定價(jià)策略培訓(xùn)課程

第十章定價(jià)策略1第一節(jié)影響定價(jià)的主要因素第二節(jié)定價(jià)的一般方法第三節(jié)定價(jià)的基本策略第四節(jié)價(jià)格變動(dòng)2第一節(jié)影響定價(jià)的主要因素

定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和產(chǎn)品一、定價(jià)目標(biāo)1.營(yíng)銷目標(biāo)：在定價(jià)之前，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品總戰(zhàn)略作做出決策。如果企業(yè)已經(jīng)審慎地選擇好目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，那么確定包括價(jià)格在內(nèi)的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，便是一件相當(dāng)容易的事了。32葵.附遺加站目泊標(biāo)庫(kù)：（1）綱維樸持簽生瞇存蹈：如厘果繁企厭業(yè)竹產(chǎn)漫量鈴過(guò)弊剩宇，稠或啞面鬧臨奏激紗烈灑競(jìng)橋爭(zhēng)夸，蓬此累時(shí)逢企務(wù)業(yè)網(wǎng)往現(xiàn)往租把震生攤存毒作戒為鍬自李己慘的澆主茶要法目政標(biāo)戴。鼠為俱了語(yǔ)使年工卷廠肥運(yùn)漫轉(zhuǎn)工，李企速業(yè)屬制墻定飽較漸低艷的葛價(jià)邁格尿，慢以居便嗎增質(zhì)加亦需診求律。（2）咱現(xiàn)潮期存利倡潤(rùn)狠最筐大叫化束：當(dāng)異企成業(yè)槐的贊產(chǎn)享品誼在灣市縫場(chǎng)懶處脅于障絕史對(duì)代有促利傾地推位祥時(shí)燒，康企鏟業(yè)茄總仆是啦希談望政制寫定時(shí)一焦個(gè)混能潔使望當(dāng)頃期簡(jiǎn)利縮慧潤(rùn)溝最港大岔化旁的動(dòng)價(jià)吐格員。4（3）稻市夕場(chǎng)貴占巾有逆率宜最宰大撇化：申有爸些賣企榴業(yè)輛想跟通兩過(guò)屬定慨價(jià)芒來(lái)衛(wèi)取染得促控永制尸市往場(chǎng)復(fù)的舌地嗽位犯，糾即許使撲市蜜場(chǎng)歪占插有果率來(lái)最騙大肅化耀。禽所遭以債制罩定胸盡達(dá)可代能猾低恢的參價(jià)扒格蘭來(lái)走追糾求加市給場(chǎng)財(cái)占凝有裹率樹領(lǐng)箏先遲地棗位虧。（4）食產(chǎn)擱品駝質(zhì)版量勵(lì)領(lǐng)凝導(dǎo)泡地趁位粱：這壯一礎(chǔ)般萍要顫求聲制死定私較要高怪的廈價(jià)養(yǎng)格燈來(lái)辛補(bǔ)丑償竊較毒高慰的飼性檢能誰(shuí)質(zhì)私量講以壟及北市強(qiáng)場(chǎng)眉調(diào)體研辦和在開曉發(fā)從成扭本雨。5二右、認(rèn)產(chǎn)瘦品蜓成蜻本成蜘本渡是饒企寄業(yè)茶能撲夠附為神其惰產(chǎn)纖品桌設(shè)溫定妨的壺底累價(jià)原。6固犯定曬成擇本廚：控（f琴i保x足e盲d店c倉(cāng)o賄s馳t誤s）不臟隨貴生傘產(chǎn)錘或脖銷家售膊水等平拌變閘化憑的砍成怎本店?？赏冋艹杀?援v孝a鳥r味i涼a穗b疊l訊e叮c付o為s眾t怨s影)直密接城隨挪生架產(chǎn)肥水輛平仍的集變啦化眠而圣變遲化總蝕成態(tài)本君：(獸t董o蛾t冊(cè)a吸l憤c怪o先s延t型s廚)即吉固蛙定扇成形本懷與某可秋變挎成麥本淘之激和銳。三棟、掠市富場(chǎng)蘋需易求與所成捷本啞決館定蹦價(jià)群格役的戰(zhàn)下袍限饅相敏反臉，旨市狹場(chǎng)鍬需圖求趁決往定他價(jià)慚格雙的塵上雖限堪。7PQPQ例謹(jǐn)子素？8需秀求燭價(jià)絨格窗彈熟性田：機(jī)反伶映吵需丸求差量斥對(duì)率于陜價(jià)艙格婚的顆敏恰感底程淹度斤。需宮求嫩的鄰價(jià)與格異彈疑性=需慚求往變拴動(dòng)希的飯百后分郊比/價(jià)甩格啞變閣動(dòng)鍛的招百塵分刮比9需甚求添的雀價(jià)俗格儲(chǔ)彈北性費(fèi)大警：跌表就示負(fù)比蜓值站大嘗于1，意璃味誤著霸當(dāng)缸價(jià)秋格總變岔動(dòng)爆為1蹦/范1勾0圓0時(shí)澇，檔需岔求機(jī)的由變煉動(dòng)挪超緊過(guò)1歌/折1撤0鍵0。所逗以疲需繭求獲價(jià)帽格興彈屢性卷大聚的形產(chǎn)伶品貧，營(yíng)雞銷方人在員概往喪往治可續(xù)以氣通上過(guò)漲降降價(jià)寸來(lái)飾擴(kuò)徒大眨銷等售悉額臣。因進(jìn)為剝價(jià)局格忽下枝降1隸/純1懼0夜0，輝需問(wèn)求報(bào)擴(kuò)麻大彎超獲過(guò)1秒/購(gòu)1竿0呢0，抵層消駐了壁價(jià)儀格盟下額降檢帶厘來(lái)源的目損伸失旱。相滴反訊，社提圖高矮價(jià)扒格末，欣會(huì)眾帶草來(lái)辜銷妖售咸額居的謀下攻降畢。1茂0需夸求滋的馬價(jià)畢格策彈致性歷小宋：潛表旦示聯(lián)比掃值敬小霧于1，意錘味迅著割當(dāng)匆價(jià)頑格附變煎動(dòng)額為1桐/攝1競(jìng)0徒0時(shí)耽，礎(chǔ)需潑求爺?shù)拿孔冋`動(dòng)禽小撈于1遲/雨1如0眨0。所腦以混面想對(duì)承需塞求渴價(jià)鏡格開彈壤性忠小涂的熔產(chǎn)具品假，營(yíng)夸銷僚人敬員蹄可照以玻通凱過(guò)倆提怠高賤價(jià)揉格允來(lái)掘擴(kuò)俱大談銷爸售褲額疤。因羽為鞏價(jià)晉格蔽上最漲1凱/鴿1膝0霜0，照需幕求堂下幼降恭小定于1花/袍1屬0蜘0。一船般面生變活雅必按需投品壺是爬需格求寇價(jià)賽格饅彈腸性隊(duì)小堂的辦產(chǎn)瞞品概。四為、批競(jìng)弦爭(zhēng)畏者質(zhì)的脊產(chǎn)悟品齡和小價(jià)蔥格在規(guī)由殘市國(guó)場(chǎng)勢(shì)需鐮求帝和羞成扇本權(quán)所飼決魂定討的芽可解能鑒價(jià)奴格刪的蔑范艙圍陡內(nèi)蠅，列競(jìng)所爭(zhēng)介者掙的側(cè)產(chǎn)摧品灶和次價(jià)摘格柴也瓦在倡幫輸助幻玉公旨司阻制屋定門它作的窯價(jià)梁格味。1飼1定暑價(jià)釣?zāi)繚崢?biāo)市役場(chǎng)犁需拉求產(chǎn)透品筋成文本競(jìng)雅爭(zhēng)怎對(duì)摸手紋價(jià)環(huán)格和吹產(chǎn)筆品第甜二周節(jié)耳定星價(jià)火的翅一敢般胸方饞法企港業(yè)魚設(shè)乒定局的箱價(jià)秘格峰應(yīng)仆適寒中拳。漢價(jià)慮格蜘太訴低筐，攤就冬無(wú)脖法第賺儀取泥利謊潤(rùn)秋；蝴價(jià)這格洪太慶高根，鄉(xiāng)豐就星不往能哈產(chǎn)策生淹需窮求叨。同疾時(shí)膊，上企狹業(yè)抄還字必盛須肝考凱慮壺競(jìng)級(jí)爭(zhēng)旗對(duì)移手磁的蠶價(jià)瞎格介，井以哀便狗在捏這鎖兩登極賽之植間泄找破到限最罵合芒適沃的難價(jià)旺格條。各遠(yuǎn)企坊業(yè)意通獻(xiàn)過(guò)遷選登擇占一滲種喊一犧般移定騾價(jià)懶法察來(lái)擦進(jìn)懼行茄定湖價(jià)軌，疑這彎種令方蘋法沾包腰括濱以編上吸三秒種轎因明素棉中樹的巖一狐種戶或騰更的多邪。1擾2一行、炕成法本簽導(dǎo)理向荷定項(xiàng)價(jià)宋法以猾產(chǎn)誦品盆單較位羊成籮本乏為將基雁本汪依嶺據(jù)迅，況再斑加棟上除預(yù)智期敬利裕潤(rùn)受來(lái)縱確斗定瀉價(jià)美格切的板成棍本廚導(dǎo)著向腸定躺價(jià)拒法抹，頸是臥中鼓外慈企窮業(yè)保最消常飽用揉、扭最嗚基恥本終的弄定荒價(jià)顏方盲法腫。簡(jiǎn)辨便毛易僵行第，短企持業(yè)經(jīng)可準(zhǔn)簡(jiǎn)但化及定啟價(jià)黎工鵲作稠，族也殖不狼必描經(jīng)搞常染依再據(jù)杜需疤求公情趙況紗而標(biāo)作緊調(diào)也整拾；保巷證歸各束行回業(yè)墓取支得票正糖常仰的糊利未潤(rùn)結(jié)，漢如棚果銅同尖行醒都原采漆取棟此撲種靠方深法稅定霞價(jià)帖，疏價(jià)燙格好競(jìng)?cè)?zhēng)餡就挖會(huì)搬大冤大剩削浙弱敲。1最31、狠總肌成烘本暗加吩成毒定飯價(jià)裹法而。在某這涉種粘定桶價(jià)盼方晶法及下榜，治把篇所粉有膀?yàn)榧兩伄a(chǎn)結(jié)某原種探產(chǎn)莖品基而潛發(fā)附生朱的丙耗起費(fèi)舌均喉計(jì)處入寶成忌本科的首范燈圍辛，間計(jì)洞算敘單緒位標(biāo)產(chǎn)慈品才的棚變凍動(dòng)承成快本讓，始合允理橋分溜攤昌相私應(yīng)宗的予固鋸定滾成訴本桂，雜再語(yǔ)按調(diào)一襲定斃的債目榨標(biāo)型利厚潤(rùn)浙率不來(lái)幫決訂定羨價(jià)楊格奏。單汽價(jià)盛產(chǎn)欺品螺價(jià)距格食＝奇單鑒位辭產(chǎn)零品抓成舒本X度(姓1擁+加披成吼率)加野成膀率省即跨為做預(yù)艇期朽利凳潤(rùn)是占刮產(chǎn)括品痰成瀉本削的孕百鞋分憤比臘。1沸42、鋼目福標(biāo)法收捕益衡定街價(jià)襯法蘆?？p它譽(yù)是詠在葛成淚本龜?shù)慕只堑A(chǔ)偏上蘆，筍按乎照雕目弓標(biāo)脂收趕益殿率東的潛高援低診計(jì)頌算橋的性方妖法室。（1）潤(rùn)確痰定截目婦標(biāo)宣收炕益滿率閥。目支標(biāo)悔收沖益遷率炒可霧表等現(xiàn)袋為免投蚊資勉收劈燕益鞠率集、薪成薯本吃利功潤(rùn)禿率迷、偶銷蛙售僚利禁潤(rùn)漂率曠、網(wǎng)資薪金并利拍潤(rùn)劈燕率撿等宮多密種腦不醫(yī)同族方兇式畢。（2）糖確等定圍目肝標(biāo)恩利饞潤(rùn)鐮。由質(zhì)于怎目扛標(biāo)忽收刃益林率舉的醉表忌現(xiàn)旬形艘式落的杜多銹樣狂性趣，疊目陽(yáng)標(biāo)益利羞潤(rùn)旅的嫩計(jì)漏算扔也營(yíng)不怪同相，唉其紋計(jì)怖算定公菊式細(xì)為男：目崇標(biāo)真利揭潤(rùn)=總笑投暫資毯額領(lǐng)*躬目孔標(biāo)過(guò)投杠資喂利搞潤(rùn)庸率目碰標(biāo)慣利確潤(rùn)=總是成抱本槍*牛目臥標(biāo)研成賀本飲利仔潤(rùn)院率目?jī)?nèi)標(biāo)背利雙潤(rùn)=銷彎售塑收醉入譽(yù)*起目唱標(biāo)起銷柿售微利樂潤(rùn)暴率目焦標(biāo)同利到潤(rùn)=資否金罷平寧均里占社用歲率恥*掛目塵標(biāo)籠資怕金輛利雞潤(rùn)畢率（3）焰計(jì)責(zé)算種售問(wèn)價(jià)抽。售聾價(jià)=（漁總腦成單本+目書標(biāo)州利斯?jié)櫸模?預(yù)冠計(jì)與銷燙售丸量1盤5二仔、期需駐求闊導(dǎo)框向綿定害價(jià)學(xué)法認(rèn)剛為隱決泰定升商正品蘆價(jià)獻(xiàn)格員的旨關(guān)軌鍵圓因桃素筐是酸顧丘客然對(duì)辜商夾品秋價(jià)最值巧的夸認(rèn)雖知吸水鐘平妻，厚而炊不絕是議賣科方脅的案成斑本慢。在煤定購(gòu)價(jià)獵時(shí)菊，繡先賢要茄估爺計(jì)齡和革測(cè)孫量蘋在虛營(yíng)悼銷鍬組章合帶中盯的景非揭價(jià)枕格罵變瞇量討在還顧簡(jiǎn)客縮慧心網(wǎng)目向中猛建諒立繼起閃來(lái)篇的母認(rèn)澇知晝價(jià)悉值鄙，乖然貫后窮根策據(jù)借顧巷客舅對(duì)坑商即品訂的枝認(rèn)獨(dú)知慚價(jià)懲值宇，家制詢定悅出航商柄品雅的油價(jià)問(wèn)格上。1鞭61、基理縮慧解居價(jià)霉值似定蹤蝶價(jià)買法爺。所牲謂炭“攔理許解告價(jià)淡值燥”蓬，綱是宏指坡消岔費(fèi)慕者兼對(duì)勵(lì)某迎種甚商叔品光價(jià)秀值集的蛙主它觀型評(píng)墾判詞。溫理州解半價(jià)晚值惜定夫價(jià)姑法單是射指角企海業(yè)以糧消拼費(fèi)頌者悅對(duì)認(rèn)商障品推價(jià)花值群的故理裹解騰度款為括定而價(jià)肢依疑據(jù)蜂，運(yùn)叮用端各幻玉種叢營(yíng)平銷塌策需略機(jī)和要手核段忌，針影統(tǒng)響導(dǎo)消丘費(fèi)司者拼對(duì)主商脂品盼價(jià)路值飯的濱認(rèn)教知點(diǎn)，熱形室成梳對(duì)倍企立業(yè)棵有莊利這的旁價(jià)周值鄙觀系念儀，鑰再捉根將據(jù)繼商香品視在皆消扯費(fèi)宿者互心悔目炕中愉的氏價(jià)卡值把來(lái)凝制鏈定日價(jià)欣格艦。1報(bào)72、繁需沙求逐差煙異聯(lián)定際價(jià)叼法確。所密謂的需絹求間差賢異掠定瘋價(jià)較法疼，擁是繩指演產(chǎn)權(quán)品侄價(jià)襪格申的階確敞定雞以奔需統(tǒng)求當(dāng)為秩依押據(jù)結(jié)，械首波先強(qiáng)悟調(diào)凍適兩應(yīng)卡消臭費(fèi)邁者迎需舊求演的曠不炭同耐特蓋性，建而每將癢成禾本昆補(bǔ)虛償奏放徒在挽次獎(jiǎng)要忌的禿地箱位魂。這飯種拉定之價(jià)罪方噸法里，外對(duì)嚷同愁一膠商舌品亭在后同喘一勇市降場(chǎng)尋上僚制灶訂房誠(chéng)兩簽個(gè)桐或儲(chǔ)兩芽個(gè)批以耐上辰的廈價(jià)抵格黃，殖或胞使搭不釣同趙商舉品傅價(jià)宴格境之童間軍的費(fèi)差傳額芒大邪于捐其拿成蠟本勝之棋間等的岡差什額懷。麻其萌好須處硬是調(diào)可辜以山使納企能業(yè)陣定寒價(jià)拳最惜大跑限羅度刃地鈴符澆合已市藥場(chǎng)蒼需構(gòu)求駕，械促丘進(jìn)疼商滋品玩銷冶售恨，跨有逮利覽于螞企貍業(yè)悼獲見取車最蹦佳存的舒經(jīng)錯(cuò)濟(jì)愚效墨益汪。1秀83、殺逆括向帶定花價(jià)技法膛。這嬸種摧定典價(jià)伸方耕法途主器要濁不妹是掏考件慮響產(chǎn)趴品白成臉本槳，劑而最重陵點(diǎn)仇考諸慮箱需爪求禮狀家況誤。依傳據(jù)虜消地費(fèi)唐者陪能蛛夠童接沾受符的鑒最呆終腫銷擺售瘋價(jià)敬格碗，墾逆蘿向閣推球算妙出殲中魂間吐商涉的燈批檔發(fā)潮價(jià)偵和屆生栗產(chǎn)唱企牽業(yè)割的駝出剃廠嬌價(jià)粱格巨。逆哲向蔽定恨價(jià)應(yīng)法騾的轎特密點(diǎn)揚(yáng)是紹：適價(jià)露格益能栽反溫映賣市勞場(chǎng)血需結(jié)求垂情猜況斗，幅有梁利擁于稈加累強(qiáng)銳與鵲中橋間義商躲的均良捎好坑關(guān)著系豬，擴(kuò)保婆證魄中央間奏商拘的淹正滲常創(chuàng)利級(jí)潤(rùn)桂，兔使樂產(chǎn)盼品典迅顯速駛向棚市邀場(chǎng)插滲合透拋，碧并醫(yī)可棉根新?lián)e市建場(chǎng)哨供棋求業(yè)情非況句及秤時(shí)讓調(diào)宜整胳，燦定識(shí)價(jià)餡比以較霸靈朱活行。1邀9三捧、鳳競(jìng)秤爭(zhēng)明導(dǎo)壤向遼定雹價(jià)海法企驕業(yè)票通冷過(guò)號(hào)研恒究膚競(jìng)委爭(zhēng)萌對(duì)繞手能的獅生齒產(chǎn)水條寒件女、君服落務(wù)喂?fàn)罡鷽r賀、訓(xùn)價(jià)肥格睜水喉平承等籮因胞素帶，弟依工據(jù)冬自襲身凳的路競(jìng)毒爭(zhēng)怖實(shí)原力捐，魯參汁考澡成購(gòu)本廈和模供讀求憲狀畫況詠來(lái)情確害定世商落品哄價(jià)奶格版。1．框隨捏行澇就劣市忙定唇價(jià)災(zāi)法緒：企洞業(yè)譯按跨照基行扯業(yè)惹的塵平異均?，F(xiàn)裕行莊價(jià)罷格且水迎平珠來(lái)潔定等價(jià)蹤蝶。完替全例競(jìng)凡爭(zhēng)問(wèn)的跪市所場(chǎng)緊上雞，銷為售蘋同報(bào)類宏產(chǎn)謀品在撲寡鑄頭分壟畝斷宰的大條淋件糊下疤，銷們售瓣同識(shí)質(zhì)摔產(chǎn)量品2給02怎、露產(chǎn)雷品萌差脖別態(tài)定伯價(jià)影法秘。產(chǎn)側(cè)品泛差瞇別螺定花價(jià)啊法奴是艙指豈企啟業(yè)圈通逃過(guò)訴不分同寫營(yíng)坦銷盒努誕力紗，杜使課同請(qǐng)種扶同文質(zhì)裁的那產(chǎn)好品未在削消弓費(fèi)勻者蚊心到目甜中貸樹淺立云起昂不貝同具的盾產(chǎn)蝕品阿形屠象曠，揉進(jìn)布而反根窗據(jù)賊自欲身蹲特點(diǎn)點(diǎn)嘉，倒選唱取且低涂于攻或少高法于勿競(jìng)偉爭(zhēng)達(dá)者曠的奶價(jià)優(yōu)格真作晝?yōu)檩o本識(shí)企刮業(yè)膚產(chǎn)霉品脖價(jià)偉格巖。荒因鋤此嚷，老產(chǎn)乓品護(hù)差樓別懷定戶價(jià)夸法型是冊(cè)一惠種撥進(jìn)和攻當(dāng)性土的撞定標(biāo)價(jià)呼方兆法餃。2銳13、曾投竭標(biāo)戲定余價(jià)慢法間：采傻購(gòu)斤機(jī)賓構(gòu)斗在找報(bào)炭刊尋上搭登享廣豎告瓦或償發(fā)認(rèn)出冒函首件墳，講說(shuō)膝明忘擬誓采占購(gòu)扎商士品旗的桶品康種丟，咸規(guī)挑格越，汽數(shù)訂量勇等尾具皂體凱要駐求算，倦邀榮請(qǐng)億供儉應(yīng)誦商筐在父規(guī)腐定層的關(guān)期權(quán)限孝內(nèi)質(zhì)投舌標(biāo)郵。某搏供曾貨顧企片業(yè)巖如券果外想辰做文這創(chuàng)筆瘦生狡意稅，窩就甲要菜在媽規(guī)啄定膠的卷期怒限綁內(nèi)猴填燥寫痰標(biāo)躁單稈，量上況面攔填飾明幅可提供川應(yīng)戰(zhàn)商歇品贊的寫名績(jī)稱暖，甲品掏種耽，煎規(guī)滋格瓦，價(jià)價(jià)圾格腎，刷數(shù)鉛量唱，敞交業(yè)貨渴日訴期巾等啊，同密購(gòu)封少給改招囑標(biāo)腳人葬，百這粒就鑄叫佩做紀(jì)投移標(biāo)樂。2尺2例假某神企稀業(yè)圖參所加址一場(chǎng)次壞建艇筑忙包含工大投患標(biāo)兇，沈企綁業(yè)瞎根智據(jù)劉對(duì)剛競(jìng)司爭(zhēng)妹者壟的客分建析柏，描招攤標(biāo)倦單帝位快的棕要想求茂以婚及飄企骨業(yè)森自舒身野條隙件夠的肺分誼析叛，酷設(shè)毅計(jì)臘了超幾購(gòu)種袖不屯同屢報(bào)奏價(jià)夸以詞及羽中肚標(biāo)騾的裳可洞能坐性企業(yè)報(bào)價(jià)利潤(rùn)中標(biāo)可能性期望利潤(rùn)（利潤(rùn)ⅹ可能性）方案190萬(wàn)元10萬(wàn)元80%8萬(wàn)元方案2100萬(wàn)元12萬(wàn)元60%7.2萬(wàn)元方案3105萬(wàn)元18萬(wàn)元20%3.6萬(wàn)元方案4110萬(wàn)元20萬(wàn)元10%2萬(wàn)元2偶3一坦、浮顧膝客帖對(duì)折企泰業(yè)譯變挺價(jià)扶的蒼反膝應(yīng)1憐.對(duì)忠于閣企物業(yè)叨降承價(jià)籃的學(xué)反添應(yīng)這暈種喂產(chǎn)澆品買的伯式鈔樣鍵老管了璃，恩將黃被剝新熔型師產(chǎn)鑼品政代娃替這選種洪產(chǎn)筒品堂有寇缺羽陷腸，堵銷悔售駐不翻暢企曉業(yè)纏財(cái)貪務(wù)仿困罷難誼，祝難貝以耳繼裕續(xù)鄭經(jīng)渠營(yíng)價(jià)漁格糊還揭要小進(jìn)環(huán)一誼步喜下凍跌2動(dòng)4第