S店總經(jīng)理財務(wù)管理課程

總經(jīng)理財務(wù)管理課程1財會管理的構(gòu)架方法核心目的法定會計核算利潤披露信息財務(wù)管理資金運作現(xiàn)金價值增值管理會計決策控制成本管理效益現(xiàn)代企業(yè)財會管理體系2北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司階段1計分員階段2警察階段4業(yè)務(wù)合作伙伴階段5領(lǐng)導(dǎo)者內(nèi)部導(dǎo)向高度的手工作業(yè)提供最基本的報告數(shù)據(jù)難以獲取分離的獨立系統(tǒng)受控程度較高缺乏系統(tǒng)一致性分散的報告數(shù)據(jù)一致性不夠具有一定的技術(shù)競爭力流程化跨職能功能較為強大的報告業(yè)務(wù)敏感性團隊運作自動化的流程

跨職能客戶導(dǎo)向較高程度的技術(shù)整合一致的和可獲取的數(shù)據(jù)階段3職能專家具備流程化的趨勢分散的應(yīng)用平臺分析型報告業(yè)務(wù)專業(yè)性較高職能間互動不夠特點：財務(wù)管理發(fā)展成熟的過程中將會經(jīng)歷過五個階段。3北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司財務(wù)管理與內(nèi)部控制資金運動全過程的直接管理，涉及籌資管理、投資管理、股利分配等項內(nèi)容保持良好的財務(wù)記錄確保安全有效的內(nèi)部控制保證我們的處理方法與系統(tǒng)能對瞬息萬變的商場作出及時的反應(yīng)財務(wù)的基本功能和管理功能會計帳務(wù)處理營銷預(yù)算、管理費用預(yù)算與實際發(fā)生的費用的對比個人開支帳目采購帳目（應(yīng)付款）顧客帳目（應(yīng)收款）公司間帳目固定資產(chǎn)帳目資產(chǎn)負(fù)債表+損益表商務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo)作用協(xié)助制定目標(biāo)決策從財務(wù)角度出發(fā)/分析商業(yè)運作協(xié)助制定商業(yè)決策、戰(zhàn)略規(guī)劃與競爭分析通過管理公司的財務(wù)事務(wù)來得到最理想的長期利潤、現(xiàn)金流和投資回報財務(wù)管理在企業(yè)中的作用

財務(wù)管理在企業(yè)中的作用計劃作用控制作用監(jiān)督作用資本運營作用5北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司財務(wù)管理在企業(yè)中的作用計劃作用對未來的財務(wù)指標(biāo)做出估計和判斷，制訂財務(wù)計劃；通過預(yù)測和分析，找到增收的渠道和節(jié)支的途徑；主要包括：銷售預(yù)測、資金預(yù)測、成本預(yù)測和利潤預(yù)測4個方面。財務(wù)管理在企業(yè)中的作用

6北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司財務(wù)管理在企業(yè)中的作用控制作用－－財務(wù)控制是保證企業(yè)財務(wù)活動符合既定目標(biāo)，取得最佳經(jīng)濟效益的一種方法。有以下幾點：（1）加強財務(wù)管理的各項基礎(chǔ)工作－－健全原始記錄，加強定額管理（2）組織財務(wù)計劃的實施－－對各項財務(wù)指標(biāo)完成情況的分析，評價（3）平衡財務(wù)收支－－平衡支出、降低消耗、節(jié)約開支財務(wù)管理在企業(yè)中的作用

7北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司財務(wù)管理在企業(yè)中的作用監(jiān)督作用利用貨幣形式對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動所實行的監(jiān)督，具體來說就是對資金的籌集、使用、耗費、回收和分配等活動進行監(jiān)督。例如：通過資金周轉(zhuǎn)指標(biāo)的分析，能夠反映企業(yè)物資的占用和使用情況。財務(wù)管理在企業(yè)中的作用

8北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司財務(wù)管理在企業(yè)中的作用資本運營作用資本運營是企業(yè)管理的最高境界。采用財務(wù)管理中投資組合選擇原理、資本結(jié)構(gòu)理論等重要方法，將投資、融資和盤活存量資產(chǎn)作為主要內(nèi)容。財務(wù)管理在企業(yè)中的作用

9北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司財務(wù)管理的目標(biāo)又稱理財目標(biāo)。是指企業(yè)進行財務(wù)活動所要達(dá)到的根本目的，是評價企業(yè)財務(wù)活動是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，它決定著財務(wù)管理的基本方向?？傮w目標(biāo)1、利潤最大化2、資本利潤最大化或每股利潤最大化3、企業(yè)價值最大化財務(wù)管理的目標(biāo)10北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司如何做好企業(yè)財務(wù)管理工作11北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司企業(yè)財務(wù)七件事1、會計核算：是企業(yè)財務(wù)管理的技撐，是企業(yè)財務(wù)最基礎(chǔ)最重要職能之一要求：具有合法性、公允性，一貫性12北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司企業(yè)財務(wù)七件事2、會計是監(jiān)督：會計監(jiān)督是全方位的，包含企業(yè)各個方面，其中對企業(yè)資金的監(jiān)督是每家企業(yè)都非常重視的事。主要是對資金的運用與管理的監(jiān)督，包含資金的籌集、調(diào)度與監(jiān)管，簡單地說就是把企業(yè)的“錢”管好。13北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司企業(yè)財務(wù)七件事3、信用管理：與客戶之間發(fā)生一些往來款項采用什么樣的信用政策客戶的信用記錄客戶的購貨量、貨款支付的及時性、業(yè)務(wù)務(wù)程中是否容易合作等與市場部門緊密配合根據(jù)企業(yè)管理中的相互制約原則，企業(yè)信用管理工作一般落實在財務(wù)部門進行管理，信用管理成為財務(wù)工作的重要職責(zé)之一，管好客戶信用也就控制了企業(yè)呆壞賬的發(fā)生率。14北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司企業(yè)財務(wù)七件事4、實現(xiàn)對經(jīng)濟過程的預(yù)測、決策、規(guī)劃、控制5、對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、融資、投資方案等提供好決策數(shù)據(jù)6、為績效考核提高資料各項完成指標(biāo)的計量與比較生產(chǎn)過程中的增值、費用控制、產(chǎn)值等。7、協(xié)調(diào)財務(wù)關(guān)系：內(nèi)部各部門之間企業(yè)與外部各供應(yīng)商、客戶、銀行、稅務(wù)、工商、政府部門等博維和訓(xùn)--從事專業(yè)的人力資源管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)Add：成都市人民南路四段中苑巷6號385網(wǎng)址：

TEL：(86)28-8198440085213785郵箱：Li_jia@QQ:50455134115北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司融籌資活動投資活動日常資金運營運動分配活動企業(yè)日常財務(wù)活動包括以下過程：16北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司融籌資活動方法及管理企業(yè)日常財務(wù)活動－－融籌活動17北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司融籌資的概念

籌資是公司根據(jù)經(jīng)營活動、對外投資和調(diào)整資本結(jié)構(gòu)的需要，經(jīng)濟有效的籌集和集中資金的行為?；I資的方式主要有籌措股權(quán)資金和籌措債務(wù)資金?；I資管理的目的為滿足公司資金需求，降低資金成本，減少相關(guān)風(fēng)險。融籌資活動18北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司融籌資管理四大原則：1、合理確定資金需要量，科學(xué)安排籌資時間2、合理組合籌資渠道和方式，降低資金成本3、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，降低籌資風(fēng)險4、擬定好籌資方案，認(rèn)真簽定和執(zhí)行籌資合同公司籌資管理原則19北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司短期資金籌集（7個方案）短期資金常指1年以內(nèi)的資金，主要用于發(fā)放工資，購買原材料等?；I集來源及渠道：方案1：民間借貸

主要向家庭其他成員，親戚，朋友借錢。適用于小企業(yè)。方案2：商業(yè)信用企業(yè)間購買產(chǎn)品，商品，服務(wù)可以在一定時間延期付款（賒購）或預(yù)收貨款，相當(dāng)于銷貨方向購貨方提供一筆貸款。為防止商業(yè)信用被濫用，通常在付款條件中規(guī)定促進按期付款的優(yōu)惠折扣條件。企業(yè)三大融籌資渠道和管理20北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司方案3：向金融機構(gòu)借款

向商業(yè)銀行或保險公司，信托投資，證券公司，信用社，基金會等其他金融機構(gòu)借款。短期貸款有兩類：無擔(dān)保的信用貸款，擔(dān)?；虻盅嘿J款。無擔(dān)保的貸款常見于小額或高信用等級的企業(yè)，一般要求擔(dān)?；虻盅?。方案4：發(fā)行商業(yè)匯票

商業(yè)匯票是一種無擔(dān)保的短期期票。由收款人或付款人簽發(fā)。由承兌人承兌并于到期日向收款人或被背書人支付款項。通常信用高的大企業(yè)才能發(fā)行。國家有額度控制。企業(yè)三大融籌資渠道和管理21北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司方案5：出售應(yīng)收帳款

又稱為資產(chǎn)證券化，即將企業(yè)的應(yīng)收帳款和未來收益的權(quán)益以債券形式出售。一般這類企業(yè)收益須具有長期性，穩(wěn)定性，有一定現(xiàn)金流量。方案6：從其他企事業(yè)單位融資以項目投資合作或合營方式吸納資金，投資方不參與具體經(jīng)營，僅獲固定投資回報。方案7：內(nèi)部挖潛如通過建立企業(yè)內(nèi)部銀行，對下屬統(tǒng)一財務(wù)核算，結(jié)算，并調(diào)劑下屬企業(yè)資金余缺，進行內(nèi)部資金融通，提高內(nèi)部資金使用效率，減少外部融資。企業(yè)內(nèi)部銀行為內(nèi)部非法人機構(gòu)，適用一定規(guī)模的企業(yè)群體。企業(yè)三大融籌資渠道和管理22北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司長期資金籌集（6個方案）方案1：發(fā)行股票方案2：發(fā)行公司債券方案3：長期貸款方案4：租賃方案5：項目融資方案6：內(nèi)部融資企業(yè)三大融籌資渠道和管理23北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司投資活動方法及管理企業(yè)日常財務(wù)活動－－投資活動24北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司1．按投資期限長短分

2．按投資范圍分短期投資長期投資對內(nèi)投資對外投資投資活動投資的種類25北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司投資活動企業(yè)投資項目包括為：●固定資產(chǎn)（廠房，設(shè)備）投資●新產(chǎn)品中工業(yè)性試驗●技術(shù)引進●改建，擴建，技術(shù)改造●科技研發(fā)●對外短期投資（股票，債券）●對外長期投資（土地，物業(yè)，實業(yè)，商貿(mào)）●環(huán)保投資●控股性合資，聯(lián)營●企業(yè)兼并，收購●資產(chǎn)經(jīng)營投資●公關(guān)，廣告，促銷，捐贈計劃●營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)或特許經(jīng)營●人力資源培訓(xùn)計劃●其他項目●以上內(nèi)容的綜合性項目26北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司（一）投資理念1．做強還是做大2．多角化還是專業(yè)化

三、投資風(fēng)險防范27北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司項目可行性研究投資項目的可行性研究是指在項目投資前，在調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，分析判斷投資項目在技術(shù)上是否先進適用，在經(jīng)濟上是否合理的事前管理方法。投資風(fēng)險防范28北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司（1）市場需求預(yù)測和擬建規(guī)模（2）資源、原材料、燃料及公用設(shè)施情況。（3）建廠條件和廠址方案（4）項目設(shè)計方案（5）環(huán)境保護（6）其他內(nèi)容1、可行性研究的主要內(nèi)容29北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司一、不宜暴利。非公平競爭、欺詐暴利只能一時得逞，皆難長久。二、不宜違法投資。一聽高息集資就傾囊而注，不想想那個企業(yè)有沒有償還能力三、不宜盲目跟風(fēng)。道聽途說某項目投資賺錢，不加分析調(diào)查便盲目跟風(fēng)四、不宜優(yōu)柔寡斷。市場瞬息萬變，最佳投資機會往往稍縱即逝。五、不宜與“親戚”做生意。如果投資行為過多地夾雜著溫情，并顧及由來已久的情面，不但有可能賺不到錢，而且還可能把挺好的親戚關(guān)系弄得很僵。六、不宜跟不熟知的人合作。與人合作投資，必須了解對方的從業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)濟實力、個人的素質(zhì)、品行修養(yǎng)。如果糊涂地與其合作共事，難免上當(dāng)受騙。七、不宜投資于自己并不擅長的領(lǐng)域。八、不宜把錢投在一處。最穩(wěn)妥的辦法莫過于分散投資，這樣可以避免一遇風(fēng)險全軍覆沒。投資理財八不宜博維和訓(xùn)--從事專業(yè)的人力資源管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)Add：成都市人民南路四段中苑巷6號385網(wǎng)址：

TEL：(86)28-8198440085213785郵箱：Li_jia@QQ:50455134130北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司決策支持目標(biāo)強有力的控制及時/準(zhǔn)確的信息高效的運作要求財務(wù)管理的要點流程與信息系統(tǒng)計劃與考核內(nèi)部審計制度豐富的管理報表高度的信息共享集成的信息系統(tǒng)靈活的信息獲取統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程統(tǒng)一的信息系統(tǒng)共享與外包服務(wù)31北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

財務(wù)報表閱讀與管理三大報表是什么？資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和股東權(quán)益水平的表單損益表反映企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果是否盈利的表單現(xiàn)金流量表反映企業(yè)的現(xiàn)金流動情況和基本現(xiàn)金情況的水平33北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司財務(wù)報表概述財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債表損益表現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負(fù)債所有者權(quán)益財務(wù)狀況經(jīng)營成果現(xiàn)金流量收入成本費用利潤現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出34北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司一、財務(wù)報表使用者的閱讀重點

稅務(wù)：未交稅金3、國家管理部門財政：存貨、長期負(fù)債、對外投資、應(yīng)收補貼款、應(yīng)付工資、未分配利潤工商：實收資本

考核、分析企業(yè)財務(wù)、成本狀況、評價經(jīng)濟工作

4、企業(yè)管理者總結(jié)經(jīng)驗、查明問題存在的原因提高管理水平，預(yù)測經(jīng)濟前景并做出決策1、投資者：關(guān)心的是經(jīng)濟效益和資金使用效果及經(jīng)濟效益未來增長趨勢。2、債權(quán)人：了解判斷企業(yè)的償債能力和資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。35北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司資產(chǎn)負(fù)債表的閱讀方法和技巧實施步驟方法和技巧解決的問題第一步總體觀察觀察財務(wù)發(fā)展變化的方向第二步具體項目瀏覽尋找財務(wù)發(fā)展變化的具體原因第三步計算相關(guān)財務(wù)比率檢驗公司財務(wù)的安全性第四步審視和評價資產(chǎn)項目評估資產(chǎn)的變化能力、成本與市價、資產(chǎn)的價值、資產(chǎn)的含水量第五步分析負(fù)債結(jié)構(gòu)研究負(fù)債償還是否與現(xiàn)金流量進行了比較好的銜接第六步審視所有者權(quán)益形成及變動的原因第七步關(guān)注受人為因素影響較多的報表服務(wù)評估對報表產(chǎn)生的影響36北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司（一）資產(chǎn)類

現(xiàn)金—長期余額大—是否可能挪用公款1、貨幣資金銀行存款—是否有收入或支出不入賬，長期余額大，說明資金閑置

其他貨幣資金—是否有長期呆賬，被挪用或壞賬37北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司2、對外投資——將投資合同與接愛投資單位的驗資報告進行核對，防止挪用公款的行為發(fā)生。

①挪用公款3、應(yīng)收賬款，借方②隱瞞虧損發(fā)生額與合同不符，可能——③會計失誤

④虛列收入38北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

產(chǎn)品積壓4、存貨、存量大、可能

原材料儲備過大固定資產(chǎn)原價5、固定資產(chǎn)累計折舊固定資產(chǎn)凈值6、無形資產(chǎn)39北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司（二）負(fù)債項目的閱讀

通過購銷合同與發(fā)票進行核對1、應(yīng)付及預(yù)收款應(yīng)付賬款應(yīng)付票據(jù)預(yù)收賬款其他應(yīng)付款——通過購銷合同的預(yù)付款項約定條款和付款憑證——通過付款憑證和清款單核對通過核對，若二者不符或有關(guān)單據(jù)不全可能隱瞞收入，偷漏稅隱瞞虧損挪用公款40北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司2、借款項目短期借款將借款合同①虛列報表、騙取企業(yè)借款財務(wù)費用銀行貸款長期借款聯(lián)系②利息向非金融機構(gòu)3、應(yīng)交款項目未交稅金是否套寫發(fā)票，偷漏稅款應(yīng)交款未付利潤是否以物易物，往來貨款相抵其他未交款是否長期拖欠稅款41北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司（三）所有者權(quán)益項目的閱讀1、實收資本即企業(yè)的注冊資本①《公司法》對各類企業(yè)注冊資金有專門規(guī)定②實收資本常見問題：通過借款，多計資產(chǎn)價值，偽造投資憑證，虛列實收資本。③抽逃資本2、資本公積資本公積主要來源：①資本或股本溢價②接受捐贈的資產(chǎn)③撥款轉(zhuǎn)入④外幣資本折算差額等資本公主要是串戶42北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

閱讀方法三、借助相關(guān)財務(wù)比率透視企業(yè)財務(wù)狀況

通過以上閱讀，摸清企業(yè)財務(wù)狀況的基本方向后，可以進一步借助一些財務(wù)指標(biāo)的“化驗”來對企業(yè)財務(wù)“機體”做一個基本檢查，即借助財務(wù)比率。43北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司資產(chǎn)負(fù)債表－資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)注點:流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重存貨占流動資產(chǎn)的比重應(yīng)收帳款占存貨的比重速動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重所有者權(quán)益對總資產(chǎn)的比率實收資本占負(fù)債的比重負(fù)債對總資本的比率流動負(fù)債占總資本的比率44北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司資產(chǎn)負(fù)債表----閱讀對資產(chǎn)負(fù)債表項目：年初數(shù)與年末數(shù)進行比較分析，例如：資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及股東權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)貨幣資金30002000應(yīng)付帳款35004500應(yīng)收帳款20004000短期借款39004100存貨30002900股本28002800固定資產(chǎn)30003000未分配利潤800500合計1100011900合計110001190045北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司損益表46北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司損益表－概念:

損益表是反映企業(yè)在一定時期內(nèi)利潤的形成與分配情況的報表，它從時間上反映企業(yè)盈虧的狀態(tài),是一種動態(tài)報表。損益表－結(jié)構(gòu)：收入-費用=損益47北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司利潤表的閱讀與分析

利潤表的結(jié)構(gòu)一、利潤表的結(jié)構(gòu)和基本要素1、利潤表：是反映企業(yè)一定時期內(nèi)利潤或虧損情況的報表48北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司閱讀利潤表的方法和技巧１、把握結(jié)果——觀察公司是賺錢還是賠錢?２、分層觀察——企業(yè)在哪兒賺的錢?３、對企業(yè)賺錢的基本感覺——評估滿意程度４、瀏覽、對比利潤表項目，觀察收入、費用和利潤的變化趨勢：５、評估公司的盈利能力

49北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

2、基本要素：★收入：是企業(yè)獲得凈利潤的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營能力的重要標(biāo)志，要增加有效收入，降低無效收入。直接費用：直接材料、直接人工和基他直接費用★費用間接費用：產(chǎn)品的制造費用期間費用：營業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用★凈收益和凈利潤50北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司3、計算公式1、主營業(yè)務(wù)利潤=主營業(yè)務(wù)收入—主營業(yè)務(wù)成本—主營業(yè)務(wù)稅金及附加2、其他業(yè)務(wù)利潤=其他業(yè)務(wù)收入—其他業(yè)務(wù)支出3、營業(yè)利潤=主營業(yè)務(wù)利潤+其他業(yè)務(wù)利潤—營業(yè)費用—管理費用—財務(wù)費用4、利潤總額=營業(yè)利潤+投資凈收益+補貼收入+營業(yè)外凈收入+以前年度損益調(diào)整5、凈利潤=利潤總額—所得稅51北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司二、利潤表的閱讀與分析（一）從利潤表看經(jīng)營實力1、主營業(yè)務(wù)收入：看收入：了解企業(yè)市場占有率，占有率高，說明市場份額高，經(jīng)營和競爭能力就越強?？词杖耄号c去年同期比，了解企業(yè)生存和發(fā)展趨勢，一般說，收入增長，企業(yè)是成長的。2、凈利潤僅從收入分析，尚無法全面反映企業(yè)的經(jīng)營能力，必須將主營業(yè)務(wù)收入與獲得結(jié)合起來分析52北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司（二）從利潤表看經(jīng)營成長性通過對企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤的增長率指標(biāo)及其變化態(tài)勢，可以判斷企業(yè)的經(jīng)營成長性水平。1、主營業(yè)務(wù)收入增長率：◆主營業(yè)務(wù)增長率越高，說明企業(yè)生存和發(fā)展的能力越高。◆對個別產(chǎn)品分析，該產(chǎn)品收入增長變化，大體反映該產(chǎn)品屬于導(dǎo)入期——增長慢成長期——增長快成熟期——增長穩(wěn)衰退期——增長萎縮◆要注意產(chǎn)品的更新?lián)Q代，做到成熟一代、生產(chǎn)一代、儲備一代、開發(fā)一代。53北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司2、利潤增長率：利潤增長率越高，說明企業(yè)經(jīng)營成長性越好3、將主營業(yè)務(wù)收入增長率與利潤增長率比較分析，主營業(yè)務(wù)收入增長率高于利潤增長率，說明成本費用上升。（三）從利潤表看盈利能力1、主營業(yè)務(wù)利潤率：

可以將主營業(yè)務(wù)利潤率與去年同時比，從而找出影響因素主營業(yè)務(wù)利潤率=凈利潤÷主營業(yè)務(wù)收入×100%54北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司2、成本費用利潤率★成本費用利潤率＝凈利潤÷成本費用×100%★成本費用=主營業(yè)務(wù)成本+營業(yè)費用+管理費用+財務(wù)費用它體現(xiàn)了所得與所耗的比例關(guān)系，其數(shù)值越大，說明所費越低，所得就越高。3、資本收益率=資本收益率＝凈利潤÷實收資本×100%資本保值增值率＝期末所有者權(quán)益÷期初所有者權(quán)益×100%

資本保值增值率為100%，就是保值；資本保值增值率大于100%，就是增值；資本保值增值率小于100%，就是減值55北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司四、從利潤表看經(jīng)營結(jié)構(gòu)1、收入結(jié)構(gòu)：主營業(yè)務(wù)收入占大的比重。2、產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)：根據(jù)主營業(yè)務(wù)明細(xì)表，銷售明細(xì)表計算各種產(chǎn)品在總的生產(chǎn)或銷售或業(yè)務(wù)收入中的比重。3、成本費用結(jié)構(gòu)：主營業(yè)務(wù)成本：一般占成本費用大工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售成本一般占銷售收入80%三項期間費用56北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司4、利潤形成結(jié)構(gòu)

主營業(yè)務(wù)利潤其他業(yè)務(wù)利潤利潤投資凈收益營業(yè)外凈收入57北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司現(xiàn)金流量表58北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司現(xiàn)金流量表定義

現(xiàn)金流量表，反映的是某一上市公司在某一特定時期內(nèi)（如季末、年中、年末）現(xiàn)金流進、流出及流入凈額狀況的財務(wù)報表，它是對資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表（損益表）這二張靜態(tài)報表的動態(tài)補充。59北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司分類與基本結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流量的分類經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量的計算方法直接法間接法60北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司現(xiàn)金流量表的閱讀與分析一、編制現(xiàn)金流量表的原因1、彌補資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的不足。2、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈的原因：

產(chǎn)品滯銷材料保存固定資產(chǎn)擴充過渡負(fù)債太多賬款收回太慢營業(yè)發(fā)生虧損盈余無適當(dāng)保留

61北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司二、現(xiàn)金流量表

1、現(xiàn)金

現(xiàn)金銀行存款貨幣資金其他貨幣資金現(xiàn)金等價物—期限在3個月內(nèi)的短期債券投資現(xiàn)金流入量現(xiàn)金流出量現(xiàn)金凈流量2、現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量62北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司三、現(xiàn)金流量表的分析（一）看企業(yè)有沒有“錢”（二）看企業(yè)有多少“錢”

現(xiàn)金不足——想法補充現(xiàn)金多余——尋找新的投資渠道63北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司（三）看錢從哪兒來，到哪里去?，F(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)分析可以從現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流入流出比例分析三個方面進行分析。1、現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析（分析現(xiàn)金來于用處）經(jīng)營性流入——主營業(yè)務(wù)收入、其他投資流入比重——投資回收、股利收入籌資流入比重——銀行借款現(xiàn)金流入64北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司2、現(xiàn)金支出結(jié)構(gòu)分析分析現(xiàn)金用于何處：經(jīng)營活動支出購買商品和支付勞務(wù)、職工工資、稅費等現(xiàn)金支出投資活動支出購入固定資產(chǎn)、權(quán)益性投資支出籌資活動支出借款還本付息65北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

案例分析：1、現(xiàn)金流量表的大體架構(gòu)分析：經(jīng)營、投資、籌資三大活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量是我們研究的重點。在每一項活動當(dāng)中，現(xiàn)金流量表都將現(xiàn)金的流入與流出明顯地區(qū)分開來，相應(yīng)地，涉及到了一些子項。我們首先要關(guān)心的，是本期流入的凈額及流入與流出的總數(shù)。66北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

案例分析：比如，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為－2444萬元投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為－1．1億元籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為3．2億元從總體上看，其經(jīng)營活動的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題；投資活動的現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)，這說明在報告期內(nèi)，該公司有一定投資，細(xì)查后，發(fā)現(xiàn)其投資短期國債和債權(quán)用去了1個億，而正常的投資項目進展?fàn)顩r緩慢；籌資活動的現(xiàn)金流很大，主要系報告期內(nèi)公司股票發(fā)行上市所致。很明顯，就其現(xiàn)金流量表上來看，公司經(jīng)營狀況不是很好，但我們也要看到，該公司手中握有大量的新籌集的現(xiàn)金，其未來的發(fā)展還有一定變數(shù)。67北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

2、現(xiàn)金的流向結(jié)構(gòu)狀況分析：每個上市公司在其開展業(yè)務(wù)的時候，經(jīng)營、投資、籌資三大活動均會產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流動，但其具體的流量比例顯然不盡相同，分析其現(xiàn)金的流向結(jié)構(gòu)狀況，就是分析其現(xiàn)金收入、現(xiàn)金支出以及現(xiàn)金凈額的各個組成部份所占比例，以期發(fā)現(xiàn)各個部份的重要性及其地位。68北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司案例分析：經(jīng)營、投資、籌資三大活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入分別為22.6億元、0.1億元、7.8億元，現(xiàn)金流出分別為22.6億元、1.7億元、4.6億元，現(xiàn)金流量凈額分別為0．0059億元、－1.6億元、3.1億元。很明顯，該公司本期生產(chǎn)經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量占據(jù)絕對主導(dǎo)的地位，但進出相抵后，所剩無幾；投資活動的現(xiàn)金流出量較大，說明本期有投資動作，投資活動的現(xiàn)金流入量很小，又說明其以往的投資所收回的回報不大，應(yīng)該說該公司在投資方面較為謹(jǐn)慎；籌資現(xiàn)金流入與流出均相當(dāng)可觀，說明該公司本期因股票發(fā)行上市籌集了大量資金，但償還以往債務(wù)也用去了過半的現(xiàn)金。綜合來看，該公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動上還有一定潛力可供挖掘，投資項目也應(yīng)加緊運作，以期早日產(chǎn)生效益。69北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

3、現(xiàn)金流量企業(yè)償債能力分析：是從企業(yè)在一個報告期內(nèi)現(xiàn)金的實際流入、流出及結(jié)存量上來分析其償債能力的話，這種方法更真實、更直觀、更有效地反映企業(yè)的償債能力，不管你的償債能力指標(biāo)有多強，如果手中的現(xiàn)金收入連短期債務(wù)都不足以償還，則企業(yè)無疑面將臨著很大的償債壓力，甚至于會出現(xiàn)極為不利的局面。70北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

案例分析：經(jīng)營、投資、籌資三大活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為2094萬元、－8550萬元、3008萬元，公司期末的流動負(fù)債為2億元期末的貨幣資金余額為5248萬元顯然，該公司不僅償債能力有問題，而且在現(xiàn)金極為緊張的情況下，仍然舉債投資；再從公司的資產(chǎn)負(fù)債表上看，其長期負(fù)債為0，而現(xiàn)金流量表的籌資現(xiàn)金流上顯示，其在本期內(nèi)有借有還，但最終仍是借大于還，余額為3008萬元；由此可見，該公司有拆東墻補西墻的嫌疑，其償債能力不容樂觀。71北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

警惕企業(yè)現(xiàn)金流量的三個信號：1、是銷售商品后收到的現(xiàn)金小于付給供應(yīng)商的貨款和員工的工資。2、是經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金為負(fù)值。這兩種情況都表明該企業(yè)將不得不主要靠向外融資度日。3、是經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金低于稅后經(jīng)營利潤。同時也要結(jié)合企業(yè)的行業(yè)和所處的生命周期進行分析例如電力行業(yè)的企業(yè)，其成長性就沒有一些科技類的公司強，但其現(xiàn)金流量普遍比后者充足。一般來說，處于成長期的企業(yè)因投資力度較大，現(xiàn)金流量普遍偏低（如東大阿派），而成熟期的企業(yè)處于收獲期，經(jīng)營比較穩(wěn)健，對外投資不致過于膨脹，許多效益好的企業(yè)都是標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金牛（如粵電力）。72北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司其他注意事項：在進行現(xiàn)金流量分析時要把它與一些財務(wù)指標(biāo)結(jié)合起來分析，尤其是要與應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率結(jié)合使用，高周轉(zhuǎn)率的公司一般都能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流，充分發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的效益。例如戴爾以獨特的直銷經(jīng)營模式，大大減少了存貨水平和應(yīng)收帳款，相應(yīng)節(jié)約了財務(wù)成本，其資產(chǎn)負(fù)債率僅9％，去年其存貨周轉(zhuǎn)率高達(dá)60次，而同行只有20次，其應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率為11次，同行僅有6次，正是在PC機價格迅速下調(diào)的現(xiàn)實情況下保持了競爭力，從而繼續(xù)穩(wěn)坐計算生產(chǎn)商的頭把交椅。73北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

企業(yè)預(yù)算管理全面預(yù)算制定銷售預(yù)算戰(zhàn)略目標(biāo)分解應(yīng)收帳款預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算庫存預(yù)算材料采購預(yù)算人力資源預(yù)算直接人工預(yù)算制造費用預(yù)算產(chǎn)品成本預(yù)算新增固定資產(chǎn)投資預(yù)算及折舊管理費用預(yù)算銷售費用預(yù)算長期投資及投長期投資及投資收益預(yù)算預(yù)計現(xiàn)金流量表財務(wù)費用預(yù)算預(yù)計損益表預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表運營計劃預(yù)算總表和預(yù)算總表和預(yù)算分析營業(yè)預(yù)算營業(yè)預(yù)算資本預(yù)算資本預(yù)算銷售預(yù)算戰(zhàn)略目標(biāo)分解應(yīng)收帳款預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算庫存預(yù)算材料采購預(yù)算人力資源預(yù)算直接人工預(yù)算制造費用預(yù)算產(chǎn)品成本預(yù)算新增固定資產(chǎn)投資預(yù)算及折舊管理費用預(yù)算銷售費用預(yù)算長期投資及投長期投資及投資收益預(yù)算預(yù)計現(xiàn)金流量表財務(wù)費用預(yù)算預(yù)計損益表預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表運營計劃預(yù)算總表和預(yù)算總表和預(yù)算分析營業(yè)預(yù)算營業(yè)預(yù)算資本預(yù)算資本預(yù)算75北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司概念、作用、程序概念是反映企業(yè)未來一定期間內(nèi)預(yù)計經(jīng)營狀況和經(jīng)營成果的總稱。作用明確今后奮斗的目標(biāo)；協(xié)調(diào)各部門的工作；控制日常經(jīng)濟活動；評定實際工作成績。程序自上而下自下而上上下結(jié)合76北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司預(yù)算分類業(yè)務(wù)預(yù)算專門決策預(yù)算財務(wù)預(yù)算77北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司健全而有效執(zhí)行的各項管理制度公司內(nèi)部組織機構(gòu)設(shè)置合理公司各級人員的主動性公司高級領(lǐng)導(dǎo)人的支持做好預(yù)算編制工作的條件78北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司注意問題高度重視，全員參與以銷售預(yù)算為起點，以提高企業(yè)管理水平和利潤為最終目標(biāo)預(yù)算編制要具有客觀性和前瞻性確立預(yù)算的權(quán)威性和嚴(yán)肅性預(yù)算考評要全面、客觀、公正預(yù)算指標(biāo)與預(yù)算措施同步79北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司預(yù)算者的責(zé)任滿足管理者的要求滿足企業(yè)所有者的期望在預(yù)算過程中注意實效投入最大的努力確保企業(yè)的成功80北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司開始做預(yù)算保證個人的彈性支持企業(yè)的目標(biāo)考慮企業(yè)的需求過程標(biāo)準(zhǔn)化遵從簡單原則81北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司各部門工作部門編制前準(zhǔn)備財務(wù)部門財務(wù)報表及分析報告；預(yù)算目標(biāo)測算方案；融投資預(yù)算草案；產(chǎn)品成本、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款等數(shù)據(jù)銷售部門銷售情況分析及市場反饋；銷售預(yù)測；已簽訂的預(yù)算年度合同；銷銷售行動方案；售費用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)生產(chǎn)部門生產(chǎn)情況及生產(chǎn)能力；產(chǎn)品質(zhì)量及合格率；庫存情況；產(chǎn)品成本基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；勞動生產(chǎn)率情況等技術(shù)部門新產(chǎn)品開發(fā)情況；技術(shù)改造和設(shè)備更新情況；技術(shù)發(fā)展規(guī)劃；開發(fā)計劃；研發(fā)項目計劃和估算；項目要求及人員配置；產(chǎn)品質(zhì)量分析等。設(shè)備動力部門設(shè)備維修和保養(yǎng)情況；設(shè)備更新改造和裝備情況；維修、更新改造費用估算。人力資源部人員需求和素質(zhì)要求；培訓(xùn)情況和計劃；職工構(gòu)成及有關(guān)情況；業(yè)績評價和薪酬制度調(diào)整；勞動力成本和勞動效率采購部原材料消耗情況；市場供應(yīng)分析和預(yù)測；供應(yīng)商變動等82北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司預(yù)算編制具體方法和技巧項目說明編制依據(jù)銷售預(yù)算是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)算編制的起點。銷售預(yù)算以銷售預(yù)測為基礎(chǔ)。銷售預(yù)測的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結(jié)合市場預(yù)測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制，然后再加以匯總。銷售單價采用一定的方法確定。預(yù)算表按品種編制的銷售預(yù)算表（按季度或月份編制）按地區(qū)、客戶編制的銷售預(yù)算表（按季度或月份編制）應(yīng)收帳款預(yù)算（按季度或月份編制）計算銷售預(yù)算=預(yù)計銷售量×預(yù)計銷售單價應(yīng)收帳款預(yù)算=期初余額+本期賒銷額－本期收款額預(yù)測方法銷售量：市場預(yù)測法、量本利法銷售單價：競爭定價法、量本利法83北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司按項目的財務(wù)預(yù)算表預(yù)算計劃主要表格損益表01預(yù)算02預(yù)計2003預(yù)算銷售收入-銷售成本銷售毛利-經(jīng)營費用+其他利潤/收入-管理費用-財務(wù)費用稅前利潤-所得稅凈利潤營業(yè)額/收入預(yù)算表01預(yù)算02預(yù)計2003預(yù)算經(jīng)營項目

重要項目營業(yè)額、收入預(yù)算細(xì)表管理費用預(yù)算表財務(wù)費用預(yù)算表資產(chǎn)狀況預(yù)算表投資和投資收益預(yù)算表固定資產(chǎn)預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表資金需求預(yù)算表主要表格輔助表格84北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司針對不同的責(zé)任中心確定不同的考核指標(biāo)：利潤中心——收入指標(biāo)、成本指標(biāo)、利潤指標(biāo)、市場份額等成本中心——成本指標(biāo)、費用指標(biāo)、生產(chǎn)率指標(biāo)等投資中心——收入指標(biāo)、成本指標(biāo)、利潤指標(biāo)、資產(chǎn)報酬率考核銷售單位的銷售業(yè)績及銷售量預(yù)測的準(zhǔn)確性考核各責(zé)任中心的工作績效、成本控制水平及成本預(yù)算的準(zhǔn)確性85北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司應(yīng)收帳款管理86北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司應(yīng)收帳款概念

應(yīng)收帳款主要是指企業(yè)在銷售商（產(chǎn)）品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)時應(yīng)向客戶收取的期限在一個營業(yè)周期內(nèi)的貨款及代墊款項87北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司應(yīng)收帳款的冰山原理影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壞賬損失侵蝕企業(yè)利潤增加融資管理成本企業(yè)喪失再投資的機會88北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司稅前利潤表壞帳4%5%8%12%

壞賬造成銷售的損失或為補償壞賬需額外追加的銷售額100250020001250833.33500125001000062504166.6510002500020000125008333.31000025000020000012500083333.35000012500010000006250004166665壞賬對銷售額的影響89北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司貨款拖延對利潤的影響銷售凈利潤稅前利潤表借款成本10%8%4%2%

利潤被貸款拖延造成的利息成本完全吞噬掉的月份5%2419.29.64.88%15126310%129.64.82.415%86.43.21.618%6.64.42.71.390北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司應(yīng)收賬款績效不良的內(nèi)部原因企業(yè)內(nèi)部的管理控制不好，例如收款人員的素質(zhì)不高、流程和程序上出了問題，這些都勢必會導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回。企業(yè)的內(nèi)部管理控制問題有如下幾個方面。91北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司應(yīng)收賬款績效不良的內(nèi)部原因92北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司造成企業(yè)應(yīng)收帳款主要原因其他方面:

1、企業(yè)缺乏風(fēng)險意識。

2、系統(tǒng)內(nèi)相互拖欠。3、管理無章，放任自流。4、內(nèi)部激勵機制不健全。5、對帳不及時。6、未對應(yīng)收帳款按風(fēng)險程度進行分類管理。7、對應(yīng)收帳款管理責(zé)任部門不清。93北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司如何管理和清理應(yīng)收帳款企業(yè)全年平均應(yīng)收帳款余額占全年月平均銷售收入較高的比例，必然會對各企業(yè)的經(jīng)營和財務(wù)狀況產(chǎn)生不良的影響。如何管理和清理應(yīng)收帳款呢？可以從以下幾方面著手進行:明確誰來管理如何管理94北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司日常銷售過程中如何管理應(yīng)收帳款銷售、財務(wù)的監(jiān)管一、

在銷售合同中明確各項條款二、

定期的財務(wù)對帳

三、

減少賒銷、代銷運作方式四、

制定合理的激勵政策

五、

建立信用評定、審核制度

95北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司日常銷售過程中如何管理應(yīng)收帳款經(jīng)銷商的監(jiān)管評估：評估的內(nèi)容應(yīng)包括：1、

經(jīng)銷商的資信狀況；

包括：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、在行業(yè)中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上、下游的評價等。

2、

經(jīng)銷商的財務(wù)狀況；

包括：企業(yè)的性質(zhì)、注冊資金、資金來源、固定資產(chǎn)、流動資金、企業(yè)欠債情況、還債能力、經(jīng)銷商應(yīng)收帳款等。3、

經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況；

包括：公司發(fā)展方向、負(fù)責(zé)人經(jīng)營理念、主營銷售渠道、是否有本行業(yè)的經(jīng)驗、是否有經(jīng)銷競爭產(chǎn)品、是否有代理暢銷產(chǎn)品、銷售隊伍、銷售規(guī)模、倉儲、物流配送系統(tǒng)等。4、

負(fù)責(zé)人的個人資料；

包括：社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。96北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司日常銷售過程中如何管理應(yīng)收帳款

對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：1、

強化經(jīng)銷商的回款意識；2、

控制發(fā)貨以減少應(yīng)收帳款

3、

適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收帳款；

4、

建立經(jīng)銷商的庫存管理制度；

97北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司經(jīng)銷商發(fā)生欠款的危險信號：

在日常經(jīng)營、管理中，經(jīng)銷商出現(xiàn)的一些信息，對廠家貨款的安全性是有警示作用的。如

1.

辦公地點由高檔向低檔搬遷；

2.

頻繁轉(zhuǎn)換管理層、業(yè)務(wù)人員，公司離職人員增加；

3.

受到其他公司的法律訴訟；

4.

公司財務(wù)人員經(jīng)常性的回避；

5.

付款比過去延遲；經(jīng)常超出最后期限；

6.

多次破壞付款承諾；7.

經(jīng)常找不到公司負(fù)責(zé)人；

8.

公司負(fù)責(zé)人發(fā)生意外；

9.

公司決策層存在較嚴(yán)重的內(nèi)部矛盾，未來發(fā)展方向不明確

98北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

10.

公司有其他的不明確贏利的投資（投機）如：股票、期貨等；

11.

不正常的不回復(fù)電話；

12.

開出大量的期票；

13.

銀行退票（理由：余款不足）；

14.

應(yīng)收帳款過多，資金回籠困難；

15.

轉(zhuǎn)換銀行過于頻繁；

16.

以低價拋售商品（低于供貨商底價）

17.

突然下過大的定單（遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所在區(qū)域的銷售能力）

18.

發(fā)展過快（管理、經(jīng)營不能同步發(fā)展）

當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)以上危險信息時，廠家采取果斷、迅速的應(yīng)變措施，可以降低應(yīng)收帳款的回收風(fēng)險。

99北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司

已被拖欠款項的處理方法

1.

文件：檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備

2.

收集資料：要求客戶提供拖欠款項的原因，并收集資料以證明其正確性3.

追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件――預(yù)告、警告、律師信，按情況及時發(fā)出；4.

最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；5.

行動升級：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力6.

假起訴：成立公司內(nèi)部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經(jīng)到最后期限；7.

調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠8.

要求協(xié)助：使用法律維護自己的利益。100北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司應(yīng)收賬款的技術(shù)評價方法101北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司應(yīng)收賬款的技術(shù)評價方法

評價的五個方法關(guān)注應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重關(guān)注應(yīng)收賬款增幅與主營業(yè)務(wù)收入增幅比較關(guān)注應(yīng)收賬款的賬齡越老化關(guān)注應(yīng)收賬款中關(guān)聯(lián)交易的發(fā)生額關(guān)注應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率102北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司祝您成功！博維和訓(xùn)--從事專業(yè)的人力資源管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)Add：成都市人民南路四段中苑巷6號385網(wǎng)址：

TEL：(86)28-8198440085213785郵箱：Li_jia@QQ:504551341103北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司博維和訓(xùn)部分培訓(xùn)目錄有效地管理變革如何制訂企業(yè)戰(zhàn)略以增進企業(yè)績效管理人員之領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力和技巧管理團隊現(xiàn)代企業(yè)目標(biāo)管理實務(wù)經(jīng)理人的有效領(lǐng)導(dǎo)力高績效團隊建設(shè)與執(zhí)行管理目標(biāo)管理實務(wù)高效能人士的七個習(xí)慣高績效團隊建立生產(chǎn)運營管理實務(wù)品牌管理項目管理技巧高級商務(wù)禮儀管理者的角色認(rèn)知有效領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格訓(xùn)練有效的會議管理技巧有效的溝通技巧管理領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)系列

個人演講呈現(xiàn)技巧情緒與壓力管理打造高執(zhí)行力轉(zhuǎn)盤營造企業(yè)文化商務(wù)演示技巧有效授權(quán)與下屬工作考評與追蹤利用會議解決問題制定決策如何制訂有效工作計劃管理溝通技巧團隊建設(shè)有效時間管理技巧訓(xùn)練企業(yè)中沖突管理技巧解決問題能力部屬管理有效的個人生產(chǎn)力變革管理及實施步驟經(jīng)營計劃流程管理培訓(xùn)博維和訓(xùn)--從事專業(yè)的人力資源管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)Add：成都市人民南路四段中苑巷6號385網(wǎng)址：

TEL：(86)28-8198440085213785郵箱：Li_jia@QQ:504551341104北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司人力資源管理職業(yè)人力資源經(jīng)理人非HR經(jīng)理的人力資源知識和技能的培訓(xùn)企業(yè)員工年度培訓(xùn)計劃的制訂方法崗位分析、崗位說明書及崗位評估目標(biāo)管理型績效考核的實用技術(shù)員工績效管理體系設(shè)計及應(yīng)用技巧針對研發(fā)人員的人力資源管理培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）薪資及福利管理有效的員工輔導(dǎo)技巧人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃薪酬體系的設(shè)計與管理演講者演講與呈現(xiàn)技巧員工關(guān)系與企業(yè)文化員工的職業(yè)生涯規(guī)劃及指導(dǎo)技巧企業(yè)員工培訓(xùn)及發(fā)展整合管理體系兼并與收購中的人力資源管理人力資源年度計劃的制訂新員工職業(yè)素質(zhì)入職培訓(xùn)員工管理及員工激勵技巧基于素質(zhì)模型的面試技術(shù)員工素質(zhì)提升與職業(yè)能力塑造員工離職管理招聘程序和招聘技能招聘面試技巧培訓(xùn)管理成功從優(yōu)秀員工開始80后員工心態(tài)及其管理人力資源系列博維和訓(xùn)部分培訓(xùn)目錄博維和訓(xùn)--從事專業(yè)的人力資源管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)Add：成都市人民南路四段中苑巷6號385網(wǎng)址：

TEL：(86)28-8198440085213785郵箱：Li_jia@QQ:504551341105北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司基本銷售技巧銷售人員溝通技巧銷售演示技巧商務(wù)談判技巧情景銷售談判流程型銷售技巧顧問式銷售綜合型銷售技巧如何制訂銷售計劃“滿足需求”型銷售技巧銷售管理銷售中的人際關(guān)系電話銷售技巧系統(tǒng)銷售法銷售壓力與情緒管理銷售中團隊的激勵銷售技巧提升訓(xùn)練銷售中考核與高壓線以顧客為中心的服務(wù)管理銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和銷售業(yè)務(wù)及人員管理培訓(xùn)博維和訓(xùn)部分培訓(xùn)目錄銷售人士職業(yè)素養(yǎng)規(guī)范銷售團隊的文化建設(shè)經(jīng)銷商生意提升之道銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)督導(dǎo)技巧大客戶營銷季節(jié)性營銷與活動營銷與經(jīng)銷商合作共贏顧問式店面導(dǎo)購技巧一線員工客戶服務(wù)服務(wù)的五項修煉服務(wù)禮儀服務(wù)營銷100%客戶服務(wù)管理服務(wù)意識和服務(wù)技巧人際溝通的禮儀與技巧銷售及服務(wù)系列

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TEL：(86)28-8198440085213785郵箱：Li_jia@QQ:504551341106北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司財務(wù)經(jīng)理人培訓(xùn)—現(xiàn)代財務(wù)經(jīng)理的職責(zé)與功能財務(wù)報表—怎樣看懂會計報表集團公司對子公司及投資企業(yè)的財務(wù)管理如何有效舉行成本、費用控制非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)知識培訓(xùn)如何做好企業(yè)稅收籌劃內(nèi)部審計管理培訓(xùn)現(xiàn)金管理培訓(xùn)會計、財務(wù)基本知識及運用博維和訓(xùn)部分培訓(xùn)目錄經(jīng)理人會計知識基礎(chǔ)人力資源會計培訓(xùn)財務(wù)流程管理稅收籌劃應(yīng)收賬款管理有效的成本控制新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)成本管理新思維財務(wù)指標(biāo)分析預(yù)算管理財務(wù)計劃（預(yù)算）財務(wù)稅收系列

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TEL：(86)28-8198440085213785郵箱：Li_jia@QQ:504551341107北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司卓越班組管理訓(xùn)練質(zhì)量管理提升如何做一名優(yōu)秀的生產(chǎn)主管生產(chǎn)計劃與物料控制杰出班組長生產(chǎn)運營管理TWI-車間管理人員能力提升訓(xùn)練生產(chǎn)成本控制班組TPM管理實務(wù)如何留住一線員工打造高效的班組團隊博維和訓(xùn)部分培訓(xùn)目錄5S/6S管理推行實務(wù)現(xiàn)場管理者的六大核心技能全面生產(chǎn)維護-TPM實戰(zhàn)技巧IE工業(yè)工程與生產(chǎn)效率改善現(xiàn)場管理與成本控制如何消除生產(chǎn)過程中的浪費設(shè)備零故障---TPM生產(chǎn)管理系列

班組管理及生產(chǎn)主管5S/6S及精益生產(chǎn)

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愿我們成為您發(fā)展道路上的忠實伙伴！博維和訓(xùn)成都分公司：

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(86)28-8198440065689650E-mail:li_jia@QQ:504551341109北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司安全閥基本知識如果壓力容器(設(shè)備/管線等)壓力超過設(shè)計壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(zāi)(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設(shè)施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過壓保護!一切有過壓可能的設(shè)施都需要安全閥的保護!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設(shè)定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個壓力概念彈簧式先導(dǎo)式重力板式先導(dǎo)+重力板典型應(yīng)用電站鍋爐典型應(yīng)用長輸管線典型應(yīng)用罐區(qū)安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優(yōu)缺點結(jié)構(gòu)簡單,可靠性高適用范圍廣價格經(jīng)濟對介質(zhì)不過分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點預(yù)漏--由于閥座密封力隨介質(zhì)壓力的升高而降低,所以會有預(yù)漏現(xiàn)象--在未達(dá)到安全閥設(shè)定點前,就有少量介質(zhì)泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點彈簧式安全閥的缺點=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產(chǎn)品平衡背壓能力差.在普通產(chǎn)品基礎(chǔ)上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強.能夠使閥芯內(nèi)件與高溫/腐蝕性介質(zhì)相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質(zhì)操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點平衡背壓能力優(yōu)秀有突開型/調(diào)節(jié)型兩種動作特性可遠(yuǎn)傳取壓先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點對介質(zhì)比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質(zhì),此類介質(zhì)會堵塞引壓管及導(dǎo)閥內(nèi)腔.成本較高.先導(dǎo)式安全閥的缺點重力板式產(chǎn)品的優(yōu)點目前低壓儲罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產(chǎn)品.結(jié)構(gòu)簡單.價格經(jīng)濟.重力板式產(chǎn)品的缺點不可現(xiàn)場調(diào)節(jié)設(shè)定值.閥座密封性差,并有較嚴(yán)重的預(yù)漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達(dá)到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個常用規(guī)范ASMEsectionI-動力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設(shè)計(LowpressurePRV)API520-火災(zāi)工況計算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質(zhì)狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質(zhì)的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質(zhì)的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設(shè)定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報價依據(jù)!如何提供高質(zhì)量的詢價?彈簧安全閥的結(jié)構(gòu)彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結(jié)構(gòu)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)導(dǎo)壓管活塞密封活塞導(dǎo)向不平衡移動副(活塞)導(dǎo)管導(dǎo)閥彈性閥座P1P1P2先導(dǎo)式安全閥結(jié)構(gòu)先導(dǎo)式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復(fù)開啟關(guān)閉的現(xiàn)象。安全閥頻跳時，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會造成密封面的嚴(yán)重?fù)p傷。如果頻跳現(xiàn)象進一步加劇還有可能造成閥體內(nèi)部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導(dǎo)向平面由于反復(fù)高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設(shè)備。5、由于安全閥在頻跳時無法達(dá)到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過閥門與系統(tǒng)之間的連接管時壓力下降超過3%。當(dāng)閥門處于關(guān)閉狀態(tài)時，閥門入口處的壓力是相對穩(wěn)定的。閥門入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到安全閥的起跳壓力時，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統(tǒng)之間的連接管設(shè)計不當(dāng)，造成連接管內(nèi)局部壓力下降過快超過3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導(dǎo)致閥門關(guān)閉。因此安全閥開啟后沒有達(dá)到完全排放，系統(tǒng)壓力仍然很高，所以閥門會再次起跳并重復(fù)上述過程，既發(fā)生頻跳。導(dǎo)致頻跳的原因?qū)е陆庸軌航蹈哂?%的原因1、閥門與系統(tǒng)間的連接管內(nèi)徑小于閥門入口管內(nèi)徑。2、存在嚴(yán)重的渦流現(xiàn)象。3、連接管過長而且沒有作相應(yīng)的補償（使用內(nèi)徑較大的管道）。4、連接管過于復(fù)雜（拐彎過多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導(dǎo)致頻跳的原因B、閥門的調(diào)節(jié)環(huán)位置設(shè)置不當(dāng)。安全閥擁有噴嘴環(huán)和導(dǎo)向環(huán)。這兩個環(huán)的位置直接影響安全閥的起跳和回座過程。如果噴嘴環(huán)的位置過低或?qū)颦h(huán)的位置過高，則閥門起跳后介質(zhì)的作用力無法在閥瓣座和調(diào)節(jié)環(huán)所構(gòu)成的空間內(nèi)產(chǎn)生足夠的托舉力使閥門保持排放狀態(tài)，從而導(dǎo)致閥門迅速回座。但是系統(tǒng)壓力仍然保持較高水平，因此回座后閥門會很快再次起跳。導(dǎo)致頻跳的原因C、安全閥的額定排量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所需排量。

由于所選的安全閥的喉徑面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所需，安全閥排放時過大的排量導(dǎo)致壓力容器內(nèi)局部壓力下降過快，而系統(tǒng)本身的超壓狀態(tài)沒有得到緩解，使安全閥不得不再次起跳頻跳的原因閥門拒跳：當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到安全閥的起跳壓力時，閥門不起跳的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門整定壓力過高。2、閥門內(nèi)落入大量雜質(zhì)從而使閥辦座和導(dǎo)套間卡死或摩擦力過大。3、彈簧之間夾入雜物使彈簧無法被正常壓縮。4、閥門安裝不當(dāng)，使閥門垂直度超過極限范圍（正負(fù)兩度）從而使閥桿組件在起跳過程中受阻。5、排氣管道沒有被可靠支撐或由于管道受熱膨脹移位從而對閥體產(chǎn)生扭轉(zhuǎn)力，導(dǎo)致閥體內(nèi)機構(gòu)發(fā)生偏心而卡死。安全閥拒跳的原因閥門不回座或回座比過大：安全閥正常起跳后長時間無法回座，閥門保持排放狀態(tài)的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門上下調(diào)整環(huán)的位置設(shè)置不當(dāng)。2、排氣管道設(shè)計不當(dāng)造成排氣不暢，由于排氣管道過小、拐彎過多或被堵塞，使排放的蒸汽無法迅速排出而在排氣管和閥體內(nèi)積累，這時背壓會作用在閥門內(nèi)部機構(gòu)上并產(chǎn)生抑制閥門關(guān)閉的趨勢。3、閥門內(nèi)落入大量雜質(zhì)從而使閥瓣座和導(dǎo)套之間卡死后摩擦力過大。安全閥不回座或回座比過大的因素：4、彈簧之間夾入雜物從而使彈簧被正常壓縮后無法恢復(fù)。5、由于對閥門排放時的排放反力計算不足，從而在排放時閥體受力扭曲損壞內(nèi)部零件導(dǎo)致卡死。6、閥桿螺母（位于閥桿頂端）的定位銷脫落。在閥門排放時由于振動使該螺母下滑使閥桿組件回落受阻。安全閥不回座或回座比過大的因素：7、由于彈簧壓緊螺栓的鎖緊螺母松脫，在閥門排放時由于振動時彈簧壓緊螺栓松動上滑導(dǎo)致閥門的設(shè)定起跳值不斷減小。

8、閥門安裝不當(dāng)，使閥門垂直度超過極限范圍（正負(fù)兩度）從而使閥桿組件在回落過程中受阻。

9、閥門的密封面中有雜質(zhì)，造成閥門無法正常關(guān)閉。

10、鎖緊螺母沒有鎖緊，由于管道震動下環(huán)向上運動，上平面高于密封面，閥門回座時無法密封安全閥不回座或回座比過大的因素：謝謝觀看癌基因與抑癌基因oncogene&tumorsuppressorgene24135基因突變概述.癌基因和抗癌基因的概念.癌基因的分類.癌基因產(chǎn)物的作用.癌基因激活的機理主要內(nèi)容疾?。?/p>

——是人體某一層面或各層面形態(tài)和功能（包括其物質(zhì)基礎(chǔ)——代謝）的異常，歸根結(jié)底是某些特定蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)或功能的變異，而這些蛋白質(zhì)又是細(xì)胞核中相應(yīng)基因借助細(xì)胞受體和細(xì)胞中信號轉(zhuǎn)導(dǎo)分子接收信號后作出應(yīng)答（表達(dá)）的產(chǎn)物。TranscriptionTranslationReplicationDNARNAProtein中心法規(guī)Whatisgene?基因：

—是遺傳信息的載體

—是一段特定的DNA序列（片段）

—是編碼RNA或蛋白質(zhì)的一段DNA片段

—是由編碼序列和調(diào)控序列組成的一段DNA片段基因主宰生物體的命運：微效基因的變異——生物體對生存環(huán)境的敏感度變化關(guān)鍵關(guān)鍵基因的變異——生物體疾病——死亡所以才有：“人類所有疾病均可視為基因病”之說注：如果外傷如燒傷、骨折等也算疾病的話，外傷應(yīng)該無法歸入基因病的行列。Genopathy問：兩個不相干的人，如果他們患得同一疾病，致病基因是否相同？再問：同卵雙生的孿生兄弟，他們患病的機會是否一樣，命運是否相同？┯┯┯┯

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┷┷┷┷增添缺失替換DNA分子(復(fù)制)中發(fā)生堿基對的______、______

和

，而引起的

的改變。替換增添缺失基因結(jié)構(gòu)基因變異的概念：英語句子中的一個字母的改變，可能導(dǎo)致句子的意思發(fā)生怎樣的變化？可能導(dǎo)致句子的意思不變、變化不大或完全改變THECATSATONTHEMATTHECATSITONTHEMATTHEHATSATONTHEMATTHECATONTHEMAT同理：替換、增添、缺失堿基對，可能會使性狀不變、變化不大或完全改變?；虻慕Y(jié)構(gòu)改變,一定會引起性狀的改變??原句：1.基因多態(tài)性與致病突變基因變異與疾病的關(guān)系2.單基因病、多基因病3.疾病易感基因

基因多態(tài)性polymorphism是指DNA序列在群體中的變異性（差異性）在人群中的發(fā)生概率>1%（SNP&CNP)<1%的變異概率叫做突變基因多態(tài)性特定的基因多態(tài)性與疾病相關(guān)時，可用致病突變加以描述SNP:散在單個堿基的不同，單個堿基的缺失、插入和置換。

CNP:DNA片段拷貝數(shù)變異，包括缺失、插入和重復(fù)等。同義突變、錯義突變、無義突變、移碼突變

致病突變生殖細(xì)胞基因突變將突變的遺傳信息傳給下一代(代代相傳),即遺傳性疾病。體細(xì)胞基因突變局部形成突變細(xì)胞群（腫瘤）。受精卵分裂基因突變的原因物理因素化學(xué)因素生物因素基因突變的原因（誘發(fā)因素）紫外線、輻射等堿基類似物5BU/疊氮胸苷等病毒和某些細(xì)菌等自發(fā)突變DNA復(fù)制過程中堿基配對出現(xiàn)誤差。UV使相鄰的胸腺嘧啶產(chǎn)生胸腺嘧啶二聚體,DNA復(fù)制時二聚體對應(yīng)鏈空缺，堿基隨機添補發(fā)生突變。胸腺嘧啶二聚體胸腺嘧啶胸腺嘧啶紫外線誘變物理誘變(physicalinduction)

5溴尿嘧啶(5BU)與T類似，多為酮式構(gòu)型。間期細(xì)胞用酮式5BU處理，5BU能插入DNA取代T與A配對；插入DNA后異構(gòu)成烯醇式5BU與G配對。兩次DNA復(fù)制后,使A/T轉(zhuǎn)換成G/C，發(fā)生堿基轉(zhuǎn)換,產(chǎn)生基因突變?；瘜W(xué)誘變(chemicalinduction)堿基類似物(baseanalogues)誘變AT5-BUA5-BUAAT5-BU5-BU(烯醇式)

(酮式)GG