營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理課件

營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理16、云無(wú)心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來(lái)。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理16、云無(wú)心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來(lái)。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵?！稜I(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》主講專家:梅明平講師定位中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首席培訓(xùn)師經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)I(yè)咨詢顧問(wèn)培訓(xùn)資質(zhì)國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員《銷售與市場(chǎng)》簽約講師“蠃家大講堂”特聘講師清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”創(chuàng)辦人全球500強(qiáng)華人講師獲得榮譽(yù)全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一、研究對(duì)象與方法（一）研究對(duì)象以河南省農(nóng)村小學(xué)體育課堂教學(xué)內(nèi)容的現(xiàn)狀為研究對(duì)象。（二）研究方法二、結(jié)果與分析（一）農(nóng)村小學(xué)體育課堂教學(xué)內(nèi)容現(xiàn)狀分析通過(guò)對(duì)農(nóng)村小學(xué)體育教學(xué)內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，“短跑”教學(xué)內(nèi)容安排率達(dá)到95.3%，“中長(zhǎng)跑”安排率為93.2%“跳遠(yuǎn)”教學(xué)內(nèi)容安排率為84.9%，而且從各個(gè)年級(jí)內(nèi)容的安排上重復(fù)率相當(dāng)高，其次“籃球”“排球”，再者是“乒乓球”“跳繩”等項(xiàng)目，“足球”“體操”安排內(nèi)容較少，體操教學(xué)內(nèi)容除隊(duì)形隊(duì)列練習(xí)安排相對(duì)多點(diǎn)，像“單杠、雙杠”等器械體操教學(xué)內(nèi)容基本沒(méi)做安排。不難看出，如此單調(diào)的教學(xué)內(nèi)容，不免會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生枯燥，因此學(xué)習(xí)興趣也相對(duì)較低。所以，為提高學(xué)生體育學(xué)習(xí)的興趣，要使教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容新穎化，比如“田徑”教學(xué)內(nèi)容的“跑、跳”教學(xué)內(nèi)容，可以結(jié)合時(shí)尚的音樂(lè)和舞蹈元素，同時(shí)引入競(jìng)賽規(guī)則，使教學(xué)內(nèi)容通過(guò)簡(jiǎn)單化的方式變得趣味化，同時(shí)，要多利用小學(xué)生活潑好動(dòng)，愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，在課堂教學(xué)內(nèi)容上多安排些競(jìng)賽內(nèi)容，來(lái)更好地激發(fā)小學(xué)生體育學(xué)習(xí)的興趣。（二）農(nóng)村小學(xué)體育課堂教學(xué)方法需要多樣化在調(diào)查中得知，農(nóng)村小學(xué)體育場(chǎng)地器材不僅短缺，而且農(nóng)村體育教師也相對(duì)缺少，存在語(yǔ)文或數(shù)學(xué)等其它科目教師代上體育課的現(xiàn)象，而且體育教師參與培訓(xùn)的機(jī)會(huì)也很少，還存在體育課被占用的現(xiàn)象。因此，新興體育項(xiàng)目雖說(shuō)健身效果、娛樂(lè)性較強(qiáng)，但體育教師本身缺少進(jìn)修和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，又缺少專業(yè)的體育教師，再加上場(chǎng)地器材設(shè)施短缺等，使得很常態(tài)的體育課堂教學(xué)在農(nóng)村學(xué)校變得很枯燥。農(nóng)村體育教師要在有限的條件下，認(rèn)真鉆研體育教材教法，同時(shí)要注重發(fā)揮集體智慧去鉆研教材，變被動(dòng)為主動(dòng)，比如，在上投擲技術(shù)課堂教學(xué)中，為解決器材短缺問(wèn)題和考慮安全因素，可以發(fā)動(dòng)學(xué)生把“沙包”“紙團(tuán)”等自制器材拿來(lái)所用，不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且可以發(fā)揮學(xué)生的動(dòng)手能力和想像能力。在教學(xué)方法上也要改變傳統(tǒng)的教師滿常貫的方法，要根據(jù)學(xué)生的接受能力因人而異，以“學(xué)生為中心”的教學(xué)思想，合理傳統(tǒng)的教學(xué)方法，全面關(guān)注學(xué)生，因人、因時(shí)、靈活地對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和優(yōu)化，使常態(tài)教學(xué)內(nèi)容簡(jiǎn)單化，生動(dòng)化、興趣化，合理分配學(xué)生學(xué)、練、賽的時(shí)機(jī)搭配，使教學(xué)方法多樣化，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。（三）農(nóng)村小學(xué)體育課堂教學(xué)計(jì)劃需要具體化農(nóng)村小學(xué)體育課堂教學(xué)由于存在器材不足、場(chǎng)地短缺等種種問(wèn)題，所以，教師要根據(jù)自己學(xué)校的具體情況和對(duì)學(xué)情的把握及對(duì)教材的掌握，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況等制訂實(shí)用的教學(xué)計(jì)劃，即除了根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制訂課的準(zhǔn)備活動(dòng)外，還要明確與基本部分各環(huán)節(jié)的相互銜接問(wèn)題，要注意技術(shù)間的循序漸進(jìn)、由淺入深的遞進(jìn)關(guān)系，同時(shí)還要明確技術(shù)重、難點(diǎn)的突出及問(wèn)題的解決方法，精心設(shè)計(jì)課程結(jié)構(gòu)，要關(guān)注個(gè)體差異，體驗(yàn)到成功快樂(lè)，只有利用有限的器材，精心設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，才能很好的調(diào)動(dòng)小學(xué)生體育學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)，同時(shí)，?要注意教學(xué)計(jì)劃的可測(cè)性和可評(píng)價(jià)性。所以農(nóng)村小學(xué)體育課堂教學(xué)課時(shí)計(jì)劃還要關(guān)注到全體學(xué)生，其運(yùn)動(dòng)量的安排要注意個(gè)體差異，即要保證大多數(shù)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)量，又要注重體育優(yōu)秀生的需求量。因此，農(nóng)村小學(xué)體育課堂教學(xué)內(nèi)容還要結(jié)合學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行選擇和優(yōu)化，教學(xué)計(jì)劃要做到具體化、明確化、實(shí)際化。三、結(jié)論與建議農(nóng)村小學(xué)體育教學(xué)內(nèi)容存在較高的“重復(fù)率”、單調(diào)性，缺乏合理性等。因此，農(nóng)村小學(xué)體育課堂教學(xué)內(nèi)容為適應(yīng)新課程的教學(xué)改革，要對(duì)現(xiàn)有體育教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行合理性創(chuàng)新和優(yōu)化，使體育教學(xué)內(nèi)容新穎化，建議對(duì)原有復(fù)雜的體育活動(dòng)進(jìn)行合理規(guī)范化和簡(jiǎn)單化，要因人和靈活進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，比如降低難度、簡(jiǎn)化規(guī)則等；教學(xué)方法要多樣化、適合化，要引用、開發(fā)和不斷創(chuàng)新更合理的教學(xué)方法和練習(xí)手段來(lái)積勵(lì)學(xué)生參與體育學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)；對(duì)課時(shí)教學(xué)計(jì)劃和課堂設(shè)計(jì)要注重實(shí)際化、趣味化，結(jié)合多種教學(xué)手段，趣化教學(xué)進(jìn)程；此外，建議教育主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)體育教學(xué)內(nèi)容的監(jiān)督，加大體育經(jīng)費(fèi)的投入，增加農(nóng)村體育教師的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。情感策略的培養(yǎng)就是要使學(xué)生掌握和運(yùn)用在語(yǔ)言學(xué)習(xí)過(guò)程中控制和調(diào)整自己的興趣、態(tài)度、動(dòng)機(jī)、信心等情感因素的策略。教師培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的情感策略，就是要使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)外語(yǔ)的信心，對(duì)學(xué)習(xí)外語(yǔ)有積極的態(tài)度，認(rèn)識(shí)外語(yǔ)學(xué)習(xí)的意義，善于發(fā)現(xiàn)外語(yǔ)學(xué)習(xí)中的樂(lè)趣，在外語(yǔ)學(xué)習(xí)中克服害羞和焦慮心理，使用外語(yǔ)時(shí)不怕犯錯(cuò)誤；注意并調(diào)整外語(yǔ)學(xué)習(xí)中的情緒，理解他人的情感，樂(lè)于向其他學(xué)生提供幫助等。教師如何培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的情感策略？如何才能更有效地促進(jìn)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的進(jìn)步？可以從兩方面入手：1激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與動(dòng)機(jī)“興趣是最好的老師”。興趣對(duì)于外語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)是必需的老師。很多成功的外語(yǔ)學(xué)習(xí)者都一直對(duì)學(xué)習(xí)外語(yǔ)有濃厚的興趣。我們必須讓興趣在教學(xué)中無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。而多樣化的教學(xué)手段、新穎活潑的形式、有趣而且有意義的內(nèi)容對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)具有不可低估的作用。電視、電化教學(xué)、多媒體教學(xué)對(duì)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣很有幫助。另外，還可通過(guò)不同形式的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如：英語(yǔ)角、英語(yǔ)演講比賽、口語(yǔ)競(jìng)賽、聯(lián)歡等活動(dòng)都有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，教師的教學(xué)方法要多樣化。教師應(yīng)精心設(shè)計(jì)和組織課堂活動(dòng)，運(yùn)用各種討論形式來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高學(xué)習(xí)效率。2消除焦慮感，鞏固學(xué)習(xí)興趣在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生具有堅(jiān)強(qiáng)的意志對(duì)其學(xué)好英語(yǔ)具有不可低估的功效。許多中學(xué)生的心理承受力差，意志力薄弱，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中一旦遇到困難就容易喪失學(xué)習(xí)的興趣和好奇心，繼而對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生焦慮。不少研究結(jié)果證明，學(xué)生的焦慮感越強(qiáng)，外語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)往往越差，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣也越來(lái)越下降。因此積極的學(xué)習(xí)情感和適中的焦慮水平對(duì)提高整個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效率是至關(guān)重要的。建立和諧融洽的師生關(guān)系。美國(guó)人本主義教育學(xué)家Rogers的人文教學(xué)理論指出：應(yīng)建立和諧的師生關(guān)系，營(yíng)造互助的學(xué)習(xí)環(huán)境，因?yàn)檫@不但能使課堂教學(xué)順利進(jìn)行，也可以幫助學(xué)生培養(yǎng)健康的人格。2、調(diào)動(dòng)課堂氣氛，營(yíng)造愉快、輕松的環(huán)境，使用幽默、豐富而又富有美感的語(yǔ)言。教師在創(chuàng)設(shè)語(yǔ)境、講解課文時(shí)要語(yǔ)中帶情，聲情并茂。3、教師要理解學(xué)生，寬容學(xué)生。每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，有其獨(dú)特的性格特征、心理狀態(tài)及學(xué)習(xí)策略與動(dòng)機(jī)。教師應(yīng)允許學(xué)生有自己獨(dú)特的見(jiàn)解及不同的進(jìn)步速度。教師對(duì)所有學(xué)生應(yīng)采取接受和寬容的態(tài)度。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生難免犯錯(cuò)誤，對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤冷嘲熱諷，勢(shì)必傷害學(xué)生的自尊心，破壞學(xué)生最為寶貴的求知欲、好奇心。教師要正確理解犯錯(cuò)誤是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言的必經(jīng)之路，減輕學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)時(shí)怕犯錯(cuò)誤的心理壓力。4、教師要學(xué)會(huì)控制與調(diào)節(jié)。當(dāng)學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)焦慮、沮喪、煩躁不安等情況時(shí)，作為教學(xué)活動(dòng)的組織者――教師，應(yīng)注意對(duì)學(xué)生情感因素的調(diào)節(jié)與控制。另外，教師在上課時(shí)要把與教學(xué)無(wú)關(guān)的所有情緒和念頭暫時(shí)封存起來(lái)，決不能讓自己的心境影響課堂教學(xué)。而且當(dāng)教師面對(duì)各種偶發(fā)事件時(shí)，一定要控制自己的情緒，保持清醒的頭腦，防止偶發(fā)事件導(dǎo)致的消極情緒籠罩課堂。英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)努力把情感作為英語(yǔ)教學(xué)的重要內(nèi)容與目標(biāo)，把培養(yǎng)學(xué)生的興趣、態(tài)度和自信心放在首位；把學(xué)生的學(xué)習(xí)策略和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣作為教學(xué)的重要組成部分，要求學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、自我監(jiān)控、自我評(píng)價(jià)；把文化滲透在愛(ài)國(guó)主義教育和增強(qiáng)世界意識(shí)之中，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的品格、語(yǔ)言能力等的全面教育。要一切都以學(xué)生的發(fā)展為本，從根本上確立學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，不僅教給學(xué)生豐富的知識(shí)，而且培養(yǎng)其獲得知識(shí)的能力。這樣“以人為本”的教育思想才體現(xiàn)了當(dāng)今素質(zhì)教育的精神實(shí)質(zhì)。總之，健康心理素質(zhì)培養(yǎng)是素質(zhì)教育的一個(gè)重要內(nèi)容，教師要提高教育教學(xué)效果，必須關(guān)注學(xué)生健康情感的培養(yǎng)，把心理健康教育融于課堂教學(xué)中。只有這樣，才能真正做到智力與情感的同步發(fā)展，達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的?！稜I(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》主講專家:梅明平講師定位中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首席培訓(xùn)師經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)I(yè)咨詢顧問(wèn)培訓(xùn)資質(zhì)國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員《銷售與市場(chǎng)》簽約講師“蠃家大講堂”特聘講師清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”創(chuàng)辦人全球500強(qiáng)華人講師獲得榮譽(yù)全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)客戶·清華大學(xué)銷售總監(jiān)班、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)班、全友家私、格力空調(diào)、雙匯食品、新中源陶瓷、鴻星爾克、ABB等主要著作著有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》、《訪問(wèn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》等著作。主講課程《十招激活經(jīng)銷商》《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》第一講營(yíng)銷渠道管理概論第二講分銷渠道開發(fā)第三講分銷商返利與激勵(lì)第四講經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)第五講分銷商銷售競(jìng)賽第六講分銷商培訓(xùn)第七講分銷渠道促銷第八講分銷渠道銷售配額第九講分銷渠道竄貨管理第十講分銷渠道績(jī)效評(píng)估二、分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)通路長(zhǎng)度通路寬度通路廣度零層通路分銷種通路層通路選擇分銷多種通路二層通路密集分銷三層通路1、分銷渠道長(zhǎng)度分銷渠道長(zhǎng)度,是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者所經(jīng)歷的縱向環(huán)節(jié)的多少。數(shù)量越多表示渠道越長(zhǎng),反之越短。6、最大的驕