在線旅游暑促來襲全產(chǎn)業(yè)鏈布局需差異化先行課件

進入暑假，旅游市場逐漸升溫，據(jù)《》日前報道，各大在線旅游網(wǎng)站掀起暑期旅游產(chǎn)品“價格戰(zhàn)”武漢夜網(wǎng)bhu9m。隨著電子商務產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，旅游企業(yè)紛紛涉足線上銷售，無線旅游更成為旅游預定的核心渠道。不過武漢夜網(wǎng)bhu9m，要進一步帶動整個移動旅游行業(yè)的發(fā)展，價格戰(zhàn)不是長久之計，開發(fā)個性化旅游產(chǎn)品，拓展新型旅游項目武漢夜網(wǎng)bhu9m，將市場蛋糕做大方是正道。臨近7月，學生一族的暑期旅行、畢業(yè)旅行，都市群體的避暑旅行相繼進入武漢夜網(wǎng)bhu9m旺季，也刺激整個旅游市場不斷升溫。近日各大旅游網(wǎng)站紛紛推出促銷活動。據(jù)了解，今年的暑期旅游大促武漢夜網(wǎng)bhu9m呈現(xiàn)新變化。第一，促銷時間延長，相比往年主要集中在6-7月，今年的促銷同持續(xù)到了8月底。第武漢夜網(wǎng)bhu9m二，覆蓋產(chǎn)品類型全面擴大，包括機票、酒店以及團隊游、自由行、門票、景區(qū)加酒店、郵輪、簽證等全線武漢夜網(wǎng)bhu9m旅游產(chǎn)品皆有優(yōu)惠活動。比如去哪兒網(wǎng)和航空公司今年暑期就推出特價機票促銷，如上海往返香港低至56武漢夜網(wǎng)bhu9m0元，上海往返臺北低至700元等。攜程則推出了團隊游、自由行等產(chǎn)品特賣的“C秒殺”，全國大多城武漢夜網(wǎng)bhu9m市都可以預訂出行的國內(nèi)、出境、郵輪等線路，多數(shù)的折扣都在5折以下。同程旅游則在全國多地推出1元武漢夜網(wǎng)bhu9m玩景點活動，景點包括杭州西溪濕地、廣東開平碉樓、天津歡樂谷等。第三，地域范圍擴大，從以前的一武漢夜網(wǎng)bhu9m線城市為主，發(fā)展到以30多個二線城市成為主戰(zhàn)場。第四，多家在線旅游銷售企業(yè)采用新模式。比如途武漢夜網(wǎng)bhu9m牛網(wǎng)就借鑒淘寶“尾單搶購”模式，推出“特賣”頻道，以低價銷售旅游產(chǎn)品尾單。其宣傳不時可見“爆款武漢夜網(wǎng)bhu9m”、“超低價格”、“庫存告急”等字眼?！?這種方式)起到加速用戶下單的作用”中國旅游研究院副研武漢夜網(wǎng)bhu9m究員楊彥鋒分析。此外，早前去哪兒網(wǎng)還推出了“夜銷酒店”，針對的是18時以后酒店未售出的空房進行武漢夜網(wǎng)bhu9m促銷。值得一提的是，今年通過手機APP銷售旅游產(chǎn)品成為在線旅游網(wǎng)站力推的新渠道，其促銷力度較武漢夜網(wǎng)bhu9m后者進一步加強，例如去哪兒網(wǎng)不久前就宣布，6月1日至6月30日期間，經(jīng)由客戶端“去哪兒旅行”下武漢夜網(wǎng)bhu9m單、甚至只是查詢搜索的用戶，可獲得隨機發(fā)放的400萬個50元的酒店紅包，總金額達2億元人民幣。武漢夜網(wǎng)bhu9m此外，還有通過APP預定6折景點門票，可再返5元；通過APP首次租車的用戶可獲返60元；五星酒武漢夜網(wǎng)bhu9m店可打3-5折；機票手機專享價比網(wǎng)站最多可便宜2000元；手機首次下單送10元……還有1角火車武漢夜網(wǎng)bhu9m票、1元飛機票、周邊游買一送一等搶購活動。藍海引巨頭試水，APP將成未來王者艾瑞數(shù)據(jù)顯示，武漢夜網(wǎng)bhu9m2013年中國在線旅游市場交易規(guī)模2204.6億元，2015年中國在線旅行預訂市場交易規(guī)模將達武漢夜網(wǎng)bhu9m到3630億元，且目前中國在線旅游在國內(nèi)旅游市場滲透率尚不足10%。隨著國內(nèi)旅游市場的主力消費武漢夜網(wǎng)bhu9m人群轉(zhuǎn)為80、90后的年輕人，在線旅游的市場滲透率必將進一步提升，而這一片“藍?！钡膹V闊前景也武漢夜網(wǎng)bhu9m引來越來越多巨頭試水。目前在線旅游已成為電子商務的核心業(yè)務之一，包括百度旗下有去哪兒網(wǎng)，騰訊武漢夜網(wǎng)bhu9m先后入股同程和藝龍，阿里巴巴則投資在路上、窮游、佰程……京東日前也宣布重整旅行頻道，直接采購韓武漢夜網(wǎng)bhu9m國、瑞士、澳大利亞的旅游產(chǎn)品，打出中高端旅游牌……而螞蟻窩、面包旅行等創(chuàng)業(yè)公司也依靠旅游攻略爭武漢夜網(wǎng)bhu9m奪市場，試圖分一杯羹。在銷售渠道方面，APP應用程序被認為是未來旅游產(chǎn)品預定和銷售的主力渠道武漢夜網(wǎng)bhu9m。市場研究公司尼爾森最新發(fā)布的《2013移動消費者報告》顯示，中國智能手機普及率達66%。智能武漢夜網(wǎng)bhu9m手機、Pad等無線終端的便捷性準確切合出游消費者的需求，為在線旅行服務提供商帶來了巨大的機會。武漢夜網(wǎng)bhu9m多數(shù)在線旅游企業(yè)也發(fā)現(xiàn)并高度重視無線端銷售渠道的建設(shè)。去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超此前就表示會大量持續(xù)武漢夜網(wǎng)bhu9m投入移動業(yè)務。僅半年時間，“去哪兒”App下載量已經(jīng)過億，且每天更新的酒店評論將近2萬條，其中武漢夜網(wǎng)bhu9m超過70%的數(shù)據(jù)來自于手機，照片量也遠大于PC端。攜程無線團隊也不斷進行手機應用的更新，目前消武漢夜網(wǎng)bhu9m費者通過攜程客戶端，已經(jīng)可以隨時隨地搜索目的地、預訂住宿和交通、退改簽、預訂機票座位、查詢登機武漢夜網(wǎng)bhu9m口、購買景點門票、團購酒店餐飲及當?shù)鼗顒拥?。價格戰(zhàn)后繼無力，差異化產(chǎn)品方為正道隨著越來越多武漢夜網(wǎng)bhu9m企業(yè)開始進駐在線旅游市場，市場的競爭也將進一步白熱化。從目前的市場走勢來看，簡單粗暴的“價格戰(zhàn)武漢夜網(wǎng)bhu9m”已經(jīng)后繼無力。行業(yè)巨頭去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)在價格戰(zhàn)作用下利潤每況愈下，甚至由于在移動端的武漢夜網(wǎng)bhu9m高額投入，2013年去哪兒網(wǎng)和藝龍網(wǎng)紛紛陷入虧損境地。因此，未來行業(yè)的健康發(fā)展，更多應走向細分武漢夜網(wǎng)bhu9m市場和推出差異化產(chǎn)品的“正途”。所幸，相較一些已經(jīng)高度同質(zhì)化的行業(yè)，在線旅游產(chǎn)業(yè)可做的文章還武漢夜網(wǎng)bhu9m有很多。從產(chǎn)品定位上看，有主攻冷門時段、路線，以低價求長尾效應的企業(yè)；也有定制高端路線，主打“武漢夜網(wǎng)bhu9m品質(zhì)牌”的企業(yè)；有從機票、酒店到餐飲、景點全覆蓋的綜合性旅游產(chǎn)品商；也有立足其中一項做精做全的武漢夜網(wǎng)bhu9m專業(yè)服務商。而從產(chǎn)品差異化來說，旅游產(chǎn)品更是千變?nèi)f化，休閑游、購物游、避暑游、親子游、鄉(xiāng)村游…武漢夜網(wǎng)bhu9m…完全可以針對不同消費者的需求組合出全新的旅游線路。可以說，未來的在線旅游企業(yè)要想成功吃下一武漢夜網(wǎng)bhu9m塊市場蛋糕，必須擁有足夠的市場競爭力和獨特的行業(yè)視角。實力不足的可以先集中火力將某一塊業(yè)務做專武漢夜網(wǎng)bhu9m業(yè)，底蘊深厚的則可以發(fā)展成“全能型選手”，為消費者提供一站式服務。此外，傳統(tǒng)旅行社進行轉(zhuǎn)型或與武漢夜網(wǎng)bhu9m在線旅游企業(yè)攜手，整合優(yōu)勢資源開拓市場，形成全產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展也將成為未來的發(fā)展方向。破解“小官武漢夜網(wǎng)bhu9m寫在最后成功的基礎(chǔ)在于好的學習習慣Thefoundationofsuccessliesingoodhabits47謝謝聆聽·學習就是為了達到一