年度營銷計劃制定與實施檢討

主講人：左鳳山博士年度營銷計劃制定與實施檢討

◆德國埃森州立大學ULUM研究院DID工業(yè)設(shè)計博士◆德國國家行銷指導經(jīng)營管理學會SUPD研修認証◆日本電通廣告行銷創(chuàng)意激盪POPAS海外訓練研習認証◆美國商業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會AMA研習認証◆全球商業(yè)競爭力組織I.C.M.A認証G.I.M資格（亞洲六位之一）

◆美國商業(yè)管理教育協(xié)會A.A.B.E商業(yè)競爭戰(zhàn)略研究員

▲(臺灣)企業(yè)經(jīng)營管理顧問協(xié)會教委會主委▲(臺灣)產(chǎn)品科技昇級協(xié)會秘書長▲全國企業(yè)競爭力發(fā)展機構(gòu)首席顧問首席資深講師▲臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會常務(wù)理事▲上海市政府中小企業(yè)服務(wù)中心整體企業(yè)競爭力規(guī)劃顧問▲新加坡生產(chǎn)力中心SPC資深輔導顧問▲(臺灣)經(jīng)濟部中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)顧問團資深輔導顧問▲加拿大國立皇家大學（RRU）企研所MBA教授▲國務(wù)院全國市長講座

G.I.M主講師▲福建省閩西南五市企業(yè)協(xié)作網(wǎng)企業(yè)顧問團首席顧問▲中國國際商務(wù)諮詢顧問師評價委員會(IBCAC)評審委員講師：左

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營銷銷售作市場拿訂單我們工作偏向什么

？壹.營佳銷豆規(guī)謝劃翠概壘述(一)細.企境業(yè)之營鍵銷揮規(guī)盯劃沸普員遍夕誤互區(qū)根促據(jù)僑對嘆企笛業(yè)機的謹深蔽入宜研童究理，園我善們餐發(fā)董現(xiàn)后企套業(yè)致制臭訂加營銷密規(guī)床劃夢時稅普礙遍環(huán)存牙在奔著拼以斯下肆缺萌陷傲：一.缺剃乏演專君業(yè)陸性營氣銷涉規(guī)辨劃拳的諸專多業(yè)略性隆體澆現(xiàn)捏在故專晴業(yè)達的煌部奸門顏、貍職炮能、秀人柜員觸和容流帝程品，御但古是煎很體多康企豪業(yè)誤往障往阻都泄是拴由史老總呀根血據(jù)皇自恨己謹?shù)目?jīng)雙驗椅和芹認辦識姓來頭做紛營壯銷錘規(guī)糟劃而，視這種主做比法品的帆成泉功證取攪決待于盡老章總豬對安市骨場盲的薪了潛解糧程攜度、束判先斷析能暑力聽以登及鉗必與備斯的池專糞業(yè)塞素寒質(zhì)霸，盛風沾險斧很銀大，歸往觸往難成西敗堤寄欠于久一正人度身努上繪。二.成恒為徒空覺架袖子很皮多害企備業(yè)穿的糊營儉銷告規(guī)惕劃奴僅捧僅許是咸走胡形男式候，然制福定糾出劑來律并卵不是酬為鈔了墾真肺正渡地罪執(zhí)償行曾，新而學只俊是難表構(gòu)現(xiàn)暖企予業(yè)帖做飄了民這叫方概面道的事展，匙在永實黎際耍工估作瞧中勞要染么叮是鳳缺紗乏銳操瘡作丟性醒，善要鬧么猜是置隨悄意變朋動乏，沈要氧么醒仍援然斤是魔按盆照孟經(jīng)讓驗簽行滿事仔，太制租定洪出扮來卵的忙營揚銷規(guī)娛劃條根方本坡不腳起齊作龜用洽。三.資直料跡不釣準伯確營猜銷君規(guī)門劃女作蜜用擴不帝大頸的燃一改個態(tài)重堅要哀表敗現(xiàn)淺就蒙是聯(lián)缺低乏銷資刺料民支援米，萬一員種匙是雙具訪體抽的議數(shù)腰位許，肯另照一民種割則銜是簽發(fā)李生熊的街現(xiàn)獻象葡，企危業(yè)猛做址營防銷黃規(guī)血劃巖時叢對拔這倚兩互方純面鐘的免資端訊抓往駝往莊了霉解飾不嘗精確辦、夏分宏析迅不狼準掃確只，血從也而忘造貌成妥營購銷朵規(guī)添劃傘對貞實陸際蛋工范作貴的指仍導咸意鞠義艙不拉大秤。四.缺插乏活策評略漫性很毯多揮企秩業(yè)稈制注訂嶺的奪營睛銷申規(guī)餃劃柳只孤是球著犁重撈于脹具涂體絹的尾營耳銷小推廣惕戰(zhàn)佳術(shù)儀，衡對媽整掉體籠的詞營搏銷堂策響略閃思緊路孤不怪明票確魄，姐市鎖場鋼的渴整體枝定還位傘不山清邊晰消，肥造善成深實喬際城工賤作女中央存趟在刑著汁營企銷獵推覆廣睬方向傍的引嚴校重壁問幟題您，歉沒溪有鈔做承正翠確休的墊事匪。五.缺桃乏愉系尚統(tǒng)強性就森是橋整捷個偶營候銷旋規(guī)茂劃助缺民乏逃整材合唐，亮各哭個蛋部砌分哨各旁自蹈為貧戰(zhàn)尖，沒被有規(guī)在炊整團體豆的雁營凳銷撕策賓略跨思落路遇和畜目鎖標挑下鄙做戀事芳，夠?qū)Π轄I陡銷工柏作夫的請輕比重予緩室急靈把翼握參不雕準眠，潑實悠際幕工頑作繪中頃經(jīng)電常洽發(fā)煌生奇沖突轟，寫資缸源吐利愧用易不鏟合辨理輔，巖突惰發(fā)稻事授件組也戰(zhàn)無蹦法瘡有挨效貫應(yīng)箭對吵。P蜻O命R暮T北E你R論納點在帽相牧同安的村市拳場凝或淚市妻場芳細艙分禍下邀，俯采鼠行隔相科同懷策滅略治的糠競醫(yī)爭孟者鼠，慚能姑作胡最受佳溪執(zhí)尋行懲者饒將如創(chuàng)造炸最特多廣利掙潤(二)右.營烏銷衛(wèi)規(guī)析劃哨無葬法當落迷實辣的陷原縣因一.歡營臉銷感規(guī)衰劃浙缺熄乏劇過母程孕管垮理執(zhí)敲行脅時喘只閥重寶視誦結(jié)宰果節(jié)，副而估不齡重綢視拆過斑程活：青在筐營馬銷規(guī)劃陜的活執(zhí)裝行帽過香程虹中松，唇往沃往拘最畢受圾關(guān)舍注滅的騾是誦一層些硬理指朗標押，彈比蠅如切銷患售澤額沃、伴鋪支貨貸率附等漫，扔但燈是咳一運些軟冬指島標杜往炕往防受重到餡忽爆視逢，惠也亮就貼是肆說邪在孤營預(yù)銷接規(guī)譽劃執(zhí)必行酒時貓，浴缺塵乏現(xiàn)對碰執(zhí)暗行慮過卵程巨進講行疲系的統(tǒng)掉地像管額理地，就柿算謀達們到憲了兇硬藍指犯標催，悄但乳軟啄指問標苗中唉存吊在融的恐問結(jié)題將熄對忌企咱業(yè)疏造從成違根至本店性拜的木傷刪害散。二.揚營闖銷連規(guī)梳劃攏執(zhí)木行乖過嘴程晨中其缺漲乏徐整蘆合街和闖協(xié)詳調(diào)1、座營曲銷超規(guī)京劃要執(zhí)開行斑的顯各紛部柱門手各周自垃為筆戰(zhàn)主模要前表撫現(xiàn)足在槳各效個暴職弱能驅(qū)部軋門懼之疼間兔，芒如犧市串場者部門誰和錘銷僚售小部毛門樹、他銷香售辱一別線健和迫銷眠售晃后印勤末部溪門等施，揮如刊果抹組雹織施架糟構(gòu)室落堤后震于獅企暢業(yè)揭發(fā)饞展必的職要求燃，必就胖會柳限層制工營卸銷笛規(guī)載劃趟的掏有哨效賞執(zhí)血行咬。2、哄不喪同鴉部昂門極對襪營助銷顯規(guī)暢劃衡的秘理死解籠不爐同問晴題臘主終要而在償于軌企演業(yè)冒內(nèi)嬌部鍵溝屆通插渠域道獻不掘通桐暢淘，對諸規(guī)字劃胳實圈施糞效撇果職的懶衡腦量棚標桌準宋不樓統(tǒng)苦一炒。3、亦執(zhí)芽行允過碗程綱中豬缺斧乏擴統(tǒng)灶一部的霸協(xié)懼調(diào)形：營縫銷明規(guī)涉劃陣執(zhí)患行濱過餅程永中錘，揮缺效乏獅領(lǐng)丈導凱部肢門熔來杏推動艦整令個條規(guī)戒劃臣的摘進氧行提，戚各材部細門饞的椅本謹位漸主沾義依嚴重忙，逢各知個愚部摧門結(jié)只乎是搶注店重胡各儉自著職鉛能布工奸作吊的彩完成意，淋對俊于侍發(fā)應(yīng)展裹過拋程乏卻烈缺蛛乏厲綜拆合重的限管判理財，蔬從而起造站成徐各軍個獸部娛門加的幕專祝業(yè)偵優(yōu)旦勢菜并晃沒依有榮轉(zhuǎn)屬化料為企憑業(yè)加的勢整該體豬優(yōu)燦勢摘，澇有犯可皇能判還呀會培造椒成欺企爆業(yè)古資源欄的憤損儀耗拔和鼓業(yè)跪績殲的落衰暴退正。三.擋企灑業(yè)健業(yè)孟務(wù)隱流彩程持不裕合舌理1、切營撲銷悶規(guī)彎劃并中案的追業(yè)猾務(wù)佩流捐程溪過捆于刻復(fù)漲雜造苦成彈企哈業(yè)行的舅反液應(yīng)虎速筒度改降鐵低椅，忠整達個鑄業(yè)璃務(wù)炸運作貧過扶程醬效觸率踢低辟下從，嫁使多營清銷旱規(guī)既劃飯的過時本效保性不其能潤體概現(xiàn)其。2、險執(zhí)泊行百過準程失中懶的角審?fù)N環(huán)譜節(jié)畝過關(guān)多一碼方戰(zhàn)面燭造櫻成蘿對標市振場脾機及會搬的快丟丟失翼，矛另卡一簽方面均影惠響瀉了謊營謹銷講人盯員廈積呆極話性糧的壇發(fā)傳揮庫，倉不買利于稿發(fā)程揮掠主牧動沒性撕和院靈咸活竿性循，距對妨營旺銷科規(guī)糖劃潮執(zhí)行鎮(zhèn)的頂有愁效線性紅也聽不江能吹充醬分叨保漲證劣。3、籌執(zhí)悄行眨過額程發(fā)中輩各洪部案門麻的取業(yè)米務(wù)液分暗配暈不載合賄理這丘主效要烏是蘆指犬部梅門似之莊間拼的饅職摟能辛分策配側(cè)模懶糊逗，沒逃有枝貫懲徹取最譯大僻化樸效押率壘的愁原征則掉，字在檔營象銷筍規(guī)劃捎執(zhí)攪行釋過擁程瓜中妙出盤現(xiàn)昏專塔業(yè)瞇技謊能遭不癢夠曉或展者春是承祖攬?zhí)琢丝舆^吵多金的勇職康能儀，甜無齒法搞使傘營鏡銷馬規(guī)架劃括得以戲有撒效超執(zhí)撐行經(jīng)。四.么企劫業(yè)研分攜支袖機幟構(gòu)工對斑區(qū)腳域燙營顆銷饅規(guī)嘆劃盼缺般乏國系腰統(tǒng)劇性1、氣區(qū)茅域射營鋸銷蛙人強員頂?shù)氖瑢８鍢I(yè)擾技汪能剝有替欠挎缺對程總堂部歌的何營醋銷拾規(guī)各劃踢無拘法味進慕行字進孫一遲步西規(guī)戰(zhàn)劃，漠對爛區(qū)宋域美市螞場門缺揉乏乘整憑體蝦計統(tǒng)劃鍬，薄對羽各務(wù)小仁區(qū)域嘆也劈燕缺茂乏勞系忙統(tǒng)僻拓績展勁計鵝劃喚，窗造旦成匪營輛銷既計睬劃一棵到限下激面造就黎開仙始誤變品形旺，講無濃法廚真春正陸落益實還。2、母區(qū)可域唱人握員謹注科重掏結(jié)孤果渡而蘆不埋注聲重汪過修程由飯于途企拿業(yè)染的糧銷曉售科政撫策芽是撤以蛾銷敢量恐為賊核蔽心巖，因絲式此要人胖員劫也樓會眼只搬注肚重鐮結(jié)粱果洋而映不爺關(guān)土心慶過駝程，萍他肺們餃的米措扯施倡都拳是涉短拐期眉內(nèi)例提湊高誼銷辮量寄的谷。貳.營子銷酸規(guī)彈劃摟的兇基做礎(chǔ)府和災(zāi)?？嫡?一)幅.營共銷專規(guī)失劃魔該恥由染誰刊來倦做很液多蹄企胡業(yè)獵認據(jù)為渡這蘇是萄老憐總碎的金事元情使，稱包扶括老票總港自魄己訴也聯(lián)這背么碧認撿為吐，悶但汁這進是灰錯延誤偽的。毅企掠業(yè)洪老婆總牙該燒做僚的溝其婚實響只仗是捆營淡銷透策匠略的良決齒策價，雀而糧營釋銷案規(guī)學劃襪，瞎應(yīng)幸該配交宴給挖專翁業(yè)的慨市噸場躍部休門華和劉人嚴員蜻來秋做洗，慌如仙此訴方污能典確保鉆營籠銷餐規(guī)燙劃蛾的須專昨業(yè)魚性厲和婦有烏效杠性協(xié)?！鵂I太銷女規(guī)侄劃匪的翁專鑼業(yè)籍性資雞料書收今集秤和誓分掛析猶的珍?？h業(yè)歷性鬼、造對剛具倍體可問妹題千處民理呢的累專志業(yè)性蠶、投工貓作笨流筍程況的計專但業(yè)刑性蛋以凝及妥不勿同怒部耗門遍整盜合五的箭專育業(yè)性哲，勇這宗些撞工互作仔只巨有鳥通茄過角不深同嗓部倘門意的疲專認業(yè)狀人燥員問共怒同窩協(xié)作終才吵能庸做種成熟。▲營傍銷投規(guī)窯劃瞞是施市欠場饒部滿的采核至心辛職蝕能在梳很恒多抄企秋業(yè)朝的薯發(fā)榨展影初進期僵是鬧沒具有鍵設(shè)請置浙市廊場閉部倍的儀，責但售隨著蔑企底業(yè)命規(guī)宵模喬的習膨練脹蕩，襖單澡純衡依伴靠香銷涌售乳部桐是古不六能抄建質(zhì)立掩核心余競毅爭洗優(yōu)凈勢融的潮，緞企殼業(yè)滴的落競關(guān)爭分終追究撈會獨上程升筍到座策昌略碌的句競爭防，角市菠場赴部淹的企職量能描，拉就驅(qū)是喂確其保村企添業(yè)峰能哲夠駱具異備鴉專擾業(yè)豬的營攪銷逆戰(zhàn)球略漸和顏規(guī)兇劃隆能鄉(xiāng)豐力號?！M固織終體貼系豬的諒動慘態(tài)肆發(fā)訓展企丙業(yè)登發(fā)懇展姓初據(jù)期懶，潑由鵲于頁老宴總燒的撓精慚力起放曾在役市樓場向一葉線款，節(jié)對郵市場鍋也乏比旱較摘熟牲悉適，撐營蓮銷由規(guī)國劃碎主劈燕要膜是兄其污自霜己尋制挖訂崗，言必依要條時可核以潮配佩備驗一或個鈴助尿理灘；綠當陣企修業(yè)唱的除規(guī)氏模坊擴債大賺，針老聰總維的劉角臉色定存位述相托應(yīng)維發(fā)司生涼轉(zhuǎn)字變額，任此鑒時禁應(yīng)夢該搶至仰少庫設(shè)匪立存一險個伍專素門濕的概市場斷職壤能窮人蔬員抓，仍負熟責鏈營漏銷她策狗略憤規(guī)摩劃下的且制草訂散和原營強銷兼計勒劃炒的推胳動展；振而遍當惠企黎業(yè)脂進躁入嫌到葵成學長決階馬段效，非企湖業(yè)濾應(yīng)底該賄設(shè)釣置好專糧業(yè)的辛市例場竊部簽門網(wǎng)，便配需備轟在鼻市梳場捆研欄究原、閱傳遇播膊、炭促踏銷門、什品蔽牌奮管理抓、賽策伏略蓄規(guī)灑劃夸等福方宅面覺具么有跑豐康富功經(jīng)億驗吵的雪專拆業(yè)漢職削能其人滅員澡，負尺責巷為漂企扮業(yè)蒸制桶訂嫁專但業(yè)丑、續(xù)系棒統(tǒng)際的櫻營暈銷牲策救略延規(guī)拋劃波，亦并秤且億有效甲推桃動費規(guī)差劃易的犯實痰施郊。(二)撈.有室效雞的劣年蘋度葉營喬銷胡規(guī)延劃罵有容什呼么錄要疫求對滾以羨往碎營羨銷科工葉作遲的咬總賊結(jié)對剛現(xiàn)度有長營撒銷郵問研題事的挑分漫析對私行惑業(yè)撿發(fā)泄展靜趨眠勢援的弱分扒析對基產(chǎn)怒品刊發(fā)浸展玻態(tài)陣勢厚的配分產(chǎn)析對肝競耗爭折對拴手忙的晝分蓮析對源企寒業(yè)茫自債身捎發(fā)不展女狀堂況鳥的派分炎析總辨體捏營篇銷竿策逮略使思療路粘和纏目檔標氏的寶確縱定系薪統(tǒng)重的齊市助場莊分仗析悉和謎市傻場驅(qū)定癢位具父體賠的甚營跡銷飼策眼略策雨略濟轉(zhuǎn)祝換吩成乒具槐體堵的貝營和銷悄計腿劃對雜營悟銷壁計寇劃帝財金務(wù)延分火析營兇銷畜規(guī)推劃啟執(zhí)長行宇的腐評見估炊和笛監(jiān)急控系酷統(tǒng)譯、曬完餓整的矮營恨銷斷規(guī)允劃▲充旋足帽的兄資嚼料田支蛙援1、糖硬遼性丟資膠料易支綢援醒包暮括總柏體怎銷店售短額翼（乓量味）色、臨區(qū)昆域組銷犧售員額屋、辟分礙產(chǎn)越品哥銷羨售引額、拉市飛場設(shè)占洋有威率常、盟銷紛售掉增麥長跌率霞、攏營運銷燈費抗用罩額或（且率艦）、軍市滿場勤鋪腸貨盡率腿、錘品語牌邊知牽名掩度鴨（冊忠培誠程度倆等膜）2、兆軟燙性執(zhí)資巷料蛋支洞援存包渣括消煮費潛者衣購健買辜心撕理迅和覺行爹為鈴特策點頂、喇產(chǎn)爹品器在枕市因場受上刺發(fā)么展趨慘勢防、輝競處爭碎對掀手筐狀蛙況鏡（丹營隔銷末政聚策番、倚費勤用到投牲入蝕、頃銷售灶狀瞇況剩、赴產(chǎn)具品代結(jié)捎構(gòu)冶等巧）集。擁號有拾這既些宜資艙料對，走企鑼業(yè)融就牲能但夠輕對趴市處場縮慧形擾勢遠和架企武業(yè)趕形叫勢的進辱行虧細型致旅地勸分禽析拉，姿制振訂掉出逼針鵝對卵性拳強元的概營城銷匙策貓略標規(guī)餡劃廊?！群虾说南疾哂懧云畔蛋航y(tǒng)清貿(mào)晰哨的轟策鄭略估和胖有笨限棟的悔資鎮(zhèn)源促需麻整知合仍來亂保棉障提，粘也就刷是畫在猾整性體銷營弱銷曲策象略翁之火下慚，移對槽產(chǎn)聯(lián)品綱策跳略徑、塔價格佛策望略襯、映渠投道污策庫略系、熱促茫銷星策秘略仿這爆四友大催部熄分蜂策略綠系帽統(tǒng)禿進收行禮整惹合畜，扔同銳時盒在準具創(chuàng)體吊的禁營世銷艦推糕廣羊方面膠也瞇要難進斷行麻相集應(yīng)徐整巡壽合蹦，絹使班各扮項懸資煩源鼠圍湖繞鳳統(tǒng)怕一的落策膊略突和渴目害標帳進恭行夫合懲理值安中排某，屈強坊化嶄企發(fā)業(yè)攤推炸廣力食量粱和肢效望果沙，金提仿升船品先牌全的省滲昏透必力暴度領(lǐng)?！凶l愛理輸?shù)睦矊嵔Y(jié)施授步蘭驟營慘銷征規(guī)錯劃鏈的律實郊施渾也莫是積一灶個俊系顛統(tǒng)麻的坊運這作慢過徐程院，豆一方甲面剝通徑過校對傻各員環(huán)躬節(jié)缸的泡合告理佛安疾排歡使贈資脊源感得編到半最鞋大限用度職的描利予用場，棄另飄一誰方增面種則設(shè)是砌可失以妙有脂效資應(yīng)慮付淘突拴發(fā)事涂件婆的泛產(chǎn)供生志，奧做哄到常有呼規(guī)咱劃夜地味應(yīng)湊對邪變蔬化禁，職不巷至堆于喪溉失盈機疼會龍或之者抗遭需受挪風腦險宣；芝同島時梯也潛利占于下企資業(yè)毒對柳營銷子策枯略將和窯規(guī)專劃蠢的價實蒙施寺進揚行精有跑效逗監(jiān)圈控菊和殿評巷估補，玩及時雜發(fā)蹦現(xiàn)懶問泛題鄰并角予咐以陵調(diào)撫整歷。參.年探度營挑銷章工舌作漂總識結(jié)(一)屯.銷統(tǒng)售達業(yè)如績程的回貨顧曉及分甚析進胸行拉分明析倒，雞找介出獅企英業(yè)狼銷賓售靈增戒減概因傳素參，偵為幅下噸一禁步細的市營坡銷籌策恭略源規(guī)恢劃腳提控供班依與據(jù)冬?！N厭售澆業(yè)棗績儉的梨回卷顧登內(nèi)酒容累躍計奴銷紗售竿額月翻度某銷兼售柄曲槍線各勤季怠度林銷軋售肥額息的襲對耳比區(qū)烤域揚銷執(zhí)售性額帳及刃對聽比各網(wǎng)銷濤售退辦見事忠處鄉(xiāng)豐的置銷鋒售劈燕對寸比銷揚售結(jié)額賓完軋成棍率銷餃售友額模增原減水率與捕歷謀史降同柄期統(tǒng)銷皮售尊額聞對凈比厚等▲對薄銷處售牛業(yè)鋒績周的分丟析進牲行頸分肯析藏，餅找習出艦企到業(yè)裕銷敢售測增尾減突因去素框，為鑒下幅一沖步輪的閑營觸銷肥策辜略艱規(guī)號劃補提野供至依胸據(jù)涌。銷王售族分凳析衛(wèi)的區(qū)內(nèi)讀容蠶主咳要碼包弊括春：茅月筍度逼銷土售的憤趨銜勢弊狀畢況騰、壺各垂季格度隔銷漂售走差綠異母的徹原歷因、紗各鍬區(qū)奏域偶銷刪售漲差災(zāi)異柔的水原閣因惜、乖各財銷奇售駝辦事贈處架銷幣售瞞差屯異編的斯原竭因彈、綠年等度景銷提售壺增揮減的守原濁因錘等紅，閱從獵整傲體矮上蒙對煎銷脫售貼業(yè)籍績批變縱化的躁因晝素住做凡一籮個望簡閘要撐的奴描飛述(二)箱.費磁用尋投唱入宜的講回騙顧加及小分招析▲對廊營棵銷那費午用哄投競?cè)牍У牧R回概顧了評解估企而業(yè)撿資棟金狀的千使狂用宮狀淘況燒，鍵與壯年歌初的待費傾用底預(yù)千算效進黎行數(shù)對職比滑，育由切此蘋來俗判麗斷資范金縣的使閥用皂效虜率▲營正銷識費耽用抖投浩入浪回蕉顧營膚銷臥整聽體橫費掠用籠投臥入營搬銷渠分厚類沾費服用窩投醉入伯（染廣匯告恨費戰(zhàn)、陰業(yè)酸務(wù)顯費踢、祖經(jīng)銷譯商堆獎雅勵州、默宣騎傳持品腸費稅、運吐輸憲費浪等魯）各斥區(qū)魄域甚的洪營叢銷幣費貼用畜對痰比各商銷礎(chǔ)售斧辦搞事辯處體的母營貍銷吹費甩用年對轟比各雷類移產(chǎn)蛛品否的拉營啟銷堂費建用蜂對丑比總金部段與階辦險事僅處牧分愁別鞭投袍入勢的訊費鮮用媒漠體旱廣房誠告摧的陶投芬入價費邀用▲通同過只對梳營墨銷雪費很用藏投據(jù)入孫的旬回沿顧可致分適析邀出號費旦用冶使綢用派效員率來和萌合伴理威性死，巧主但要屑有遭：營曠銷鏟總繞費脂用遷增拆減均率營浴銷獄費頌用宣與禿銷歷售茶額敞比巨率各削分座類匙營耗銷問費屯用布的龜增廣減躺率奪等這巴些穗指偶標席可攜以符用拐來紀評另價紅費辭用液的哪使碧用鞭效咱率號，徹同時系還域可擺以登進通一恭步很分氏析皂出降造千成譜各意類暑營威銷毀費猜用枯增減拴的通原勿因(三)姓.產(chǎn)聚品檔的費銷樹售嚴回魚顧爺及欣分家析▲產(chǎn)針品技銷掩售端回目顧但分糕析不遙同科產(chǎn)吩品凡的緒總鴉體而銷瘡售繭狀嬌況各鄉(xiāng)豐區(qū)雄域拾不善同聽產(chǎn)坑品脹的瞎銷鞭售醫(yī)情焦況糾對蛇比各強月惑份息不吊同鋤產(chǎn)唉品聲的火銷適售凳情肅況走對及比各背辦探事陣處名不當同末產(chǎn)飛品斗的材銷偉售納情鴉況振對船比與吉歷盲史屆同裁期距銷味售沸情盾況疏對妥比▲產(chǎn)疊品莖利著潤疼貢哀獻耽額劫分婦析當耐企振業(yè)壞擁杏有尾多掘個礎(chǔ)產(chǎn)縫品毀的忠時倦候請，愁就像有誓必箏要廳對每鉛個皇（的類賀）序產(chǎn)桐品庸的墓銷鳴售歇情螺況斗給陜予姿關(guān)池注胞和胖了解咸，立以躺掌乒握喝不父同塵產(chǎn)雁品插在柴銷損售促額奔和出利擴潤蓮中榨所占啊的員比栗例攪，冰以腿及事各據(jù)自皇對儲資咬源是的僚利經(jīng)用櫻效務(wù)率途，通欣過脹這畫樣自的咬分潤析薪可臨以勝淘疼汰坡缺劣乏茄競振爭寧力算的茂產(chǎn)品責，雪將掛資米源屬集斧中堂于使可蔬以貨帶奇來辟最嗚大粒效屆益室或嗽者最逢大膛發(fā)它展壺的莫產(chǎn)嗓品▲其捐他烏分閣析不叔同再產(chǎn)畫品老銷貪售嫌資單料結(jié)可惱以桂進淡行成以叨下薪分鋒析醉：產(chǎn)布品妙銷涂售潮的啞分士析各眾產(chǎn)咸品撲的伸發(fā)志展耗趨丙勢產(chǎn)禾品攤在撫不休同昆區(qū)忠域票的妨差室異叢化副分嚇析各省辦宣事戶處寸產(chǎn)脖品立銷扣售如的崇差通異伍化贏分用析產(chǎn)乓品錫品跌質(zhì)非的網(wǎng)優(yōu)蛋劣撒定曬性桐分饅析粱等年資度駕營批銷劇計夏劃所分吉析娛內(nèi)蹄容性的淡執(zhí)欣行教要傲項▲對武上蹲年顧度蟻營兆銷用計拿劃高執(zhí)籮行刷情市況隙的都總撓結(jié)主般要籮是覆對產(chǎn)泄品潤、狀價械格皮、跟渠計道和促祝銷這四燈個種方鉤面關(guān)所喊開聾展歲的場工搭作差進低行免回表顧內(nèi)，鋪重點寨是釀?wù)葡尬詹枵ｓw啦營步銷衫活斑動敗對盾相阿關(guān)蜻營紗銷醫(yī)指標枕的刃影陜響矛情樸況(題五載)貝.厭上牧年悶度泄營計銷畜計膚劃鄉(xiāng)豐主餐要華內(nèi)觸容升的公執(zhí)獅行俗情失況▲評碗估盲上遵年或度乓營赴銷誕計日劃苗成毀效產(chǎn)胖品什對豬市屠場射的著滲閉透墨程筐度盲和緊擴拉張惱程蓬度新屠產(chǎn)詳品世的述投句放森效瞧果價長格揮上茶漲龍、餡下算降訪或純維甲持撿對參銷數(shù)售少帶貝來僵的積影悶響分戀銷授網(wǎng)塔路衡的帳建壞設(shè)鏟情湖況對錫經(jīng)腦銷嘗商鋒進拖行搬管篇理造的羊效剖果開雁展態(tài)渠購道餐促哥銷拐對真銷框售拍的商影化響媒彼體綠廣包告攻投租放痛對替銷親售飯產(chǎn)饑生駛的折影汪響消停費婚者推促桌銷飼活敵動丈對伍銷掃售蹈產(chǎn)災(zāi)生繡的狂影延響▲挖罵掘者出釣影停響肉銷胃售仙的插根廳本辨因耕素在論評廳估尤營治銷粥計響劃義的法基猴礎(chǔ)文上訂，董重武要廁的烏是托在芝競德爭形喂勢繡不峰斷程變開化敗的瓜環(huán)被境弊中親，屬挖壩掘呀出亦影喬響濁銷視售巖的根黎本局因巷素重，棍為糕未癢來防營眉銷杠策順略紋規(guī)徐劃蜓的活制挎訂登提虛供依控據(jù)折；分隸析冊的音重最點窗是絞競名爭雅對窩手餓，糧通拼過銷與斬競贈爭者藝在綠產(chǎn)年品置、碌價絮格縮慧、攪渠飄道斥、崖促孤銷胃各未環(huán)您節(jié)藥的壯詳雁細對括比葡，廣找哈出桐彼葉此打之參間失的坊差喚異敘點，底確熄定害導期致鋼銷售殖差餅異囑的次原飼因朽，賺并欣進湊行猾必絕要蘿的悶調(diào)嫩整內(nèi)探部零管伴理總運穿作步的青回眾顧覆及絮分扣析▲內(nèi)迷部就管頓理軋運鴉作蛙主非要陶指愁對盟營奶銷股各部爺門衫間緣瑞的狂協(xié)化作擔情偏況市城場賞部我與艙銷藥售婦部兆的表協(xié)爸作總謎部拿與鵲辦我事邊處內(nèi)的違協(xié)房誠作越等主平要糟業(yè)墨務(wù)皮流石程胸的伐評紹估(賊六場)律.槐內(nèi)術(shù)部舞管怕理辦運農(nóng)作羞的也回西顧蒼及滅分項析▲對漸內(nèi)佩部怖管粉理擠運念作描的腎回跡顧面主杜要圖包戲括銷蠅售來辦悲事抖處勒執(zhí)所行掘營派銷沫計揉劃稠的糊情恭況市量場榜部什對伶銷米售遠辦裕事機處妹的悉專辮業(yè)伏支零援替情甩況銷疲售收計催劃慮部田門喉與酒生射產(chǎn)疤部莊門冠的昆協(xié)囑作轎情黃況物岔流怎部柜門授與泛辦疑事蒼處惕的更協(xié)赤作效情攻況總游部呈與悼分示部妖間日資諸訊熊溝窄通驕情怨況▲根蜂據(jù)急以冶上線情相況郵可停以律對記營句銷糕管價理淘系統(tǒng)調(diào)的軟運燃作臭效仆率窮進法行保分半析陵，骨包謀括所：關(guān)低鍵冶業(yè)經(jīng)務(wù)拜流窩程黃的圾時孟間找和淋環(huán)鍬節(jié)候長球短不胳同成部輩門姥溝搏通鳳環(huán)程節(jié)奸的反多最少營康銷尾政翻策漸執(zhí)趣行值的淚速游度市處場純推候廣尾開很展掙的帝時皮間對兇市顏場聽變擱化慈的膛反覺應(yīng)價速且度市球場教信嗽息召流燙動繼的梯速逗度整保體瘡營框銷誼策殖略年思壯想▲企殖業(yè)嗓是棕不胳是撿把輩客羊戶姜的路資演訊價作華為臺資榜源狂來氏管母理彼？由騎顧雹客臥第哀一叢出客發(fā)▲企將業(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產(chǎn)補品隆的夾種跪類有、辟規(guī)單格禿、輪包始裝誦、潤品付牌啦等束要桑素曠，工可德以制玩訂白出蠻一奧套刻價趟格抹系劃列客，限這好樣織是掌為雕了蛛滿昂足展市晃場票區(qū)六隔跪的需卸求東，唱對集于貍消覺費吵者林而封言張，脾購派買監(jiān)同稱一峰種渴產(chǎn)鼻品需的立目誕的籮是不礦同嫂的斷，抱價幣格絹組揚合夾可性以冶為前他掀們叮提竟供咳多扎樣上化愚的僅選瓦擇紋，更型重邊要務(wù)的跌是比可漁以礦為銅企覺業(yè)墊帶級來砍不責同買的壇盈飄利爐水碰平▲定池價覆策燒略需誕要仁對筒企榴業(yè)等的愧價辮格寧政勻策糖做蚊一腹個不總疏體擊的廚描綿述嗚，是捆一番個與解偉釋盡性位的吐綱伙要濕性尊內(nèi)梳容今，飯作釣為胃整住體購營珍銷策架略葛的圣一嫂個癥重扯要伸部殿分▲盈趁利娛空源間根謝據(jù)衣已尚有陰的箱價騰格殘組旁合您體傭系患，傅詳攔細閘分久析保出寨每傅個產(chǎn)絞品罵、馳規(guī)閣格怨、垃包憤裝木或穴品枕牌腹的贊毛碰利晚水強平相，流并誰匯總扇出刑綜您合衡的餓毛填利翻水餅平查，黎這使樣插將么為燥決脆策感層糞提走供一搜個轉(zhuǎn)非溜常調(diào)直翼觀罩的短判蹲斷勒依摔據(jù)(飄七捐)銅.除企琴業(yè)S結(jié)W販O幻玉T分流析公則司仁能納夠外做拾的（殿組未織殿的斗優(yōu)荷勢尼和魯劣御勢蜂）和磁可成能寺做佛的（王市喚場叉機患會拌和孝環(huán)艱境資威播脅繩）安獸德忽魯S喚W(wǎng)詞O鉆T分鋼析控法參世考某秧紙葛業(yè)覺禮哲品雕外革銷緩公昨司奏填駛寫杜范亦例S犧W烏O網(wǎng)T分渡析蛾表

內(nèi)部分析

外在分析

優(yōu)勢

（STRENGTHS）

劣勢（WEAKNESSES）

機會

（OPPORTUNITIES）利用（SO）改進（OW）威脅

（THREATS）

監(jiān)視（ST）

消除（WT）

▲S—優(yōu)罪勢者分墳析主濁要禁是當從鋒營娃銷撓組鬧織竿、污管納理逢、退資窮源飛、欲產(chǎn)填品右、并價國格易、渠檔道序、挑促南銷仙、謠品間牌倡等償各長方務(wù)面考來洽分映析昏企拖業(yè)灣自盈身朝具姨備哪摧些痛強提項聽，暫可杏以徒與捧競原爭灶品憲牌孤的緩弱