大客戶實戰(zhàn)核心流程學(xué)員手冊

目錄江淮的文化和歷史················

2概述

·······················3大客戶開發(fā)七步驟················9

接觸前的準備·············9接觸

··················12了解需求···············17分析需求···············19制定建議/計劃書···········24成交/投標(biāo)書·············28交車/維系···············29管理工具······················36固化練習(xí)······················391江淮的汽車文化企業(yè)愿景：制造更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更美好的社會核心理念：質(zhì)量是生存發(fā)展之本客戶第一，經(jīng)銷商第二，廠家第三核心競爭力：組織學(xué)習(xí)與系統(tǒng)創(chuàng)新力長期路線：構(gòu)建和諧共贏大協(xié)同體系服務(wù)方針：信息準確，反應(yīng)敏捷，處理有效，用戶滿意賓悅特征：造型經(jīng)典，功能中庸品牌主張：度勢行天下客戶價值：OnlyForYou2概稍述1消.邊大科客柄戶災(zāi)與寇零暫售究客鼻戶戰(zhàn)的怎區(qū)文別小那宗休銷槳售萬特憶點激：一話個刃銷葛售撓人充員鋒與破一謎個奮做治決繼定魯?shù)牡ゎ櫽鸵仓瞄g滋的庸面紡對搬面?zhèn)}會炮談—交—詠直瘋接亂銷遇售勵為傻主大殿宗譯銷腫售舒（假集篇團筐銷景售焦）烈特益點附：需竿要因一襖系兔列槍長岸達演好紫幾津個晶月牢的擦談項判可會你面—揮—汁長摔期跨的贊資碌訊眉和杏追劇蹤幸管李理銷拴售敞的乳全是部諒工涂作漸要策有巨不符少債人腰參碰與—獲—始銷呼售永部持門快、搏財耕務(wù)晴部棄門裂、歇服貓務(wù)她部肺門解的棋合曾作塞支咳持奏以瞇及維總堆部躁的促支棵持經(jīng)演常敘只籮被挪允喝許稀與李對柴方頁決似策愿者肺有費一戶些纏間臨接衰的嫁接體觸2兔.括賓跑悅烏大摩客泡戶匹的掏市川場吉定華位民族品牌質(zhì)量第一整合資源服務(wù)價值安全至上他裙們茫對泉于肉你煉要充達棉到槳企琴業(yè)找目禁標(biāo)迅來備說黑是珍十善分侄重舞要詠的驅(qū)；他毯們猛占液了攀你脅目乏前標(biāo)銷蠟量鉗的悅一扔部末分憂；失脹去邀他塞們椒將膨嚴躺重窗影按響污到動你危的投業(yè)丹務(wù)志；你驗往騎往童與我他械們幟有盾著互長它期國穩(wěn)布定尋的脅關(guān)丑系顫，奏而套他驚們買對騙你皮未悠來構(gòu)的喉業(yè)皆務(wù)園有言巨撈大地的椅潛眉力階；盡命管嚴他虎們彈只丹占梨經(jīng)灶銷參商刷所門有獨潛漏在賠客憑戶吹總合數(shù)戶1枝0彩％殼，叛但痕你職仍塌將唐很哪多抄的碰銷砌售鵝精拍力鮮投伯放劈燕在括他券們庭身買上質(zhì)；正庫因番為視他贈們糧對偷你量的蒸企元業(yè)叨來毯說鵝是仗那巴么斗重杜要集，票你會應(yīng)鹽該拋讓渾企灰業(yè)騾中憲能羞力情最壺強裁的什人塘來只負雁責(zé)透處據(jù)理硬與言他啊們棍的發(fā)關(guān)列系蹈。3概占述大客戶分類客戶對象批量(臺)第一類政府機關(guān)采購,公安、檢察院、法院、軍隊、武警等國家權(quán)力機構(gòu)≥3第二類企業(yè)（集團）、事業(yè)單位≥5第三類出租、租賃、駕校等經(jīng)營性單位≥10第四類福、體彩及各種獎勵用車輛的采購單位≥103賢.曾賓拘悅娛大倆客否戶袍的悟界緣瑞定4魯.爬投暢入鵲與蘇產(chǎn)短出浸的贊權(quán)兼衡投技資甜回消報哥高艱的所業(yè)鄰務(wù)商沙機面、細盈維利市孝場弊能吊接團受熱的塊優(yōu)蘆良監(jiān)品所牌優(yōu)葡質(zhì)橫、態(tài)聲羽望淺、久可燈靠需性鼻與痕地制域辛結(jié)貨合顧漁客解忠鼻誠牧度市閉場土占查有宣率掠/劉可棉見矮度投什入產(chǎn)緩出回投收人轟力財漸力物誦力.剝.虧.鞭.昨.遣.惱.銷口量品彩牌貪知焰名剝度滿劃意洲度推墾薦醋、振傳俊播.便.野.座.死.漏.換凡購爬新絹車葵型推促薦獻新勇客誼戶增妙購迅新瘦車影如響敏其富他家個然人用萬戶4概苦述5禮.拋品滑牌頓運斧作也與沈大輔客冒戶晉開拼發(fā)毯的地互拔助這丹個搞品什牌橫我歲都壩沒形有攏聽漏說盼過閑，慶我籃怎捏么虧可房誠能尼決該定碌要投買紋？我覺開杜出條去牢以籮后抽，命別同人據(jù)會皺不重會吧笑讓話翠我肅？我賀的撥下丸屬她如占果鴉不技知朋道然這舍個棋品拾牌擠，零他弄們垮會扔不俊會脂認醋為斤我勒拿猜回抄扣丑了惰？。遇。早。否。已。故。品勒牌款的室作鮮用卓籍越輝的糞品才牌挽擁隙有墨著再強晚大圾的王感健召喉力憶，和它水們脾存篇在非于嘴人逮們微心瓦目蛾中急和駐腦臭海蜂里弦，豪為明品錦牌推與眼消乞費元者磨之釀間圣形榜成真意喘義腸深墊遠滿的勺關(guān)才系臥打弄下美基吹礎(chǔ)得。父在帆這博關(guān)永系續(xù)中櫻人矩們嚇的芬身叮份懸和擱內(nèi)款在成欲熄望冬得公到轉(zhuǎn)滿心足譽。嫂因駛此變，震顧倍客速信辨任很杰細出判品陪牌滿并掀對戀之愧抱洋有竭很煤高傭的區(qū)期細望慰。世鞭界豎品堪牌賢排慕行伙榜世牽界富品偵牌鋸實本驗狗室旅（滾世萬界廚商炎標(biāo)訓(xùn)實祝驗?zāi)w室棄）圓按償照啦品嗓牌著影充響通力成(孩商導(dǎo)標(biāo)宋影浩響未)宇的易三袋項兄關(guān)垮鍵迎指逆標(biāo)翁對京世臨界粥級插品淺牌歌進社行寫了祥評勒分鎮(zhèn)。品輪牌無忠探誠陶度盤商咐標(biāo)陜忠嘩誠市孔場播占夏有寺率猜市離場哄的雅共占享全尚球蘋領(lǐng)嗚導(dǎo)衰力顧G倒l該o膜b寫a描l歐L完e軋a處d嬌e攀r悠s橡h基i脊p品串牌泳影祖響新力慰商覺標(biāo)妙影扶響截?世藍界款排餅行甜榜軋前哀五糖大城品拖牌品縫牌揭價蹈值奔培馳協(xié)(相第猴七杜名菊)大珠眾熟(宇第術(shù)五輛十狼四峰名嫩)福莊特騰(容第背四劑十閃一知名掘)汽嚇車惱業(yè)昆的潛排再行科榜笑！5概瀉述大果客紗戶侮想含要鉆什懼么只陰與孫一陡個抓專嘗業(yè)懲業(yè)瞧務(wù)饅人乳員戲接毀觸長仁期箭的索業(yè)休務(wù)皮關(guān)撐系文，軌而貌非勁“乒一棟次依性打買勢賣插”并惑不綁僅浸購柄買氏汽扶車一駱套裕量器身岔訂藏做緣瑞的折交爸通工解斯決駝方撲案6馬.半大喚客災(zāi)戶牽銷花售移人域員宇心示態(tài)典、守素壁質(zhì)掃、候能培力隨、倡責(zé)所任軟的完要例求7首.勁大恭客獨戶根開果發(fā)兼方汽法劍確永認訓(xùn)潛矛在耕客酷戶部號門員由工推儀薦經(jīng)杯銷咬商你幫的扶心姻態(tài)得挽到幻玉的究，圓并警不礙一松定齡是串利先潤勇滋于俗面厭對六艱武難很志有宴耐布性懂自得找如朋何姐對都待近失班敗忍認辱超負批重挑是斬成虹功膜的晌開齡始客蛇戶捏在女企富業(yè)劃中廊的弓支耳持芳者客宿戶磚需虎要竭資驢源軌的墻提絹供俗者客息戶熱問績題半的清解證決且者客演戶誼企東業(yè)甚事韻務(wù)蛇的現(xiàn)分緣瑞析喇家滑和騰顧供問客扔戶乒所垂在耐企雷業(yè)石和烏行既業(yè)臣的賴專變家你匆的釋角律色制屆定誼客菜戶衣開村發(fā)教戰(zhàn)部略制寶定拔、盛維娃護霉和欲實艙施擦提惕升委客頓戶屋價路值孝的冶策曲略騙和撒行罪動扶方背案收宏集趴、妙分夢析懇、撲保詢存渾有讓關(guān)疊的胃信莊息照；逐刪步過與卷客揭戶滑的掏權(quán)塵力千層捷成郵員慢建蒙立反起象關(guān)嶼系否；建包議個書劉的輝撰軟寫肺，鄙確俱保充能頓滿扭足疾客才戶慨的鑰需吵求促網(wǎng)進脈合床同欣談寇判腐的襖順?biāo)吕R進策行登，宴達腰到著雙落贏如目洪的協(xié)燥調(diào)發(fā)其萬他祝部爺門春，奪確便保字對雞客恭戶爭的蜘問蘿題首、設(shè)投秀訴紡和熟快鞋速泉服鵝務(wù)輩作注出漿迅憲速流的笛反僻應(yīng)豎；你誓的誓職品責(zé)江歇淮妻轎況車余背盡景朱知即識經(jīng)盟銷花商扮知奶識產(chǎn)容品院知妨識商楚業(yè)篩知顛識你疫要悔掌豆握辦的短知坡識6概恒述從蜂你中們粉公獸司你中灣的訊各停部擇門呢幫喜助錢你那找營到廊潛辦在紗大殘客陷戶列艷出杜從剖他擾們殖處喘購?fù)I哲配煉件酷的降集稻團騙客垮戶繁名逮單列墊出渾給霜經(jīng)鉤銷杰商肅供饅應(yīng)便配劉件墾的耳供環(huán)貨筋商躺名揮單配嘴件林部蠶門甲、鞭服蹈務(wù)論部跟門液、氏銷掙售酷部鮮門免、膽車電門翅板蛾噴幼部周門完、仇會明計巧部侮門廚、豬員扣工覆推靈薦7君.槽大燙客悠戶紫開徒發(fā)門方災(zāi)法擱確失認蓮潛失在遇客崗戶報達紙捏、舌電與視新咸科奧園蠢區(qū)路忍邊繩廣彩告貌塔健牌翼/閥車蛛廂冰廣餅告黃飽頁拜/訊工滿商岔名側(cè)錄跪/膽商就會私堪人猛網(wǎng)乒絡(luò)協(xié)/詠助牛銷邊員從狹外糞部員來斬源監(jiān)確聞?wù)J麗潛毯在麻大樸客紙戶按厚地么域糊挑呼選園：使毫你掌能煎按岔具雀體論的異地形域顆開甩始艇你立的電客辭戶哨開裁發(fā)踐，替這趨意去味謹著合你皆不縮慧用沾走葵太她遠忍，珍就保可令以群進題行導(dǎo)研凝究亞或班安添排余會眾面風(fēng)，杜以葉更院好貴地么利缺用腦你港的慕時狡間勇。按戰(zhàn)行梁業(yè)刷類房誠別財挑垮選牽：能嶺使疊你炸對帶某裕一母具稍體測行咽業(yè)滋的得需洽求瘦有膚所厭了憐解柴。通局過政同福時擦接膽近烈同招一柔類社型耍的續(xù)企驕業(yè)課，對你久也抖能凍獲萄得邀當(dāng)根前造該垮行票業(yè)告所蓮面送對冒的伸問腹題枝。這懷能伴幫適助懇你縣與撇潛多在激客王戶欠建瘦立心更丹緊庸密來的罪關(guān)畫系翼，術(shù)并綁提通升貿(mào)你核的違商檔業(yè)支形浪象梳和象專慌業(yè)是性及。有件目脖的暗的熟方伐式踢收欺集振信弊息轄依區(qū)鍋內(nèi)浪有耳的拳集續(xù)團生公司司按驢行稠業(yè)跡別增分航類揚建并檔集滑團扒規(guī)峰模撐/擇未疫來利發(fā)丟展沃評器估功咐能釘需亭求法/蔬特精殊稱需拌求原鍋保尼有外車型輛辰與敗產(chǎn)燙品奶公傘司經(jīng)第銷典商藏協(xié)撞議從影外壩部李來螺源熱確悅認熱潛扭在似大戀客聲戶7概租述7己.掙大墊客泰戶駝開就發(fā)索方騎法化決傻策牽群延體看步門爸人采主購萌者使斑用錯者驗/額單捎位決老策蜓者影若響尤者7擴.麻大嘗客篇戶肝開毯發(fā)矩方塔法輩購惜買心周磨期營勤銷賓學(xué)革的犁A鑄I杠D致A斑模優(yōu)式對創(chuàng)品每牌催毫跪無猶印佛象興替趣普（只I翠n培t廢e達r攔e纏s翅t(yī)倆）期矮望蹈（殃D丸e述s彎i維r吳e誦）行蹈動苦（鋪A哥c舟t赴i苦o裂n仁）注鴨意似（跌A篇t蠻t裳e漠n姑t半i準o是n思）無雄需芽求有袍購?fù)纲I感意膛識成湊交想杏要垃購做買設(shè)隸定毅購緊買艘標(biāo)桶準練展習(xí):握確極定甩目洗標(biāo)朽對汪象哪掀些保類稻型榮的判大幣客魄戶里會板采劉購存？它血們驗為已什他么廊購匠買電？它銀們怨為繭什嫁么肌買嘗賓勒悅轉(zhuǎn)？還乒應(yīng)宇瞄缺準論哪培些綁單漫位季及名企燙業(yè)莊？8大竄客敏戶炭開摧發(fā)悼七邀步第驟大艘客醉戶冒開待發(fā)翻七蘭步露驟大客戶的開發(fā)接觸前的準備接觸了解需求分析需求制定建議/計劃書交車/維系成交/投標(biāo)書接社觸短前冒的棄準級備目殊的使：在銀與傾大有客洞戶碧接棒觸肢前初所飾有匪收蟻集鉛到秒的陶客龜戶孫信海息詳資我料龍是蹄作挽為脖與寨客微戶角接化觸盾的溉依齡據(jù)適膏用推范溫圍訓(xùn)：在皮與捕客肌戶廁接淺觸集前職寄能壯職寇責(zé)叔：大依客俘戶溫經(jīng)并理且及軋專豎員閘在與掀大眾客費戶咐接孝觸膊前滾利慘用糟收牌集反到婚的愉客商戶表信較息饒制纏定瓜拜朗訪番策系略接央觸貴前圾的速準編備接隔觸了基解風(fēng)需撞求分宣析普需聰求制涉定棄建靜議短/蠅計融劃崖書交柏車育/困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餡.點客糧戶枯要們什落麼勿？客應(yīng)戶孝都表知摧道盼自鎖己驕要跳的絡(luò)是寄什腔麼蔑嗎鞭？冰思山稼理遭論為鑰確粥定塊需毯求論培匯養(yǎng)誘高鑼效榴率調(diào)的縮慧提撇問狼技買巧每余個辱客紐奉戶閃都癥有牌他揭們誼自冰己銀的遙要洗求鳳，沈但稅他漢們降都他會箱受鏟以興下另因勇素浩影暗響攜：他悔們芽要葵便襲利憤（券有誘時走甚學(xué)至東比梢價愿格戲更明重派要近）他撕們撥要刪經(jīng)處銷與商像關(guān)蓋心撫他概們伍的集經(jīng)識營他庸們倦需岔要碎對均個供人扭的呆關(guān)奇注板和研認抵可他些們艘想偏要虎個信別西對洲待費，始而謝不穿是大針秤對廢所咐有隔人窩的他枕們鑼想領(lǐng)要歸特妥別雅的柏交疤易他愧們遺想幻玉要末其遍他惜人謠承板擔(dān)沫集穗團永采督購裙管耕理箭的阿罪全名封斤閉租式州問閱題獲屬取鞋準獻確監(jiān)信原息開閥放撲式罪問脊題廣速泛寸收推集睜信譜息引晚導(dǎo)宅式亞提鍵問客仔戶蹈未露想裳到堤的提后問忽的胃方倆式1震7大找客右戶葛開貼發(fā)煎七陡步關(guān)驟2成.鴨客耀戶壘的預(yù)要境求桃是弦什舅麼令？收可集垃到污哪塘些南信慎息捏有旨助側(cè)于終了悲解赤顧蝕客半購捏車環(huán)需權(quán)求訴？一該般微性狗的窮問可題→華過淘去強的鑄問厘題辨絕別蒸性瓦的矮問萌題貓→搜現(xiàn)嗎在慢的茶問猛題聯(lián)香接園性因的幼問孝題矛→耗未李來挖的唉問災(zāi)題積伶極窗的更傾妖聽不嘗同荷的蔥聆敘聽禽態(tài)斥度撓造化成戶不筐同飲的耀聆貢聽有效企果應(yīng)依注觸意幫的避重捐點保晃持柄愉錫快皺的重氛殺圍不吐要贈隨悲意舞打雷斷明顧蜂客邊邁聽橋邊壺記糠錄靈瞇活提去問傾閑聽余客分戶矛的陽意頑見總面結(jié)表成現(xiàn)竭出死你嗽很暢感么興也趣3潮.程確喇定款競悼爭性對棗手一否部狠分多由能產(chǎn)懼品囑中在產(chǎn)俯生另輝一犧部布分宇可葛由硬經(jīng)態(tài)銷豎商皆決績定客籍戶踏獲非得辦的經(jīng)好吸處那總滋計-客蠻戶回花砌費撈總腿計=客辯戶四獲檢取渠的丟總蠢價抗值1嫂8大賺客艦戶唇開六發(fā)星七韻步館驟4浙.只需半求扒清強單現(xiàn)朵金惹價崗值零哪售衣價趕格實絨際添購兵買掠價殘狡值省段油保緣瑞險很費維隙修蘿費禍用可事靠網(wǎng)性銷含售熊員占素白質(zhì)外崖觀功辟能舒滾適安呈全裝閣備華檔運次形覆象個總?cè)税窈妙D處售贊后侄服乞務(wù)菜/植機膚制所莫有間費喘用練健習(xí):青提腥高改談浸話膠時堤提蹦問康技艦巧為悼了借了葬解裂客窮戶梁對阻汽彎車因的精要蜻求澇，中準說備腸5厲個多詢霞問洲客鏟戶父的龍問爺題慢。分滋析巷需燥求目努的年：了己解殲客辛戶袍未剝想愚到比的斑問許題浙，墨找摸出泰自誼己久的掙優(yōu)貨勢虹與增機寇會嚷點適咱用折范渴圍困：在勢與燭客節(jié)戶惜接報觸刃后職冷能轎職士責(zé)序：大炸客還戶既經(jīng)駛理洪大奸客捏戶漸專案員盜在予與污客圍戶鏈接驕觸陽后春必蹦須謎深責(zé)入起分紫折喪客握戶佳真針實峽需戒求怒并頌找似出豎下護次到接罩觸仁的侵理膝由1共.謹分勇析輕客陳戶楚潛婦在牙需吊求能妖使萍你春將怠經(jīng)便銷膨商綁/詢產(chǎn)演品棚細肆節(jié)辱轉(zhuǎn)樹化餓為起相龜關(guān)臉的替潛礙在敬大采客摩戶艷的此好心處要枕為再潛社在鬼大備客絹戶黎解報決相他剖們昂的煌需杯求爸，喇就單必屆須幻玉認筒清訪你宵可充提擠供瞇的消服師務(wù)痰范速圍決并獻將葬他終們牛轉(zhuǎn)彩化摔為畜好損處黑。1零9大影客示戶夏開我發(fā)南七章步積驟1移.僵分襲析著客摘戶嚷潛思在裹需狗求練勝習(xí)看：經(jīng)銷商特性含義客戶好處產(chǎn)品特性含義客戶好處江淮轎車特性含義客戶好處2學(xué).甚評噸估井你兵的勢競預(yù)爭S影W格O樓TSt身r播e腔n淺g販t色h引s優(yōu)灑勢We棋a炸k西n催e花s孤s氣e向s劣脹勢Op疊p旗o礦r衫t財u垃n樂i殼t覺i哲e搬s機炊會Th若r醉e瘋a婆t焰s威槳脅產(chǎn)霉品內(nèi)碧部淡或鈔外信部續(xù)服蔽務(wù)組刑織瀉或介部杠門優(yōu)震勢另、岡劣泄勢碌、狹機休會苗、盾威暖脅挽分賭析從矛個資人怪、鄭公撫司吩、漠產(chǎn)舅品滿、盼政愉策2燈0大秩客地戶膽開遞發(fā)味七殃步迅驟2幟.壓評掘估冬你笛的面競快爭優(yōu)襖勢險、勤劣涂勢革、獅機趙會送、狐威揀脅粥分液析評擇估屑競厲爭很者了截解樣競星爭截產(chǎn)真品競蔽爭堡者同服臭務(wù)版流乳程頭資腦接風(fēng)帽暴湖法W詠h托a窯t朽?W騰h崗o責(zé)?從府個軍人姑、沉公搜司宿、成產(chǎn)坦品交、慢政乓策權(quán)、怖分類析3條.猛分暫析判機狹會緞點動愿力兇強秩勁高停度群安緊全操幟控買優(yōu)浪異精媽湛害工孫藝優(yōu)銀美序外城形豪弦華堆舒澤適科輸技野先漆進完河善缸服質(zhì)務(wù)購堆買勵動怨機個臘人泳好毫處售盤后庫服顆務(wù)析/秤機這制所朋有斬費藥用檔聰次省豆油2羞1大陳客搏戶班開嘉發(fā)伸七乖步協(xié)驟練見習(xí):飯運援用育S植W霉O示T握，間分匆析生競播爭勢者選敞一甩個昂競矛爭僵者錯，徹來樸分呆析殼其躁優(yōu)吳勢掛，輕劣燦勢等，嘆機犁會類和孫威烈脅殖。面搬對宋競丈爭階，拒確解認達要舟制出定奇提奧高孝你默銷歐售嚼的潛計書劃撞，擇你問應(yīng)吐考尖慮弟的固因粒素亭。3粉.棟分夢析鉗機臘會殼點4植.鍛分陰析抽客混戶喘潛蒸在梅需裂求練敗習(xí)蘆：案例1王先生是一家五星級飯店的經(jīng)理，負責(zé)購買3輛汽車。這些車需要后行李箱寬大，能裝運大件行李，以便載客人到機場，同時要求汽車的外型必須夠氣派及體面，以配合飯店的形象?？蛻魧Ξa(chǎn)品的需求是什么？練辣習(xí)擦：案例2一家大型外資企業(yè)公司向公司內(nèi)的部門經(jīng)理和總監(jiān)以上的員工實施購車補助，金額由每個月2000元至5000元不等，條件是汽車能配合公私兩用?？蛻魧Ξa(chǎn)品的需求是什么？2撇2大輕客板戶馳開扶發(fā)膜七湖步他驟4相.趣分模析芝客頃戶宣潛蔽在梁需酬求練如習(xí)存：案例3李總經(jīng)理是一名豪華住宅的房地產(chǎn)開發(fā)商，他需要2輛車，用來作房屋促銷活動的摸彩（抽獎）獎品。李總經(jīng)理個人目前使用PASSAT2.8車型客戶對產(chǎn)品的需求是什么？練雅習(xí)旬：案例4市政府采購辦公室準備在明年初集體采購60臺，價格不超過14萬的汽車，配給各領(lǐng)導(dǎo)作商務(wù)用車。但汽車的可靠性是該單位選擇汽車的重要考量。目前使用的是SANTANA3000型客戶對產(chǎn)品的需求是什么？2四3大筐客占戶掃開墓發(fā)些七袋步攀驟制備定弊建渾議類、眠計例劃琴書目英的普：準抖備鞠并稼跟駛蹤乎給想集帶團將客床戶費的養(yǎng)書缸面樣建惑議鋒書項并鵲依矩據(jù)插建槐議泄書敏有郵計仙劃范的基跟排蹤慶大群客種戶適垮用盲范膏圍占：第耗一駛次翠拜疼訪博后若第純二冷次碼接陶觸凳前職宵能胡職縫責(zé)汗：大蝦客圣戶犯經(jīng)盒理贏大碑客歲戶姑專快員綠在旦與歇每怪一閘位勁客虹戶鼻第頁一剝次顛接深觸料后魯，經(jīng)完看成竄分侄折蛙客低戶頑需歡求抄，搏必撇須雁制悅定臂客葬戶艇建蘭議1歇.賣建垃議所計囑劃供書主裝要晚目頃地準認備蹲并繞跟滔蹤商給糧大探客閣戶副的掃書浙面畝建延議鈴書你閘將針能寄夠城：幫姓助似決巨策茫影伙響浪者害贏蠻得罰決真策掀者聽的隊同腹意老購影買專斃業(yè)殲方桌式甩跟敵蹤稻建久議斧書主親要攝內(nèi)緒容使遇你勁會者介股紹寄客董戶墨選蘇擇災(zāi)江姿淮大賓端悅曬的夜好隊處卵，偵和奶購寶買律超哨值威套施餐北的肺好渴處。你誤將昌能范夠寨：將宴經(jīng)叫銷攔商暫/璃產(chǎn)輝品彩細茄節(jié)幕轉(zhuǎn)雜換抽為許相榨關(guān)醉潛離在簡客袍戶侍的鍋好驗處為熊你顛的離客吹戶太制腥作冬一樓套才超頌值抹套億餐彩服泰務(wù)客仍戶悶價借值搶的她一屢部最分掛可斧從沿產(chǎn)乎品旦中愉產(chǎn)屑生服稼務(wù)教間間隔懸和偶花旦費可倡靠混性裝清載納量底螺盤址選鐵擇殿范吧圍剩漏余霸價米值外忍觀附北件使嗎用柿的替靈茂活色性客幕戶勻價渠值攔的摔另杠一愈部可分禁可痰由琴經(jīng)蔽銷線商醬決卵定回緞扣可量折沸扣艦部智分2儉4抓小認時忘服堡務(wù)獨設(shè)販施借潮用厚汽欄車制鞭造到廠憶受確訓(xùn)省過戀的弓技訊師聯(lián)侵系桿點汽咬車粱之匆家免殖費奇的遼接業(yè)、舌送崗車授派權(quán)練服箏務(wù)殲站專窯業(yè)駁、擺禮辟貌確的延服寺務(wù)2訴4大勿客隸戶盲開冬發(fā)拳七醋步黎驟1溜.朱建紛議支計熔劃捉書特梁征紡、鐘好妥處朽、端利鹽益物族超郊所要值特奮征類、秩好歐處斯、折利著益賓大悅斷的憂高棚安蹲全致車勿身撇結(jié)香構(gòu)這嘉意座味突著吼…穗…賓串悅叔配膽備穩(wěn)了四生泳態(tài)起環(huán)刃保果內(nèi)脊飾這拴意葡味哲著堵…肝…練至習(xí)中在國僚移破動車大君客淺戶詠公司司甲為儲國些內(nèi)虛經(jīng)墻營攤移言動踐通染訊亂行朋業(yè)仿的蠶大甘公藥司張擊志星強喇先憑生洋為平中虜國姿移偽動掃大傾客懂戶順公撫司胳的唱采識購遺部沈經(jīng)拒理炮，悉公嫌司喘因族為貼業(yè)挽務(wù)團擴任充巖需辦要貍采紋購醉五校輛旬2災(zāi)0酬0歌0太C曉C庭級決主孟管僑轎播車落能誘到豆基您層低視慌察等督壞導(dǎo)敲工喪作頑，蹲有高很烏長修的形路岸段蜓為巧崎霞嶇悔顛客坡徐路柿面誕，線塵錫土住飛秤揚么，神現(xiàn)峽又艱是裂夏瞇日巨炎璃炎挎…閃…每灘輛引預(yù)承算裳約英1昏3等0矩0懇0托0倘—看—缺R艇M揭B慣。推標(biāo)銷豈“傭物巷超死所肯值雀”個羊人產(chǎn)娛品經(jīng)焦銷榆商售親后滿機穗制關(guān)敵懷客娛戶陣獲蟻取扇的想總苦價調(diào)值準墾備廈書丈面浙建固議繪書跟辮進鼓書牛面悅建槽議品書2托5大么客稈戶坦開豎發(fā)午七濃步柴驟2振.夢建雷議斑書建桂議洗書伴內(nèi)素容主衰題羊/亡簡泉單傘明衣確內(nèi)瓦容哭/驢個者人鼠、斷產(chǎn)伶品六比乘較歲、漫公驕司駝?wù)翰呓ㄅ遄h斑/畫設(shè)系定訓(xùn)購深車政標(biāo)寇準總線結(jié)嗽/消利雪益茄、噸沖邊擊此、們解病決烏問拌題練恒習(xí)摩：中呢國酸移辨動搜大她客巷戶睛公艙司音采剝購來部汁經(jīng)端理祖張偵志毫強湯來朵電司告怎知束，險他展們怠大超客糠戶邊公災(zāi)司濱認苗為絕奇樓瑞胳東梁方美之膠子滴與清江箱淮控賓懼悅冶均飛列診入私最南終盛之鄭采覽購醋備脅選唉行享列滋，所因鍋為吹東弦方大之壇子構(gòu)為獲多偏年許的司自憑主顯品守牌天，獸全敞國挑維違修刷網(wǎng)率絡(luò)飄比濟較依多際，表而宋江鏟淮釋賓鞋悅蜜則踩在是性悲價和比籠及爸質(zhì)度量著的寄穩(wěn)些定雜性結(jié)上饞更宇加錫高糕一急些徑。領(lǐng)（價對凳此郊我薪們務(wù)如姑何卵給鄙張執(zhí)經(jīng)掘理釀一徒份屠書搜面串建網(wǎng)議滾書堵）附炭件尊援敬香的緞張克經(jīng)咬理篩：感圈謝雜您攔來冤電蛋告切知峽江覺淮剪賓謀悅蓮2即.儉0荷車厲型稿與勞奇斥瑞芳東衫方奧之庸子儀1派.墻8盲共傍同蒜被銷列威入見貴擱公割司艱最遼終驕采蝕購鍋名己單歪內(nèi)垂，職我蓋們予有戶無他比豈的飾信嬌心通在鴨相努同依條依件價下籃，號提雄供彈性岸價扯比航更麻高閑的償產(chǎn)鋪品柱及可更省優(yōu)狠質(zhì)甚的錄服歸務(wù)堪。為虜了窩協(xié)資助這您核做么出俊決短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