白酒區(qū)域市場(chǎng)年度規(guī)劃模板詳解教學(xué)課件

白酒區(qū)域市場(chǎng)年度規(guī)劃模板詳解白酒區(qū)域市場(chǎng)年度規(guī)劃模板Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL目錄前言第一部分本區(qū)域白酒市場(chǎng)背景及競(jìng)爭(zhēng)分析·第二部分上年度本品運(yùn)作概況和分析第三部分我品本年度市場(chǎng)哉戰(zhàn)略綜述第四部分本年度市場(chǎng)營(yíng)銷策略及規(guī)劃第五部分費(fèi)用預(yù)算第六部分年度工作排期Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL前言本區(qū)域三年戰(zhàn)略概述銷量增長(zhǎng)目標(biāo)品牌增長(zhǎng)目標(biāo)項(xiàng)目2012年-13年2013-14年201415年銷量增長(zhǎng)目標(biāo)品牌發(fā)展品牌市場(chǎng)占有率目標(biāo)品牌知名度品牌美譽(yù)度二、本區(qū)域市場(chǎng)定位概述本品發(fā)展階段和發(fā)展需要表述Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一部分本區(qū)域白酒市場(chǎng)背景及競(jìng)爭(zhēng)分析Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL市場(chǎng)宏觀背景分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析政治環(huán)境分析3、自然環(huán)境分析4、科技環(huán)境分析5、人口、地理、交通環(huán)境分析6、本區(qū)域市場(chǎng)白酒容量分析我品機(jī)會(huì)點(diǎn)分析Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析表格全省人口人口數(shù)量城市數(shù)量」城市人口ABC白酒市場(chǎng)整體白酒容量人均200元酌情國(guó)民生產(chǎn)總值敲定容量超高端白酒財(cái)政收入大約10,城市居民可支配收入本地潛在支杜經(jīng)濟(jì)描述舉例:鄂爾多斯——羊、煤、土、氣大客戶大型企業(yè)概述廣東擁有包括廣州汽國(guó)際信息產(chǎn)品(深圳)有限司、華為技術(shù)有限公司、安利(中國(guó))日用品有限公司在內(nèi)100多家大型公司。政治環(huán)境分析側(cè)重有無(wú)地方保護(hù)、政府部門(mén)最低采購(gòu)限價(jià)其他環(huán)境交通環(huán)境分析側(cè)重物流、核心市場(chǎng)對(duì)周邊的輻射能力分析自然環(huán)境分析側(cè)重在酒水淡旺季影響,飲酒度數(shù)、口感偏好科技環(huán)境分析側(cè)重在酒水包裝、勾調(diào)技術(shù)的影響機(jī)會(huì)我品機(jī)會(huì)點(diǎn)分析機(jī)會(huì)二機(jī)會(huì)三Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL說(shuō)明·白酒容量調(diào)研方法方法一:以人均銷量200元×人數(shù)=本區(qū)域大致銷量。方法二:通過(guò)當(dāng)?shù)厍拔逦唤?jīng)銷商的總銷量除以其總體市場(chǎng)占比方法三:調(diào)研市場(chǎng)(主要品牌數(shù)量×每個(gè)品牌的渠道核心終端數(shù)量×每個(gè)核心渠道終端本品牌銷量)/各品牌核心渠道的渠道占比。備注:以上三種方法相互佐證使用以求準(zhǔn)確。所調(diào)研數(shù)字為概數(shù),無(wú)需精確生產(chǎn)噸位數(shù)字勿作為參考數(shù)據(jù)。高端白酒容量調(diào)研適用于方法二、三。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL二、主要競(jìng)品分析1、主競(jìng)品牌表述2、主競(jìng)品牌的主銷產(chǎn)品和主推產(chǎn)品3、主競(jìng)品牌的主銷產(chǎn)品和主推產(chǎn)品銷量4、主競(jìng)品牌的主銷產(chǎn)品和主推產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)5、我品主銷產(chǎn)品和主推產(chǎn)品對(duì)應(yīng)分析(啟示)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL主要競(jìng)品分析表品牌品牌量/主銷產(chǎn)品/主主流推產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)渠道鍵市場(chǎng)策略單品銷量注:以上競(jìng)品需特別關(guān)注地產(chǎn)酒高端酒產(chǎn)品,尤其其產(chǎn)品有沒(méi)有地方保護(hù)政策支持。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL說(shuō)明、名詞解釋品牌銷量整體品牌下系列產(chǎn)品銷量,反應(yīng)品牌氛圍和占有率、強(qiáng)勢(shì)渠道:在品牌銷量形成中的主要?jiǎng)恿η?。起到什么關(guān)鍵作用3、關(guān)鍵市場(chǎng)策略指的是強(qiáng)勢(shì)渠道形成的原因和方法。如,靠廣告大力投入;靠渠道網(wǎng)建設(shè):靠多次品鑒會(huì)組織;靠公關(guān)活動(dòng)影響:靠關(guān)鍵人物推薦;等等4、主推產(chǎn)品在本市場(chǎng)各酒企者主要推薦的產(chǎn)般投入力度較大5、主銷產(chǎn)品在本市場(chǎng)各酒企目前銷售中的主力產(chǎn)品,銷量占比最大·二、調(diào)研技巧1、找本競(jìng)品的主要競(jìng)品代理商了解本競(jìng)品信息。2、咨詢本品該如何做他最感興趣Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL66、節(jié)