特點(diǎn)和接受能力。教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容要符合學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，要能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。因此，教學(xué)之余，教師更應(yīng)關(guān)注學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極姿態(tài)，與學(xué)生交流，與學(xué)生共同完成一些習(xí)題，使教師的思維“雅化”到學(xué)生狀態(tài)；以學(xué)生的眼光審視將要解決的問(wèn)題，和學(xué)生一道成為新知識(shí)、新技能的探求者。這樣，不僅可以了解學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，同時(shí)，也讓學(xué)生了解到知識(shí)曲折的發(fā)現(xiàn)過(guò)程，避免學(xué)生獲得知識(shí)的被動(dòng)和難以理解，由此又能使學(xué)生駕馭更多的新知識(shí)，形成良性循環(huán)。當(dāng)然，學(xué)生掌握知識(shí)，認(rèn)識(shí)客觀世界，主要靠自己主觀努力，通過(guò)自己閱讀、觀察、實(shí)踐、思考及其他各種實(shí)踐活動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。但教師的指導(dǎo)不可忽視，在學(xué)生自愿的前提下，教師可通過(guò)各種途徑給予他們有針對(duì)性的指導(dǎo)，以發(fā)展其數(shù)學(xué)才能。例如，在“常用對(duì)數(shù)的計(jì)算”的教學(xué)時(shí)，教師可以讓學(xué)生進(jìn)行閱讀預(yù)習(xí)。為了增加閱讀興趣，避免預(yù)習(xí)的盲目性和應(yīng)付性，教師可設(shè)問(wèn)：將一張報(bào)紙對(duì)折64次后，請(qǐng)估計(jì)一下它的高度。這樣，學(xué)生懷著濃厚的興趣閱讀新課，很快掌握了這一節(jié)內(nèi)容。學(xué)生通過(guò)自己親自感知，豐富了感性認(rèn)識(shí)。學(xué)生通過(guò)自己獨(dú)立思考，從紛繁的事物和現(xiàn)象中把握事物的本質(zhì)及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律，強(qiáng)化了自我意識(shí)，培植了參與學(xué)習(xí)的能力。其次，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)應(yīng)充分考慮學(xué)生的思維特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生能否學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)的角度思考問(wèn)題。教學(xué)時(shí)要留給學(xué)生足夠的思考時(shí)間，讓學(xué)生主動(dòng)參與數(shù)學(xué)概念和思想方法的產(chǎn)生、發(fā)展、形成過(guò)程，使數(shù)學(xué)教學(xué)真正成為學(xué)生參與下的教學(xué)。教學(xué)中，教師要時(shí)時(shí)考慮學(xué)生參與意識(shí)的狀態(tài)，有計(jì)劃、有步驟地幫助學(xué)生掌握各種思維方法，注重培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力，讓他們有足夠的時(shí)間思考。教學(xué)既要重視結(jié)論的正確，更要重視產(chǎn)生這一結(jié)論的推理過(guò)程。高中學(xué)生的抽象邏輯思維側(cè)重理論型，他們已經(jīng)能夠用語(yǔ)言邏輯思維作指導(dǎo)分析各種知識(shí)材料。為此，教師要以身示范，注意引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用邏輯規(guī)律和思維方法去獲得知識(shí)，從而不斷提高學(xué)生的思維水平，使他們的思維趨于成熟?！氨M信書(shū)，不如無(wú)書(shū)”。在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生大膽設(shè)想，勇于創(chuàng)新，對(duì)學(xué)生回答問(wèn)題應(yīng)提倡新穎性、獨(dú)特性，對(duì)學(xué)生解題時(shí)的有創(chuàng)見(jiàn)的方法要給予充分肯定。教師要培養(yǎng)學(xué)生從正反兩方面考慮問(wèn)題的習(xí)慣，允許他們向教師質(zhì)疑，大膽指出教師工作中的遺漏。這樣才能啟發(fā)學(xué)生的積極思維，開(kāi)拓學(xué)生新的知識(shí)視野，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新求異興趣和技能，增加學(xué)生的參與意識(shí)。教學(xué)實(shí)踐表明，一個(gè)學(xué)生不善于解題，不是因?yàn)樗麄冋也坏揭环N解法，而在于他固有的解題模式妨礙了他去找到適當(dāng)?shù)慕忸}方法。這時(shí)，教師要引導(dǎo)學(xué)生從不同角度、用多種方法來(lái)思考問(wèn)題，多給學(xué)生舉一反三的機(jī)會(huì)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)思維觸類旁通，變教師傳授過(guò)程為學(xué)生的發(fā)現(xiàn)過(guò)程，把失敗的過(guò)程和成功的過(guò)程暴露出來(lái)，使學(xué)生看到轉(zhuǎn)變思維的方向和策略。教師可以借助學(xué)生的主動(dòng)參與，促使學(xué)生數(shù)學(xué)思維的充分發(fā)展。學(xué)生通過(guò)自身的操作活動(dòng)和主動(dòng)參與，樹(shù)立參與教學(xué)活動(dòng)的自信心。第三，學(xué)生參與意識(shí)的培養(yǎng)也要重視教師數(shù)學(xué)語(yǔ)言的應(yīng)用，教師的數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)是否恰當(dāng)，直接影響學(xué)生數(shù)學(xué)思維水平的發(fā)展，進(jìn)而影響學(xué)生的參與熱情。在課堂教學(xué)中，教師引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)，要注意數(shù)學(xué)語(yǔ)言的運(yùn)用，重視提煉數(shù)學(xué)語(yǔ)言，使語(yǔ)言既通俗又不失意，緊扣教材重點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，做到言簡(jiǎn)意賅，有的放矢。這樣，就能有較多時(shí)間讓學(xué)生充分思考，有利于發(fā)展智力，還可以讓學(xué)生在課堂上完成部分作業(yè)，以減輕課外負(fù)擔(dān)。教師的語(yǔ)言一定要從學(xué)生的心理特點(diǎn)出發(fā)，不但要善于說(shuō)理，而且要富于表情，要以語(yǔ)言的情趣來(lái)吸引學(xué)生的注意力，喚起學(xué)生的求知欲和參與學(xué)習(xí)的熱情。追求講課的趣味性，一定要密切結(jié)合教材，做到言之有物，言之有理，言之有據(jù)，以激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)，切忌毫無(wú)選擇地旁征博引、大肆發(fā)揮。這樣勢(shì)必影響課堂有限時(shí)間的充分利用，挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，更有損于數(shù)學(xué)語(yǔ)言的簡(jiǎn)練、抽象、嚴(yán)謹(jǐn)性。所以，教師恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用數(shù)學(xué)語(yǔ)言，才能使數(shù)學(xué)語(yǔ)言成為數(shù)學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)思維的載體，才能達(dá)到順利傳授知識(shí)，有效發(fā)展學(xué)生智力以及培養(yǎng)學(xué)生參與意識(shí)的目的?？傊?，教學(xué)過(guò)程是教師與學(xué)生思維交流的過(guò)程，當(dāng)學(xué)生思維與教師思維產(chǎn)生共鳴時(shí)，才是學(xué)生參與教學(xué)的最佳結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生知識(shí)水平與思維水平相適應(yīng)時(shí)，才能取得較好的教學(xué)效果。教學(xué)工作只有在認(rèn)清了學(xué)生思維發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)的情況下，才能做到有的放矢。大客戶銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)目標(biāo)■掌握大客戶銷(xiāo)售技能了解不同的價(jià)值類型客戶及客戶的三個(gè)五■銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)用SPIN的提問(wèn)模式開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)需求■在銷(xiāo)售會(huì)談中學(xué)會(huì)如何防范和處理客戶異議知識(shí)的時(shí)代資金勞力4知識(shí)時(shí)代知識(shí)土地平衡計(jì)分財(cái)務(wù)或成果」效顧客目標(biāo)流程戰(zhàn)略績(jī)勤能德效學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)冰山理論為何學(xué)習(xí)成人學(xué)習(xí)的階段不意識(shí)到不合格意識(shí)到不合格有意識(shí)做到合格無(wú)意識(shí)做到合格為何學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的階段看是一回事,看見(jiàn)了是一回事,看懂了又是一回事,看懂并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中才是至關(guān)重要的。(魔術(shù))為何學(xué)習(xí)知識(shí)Knowlege明天今天態(tài)度技能AttitudeSkill重新認(rèn)識(shí)大客戶銷(xiāo)售六大營(yíng)銷(xiāo)因素1Product2Price3Promotion4Place5Ser