銷售二季度工作計劃10篇(實用)

第頁共頁銷售二季度工作方案10篇(實用)銷售二季度工作方案篇一三個月完畢了，回看自己的目的達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目的銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有到達(dá)，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不詳細(xì)、不正確、不到位，在4—5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比擬成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和才能還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的打破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點跟進(jìn)工程，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難打破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和才能欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，如今我已在宜春這個地方獲得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所打破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的慎重，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的會談技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、施行上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個詳細(xì)的方案行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要獲得一定的打破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”?！惨弧场⒖蛻舻脑煸L、回訪、重點把握關(guān)鍵人在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，缺乏的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進(jìn)展回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比方說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進(jìn)展處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比擬到位的，三季度根本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進(jìn)展轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進(jìn)展?jié)M足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人〔關(guān)鍵人〕進(jìn)展接觸的，但是沒有深進(jìn)的理解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員理解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。〔二〕、競爭技巧競爭對手的把握南昌和下面的二級市場的市場開展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道如今5/6家，特別在大的投標(biāo)工程，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為外鄉(xiāng)公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比擬，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們理解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，效勞做得好，而且這個地方也是比擬大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期開展和后期合作，客戶一開場比擬認(rèn)同我司，實力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品根本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比方說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣屢次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng)，缺乏的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后開展不利?！踩硶劶记煽蛻舻念A(yù)算在價格會談上面我們首先清楚的理解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到本錢預(yù)算部，比方說在“眾森”上面，我們之前就是理解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格會談這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走這個我是深有體會，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機給客戶一種?？?，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)?！菜摹?、效勞于承諾時間觀念加強，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是方案性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比方說“南氏”的交期題目，就輕易的容許了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的容許，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個月的任務(wù)總是提到此款—綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不公正，“城頭水岸官邰華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)探索我們，而我們也在里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。下單、工作及時溝通、售后效勞這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必需要改正的。有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們，比方說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比方說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他工程的業(yè)務(wù)員，我們可以資共享，比方說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負(fù)責(zé)人的，并透露一些情況給到我，我們互相留了，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說獲得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目的，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要竭力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目的，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案：一、目的明確首先要做好四季度的工作，就要有一個詳細(xì)的數(shù)字作為四季度的目的。四季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進(jìn)展打破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識，這個是我的一個方案，當(dāng)然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目的，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)展重點訂單的跟進(jìn)。二、十一月——銷售回款不誤十一月，銷售繼續(xù)打破，這個時候，自己可以在會談技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好時機，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有獲得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細(xì)的方案表。三、十仲春——完成目的、方案于總結(jié)十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目的竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資、客戶信息、競爭情況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己合適的一套營銷方法。銷售二季度工作方案篇二一、對新建的敬老院、五保幸福園建立，繼續(xù)加大跟蹤催促力度，確保完成建立任務(wù)。進(jìn)一步深化避災(zāi)點建立，繼續(xù)做好全縣避災(zāi)點的運行、維護(hù)、管理工作，加大投入，增加各避災(zāi)點的物資儲藏。二、一是根據(jù)上級通知要求，20xx年起農(nóng)村居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)從1800元進(jìn)步到1900元，準(zhǔn)備再5月份按動態(tài)一次性提標(biāo)及補發(fā)1-4月提標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，人均月補差標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)步到110元。二是根據(jù)民政部《最低生活保障審核審批方法(試行)》和20xx年考核評價標(biāo)準(zhǔn)，做好村級民主評議票決制不低于20%及入戶抽查比例不低于30%的工作。三是繼續(xù)做好全縣城鄉(xiāng)低保的動態(tài)管理工作及做好城鄉(xiāng)低保電費季度補貼工作。四是繼續(xù)做好醫(yī)療救助一站式信息核對工作，以及城鎮(zhèn)低保醫(yī)療救助一站式的聯(lián)網(wǎng)開通工作。三、一是進(jìn)一步加強村級民主監(jiān)視管理工作，下一階段我局?jǐn)M下發(fā)《進(jìn)一步加強村級民主監(jiān)視工作的意見》通知，推動建立責(zé)權(quán)明晰，運轉(zhuǎn)有效的村級民主監(jiān)視機制。二是對全縣23個社區(qū)居家養(yǎng)老效勞工作進(jìn)展日常監(jiān)視管理。三是對龍賢社會綜合效勞站建立情況進(jìn)展跟蹤和督查。四是為完成今年我縣松城、松港街道的社區(qū)和牙城鎮(zhèn)的村網(wǎng)絡(luò)化效勞管理試點工作，擬配合縣綜治辦召開全縣社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化效勞工作會議，并對相關(guān)工作人員進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。四、一是著手準(zhǔn)備新一屆雙擁創(chuàng)模工作。二是準(zhǔn)備對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)參戰(zhàn)人員復(fù)核情況進(jìn)展全面檢查。三是對現(xiàn)役軍人立功受獎的人員進(jìn)展表彰和發(fā)放一次性獎勵金。五、一是加強殯葬管理，進(jìn)步火化率。加快殯葬改革步伐，堅持一手抓改革，一手抓管理，繼續(xù)深化貫徹省、市、縣殯葬改革工作要求，確保《省殯葬管理方法》和《市殯葬管理規(guī)定》得以全面、有效貫徹施行，穩(wěn)固全縣火化率在98%以上。二是繼續(xù)深化貫徹施行《墓地生態(tài)建立整治工作的通知》精神，做好“兩路”沿線387座墳?zāi)沟木G化整治工作。三是對全縣農(nóng)村公益性公墓進(jìn)展暫停、整頓、清理、標(biāo)準(zhǔn)，待用地審批手續(xù)補齊后再建立，待物價部門核定價格后再銷售。嚴(yán)禁公墓非法轉(zhuǎn)讓或倒賣，加強骨灰樓堂(塔)建立，完成上級下達(dá)的3處建立任務(wù)目的。六、加強“平安邊界”建立，邊界毗鄰縣級政府簽訂邊界地區(qū)綜治協(xié)作和治安聯(lián)防協(xié)議書，毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村簽訂睦鄰友好公約。建立聯(lián)席會議制度，定期召開會議。建立矛盾糾紛調(diào)處聯(lián)絡(luò)會議制度，及時妥善化解邊界地區(qū)矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，共同構(gòu)建平安邊界。七、烈士陵園下階段將開場建立園林景觀及道路廣場的鋪設(shè)，確保年底前工程全部開工。社會福利中心下階段將召開邀標(biāo)會，辦理規(guī)劃、設(shè)計等相關(guān)手續(xù)，確保年內(nèi)開工建立八、加強黨風(fēng)廉政建立，領(lǐng)導(dǎo)干部以身作那么，并對干部職工進(jìn)展經(jīng)常性的反腐倡廉教育，做到警鐘長鳴，結(jié)實構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線。認(rèn)真做好綜治、平安及____等工作，確保民政系統(tǒng)安定穩(wěn)定。實在加強機關(guān)效能建立，把“創(chuàng)文明窗口、建和諧民政”作為一項根底性工作常抓不懈，繼續(xù)深化開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)活動，加強領(lǐng)導(dǎo)，突出重點，力足教育，進(jìn)步素質(zhì)，找準(zhǔn)問題，狠抓整改，穩(wěn)固和擴大政風(fēng)行風(fēng)建立的成果。銷售二季度工作方案篇三20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。我是今年四月份到公司工作的，五月份開場組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也獲得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。7月總業(yè)績：1667008月總業(yè)績：2418009月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但xx一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3〕工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕市場的開拓才能不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4〕建立約訪專員?！步ㄗh試行〕根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5〕銷售目的第四季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司第四季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來表達(dá)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能表到達(dá)公司的關(guān)心1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析^p(首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目的達(dá)成一致)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)歷取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，進(jìn)步效率。1、凝聚團(tuán)隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊更強大。1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查，分析^p業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的場面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達(dá)更好的收益，同時開拓更大的市場。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。1、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來，團(tuán)隊壯大2、公司也會更加的強大3、讓我的團(tuán)隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。4、讓自己擁有奧迪a6l。5、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬，希望公司給予支持與幫助。xx網(wǎng)絡(luò)——我人生的第二轉(zhuǎn)折點?。。。∽Ｔ福簒x網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售二季度工作方案篇四為更好地保障人民生命財產(chǎn)平安，預(yù)防和減少水事違法行為、水事糾紛的發(fā)生，維護(hù)我市正常水事秩序，現(xiàn)根據(jù)《市水政監(jiān)察巡查制度》，制訂本年度全市水政巡查方案。水政執(zhí)法巡查工作是及時發(fā)現(xiàn)水事違法行為，進(jìn)步水事違法案件查處率，維護(hù)正常水事秩序的有效手段。加強巡查，嚴(yán)格執(zhí)法，是實在履行水法律法規(guī)賦予的職責(zé)。通過巡查，及時發(fā)現(xiàn)和制止非法涉河建立、占用水域、取土和取水等違背水法律法規(guī)的行為，維護(hù)全市正常穩(wěn)定的水事秩序。根據(jù)我市近期水政工作的特點，結(jié)合《市水政監(jiān)察巡查制度》，以下內(nèi)容為水政巡查的重點對象：1、在水工程管理及保護(hù)范圍內(nèi)從事、打井、采石、取土等危害水工程平安的行為；2、侵占水工程設(shè)施及其管理范圍，侵占已批準(zhǔn)的水工程規(guī)劃控制線范圍，損毀防汛、水文、水土保持、水利工程等設(shè)施的行為；3、在河道管理范圍內(nèi)從事取水、設(shè)置攔河障礙物、向河道、湖泊傾倒廢土、垃圾等行為；4、正在施行的涉河〔包括跨河、穿河、臨河、穿堤〕建立工程；5、排污口的設(shè)置或擴大以及重點排污單位的排污情況；6、取水口的設(shè)置或擴大、取水計量設(shè)施的安裝、運行情況；7、開發(fā)建立工程水土保持設(shè)施“三同時”〔同時設(shè)計、同時施工、同時投入使用〕落實情況；8、其他屬于水政監(jiān)察職責(zé)范圍內(nèi)處理的情況。水政巡查結(jié)合防汛檢查及日常水利工作，按照縱向到底橫向到邊的管理要求，采取經(jīng)常巡查與專題巡查結(jié)合、重點巡查與日常巡查結(jié)合、定期巡查與不定期巡查結(jié)合的方式，扎實有效地開展水政巡查工作。水政監(jiān)察隊每月巡查不少于5次，各鎮(zhèn)〔街道〕水政員監(jiān)察員結(jié)合日常工作巡查，每月不少于4次。集中結(jié)合巡查安排：1、一季度：水政監(jiān)察隊結(jié)合水法宣傳周活動、組織大隊工作人員分片巡查，各鎮(zhèn)〔街道〕水政員參加水法宣傳活動。2、二季度：汛期前，水政監(jiān)察隊會同防汛辦、海塘管理所、農(nóng)水站、城防所組織開展對全市各主要行洪排澇河道、一線海塘、農(nóng)村圩區(qū)、城防包圍圈的大巡查。3、三季度：水政監(jiān)察隊組織對我市轄區(qū)內(nèi)經(jīng)水行政主管部門審批的涉河建立工程、水利工程工程、其他重點涉河工程等進(jìn)展巡查，每個工程項巡查不少于二次，工程所在鎮(zhèn)〔街道〕水政人員參加。4、四季度：做好重點河道巡查、重點涉河工程巡查，做好年度巡查“回頭看”工作。5、積極配合上級水政部門組織的專項執(zhí)法活動，進(jìn)展水政巡查。6、結(jié)合河道長效保潔監(jiān)管工作，做好每月一次的全市各鎮(zhèn)〔街道〕河道巡查，各鎮(zhèn)〔街道〕農(nóng)技水利效勞中心結(jié)合河道保潔，做好日常巡查。1、各鎮(zhèn)〔街道〕農(nóng)技水利效勞中心要認(rèn)真按照《市水政監(jiān)察巡查制度》和本巡查方案，根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的水域、水工程等分布情況及重要程度，結(jié)合河道管理和水資管理的實際，合理安排好轄區(qū)內(nèi)的年度巡查工作。2、各鎮(zhèn)〔街道〕農(nóng)技水利效勞中心應(yīng)填寫巡查臺帳，組織巡查次數(shù)和參加人次將列入年終水政崗位工作考核內(nèi)容；水政巡查情況應(yīng)列為各鎮(zhèn)〔街道〕農(nóng)技水利效勞中心上報的年度水政工作總結(jié)內(nèi)容。3、開展執(zhí)法巡查時，必須有2名以上水政監(jiān)察員，并持證上崗。須嚴(yán)格遵守巡查紀(jì)律，標(biāo)準(zhǔn)巡查行為，進(jìn)步效勞意識和文明執(zhí)法意識，樹立水政監(jiān)察隊伍良好形象。4、對水事違法行為，要按照合法、合理、合情原那么進(jìn)展處理。對有可能發(fā)生水事糾紛和水事違法行為的，應(yīng)有針對性地開展水法規(guī)宣傳教育；對巡查中發(fā)現(xiàn)的細(xì)微違法行為，尚未造成不良后果，經(jīng)教育后違法當(dāng)事人當(dāng)場自覺改正的，可采取口頭警告，免予處分；對正在發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的水事違法行為，如違法事實清楚，情節(jié)細(xì)微，可根據(jù)《行政處分法》簡易程序，在調(diào)查取證后當(dāng)場處理；對違法事實清楚，情節(jié)嚴(yán)重的行為，不合適用簡易程序處理的，在做好現(xiàn)場取證的同時，應(yīng)及時上報水政大隊，依法立案查處。市水利局水政巡查方案表月份巡查內(nèi)容1月對全市轄區(qū)內(nèi)擅自取水、擅自開采地下水、占用水域等行為進(jìn)展巡查，并繼續(xù)加大打擊力度。2月結(jié)合河道保潔工作，對節(jié)后全市各鎮(zhèn)〔街道〕河道狀況、水利設(shè)施等進(jìn)展全面巡查，及時發(fā)現(xiàn)和制止各類水事違法行為發(fā)生。3月以“世界水日”、“中國水周”水法宣傳為契機，做好轄區(qū)內(nèi)河道的巡查和相關(guān)宣傳工作，各鎮(zhèn)〔街道〕農(nóng)水中心積極配合做好水法宣傳。4月水政大隊會同防汛辦、海塘管理所、農(nóng)水站、城防所組織開展對全市各主要行洪排澇河道、一線海塘、農(nóng)村圩區(qū)、城防包圍圈的大巡查，確保平安度汛。5月結(jié)合防汛、河道保潔工作，對全市各鎮(zhèn)〔街道〕河道進(jìn)展巡查。6月進(jìn)一步加強汛期巡查，排除平安隱患。7月對在建涉河工程進(jìn)展重點巡查，各鎮(zhèn)〔街道〕農(nóng)水中心做好對各自轄區(qū)內(nèi)在建涉河工程的定期巡查和監(jiān)視，催促和指導(dǎo)施工單位標(biāo)準(zhǔn)施工，平安度汛。8月對水利工程、水利設(shè)施進(jìn)展重點巡查。9月對重點涉河工程，水利工程、水利設(shè)施進(jìn)展集中巡查。10月結(jié)合河道保潔工作，做好重點河道集中執(zhí)法巡查。11月對群眾舉報、市長交辦單、上級水利部門組織的專項執(zhí)法行動等事項進(jìn)展回頭看巡查。12月對全市重大水事違法行為當(dāng)事人的執(zhí)行情況進(jìn)展巡查，全年度發(fā)現(xiàn)、處理完畢的水事案件進(jìn)展再巡查。銷售二季度工作方案篇五一、指導(dǎo)思想：為貫徹落實國務(wù)院“關(guān)于在中小學(xué)中開展____預(yù)防教育”的精神，結(jié)合我校的實際情況采取多種形式，充分認(rèn)識當(dāng)前____泛濫蔓延的嚴(yán)峻性，實在增強____預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感，把____預(yù)防教育作為我學(xué)校德育法制教育工作的一項重要內(nèi)容。圍繞“珍愛生命，遠(yuǎn)離____”的宣傳主題開展活動，實在進(jìn)步廣闊師生的禁毒意識和回絕____自控才能，打造平安校園。二統(tǒng)一思想，進(jìn)步認(rèn)識我校把禁毒教育列入學(xué)校工作方案中，通過校會、國旗下講話、主題隊會、黑板報、播送站對師生進(jìn)展宣傳教育。把禁毒教育與學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育相結(jié)合，與學(xué)校法制教育相結(jié)合，與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀相結(jié)合，做到____預(yù)防教育工作常抓不懈，使廣闊師生理解____根本常識，無人參與涉毒、吸毒活動，不斷增強青少年____預(yù)防教育的緊迫感和責(zé)任感。三、集聚合力，加強教育。我校注重以活動為教育載體，在活動中落實____預(yù)防教育，開展形式多樣的____預(yù)防教育活動。邀請司法人員到學(xué)校做報告，以案例分析^p的形式讓學(xué)生理解____的危害。學(xué)校教師結(jié)合研究性學(xué)習(xí)開設(shè)“珍愛生命，遠(yuǎn)離____”為主題的教育課，引導(dǎo)學(xué)生們通過查閱、展示資料，討論分析^p青少年吸毒的原因及其危害性，增強禁毒、拒毒意識。學(xué)校開設(shè)專題講座，分析^p吸毒對青少年的身心影響，在全校范圍內(nèi)進(jìn)展____預(yù)防宣傳教育。學(xué)校還依托家庭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分發(fā)揮“三位一體”的合力。學(xué)校認(rèn)真落實工作方案，積極組織學(xué)生廣泛開展禁毒教育活動，做到經(jīng)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、有特色、有實效、群眾參與率高的____預(yù)防教育活動，每次宣傳教育工作要做到六有即；有領(lǐng)導(dǎo)參與,有音響設(shè)備，有圖片資料、有橫幅標(biāo)語、有宣傳記錄，有信息上報。做好“五個一”活動:1．上好一堂禁毒教育課。學(xué)校要求各班利用班會、思想品德課上一節(jié)禁毒教育課。2．看一部宣傳片。組織全體同學(xué)通過觀看“回絕____、關(guān)愛將來”禁毒專題片，讓師生們更深化地認(rèn)識到禁毒的重要性和當(dāng)前形勢的嚴(yán)峻性。3．讀好一本書。三至六年級各班認(rèn)真組織學(xué)生看書學(xué)習(xí)禁毒知識，讓學(xué)生實在掌握____知識和國家對禁毒的法律法規(guī)。4．開好一次主題隊會。三至六年級各班隊活動課舉行以“珍愛生命，遠(yuǎn)離____”為主題的主題隊會，開展禁毒討論，進(jìn)步防毒、拒毒意識。5．寫好一篇心得體會。三年級以上的學(xué)生每人完成一篇心得體會。學(xué)校要加強與社會、學(xué)生家庭禁毒教育的合作，發(fā)動寺教長在“主麻日”結(jié)合宗教教義宣講、家長學(xué)校開展禁毒教育宣傳，組織學(xué)生參與社會禁毒教育活動，形成學(xué)校為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合、家庭合作的學(xué)校禁毒教育社會化體系。精心組織“6.26國際禁毒日”宣傳活動。通過觀看禁毒展覽、禁毒影視片等形式，結(jié)合班團(tuán)隊活動，開展豐富多彩的宣傳教育活動，不斷增強學(xué)生的禁毒意識。開展“六個一”活動：①讀一本禁毒書籍；②觀看一部禁毒專題教育片；③開拓一期內(nèi)容豐富的禁毒黑板報；④舉辦一次“珍愛生命，回絕____”演講比賽或知識競賽；⑤開展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動等形式多樣的教育活動；⑥每名學(xué)生在家里開展一次"不讓____進(jìn)我家"的宣傳活動?？傊竟ぷ魅沃囟肋h(yuǎn)，學(xué)校以高度的政治責(zé)任感和對黨對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實有效地把這項工作搞好，為穩(wěn)固“無毒學(xué)?！弊龀龈蟮姆瞰I(xiàn)。銷售二季度工作方案篇六6月度過了繁忙的下半月在過去的一個月中有缺乏有進(jìn)步，很慶幸我的進(jìn)步大于失去。在上個月的方案中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。示忙工作態(tài)和整體滿意度以及參與率均是很大的進(jìn)步。不是最好的，但均比前幾個月有了明顯的進(jìn)步，這是最令我欣慰的地方。這個月雖然業(yè)務(wù)考試沒有拿到績效分但通過和前幾個月相比間隔中心平均分的間隔正在縮短，這個月力爭到達(dá)中心平均分，力爭拿到該得的績效分。在上個月的方案中方案話務(wù)量8500個，實際完成不到8600個，營銷預(yù)計方案9000分實際未達(dá)標(biāo)，只得了8000多分，主要是前15天沒好好干，心態(tài)很關(guān)鍵，在新的一月一定要找好營銷根底，繼續(xù)執(zhí)行營銷雙方案即：營銷1+n方案和營銷定額方案。扎實穩(wěn)定根據(jù)自己的理財方案踏實開展。在本月仍然著重以下幾點：1.嚴(yán)格控制示忙工作態(tài)預(yù)計降到5%；〔每日示忙至少要剩600-1000秒才可以〕2.注重一次性解決率的提升，扎實業(yè)務(wù)根底，做到會而對，對而全，全而美，美而快。力爭到達(dá)85%左右。3.嚴(yán)格控制不滿意個數(shù)的出現(xiàn)，確保滿意度的扎實進(jìn)步。為爭取參與率質(zhì)檢獎勵分奠定根底。4.搶抓營銷，個個營銷，多元化營銷，力爭在原成功率根底上進(jìn)步兩個百分點。5.把業(yè)務(wù)考試績效分爭取到底7月度過了繁忙的歲月在過去的一個月中有缺乏有進(jìn)步，很慶幸我的進(jìn)步大于失去。在上個月的方案中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營銷積分出乎我所意料的到達(dá)了12200多分，比我預(yù)算的要高出1000分左右。一次性解決率到達(dá)了有史以來的最低峰。示忙工作態(tài)在過去的7月有所下降，尤其是下半月在這一方面做的很不到位。整體滿意度以及參與率均需去繼續(xù)進(jìn)步。八月對我來講仍然是一個很具有挑戰(zhàn)的月份。我把八月的工作主題定為了：在效率中提升價值。這個月將會以提升一次性解決率為重點。希望在這一方面有所進(jìn)步。這個月中心安排了業(yè)務(wù)考試所以我要力爭沒有拿到績效分，這個月力爭到達(dá)中心平均分，力爭拿到該得的績效分。在上個月的方案中方案話務(wù)量9200個，實際完成不到9100個，營銷預(yù)計方案11000分實際未達(dá)標(biāo)，實際得了1xx多分，在新的一月一定要找好營銷根底，繼續(xù)執(zhí)行營銷雙方案即：營銷1+n方案和營銷定額方案。扎實穩(wěn)定根據(jù)自己的理財方案踏實開展。在本月仍然著重以下幾點：1.嚴(yán)格控制示忙工作態(tài)預(yù)計降到4.5%；〔每日示忙至少要剩600-1000秒才可以〕2.嚴(yán)格執(zhí)行一次性解決率解釋口徑，注重一次性解決率的提升，扎實業(yè)務(wù)根底，做到會而對，對而全，全而美，美而快。力爭到達(dá)85%左右?！策@個是這個月的側(cè)重點〕3.嚴(yán)格控制不滿意個數(shù)的出現(xiàn)，確保滿意度的扎實進(jìn)步。為爭取參與率質(zhì)檢獎勵分奠定根底。4.搶抓營銷，個個營銷，多元化營銷，力爭在原成功率根底上進(jìn)步一個百分點。繼續(xù)執(zhí)行營銷雙方案即：營銷1+n方案和營銷定額方案。5.把業(yè)務(wù)考試績效分爭取到底6.本月把營銷案例獎勵積分納入方案，最高5分封頂。對于過去的8月感到很不理想，很不到位。命運和時間總是喜歡與人開玩笑，在過去的一個月中沒有進(jìn)步，反而做的是更多的不到位。上個月的方案中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營銷積分出乎我所意料的被清零自己由被逼到被坑，這個過程總是有著太多的無奈，我不由得為自己最初的理性與淡定而感到深感欣慰。我知道督導(dǎo)是為我好，所以我一點都不生氣。畢竟我覺得他比我還要擔(dān)憂我們。營銷對我來說在8月確實是個劫，我的方案一直進(jìn)展的很順利，包括我的營銷指標(biāo)方案，包括我的積分和虛擬收入以及成功率，結(jié)果這一下子就把我從高山上直接就摔了個半死，雖然沒死但是就差沒氣兒了，讓我明白自己保持自己的淡定還是正確的。理性永遠(yuǎn)會戰(zhàn)勝盲目。新的九月新的績效考核方法對于我們?nèi)行娜藛T是一個挑戰(zhàn)對我來說更是一個新的起點。在過去的一個月為了實現(xiàn)我的營銷方案我懂得示忙工作態(tài)只高不下，所以自己在過去的方案里沒有得到表達(dá)和時效，為了營銷這個詞我的代價付出的太多，示忙工作態(tài)直高不下，通話均長明顯上升，單時段話務(wù)量明顯減少，結(jié)果卻一直領(lǐng)導(dǎo)卻沒有給到一個說法我很不理解也很不可思議。真吭人。九月里，示忙工作態(tài)參加了績效考核，所以進(jìn)步高效意識減少示忙工作態(tài)，施行“千秒方案”；8月份是個忙的月份，滿意度個數(shù)出的都比擬多，自己新的一月里也盡量的去進(jìn)步；對于一次性解決率是個很有潛力也是很有必要進(jìn)步的一個的分項。假如自己得不到進(jìn)步自己就要每天抽出1一小時的時間去聽錄音，分析^p缺乏，減慢語速，提升一次性解決率。新月個個營銷，多元化營銷，力爭在原成功率根底上進(jìn)步一個百分點。繼續(xù)執(zhí)行營銷雙方案即：營銷1+n方案和營銷定額方案。本月把營銷案例獎勵積分納入方案，最高5分封頂。新的一月加油，給自己一個新的相貌！！?。。。?！銷售二季度工作方案篇七20xx年第一個月熟悉環(huán)境理解車間構(gòu)造布置及管道分布，后二個月參與消費，一季度在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，車間的各項指標(biāo)根本穩(wěn)定。本人主要負(fù)責(zé)消費及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。1、一季度消費根本穩(wěn)定，對不正常品種和條線工藝上作微調(diào)。2、一季度質(zhì)量重點是對毛絲錠位進(jìn)展全方位檢查，主要是主預(yù)網(wǎng)絡(luò)的清洗，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等。3、質(zhì)量方面的缺乏：車間自檢和稱重不到位，分錯絲多落才發(fā)現(xiàn)，這些都反映消費過程控制的缺乏；工號紙也屢次貼錯，車間對相關(guān)人員進(jìn)展處分，工藝上及時跟進(jìn)對錠位做明顯標(biāo)志。4、切換斷頭多，工藝方面加強了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強。5、3月下旬，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國司馬kb88分開使用。6、通過工藝調(diào)整，61/24h-61、58/24h-58等高速經(jīng)編機品種客戶使用較滿意。二季度主要從以下幾個方面做好工作：1、協(xié)助劉主任做好管理工作，及時完成公司和車間的各項任務(wù)。2、抓消費過程控制，特別是切換斷頭和生頭困難。3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特別要查找錠位之間的差異。4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作。5、監(jiān)視做好員工的各項培訓(xùn)工作，特別是質(zhì)量培訓(xùn)工作。6、親密關(guān)注產(chǎn)品的使用結(jié)果，認(rèn)真對待客戶的每一次反映。7、催促卷繞頭的保養(yǎng)工作。fdy〔2〕車間陳榮榮20xx-03-25銷售二季度工作方案篇八20xx年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠(yuǎn)去，辭別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開場，新的開場就要有新的氣息。在第一季度公司完成了部門的整合，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善，當(dāng)然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè)，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向開展，在這一點上已經(jīng)很明顯了。在第一季度里，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù)，過完了春節(jié)與***開場承當(dāng)軟件園的前期，濱州小區(qū)的開工準(zhǔn)備，濟南軍需倉庫的設(shè)備維護(hù)，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件施行;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設(shè)計方案。在港中旅工程中最后的調(diào)試中，我碰到了很多有關(guān)弱電施行中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了理論解決，像這種提升自己技術(shù)程度的時機是很少可以碰到，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富。在軟件園的前期中，我只幫***作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與***日常接觸上，我學(xué)到了在工程管理中與人處事的另一種方法，及各家之百長，補己家之短，這是也是一個進(jìn)步自身程度的時機。在濱州小區(qū)前期，又碰到了與甲方、監(jiān)理、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗，也是一個自身業(yè)務(wù)程度進(jìn)步的時機。在濟南軍需倉庫的維護(hù)上，前期施行人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料，這給后期的維護(hù)帶來了很大的不便，且用戶的培訓(xùn)做得也不是很系統(tǒng)，根本就不能在中進(jìn)展指導(dǎo)性維護(hù)。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的。在遵義工程的施行過程中，接觸到了溫濕度設(shè)備，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設(shè)計上又多出一條可以利用的素材。在遵義的施行中，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象，因此建議我們硬件施行的時候軟件也可以進(jìn)場，已做到順利交接，最終為用戶做出一個滿意的工程。在這個季度里，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們互相之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作可以做好，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以防止的。每個人都有好幾個任務(wù)，大家之間都不互相理解的話，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間，我身上有很多其他的任務(wù)，但這個方案有規(guī)定了時間，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個工程走，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下。1.存款情況：20xx年一季度末，我部存款余額為萬元，較年初凈增萬元，完成一季度方案的%,其中儲蓄存款余額為萬元，較年初凈增萬元，對公存款余額萬元，較年初下降萬元;2.電子銀行情況：一季度末，我部開立銀行卡張，手機銀行有效客戶數(shù)戶，完成開門紅占比%，pos機臺。年初，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展。詳細(xì)措施可歸納為如下幾點。1.抓考核，調(diào)開工作積極性。年初，我部結(jié)合總行目的任務(wù)、考核方案等文件，根據(jù)營業(yè)部自身工作實際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)分配到人，并制定了詳細(xì)的考核方案，充分調(diào)動了廣闊干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個爭先，營業(yè)部形成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強烈氣氛。2.抓宣傳、塑農(nóng)商行品牌。一季度開門紅工作是營銷旺季，我部非常注重宣傳營銷工作，共舉辦外拓活動15次，將責(zé)任片區(qū)落實到人，將員工分成小組，分別深化機關(guān)、企事業(yè)單位、個體工商戶走訪采集客戶信息，宣傳我行產(chǎn)品，進(jìn)步客戶對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度。1月13日，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標(biāo)，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動，到三月末，因此活動在我部掃描____登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶，獲得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報演出及抽獎活動，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡、手機銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長，并且進(jìn)展了有獎答題互動，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，此次活動采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶數(shù)據(jù)，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pos機2戶，獲得良好的效果。3.抓轉(zhuǎn)型，進(jìn)步效勞質(zhì)量，夯實業(yè)務(wù)開展的根底。我部作為總行第一批試點轉(zhuǎn)型機構(gòu)，自20xx年10月施行轉(zhuǎn)型工作以來，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型要求員工，經(jīng)過半年的`運行，每次都順利通過總行驗收，獲得客戶的一致好評。通過網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率，指標(biāo)化、過程化的管理，進(jìn)步了員工的工作效率和效勞質(zhì)量。主要表如今：一是客戶等待時間明顯減少。通過進(jìn)展數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)施行轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少，但客戶等待時間明顯減少，平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘。二是差異化效勞進(jìn)步了客戶承受效勞的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜、低柜、自助效勞區(qū)，進(jìn)步了對每個客戶的關(guān)注度，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識逐步加深。通過培訓(xùn)一句話營銷，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶，零售客戶經(jīng)理深化挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦合適的產(chǎn)品及效勞，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶群體。4.抓單位存款，進(jìn)展分層營銷。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三，因此，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù)，各級進(jìn)展分層營銷，派專人跟進(jìn)對公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護(hù)和財政、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機構(gòu)客戶。年初，我部通過社會關(guān)系理解到貧困戶住房建立貸款分險基金的，我部通過和財政對接，做了大量的工作，從2月份就派專人跟進(jìn)，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專項資金3740萬元。去年我部就理解到我縣財政局將成立的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，經(jīng)過半年時間和財政的對接，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司賬戶。我部還存在一些問題和缺乏，詳細(xì)表如今以下幾個方面：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。我部普通存在不學(xué)習(xí)新技能，理解新產(chǎn)品，不理解總行方針等現(xiàn)象。業(yè)務(wù)程度始終停留在原來的根底上。缺乏金融專業(yè)知識和相關(guān)法律常識;第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不積極主動的情況，缺少團(tuán)隊意識，遇到事情都來等。工作安排后，無人理，更無匯報反響。比方工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒有反響，或者干脆不做，要重三四道的安排。第三，效勞意識不夠強，對效勞工作的認(rèn)識不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強，態(tài)度冷淡，速度慢，客戶有疑惑時解釋不到位，不愿多說兩句。第四，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時提的一點一策，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點自身的特點來制定，要求不死板，讓客戶滿意。但如今內(nèi)訓(xùn)師都要求一個版本，沒有做到一點一策。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機構(gòu)，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進(jìn)度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后，除4臺取款機外，我部無一臺自助設(shè)置，全是人工效勞。第五，各崗位職責(zé)不明確，不清楚。銷售二季度工作方案篇九尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：非常榮幸借此時機向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作方案向大家做簡明闡述。某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標(biāo)84%?？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng)發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品構(gòu)造同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資，促銷致勝。我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價格上，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線根底上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進(jìn)一步進(jìn)步了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量到達(dá)了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期程度,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實根底。所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開場推廣，在八月初剛剛理解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心缺乏。當(dāng)時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)歷，并指導(dǎo)了相關(guān)市場的詳細(xì)上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格根底上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。本人所負(fù)責(zé)的市