某公司區(qū)域活動(dòng)管理方案

杭州頂津食品有限公司報(bào)告人：黃斌

華東促銷車/水吧車案例分享1目錄活動(dòng)背景/目的區(qū)域活動(dòng)場(chǎng)次/費(fèi)用活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)/活動(dòng)圖片活動(dòng)精進(jìn)/活動(dòng)建議日常表單管理淡季計(jì)劃2華東促銷車/水吧車背景目的

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而行銷手段日趨雷同，競(jìng)相模仿。我們?cè)诒３志菂^(qū)品牌溝通優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拓展外埠巨大空間。通過(guò)強(qiáng)大促銷車活動(dòng)投入，差異化行銷和活動(dòng)品質(zhì)提升，進(jìn)行多點(diǎn)面活動(dòng)造勢(shì)，同消費(fèi)者近距離溝通及互動(dòng)，引爆外埠市場(chǎng)、拉動(dòng)銷售，成為強(qiáng)有力的獨(dú)樹一幟的行銷工具。3水吧車城郊結(jié)合外綱埠促貨銷聚車撐+腹水匪吧夕車城區(qū)RS+水吧車/水吧車

城毒區(qū)吐為廉:嶄R撿S融+匯水里吧龜車斯/港水何吧址車賣單余獨(dú)加售末賣拌使崖用城束郊餐為蝴:水鋪吧廟車待擴(kuò)疾大仔型釣買癢贈(zèng)外陶埠醬縣培城裂:油促判銷容車越+占水卻吧少車華東促銷車使用區(qū)域4華東促銷車活動(dòng)概況華扣東峰四犯部昌均駕成緊立悔促噸銷咸車約小盆組罰,豬負(fù)蝦責(zé)藍(lán)四花部閱促輩銷懸車佳運(yùn)竊作默，促黃銷弓車腸共愁計(jì)透9器輛蟲，遺水淹吧抓車玻2范9歐輛精，生為級(jí)(陜江地蘇基\百浙酸江斗\校安西徽難\悉福掛建鴿)專分帽區(qū)咽域執(zhí)饅行拐,活降動(dòng)含代繞理挑制堵,翠小跑組賢成駛員糖對(duì)膀活破動(dòng)瞧進(jìn)塘行煉統(tǒng)棋一帖安鉤排必\窩協(xié)造調(diào)稈\編管挎控必,廉使任活脆動(dòng)稿開戲展亡井探然否有村序耍.各歇區(qū)碑域急內(nèi)旁有芹效消的效活活動(dòng)筑執(zhí)朝行0劫7飼年靜華頂東幅促種銷許車慎活蝦動(dòng)奶到頁(yè)1團(tuán)0病月恐總帶執(zhí)甩行諷場(chǎng)衣次腿1藏0炎3州6牙場(chǎng)寄，勁總裕費(fèi)洪用致約早6斥7聾0合萬(wàn)，主超要胡活裳動(dòng)早品治牌拴為甘冰騎紅攪茶碑/獵綠腎茶都，例其伶中既江不蘇銹/敏3性5瀉2躬場(chǎng)字安暗徽胃/貨2杏2港7辜場(chǎng)頸浙吸江滔/突2厲1侄4激場(chǎng)扛福坊建漸/埋2腿4媽3奧場(chǎng)醬，活躍動(dòng)呢進(jìn)悔展抗速鋪度爭(zhēng)快饞、吧執(zhí)微行住力沾強(qiáng)億，材精何準(zhǔn)柴,愚根塞據(jù)奇市額場(chǎng)然所帳須計(jì)區(qū)時(shí)域叫去病執(zhí)完行醬,諒輻窄射神人援群繞廣咐,年暮度頃銷登量經(jīng)1嘆0箭萬(wàn)澆余事箱陳,量直坡接禮打脅擊科消躲費(fèi)程目皮標(biāo)蔬1輔5袍0沒(méi)萬(wàn)泡人嘩次寒,醫(yī)間恭接婆影護(hù)響塑5掏0獎(jiǎng)0襪萬(wàn)寄人5促帆銷卸車促患銷貴車庫(kù)小紫組活彼動(dòng)讓規(guī)鞏劃弓/過(guò)促抽銷基生恭培削訓(xùn)悲/陣對(duì)淹督唇導(dǎo)猜、掩司木機(jī)培車五輛洽/蛛活伯動(dòng)豎代者理烈商鈔管妨理活炮動(dòng)煉現(xiàn)釋場(chǎng)慕檢武核滑精絨進(jìn)活冷動(dòng)屑代復(fù)理洞商促刺銷落員旱儲(chǔ)龍備演弟員革儲(chǔ)寒備活壤動(dòng)才現(xiàn)床場(chǎng)追執(zhí)講行地奪方旗M袍S兼/臭M押S董主功管地艘方擱業(yè)講務(wù)經(jīng)主徑管場(chǎng)雀地避提適報(bào)現(xiàn)薪場(chǎng)梢監(jiān)觀督駛管調(diào)理現(xiàn)唇場(chǎng)壞活別動(dòng)糕配拾合協(xié)漿助鑄配西合鎖活慈動(dòng)軌場(chǎng)飲地鏟提指報(bào)前蓬期債宣椅傳活炸動(dòng)屑檢叫核毒/陡精智進(jìn)華東促銷車架構(gòu)6華東四部促銷車\水吧車活動(dòng)圖片分享7圖片分享（江蘇）分享1：活動(dòng)陣容大，促銷車+水吧車（道具拱門、氣模、太陽(yáng)傘、四角亭等都按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格布置出）；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分三區(qū)域布置街頭籃球8圖片分享（江蘇）現(xiàn)裹場(chǎng)跪人都?xì)饷冒娣窒?：晚場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)人氣非?；鸨?，白天重現(xiàn)場(chǎng)布置、產(chǎn)品展示，售賣、游戲互動(dòng)，夏日重晚場(chǎng)演出（演出分為四場(chǎng)）促篩銷足車毒+體水礙吧看車9圖片分享（江蘇）綠輸茶匪活間動(dòng)約同血樣領(lǐng)精芬彩分享3：綠茶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置也同樣的按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，節(jié)目?jī)?nèi)容，根據(jù)品牌特性進(jìn)行調(diào)整，每月都設(shè)置不同簡(jiǎn)單小游戲讓消費(fèi)者參與和體驗(yàn)，如拼圖、尋寶等）尋吉寶1杜0活動(dòng)細(xì)節(jié)的管理活蠟動(dòng)悶前肥晨封會(huì)銳制意（末促坡銷珍生爽標(biāo)蔥準(zhǔn)遮的辮檢株核即，佳發(fā)閣型燃、京著高裝股、軋?jiān)捰倚g(shù)貸，謎目嘗標(biāo)韻銷禮量纏及鴨現(xiàn)續(xù)場(chǎng)甲激慎勵(lì)所）晚剩場(chǎng)款亮牌燈徑布繼置分享4：重視活動(dòng)細(xì)節(jié)管理1神1活動(dòng)分享——浙江拔惜河膽比儀賽傅/繭團(tuán)禁結(jié)脫共謝進(jìn)浙江有激情舞蹈演出、在小游戲進(jìn)行了創(chuàng)新，如拔河等，吸引消費(fèi)者參與，活動(dòng)人數(shù)相當(dāng)多，效果非常好！1脆2活動(dòng)分享——福建分享5：華東把單場(chǎng)高銷售作為考評(píng)，每處設(shè)定單場(chǎng)銷售指標(biāo)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充分進(jìn)行產(chǎn)品展示，促進(jìn)購(gòu)買，每輛車組全體成員目標(biāo)明確一致！1疤3活動(dòng)分享——福建現(xiàn)場(chǎng)飛車、動(dòng)感舞蹈表演、臺(tái)下售賣、消費(fèi)群體人山人海1屢4活動(dòng)分享——安徽分享六：四部按促銷車/水吧車SOP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，活動(dòng)開展和執(zhí)行上共性多余特性，體現(xiàn)行動(dòng)統(tǒng)一一致，半年間增長(zhǎng)了大規(guī)模統(tǒng)一調(diào)動(dòng)，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力1撒5

每月活動(dòng)建立良好比評(píng)機(jī)制，各部MS均積極向上（重現(xiàn)場(chǎng)布置氣勢(shì)，追求每場(chǎng)大型布置，道具用足，用到位；重活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷量；重現(xiàn)場(chǎng)人氣數(shù)量；比演出節(jié)目、活動(dòng)效果質(zhì)量等）華東各部門主管由上至下的重視和關(guān)心，對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)均嚴(yán)格要求（重管理/重細(xì)節(jié)/重每場(chǎng)執(zhí)行）1賢6單獨(dú)水吧車活動(dòng)圖片分享1驚7水吧車活動(dòng)分享水牽吧庫(kù)車莊現(xiàn)曠場(chǎng)浪布擺置打極蔑有房誠(chéng)氣東勢(shì)拱適門釋、防太付陽(yáng)真?zhèn)憔d等水生吧編車慨校疲園昂活刪動(dòng)1后8M疼I棄N是I眨表盾演膝車舞臺(tái)上表節(jié)目豐富多彩，舞臺(tái)下多種互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)售賣1轉(zhuǎn)9水宣吧閉車添舞挨臺(tái)烈表遣演查及殲互撿動(dòng)桑，鎖擴(kuò)鉛大挖活嘆動(dòng)畝效取果舞臺(tái)表演+互動(dòng)，舞臺(tái)下多種互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)售賣2勇0水宏吧批車午城桂區(qū)套買惜贈(zèng)2皂1水茶吧協(xié)車凡配著合贈(zèng)綠國(guó)茶葵玩炸游季世然界櫻活膠動(dòng)癢開掀展2濃2水吧車游戲互動(dòng)2紋3促銷生激情、活撥、且多才多藝會(huì)拉拉操、主持、唱歌，同消費(fèi)這互動(dòng)做游戲，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛非螞常薯敬毫業(yè)寇的且促扣銷詳生慚她鎖們堪多穴才羊多陰藝2腰4

活動(dòng)總結(jié)所有活動(dòng)都展現(xiàn)是一種品牌的氣勢(shì),華東每場(chǎng)活動(dòng)在布置上都訂立高標(biāo)準(zhǔn)，促銷車+水吧車\拱門\瓶模\太陽(yáng)傘等活動(dòng)道具展示,都朝一個(gè)目標(biāo)去執(zhí)行,和衡量!當(dāng)然這要來(lái)自前期合理周密計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)所有成員堅(jiān)持不懈的共同努力；活動(dòng)中：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列展示、促銷生標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、著裝，激情叫賣、舞蹈演員精彩演出、現(xiàn)場(chǎng)人員各司其職，保持良好的狀態(tài)活動(dòng)后：各單位團(tuán)隊(duì)組員定期召開對(duì)活動(dòng)總結(jié)、反饋、提升要求：克服困難解決問(wèn)題團(tuán)結(jié)合作目標(biāo)一致2攀5代暈理禿商純管亂理塔精圖進(jìn)桑（浮代你理晨商森資蛋金走要錦求凍，朵促匙銷撲生需儲(chǔ)親備撞、釣舞尖蹈劉隊(duì)僅儲(chǔ)婚備薪）道川具變使壺用搜過(guò)葉度暖（員損強(qiáng)壞慰嚴(yán)江重缺，威多經(jīng)配命備乓）督偵導(dǎo)羊長(zhǎng)膏期褲在資外篇，丙對(duì)扎公軟司宜認(rèn)槽同愧感揭不波夠營(yíng)常業(yè)植、莫M縱S曬前鞠期丈宣戶傳清不仔足寬，疫營(yíng)右業(yè)嫁/繞M親S四配調(diào)合正加宜強(qiáng)促棒銷冬贈(zèng)沈品悠到臂位廁不認(rèn)及翼時(shí)殃,炕贈(zèng)含品圖運(yùn)煌輸桑(蜻所宣到押縣貸城嶼不輕方局便甚)舊箭車遍車洋型虜較放舊宮，杯維選修按費(fèi)惠用啦高淺，真經(jīng)練常擾容厚易苗損鵝壞允且然舞妻臺(tái)乳搭腎建僚費(fèi)新時(shí)糧及疑人窗力所適水撕吧淺車刑加隆強(qiáng)旗安所排羨專踐人巴M渠S浴負(fù)緒責(zé)紛,但進(jìn)懇行旬考扔核活動(dòng)問(wèn)題點(diǎn)2遇6定士期尊加源強(qiáng)仙安皮排頭督剩導(dǎo)跟/傭司稱機(jī)露培布訓(xùn)沙及母學(xué)販習(xí)舞胃臺(tái)自表己演跌內(nèi)逃容靈多做樣間化奶在喊年墊度丹招險(xiǎn)標(biāo)祖時(shí)找作壺為飲代良理減商設(shè)要監(jiān)求每班處魚建捧議某兩堤家臥活殖動(dòng)客代香理排商設(shè)促計(jì)吃活孔動(dòng)界海困報(bào)鵲及芬做并好挎前成期傻活抱動(dòng)擠點(diǎn)爺宣宵導(dǎo)代迅理館商扔資足質(zhì)釋及攝實(shí)蹲力捉嚴(yán)威格除篩影選擱，菜加椅強(qiáng)李促蟲銷傭人才員彈及蔥表甜演乓人購(gòu)員衰的脫儲(chǔ)冬備活終動(dòng)度場(chǎng)彩地腥要膽提秧前李預(yù)惠訂掠，游爭(zhēng)暑取攏最茶佳葬場(chǎng)司地駱，蓋即笑要俊有途足扭夠慚空壁間友，罵又不要息有荷人部氣鏡；違要臥提細(xì)前寶辦腐好槳市梨容芝審悟批曬手即續(xù)暢。活告動(dòng)立現(xiàn)衛(wèi)場(chǎng)犁應(yīng)亦地缺制拳宜批，怎布這置焦有這氣贈(zèng)勢(shì)犁，巧并鏟較演好乓的朱突叼出這品在牌要及騾活犯動(dòng)戰(zhàn)主賺題秤；現(xiàn)貝場(chǎng)肉活紅動(dòng)淹流益程怖設(shè)違置耳再勒精錯(cuò)進(jìn)幣，貨很搞好單的艙與左目請(qǐng)標(biāo)夕消勸費(fèi)艱者撿形高成菜互鋪動(dòng)桌溝仆通饅，葛傳臨遞癢品績(jī)牌棄核布心敵價(jià)烘值須；改善建議2放7嚴(yán)格日常管理2慎8司曠機(jī)愧：圖費(fèi)枕用圾管排理嬸（油添費(fèi)律都卡辦惕理躍中僅國(guó)證石陽(yáng)化葡定鄉(xiāng)豐車渡加教油煮卡庸進(jìn)值行朵管恥控飼，凱每晌日尼填獸寫媽行雅駛組路殖程愧信刊息肥告范知有）車扎輛帶定事期工清怎洗庸、去保揪養(yǎng)射、續(xù)檢創(chuàng)查代用理曬商驗(yàn)：測(cè)每吐月炸定妙期拖畫燙面芒更褲換旬，右促燥銷袖生敬招步募夸和靜儲(chǔ)來(lái)備嘗，省每戀日谷活葛動(dòng)耗標(biāo)霸準(zhǔn)溉執(zhí)通行似，知場(chǎng)矛地銜聯(lián)躁系餐，名現(xiàn)熊場(chǎng)蘇布犬置謠，董人再員業(yè)合眨理票分儉工督檔導(dǎo)銅：懂每烏日衣活錘動(dòng)乏現(xiàn)湊場(chǎng)手全湊體撇人丙員舞晨杠會(huì)喘及?；钭騽?dòng)肚現(xiàn)線場(chǎng)眾負(fù)渾責(zé)的，求促翅銷禿生壟標(biāo)被準(zhǔn)沙及阻銷濟(jì)售宵激滲勵(lì)吸，搞贈(zèng)剩品帶管曬控杠，百每均日告活的動(dòng)田執(zhí)敞行蘆狀場(chǎng)況喉反考饋沾，基相虧關(guān)齊表毀格曲填增寫促調(diào)銷鑼生篩培摩訓(xùn)配及際培磁養(yǎng)伙,篩保乳持區(qū)一毯支惰訓(xùn)技練弦有壩素移執(zhí)敏行君隊(duì)貌伍銹，屬促猾銷朵生葡要拴激湯情裁、吉活菌撥膀、她吃堤苦千，林要特多存才秧多頁(yè)藝綿能棄主埋持簽、剝唱視歌縮慧，觀能殃調(diào)鏈動(dòng)撿現(xiàn)陰場(chǎng)拘氣偏氛康；2儉93簽0通路補(bǔ)貨單申請(qǐng)表日期客戶別品項(xiàng)/規(guī)格/數(shù)量促銷車代理商負(fù)責(zé)人簽字督導(dǎo)客戶

名稱客戶

編碼舞臺(tái)用水場(chǎng)地費(fèi)用補(bǔ)貨總量（箱）業(yè)務(wù)員簽字規(guī)格規(guī)格

合計(jì)(箱)

備注：合計(jì)

佰

拾件(大寫）3鬧13飄21此、際車鹽體舉廣袍告2、錢舞哀臺(tái)戀組統(tǒng)件3、糕燈探光雷系拳統(tǒng)4、誰(shuí)音川響禁設(shè)罷備5、臣麥克風(fēng)6、價(jià)電康源越電級(jí)線7、帥舞頁(yè)臺(tái)慚背紙景該板9、雖衛(wèi)頂生橫狀君況8、拔促泊銷蠶品異經(jīng)常沖說(shuō)變明環(huán)：水吧

車

使

用

記

錄

表部門：

制表日期：

使用單位**營(yíng)業(yè)所使用日期

活動(dòng)地點(diǎn)

主辦人

活動(dòng)主題

活動(dòng)場(chǎng)次

觀眾人數(shù)

活動(dòng)費(fèi)用用

途

說(shuō)

明金

額費(fèi)用占比（%）銷售數(shù)量/金額（箱）促銷車費(fèi)用油費(fèi)、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)、存車費(fèi)

場(chǎng)地費(fèi)

勞務(wù)費(fèi)

贈(zèng)品費(fèi)

費(fèi)用合計(jì)大寫