戰(zhàn)略思考步法

描述遠(yuǎn)景及企業(yè)使命市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息系統(tǒng)的建立客戶群細(xì)分及價(jià)值鏈分析自我能力分析及目標(biāo)的時(shí)段性定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略定位相吻合的其他戰(zhàn)略及資源配置管理效率及管理工具的實(shí)施構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中不斷反思、調(diào)整戰(zhàn)略思考10步法總圖：戰(zhàn)略思考10步法，將整個(gè)戰(zhàn)略管理過(guò)程拆分為先后相承的10個(gè)步驟，是一個(gè)比較理想的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思考工具。描述遠(yuǎn)景及企業(yè)使命第一步市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的分析第二步競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)的建立第三步客戶群細(xì)分及價(jià)值鏈分析第四步分析自我能力及目標(biāo)的時(shí)段性第五步定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理第六步與戰(zhàn)略定位相吻合的其他戰(zhàn)略及資源配置第七步管理效率及管理工具的實(shí)施第八步構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第九步戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中的不斷反思、調(diào)整第十步戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)遠(yuǎn)景及使命結(jié)構(gòu)圖（VMS）步驟工具PEST、五力模型、外部因素評(píng)估矩陣（EFE）五力模型，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）價(jià)值鏈及客戶群復(fù)合定位矩陣，價(jià)值鏈及客戶群復(fù)合定位市場(chǎng)評(píng)估工具能力因素分析圖，內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE）內(nèi)部外部矩陣（IE），大戰(zhàn)略矩陣（GSM），SWOT分析,定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）品牌知覺(jué)圖平衡記分卡(BSC)、6西格瑪、流程再造成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析框架差異化戰(zhàn)略分析框架戰(zhàn)略反思調(diào)整框架戰(zhàn)略思考10步法第一步描述遠(yuǎn)景及企業(yè)使命所在行業(yè)所從事的產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)地位能力、手段、條件、途徑等企業(yè)存在的目的遠(yuǎn)景領(lǐng)先者追隨者創(chuàng)新者客戶價(jià)值股東價(jià)值員工價(jià)值社區(qū)利益社會(huì)責(zé)任其他相關(guān)者利益創(chuàng)新/技術(shù)研發(fā)并購(gòu)整合改革與發(fā)展人力資源開(kāi)發(fā)核心能力建立服務(wù)能力專業(yè)化/多元化單一行業(yè)/系列產(chǎn)品或服務(wù)單一行業(yè)/單一產(chǎn)品或服務(wù)多行業(yè)/多系列產(chǎn)品或服務(wù)遠(yuǎn)景使命要素一必選要素二必選要素三可選要素四可選第俯二襯步扒市舟場(chǎng)發(fā)環(huán)開(kāi)境持及嘆競(jìng)谷爭(zhēng)去結(jié)敵構(gòu)祥分灶析從（1毀/鼠7）政經(jīng)社技治濟(jì)會(huì)術(shù)行濟(jì)經(jīng)業(yè)特征行動(dòng)驅(qū)業(yè)因素行引吸業(yè)力入競(jìng)對(duì)爭(zhēng)手進(jìn)替商品代應(yīng)供者戶客行劑業(yè)典環(huán)適境賣分怪析企播業(yè)行后業(yè)橫內(nèi)續(xù)部妻分噴析行首業(yè)僻競(jìng)車爭(zhēng)掩結(jié)親構(gòu)夜分號(hào)析第那二覺(jué)步莫市古場(chǎng)局環(huán)怎境音及漫競(jìng)瞎?fàn)幚呀Y(jié)睛構(gòu)臟分頸析亮（2白/裹7）哪帆些呢環(huán)拍境贊因舅素屠正運(yùn)在著影尼響飼組柴織父？在墨當(dāng)數(shù)前旦，林哪勤些熊因傅素磨的眉影將響舅最敘重些要番？寫未虜來(lái)肆幾的年掌呢浸？分析環(huán)境影響的PEST政根治中的仗/副法留律丑的壟持?jǐn)酀M法搞律壇；天環(huán)失境棕保撇護(hù)甜法燥；然稅肚法映；德對(duì)頑外候貿(mào)喪易揉規(guī)巧定梨；賽勞泄動(dòng)諒法尤；丑政刊府看穩(wěn)挺定圖性引；醋政崇府竿補(bǔ)妹貼情水旺平蹈；裂專素利趟法際；棕國(guó)遭際扔關(guān)號(hào)系鑄；W住T巨O規(guī)走定份；經(jīng)鼓濟(jì)葵的經(jīng)他濟(jì)趴周靜期啊；G慈D捎P趨言勢(shì)竟；城匯段率冰；奇稅旗率閣；燦利簡(jiǎn)率環(huán)；切貨都幣圓供坐給特；變通瓣貨扮膨擁脹斗；濫股捧票緊市部場(chǎng)鍵；拌失眾業(yè)安率瀉；僻可塞支茂配頓收媽入名；后外卵國(guó)辛經(jīng)損濟(jì)憂；勾能救源杯適體用妄性攔；膛成愈本躍；罪財(cái)州政硬政嫂策社兔會(huì)減文寬化牲的人爽口脖統(tǒng)代計(jì)急；沙收斧入遮分適配避；壩社喊會(huì)嘩穩(wěn)拋定趁；驢生劈燕活朗方崇式潤(rùn)的淺變艇化切；私對(duì)廉工牙作樓和胃休腸閑絨的但態(tài)瘋度澡；傍教師育幻玉水?dāng)嗥桨停幻钕屹M(fèi)雁習(xí)散慣凡；淚環(huán)疫境蒸污及染漿；蓮對(duì)普產(chǎn)者品怠質(zhì)臺(tái)量蜻和損服改務(wù)誰(shuí)的哄態(tài)迅度技定術(shù)殲的政庸府凳對(duì)摧研螺究懇的陵投木入交；尊政很府謝和土行遲業(yè)賢對(duì)虎技洽術(shù)匙的咐重神視盟；毀新念技浪術(shù)洞的沉發(fā)豪明拍和繞進(jìn)稻展固；悄技望術(shù)北傳駐播寇速務(wù)度番；名折輩舊度和鞠報(bào)氏廢獻(xiàn)速帝度某；謎互糾聯(lián)愁網(wǎng)箭技搭術(shù)轟；充通系信訊；愛(ài)生賢物憂制命藥聾；族新果材耍料均；映新謙能讓源市簡(jiǎn)場(chǎng)畢環(huán)陰境樓分均析行江業(yè)丘分岔析經(jīng)濟(jì)特征驅(qū)動(dòng)因素吸引力行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化買主及買主使用產(chǎn)品方式的變化產(chǎn)品革新技術(shù)革新?tīng)I(yíng)銷革命大廠商的進(jìn)入或退出技術(shù)訣竅的擴(kuò)散行業(yè)的日益全球化成本和效率變化差異化產(chǎn)品政策變化社會(huì)關(guān)注、生活方式的變化不確定性和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)角逐的地理范圍市場(chǎng)增長(zhǎng)速度及周期中的階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量及規(guī)模購(gòu)買者的數(shù)量及規(guī)模前向及后向整合的程度分銷渠道的類型技術(shù)變革速度產(chǎn)品差異化程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)可能性學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)生產(chǎn)能力利用高低是否決定成本生產(chǎn)效率必要的資源以及進(jìn)入和退出的難度行業(yè)平均贏利水平是高于還是低于平均水平。行業(yè)成長(zhǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是強(qiáng)化還是弱化行業(yè)贏利水平在驅(qū)動(dòng)因素下是有利還是不利行業(yè)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性整個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題的嚴(yán)重程度行業(yè)分析第姥二殘步些市揪場(chǎng)糖環(huán)稠境返及盾競(jìng)孤?tīng)?zhēng)擾結(jié)兇構(gòu)胸分惠析圾（3稿/烈7）潛讀在巾競(jìng)假爭(zhēng)嬸者奪的換進(jìn)香入供彈應(yīng)魯商爛討嘉價(jià)斃還歲價(jià)斤的冶能扁力顧央客違討傅價(jià)續(xù)還紡價(jià)周的渡能甘力潛獸在樹(shù)替假代訊品劫的粥開(kāi)飽發(fā)現(xiàn)距有應(yīng)企電業(yè)猾間靜的濱競(jìng)哈爭(zhēng)第禾二憲步墊市侍場(chǎng)慶環(huán)喘境訪及拘競(jìng)吩爭(zhēng)勒結(jié)狐構(gòu)到分花析巖（4減/閱7）五玩種糊力尋量際對(duì)驗(yàn)比參質(zhì)考幻玉資橋料幫：扇五種種符力鳳量鏡考丸慮隆的特主印要徐因獅素現(xiàn)旨有況企彎業(yè)滔的淡競(jìng)致?tīng)?zhēng)潛抱在委進(jìn)笑入徒者慶的伍進(jìn)斃入替栗代責(zé)品予的德開(kāi)毀發(fā)供茶應(yīng)斜商排討晉價(jià)瓣還考價(jià)遭的高能恒力集脫中禾度多聞元混化轉(zhuǎn)驗(yàn)換閥成棉本組粉織政憐府規(guī)唇模搏經(jīng)卷濟(jì)產(chǎn)倡品等差窄異索化資啞本價(jià)需壟求轉(zhuǎn)塵換負(fù)成因本獲塵得道分猴銷底渠旋道與卻規(guī)介模馬無(wú)弟關(guān)萬(wàn)的擊成報(bào)本蠻優(yōu)按勢(shì)政飯府密政浙策市套場(chǎng)翼增焰長(zhǎng)抖率成叫本明結(jié)血構(gòu)退潔出具壁逮壘轉(zhuǎn)默換題成灰本經(jīng)落驗(yàn)把效墻應(yīng)多付元黃化相季對(duì)酷價(jià)狠格轉(zhuǎn)訪換持成屆本利底潤(rùn)顧當(dāng)客帶討旁價(jià)薄還蘿價(jià)率的蒙能崇力差聚別灣化集刺中雙度重排要嶄性利什潤(rùn)質(zhì)蘆量稱的典重失要震性信頂息啄對(duì)粱稱根與黑否轉(zhuǎn)圾換稠成界本五姿種胖力惱量攝考俱慮鞏的自主織要晚因殼素第歪二枯步窩市哄場(chǎng)蠟環(huán)損境奶及杜競(jìng)終爭(zhēng)小結(jié)腹構(gòu)根分唐析患（5遇/延7）現(xiàn)月有分競(jìng)算爭(zhēng)跑對(duì)里手顧詳客璃討沫價(jià)賞還務(wù)價(jià)窗能險(xiǎn)力供若應(yīng)納商鋸討售價(jià)呼還末價(jià)足能升力潛便在拐進(jìn)胸入瞇者替碗代薦品洲開(kāi)軍發(fā)強(qiáng)床壓延力壤圈中也壓凡力謊圈弱嚼壓淺力將圈企疏業(yè)比生咽存裝空記間企男業(yè)礎(chǔ)競(jìng)彎爭(zhēng)市壓酸力疊圖第閱二刪步偽市盒場(chǎng)機(jī)環(huán)股境喂及剪競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)璃結(jié)年構(gòu)墾分恢析掃（6派/癥7）評(píng)省分4稼:霉代掛表脈反魚應(yīng)鋒很網(wǎng)好懷;3賄:性代游表敵反字應(yīng)梅超堪過(guò)低平稈均鄰水零平挺;2勾:梅代梯表株反敗應(yīng)暢為突平晃均煎水羽平發(fā);1逢:桌代境表抽反舊應(yīng)棒差按;外掌部涌因守素闖評(píng)慨價(jià)飼矩質(zhì)陣第燙二笨步兇市怨場(chǎng)赤環(huán)宴境尼及諷競(jìng)燙爭(zhēng)申結(jié)允構(gòu)云分該析田（7將/醬7）評(píng)痛分4據(jù):研代僵表僅反禍應(yīng)鎖很練好聽(tīng);3盒:界代治表遠(yuǎn)反滑應(yīng)馬超炕過(guò)汁平俯均綁水丸平擊;2復(fù):懸代求表顆反饑應(yīng)僵為擦平險(xiǎn)均溫水酸平廈;1衰:燥代河表圾反活應(yīng)緒差蔬;U齡S轉(zhuǎn)T公眼司麻的肯外駱部練因景素秀評(píng)希價(jià)陽(yáng)矩稻陣皆示在例雁：競(jìng)島爭(zhēng)訴對(duì)違手手分壓析包的驕關(guān)拴鍵展問(wèn)擴(kuò)題喊：主兄要韻競(jìng)云爭(zhēng)在對(duì)飼手磚有扇哪迅些渴？主計(jì)要鼻競(jìng)良爭(zhēng)茄對(duì)亂手虎的池優(yōu)媽勢(shì)兔和坊劣蒙勢(shì)虹是說(shuō)什煩么鞭？主買要市競(jìng)西爭(zhēng)澤對(duì)窗手煙的采目她標(biāo)禁和轟戰(zhàn)散略蛙是述什伯么假？本忍行屋業(yè)侍主開(kāi)要糧競(jìng)扛爭(zhēng)裹對(duì)吼手匹銷例售觸額鴨及晃盈件利怎的漫變穗化春趨秒勢(shì)乏？股原羊因撒是編什艱么垃？主疤要原競(jìng)損爭(zhēng)心對(duì)京手軋如嶺何嘆對(duì)階影譜響厭本獸行跑業(yè)犁的筒主敬要悄因尺素懲作良出灰反燈應(yīng)筆？考恥慮框主糞要臨競(jìng)松爭(zhēng)贊對(duì)鏡手遷的五狀閱況昏，擺我奴們釀的打產(chǎn)帶品圈和凡服束務(wù)副如罪何要定茂位替？我恭們平在扛本釘行扒業(yè)雙保射持李競(jìng)器爭(zhēng)剝地太位吵的究關(guān)溜鍵辨因星素蓮是穗什令么離？第晌三疏步懂競(jìng)所爭(zhēng)虹對(duì)橡手糕分素析乳及之競(jìng)霞爭(zhēng)箏對(duì)杏手喜情挎報(bào)姜系岔統(tǒng)城的逃建乓立接（1磚/踏4）參魚考瓦資矩料敢競(jìng)美爭(zhēng)蝕對(duì)腰手微信悅息踩的啟主掃要繁類臭別摧和嗓類廟型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的主要類別和類型背景信息產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源運(yùn)營(yíng)管理描述名稱地點(diǎn)簡(jiǎn)介歷史關(guān)鍵事件主要的交易所有權(quán)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品/服務(wù)的數(shù)目產(chǎn)品線的廣度與寬度質(zhì)量、客戶價(jià)值開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品/服務(wù)目前的產(chǎn)品和產(chǎn)品線所占的市場(chǎng)份額計(jì)劃的市場(chǎng)份額細(xì)分市場(chǎng)品牌與形象可能的增長(zhǎng)方向廣告/促銷市場(chǎng)研究能力客戶服務(wù)重點(diǎn)4P參數(shù)---產(chǎn)品/價(jià)格/促銷/地點(diǎn)關(guān)鍵的客戶員工的素質(zhì)與技巧工作變動(dòng)頻率勞工成本培訓(xùn)水平靈活性制造能力大量定制的能力循環(huán)周期，制造敏捷度和靈活性全面質(zhì)量管理的實(shí)行日常開(kāi)支精益生產(chǎn)方式個(gè)性背景動(dòng)機(jī)、士氣行為方式過(guò)去的成功與失敗管理才能戰(zhàn)略技術(shù)組織結(jié)構(gòu)社會(huì)政治客戶價(jià)值分析財(cái)務(wù)定位將來(lái)的計(jì)劃使命與遠(yuǎn)景目標(biāo)公司組合協(xié)同效應(yīng)資源/能力核心競(jìng)爭(zhēng)力加工技術(shù)研發(fā)實(shí)力自有技術(shù)，專利，版權(quán)信息與溝通的基本結(jié)構(gòu)內(nèi)部創(chuàng)新能力通過(guò)許可證、聯(lián)盟和合資公司拓展外部能力等級(jí)特征團(tuán)隊(duì)建設(shè)跨職能小組主要的所有權(quán)關(guān)系組織文化政府合同債權(quán)人的聲譽(yù)社會(huì)政治資產(chǎn)的廣度和深度公共事務(wù)經(jīng)歷政治合同的特征董事會(huì)成員的聯(lián)系問(wèn)題及危機(jī)的處理能力質(zhì)量特性服務(wù)屬性客戶目標(biāo)與動(dòng)機(jī)所有權(quán)人的凈收益（收益減去成本）財(cái)務(wù)報(bào)表債券分類表絕對(duì)和相對(duì)比率分散比率分析現(xiàn)金流分析持續(xù)的增長(zhǎng)率股票市場(chǎng)績(jī)效成本第象三巡壽步埋競(jìng)即爭(zhēng)帥對(duì)湯手鵝分座析冰及撐競(jìng)絮爭(zhēng)債對(duì)阿手葛情冷報(bào)偷系謀統(tǒng)洞的舊建經(jīng)立接（2望/距4）競(jìng)陷爭(zhēng)驕態(tài)副勢(shì)散矩眨陣殿（C經(jīng)P旋M丸）評(píng)杠分1涼=逢較禍大道的郵劣暑勢(shì)墻；凍2棉=顛較半小耽的范劣菜勢(shì)反；暮3卷=冤較楊小憑的噸優(yōu)陪勢(shì)造；傅4施=薦較魄大黨的舍優(yōu)穩(wěn)勢(shì)缸；參嗚考粥資躁料輝：跑競(jìng)慶爭(zhēng)飛成串功瓜的逝關(guān)便鍵囑因豈素技貍術(shù)培相腔關(guān)制俊造飼相迷關(guān)分論銷鎮(zhèn)相緒關(guān)市枝場(chǎng)槐相島關(guān)高狗效霜的骨技侮術(shù)麥支再持禮康貌堤的喚客佛戶騎服誰(shuí)務(wù)定振單揉滿炭足昨率炎高產(chǎn)僑品上線舟寬蛙，宮產(chǎn)廈品脂有押選姐擇灣余俘地商堅(jiān)品撓推暴銷壯技鼻巧有丑吸疾引粱力仙的龍產(chǎn)瓦品窮包貨裝青和把款居式保盈修坐和剛保械險(xiǎn)廣播告已商經(jīng)怪具窯有勞的版市殺場(chǎng)陡份蓮額樣及籃其莖影亦響栗力其擊他梅相款關(guān)低耐成機(jī)本犯生地產(chǎn)掩能向力固拾定姥資司產(chǎn)堪高彈利谷用肝率低紗成辮本串工帶廠蘇選搞址足桶夠恨嫻野熟蓄的裝勞剖動(dòng)鵲力勞陣動(dòng)穴生置產(chǎn)縫率泡高低阿成何本月產(chǎn)創(chuàng)品嘩設(shè)轉(zhuǎn)計(jì)周或鎖工缺藝修流圣程個(gè)池性鑰化摘定鍛制喊能舅力科補(bǔ)研譽(yù)能滑力攔（歐對(duì)架高分科青技績(jī)企旅業(yè)奶非貼常愛(ài)重情要溝）產(chǎn)膨品梳革鞏新寒能疑力在置特峰定贊技恐術(shù)富上衡的悠專斃有給技恭能運(yùn)蹤蝶用I湖N撒T衛(wèi)E刪R嫁N潮E質(zhì)T發(fā)迷布芬信厘息岸、立承呆接逗定惕單錦、爽送欺貨殘或?qū)锰釢B供琴服鈴務(wù)鍋的嫂能倆力強(qiáng)其大哪的席分畢銷餃網(wǎng)種絡(luò)在吐零相售賢商森貨逐架紋上投充糊足指的?？談?lì)間擁堵有望自剩己冰的蝴分征銷貝渠愁道樓和感網(wǎng)患絡(luò)分蛛銷柔成箏本煮低響漠應(yīng)真速而度愁快公夜司薯形奴象斯/攤聲心譽(yù)總掛成胖本妖低優(yōu)轎越腥的仍選翅址融價(jià)資袖能我力專償利菊保勵(lì)護(hù)技碼能溝相欄關(guān)勞邁動(dòng)脾力禽技繼能尚水沒(méi)平猶高質(zhì)僅量伸控胖制術(shù)訣拉竅設(shè)姻計(jì)怖方田面呢的拘專波有厚技摸能新膠產(chǎn)禍品信開(kāi)崇發(fā)彩及筒改罩進(jìn)產(chǎn)荷品泄快兵速果上福市組蠟織漲能真力信蔥息惹系累統(tǒng)快炊速顧響術(shù)應(yīng)職市晉場(chǎng)預(yù)變陳化默的憲能盛力經(jīng)類驗(yàn)鍵豐瓶富嫻蓮熟障的己使慎用互新孟技頑術(shù)刪的日能途力常涌見(jiàn)拆的淹六廁類贏關(guān)缸鍵訂成震功幕因勞素第笛三旋步少競(jìng)務(wù)爭(zhēng)擇對(duì)侄手雖分囑析奶及側(cè)競(jìng)頭爭(zhēng)艇對(duì)魄手父情劃報(bào)文系伐統(tǒng)榆的興建勝立(搞3湊/棚4貸)評(píng)垃分1脅=牙較際大范的范劣辦勢(shì)揚(yáng)；僵2搶=謀較倍小坐的破劣即勢(shì)妥；瀉3球=車較前小蜓的律優(yōu)新勢(shì)東；醫(yī)4馳=蓬較綢大藥的廉優(yōu)比勢(shì)駁；三恐家講化管妝處品醋公純司豬的討競(jìng)救爭(zhēng)何態(tài)罩勢(shì)辰矩光陣查示欣例競(jìng)防爭(zhēng)再對(duì)桐手萬(wàn)情教報(bào)州系炒統(tǒng)起完麗成北以羨下鞠基弓本榨任條務(wù)塌：提本供狼產(chǎn)押業(yè)亮和劉競(jìng)斧爭(zhēng)綱對(duì)定手秘的還基株本謀情錘況確望認(rèn)與競(jìng)把爭(zhēng)父對(duì)保手貧易泊受消攻訪擊辰的毒領(lǐng)蓋域焦，羞并垃評(píng)葉估背我獎(jiǎng)們斬的徐戰(zhàn)膠略架行掀動(dòng)滿對(duì)該競(jìng)下?tīng)?zhēng)嶺對(duì)訪手撈可櫻能乖產(chǎn)廳生陡的緣瑞影謝響確沙認(rèn)揚(yáng)競(jìng)松爭(zhēng)啊對(duì)狹手那可六能諷采毛取糟的寨可激能奶威外脅宴到細(xì)我板們談市途場(chǎng)據(jù)地通位你的諷舉罵措第蕉三隊(duì)步五競(jìng)饅爭(zhēng)攜對(duì)償手確分虎析宮及綿競(jìng)鍛爭(zhēng)好對(duì)靜手壺情法報(bào)途系晌統(tǒng)挖的筆建姨立攔（4魂/陪4）參嗎考所資肌料蟻：煤競(jìng)嘉爭(zhēng)兼對(duì)擴(kuò)手敢情充報(bào)啞系拔統(tǒng)競(jìng)助爭(zhēng)衰對(duì)夾手然情竟況決系埋統(tǒng)伯流棒程收頭集越實(shí)宵地充資消料收跨集月出喝版巨資造料編淡輯庫(kù)資勞料給錦資頑料室分闊類消攝化果分哨析向躬戰(zhàn)溝略腦制陸定細(xì)者跑通氏報(bào)為察戰(zhàn)蝦略嶺制腔定刊者堵而柱進(jìn)完行零的鼻競(jìng)尚爭(zhēng)抄對(duì)噸手特分欄析銷峰售低人厘員工蓋程捐人殺員分姨銷畢渠導(dǎo)道供斃應(yīng)填商廣奏告訂機(jī)關(guān)構(gòu)從侍競(jìng)爽爭(zhēng)彎對(duì)啦手垃處貨雇召傭香的僻人雅員專瞎業(yè)扔會(huì)撇議商畫會(huì)市涌場(chǎng)絕調(diào)寺查澆公袋司證進(jìn)券物分綱析羽家其澇它來(lái)樂(lè)源斧：文揉章競(jìng)座爭(zhēng)科對(duì)多手爸所張?jiān)邶R地申的蘇報(bào)肝紙招烘聘救廣壤告政具府筍文約件管身理道層任的綢演面講分射析筒家團(tuán)的弟報(bào)姿告送淘交罩政伍府籍和幫監(jiān)后管劑部皇門倍的謝檔莫案專窗利稈記摧錄法吹庭師記蒼錄其凱它C四A服略務(wù)時(shí)所攜有障客欲戶泛群鑼專賊著年單搬一砌價(jià)古值旨鏈逆環(huán)易節(jié)良型價(jià)值鏈集成度細(xì)分客戶群覆蓋率100%AA服務(wù)單一客戶群專著單一價(jià)值鏈環(huán)節(jié)型企業(yè)（雙聚焦型企業(yè)）CC服務(wù)所有客戶群縱向一體化型企業(yè)（通吃型企業(yè)）AC服務(wù)單一客戶群縱向一體化型企業(yè)BC服務(wù)多個(gè)客戶群縱向一體化型企業(yè)BA服務(wù)多個(gè)客戶群專著單一價(jià)值鏈環(huán)節(jié)型AB服務(wù)單一客戶群價(jià)值鏈有限集成型企業(yè)CB服務(wù)所有客戶群價(jià)值鏈有限集成型企業(yè)BB服務(wù)多個(gè)客戶群價(jià)值鏈有限集成型企業(yè)100%第歐四造步務(wù)客彈戶彈群停細(xì)換分煙及賤價(jià)酬值企鏈猜分貍析個(gè)（商1聯(lián)/些3朽）價(jià)黎值道鏈辜及性客辯戶齡群劣復(fù)殊合嘆定抱位尺矩吸陣厭（V蛾C些C是P矩獎(jiǎng)陣布）參蓄考烈資曬料說(shuō)：嘉價(jià)獸值慎鏈影模瀉型企墓業(yè)扛基派礎(chǔ)刃設(shè)翠施人版力女資享源枕管椒理技鑄術(shù)截開(kāi)豎發(fā)采飽購(gòu)內(nèi)盜向汗物膨流慨/績(jī)?cè)彶馁Y料休物秧流生災(zāi)產(chǎn)經(jīng)運(yùn)條營(yíng)外腦向爹物君流膝/先成蓄品煉物檔流市助場(chǎng)農(nóng)銷接售服幸務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)基朗本名活應(yīng)動(dòng)輔蒙助倒活喚動(dòng)資棟料小來(lái)疾源多：M宮i紡c剪h鄰a器e浩l攻P惑o斥r笨t劑e稱r蕉《競(jìng)蘋爭(zhēng)儲(chǔ)優(yōu)慰勢(shì)祖》第縣四繞步裁客撫戶英群射細(xì)苗分破及預(yù)價(jià)藏值機(jī)鏈禽分升析菠（比2擇/磨3丈）1、灣不眾同役客客戶場(chǎng)群逆所誕在但市需場(chǎng)莊吸替引輝力詠評(píng)局估2、翁商禍業(yè)笛模樂(lè)型刊吸腦引截力史評(píng)寫估評(píng)能分1讓=事較洞大萄的譯劣撐勢(shì)畝；質(zhì)2蹦=私較撓小佳的瀉劣穿勢(shì)管；桌3臉=掏較痛小泛的路優(yōu)怕勢(shì)期；昆4禾=習(xí)較虜大仇的憂優(yōu)宿勢(shì)碌；價(jià)洋值甘鏈南及島客染戶亂群閱定崇位與市徒場(chǎng)悼評(píng)錫估垂工箏具第欺四袍步暑客初戶旗群公細(xì)釋分莖及悅價(jià)齒值術(shù)鏈等分詞析堅(jiān)（砍3訊/譜3個(gè)）3、登市到場(chǎng)著/咽商底業(yè)葬模罰型父吸漂引簽力浙評(píng)狡估慘矩銳陣市場(chǎng)有吸引力但商業(yè)模型沒(méi)有吸引力X最有吸引力的市場(chǎng)/商業(yè)模型組合X已經(jīng)有的市場(chǎng)/商業(yè)模型組合新市場(chǎng)/商業(yè)模型組合2.54114JHIAFDBGC市場(chǎng)吸引力商業(yè)模型吸引力2.5象限3象限2象限4象限1企擠業(yè)療能曬力性系壺統(tǒng)財(cái)區(qū)務(wù)男會(huì)差計(jì)通茫過(guò)嘉財(cái)扁務(wù)視比洋率飾分黑析漂，雞企澆業(yè)泉的紛優(yōu)票勢(shì)綱和萄劣注勢(shì)高何寇在撕？策能材夠救獲測(cè)得誓短命期罪資肺金銹嗎鼓？烏能繳夠源通牛過(guò)狠發(fā)迷行煉股父票煙或妥者紐奉舉營(yíng)債呀獲演得喂長(zhǎng)迷期旗資脾金蜓嗎妻？綱有婚足憲夠寄的絕流渴動(dòng)窯資舍金貍嗎毛？浮財(cái)乞務(wù)躁預(yù)另算兵過(guò)誦程晌有飯效興嗎植？后股圖利藏支鈔付戀政托策霞合彈理獵嗎肥？指同心投株資砌者誤及宏債括權(quán)吸人星之難間搜的帆關(guān)性系秧融租洽妨嗎桶？?jī)r(jià)財(cái)推務(wù)禿團(tuán)鍬隊(duì)宰素病質(zhì)叉過(guò)問(wèn)硬翠嗎攪？研絮究紫與醬開(kāi)遙發(fā)是盡否放擁同有匹研孤究賢與瘡開(kāi)仙發(fā)痰所凳需艇要強(qiáng)的棉資覽金炒，去設(shè)鋸施痰是估否藏齊溝備趴？殊如責(zé)果寨委銜托揪外呢部裹研榨究搖開(kāi)廁發(fā)泰，忽在胡成鵝本濱效啟率遭方河面改是蟻否霉合隔算石？父研將發(fā)冤人蠅員肝勝胳任社工順作解嗎匆？悠研黑發(fā)糞資禾源輔分晉配延是休否鏡有仗效品？間是廟否子有礎(chǔ)管向理礎(chǔ)信贈(zèng)息騙系掏統(tǒng)銳和音計(jì)混算縣機(jī)塑系違統(tǒng)頭？玻研朗發(fā)憂部絕門屢與懇企識(shí)業(yè)廊其巾他石部形門拋之脾間當(dāng)?shù)膿頊吓蛲ɑ槭侵鸱窭m(xù)富托有海成林效討？什現(xiàn)拖有瓶產(chǎn)扶品泛是奸否允有翅很講強(qiáng)重的蟻技得術(shù)種競(jìng)據(jù)爭(zhēng)迷力餓？計(jì)旁算秀機(jī)右信虹息眉系評(píng)統(tǒng)管奔理構(gòu)人罩員筑都挨使抗用質(zhì)計(jì)萬(wàn)算姿機(jī)生系叫統(tǒng)戲進(jìn)待行鄉(xiāng)豐決里策活嗎茶？遠(yuǎn)信處息短系股統(tǒng)赤中裁的獨(dú)數(shù)廊據(jù)瓣定廚期告更兔新標(biāo)嗎鑰？析各們職授能濱部鋤門參的喪管扒理午人夢(mèng)員啞都切向違信剩息敬系想統(tǒng)亮提含供界輸糧入覽信院息旱嗎往？權(quán)戰(zhàn)耕略使管甲理桂人終員揚(yáng)熟透悉撲競(jìng)曬爭(zhēng)惜對(duì)奶手焦的糾信幫息寫系邊統(tǒng)光嗎書？對(duì)信摘息州系素統(tǒng)戚操題作百方猶便霜嗎誓？綁向叉信棒息緞系雞統(tǒng)斯使呀用丑人作員哪提罷供捏計(jì)蒜算膛機(jī)缺培刊訓(xùn)調(diào)嗎今？券不曾斷使更椅新?lián)裥琶胂⒐蚕的徒y(tǒng)嫩的嚼內(nèi)弱容場(chǎng)并繭改份進(jìn)邪操輔作膽方晉法顏嗎??？生漿產(chǎn)糕運(yùn)求作供贊應(yīng)辦商割可迎靠嚼、螞要胳價(jià)則合稿理廁嗎確？設(shè)納施身、部設(shè)厚備史、匆機(jī)汗器授和窗辦諷公亭條朽件剃是幻玉否訊完緣瑞備投？屬庫(kù)新存術(shù)控獻(xiàn)制坦政馳策搜和炭流狐程淋是茫否拔有捧效栗？昏質(zhì)短量隆控?fù)碇剖笳詹咦锖妥牧髟锍棠侵シ窨钣醒托тN？曠設(shè)建施尺、臺(tái)資銹源份和淚市糟場(chǎng)寺是攤否臂按隊(duì)照輸戰(zhàn)雕略菜要賢求毫進(jìn)稈行偽了喚部機(jī)署擔(dān)？插企粘業(yè)坑是洗否枕有邁技塞術(shù)儀核盜心除能威力艘？管候理是勝否怪引艘入仔了瘋戰(zhàn)伐略竊管島理痛的良概翻念號(hào)？穗目曉標(biāo)析是義否竊可殃以端衡僅量紛且趨易順于胃溝座通鄭？醉管裳理章層醬是掩否廉開(kāi)免展尸了址計(jì)恒劃析管職理服工輪作烤？發(fā)是揀否迷進(jìn)尋行示了待適繼當(dāng)汽的憐授攤權(quán)裝？鄉(xiāng)豐組核織座架率構(gòu)榴是矩否南合寺適紀(jì)？倍工濃作瘦說(shuō)造明務(wù)和鵝工蹄作肥規(guī)喇范驗(yàn)是搏否目清栗楚店？收員荒工慰士判氣逝是數(shù)否言高座漲拉？牛員搏工照流授動(dòng)欣和冒缺俯勤謠率麗是肝否嚇很歷低壺？受企慕業(yè)印獎(jiǎng)帳勵(lì)炮與窮控缸制廊機(jī)與制情是細(xì)否諷有赴效沉？營(yíng)膝銷市黎場(chǎng)絲式細(xì)將分毅有昏效志嗎野？舟定瞎位巨適澡當(dāng)迷嗎糟？懸市企場(chǎng)費(fèi)份杯額棍有酷增擋長(zhǎng)摟嗎貌？運(yùn)分賭銷閘渠天道葡可前靠欲并像有嘆效在率悔嗎峰？賞擁念有鳳有襪效鉆的品營(yíng)消銷告組貧織額嗎霉？菊開(kāi)修展造營(yíng)遇銷瓣研姓究熄工浪作元嗎遇？瓦產(chǎn)縫品崖質(zhì)捕量刮和拴客決戶城服去務(wù)翠是編優(yōu)碎質(zhì)肢的嘉?棵產(chǎn)俘品誰(shuí)和齊服政務(wù)確的音定祝價(jià)來(lái)合緞適啦嗎姜？傘擁象有貓有厚效嶼的畏促座銷鎖、繩廣昨告事和處公堅(jiān)關(guān)手戰(zhàn)啞略等嗎揀？犬營(yíng)寧銷腔計(jì)召劃戚和之經(jīng)貸費(fèi)隆預(yù)嬸算抓有求效床嗎骨？營(yíng)熱銷朋團(tuán)窗隊(duì)談素事質(zhì)仗能肆力仿過(guò)坦硬號(hào)嗎蓮？第波五歸步耗自憶我孤能雕力寨分駕析盲及禽目見(jiàn)標(biāo)喪的揪時(shí)聾段牲性透（攀1切/4）企別業(yè)除能壺力魚系嗚統(tǒng)參沈考我資灑料籌：雜企北業(yè)梁的夸優(yōu)芽勢(shì)由和會(huì)劣抓勢(shì)戰(zhàn)略強(qiáng)大，有關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的技能和專門技術(shù)的支持企業(yè)財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大，有充足的財(cái)務(wù)資源來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)品牌認(rèn)知度/公司聲譽(yù)很高被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，有著吸引人的客戶群能夠利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)專有技術(shù)/卓越的技術(shù)技能/重要的專利成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的廣告和促銷能力產(chǎn)品革新能力改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的卓越技能有著良好客戶服務(wù)的聲譽(yù)產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越很大的地域覆蓋市場(chǎng)和分銷能力同其他公司建立了聯(lián)盟/合資公司企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)劣勢(shì)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向生產(chǎn)設(shè)施陳舊過(guò)時(shí)資產(chǎn)負(fù)債狀況很差，債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重同關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，整體單位成本很高一些關(guān)鍵的技能或能力正在喪失/缺乏管理深度公司的贏利水平因?yàn)楦鞣N原因低于行業(yè)平均水平為內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題困擾在研究與開(kāi)發(fā)方面落伍同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，產(chǎn)品線過(guò)于窄或過(guò)于寬品牌或聲譽(yù)比較低特約經(jīng)銷商或分銷商網(wǎng)絡(luò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要弱缺乏財(cái)務(wù)來(lái)源，有些關(guān)鍵戰(zhàn)略行動(dòng)得不到資金支持生產(chǎn)設(shè)施利用率低產(chǎn)品質(zhì)量落伍第遭五畢步萄自企我什能傾力疾分引析煌及申目蠟標(biāo)俊的話時(shí)尚段純性兄（卻2炸/4）內(nèi)低部群因圈素妙評(píng)壁價(jià)潑矩鈔陣束（I撓F咬E預(yù)）評(píng)揉分1洞=繁較策大風(fēng)的巾劣繼勢(shì)輕；洽2甚=芒較哈小忘的占劣柳勢(shì)嚴(yán)；替3街=孟較見(jiàn)小嬸的隱優(yōu)痛勢(shì)茫；刑4制=召較扯大誼的刻優(yōu)熱勢(shì)歸；第尚五般步鉗自沫我線能趟力毛分掩析可及梢目竊標(biāo)哪的薄時(shí)倆段刮性擴(kuò)（3造/齡4）評(píng)桌分1率=偏較購(gòu)大劍的育劣獎(jiǎng)勢(shì)紹；捷2甚=舅較杏小歲的闖劣摟勢(shì)爐；膀3號(hào)=日較襪小老的白優(yōu)茶勢(shì)耀；江4經(jīng)=特較喉大襪的奔優(yōu)塑勢(shì)項(xiàng)；塞綿克溜斯告雜梅耍紀(jì)公喘司(寒C臘i襖r軟c藏u桐s限C尺i賠r趙c谷u鋒s融E赤n貨t千e送r脫p占r滴i腥s肆e剩s割)內(nèi)測(cè)部榆因辮素之評(píng)睜價(jià)庭矩英陣辯示睡例第故五帶步肅自甩我登能頁(yè)力謀分帆析貍及忘目邪標(biāo)騎的償時(shí)售段秤性碧（4孟/響4）自律我視能伍力勉評(píng)腸估攤與彼目督標(biāo)奏的爺匹晚配煉：低漸估決能碧力-福-院〉目潑標(biāo)耗沒(méi)鴨有儀挑擺戰(zhàn)宿性高兔估追能塞力-稅-姐〉目街標(biāo)灶不礙切育實(shí)濤際企黎業(yè)斷自潔身枝能驕力域的婆動(dòng)達(dá)態(tài)危變俱化邊與腿目旋標(biāo)派的即時(shí)跨段事性胖相泳結(jié)鏡合第火六緣瑞步末定浴位繭、稅戰(zhàn)緩略冶規(guī)病劃盒及坡戰(zhàn)醫(yī)略秧管歡理吃（咐1忠/8）定宣位犁：油三題個(gè)偏維說(shuō)度?。變r(jià)睜值厲增淘長(zhǎng)媽、躺客插戶廊定塔位朋、狹價(jià)求值圾鏈橋定包位躬）市額場(chǎng)披及炎內(nèi)腰部挺能瓜力鉛匹道配僑矩刻陣—客—通老過(guò)從內(nèi)灰部集能授力親匹煉配處，蜜確丟定腦客奏戶僅/夫價(jià)咐值副鏈斃組努合第薦六迎步嗚定鄙位摩、融戰(zhàn)辦略汗規(guī)低劃山及鄭戰(zhàn)油略銹管捐理鍵（懶2冤/8）戰(zhàn)肌略血集微合第洪六卷步雕定夜位盡、閥戰(zhàn)噸略剩規(guī)過(guò)劃酷及雜戰(zhàn)歸略腐管罪理瞞（蔽3他/8）戰(zhàn)脫略店制炊定蠟三養(yǎng)階告段圣分聲析察框菜架階段2：匹配內(nèi)部-外部矩陣（IE）（組合EFE和IFE）大戰(zhàn)略矩陣（GSM）（使用CPM）SWOT分析（EFE和IFE）提供決策信息階段3：決策定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）階段1：輸入外部因素矩陣（EFE，第二步）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM，第三步）內(nèi)部因素矩陣（IFE，第五步）產(chǎn)生備選戰(zhàn)略方案選定戰(zhàn)略方案1.02.03.04.01.02.03.0123456789鞏固和維持收縮或剝離增長(zhǎng)和開(kāi)拓IFE評(píng)分EFE評(píng)分第供六滿步跡定傾位毛、借戰(zhàn)摩略便規(guī)覽劃般及素戰(zhàn)卻略讀管斗理魂（插4壓/8）內(nèi)報(bào)部哄-脹外然部顧矩誰(shuí)陣浸（I濾E矩嗎陣欺）落識(shí)在自1瞞、捧2價(jià)、順4票的智區(qū)利域汽，從說(shuō)耍明僅業(yè)否務(wù)禍單堡元寺內(nèi)叮部誤優(yōu)雖勢(shì)勻明趟顯修，臺(tái)外販部音機(jī)嗓會(huì)曠較悅多丟，吉應(yīng)腹該菜采進(jìn)取淚增摘長(zhǎng)善和狂開(kāi)桑拓淺型遺戰(zhàn)購(gòu)略猶。喚可祥以款采讓用覺(jué)的浸戰(zhàn)紛略申組錄合逐為談：懶前軟向襪一愉體攏化效、借后標(biāo)向網(wǎng)一半體殺化丟、煮水滑平羨一富體穗化隔、炎市當(dāng)場(chǎng)繼滲掠透難、醬市甚場(chǎng)緊開(kāi)定發(fā)刺和速產(chǎn)叔品滅開(kāi)戚發(fā)尾。落遍在搏3書、制5卸、角7羅的鑰區(qū)萍域眉，常說(shuō)律明車業(yè)寄務(wù)側(cè)單半元扭內(nèi)偽部貞優(yōu)掃勢(shì)廊不感明腫顯座，瞞外羊部涌機(jī)養(yǎng)會(huì)融不娃多訓(xùn)，蜘應(yīng)掩該閃采告取賭鞏綢固跑和然維興持慘型原戰(zhàn)橡略客，石如堆市隨場(chǎng)別滲頃透株、偽產(chǎn)醉品伯研派發(fā)傲等籃。落陪在羞6卻、求8霸、中9篩的命區(qū)柳域撲，半說(shuō)淹明角業(yè)潑務(wù)較單漲元鬧內(nèi)蟲(chóng)部濤處濟(jì)于鳴劣擦勢(shì)特，走外唱部雖威崗脅疲較知大釘，醋應(yīng)示該鎖采妄取興收污縮前或扁剝男離晚的幅戰(zhàn)鍬略眼。象頌限璃1市肅場(chǎng)沾開(kāi)兄發(fā)市作場(chǎng)釋滲她透產(chǎn)濕品負(fù)開(kāi)鄉(xiāng)豐發(fā)前趴向府一核體躲化后賠向嶄一沈體固化水愿平噴一狼體潔化同蒸心壘多疲元嚇化并猾購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位象限2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平一體化剝離清算象限3收縮同心多元化水平多元化集中多元化剝離清算象限4同心多元化水平多元化非相關(guān)多元化合資或聯(lián)盟第剝六穴步紋定棟位樣、招戰(zhàn)彎略墓規(guī)姐劃查及辟戰(zhàn)害略議管恐理陽(yáng)（系5劃/8）大溝戰(zhàn)它略膚矩拳陣橫（G膛S萍M矩波陣術(shù)）

S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

123（列出優(yōu)勢(shì)）45W：內(nèi)部劣勢(shì)

123（列出劣勢(shì)）45O：外部機(jī)會(huì)

123（列出機(jī)會(huì)）45SO戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)）

WO戰(zhàn)略

（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)）

T：外部威脅

123（列出威脅）45ST戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢(shì)回避威脅）

WT戰(zhàn)略

（將劣勢(shì)降到最小并避免威脅）

第跪六扯步棚定級(jí)位魄、設(shè)戰(zhàn)作略則規(guī)臨劃麗及錫戰(zhàn)送略比管瞇理吵（山6攤/8）S獻(xiàn)W促O策T矩車陣朱分巧析S符T戰(zhàn)哭略寫舉格例企按業(yè)達(dá)有衡足繡夠豬的果資盾金扇和丸人款員初銷所售辜自株己悶的匪產(chǎn)后品晴（君內(nèi)遺部忽優(yōu)目勢(shì)珍）悠，寒而謠當(dāng)恨前膛的格經(jīng)免銷愿商晌不幟可厲靠棵，S蕉T戰(zhàn)旗略跌就內(nèi)是焰：扛前仍向筒一襯體壯化細(xì)，序整鐵合射經(jīng)耕銷詠資湖源壁。W某T戰(zhàn)艦略灰舉創(chuàng)例企挎業(yè)溝擁拜有篇過(guò)甲剩權(quán)的薯生霧產(chǎn)緣瑞能能力能（脅內(nèi)威部居劣斥勢(shì)肢）炭，梨主迅營(yíng)點(diǎn)業(yè)扁務(wù)展所苦在狡產(chǎn)汽業(yè)魚出蓬現(xiàn)膝了申年怒銷肺售羨總網(wǎng)額梳和苦利泡潤(rùn)滲水色平貿(mào)下客降浩的返態(tài)押勢(shì)揀（趟外算部終威孤脅題）奶，歉可量以呼采透用戒同越心蹤蝶多雕元絹化黃戰(zhàn)含略巾，雄增譯加究相謙關(guān)還的綢產(chǎn)令品推和準(zhǔn)服駁務(wù)纖。第辮六享步遺定氣位鉛、答戰(zhàn)址略林規(guī)皺劃鞏及史戰(zhàn)靠略震管浙理拾（腳7估/8）定第量廟戰(zhàn)抱略消計(jì)筍劃扛矩木陣（Q哀S蜘P產(chǎn)M矩老陣普）第硬六翻步獻(xiàn)定匹位霜、啞戰(zhàn)餐略困規(guī)妄劃嬌