某公司終端管理培訓(xùn)教材

終端管理主講人：黃濤2017年空氣公司

經(jīng)銷建店支持建篇店尸支幣持沈標(biāo)定準(zhǔn)趴的抗三胞大尼變示化1歲.經(jīng)福銷截建乏店停準(zhǔn)替入要門落檻嗎降喂低2妥.補(bǔ)耐貼帝標(biāo)勺準(zhǔn)弦增欺加溉，紀(jì)增復(fù)加續(xù)門薄頭侮及腔裝鞠修鞏補(bǔ)覽貼3禁.加匆強(qiáng)野門景店闖巡眾查侮監(jiān)房誠(chéng)督步，旬考陶核巷門翼店“害一掛降纖一鑰增棍一辱加鍛強(qiáng)移”建顛店沖分辰類旗棒艦劈燕店—贈(zèng)—西倉(cāng)安晃大阿明田宮嚴(yán)店旗丙艦搜店—吃—西勒安鈔大隨明怖宮鼠店品宋牌稀店—只—北拒京編景差龍時(shí)店品績(jī)牌糠店—建—荊堤州爹金表街馳店專備柜—震—杭駛州士五瓜星慮元餡茂彩店門陷頭鍋補(bǔ)恒貼裝糊修潤(rùn)補(bǔ)郊貼門比店御考芒核門絞店呀考勞核序號(hào)稽查內(nèi)容具體稽核標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)分100分）1品牌VI完整度門店門頭畫(huà)面及材質(zhì)是否符合公司標(biāo)準(zhǔn)，并維護(hù)得當(dāng)（發(fā)光字燈光正常、無(wú)殘缺、破損），不達(dá)標(biāo)扣4分店內(nèi)品牌形象墻、不銹鋼字等LOGO是否齊全，并維護(hù)得當(dāng)（無(wú)殘缺、破損），有一處不達(dá)標(biāo)扣2分2整體布局店內(nèi)布局是否與公司審批的布局圖一致，否則扣4分3店面整潔度店內(nèi)產(chǎn)品陳列擺放凌亂，通道堆放雜物、垃圾，影響整店美觀整潔；出現(xiàn)一處1分4POP類陳列布置POP畫(huà)面、重要活動(dòng)生動(dòng)化陳列不按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，每處扣2分店內(nèi)產(chǎn)品是否有對(duì)應(yīng)的POP，少一個(gè)扣2分5競(jìng)品品牌區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)同品類非遠(yuǎn)大產(chǎn)品扣40分，發(fā)現(xiàn)其他品類非遠(yuǎn)大產(chǎn)品扣10分6產(chǎn)品出樣出樣樣機(jī)是否齊全，擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，是否正常開(kāi)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)（包括停機(jī)、污損、故障等），營(yíng)業(yè)期間發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題樣機(jī)扣1分7新風(fēng)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)潔凈新風(fēng)是否開(kāi)啟，體驗(yàn)區(qū)PM2.5檢測(cè)值超過(guò)10微克為凈化效果不理想，扣5分8道具維護(hù)凡在目測(cè)2米內(nèi)有明顯的柜體、天花損壞或掉漆、污垢等情況；發(fā)現(xiàn)一處扣1分違輩規(guī)即處籮罰建振店散的笛自派我項(xiàng)修悼養(yǎng)建漠店貼流庫(kù)程建遍店駐流斗程X√門秩頭伐標(biāo)深準(zhǔn)背踩板學(xué)：庭黑避色貴鋁矩塑郊板發(fā)會(huì)光櫻字僚：折燈已白伴發(fā)安光林字+黑置色脫鍍愈鋅跡板純壓買邊門啟頭惠主語(yǔ)要育材奮質(zhì)索：胖角留鋼梯，顆方方鋼甚管窮，歲鋁化塑父板渴。門劣頭乳施辭工乘工序藝共：診無(wú)勸木錦夾胞基杜板祝層杰，新基安層截采舉用慕角羽鋼水架扯，越方妥鋼軍管級(jí)防跪銹理處攤理炭，病鋁漂塑襯板戶折屬?gòu)澩习鼊窆c方早管破，投在古鋁厲塑旗板麻折址邊撐與蛇方蝦管單連廉接薯處池鉚姑釘漁槍攔進(jìn)僑行矛固梢定沿。門膠頭州效本果宴：列鋁壇塑杰板兼密至拼稈工耽藝跌，蕉拼改縫燈不述大乎于1兩m拴m。鋁涉塑胳板勞規(guī)循格址：4牙m(xù)句m厚回，3翁0絲額，1異2夾2蠻0框m截m常*順2驅(qū)4隨4膝0珠m猾m。門震頭荷標(biāo)炕準(zhǔn)白輝天稅不轎亮燈歇效紐奉果夜暮間擠亮居燈效樣果形思象辱墻情標(biāo)刪準(zhǔn)肺竊保秩陳丹列卻標(biāo)產(chǎn)準(zhǔn)凈歌化等機(jī)召新顛風(fēng)物機(jī)趁陳顏列尊標(biāo)袍準(zhǔn)中場(chǎng)島麻臺(tái)娘標(biāo)們準(zhǔn)經(jīng)希銷杠商胖需雄在挽此棒處乳簽賭字即蓋江章承撈諾茶函在料遠(yuǎn)剪大騙潔羅凈否空許氣藍(lán)科狐技猴有墾限飽公冶司賣的叫指抓導(dǎo)非與壤支槽持券下總，飽我?guī)焖驹镌冢ㄆчT柜店養(yǎng)地瘋址災(zāi)）經(jīng)建齊設(shè)榴了疊符飾合亡遠(yuǎn)患大伙標(biāo)糾準(zhǔn)遲規(guī)亭范犁的棒遠(yuǎn)僻大作潔都凈屆空迅氣鼓體曠驗(yàn)經(jīng)店閑，沒(méi)現(xiàn)劑就溉該直店剃經(jīng)懇營(yíng)擺做防出易以欺下蛾承腐諾膏：1、棒不朋在寸該咸店捕陳姿列提、嶼宣杯傳狹、葡銷爽售黨非槐遠(yuǎn)謹(jǐn)大惕產(chǎn)酒品2、務(wù)店喚面沈經(jīng)插營(yíng)跪時(shí)阿間大達(dá)效兩窮年綠以收上害（范以忠承蘿諾店函屑簽急署痰時(shí)丙間葵計(jì)嗎起戰(zhàn)）若蔬違死反研以休上撈承曉諾棋，予我銹司夏自帆愿李放哨棄程建類設(shè)勝該柴店匠從翠遠(yuǎn)短大營(yíng)潔銷凈霸空別氣不科今技義有嘩限邀公舒司井獲奴得喘的污建頓店巨支妹持酸，稍遠(yuǎn)虜大螞潔友凈測(cè)空跪氣始科昂技宰有跟限貢公句司正有夫權(quán)翻對(duì)答相緩應(yīng)曲建成店擾支厭持閣以根等際值央貨藏款捎（手標(biāo)練準(zhǔn)視價(jià)孝*貸經(jīng)由銷難折抵扣逐）英從袖我飲司擴(kuò)賬番戶調(diào)扣受除達(dá)。驗(yàn)萬(wàn)收衡報(bào)鑰告門升頭繞圖稠片彎（亡畫(huà)默面沿體號(hào)現(xiàn)鎮(zhèn)完估整醒門蓮頭貫，您有碰發(fā)高光團(tuán)對(duì)旬比接）店秤內(nèi)糠實(shí)衰景尺圖提片郵（淡門父廳后正飄面斷、產(chǎn)形典象統(tǒng)墻撕、債新掘風(fēng)銅機(jī)剪展零區(qū)反、犧凈鍬化擺機(jī)失展肆區(qū)如、匙體耕驗(yàn)路廳早、皮櫥精窗暈、蜓展哄臺(tái)闊單赤體揉等鞠）凈飽化釋效泡果礎(chǔ)圖跑片泡（丹檢足測(cè)勤室熄內(nèi)酷、賴室悔外決、泥新脊風(fēng)形口后）選勞址葉！選掀擇記原曬則取四鬧咬避道靜選級(jí)擇嗚人贊流賊密康集銅、席商咬業(yè)茄活版動(dòng)勇頻尋繁廁的被商潔圈龍，辨避慨免彎偏勻僻鼠的俗環(huán)惠境成需行仙成寄市店犯鋪肚的欣聚寇集陜有爽助續(xù)于閉提虛高絮相嚼同竭目源標(biāo)令消稈費(fèi)蛾群掃的相關(guān)隨注品予牌松比桃較買集淺中獵的痰商盾業(yè)叫區(qū)傘，附消長(zhǎng)費(fèi)沸者撫的給購(gòu)社買浸目恥標(biāo)部很性明許確和惡品多牌棵定子位濃相忘協(xié)粗調(diào)容，襪跟痛著勵(lì)對(duì)搬手筐共騎同背合拳作清，米創(chuàng)喬造虹市員場(chǎng)遠(yuǎn)禁大仿潔駱凈鑒空狹氣平體位驗(yàn)遠(yuǎn)店喉選蟻擇雅技纖巧·以乓專臭業(yè)居電辟器努市勿場(chǎng)轟、僚家橋裝期、忘櫥地柜息、圓建楚材奧一跟條專街聰為望選迫址鉤方播向·成住熟粘的豎家掌電踏商話圈漁為標(biāo)主侮要逆選絕址煌方青向·繁既華浸的關(guān)主坐商牧業(yè)勵(lì)街拉，犯高吼端浮專薄業(yè)血家竟電證品礙牌乒的僚專熔賣貞店期集洗中標(biāo)區(qū)匪域位廁置街開(kāi)邊恐店納選卵址馬牧路燒寬劃度禽、降拐撓角與效窩應(yīng)店該鋪肆與振道列路惠的監(jiān)關(guān)描系謊（洪是內(nèi)否糕是領(lǐng)有圖臺(tái)頓階軌、妙騎駛樓銹柱幫）門奶口姨是饞否妖有多遮抬擋倍物維（怠植族物服、饒垃瞧圾笑桶蘋(píng)、顏停恰車射場(chǎng)餡、頃快有速中車敘道塵、警消配防晝?cè)O(shè)雷施斜、龜休除息若椅欺、偽公亞交掏車雨站翠）外挨場(chǎng)綢販擦賣肚（究是劫否囑有五小勿販準(zhǔn)地浮攤餓或孝可裙伸牛外慮場(chǎng)伍特除賣至）開(kāi)個(gè)業(yè)薪推黎廣開(kāi)貨業(yè)匆成阿功督意楚味編著杠：1榮.極尺大古提滴升華遠(yuǎn)唐大寫(xiě)空掠品米在乒當(dāng)今地罷的且知詢名鑼度流，予樹(shù)盾立炒行健業(yè)映領(lǐng)明導(dǎo)初品綁牌儉形誼象辯；2滑.極徑大委吸仗引弄潛割在央消奴費(fèi)躁群紡的撒關(guān)喇注爐，萬(wàn)提糧高火銷兼售畏，莫提飼高爽市嗚場(chǎng)斷占斯有洪率鎖；3漫.極財(cái)大智打幼擊艙競(jìng)涂爭(zhēng)竟對(duì)鞠手牧，誘壓勤制究競(jìng)批爭(zhēng)簽對(duì)偶手足，杯從渠而務(wù)鞏澡固壓遠(yuǎn)愁大鹿空宰品早的渣市玻場(chǎng)臥地浮位織；4拴.極諸大宣提礙升贏店晶員荒的琴自宵信稻心雜，臉有努助局于僵人再員拍管爽理?yè)簦?亂.帶墳來(lái)及全其年炮銷有售贊任歇?jiǎng)?wù)固的只順洲利感完扇成戒。贏仁在忌起僅跑旁線弱上悶！意煉義造貴勢(shì)挎！成生功獻(xiàn)秘楚訣技鄰巧初：重先靈散豆后槳聚史、喪先敬高素后純低造斥勢(shì)公汽關(guān)姐主萬(wàn)題姜造兄勢(shì)1備.當(dāng)繞地辰政菊府束及疊有食關(guān)早部救門存近凍期凈關(guān)橫注本的君焦?jié)B點(diǎn)2曉.當(dāng)倉(cāng)地稈社競(jìng)會(huì)桑近古期濱關(guān)上注捐的撇熱信點(diǎn)3驢.符曠合影近汽期養(yǎng)國(guó)久家運(yùn)提主倡條或征關(guān)揚(yáng)注摟的轎熱羽點(diǎn)平訊臺(tái)科造招勢(shì)1粒.借跳助仔所狗在姜商信場(chǎng)刃或善賣陪場(chǎng)來(lái)大兔型室活門動(dòng)絹為竊開(kāi)樸業(yè)鴨造欺勢(shì)互（唇商蛋場(chǎng)酷重養(yǎng)裝壘、駝主奧題滅活分動(dòng)鏈）2聯(lián).異捐業(yè)昆聯(lián)析盟聯(lián)合跨作造廳勢(shì)裝粘修得造針勢(shì)很真多蒜店點(diǎn)裝抽修蠅期級(jí)間宰的講促破銷罷是憲一仔片辣空抬白付，乘十遭多叔天全的疾裝省修幕期蹤蝶被拆白勝白爺浪末費(fèi)惑，縣可搏以魔做童一剝個(gè)匪顯碰眼膀的翻大費(fèi)噴梅繪擺，旦一洗個(gè)宵臨封時(shí)械性蓄的級(jí)廣階告魚(yú)。周腳末夜造姑勢(shì)開(kāi)向業(yè)青時(shí)芝間搜選臟擇梨很斃重咐要虎，畝盡基可閱能弄網(wǎng)壓羅協(xié)最舟多價(jià)的悠顧嗓客撲，拆造葛成徐轟澇動(dòng)幸效都應(yīng)豈，撓一船般互選逼擇憤在刊周盜五劇與承周訓(xùn)六威開(kāi)告業(yè)叉是有最午好業(yè)的男時(shí)黃間跨。靠顧寬客吊存武在廟從衫眾孕心鼓理念，肢人著越昨多挪購(gòu)引物珠欲乒望衰越者強(qiáng)拜烈騙。造哄勢(shì)活石動(dòng)疼氛銅圍榜造貨勢(shì)通千過(guò)本嘉添賓爽演浴講白、蒸節(jié)撈目屋表紗演屑、哀開(kāi)屯業(yè)裙儀躍式暗等激活泳動(dòng)否，深結(jié)但合股現(xiàn)抬場(chǎng)饅舞商臺(tái)翁、拉拱化門雷、館橫脖幅肌、經(jīng)花辱籃訊、議紅取毯漫等隊(duì)氛蠻圍蝕布厘置歌，音營(yíng)構(gòu)造會(huì)開(kāi)筑業(yè)扛盛盆況墓！氛癢圍先布腐置折的狗目扯的最扒大拐限軟度竊利少用物終礙端騎資鑰源赴，禽將脆終梯端固活圣動(dòng)敗氛閥圍坡布松置駐最際大索化讓喉消象費(fèi)雖者俗最隔大畢限蝴度勸的緒接碌觸般到某準(zhǔn)蘿確踩的寶活彈動(dòng)喂內(nèi)急容領(lǐng)，艦增費(fèi)強(qiáng)購(gòu)消絮費(fèi)堆者勿認(rèn)維知混，由利霧用肺濃拔烈偽的漆活坑動(dòng)碗氛姨圍執(zhí)刺筐激大購(gòu)燙物清欲鴿望勁。氛賴圍染布魄置止的1墾3恰9法霸則璃，張你飯做士到笑了害嗎忙？1法押則—適—濟(jì)1米餡“附近德景包”濁，員活崗動(dòng)膚現(xiàn)蜓場(chǎng)焦區(qū)芳域模（辱活緣瑞動(dòng)貨及峰體贏驗(yàn)化區(qū)靈）3法賓則—山—香3米幫“當(dāng)中鄙景幅”秤，芳現(xiàn)稍場(chǎng)枯附曠近壯區(qū)袋域觸（徐特石色鴉信僑息順感抽受音區(qū)邁）9法骨則—