LG竹鹽牙膏市場(chǎng)調(diào)查分析課件

LG竹鹽廣告LG竹鹽廣告1竹鹽牙膏調(diào)查分析

LG竹鹽牙膏調(diào)查分析LG2目錄一.

LG集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)史二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡(jiǎn)史四.LG竹鹽牙膏中國(guó)市場(chǎng)分析六.解決問(wèn)題的對(duì)策三.LG竹鹽牙膏在中國(guó)五.LG竹鹽牙膏在中國(guó)市場(chǎng)的成果及問(wèn)題目錄一.LG集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)史二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡(jiǎn)史四.3一.

LG集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)史

LG=LuckyGoldstar，LG集團(tuán)，1995年前稱為L(zhǎng)uckyGoldstar，韓國(guó)第三大公司。前身是樂(lè)喜化學(xué)工業(yè)會(huì)社。現(xiàn)在LG一般認(rèn)為是LifeisGood的縮寫(xiě)。

LG集團(tuán)創(chuàng)立于1947年，年銷售額高達(dá)730億元（2011年數(shù)據(jù)），全球目前擁有17萬(wàn)員工。是領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際性企業(yè)集團(tuán)。在2011年世界五百?gòu)?qiáng)中排名171位。LG總部創(chuàng)始人蓮庵具仁會(huì)

一.LG集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)史LG=LuckyGo4LG集團(tuán)的主要涉及的領(lǐng)域電機(jī)電子公益體育金融貿(mào)易服務(wù)機(jī)械金屬化學(xué)、能源LG集團(tuán)的主要涉及的領(lǐng)域電機(jī)電子公益體育金融貿(mào)易服務(wù)機(jī)械金屬5LG集團(tuán)的發(fā)展階段1947~19591960~19691970~19791980~19891990~20002000~第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段第六階段創(chuàng)建了樂(lè)喜化學(xué)工業(yè)社，開(kāi)辟化學(xué)與電子產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。構(gòu)建基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域，成立湖南煉油，實(shí)現(xiàn)電子與電氣產(chǎn)業(yè)的正?；?。步入頂級(jí)企業(yè)行列，具滋暻就任第二代會(huì)長(zhǎng)，決定把扎實(shí)的發(fā)展政策和國(guó)際化為主要政策進(jìn)入國(guó)際化與開(kāi)發(fā)高端技術(shù)時(shí)代

企業(yè)更名為L(zhǎng)G，開(kāi)始挑戰(zhàn)世界超一流企業(yè)。面向未來(lái)的飛躍，LG集團(tuán)以正道經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)超一流LG集團(tuán)。

LG集團(tuán)的發(fā)展階段1947~19591960~19691976LG集團(tuán)的企業(yè)文化LG所代表的意義

LG是Life‘sGood：是具有改善優(yōu)質(zhì)生活的含義和各種不同品牌形象。整體設(shè)計(jì)：

世界、未來(lái)、年輕、人類、技術(shù)等5個(gè)概念加以形象化，基本上L和G擺在外圓的內(nèi)部，表示人類是LG經(jīng)營(yíng)的中心。象征：

在世界各地與顧客建立親密的關(guān)系，為了滿足顧客而努力的LG人的決心?！耙恢谎劬Α北硎局赶蚰繕?biāo)、集中性、微笑。右邊空白非對(duì)稱形狀，象征適應(yīng)變化及創(chuàng)造。顏色表示LG人的挑戰(zhàn)意志、超越種族對(duì)世界的關(guān)心、溫暖和親切，象征技術(shù)和信任。LG集團(tuán)的企業(yè)文化LG所代表的意義7

“LGWay”原則

是LG職工思考及行動(dòng)的基礎(chǔ)，它的目的是以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”和“以人為本的經(jīng)營(yíng)”為經(jīng)營(yíng)理念，努力實(shí)踐正道經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)“一等LG”。經(jīng)營(yíng)理念

LG的“經(jīng)營(yíng)理念”是指“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”與“以人為本的經(jīng)營(yíng)”，涵蓋企業(yè)活動(dòng)的目的和公司運(yùn)營(yíng)原則。

行動(dòng)方式

LG的“正道經(jīng)營(yíng)”是LG人特有的行動(dòng)方式，意味著憑借倫理經(jīng)營(yíng)，不斷培養(yǎng)實(shí)力，開(kāi)展堂堂正正的公平競(jìng)爭(zhēng)。

目標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)“一等LG”的目標(biāo)，不能只追求規(guī)模方面的發(fā)展，更要以實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，不斷提高市場(chǎng)價(jià)值。將依靠挑戰(zhàn)精神和拼搏精神，最終實(shí)現(xiàn)“一等LG”的目標(biāo)?！癓GWay”原則8二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡(jiǎn)史LG集團(tuán)的創(chuàng)始人蓮庵具仁會(huì)于1947年創(chuàng)建了樂(lè)喜化學(xué)工業(yè)社(現(xiàn)LG化學(xué))。1947年的母體企業(yè)LG生活健康。具有代表性的便是竹鹽品牌。

1954年憑借自主技術(shù)成功地開(kāi)發(fā)出韓國(guó)最早的牙膏，戰(zhàn)勝了美國(guó)“高露潔牙膏”，迅速占領(lǐng)了韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1959年成立了樂(lè)喜油脂，開(kāi)始了生產(chǎn)LG日用化學(xué)：口腔護(hù)理用品、頭發(fā)洗護(hù)用品、皮膚清潔用品。LG集團(tuán)樂(lè)喜（現(xiàn)LG化學(xué)）于1983年后，并重新進(jìn)入化妝品行業(yè)，擴(kuò)大合成產(chǎn)業(yè)。LG竹鹽牙膏1992年在韓國(guó)首次上市2001年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)2008年，LG竹鹽牙膏終于成為第一個(gè)得到“中國(guó)馳名商標(biāo)”美稱的外資牙膏產(chǎn)品。二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡(jiǎn)史LG集團(tuán)的創(chuàng)始人蓮庵具仁會(huì)于1949竹鹽的由來(lái)在數(shù)千年的造鹽歷史中，韓國(guó)人研制出一種特殊的鹽——竹鹽。竹鹽是將韓國(guó)西海岸的天然鹽灌進(jìn)3年生竹筒內(nèi)，用黃土封口，碼進(jìn)鐵鍋，再放入黃土做成的窯中，用松木并撒上松脂的火力在1000度至1500度的高溫中9次煅燒而成的天然物質(zhì)。竹鹽的由來(lái)10竹鹽的作用竹鹽解毒之王平衡人體高能量物質(zhì)超強(qiáng)還原力含有天然硫磺和松脂可化解解重金毒素含大量礦物質(zhì)和微量元素竹鹽進(jìn)入人體后能放射出遠(yuǎn)紅外線等高能量物質(zhì)竹鹽具有抗衰老抗氧化清除體內(nèi)自由基的能力竹鹽的作用竹鹽解毒之王平衡人體高能量物質(zhì)超強(qiáng)還原力含有天然含11竹鹽牙膏的作用牙膏成份：

山梨醇、水、水合硅石、竹鹽、單氟磷酸鈉（含量0．48%）、氯化鈉等作用：

能清除牙漬,亮白牙齒,清新口氣,含天然竹青鹽成分能減輕口腔細(xì)菌,抑制牙菌斑滋生、堅(jiān)固牙齒、改善齲齒、清新口氣、健康牙齒。

竹鹽牙膏的作用牙膏成份：12三.LG竹鹽牙膏在中國(guó)1998年

中國(guó)市場(chǎng)的LG竹鹽牙膏完全依賴進(jìn)口

2000年

LG竹鹽牙膏則全面實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化

2001年8月

正式進(jìn)入中國(guó)日用品市場(chǎng)。2002~2004年

LG竹鹽牙膏銷售額增長(zhǎng)了400%。

2006年

LG竹鹽牙膏被體育總局訓(xùn)練局指定

“運(yùn)動(dòng)員指定產(chǎn)品”

2008年

獨(dú)家支持“中國(guó)魅力，和諧社區(qū)，五城市健康跑”活動(dòng)，為北京奧運(yùn)加油。2008年3月LG竹鹽牙膏成為第一個(gè)得到“中國(guó)馳名商標(biāo)”的外資牙膏產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)知名牙膏品牌，占據(jù)了有意義的市場(chǎng)位置。三.LG竹鹽牙膏在中國(guó)1998年13LG竹鹽牙膏的功效

LG竹鹽牙膏:A.最為大眾所熟知的，就是其“三防”(防牙齦炎，防牙菌斑，防牙過(guò)敏)功效。B.天然殺菌消炎作用，能迅速恢復(fù)細(xì)胞組織，對(duì)口腔潰瘍有良好的預(yù)防功效。C.對(duì)牙齒再礦化有明顯的促進(jìn)作用。LG竹鹽牙膏的功效LG竹鹽牙膏:14

4.LG竹鹽牙膏中國(guó)市場(chǎng)分析4SSOWTSTP4P4C市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略

4.LG竹鹽牙膏中國(guó)市場(chǎng)分析4SSOWTSTP4P415市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中國(guó)牙膏行業(yè)總產(chǎn)值變化200820072008年中國(guó)牙膏行業(yè)總產(chǎn)值約為102億元，同比增長(zhǎng)27%，總產(chǎn)量約為70億支,同比增長(zhǎng)5%。

2007年中國(guó)牙膏行業(yè)總產(chǎn)值80.36億元，同比增長(zhǎng)15.9%，總產(chǎn)量達(dá)到66.73億支，同比增長(zhǎng)1147%

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中國(guó)牙膏行業(yè)總產(chǎn)值變化2008200720016現(xiàn)狀分析123行業(yè)特點(diǎn)：產(chǎn)值增長(zhǎng)，現(xiàn)代渠道，外資企業(yè)，監(jiān)管加強(qiáng)，成本上升市場(chǎng)特點(diǎn)：成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)性化需求，新品涌現(xiàn)份額現(xiàn)狀：第一陣營(yíng)三大巨頭占據(jù)55%，第二陣營(yíng)本土領(lǐng)軍品牌25%，第三陣營(yíng)非主流品牌20%現(xiàn)狀分析123行業(yè)特點(diǎn)：產(chǎn)值增長(zhǎng)，現(xiàn)代渠道，外資企業(yè)，監(jiān)管加17各品牌牙膏使用率分布各品牌牙膏使用率分布18

供求關(guān)系：需求升級(jí)，不同年齡層，不同購(gòu)買(mǎi)力，差異化和集中化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷手段：電視廣告為主，產(chǎn)品定位，建立品牌形象產(chǎn)品方面：功能性牙膏，全效牙膏，新產(chǎn)品，新概念中國(guó)牙膏市場(chǎng)前景分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：城市市場(chǎng)高檔化，農(nóng)村市場(chǎng)低價(jià)位

供求關(guān)系：需求升級(jí)，不同年齡層，不同購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷手段19產(chǎn)品STP分析S:市場(chǎng)細(xì)分

t:目標(biāo)市場(chǎng)P:市場(chǎng)定位產(chǎn)品STP分析S:市場(chǎng)細(xì)分t:目標(biāo)市場(chǎng)P:市場(chǎng)定位20Segmentation：竹鹽因功效獨(dú)特有固定的采集點(diǎn)。主打“鹽”的概念，主要面向預(yù)防牙齦炎等口腔疾病、美白、清新口氣的高端市場(chǎng)。Targeting：口腔疾病眾多的兒童、老人和喜歡新鮮的年輕消費(fèi)者。Positioning：以主要解決牙齒的根本問(wèn)題（牙床、口腔）為市場(chǎng)的定位。Segmentation：竹鹽因功效獨(dú)特有固定的采集點(diǎn)。主打21產(chǎn)品4P分析4P產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷產(chǎn)品4P分析4P產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷22Product

(1)LG竹鹽牙膏的功能除了固齒、防蛀外，還有消炎、止血、清熱、殺菌等功效，是現(xiàn)在市場(chǎng)上所有品牌牙膏的功能集大成者。（2）LG竹鹽牙膏能預(yù)防多種口腔疾病，如口腔潰瘍、牙齦炎、間歇性牙疼、牙酸等。這是其他品牌牙膏沒(méi)有提出來(lái)的功能。（3）LG竹鹽牙膏是把竹和鹽這兩種東西加工轉(zhuǎn)變成為一種獨(dú)特的藥物。竹鹽本身就是本產(chǎn)品的一大賣(mài)點(diǎn)。而且人們對(duì)鹽的消炎、抗菌作用的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有千年歷史了。（4）LG竹鹽牙膏的外包裝相對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)不是很醒目，集中陳列也很難從貨架上凸顯出來(lái)。Product(1)LG竹鹽牙膏的功能除了固齒、23LG竹鹽牙膏的市場(chǎng)增長(zhǎng)率就一直保持在驚人的30%。2002年，LG竹鹽牙膏就在最挑剔的北京市場(chǎng)，奪得6%的市場(chǎng)份額。LG日化2004年曾公開(kāi)宣布：計(jì)劃大力度推廣竹鹽系列產(chǎn)品，2006年末LG竹鹽牙膏在北京、上海、廣州、沈陽(yáng)等主要地區(qū)的市場(chǎng)占有率將達(dá)到10%。LG竹鹽牙膏在終端的貨架占有率已經(jīng)超過(guò)10%，這就意味著其市場(chǎng)占有率至少已經(jīng)接近或者達(dá)到了10%。其崛起之迅猛，堪稱牙膏市場(chǎng)的一支奇兵.

2007-2011年中國(guó)竹鹽牙膏產(chǎn)品產(chǎn)值及增速LG竹鹽牙膏的市場(chǎng)增長(zhǎng)率就一直保持在驚人的324PriceLG竹鹽牙膏220g————30元LG竹鹽清新牙膏150g———45元LG竹鹽牙膏170g————78元LG竹鹽名藥源御白牙膏85g————26元LG竹鹽名藥源老虎草牙膏100g——19.8元LG竹鹽名藥源滋養(yǎng)牙膏145g————30元LG竹鹽陽(yáng)光香橙牙膏100g——20元LG竹鹽陽(yáng)光清雅洋甘菊牙膏100g——20元（以上均為2支套裝）PriceLG竹鹽牙膏220g————30元25PlaceA.主要通過(guò)批發(fā)商、代理商、零售商，在大型賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、便利店中銷售。B.現(xiàn)在網(wǎng)上銷售也逐漸興起Place26Promotion

（1）超市促銷：與超市合作，憑小票可獲贈(zèng)竹鹽牙膏。與食品的大品牌合作進(jìn)行促銷活動(dòng)。（2）廣場(chǎng)促銷：免費(fèi)試用，店員推薦樹(shù)立好口碑（3）活動(dòng)促銷：組織消費(fèi)者活動(dòng)，進(jìn)行折扣（4）媒體廣告戶外廣告張貼橫幅店招展示（5）生動(dòng)陳列零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售Promotion27LG竹鹽牙膏SWOTSWOT歷史悠久、產(chǎn)品定位明確、包裝新穎設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能強(qiáng)大是其他品牌牙膏的集大成者。廣告力度不夠、產(chǎn)品功能不能深入人心、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚對(duì)追求口腔健康的消費(fèi)者而言，這些特性能滿足消費(fèi)者在各方面的需求。高露潔、佳潔士和中華三大品牌已占據(jù)三分之二的市場(chǎng)。各品牌牙膏也陸續(xù)推出口腔護(hù)理類牙膏。LG竹鹽牙膏SWOTSWOT歷史悠久、產(chǎn)品定位明確、包裝新穎28LG竹鹽－產(chǎn)品組合細(xì)分類型品種多功能竹鹽、精品美白原生白護(hù)齦UDCA清新口氣清新源LG牙膏主打“鹽”的概念，細(xì)分產(chǎn)品種類較少，主要是美白和清新口氣LG竹鹽－產(chǎn)品組合細(xì)分類型品種多功能竹鹽、精品29產(chǎn)品4C分析顧客成本方便溝通4C產(chǎn)品4C分析顧客成本方便溝通4C30顧客：在消費(fèi)者心目中，國(guó)內(nèi)品牌以中草藥成分為訴求點(diǎn)，以牙好胃口就好身體好為利益點(diǎn)，價(jià)位適中。國(guó)外品牌以固齒防蛀為訴求點(diǎn)，以牙好為利益點(diǎn)，價(jià)位偏高?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求較高希望既能美白、防蛀也能清新口氣。成本：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格較適中，主要面向中、高端市場(chǎng)。方便：產(chǎn)品通過(guò)大型商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店、網(wǎng)絡(luò)等均有銷售。溝通：企業(yè)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、公益事業(yè)、產(chǎn)品活動(dòng)促銷與消費(fèi)者進(jìn)行