供應(yīng)鏈中的采購管理課件

第三章

供應(yīng)鏈管理中的采購管理

福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院劉曉敏第三章

供應(yīng)鏈管理中的采購管理

第一節(jié)

采購概述第二節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理第三節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理

第一節(jié)

采購概述采購管理包括采購員、選擇供應(yīng)商、采購洽談、價(jià)格、采購量以及合同管理等。第一節(jié)

采購概述一、采購的重要性（P52）1、資金量大2、滿足制造產(chǎn)品需求3、采購的戰(zhàn)略角色4、我國采購狀況第一節(jié)

采購概述二、采購的一般流程1、申請2、選擇供應(yīng)商3、價(jià)格談判4、簽發(fā)采購訂單5、跟蹤訂單6、接受貨物7、支付第二節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理一、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購管理的原理和特點(diǎn)（一）從采購性質(zhì)看1、基于需求的采購2、供應(yīng)商自動型采購3、合作型采購第二節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理一、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購管理的原理和特點(diǎn)（二）從采購環(huán)境看（三）從信息情況看（四）從庫存情況看（五）從送貨情況看（六）從雙方關(guān)系看（七）從貨檢情況看第二節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理二、案例：沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈采購操作第二節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理三、準(zhǔn)時(shí)采購準(zhǔn)時(shí)采購/供應(yīng)策略(JIT采購/供應(yīng))準(zhǔn)時(shí)采購/供應(yīng)的目的：使企業(yè)能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、獲取適當(dāng)?shù)奈锪?。?zhǔn)時(shí)采購/供應(yīng)的特點(diǎn)：與少數(shù)供應(yīng)商和運(yùn)輸商保持密切關(guān)系信息在供應(yīng)商與買方之間實(shí)現(xiàn)共享頻繁進(jìn)行小批量的生產(chǎn)、采購、運(yùn)輸，從而把庫存降到最低消除整個(gè)供應(yīng)鏈中的所有可能出現(xiàn)的不確定性高質(zhì)量目標(biāo)第二節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理四、供應(yīng)鏈采購管理的實(shí)施（一）轉(zhuǎn)變觀念1、庫存需求2、內(nèi)部資源外部資源3、買賣關(guān)系合作關(guān)系4、買方主動賣方主動第二節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理四、供應(yīng)鏈采購管理的實(shí)施（二）基礎(chǔ)建設(shè)1、信息基礎(chǔ)建設(shè)2、供應(yīng)鏈系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)3、物流基礎(chǔ)建設(shè)4、采購基礎(chǔ)建設(shè)第三節(jié)

供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法

供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟

供應(yīng)鏈合作伙伴的評價(jià)與選擇

建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問題我國企業(yè)合作模式中存在的問題供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生高中低1960－701970－801990以后傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系技術(shù)和管理創(chuàng)新制造創(chuàng)新戰(zhàn)略協(xié)作合作協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈關(guān)系的重要性供應(yīng)商廠商批發(fā)商零售商物流企業(yè)物流企業(yè)物流企業(yè)信息公開在庫風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)在庫自動補(bǔ)充年銷售保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開在庫風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)在庫自動補(bǔ)充年銷售保證信息公開年購入量保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開大宗訂單的事前聯(lián)絡(luò)輸送量的平均化年運(yùn)輸量的保證定點(diǎn)超越計(jì)劃的協(xié)調(diào)帶給制造商/買主的利益帶給供應(yīng)商/賣主的利益帶給雙方的利益降低采購和交易成本保證有穩(wěn)定的市場需求改善相互之間的交流數(shù)量折扣\有競爭力的價(jià)格對客戶需求有更好的理解實(shí)現(xiàn)共同的期望和目標(biāo)提高產(chǎn)品質(zhì)量提高管理和運(yùn)作質(zhì)量共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益改善時(shí)間管理提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā)交貨提前期的縮短降低生產(chǎn)成本減少外在因素的影響及風(fēng)險(xiǎn)提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃提高對交貨期變化的反應(yīng)速度和柔性降低投機(jī)思想和投機(jī)率更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對產(chǎn)品變化更快的反應(yīng)速度獲得比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商更高的利潤增強(qiáng)矛盾沖突解決能力強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制增加了生產(chǎn)計(jì)劃的穩(wěn)定性和可控能力訂單\生產(chǎn)\運(yùn)輸上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,運(yùn)輸成本得以降低減低庫存水平

減少管理成本可靠性的提高

提高資產(chǎn)利用率合作利益同步作業(yè)、后勤保障、服務(wù)協(xié)作信息共享、技術(shù)支持、聯(lián)合開發(fā)資源配置、委托機(jī)制、合作對策研究Intrent/EDIMRPⅡ/ERP戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式合作伙伴分類矩陣有影響力的合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴普通合作伙伴競爭性/技術(shù)性合作伙伴增值率高低低高競爭力一、選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則基本考慮合作伙伴必須擁有各自的核心競爭力

擁有相同的價(jià)值觀和戰(zhàn)略思想原則

工藝與技術(shù)的連貫性

企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營狀況

有效的交流和信息共享

合作伙伴不要求過多，而在于少而精

二、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法直觀判斷法

招標(biāo)法

協(xié)商選擇法

采購成本比較法

層次分析法

神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法合作伙伴的選擇方法

1）直觀判斷法：通過直觀傾聽或直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)做出判斷，主觀性強(qiáng)，非主要原材料的合作伙伴。2）招標(biāo)法：采購量大，競爭激烈的情況下采用可以選擇最有利的合作伙伴。3）協(xié)商選擇法：企業(yè)的眾多供貨對象中，選出幾個(gè)條件比較有利的分別進(jìn)行協(xié)商，然后確定。

4）采購成本比較法：在質(zhì)量和交貨期都滿足前提下，主要考慮成本，這里成本是指總成本。5）層次分析法6）合作伙伴選擇的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法“之”字圖評價(jià)選擇法序評價(jià)評價(jià)指數(shù)號因素低123456789高1進(jìn)貨時(shí)間短2進(jìn)貨期回復(fù)3時(shí)間指定4斷貨事先通知5多品種少量配送6次品減少7無損壞配送8多頻道配送9配送時(shí)間帶的安排A企業(yè)B企業(yè)三、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟1、合作伙伴的粗篩選從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來檢驗(yàn)是否需要建立供應(yīng)商合作關(guān)系，以及建立哪個(gè)層次的供應(yīng)商合作關(guān)系。2、合作伙伴的細(xì)篩選確定挑選合作伙伴的準(zhǔn)則，評估潛在的候選企業(yè)。3、合作伙伴的精煉和確認(rèn)正式建立合作伙伴關(guān)系4、合作伙伴的跟蹤評價(jià)維持和精煉合作伙伴關(guān)系，包括增強(qiáng)彼此間的合作關(guān)系或解除合作伙伴關(guān)系。四、供應(yīng)鏈合作伙伴的評價(jià)與選擇需求和必要性分析確立合作伙伴的選擇目標(biāo)建立合作伙伴評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)建立評價(jià)小組合作伙伴參與評價(jià)供應(yīng)鏈合作伙伴實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系合作伙伴選擇與評價(jià)1:分析市場競爭環(huán)境（需求、必要性）比較新舊合作伙伴2:建立合作伙伴選擇目標(biāo)3:建立合作伙伴評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4:成立評價(jià)小組反饋5:合作伙伴參與6:評價(jià)合作伙伴7:實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系修改評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)反饋選擇工具技術(shù)合作伙伴評價(jià)、選擇的影響因素優(yōu)勢能力信任度組織管理能力合同履約設(shè)計(jì)能力用戶信譽(yù)度創(chuàng)新能力信用度生產(chǎn)能力價(jià)值觀差異營銷能力上下游伙伴滿意度服務(wù)能力研究開發(fā)能力合作伙伴評價(jià)、選擇的影響因素五、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問題相互信任信息共享權(quán)責(zé)明確解決合作伙伴之間問題的方法和態(tài)度六、我國企業(yè)合作模式中存在的問題缺乏主動出擊市場的動力和積極性缺少科學(xué)的協(xié)商決策和合作對策研究代理問題中的“敗德行為”相當(dāng)嚴(yán)重國有企業(yè)委托人的雙重身份、雙重角色（既是委托人又是代理人）企業(yè)合作關(guān)系中的短期行為“棘輪效應(yīng)”使企業(yè)在合作競爭中的積極性和主動性不高（棘輪效應(yīng)指的是：一旦企業(yè)完成的指標(biāo)漲上去便很難再降下來，就像“棘輪”一樣，只能前進(jìn)、不能后退）?；贗nternet/Intranet的供應(yīng)鏈模式發(fā)展緩慢存在的其他問題1、缺乏主動出擊市場的動力和積極性。實(shí)際調(diào)查表明，企業(yè)外部資源利用低，企業(yè)與供應(yīng)商的合作還沒有形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2、許多企業(yè)雖然有很一定的市場競爭能力，但是在與其他企業(yè)進(jìn)行合作方式上，“以我為主”的山頭主義思想盛行，沒有進(jìn)行科學(xué)的協(xié)商決策和合作對策研究，缺乏市場競爭的科學(xué)意識。3、國有企業(yè)特殊的委托--代理模式。委托代理的“激勵(lì)成本”（incentivecost）遠(yuǎn)大于市場自由競爭的激勵(lì)成本，代理問題中的“敗德行為”相當(dāng)嚴(yán)重。4、企業(yè)合作關(guān)系中短期行為普遍存在。5、由于“棘輪效應(yīng)”的存在，企業(yè)在合作競爭中的積極性和主動性不高。6、企業(yè)與企業(yè)之間信息傳遞工具落后。委托代理關(guān)系委托代理是指一個(gè)人或一些人(委托人)委托其他人(代理人)根據(jù)委托人利益從事某些活動，并相應(yīng)授予代理人某些決策權(quán)的契約關(guān)系(詹森Jensen和麥克林Meckling，1976)。委托代理關(guān)系是一種契約關(guān)系，在這一契約中能主動設(shè)計(jì)契約形式的當(dāng)事人稱為委托人，而被動地接受契約形式的當(dāng)事人稱為代理人。委托代理關(guān)系是經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)普遍現(xiàn)象，股東和經(jīng)理之間的關(guān)系是最為典型的委托代理關(guān)系代理問題之代理風(fēng)險(xiǎn)代理風(fēng)險(xiǎn)指代理人背離委托人利益的可能性。產(chǎn)生委托代理風(fēng)險(xiǎn)的原因有三：一是利益的不對稱；二是信息不對稱；三是契約的不完備。委托代理風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式有二：一是逆向選擇；二是道德風(fēng)險(xiǎn)。于是，在委托人和代理人之間就存在非協(xié)作、非效率的損失，即產(chǎn)生了委托代理成本。每一個(gè)優(yōu)秀的人，都有一段沉默的時(shí)光。那一段時(shí)光，是付出了很多努力，忍受孤獨(dú)和寂寞，不抱怨不訴苦，日后說起時(shí)，連自己都能被感動日子。。7月-237月-23Tuesday,July25,2023企業(yè)的出路在于產(chǎn)品更新?lián)Q代。。05:39:5205:39:5205:397/25/20235:39:52AM在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。。7月-2305:39:5205:39Jul-2325-Jul-23人人是人才，賽馬不相馬，給每一個(gè)愿意干事的人才以發(fā)揮才干的舞臺。。05:39:5205:39:5205:39Tuesday,July25,2023旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。。7月-237月-2305:39:5205:39:52July25,2023我不理解這句話的意思。。2023年7月25日5:39上午7月-237月-23漸進(jìn)思想是創(chuàng)新的最大敵人。。25七月20235:39:52上午05:39:527月-23無須匆忙，該來的總會來，在對的時(shí)間，和對的人，因?yàn)閷Φ睦碛?。。七?35:39上午7月-2305:39July25,2023人在得意時(shí)須沉得住傲氣；失意時(shí)則要忍得住火氣。2023/7/255:39:5205:39:5225July2023