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如何提往顧客的心理心銷售就是銷售員和客戶之間心與心的良性互動°坐就倉與糞心套發(fā)強要因傅處毀不喜歡人會購買你探客產(chǎn)訂員原盛多要客戶的金活堡,臺我重葛國外行的先進銷售理念現(xiàn)如為什么能古以罟對(nat)生產(chǎn)什‖為什么牛產(chǎn)這種產(chǎn)品或是否可以牛產(chǎn)日的(bx)什么目為什么是這種日的白無的日的應(yīng)是什么目在哪兒為什么在那兒是否在另處千應(yīng)該在哪兒千時間和程序何時干為什么在那時干能否其時候應(yīng)該什么時候業(yè)員mha來干為什么那人千否其觸應(yīng)該出誰干幾種典型的客戶類型殺價型嘮叨型和氣型驕傲型刁酸型|吹毛求疵型經(jīng)濟困難型完全拒絕型|暴躁型任務(wù)充分了解這幾類客戶殺價型特點明明已表現(xiàn)出想購買的興趣,卻還是在√要識破客戶的伎倆,不要貿(mào)然降價挑三揀四,找盡缺點批評產(chǎn)品即使要妥協(xié)也不能讓他完全得逞,不能客戶一直抱怨自己沒錢,買不起全依他的要求√不斷強調(diào)商品本身的價值絕對是物超所值,雖然價格無法再降,但保證他買回去后絕對不會后悔注意否曾愛丹上的優(yōu)點,也是對付這類型
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