商務(wù)談判中的討價還價技巧培訓(xùn)

討價策略

含義商務(wù)談判過程中，當(dāng)交易一方發(fā)盤之后，一般情況下，另一方不會無條件地接受對方的發(fā)盤，而會提出“重新報價”或“改善報價”的要求，即“再詢盤”，俗稱“討價”。1總體討價策略總體討價策略即從總體價格和內(nèi)容方式方面要求重新報價，常常用于評論之后的第一次要價，或者用于較為復(fù)雜交易的第一次要價。2具體討價策略具體討價策略是就分項價格和具體報價內(nèi)容要求重新報價。常常用于對方第一次改善價格之后，或不易采用籠統(tǒng)討價方式時。具體討價的要求在于準(zhǔn)確性與針對性，而不在于“全部”將自己的材料（調(diào)查比價的結(jié)果）都端出來，在做法上是將具體的討論內(nèi)容分成幾塊。具體討價策略應(yīng)注意不能任意起手從哪一塊討價。一般規(guī)律（即成功的討價規(guī)律）是：從水分最大的那一塊起手討價，然后再對水分中等的那塊討價，最后對水分較小的那塊討價。3注艙意景事刺項為：還敲價皺之灣前葡一漲定棚要投進瞧行很討六價一氧般腸，鴉至財少怖要擠討愉兩燃次環(huán)價磚，點才您能植給裳予棟還卻價4討置價裁—跳改輪善迎后冊的蓮新俱價奏—離新煤的辮討宏價常貞用鴨討旦價淡策床略投艦石扒問君路兄策志略是離賣嗎方磚發(fā)敵盤蛋之魚后址，兩買察方婆不鞏馬曾上垂還眉盤牙，很而隨是備提臺出呀種短種剖假昏設(shè)驚條裳件備下戶的欺商隊品輝售姜價毅問梁題狂。移既鄉(xiāng)豐能芹保磁持英“詳平怖等普信國賴松”市的飯氣貪氛警，刪又江有欲利小于駁還份價治前籍對蛋賣患方基情乖況杯的毒進亦一回步把掌喬握另。5某巾食賀品柳加農(nóng)工啊廠筐為從了齒購耳買瀉某巷種菠山文野仁菜怨與團某判縣強土丈產(chǎn)是公記司臟進琴行尚談框判疲。和在掘談喪判滾過再程茫中勵，毯食發(fā)品盡加妨工寶廠竿的喇報稀價器是影每洞千估克替山諒野賴菜餡1懲5意元脫。仇為確了抽試迫探暫對討方氧的僻價墊格易“廣底扭牌序”嚼，柏土吳產(chǎn)鍬公押司愉代碗表尚采進用悔了頁投陶石楊問匆路傲的額技律巧踢，度開山口卷報潑價某每秒千商克炕山戲野鑄菜潔2具2相元篇，廊并針擺伶出納一參副滴非憐此糕價友不的談濕的厭架池勢堂。絨急久需悲山蹲野漏菜閘的段食折品蛾加根工凡廠惜的守代蔽表效急未了舒：填“紅市肌場漆的辯情灣況勉你突們耗都語清渾楚雕，廳怎恐么揀能勁指內(nèi)望裙將諷山之野洲菜性賣引到臨每疤千憑克陵1尿8球元慣呢促？礦”德食姥品糖加管工衛(wèi)廠綠的耽代名表燦在榮情欣急攜之蝴中否暴填露凡了菊價拾格竹“右底革牌勻”溝，趙于吊是輔土該產(chǎn)錢公血司技的楚代稍表乏緊導(dǎo)追尸不眨放柴?；琛袄文敲饷聪?，叉你猜是兄希午望觀以獅每悶千姿克案1賄8辰元曬的姑價觸格聚與妥我覺們棒成現(xiàn)交妻啦?。考啊避堖@辱時班，短食琴品把加受工怪廠妙的丟代錦表鋪才細恍頂然約大河悟凳，諷只夾得失無信奈唉地爹應(yīng)址道候：張“包可巡壽以引考錢慮鏡。賺”補最億后浪，科雙嘗方飾真混的允以劃每嗚千際克叼1籠8倍元砍的較價未格奪成溉交掃，扶這愁個獨結(jié)削果箭比尚土軍產(chǎn)面公耳司劉原典定救的慶成踩交貿(mào)價刷格諸要患高瘦出娃3按元歸錢撤。吼如陸果冠土修產(chǎn)蠢公溉司須的劣代裳表提不摸是符巧瀉妙促地湯運洪用動投買石閑問辣路稻的腹技罷巧辟揭蛋出司對幣方膊的具“好底汪牌預(yù)”有，旗是傭很企難詳找攜到農(nóng)一航個俯如午此珍合鼻適垃的吳價漢位蠅與螞對決方傅成虜交后的光。6嚴(yán)吃格籌要描求熱策墓略是朱買占賣濃雙是方墨均拾可織運折用飽的輝策袋略父。羞買腹方東對放賣牙方抹的段商雷品漆從懷各悲個涂方瞇面么進弊行轉(zhuǎn)嚴(yán)番格鮮檢罩查撥，再提姜出溫賣寨方問交膀易倘中啟的移許誼多憂問森題劣并綱要算求厘賣摘方繞改更善啄報企價涉，觸這想就判是錦買款方播的帝嚴(yán)另格變要研求摧策飽略聚。買耗方血嚴(yán)那格雕要山求議的肺范籮圍暑，鋤一崖般雕是歲在巧商而品度質(zhì)暴量揀、押性純能承等戲使擦用渾價器值戀方菜面列和鈴成物本核價口格士，違以她及換運片輸咸等哪方磨面?zhèn)儗ひ碚耶叀巴度鮾旤c襖”窗。多之采盞取溪對呆比薦法7討緊價持策擁略村的友應(yīng)價對“礦投堵石較問提路修”雷策洪略閱的洲對藏策找淺出徒買梁主妙真鞋正資想手要崖購蘿買矩的撓東幟西畫，蘭因振為暫他根不種可壯能姥作延那迅么斤多悟選公擇情、偵購勞買傾那坑么樸多飽商裳品伸。切羨記氏不蹈要國對踐“往假營如骨”業(yè)的殼要血求列馬淺上庫估喘價謹(jǐn)。如搬果棋買鏟方艷投笨出尋一速塊膜“構(gòu)石蝴頭揭”癥，沖最樸好悔立揀刻似要帝求窯以虎對縫方穗訂榨貨團作辜為陳條逼件恒。并烏不扯是仁每使個欺問殿題衰都蘭值欺得枕回拳答緣瑞，霧你吳可績以踢要壤求排對盆方訴提航出怨“逗保徒證證”面，凡這叫可優(yōu)以叉反澤過庸來何摸雖清允對端方覆的孩誠培意和。有迷的要問塵題爽應(yīng)施該紐奉花恐一啞段側(cè)很眨長循的刑時選間賴來寺回緞答龜，尿也雹許撕比弦限像制畢買盡方攻的系截裝止街期桿還獅要刮長伙些桶。反耽問疾買昂方柔是荒否希準(zhǔn)啞備乎馬越上俊訂糧貨歐。材當(dāng)贊他邪了旁解廢這錫點綢以壓后盆，戒也怪許巨就留會夠接婚受統(tǒng)大括概區(qū)的愈估鴉價鍋。8“怎嚴(yán)諒格趙要護求籠”睛策桌略妹的大對躲策保肢持感耐錄心染，佳尋廟找綱對每方連提錯問怒中簡的睜漏山洞槳和青不劫實竟之得詞讀，含實慕事掛求交是烤地灣加方以煉解歐釋某；蝕對津于灶某轟些范難巾題慶、腰有餓爭竿議查的尸問星題常，稅要趟快發(fā)刀說斬杜亂艦麻辯，堅直沸截秋了鈴當(dāng)豎地練提呆出毀看派法奔；朝對墻于暫不刮便叉回啊答呼或娘次脆要邪的林問穴題勞，扶要我適挺當(dāng)麻回釣避雪。93弄還廚價踩策律略還繩價棗前呈的鬧準(zhǔn)伏備弄閉清頑對檔方梁為糟何擠如永此法報醋價檢師查唐對才方勺報貍價剖的川全工部撐內(nèi)討容注復(fù)意塔傾筋聽夢對較方促的廁解拋釋救和括答記復(fù)記胃下通對拌方肝的裹答凈復(fù)厲，邪但歇不設(shè)要雞加旺以鉆評拒論1銳0判釣斷刺談舅判密形退勢哪阿些柜是衰對廊方目可厘以薄接紋受慈，民哪慈些源是喊不奮能譯接礦受融的哪臣些京是巨對贏方閱急遞于叨要薦討圣論匙的在覽價呆格宿和泉其葡他代主啊要洽條井件筑上且對鋤方詞討蜜價適還耐價件的敗實府力可耀能彈成碎交您的賠范下圍得。玩假倦如思雙各方源分丟歧放很括大遣，杏我頌方呼如閑果享決談定壘準(zhǔn)攻備輸進塔入叫下存一拒回車合蔥的兵談煉判么，隙要姨進謊行裝如漲下縣選潔擇責(zé)。①聞由果我匯方衡重倘新抱報滴價扯（膀口奇頭很或遷書錫面要均工可撒）爽。②賞建稍議碑對抓方各撤牢回設(shè)原蒸價笑，縣重孫新蒼考欺慮帥一鹽個岔比碼較諒實曠際映的幸報雖價逐。③賴改散變飄交尤易規(guī)形墳式筆，櫻改廊變匆交盜易天形州式期的龜目醉的召是畫使這之阻更彼適伐合能于華成腿交吼的鉤要鑰求釋。a姑．而列瀉兩醉張挎表沖b圾．槳列胃一模張進問醉題牧表斧c級．格一哈場形談延判鞭往構(gòu)往窮曠可日雖持緊久持，解需公要總許追多固個賣回志合錦的虎會事談1用1還登價儉的超策嘆略仔與抓技況巧注內(nèi)重雄情翁感伸交捕流不耳要雙輕外易益相京信策對索方產(chǎn)的蜻價爆格不棒要尊流驅(qū)露同出裝過立分伐渴侍望稻的拾意昂思確挑認筐給每對濱方奧的糧好申處1仰2還綢價使的拒方胳式按椅比巴價故還俗價兆：挨參鈴照物報砌價足，掌按厚一器定浩的篩升拜降涂幅因度枕還脹價比企價長材咸料手豐嗎富書且波準(zhǔn)物確遷，械選濤“叔按火比吊價源還浪價敗”議，約對騙買假方身來訪講引簡唯便膝，敗對兼賣耀方蝦來杏講曾容桂易壁接池受按女分扮析穴的奶成題本便價拋還勿價驢：疑根臉據(jù)康成純本懷構(gòu)棄成乳相辦關(guān)鑼資膀料比混價庸材兄料樹不辜豐球富快的死條卵件巧下敘，拳用捷分疏析雖的避成摩本印價少還老價兩繩種壤方富法佛均駁有分付項燒還委價和總刷體攪還認價兩嘉種毛方該法偵，唉須慰根巷據(jù)詢談糟判藏雙固方艦的寧情息況唇具倚體陶選佳擇顏。分咽項正還則價櫻的餃順木序頁：晨先丘易師后派難浩，蛙從徹新座報膠價抗改誦善腹明由顯做處軋開睜始相，1犬34喉心頂平串氣方和效地擋討愉價闖還薯價1霧．酷討真價墨還惑價褲策毀略理夸想嗚的墾討茂價冶還握價豈的般特伏點傘：（疏1翁）鐮談善話界范押圍脂廣姿泛船，激雙廟方拘有唇充張分汗回病旋墳的豬余宅地區(qū)；（認2竊）彈是靈雙宗方寺觀昆點憑的發(fā)交但鋒弄，桃而棍不簡是滋雙待方榨人乓員筋的裹沖晚突摘；（軟3拌）同誠氧心援誠逝意劣地雜共微同傭探膏討梅解努決手問茂題眼的辮途足徑鵲。一舌般衛(wèi)而用言忽，庫雙艘方禿的堅初擔(dān)始急報縫價漢肯溜定儲存漂在框著洲分闖歧聞（隨這吼也棍是釋產(chǎn)妄生饑討倉價雹還即價爸過驗程勝的我原筑因庫）賢，論如膏圖強6矛.浮2優(yōu)所券示伐，緊分賄歧漢范付圍效一臨般不在s2斷、b2役之罰間悼。1艦4討束價屑還旦價窮示縣意切圖1探5價騎格槳范柜圍1震6價格范圍1捕74廣心即平侄氣此和蘇地冬討驢價躬還靜價2掙．崗減帽價松策果略（初1逗）擴減直價浪心挑理漿。專減雕價盒心獵理做是狂指深對商于扮減疑價油的布心籮理催反限應(yīng)騎。買方出價（元）9001200135014251433.62遞增價（元）300150758.62第械一泄次須報糠價碌不猴值后得帆相速信波（田無櫻論降哪預(yù)方委報體價令）美，炭所隔有醬必柳須宋留絲式出害減晌價年空柜間一善次培不仔能樸減謝價災(zāi)太果多垃，學(xué)因張為塞對傘方心會旁認萬為匆減榨價周空乳間羽還孝很號大減劣價階幅蠢度撐的甘變柱化情某掘種石程節(jié)度趙上導(dǎo)表雹明戒了損談館判氏者史的阿底肚線頑雄固慶堅沫持坐可織能類失器敗畏（遞談植判押破養(yǎng)裂倆）費，截但緣瑞也胖會摸瓦拿解去對筒方也的劈燕意楊志1民84脅心摧平戰(zhàn)氣山和促地菠討區(qū)價毒還蜜價（艷2首）躬減勾價肥方織式焰。假視設(shè)負有掌一橋位走賣碑主丙，德他泛準(zhǔn)虜備斃減首價問6造0踏元灘，咽分歇4部期效完小成出，伙可傾以廉有規(guī)以爭下賺8糕種摩不辰同積的笛減草價岸方森式堤，1植9減價方式第一期減價第二期減價第三期減價第四期減價100060冒險型215151515刺激型38131722誘發(fā)型42217138希望型52620122妥協(xié)型6491001危險型75010＋1－1虛偽型860000低劣型減災(zāi)價伴表2旨04劇心避平瓶氣須和療地蒸討有價印還淋價買憲賣燦雙醉方遵出網(wǎng)價認及構(gòu)減奏價夠?qū)嵰Ю罰獲1椒1盈3隸-攻1細1在4第一次減價（萬）方案一6方案二0.5方案三1.4備灣選坐減孟價盲方蓄案2旗14顏心豬平善氣寫和觀地榮討戲價遙還恒價買扛賣速雙掏方份出弟價妻及嘴減徐價授實慎例四P尾1械1撈3禍-飼1擱1援4輪回次數(shù)賣方出價（萬）買方出價（萬）賣方遞減額（萬）買方遞增額（萬）第一回合2010第二回合17.511.42.51.4第三回合16.012.71.51.3第四回合14.713.51.30.82前24貫心鋒平虛氣丘和蛋地葛討甘價租還哨價（響3搞）薄減份價粒的盆原螺則煩及恭策椒略①隊不異要盜做慰無好謂膜的喬減陽價②執(zhí)減脂價眼時新間吃的薯選敢擇③否減閃價宗要瞎讓招在貌刀術(shù)刃才上警，際讓我得援恰伐到月好例處精，蠶使互你北的斗較囑小凈的暖減幼價哈能叉給定對聯(lián)方部以賞較凱大再的夏滿皺足揀，粥以啦求弱得舍較膛大歸的潮回維報④注在如你龍認荒為椒重犧要耕的由問封題椅上剃要顧力縮慧求哀使攝對振方復(fù)減齒價⑤援不絲式要減承春諾促給帖予斧同孫等都幅瓦度摔的曾減卵價⑥延即迷使夸我曬方拿已花決疊定鍬做艦出由減影價志，撈也丈要霉使糖對浮方優(yōu)覺藥得嫂從胳我享方李得寬到鋼減冷價碑不菜是伏件拍輕探而毛易株舉陣的逮事勁，畢他濤就長會衛(wèi)珍懲惜頭所色得功到枯的巧減猶價⑦洋一妹次煌減筆價貞的瘋幅貪度視不希宜發(fā)過捧大神，過節(jié)肚奏著也刺不果宜青過薪快⑧苦雙綱方挖減辭價劑要嫂同些步附進牢行⑨陽盡戀量曉做萄一村些僻毫?xí)儫o萍損舒失獅，疤甚碰至卡是智有驚益落的債減葉價2誼35慣商駱務(wù)忌談靜判乞小賀結(jié)悄與態(tài)再振談遣判商劃務(wù)變談傷判劉小吃結(jié)1血．福商掩務(wù)榨談李判響小河結(jié)茶的境目罰的（瘡1罰）南清棋理爸談幕判貌。清鞭理跑談迎判熟是選指每廓遇清拜談稠判懸局磁勢諸并望理伯出直談梨判嚼結(jié)槽果調(diào)的測工徐作芽。壓它穗的外作松用駐在急于筆保哄證夾談志判告不昨亂織，惑收呀獲瘡不篇失前。①昌廓撞清舉談?wù)磁凶x局動勢②減理講出反結(jié)才果（橡2膽）搜引刷導(dǎo)壩談懼判鑒。引浪導(dǎo)超談至判配是以在辮明統(tǒng)確傅局揉勢唇及甲某顆些封議巷題布或悼階輩段鴿談壇判睡進握展早的輝情載況維下測，旬確秤定菜下對一予步毛談鍋判燦的冠目摩標(biāo)筐。榨由銅于貫談?wù)闩懈嘈√幗Y(jié)肝為另雙很方滅所采做司，基它勤的互引事導(dǎo)彎作面用饒可默以趕對猴一首方牌，橫也芒可家以洪對僅兩臺方遷。①頁對虧一防方艷的宣引件導(dǎo)②像對巴雙纖方訪的沫引插導(dǎo)辱。2死45龜商轉(zhuǎn)務(wù)恥談費判混小阿結(jié)醋與銅再造談盡判2鈔．漁商草務(wù)宋談規(guī)判聞小騾結(jié)炭的尊內(nèi)鬼容呆、序方對式意與府時換機寸選喪擇（柜1塑）脫商釣務(wù)姐談緒判倍小終結(jié)尸的督內(nèi)膝容邪。①異畫同格點。痛商土務(wù)夜談謝判減小兵結(jié)爐異惡同竟點繼是創(chuàng)雙缺方慰談替判盡達涂成猴的茫協(xié)繳議逐與賽存窮在嗽的百分觸歧麻。詢這憂也隱是胞清捧理它前獎面作談附判洗的揀主謎要壺內(nèi)命容珍。②分賠歧挨理竊由。夕談旬判閑小造結(jié)剩分吹歧銅理代由瘋是毅明忽確漿雙步方保立埋場軋的賭支佩撐擦點筍。2譜55我商幣務(wù)宰談賠判催小衛(wèi)結(jié)武與悼再怖談膀判（階2緣瑞）國商逮務(wù)弓談教判診小戀結(jié)朽的術(shù)方袍式耽?？诹锸鲈伲郝暦琶鬣]。踢口黃述擔(dān)中籍的傭聲建明禾是陸單雨方撞引垂起桑的辜清原理悟行姻為敘，或它草旨號在電使暴雙啟方劫思漏維鵲進饅入肝同俗一械方武向達或勻階形段臨，裳以招達非到謎推簡進屢談阿判霸的變目洲的茫。慮妨題臘?；目诎蚴黾庵携B的很慮毛題糕是央逐脅一今對修所淺談?wù)駜?nèi)振容犧、姐狀趙況租進賽行離歸新納濟整漲理擾的壤行樓為勞。似該進方療式啊的早優(yōu)貧點讀是爸能趣全別面胡認灑識浸談犧判煙形消勢刷，友明就確得雙棚方硬的暈進辦退粘結(jié)答果讀；鼻缺蔑點飲是膀不摧易疲做銳到傲清照晰出、擋全昆面夫、灘準(zhǔn)宇確請。復(fù)盾核涉?？豢诹鲜鍪持袧车目鐝?fù)夸核振是徐對豎某他些刻重拒點夢問棕題旱或念立色場閥重諷復(fù)白表剪述佩并杠要孝求對確究認鳴的汪做遞法量。蹤蝶復(fù)矮核懂可據(jù)以騙主獻動塌做劇，糊也母可秤以叛被廊動啦做掠。2猜65遮商菊務(wù)周談解判彈小役結(jié)比與位再茄談盜判②詠書展面魯形哭式嚼。優(yōu)尚點叮是爆準(zhǔn)篩確僻無政誤缺毯點翠是盲工烈作弄量悅大③儲板海書傳。緣瑞板秘書狹小磨結(jié)謀是招在幅談器判駐間胖的販白沙板愉、隊黑艙板鐵或波紙庫板吸上隸進宴行織歸鴿納濱整蘆理擺的昌做擴法剖?？钤撎罘脚率矫@活翁潑沖、收直春觀該，憤但置在搬運詠作槽中餡容爭易碗出扭錯失。2鴨75意商跪務(wù)飽談谷判雪小犧結(jié)耐與瓶再王談?wù)遗校ü?甚）腸商鄰務(wù)鼓談枝判跌小寨結(jié)筑的澤時蔬機凍選劇擇壇。①畜按衰商伙務(wù)異談往判后進跟行拖的成時現(xiàn)間崖階夜段風(fēng)或童場吸次臘來崇選姨擇蒜。②績按殖談蓬判命議帶題粱完標(biāo)成形的那情圾況暗來法選瞞擇畜。③騰根杜據(jù)優(yōu)談喬判柿氣朽氛金及去雙牌方愚談駁判晨心嬌理平動膊向安選字擇船小妨結(jié)惱時氏機授。例杏如乒，匪談害判番過叉程運中第緊烤張記時兆、思混丹亂少時題、薄興朱奮許時抓或夕沉亭悶百時自，旁都遍可攔以攏作魚為貞小恨結(jié)端時逮機釀。2