新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新論文

新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新論文新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。營(yíng)銷(xiāo)觀念以為，實(shí)現(xiàn)組織諸目的的關(guān)鍵在于正確確定目的市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目的市場(chǎng)所期望知足的東西。下面是學(xué)習(xí)啦我為大家精心準(zhǔn)備的：新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考瀏覽，希望能對(duì)大家有所幫助!新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新全文如下：創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家發(fā)展的根本，是一個(gè)民族進(jìn)步的動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的有效方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)講，是同國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境銜接的必然之路。研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略成為了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要考慮的問(wèn)題。只要持續(xù)創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，才能夠讓企業(yè)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中地位愈加穩(wěn)固，才能夠確保企業(yè)的高速發(fā)展。1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)組織功能和程序，其任務(wù)就是給客戶(hù)提供價(jià)值，而且要積極地同客戶(hù)建立好關(guān)系，讓企業(yè)在組織和客戶(hù)的利益關(guān)系里收益。也就是講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)由計(jì)劃到執(zhí)行再到監(jiān)督的經(jīng)過(guò)，它的產(chǎn)生，不僅要以市場(chǎng)需求為核心來(lái)符合消費(fèi)者的需求，還要讓企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研到銷(xiāo)售來(lái)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，這個(gè)經(jīng)過(guò)是雙贏的。通過(guò)對(duì)全球各大企業(yè)進(jìn)行觀察，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念在持續(xù)創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的作用也越來(lái)越大。比方：在你邁進(jìn)紐約IBM大樓或者全球各地的辦事處時(shí)，你會(huì)覺(jué)得，這里的每一位員工都在推銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講是基礎(chǔ)，不要將其視為單獨(dú)的功能。由營(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果，也就是通過(guò)顧客的觀點(diǎn)能夠看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就代表了這家企業(yè)。不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非企業(yè)成功的唯一原因，但是確實(shí)最重要的一個(gè)原因。2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀2.1營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有針對(duì)性我國(guó)很多企業(yè)照舊覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)只是銷(xiāo)售部門(mén)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)理念處在銷(xiāo)售觀念階段，通常產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)再到市場(chǎng)的實(shí)際需求并沒(méi)有連貫，企業(yè)的所有相關(guān)部門(mén)無(wú)法合理的進(jìn)行協(xié)調(diào)合作，只是通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)的各類(lèi)促銷(xiāo)方法來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使得企業(yè)很容易丟失競(jìng)爭(zhēng)力，喪失可持續(xù)發(fā)展的能力。并且，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略方面沒(méi)有針對(duì)性，市場(chǎng)將國(guó)外著名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略原樣搬進(jìn)來(lái)，可是由于這些策略并不合適當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或者企業(yè)本身商品的特征，不能夠真正有效的引導(dǎo)企業(yè)，時(shí)常會(huì)發(fā)生不適應(yīng)的現(xiàn)象，使得企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)欠佳。2.2沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的、高端的營(yíng)銷(xiāo)管理人才我國(guó)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于專(zhuān)業(yè)能力以及素養(yǎng)方面都不夠充分，沒(méi)有科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)充實(shí)本人，通常依靠經(jīng)歷進(jìn)行作戰(zhàn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，個(gè)人作用突出，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄。并且企業(yè)沒(méi)有能夠統(tǒng)籌全局、整合營(yíng)銷(xiāo)資源的高級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有戰(zhàn)略性及系統(tǒng)性。2.3顧客服務(wù)體系不完善一直以來(lái)，我們都將顧客看做是上帝，是企業(yè)能夠生存的根本，不管企業(yè)生產(chǎn)的品質(zhì)怎樣，一旦無(wú)法獲得顧客的青睞和購(gòu)買(mǎi)的欲望，將毫無(wú)意義。目前我國(guó)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，顧客服務(wù)體系的創(chuàng)立還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，當(dāng)前的售后服務(wù)也僅僅是在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)才進(jìn)行處理，這對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)講嚴(yán)重缺乏顧客服務(wù)體系這一環(huán)節(jié)。有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售再到售后都不夠完美，并沒(méi)有將以顧客為核心的經(jīng)營(yíng)理念和制度體現(xiàn)出來(lái)。最終只會(huì)令企業(yè)的消費(fèi)群流失，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.4企業(yè)各個(gè)部門(mén)獨(dú)立作戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非單獨(dú)部門(mén)的職責(zé)，它是一個(gè)系統(tǒng)的、全局都進(jìn)入的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)管理的中心思想。企業(yè)要把市場(chǎng)當(dāng)做核心，及時(shí)把握消費(fèi)者的需求，透過(guò)持續(xù)不斷的提升與改良，最后令企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品到服務(wù)都能夠匹配，這就需要我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品由生產(chǎn)再到銷(xiāo)售的所有環(huán)節(jié)，都應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)和顧客為中心進(jìn)行工作，應(yīng)當(dāng)一同進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?？墒悄壳拔覈?guó)大多企業(yè)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，所有部門(mén)之間欠缺合作，獨(dú)立作戰(zhàn)，較大的束縛了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力及效果。3提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新意識(shí)3.1建立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀對(duì)企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)觀念就是經(jīng)營(yíng)的靈魂，市場(chǎng)性質(zhì)已經(jīng)產(chǎn)生了變化，顧客的特征也出現(xiàn)了改變，并且對(duì)企業(yè)的質(zhì)量的期望值也會(huì)在良好的企業(yè)指引下持續(xù)攀升。企業(yè)在如此競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只要建立以產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，才能夠在風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，不然就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。由國(guó)際大環(huán)境能夠看出，產(chǎn)品的種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格大多相當(dāng)，利潤(rùn)更是低到近乎成本，這一切令價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到達(dá)了極限，一旦價(jià)格無(wú)法成為企業(yè)用來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要方法，就應(yīng)當(dāng)將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到其他方面，通過(guò)各種促銷(xiāo)方式來(lái)激發(fā)顧客內(nèi)心的購(gòu)買(mǎi)欲，而且要令其真正購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，以此實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。而其中一個(gè)非常重要的方面是誰(shuí)能夠給顧客提供最好的服務(wù)，誰(shuí)就能夠獲得顧客、獲得市場(chǎng)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)恰恰是適應(yīng)這個(gè)規(guī)律而衍生出來(lái)的，它是在對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方法進(jìn)行改革，是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)范疇，它的核心要求就是企業(yè)給顧客提供一個(gè)更具特點(diǎn)、愈加符合顧客所需的產(chǎn)品及服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。3.2提高企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)當(dāng)前，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正處在變革當(dāng)中，創(chuàng)新恰恰是為了順應(yīng)這個(gè)環(huán)境的變化。創(chuàng)新需要營(yíng)造創(chuàng)新的氣氛和文化，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，建立創(chuàng)新機(jī)制，讓企業(yè)具備創(chuàng)新的實(shí)力，讓創(chuàng)新成為企業(yè)的核心氣力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心是給顧客提供價(jià)值。只要如此，企業(yè)才會(huì)持續(xù)超越本人，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念由關(guān)注企業(yè)本身再到關(guān)注消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。需要企業(yè)真正從注重本身生產(chǎn)以及產(chǎn)品變成注重消費(fèi)者需求，注重如何給消費(fèi)者提供更高的價(jià)值。固然經(jīng)營(yíng)者面對(duì)這個(gè)觀念已經(jīng)很熟悉，可是當(dāng)今很多企業(yè)注重的照舊為怎樣通過(guò)每一次交易來(lái)獲取更多的利潤(rùn)，這樣的觀念較容易使得企業(yè)出現(xiàn)短期行為，不僅不利于提升消費(fèi)者的忠實(shí)度，還不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，尤其是品牌的建立，因而，最后會(huì)極其容易流失顧客。為了實(shí)現(xiàn)關(guān)注消費(fèi)者，企業(yè)一定要在保障其他利益方能夠接受的狀況下，盡可能為消費(fèi)者提供最大的價(jià)值。只要如此才能夠留住顧客，才能夠提升顧客的忠實(shí)度，進(jìn)而提高了品牌的資產(chǎn)價(jià)值。3.3明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化而言，企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念的重點(diǎn)在于企業(yè)所尋求的應(yīng)當(dāng)是盡量讓顧客滿(mǎn)意，顧客也是為了獲取價(jià)值而同企業(yè)進(jìn)行交換、購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要是透過(guò)顧客的特征規(guī)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的以及品牌建設(shè)目的。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)變過(guò)去由靜態(tài)方向分析市場(chǎng)、迎合市場(chǎng)的方式。而應(yīng)當(dāng)