談保險：一句話說服對方課件

36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅韌勤勉。談保險：一句話說服對方談保險：一句話說服對方36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅韌勤勉。談保險：一句話說服對方句跪時營銷的兩種情況一種就是對顧客百依百順、無條件服從的被動態(tài)度;另一種則是千方百計、絞盡腦汁讓客戶服從的進(jìn)攻姿態(tài)。有沒有其他方法呢?葉圣陶先生說:“學(xué)語文主要靠學(xué)生自己讀書,自己領(lǐng)悟?！弊灾鲗W(xué)習(xí)強調(diào)的是自由閱讀、自主創(chuàng)新。課堂是學(xué)生展現(xiàn)自我、發(fā)展自我的舞臺。教師要充分利用課堂這一實施素質(zhì)教育的主戰(zhàn)場培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)造精神,從鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力入手,把課堂還給學(xué)生。提倡在學(xué)生讀書思考的基礎(chǔ)上,通過教師的指點,圍繞重點展開討論和交流,鼓勵學(xué)生發(fā)表獨立見解。加強學(xué)生自主的語文閱讀活動,引導(dǎo)他們在閱讀中主動獲取知識,形成能力。一、注重課前預(yù)習(xí),獨立尋疑,營造自主學(xué)習(xí)氛圍良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣,對形成閱讀能力,提高閱讀效率,順利地達(dá)到目的有重要的作用。葉老指出:“一篇精讀教材放在面前,只要想到這是一個憑借,要用來養(yǎng)成學(xué)生閱讀書籍的好習(xí)慣,就自然非教他們預(yù)習(xí)不可。”在預(yù)習(xí)中,首先要教會學(xué)生預(yù)習(xí)的方法,初讀課文時,按“導(dǎo)讀”提示自學(xué);深入理解課文時圍繞思考練習(xí)自學(xué)。在預(yù)習(xí)中畫出重點詞句,尋找出不理解之處,進(jìn)行質(zhì)疑,甚至可以提出對知識本身進(jìn)行的懷疑、研究,這就能使學(xué)生產(chǎn)生查閱的動力,爭論的欲望,獲勝的信心。在預(yù)習(xí)中學(xué)生的質(zhì)疑就能營造新的學(xué)習(xí)氛圍,為課堂上深入學(xué)習(xí)做好鋪墊。如《竹林深處人家》一課,學(xué)生提出“這么美的江南竹鄉(xiāng),為什么那么貧窮?”“當(dāng)時的人們?yōu)槭裁礇]想到利用這里的資源發(fā)展旅游經(jīng)濟呢?”等問題,通過課前預(yù)習(xí)研讀,促進(jìn)課堂教學(xué)中師生之間,學(xué)生之間交叉吸引,設(shè)疑答疑,使教師變包場為導(dǎo)演,使學(xué)生變被動接受為自主探索,以提高課堂教學(xué)效果。二、注重明確目標(biāo),創(chuàng)設(shè)自學(xué)情境,激發(fā)學(xué)生主動參與意識在學(xué)習(xí)每一篇課文之前,學(xué)習(xí)目標(biāo)都能清晰地展示在學(xué)生面前,讓學(xué)生心中有數(shù),明確自己努力的方向,那么學(xué)生就能很主動地進(jìn)入自主探索學(xué)習(xí)中,自學(xué)目標(biāo)的自主確立是學(xué)生主體重新構(gòu)建與發(fā)展的重要組成部分,不可“一刀切”地用集體自學(xué)目標(biāo)取代學(xué)生自己的自學(xué)目標(biāo),教師要精心組織學(xué)生自學(xué)的教學(xué)情境,使其自主學(xué)習(xí)的氣氛活躍。如教學(xué)《假如人類也有尾巴》,教師在上課之時興奮地說:“同學(xué)們預(yù)習(xí)了《假如人類也有尾巴》這篇課文,相信大家都會有許多感受,誰愿意把自己最深的感受說給大家聽聽?”同學(xué)們爭著舉手。學(xué)生提到本課所要學(xué)習(xí)的目標(biāo),老師就說:“請同學(xué)們想想學(xué)習(xí)這篇課文最好的目標(biāo)是什么?你想用什么方法學(xué)習(xí)?……”同學(xué)們即聯(lián)系自己的感受定下自學(xué)的目標(biāo)與方法。老師即興請同學(xué)們按照自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)與方法開始自學(xué)。顯然,全班同學(xué)們的積極性在新課一開始就被調(diào)動起來了。三、注重學(xué)生質(zhì)疑,進(jìn)行“問題教學(xué)”,培養(yǎng)自主探索精神古人說:“學(xué)貴知疑,小疑則小進(jìn),大疑則大進(jìn)?！庇幸蓡?才有學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力。人類的思維活動往往是由于要解決當(dāng)前面臨的問題而引發(fā)的。課堂上要讓學(xué)生有思,必先教有疑。閱讀教學(xué)中,教師要積極引導(dǎo)、啟發(fā)想象,鼓勵他們敢想、敢疑、敢問,重視學(xué)生質(zhì)疑能力的培養(yǎng),進(jìn)而進(jìn)行發(fā)現(xiàn)的問題教學(xué),激勵學(xué)生自主探索的學(xué)習(xí)。如學(xué)習(xí)《空城計》一文時,學(xué)生提問:諸葛亮巧施空城計,弄險成功,主要原因是什么呢?老奸巨猾的司馬懿為什么會中計?文中多次寫諸葛亮的“笑”與故事情節(jié)的發(fā)展有什么關(guān)系?對塑造諸葛亮這個人物形象有什么作用?學(xué)生提出的問題讓學(xué)生自己讀書,互相議論,自主探索解決。這種教學(xué)即真正達(dá)到以學(xué)生的問題不斷提出為教學(xué)的開始,至學(xué)生鍥而不舍地解決問題為成功的歸宿,教學(xué)就十分有效和積極。四、注重多讀感悟,品味語言,進(jìn)行自主地閱讀獲取古人云:“書讀百遍,其義自見?！蔽恼碌那楦胁皇峭庠诘臇|西,不是教師三言兩語就能強加給學(xué)生的,只有通過反復(fù)朗讀,從朗讀時語氣的輕重緩急,聲調(diào)的抑揚頓挫,表情的喜怒憂傷中體味情感,獲得與作者情感上的共鳴,受到熏陶,自由地進(jìn)行閱讀。如在導(dǎo)讀《小巷深處》時,先讓學(xué)生選擇文中最生動、最感人的語句進(jìn)行自由品讀,然后交流,共同欣賞。有位學(xué)生選擇的語句是:“我的視線頃刻間模糊了。朦朧的淚眼中,我依稀看到了村旁那長長的路,路旁那長長的小巷,巷里那根長長的竹棒,竹棒后蹣跚著一個長長的、長長的人影?！痹撋x得聲情并茂。筆者順勢啟發(fā):剛才這位同學(xué)讀時注意到了聲調(diào)有高有低,語氣有輕有重,速度有快有慢,現(xiàn)在再請他讀一遍,其他同學(xué)注意聽,他讀時表情怎樣,哪輕哪重……再想他為什么要這樣讀。該生再讀后,教師并不急于讓其他學(xué)生評價而是讓大家齊讀這句話。結(jié)果學(xué)生完全能夠讀出文中的養(yǎng)女對盲母復(fù)雜的思想感情。通過反復(fù)朗讀,更深切地體會了字里行間流淌的后悔、感動、崇敬和惆悵。另外,朗讀許多散文時,學(xué)生在高亢放讀或淺唱低吟中自主地獲取語言的“意義與情味”,自由地表達(dá)感受。五、注重自讀感悟,討論交流,倡導(dǎo)小組合作學(xué)習(xí)學(xué)生的獨立學(xué)習(xí),是讓他們獨立思考去發(fā)現(xiàn)去感悟。閱讀,沒有學(xué)生的獨立感悟是完全不可想象的;而在獨立學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的小組合作學(xué)習(xí),伙伴的交互作用,而在相關(guān)內(nèi)容的理解,知識意義的主動建構(gòu)具有關(guān)鍵作用。閱讀并非全是個人的事,特別是對初中生來說,合作學(xué)習(xí)是重要的認(rèn)知策略。明代學(xué)者顧炎武說:“獨學(xué)無友,則孤陋難成;久處一方,則習(xí)染而不自覺?！边@點明了合作學(xué)習(xí)的意義。學(xué)生在自讀后,發(fā)現(xiàn)問題提出問題,將問題交給學(xué)習(xí)小組討論交流共同解疑,教師要深入各組,參與討論,并作必要的啟示和點撥,引導(dǎo)學(xué)生再讀書,在讀中解決重難點,把讀和議有機地結(jié)合起來。如在教學(xué)《世界水稻之父――袁隆平》一文時,我先讓學(xué)生自己讀書思考,在學(xué)生獨立感悟袁隆平堅持不懈的科學(xué)精神和高度的責(zé)任心、強烈的使命感的前提下,讓4人小組自行確定選擇袁隆平某一個方面的內(nèi)容,合作學(xué)習(xí),講座篩選,設(shè)計展板,布置畫面和解說詞,設(shè)計操作,為“水稻之父――袁隆平事跡展”的講解做準(zhǔn)備。學(xué)生就是在獨立感悟和合作學(xué)習(xí)的探索過程中,加深理解,進(jìn)行自主讀書,真正地發(fā)揮學(xué)生的主體作用。六、注重激勵評價,激發(fā)興趣,樹立堅定學(xué)習(xí)的自信心在閱讀教學(xué)過程中,教師的贊賞、激勵的評價語言不僅能激發(fā)學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí),對課文產(chǎn)生濃厚興趣,而且能交流師生情感,營造寬松和諧的學(xué)習(xí)氛圍,堅定學(xué)習(xí)的自信心。如:對學(xué)生朗讀的評價,不采用“讀得不錯,很好”這類籠統(tǒng)的評價語,要根據(jù)學(xué)生朗讀實際水平評價,“讀得有感情,把詩人心情都表達(dá)出來了,”“語音很準(zhǔn)確,并且沒有漏字?！睂W(xué)生回答問題的評價要采用鼓勵、引導(dǎo)、點撥、開竅。在學(xué)生回答不正確或不完全正確時,可采用“敢于積極發(fā)表意見,但思路要換一換”,“這個問題,答對了一半,也是一分貢獻(xiàn),另一半,再想想,老師相信你一定會想出來的?！苯處煹脑u價還要特別注意鼓勵后進(jìn)生主動發(fā)言,而且在發(fā)言的質(zhì)量上不要提太高的要求。這樣來進(jìn)行評價會讓學(xué)生感到態(tài)度誠懇,評價中肯,進(jìn)而產(chǎn)生主動求知的心理沖動,以良好心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)。(責(zé)編李曄)小學(xué)階段是學(xué)生德育的啟蒙階段，在小學(xué)各門學(xué)科中都滲透著德育。新課程標(biāo)準(zhǔn)中明確指出加強學(xué)生思想道德教育，強調(diào)在向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變過程中，對學(xué)生道德、行為、人生觀、世界觀、價值觀及思想政治素質(zhì)的培養(yǎng)；強調(diào)德育在各學(xué)科教育環(huán)節(jié)的滲透，改進(jìn)教育教學(xué)方法，注重實踐環(huán)節(jié)，增強思想道德教育的針對性和實效性。在素質(zhì)教育的今天，教師在教學(xué)中不但要傳授好知識，更重要的是育好人。為此，我校2011年申報了遼寧省基礎(chǔ)教育規(guī)劃課題《農(nóng)村小學(xué)生傳統(tǒng)文化剪紙的實效性研究》這一課題，在我校美術(shù)課中開設(shè)剪紙校本課程，在剪紙教學(xué)中不但培養(yǎng)學(xué)生審美能力還大膽嘗試滲透品德教育，收到意想不到的效果。下面談?wù)劷虒W(xué)中的幾點體會。一、小學(xué)剪紙教學(xué)中品德教育的原則首先，美術(shù)課不是思想品德課，它有自身特定的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，因此在教學(xué)中決不可喧賓奪主。它不是靠理論說教和標(biāo)語口號式的教育，而是靠視覺藝術(shù)形象或通過藝術(shù)審美活動感染、熏陶，使學(xué)生得到啟迪，領(lǐng)悟道理，受到教育。只能是在傳授專業(yè)知識和技能的同時，滲透品德教育，使美術(shù)教學(xué)與德育有機結(jié)合，不能生搬硬套。其次，德育滲透要聯(lián)系兒童實際情況。小學(xué)美術(shù)教學(xué)一定要根據(jù)不同年紀(jì)學(xué)生心理狀況、生活實踐及其對真善美的樸素的認(rèn)識基礎(chǔ)，聯(lián)系身邊發(fā)生的各種現(xiàn)象，將德育滲透巧妙地融合在統(tǒng)一的教學(xué)過程中。而且還要將學(xué)生的心理狀況、生活實踐等因素聯(lián)系起來考慮，這樣學(xué)生才能更好地樹立正確的德育觀。二、在剪紙教學(xué)中滲透品德教育的優(yōu)勢1.剪紙教學(xué)有利于學(xué)生身心健康發(fā)展美術(shù)教育的目的是提高學(xué)生的審美能力、形象思維能力和創(chuàng)造力。（1）剪紙左右手相互配合、共同參與，有利于大腦的智力開發(fā)。因為少年兒童時期正值生長發(fā)育時期，做點手工勞動，不但可以培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成愛勞動的習(xí)慣，更重要的是培養(yǎng)他們熱愛民間傳統(tǒng)藝術(shù)的思想感情，學(xué)習(xí)我國勞動人民質(zhì)樸的審美觀念。（2）剪紙教學(xué)是對學(xué)生進(jìn)行品德教育的有效途徑，對他們的創(chuàng)造力、想象力的發(fā)揮也起到了很大的作用。（3）剪紙具有很強的獨立性，構(gòu)圖單純，顏色分明，只需一張紙，一把剪刀，一雙小手，工具簡單，方寸之間就可以剪出姿態(tài)萬千的人物、溢趣盎然的花草、栩栩如生的動物、形態(tài)各異的建筑等。當(dāng)孩子們把自己剪出的一幅幅精美的作品展現(xiàn)在眼前時，不僅能陶冶其情操，愉悅其身心，而且也能增強其成就感。2.剪紙教學(xué)具有更強的直觀性剪紙教學(xué)直觀性強，不論是教學(xué)生制作抽象的圖案，還是制作具體的造型，都需要對剪紙圖案進(jìn)行描繪。在描繪過程中時時刻刻都可進(jìn)行品德教育。比如要剪一朵玫瑰花，就先讓學(xué)生到校園觀看花壇中玫瑰花，這時就要滲透環(huán)保教育或情感教育等。3.剪紙教學(xué)具有更好的延續(xù)性剪紙教學(xué)中滲透品德教育具有更好的延續(xù)性，是因為學(xué)生在課堂上完成學(xué)習(xí)任務(wù)后，仍然有興趣繼續(xù)在課后進(jìn)行創(chuàng)作。對學(xué)生的品德教育并沒有在下課后就結(jié)束，而是真正地滲透到學(xué)生的思想、生活中。三、在剪紙教學(xué)中滲透品德教育的內(nèi)容1.在剪紙教學(xué)中滲透愛國主義教育剪紙不但是我國藝術(shù)寶庫里的珍寶之一，在世界上也具有獨特的藝術(shù)價值。我們的先輩懷著對生活的熱愛，對美好理想的寄托，用勤勞的雙手創(chuàng)作了許多醇厚樸實、多彩多姿的藝術(shù)作品。繼承和發(fā)揚我國民族優(yōu)秀藝術(shù)遺產(chǎn)是我們的責(zé)任和榮耀。我國剪紙藝術(shù)具有獨特的寓意和審美情趣。其有利于增強學(xué)生的民族自豪感，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、熱愛藝術(shù)的良好思想品格，誘發(fā)他們心靈深處的愛國熱情。每節(jié)課開始，我都會利用網(wǎng)絡(luò)收集與本課有關(guān)的剪紙故事，一來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生體會前人剪紙的心緒。二來讓學(xué)生感受剪紙創(chuàng)作者的獨特構(gòu)思和高尚情操，激發(fā)學(xué)生的民族精神和愛國熱情。2.在剪紙教學(xué)中滲透感恩教育剪紙不但可以用來欣賞，還可以作為禮物贈送給親朋好友。例如：母親節(jié)時，讓學(xué)生互相交流母親的辛苦，抒發(fā)對母親的感恩之情，創(chuàng)作自己最滿意的作品送給母親，借以表達(dá)對母親的愛；教師節(jié)時，引導(dǎo)學(xué)生用剪紙作品表達(dá)自己對老師的感激之情。在給學(xué)生介紹剪紙作品過程中，讓學(xué)生體會“前人栽樹，后人乘涼”、“飲水思源”等感恩情感，讓學(xué)生感受到愛，更懂得愛，學(xué)會感恩。3.在剪紙教學(xué)中滲透安全教育安全無小事，尤其學(xué)校安全更是處處顯現(xiàn)。剪紙過程中，剪刀、刻刀具有一定危險性，要時時提醒學(xué)生：小心使用剪刀、刻刀，注意不傷害自己更不要傷害別人，也不能讓別人傷害到自己，學(xué)會自我保護(hù)。另外，通過教學(xué)內(nèi)容也能對學(xué)生進(jìn)行安全教育。例如：在教學(xué)小汽車圖案時，就向?qū)W生滲透交通安全知識，提醒學(xué)生交通安全的重要性。4.在剪紙教學(xué)中滲透環(huán)境保護(hù)教育在教學(xué)中不但在創(chuàng)作時提醒學(xué)生注意保護(hù)教室環(huán)境衛(wèi)生，更要讓學(xué)生從教學(xué)內(nèi)容上感受環(huán)保的重大意義。例如：教學(xué)詩配畫《江雪》一文時，通過詩中描繪的雪景，教育學(xué)生要注重保護(hù)環(huán)境的重要性，提高學(xué)生的環(huán)保意識。5.在剪紙教學(xué)中滲透榮辱觀教育在課題研討過程中，利用校本教材《大清河畔》、《秋雨灑灑哈達(dá)村》中這些地方歷史人物創(chuàng)作出剪紙作品，對學(xué)生進(jìn)行榮辱觀教育，以現(xiàn)實生活為基礎(chǔ)，以課堂為主陣地，以活動為載體，讓學(xué)生在剪紙實踐活動中充分體驗感受，引發(fā)美的靈感，把學(xué)生引向健康成長的道路，逐步形成高尚的道德情操。小結(jié)：少年兒童是祖國的未來，他們既是民間傳統(tǒng)藝術(shù)的繼承者，又是民族文化的傳播者。藝術(shù)教育是人的全面發(fā)展中不可缺少的組成部分。它對學(xué)生身心諸方面都發(fā)揮著積極影響。因此，在剪紙教學(xué)中滲透品德教育具有強大優(yōu)勢和重要意義。句跪時營銷的兩種情況一種就是對顧客百依百順、無條件服從的被動態(tài)度;另一種則是千方百計、絞盡腦汁讓客戶服從的進(jìn)攻姿態(tài)。有沒有其他方法呢?雙贏!互惠互利、構(gòu)筑長遠(yuǎn)關(guān)系,使雙方利益最大化!僅僅是一句話的問題。多說一句話,抑或是少說一句話,僅這小小的一步就會令你和對方的交流暢通無阻。認(rèn)真聽取并尊重對方的想法,反而能大大增加自己獲得理解和認(rèn)同的可能性。告別對不起!情景:、對不起,您是馮先生吧?初次見面!今天讓您在百忙之中前來,真是對不起啦!這么千里迢迢地趕來,肯定一大早就得動身了吧,實在是對不起啊!2