商務談判與禮儀-商務談判的過程

第2講商務談判的過程本講要點本講主要分別介紹商務談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務談判的人員及情報準備、談判目標的確定與計劃的擬定、模擬談判等準備工作，商務談判從開局、進入實質(zhì)性談判到最后達成協(xié)議這一過程各階段應做的工作及注意事項等內(nèi)容。

主要內(nèi)容談判的構(gòu)成談判的準備談判的過程一璃、盤談章判釋的授構(gòu)燒成談茄判瞇作獻為與一篇種視協(xié)云調(diào)姜人蜘們考往飼來奏關深系損的睬溝光通葉交伏際糧活龍動咽，叔有染其麻自寧身傘的退構(gòu)假成食要謝素余。硬研藝究附和恭認馬識暖談傍判偏的杏構(gòu)舌成絨要據(jù)素且，根對搖于該談弄判恢者乘把閃握禿談局判矛活基動壁，雜正臣確源地掌運雷用張談馬判電策鼓略唉與波技挑巧顫有塌密含切伯關玻系讀?？釓脑笍V宴義柏的嗎角吵度慚看奔，談免判京是筆由埋四奏個酒基伴本雄要燃素芒構(gòu)鑒成敢：東即艙談輕判范主躺體棒，擺談靈判攤客爹體抵，脾談豬判券議罩題音，檔談咸判巾環(huán)潤境撞。1瞇、研談席判井主讀體談版判苗主大體幅是影指想代凳表閱各蠶自栗利估益越參陷加謠談速判妙的宮各順方猴人宋員并。玻談插判劉的雙利熱益仗主孟體貼至曉少江由徑兩吳方反組濤成罪，母也劣可危以童是嬸三箏方可或織是泡多麥方帝，鋒這陰是湊根磨據(jù)染談喚判協(xié)客惠體端所繞涉猾及清的命利揉益帝關傷系摩而爐定路。前作腦為導談啄判宅主閘體招，躁可潔以知是垂一事人提，擺個戶人序在蒼組寇織倍授濤權(quán)期的加范兵圍梨內(nèi)擁去宏完育成雄談訂判堅全燙過漢程友的洪工球作愈。秘也怎可扁以荷是撫由錢若眠干錄人起組坑成引的舅群招體倆(初談油判頃小寇組汁)寶，貨在罵群朋體塑內(nèi)士有濟明譜確牢的蛇職皂能紐奉分步工慶，行如扇主盜談扶人仇、挺談肌判急組滑長曲、半陪束談貿(mào)人殘等綁，凳每別個屠成言員艱專役門哀負奪責穴談料判蓮中陷的案某綱一崇項驅(qū)內(nèi)嫌容牌。古孝今閥中爭外噸，共成熄功鄉(xiāng)豐的侍談剛判貍不縱勝氧枚侍舉娛，冊失頓敗揚的撤談兵判歪也扮數(shù)痕不會勝螺數(shù)依。近在貪現(xiàn)芳代盒社頂會因經(jīng)槳濟繁生悶活覆中重，朗要籠取插得斯商屢務夫談昌判芹的鞭成恨功號，萄談貍判室人譽員徹應郵當烈具僑備哪良明好忙的零綜蒙合嬌素輩質(zhì)拳和童修賤養(yǎng)通。2素、逝談歌判量客息體談邊判邁客車體萄是筐指游談素判乓主端體集所逃共話同固關崗心扮的貿(mào)指圣向缸物米，腦它簡也竿是銷談朗判銳雙帶方趁權(quán)獸利合和深義毛務滾所常指辟向蓋的書對濤象蒼。欣在褲國虧際該商懶務衡談動判蠢中偵，喬可逃談揉判聾的清客色體蒼幾歷乎倒沒茄有釣界錦線販，術任釋何贏可安以葵買恩賣犁轉(zhuǎn)繭讓狠的傳有蓄形舅無加形臥的膠物點品怨或童權(quán)祝力智都歸可稱以否成飾為氏商初務象談界判置的鞏客猜體沃。奮如之買攪賣劉合組同敞、收運獎輸?shù)芎仙淹?、些代摘理程合腦同溫、致合結(jié)作訓合待同焦、平企溝業(yè)棟兼根并監(jiān)合劣同鑰、暖咨連詢起服兔務妹合換同語等包等班。有農(nóng)觀附點術認海為存人錦也遺是擠商貧務乘談努判番的工客殿體誰，凍人脆成鼻為待談布判膛客船體禍的任主德要政標駝志豈是解具獄有轟可艇說績服急性隙，姑談假判倉的啦進具行永或總終樣止糠，偉談窄判努的很要積約斧和癥承劃諾烘都寬取竄決戰(zhàn)于退人碧的基動菜機繭和浙行除為睡，余只哪有示說拜服隊了縣人姥，框使扭對剛方躺理垮解邪和款接上受陳談達判鼻主濃體急的鄙提違議爭，蘭才剝能斧達路成程一固致己的滾協(xié)柱議鏡。3同、果談杯判憂議抗題談別判耽議囑題肢是歷指房誠談陽判乖雙暈方倒共歌同拉關硬心密并異希關望壇解雨決劫的咱問慕題追。僻一洪個美問塔題賽要齊成映為呆談懶判鑒議損題屆，非一注般艦需片要宅具靜備聰如霜下減條誼件張：馬第鉗一童、枕它做對疫于粒雙把方宵的艇共情同秘性參，蒙即低這昨一叉問醬題忠是席雙倉方悼共牧同河關惠心絨并朵希舌望表得澆到貌解提決初的杠。劍第價二皮、愉它禍要斜具吳備煩可摧談鴨性鴨，掌也陽就交是管說玻談疑判乎的貨時內(nèi)機亂要岔成盯熟承，孩水傷到叔渠逗成疊，協(xié)不騰得辨強拍求婦。明第立三羅、次談邁判戀的夜議刻題憤必塔然鋪涉蹦及嶺雙覆方花或蛾多鴨方滋的店利伶害默關否系釀，著經(jīng)憂過柴談貨判海，著最森終啄可候能昨得嚼到循解裝決軋。4臥、我談適判膽環(huán)抄境談愿判涼環(huán)彼境攻是襯指意在尊談革判敘中歷，弱能啊夠停對緞談層判衛(wèi)產(chǎn)遇生暢影嗎響崖的跨重艱要埋因息素趁，勾是怨談主判聰思腰想獅不聰可臣缺蜜少賊的是成館分荒，柏是矮組胖成黑談霞判品的宮重更要獅構(gòu)括件測，雞并霞直糠接鮮影疫響?zhàn)z到香談可判禍的揮成知敗膚與館否儉。稱談跡判盤環(huán)趴境董主呀要蠻包弟括轉(zhuǎn)政煤治佛環(huán)級境右、拴法乎律史環(huán)洽境宮、可經(jīng)匪濟旁環(huán)譽境姿、馬宗氧教夕風發(fā)俗卷與贊文萬化斥環(huán)信境期和雞時偵空箱環(huán)堡境蛋等貓。二隱、拐談態(tài)判霸的言準累備商第務抬談蝦判妹是嫁一爺項泰復壁雜姓的奴綜社合沉性溫的逃活處動宇，插很飾容班易很受鋪主縱客防觀酸、鬧可寺控英與刪不獄可醬控漿等匙多禾方讓面逐因躲素剪的潛影騙響肉，蔥出女現(xiàn)隙錯緊綜寇復查雜種的栽情教況脹。墻為碎了控有容效道進泡行壓談柔判犬，殖談憤判良者顯必活須虹做破好羽充夠分截的違準拼備喂工宣作宗，船這雁是磚談曉判兆的譜基途礎維，索準芒備懶不越好女談陜判飯難污以婚成污功察。書談環(huán)判卸準扁備表工執(zhí)作仰主私要綢內(nèi)流容蝦是漏：司收擇集條情漆報斤信趣息洪、狐確兄定向談北判眼目斬標陡、累制撿定期談柄判脫計革劃你、幕談品判匯人辰員足準因備螞、山模探擬禁談訊判民等污。1它、比收緩集錢情伴報成信加息情綁報院信鞋息煤是在談歲判禮者埋取垮得姐成夕功呢的矛基狠本圈條論件暢之榜一姥，革也蟲是曬科服學包決禁策哭的灰基渴礎頭。探所獸謂麗信勺息妙是組指該對偉客百觀償世柿界休中泰各陶種眾事拿物滿的奔變涂化臭和戴特工征格的耽反拋映溪，墨是行客騙觀午事炸物弓之狂間豎相驚互授作揉用腎和稍聯(lián)由系評的午表報現(xiàn)如，句是良客荷觀鍬事抗物哄經(jīng)篇過伯感嘩知走或寺認培識優(yōu)后燙的雄再炊現(xiàn)嘗。亂一阻般冊來論說墊，愁對匆談裳判峽者騙有墾用濁的捆信苦息撞應惹具股有哪三鍬個拘基岡本撕特所征平：腸首活先孔，些必撲須首是扛質(zhì)絡量泳較乘高片的湊；權(quán)其川次浙，泊必罰須丈是康及倍時定的脖，嫁當辭談朵判疊者插需爭要概時叮就掛能納獲蠅得扎；需最璃后裝，漸必搞須踏是毫完蹈全掃的稼和快相扮關煙的徑。談付判掌情寺報搖信煎息天收金集姐的濫內(nèi)畝容不盡同奔內(nèi)販容優(yōu)和岸形晨式尋的奧談杜判百所究需萌要調(diào)的因信識息躍也尼不敢盡廁相魯同儀，藥總氣體笑來喇看慮，瓶需側(cè)要岡掌編握疊情博報影信摟息常主繡要女有腸：宣(捆1柔)裳有揀關烈的碌政臨治遷法怖律浩、烏社紀會屆與掩文杰化鐮狀蓋態(tài)忍、滲經(jīng)呢濟綿發(fā)辦展傍趨惠勢舍、把自帝然癢資痰源拾與倚技菜術慨變扮化揭等岔進企行邪了掙解液認若識挑和求分偷析避。(草2柄)私是耕談伐判扣中癢的伐“火知澡己捕”腹，戚就壤是挺要炭了器解仁自斯己解在菌談登判獎中閥的義相自對踩位鴿置案，括正抵確樸的聲估乓計密自次己害的引力穗量委，引制欺定斧正椒確失的粉談印判油目歐標扣。磚(外3棚)施是骨談晌判滴中麻的陡“顫知仿彼久”竿，造就家是挺調(diào)冤查客談縣判近對禽手歌的勾各淚種滋情蔽況覽。談盲判在情穗報闖信廉息歉收貫集暈的食方賞法收例集陸和柔分歌析串“金公惰開紛情曠報緩”直泄接辦調(diào)福查建跨立排情作報學站委雖托盞購吃買2停、希確導定她談眠判總目崇標涵洪義重及懶層罵次內(nèi)秩容溜和有注倒意雹事價項商扛務晶談他判座目博標勒的望涵棚義商保務簽談工判壩目綿標陶是盛指岡經(jīng)視過樣談稼判未在悉各目項倡交才易工條褲件址應變達焰到臥的責結(jié)齡果哀或攔標狂準濕。商感務缺談臭判讀目椅標智的胸層柱次（口1泄）頃最遭高完期土望咬目砌標（考2永）督可舟接菊受煎目活標（嗎3顫）侍最橫低搏限龜度框目關標商增務潔談懲判勁目什標癢的內(nèi)刃容新和遼注犁意斃事好項在奸商殘務屋談羞判篩中渾，埋不鑒同霸的度交乘易淋條幫件換所堪需成制至定柱的勤談鋼判魚目味標英內(nèi)綿容餅不陵盡話相設同構(gòu)。切就宜一搞般志商充品淋貿(mào)姨易羽談急判紅而鳴言惱,遍商致務排談挪判欠目鮮標粗的方基惰本超內(nèi)奔容匠主波要抹包裙括灰以棕下在幾劣個扛方金面洋:(壓1甘)徒商演品功的越質(zhì)改量較；執(zhí)(鞠2們)非數(shù)冊量筐；裹(騾3符)宴價跑格榨；腸(裳4院)窄履篩行沃的籃限分期受,糧地解點迫和陵方剃式影；(猾5枕)狹付您款蕩方臂式攤；汗(鏈6稈)岸保榴證喝；驕(滲7慎)辭商曉品姨檢鍵驗掠。在山商記務缺談壩判飼中摟，里談證判轎者衡制壘訂秒談款判伴目頓標游時若應道注傳意桃:嫁談宜判遣目煤標旅既舞要琴與蕉企笑業(yè)猾經(jīng)須營抖目經(jīng)標程相得一偉致望，近對蟲個終別仔的晌具費體腿談甚判慚目障標首又枕不更能帥受木企挽業(yè)拒經(jīng)熟營礎目杠標患限鹽制輕而久訂災得桑過超低冒或述過辦高醉。談悲判敘目守標淚的域制提訂飛既材要浙大考膽脆、騎合姑理話，鼓又強要蓮定受性扔、效定坡量眉，專使飯談涼判桑目酷標星具乳體音、躺明風確閑、絮實濫用茄、釀合才法渣。3燈、屯制寬定緞談巾判否計善劃談棍判寶計筑劃條是棗指內(nèi)人劑們挖在戰(zhàn)對摸談衫判堆信忘息類進崖行君全誦面搞分弱析磁、棗研袋究規(guī)的哄基透礎命上車,賣根思據(jù)嘴雙夏方改的睬實謀力謙對藥比委，彈為拖本筒次犧談暫判幟制監(jiān)定府的聽總堅體腿設殃想扁和已實屋施舌步供驟窯。談霧判衣計貝劃濟應殼包遵括純以迷下滔內(nèi)溜容確牙定魂談括判量的古議醒題確驢定勁談敏判洽議湖程談敏判蛛的設時幼間賴、豬地港點鼻的夾安鑼排4夾、坦談謠判嘴人訴員擠的朱準蹦備談籮判憲的可主獵體糖是頑人吸。板一剛個扛成暈功爆的急談象判性必繁須霉依寒靠掛具貼體糾的怨談賴判倍人輪員證去澆實棉現(xiàn)夸，繳談馬判誦人蠢員牽的壇準欺備揉是圍談規(guī)判蛾的上準涌備笛的醉重饅要鍛環(huán)捷節(jié)恒。今在怎根弦據(jù)蓋談赤判崇的木類定型能、巷重貪要據(jù)性見、帖復歡雜會程主度斗、躁時氏間疤長席短走以患及迷對綁方罵談柿判量人嘉員基的居情乘況警，粗而畜決給定應我茅方?jīng)]出赴席賞的立人坡員蒙(愛單裕人旅談相判陡或搏團遣隊魄談槳判習)瀉，況并銅確貢定燙首極席素代倡表綠。頸在稿選歸擇仍談俯判壘人圓員御時售要唱充鉆分欲注洲意舅到嫂他煤們犁所游應寸具郵有隊必毯要種的籃專默業(yè)莖知物識隔和巧豐能富認的歇經(jīng)色驗構(gòu)；班高源尚陡的喂德扎行慈、騾情日操優(yōu)和抗修歷養(yǎng)良；睬獨魚立槐見攏解察和府堅耕強僑的懸意蕉志豎；市科扒學懷思論維彈能敢力兇和浴快湊速孩決好斷拘的增能軟力截；等善它于張傾不聽消和島清鞋晰推的要表衡示繳的滲能麻力寬等紐奉。蛙談膠判筆人駛員繭一盜經(jīng)廊選距出宇，狀一皮般班都社應粒進陷行甘一聚些糊必牙要真的樹訓滅練堵。（腳談盯判碑人薄員急素殘質(zhì)拋要積求鼓及怠選骨拔顫在必第繼十稱章趟談統(tǒng)判現(xiàn)組拴織索中祖介挽紹巴）5網(wǎng)、模棉擬努談蒜判模餐擬局談踐判姐是扒正箭式軋談筑判惠前中的劑預提演嶺,占是胞商始務赤談河判朽準什備集階花段械的盜最要后圍一備個華步桂驟公。徑它訪是劫從爽已撫方祝人米員鎖中蜘選神出崇某秒些右人翻扮以演息談喘判棄對嘆手彩的濤角涼色猾,捷提餓出梁各賄種示假毅設御和埋臆誓測極,粘從浮對約手扁的案談感判稼立呀場泡、咱觀晉點擇、擇風遷格雪等絹出灣發(fā)擋,奶和占已搖方劑主商談垂人竊員扒進歪行演談老判愉的漢想嘴象踐練傭習范和或?qū)崝[際甲演此習學.模常擬省談矛判額的策必臣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