第十講-目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略課件

第十講品牌戰(zhàn)略一、品牌概述二、品牌策略三、品牌資產(chǎn)與品牌資產(chǎn)模型四、品牌建設(shè)五、成功的品牌營銷模式1一、品牌的概述（一）概念：品牌：是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)區(qū)別開來。

品牌代表著銷售者對(duì)購買者的一種承諾。2商標(biāo)：是一個(gè)專門的法律術(shù)語，品牌或品牌的一部分在政府有關(guān)部門依法注冊(cè)登記后，獲得專用權(quán)，受到法律保護(hù)的，稱為商標(biāo)。經(jīng)注冊(cè)登記的商標(biāo)有“R”標(biāo)記，或“注冊(cè)商標(biāo)”的字樣。3馳名商標(biāo)：國際上通用的為相關(guān)公眾所熟知的享有較高聲譽(yù)的商標(biāo)。名牌：是指有一定知名度和美譽(yù)度的品牌，是品牌發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。4名牌產(chǎn)生的效應(yīng)：聚合效應(yīng)：聚集大量的社會(huì)的人、財(cái)、物等資源。磁場(chǎng)效應(yīng)：吸引消費(fèi)者。衍生效應(yīng)：有利于企業(yè)開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)。內(nèi)斂效應(yīng)：增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。宣傳效應(yīng)：傳播企業(yè)、地區(qū)甚至國家形象。帶動(dòng)效應(yīng)：帶動(dòng)地區(qū)乃至國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。穩(wěn)定效應(yīng)：在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)能穩(wěn)定資源，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)發(fā)展。5創(chuàng)名牌策略:①確保產(chǎn)品質(zhì)量，做到持之以恒。②發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。③加強(qiáng)科學(xué)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。④注重形象宣傳，提高企業(yè)信譽(yù)。⑤堅(jiān)持開發(fā)創(chuàng)新，增強(qiáng)名牌活力。⑥注意價(jià)格定位，滿足大眾消費(fèi)需要。6商標(biāo)與品牌的區(qū)別與聯(lián)系：（1）聯(lián)系：商標(biāo)的實(shí)質(zhì)是品牌，兩者都是產(chǎn)品的標(biāo)記；（2）區(qū)別：并非所有的品牌都是商標(biāo)，品牌與商標(biāo)可以相同也可以不同；商標(biāo)必須辦理注冊(cè)登記，品牌則無須辦理；商標(biāo)是受法律保護(hù)的品牌，具有專門的使用權(quán)。商標(biāo)專用權(quán)的認(rèn)定有兩個(gè)原則即注冊(cè)在先和使用在先。7品牌與馳名商標(biāo)的區(qū)別：區(qū)別：兩者是包含與被保護(hù)地關(guān)系。馳名商標(biāo)經(jīng)認(rèn)定后是同類產(chǎn)品中較高質(zhì)量的品牌，但品牌不一定是馳名商標(biāo)。8品牌與名牌的區(qū)別區(qū)別：名牌是品牌發(fā)展的結(jié)果。9（二）構(gòu)成要素：品牌是一個(gè)集合概念，它包含品牌名稱，品牌標(biāo)志等概念。品牌名稱：指品牌中可以用語言來稱呼和表達(dá)的部分。品牌標(biāo)志：指品牌中可被識(shí)別而不能用語言表達(dá)的特定標(biāo)志。包括專門設(shè)計(jì)的符號(hào)、圖案、色彩、文字等。其他。10（三）品牌的內(nèi)容：(1)屬性——特定的商品屬性(2)利益——特定的功能性或情感性利益(3)價(jià)值——體現(xiàn)了生產(chǎn)者的某些價(jià)值(4)文化——附著特定的文化(5)個(gè)性——反映一定的文化(6)使用者——暗示了購買或使用者的消費(fèi)者類型11（四）特征：排他性價(jià)值性品牌發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性表象性擴(kuò)張性12全球十佳排名12345678910品牌可口可樂微軟IBM通用電氣諾基亞英特爾迪尼斯福特麥當(dāng)勞美國電話電報(bào)68.965.152.842.435.034.732.630.125.322.82001年品牌價(jià)值（10億美元）13亞洲七強(qiáng)12345672000年品牌價(jià)值（10億美元）排名品牌豐田索尼本田任天堂佳能三星松下2001年品牌價(jià)值（10億美元）18.5815.0114.649.466.586.373.4918.8216.4115.25//5.223.7314中國最有價(jià)值品牌年度排名12345678910名次2002年2000年1998年1996年品牌價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值海爾紅塔山長虹五糧液聯(lián)想TCL一汽美的解放999489.00460.00266.00201.20198.32187.69185.26117.0293.3582.08紅塔山海爾長虹五糧液TCL聯(lián)想一汽科龍KONIA999439.00330.00260.00120.56105.93103.2096.6096.1895.3973.88紅塔山長虹海爾春蘭一汽KONIA五糧液聯(lián)想TCL科龍386.00245.00192.00105.0076.2963.0360.6258.8056.3855.50紅塔山長虹海爾一汽春蘭云煙KONIA999五糧液聯(lián)想332.00122.0877.3669.9665.6452.0542.3836.2435.8535.741511121314151617181920名次2002年2000年1998年1996年品牌價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值青島啤酒小天鵝燕京雙匯鄂爾多斯福田古井貢波司登嘉陵金六福75.8367.6961.5954.3841.0240.1637.3833.6933.0528.80美的青島啤酒小天鵝容聲燕京紅旗雙匯古井貢蓮花鄂爾多斯63.8059.4556.8252.1845.6943.0337.2135.4534.9834.16999青島啤酒小天鵝美菱美的輕騎古井貢鄂爾多斯燕京嘉陵47.3337.1236.8536.7633.8031.0229.2726.2824.5523.60青島啤酒TCL嘉陵貴州茅臺(tái)科龍美的小天鵝古井貢華北輕騎33.4232.5027.3026.9926.7826.5423.3822.7222.5621.0916（五）功能：有利于開展商品廣告宣傳和推銷工作有利于企業(yè)樹立良好的形象有利于企業(yè)推出新產(chǎn)品有利于企業(yè)維護(hù)自身的利益有利于顧客選購商品17二、品牌策略有無品牌決策、品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸策略、品牌重塑決策、品牌管理規(guī)劃與品牌愿景。181、有無品牌決策——使用品牌的好處對(duì)廠商：---區(qū)別產(chǎn)品---法律保護(hù)---培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)者---建立企業(yè)形象---形成品牌資產(chǎn)對(duì)消費(fèi)者：---了解產(chǎn)品，識(shí)別產(chǎn)品---提高購買效率---避免購買風(fēng)險(xiǎn)---滿足個(gè)性偏好，得到心理上的滿足19品牌促進(jìn)銷售特許延伸差異忠誠高效溝通品牌可以實(shí)現(xiàn)----202、品牌化決策解決的是品牌的屬性問題，即使用誰的品牌。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問題。不同的品牌經(jīng)營策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)，如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化，還是步“麥當(dāng)勞”(McDonalds)的特許加盟之旅?？傊?，不同類別的品牌，在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。21企業(yè)自創(chuàng)品牌應(yīng)注意事項(xiàng)：

1．品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做。

2．戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要通過品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、忠誠度，樹立企業(yè)良好的品牌形象。22首先，質(zhì)量戰(zhàn)略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵、核心，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，嚴(yán)格的質(zhì)量管理是開拓、保持、發(fā)展名牌的首要條件。其次，市場(chǎng)戰(zhàn)略是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的根本，實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略一定要樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念。從產(chǎn)品的開發(fā)到營銷,必須牢牢扣住市場(chǎng)變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。3．大力宣傳。對(duì)中小企業(yè)來說，通過宣傳，在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價(jià)值，找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn)，讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感。233、品牌模式的選擇解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國的高檔轎車市場(chǎng)時(shí)，沒有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。244、品牌識(shí)別界定確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。25如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)。通過一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。265、品牌延伸決策是對(duì)品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。品牌延伸策略和品牌擴(kuò)展策略。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。27產(chǎn)品線擴(kuò)張品牌延伸多品牌新品牌產(chǎn)品類別現(xiàn)有的新的品牌名稱現(xiàn)有的新的286、品牌重塑決策品牌改進(jìn)策略新品牌策略297、品牌管理規(guī)劃是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。30三、品牌資產(chǎn)與品牌資產(chǎn)模型（一）品牌資產(chǎn)（BrandEquity）

定義：與某一特定的品牌緊密聯(lián)系，超過商品或服務(wù)本身利益以外，通過為消費(fèi)者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)的價(jià)值。31這種價(jià)值可能反映在消費(fèi)者如何思考、感受某一品牌并做出購買行動(dòng)，以及該品牌對(duì)公司的價(jià)值、市場(chǎng)份額和盈利能力的影響。品牌資產(chǎn)是與公司的心理價(jià)值和財(cái)物價(jià)值有關(guān)的重要無形資產(chǎn)。

32品牌資產(chǎn)定義的關(guān)鍵部分：品牌資產(chǎn)起源于消費(fèi)者反應(yīng)的差別這些差別是一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)于品牌知識(shí)的結(jié)果。構(gòu)成品牌資產(chǎn)的消費(fèi)者的不同反應(yīng)，反映在一個(gè)與品牌營銷各方面有關(guān)的知覺、偏愛和行為上。

33從三個(gè)方面來理解概念：財(cái)務(wù)概念主要反映了品牌獲取溢價(jià)的能力和品牌的總價(jià)值。其構(gòu)成要素包括創(chuàng)建品牌的成本費(fèi)用、溢價(jià)、附加現(xiàn)金流等。市場(chǎng)概念主要是體現(xiàn)了品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力和品牌的延伸能力。市場(chǎng)要素主要包括市場(chǎng)表現(xiàn)、市場(chǎng)業(yè)績、競爭力等要素，可用來反映的指標(biāo)有：銷售額、利潤、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)。消費(fèi)者概念則體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度以及品牌忠誠等。消費(fèi)者要素包括消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度、行為、認(rèn)知、認(rèn)同、購買意愿等。

34特征：無形性在利用中增值難以準(zhǔn)確計(jì)量具有波動(dòng)性是營銷績效的主要衡量指標(biāo)35（二）品牌資產(chǎn)模型品牌資產(chǎn)評(píng)價(jià)者Aaker模型基于顧客的品牌權(quán)益構(gòu)造模式36品牌資產(chǎn)評(píng)價(jià)者：37四個(gè)變量的內(nèi)容：差異度(differentiation)：測(cè)量一個(gè)品牌被視為不同于其他品牌的程度；覆蓋度(relevance)：測(cè)量一個(gè)品牌的訴求幅寬；尊崇度(esteem)：測(cè)量一個(gè)品牌被看好和受尊重的程度；認(rèn)知度(knowledge)：測(cè)量消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉度和親密度。前兩個(gè)因素代表品牌資產(chǎn)的實(shí)力，后兩個(gè)因素代表品牌資產(chǎn)的高度。38品牌的“變量類型”：

新品牌：四個(gè)變量上均顯示出較低水平強(qiáng)勢(shì)新品牌：更高級(jí)別的差異度，而尊重度和認(rèn)知度處于較低狀態(tài)

領(lǐng)導(dǎo)品牌：四個(gè)變量都顯示出較高水平衰退品牌：較高的認(rèn)知度和較低的尊崇度，以及更低的覆蓋度和差異度39Aaker模型（品牌資產(chǎn)構(gòu)造模型）1996年美國著名的品牌專家DavidAaker教授提出，從五個(gè)方面十項(xiàng)指標(biāo)來衡量品牌資產(chǎn)：40忠誠度：（1）價(jià)格優(yōu)惠；（2）滿意度或忠誠度。認(rèn)知質(zhì)量或領(lǐng)導(dǎo)能力：（3）感覺中的品質(zhì)；（4）領(lǐng)導(dǎo)品牌或普及度。41品牌聯(lián)想或差異化：（5）感覺中的價(jià)值；（6）品牌個(gè)性；（7）公司組織聯(lián)想。品牌認(rèn)知與市場(chǎng)行為：（8）品牌認(rèn)知。市場(chǎng)行為評(píng)估：（9）市場(chǎng)分額；（10）市場(chǎng)價(jià)格和分銷區(qū)域。其他品牌資產(chǎn)：競爭性優(yōu)勢(shì)42基于顧客的品牌權(quán)益構(gòu)造模式43四、品牌建設(shè)（一）品牌定位（二）品牌設(shè)計(jì)（三）品牌形象（四）品牌傳播44（一）品牌定位概念：建立一個(gè)滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要的獨(dú)特品牌形象的過程。45（二）品牌設(shè)計(jì)1、品牌名稱設(shè)計(jì)A、設(shè)計(jì)原則：⑴個(gè)性顯著⑵簡潔、通俗、易懂、易記⑶新穎別致⑷寓意深刻，富有韻味⑸蘊(yùn)含穩(wěn)定性和誠實(shí)⑹差別多樣性46⑺品牌名稱應(yīng)該與產(chǎn)品相匹配⑻對(duì)產(chǎn)品有情感幫助⑼品牌名稱應(yīng)該能在法律上受保護(hù)——即嚴(yán)肅性⑽允許靈活性⑾具有國際價(jià)值⑿符合風(fēng)俗，易于接受。避免負(fù)面的形象和感覺47B、品牌名來源：以革命勝地、名勝古跡命名：長城以產(chǎn)地命名：富士；萬寶路以名人名字命名：星海，福特以花卉鳥獸命名：海燕、熊貓以幾何圖案命名：方正、三角、三菱以有寓意的抽象名詞命名：友誼、聯(lián)想、如意、稱心沒有含義：索尼、摩托羅拉、海爾48制法命名效用命名：外形命名譯音命名夸張命名數(shù)字命名：以產(chǎn)品成份命名：雙黃連以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名：以自然存在物命名：49C、品牌名稱決策：個(gè)別品牌名稱。優(yōu)：為每個(gè)產(chǎn)品起恰當(dāng)?shù)拿郑粵]有將公司的聲譽(yù)系在某一個(gè)產(chǎn)品上；新名稱可以帶來市場(chǎng)刺激。缺：成本昂貴。統(tǒng)一品牌名稱。所有的產(chǎn)品使用一個(gè)名稱。分類品牌名稱---家族品牌公司名稱+個(gè)別品牌名稱50寶潔公司的品牌命名51海爾品牌名稱海爾產(chǎn)品有69個(gè)大門類，10800多的品牌。冰箱：海爾---小王子，大王子，帥王子雙王子，金王子。洗衣機(jī)：海爾---神童，小神童，小小神童，即時(shí)洗。空調(diào)：海爾---小超人，小狀元，小英才海爾—探路者（彩電）海爾---小海象（熱水器）海爾---小公主（暖風(fēng)機(jī)）海爾---水晶公主（空氣清新機(jī)）海爾---小夢(mèng)露（美容加濕器）522、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)概念：就是設(shè)計(jì)并選擇與名稱相匹配的，能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的標(biāo)記、符號(hào)、圖案、顏色等，并使之有效組合起來。53中國移動(dòng)54含義（1）一組環(huán)繞交錯(cuò)的線條構(gòu)成水平六面體狀的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，象征著移動(dòng)通信的網(wǎng)絡(luò)單元。（2）頭尾相連、相互交錯(cuò)的十字線條形成縮寫的字母“C”和“M”，代表著中國移動(dòng)，象征中國移動(dòng)事業(yè)無限擴(kuò)展，中國移動(dòng)通信無處不在。（3）兩組線條，就像兩只緊握的手，表示中國移動(dòng)通過她的服務(wù)走近中國移動(dòng)用戶；（4）并且兩組線條形成球形，表示著溝通全球。

55新標(biāo)56釋意中國紅，代表熱情、奔放、有活力，與中國聯(lián)通“創(chuàng)新、活力、時(shí)尚”的企業(yè)定位相吻合。水墨黑是高貴與穩(wěn)重的象征。紅黑搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺美感。

雙“i”則為點(diǎn)睛之筆，既像兩個(gè)人在隨時(shí)隨地溝通，體現(xiàn)“讓一切自由連通”的品牌精神，又在豎式組合中巧妙地構(gòu)成吉祥穗造型，強(qiáng)化聯(lián)通在客戶心中吉祥、幸福的形象。同時(shí)英文字母“i”，發(fā)音同“愛”，延伸“心心相連，息息相通”的品牌理念；英文釋義“我-i”、“信息-information”體現(xiàn)公司的品牌營銷理念。

盤長紋樣的“同心結(jié)”回環(huán)貫通的線條，象征中國聯(lián)通的井然有序、迅達(dá)暢通以及聯(lián)通事業(yè)的無以窮盡，日久天長。上下相連的“心”，形象展示中國聯(lián)通的通信、通心的服務(wù)宗旨。

57“引領(lǐng)通信未來”，到“讓一切自由連通”

世界風(fēng)、如意通、新勢(shì)力和新時(shí)空

58（三）品牌形象（brandporfolio）品牌形象：消費(fèi)者將接收到的所有品牌的信息進(jìn)行個(gè)人選擇與加工后，留存于頭腦中的關(guān)于該品牌的印象和聯(lián)想的總和。企業(yè)設(shè)計(jì)不同的品牌用于不同的市場(chǎng)細(xì)分。59品牌形象的四大特點(diǎn)高度的抽象概括符合時(shí)代美感較強(qiáng)的視覺沖擊力先進(jìn)有效的傳播方式60（四）品牌傳播概念：是向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息以獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，并最終形成對(duì)品牌的偏好。61五、成功品牌營銷模式縱聯(lián)品牌模式模塊營銷品牌經(jīng)理品牌聯(lián)合62（一）縱聯(lián)品牌定義（費(fèi)利克斯·巴博）：生產(chǎn)者控制著整個(gè)增值過程，從產(chǎn)品開發(fā)直到商品零售。最具典型的就是將其產(chǎn)品以他們的品牌通過專賣店銷售?？v聯(lián)品牌有著極大的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。63優(yōu)勢(shì)：能夠讓生產(chǎn)者直面消費(fèi)者，最直接地聽取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)及形象等方面的批評(píng)和建議，并能夠迅速、準(zhǔn)確地反映給設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者和決策者；能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)；可以公平地對(duì)待每一位顧客；有利于品牌形象的凸顯和提升。64（二）模塊營銷概念：模塊營銷是指企業(yè)將自己的品牌分成若干模塊，并把這些模塊分為“不可或缺模塊”(即在任何條件下都必須遵守的規(guī)則)和“可選擇模塊”(即可根據(jù)實(shí)際情況靈活變通操作方法)。然后根據(jù)不同的市場(chǎng)需求、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)觀念、風(fēng)俗習(xí)慣，實(shí)施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達(dá)到兼顧不同消費(fèi)者的需求，贏得更多消費(fèi)者青睞的目的。65意義既保證了品牌核心部分的穩(wěn)定性，同時(shí)又促進(jìn)了產(chǎn)品在外圍的兼容性?！澳K營銷”的核心之處在于，不輕易其棄任何一個(gè)顧客，并最大化地迎合消費(fèi)者多樣化的需求，使同一產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上能在保持共性前提下發(fā)揮個(gè)性。66實(shí)施要點(diǎn)

1、品牌的內(nèi)核品牌的內(nèi)核