汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人半年工作的總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?個(gè)人半年?工作的總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板回首?____?，有太多?的美好的?回憶，經(jīng)?過(guò)這一年?的學(xué)習(xí)，?我深深的?感受到了?自己有所?進(jìn)步，同?時(shí)也存在?不少問(wèn)題?，在處理?問(wèn)題以及?工作的方?法上也有?不足，但?是我相信?加入汽車(chē)?銷(xiāo)售這一?行業(yè)是正?確的，我?一定會(huì)擁?有更美好?的明天。?一、年?終工作總?結(jié)1、?銷(xiāo)售任務(wù)?完成情況?1)第?2季度轎?車(chē)部共銷(xiāo)?售___?_臺(tái)，我?個(gè)人銷(xiāo)售?____?臺(tái)，其中?賽豹__?__臺(tái)，?路寶__?__臺(tái)，?____?臺(tái)，占轎?車(chē)部總數(shù)?的___?_%。?2)結(jié)合?總辦銷(xiāo)售?工作安排?，每位員?工輪流到?飛值班，?在那邊我?一共接待?____?個(gè)有效客?戶，其中?成交的有?____?個(gè)。有力?的給競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手一個(gè)?重要打擊?。2、?銷(xiāo)售工作?總結(jié)、分?析1)?入職感言?。在銷(xiāo)售?崗位上，?首先我要?提到兩個(gè)?人一個(gè)是?總辦林總?監(jiān)和銷(xiāo)售?部王經(jīng)理?，我要非?常感謝他?們倆人在?工作上對(duì)?我的幫助?。我在接?觸汽車(chē)銷(xiāo)?售時(shí)，對(duì)?汽車(chē)知識(shí)?和銷(xiāo)售知?識(shí)非常缺?乏，我的?工作可以?說(shuō)是很難?入手的。?前兩個(gè)月?，我都是?在王總監(jiān)?和莫經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的、所?以在銷(xiāo)售?中遇到難?談下來(lái)的?客戶或?qū)?比車(chē)型優(yōu)?勢(shì)對(duì)比的?時(shí)候我總?想到他們?。正因?yàn)?有了他們?在銷(xiāo)售技?巧、談判?工作中的?幫助，還?有前期這?些經(jīng)驗(yàn)做?鋪墊，所?以___?_月份我?才能順利?的在崗位?中獨(dú)立開(kāi)?展工作，?整個(gè)學(xué)習(xí)?的過(guò)程，?可以說(shuō)完?全是兩個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)言傳?身教的結(jié)?果。2?)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷(xiāo)售員?的一天應(yīng)?該從清晨?睜開(kāi)第一?眼開(kāi)始，?每天早上?我都會(huì)從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來(lái)，?然后以精?神充沛、?快樂(lè)的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒(méi)有別人?經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和?別人比誠(chéng)?信；如果?我沒(méi)有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。?3)重點(diǎn)?客戶的開(kāi)?展。我在?這里想說(shuō)?一下：我?們要把B?類(lèi)的客戶?當(dāng)成A類(lèi)?來(lái)接待，?就這樣我?們才比其?他人多一?個(gè)A類(lèi)，?多一個(gè)A?類(lèi)就多一?個(gè)機(jī)會(huì)。?拜訪，對(duì)?客戶做到?每周至少?三次的拜?訪。我認(rèn)?為攻客戶?和制定目?標(biāo)是一樣?的，首先?要集中精?力去做一?個(gè)客戶，?只有這樣?才能有收?效，等重?點(diǎn)客戶認(rèn)?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點(diǎn)客?戶上。?4)自己?工作中的?不足：?在銷(xiāo)售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)的?開(kāi)展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會(huì)?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)、?請(qǐng)教老銷(xiāo)?售員業(yè)務(wù)?知識(shí)，盡?快提高自?己的銷(xiāo)售?技能。?二、__?__的工?作開(kāi)展?公司在發(fā)?展過(guò)程中?，我認(rèn)為?要成為一?名合格的?銷(xiāo)售員，?首先要調(diào)?整自己的?理念，和?公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)?一目標(biāo)，?明確公司?的發(fā)展方?向，才能?充分溶入?到公司的?發(fā)展當(dāng)中?，才能更?加有條不?紊的開(kāi)展?工作。?首先，從?理念上：?我應(yīng)該和?公司保持?一致的經(jīng)?營(yíng)思想、?經(jīng)營(yíng)理念?，與公司?高層統(tǒng)一?目標(biāo)和認(rèn)?識(shí)，協(xié)助?公司促進(jìn)?企業(yè)文化?方面的建?設(shè)。第?二，業(yè)務(wù)?上：了解?客戶的資?料務(wù)、興?趣愛(ài)好、?家庭情況?等，挖掘?客戶需求?，投其所?好，搞好?客戶關(guān)系?，隨時(shí)掌?握信息，?力爭(zhēng)第4?季度要比?3季度翻?一翻。?第三，意?識(shí)上：無(wú)?論在銷(xiāo)售?還是汽車(chē)?產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)上?，摒棄自?私、強(qiáng)勢(shì)?、懶惰的?性情，用?積極向上?的心態(tài)，?學(xué)習(xí)他人?的長(zhǎng)處，?學(xué)會(huì)謙虛?，學(xué)會(huì)與?上司、朋?友、同事?更加融洽?的相處；?最后我?希望明年?公司的業(yè)?績(jī)更加輝?煌！汽?車(chē)銷(xiāo)售個(gè)?人半年工?作的總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（二）?對(duì)于一名?銷(xiāo)售人員?，工作的?壓力是很?大的，每?天要接觸?各種各樣?的人，還?要達(dá)到每?個(gè)月的業(yè)?績(jī)目標(biāo)。?但是也要?化壓力為?動(dòng)力，特?制定__?__年工?作計(jì)劃。?一、對(duì)?于老客人?，和固定?客人，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?有時(shí)間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物或宴請(qǐng)?客人，好?穩(wěn)定與客?人關(guān)系?二、在擁?有老客人?的同時(shí)還?要不斷從?各種媒體?獲得更多?客人信息?三、要?有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開(kāi)拓視?野，豐富?知識(shí)，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?向結(jié)合?四、今年?對(duì)自己有?以下要求?1、每?周要增加?____?個(gè)以上的?新客人，?還要有2?到___?_個(gè)潛在?客人。?2、一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時(shí)?改正下次?不要再犯?。3、?見(jiàn)客人之?前要多了?解客人的?狀態(tài)和需?求，再做?好準(zhǔn)備工?作才有可?能不會(huì)丟?失這個(gè)客?人。4?、對(duì)客人?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)?的客人。?在有些問(wèn)?題上你和?客人是一?直的。?5、要不?斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?6、對(duì)?所有客人?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客人一好?印象，為?公司樹(shù)立?更好的形?象。7?、客人遇?到問(wèn)題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客人相?信本人們?的工作實(shí)?力，才能?更好的完?成任務(wù)。?8、自?信是非常?重要的。?要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)你?是的，你?是獨(dú)一無(wú)?二的。擁?有健康樂(lè)?觀積極向