2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3篇(優(yōu)質(zhì))

第頁(yè)共頁(yè)2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3篇(優(yōu)質(zhì))“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作方案，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的根本情況、工作中獲得的經(jīng)歷教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)理解一下吧。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永久”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)形式”銷售籌劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)工程到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員，提供工程開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合效勞，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效。我就是從這個(gè)部門開(kāi)場(chǎng)我的實(shí)習(xí)生涯的。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約會(huì)談。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的理解整個(gè)樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)，實(shí)習(xí)報(bào)告《房地產(chǎn)公司工作實(shí)習(xí)報(bào)告》。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。如今實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深化，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對(duì)策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)中介效勞業(yè)有一定的開(kāi)展，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國(guó)外的經(jīng)歷告訴我們，活潑的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活潑的房地產(chǎn)中介效勞業(yè)為其效勞?？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展的“助力器”和“催化劑”，其開(kāi)展程度又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我根本上掌握了公司的工作流程，并且可以獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還理解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶āＲ挥捎阡N售人員對(duì)樓盤不理解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)理解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做詳細(xì)理解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的.大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)展了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)展學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型外鄉(xiāng)小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾局部業(yè)務(wù)組成。通過(guò)社會(huì)理論，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便可以到達(dá)拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步自己的才能。20xx年1月x日——1月x日xx廣告公司20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)展了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)展學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型外鄉(xiāng)小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾局部業(yè)務(wù)組成。xxxx廣告設(shè)計(jì)本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原那么，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合外鄉(xiāng)廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探究出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作形式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目的，“誠(chéng)信為本、效勞至上”為原那么，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探究的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的效勞。第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)展了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，理解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的才能。很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)工程之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)歷缺乏，我在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的時(shí)機(jī)比擬少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反響。通過(guò)前兩天的工作理論，根本的理解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)展剖析性分析^p，找到最恰當(dāng)?shù)哪康南M(fèi)群，進(jìn)展市場(chǎng)定位，然后確定工程的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使籌劃工程不偏離市場(chǎng)。在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的考慮。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂(lè)案例：1。可口可樂(lè)在____該做的廣告都做了，然后開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。2?？煽诳蓸?lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最根本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司知名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到得意的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們?；貞泴?shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，更到達(dá)了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)歷的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三近幾年來(lái),大學(xué)生找工作不容易，機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告。寒假是我鍛煉的一個(gè)時(shí)機(jī)，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難。我來(lái)到了恩華機(jī)械制造實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛，還有理解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性。這是我人生經(jīng)歷的一局部啊。機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的開(kāi)展歷史，以成為集研制、消費(fèi)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要消費(fèi)瓦楞紙箱機(jī)械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開(kāi)槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī)。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)____機(jī)械株式會(huì)社合作消費(fèi)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等。該機(jī)械廠的組織____很簡(jiǎn)練。主要是董事——秘書(shū)及會(huì)計(jì)——經(jīng)理管理各個(gè)部門。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)，在消費(fèi)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程。這對(duì)我理解該工廠的消費(fèi)流程提供了方便。該廠消費(fèi)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的消費(fèi)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，消費(fèi)周期也比擬長(zhǎng)，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí)，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，在萬(wàn)元以上。消費(fèi)部門主要包括，采購(gòu)，技術(shù)，消費(fèi)，供給，銷售。我被安排在供給部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨，消費(fèi)進(jìn)展得如火如荼。我在跟隨供給部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現(xiàn)，供給這部門，在企業(yè)中極其重要。首先，供給部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。企業(yè)的供給部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售。他直接影響企業(yè)消費(fèi)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行，是“保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和效勞的關(guān)鍵因素之一”。企業(yè)的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重，營(yíng)銷工作的好壞，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的存亡。我在理論過(guò)程中充清楚白到了營(yíng)銷工作的重要性。恩華在xx年的營(yíng)銷工作有成績(jī)，但缺乏也是明顯的，其中的得失值得我去從考慮。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了企業(yè)的想象，對(duì)企業(yè)造成了嚴(yán)重的不利影響。我趁供給部的部長(zhǎng)一有空，便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō)，該廠的銷售其實(shí)大局部由自家聯(lián)絡(luò)買家，不過(guò)主要是老客戶，關(guān)系形式主要是——合作。比方與____企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的`合作，關(guān)系很結(jié)實(shí)，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員交換或其他特殊情況時(shí)，往往會(huì)容易喪失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因?yàn)殡x任或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不理解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供給部員工的交換非常的慎重。同時(shí)，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開(kāi)來(lái)，防止客隨人走的情況。其次，供給部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，跟消費(fèi)實(shí)業(yè)部門的關(guān)系也非常的重要。往往在這時(shí)，供給部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑，向消費(fèi)部門傳達(dá)顧客的需求。說(shuō)到供給部與消費(fèi)車間的溝通，我覺(jué)得一提的是部門間的設(shè)置。我覺(jué)得工廠的布局很合理，招待外賓的會(huì)議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里。彼此間隔很接近。外賓來(lái)訪時(shí)，可以讓他們見(jiàn)到工作人員的工作態(tài)度，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)視，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的時(shí)機(jī)。還有一個(gè)合理的地方就是，供給部所在之處，有個(gè)門，這門專門方便供給部人員到消費(fèi)車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。后來(lái)，我去拜訪了企業(yè)的董事，提到這個(gè)工廠的部門布局問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi)，原來(lái)，工廠是董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì)，在考慮布局的時(shí)候，確實(shí)考慮到了部門溝通這個(gè)問(wèn)題，特別是供給部與消費(fèi)車間之間。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問(wèn)題，更是因?yàn)?，我把運(yùn)營(yíng)管理課上學(xué)到的供給鏈的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中體會(huì)到了，考慮到了。再次，企業(yè)的內(nèi)部管理工作。單位為了開(kāi)展，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員。招聘應(yīng)從“人和事”兩個(gè)方面出發(fā)，挑選出最適宜的人來(lái)?yè)?dān)任某一職務(wù)。成功的招聘，可以使更多的人理解本單位，并且?guī)椭麄儧Q定是否來(lái)這個(gè)單位工作。通過(guò)招聘錄用，單位可以擴(kuò)大知名度；而有效的招聘錄用那么可獲得優(yōu)秀的人員，有效地進(jìn)步單位人力資的素質(zhì)，為單位的開(kāi)展打下了良好的根底?！捌髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)”啊！還有，年齡和工齡對(duì)一個(gè)人的經(jīng)歷和見(jiàn)識(shí)確實(shí)有較大的影響，但是不能將它絕對(duì)化。由于每個(gè)人的天賦、努力程度、思維方式、知識(shí)程度等不同，其成長(zhǎng)和成熟的速度也不一樣。有的人即使到了5o歲，也只能做一些普通工作，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不一定行。其實(shí)，對(duì)一個(gè)單位來(lái)講，誰(shuí)能給單位帶來(lái)開(kāi)展誰(shuí)就應(yīng)該上。但是在實(shí)際情況中；還有許多不盡人意之處。這一點(diǎn)，我國(guó)與興旺國(guó)家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹?。薪金、福利策略——?yīng)根據(jù)奉獻(xiàn)大小進(jìn)展分配?？己恕ⅹ?jiǎng)懲策略——量化考核標(biāo)準(zhǔn)，重獎(jiǎng)和重罰并舉！考核是同獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰嚴(yán)