工程管理認識實習(xí)報告和實習(xí)總結(jié)及房地產(chǎn)銷售實踐報告

實習(xí)總結(jié)20**年9月5日，我們乘坐武夷學(xué)校的校車踏上了長達一學(xué)期的實習(xí)路。幾個月后，當(dāng)我們在回首這個過程，挺有感觸，收獲不匪。在這次實習(xí)的過程中，我得到了許多鍛煉的機會，從備課到上課，批改作業(yè)到課后輔導(dǎo)，一個完整的過程下來，我對教師這個職業(yè)有了更多體會，用心播種，用心收獲，耐心加細心，收獲無窮多。同時，我也遇到一些困難，然后針對這些困難，我也想出了適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法。如，后進生的學(xué)習(xí)效率不佳，英語才成績下坡不止，遇到這種情況，我就分組晚自習(xí)輔導(dǎo)，針對他們的薄弱環(huán)節(jié)反復(fù)講解。再如，有些學(xué)生對英語只學(xué)不說，會做題，但對英語的口語表達不嫻熟，有的甚至害怕說英語。這也是英語教學(xué)中的一大問題，就是所謂的啞巴英語，對于這種類型的學(xué)生，我充分利用早讀時間，多帶讀，多溝通，課上多鼓勵他們發(fā)言，培養(yǎng)他們的朗讀能力。有些同學(xué)對英語的學(xué)習(xí)失去了信心，我就多開導(dǎo)，樹立他們的信心，通過英語游戲才增加學(xué)習(xí)英語的興趣，課后多輔導(dǎo)，為他們排憂解難，讓他們在英語學(xué)習(xí)路上不氣餒，奮勇拼搏。我們在實習(xí)的過程中，我們也時常通過他人來發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)的不足之處，例如，聲音較小，講課速度太或太快，課堂時間的把握，課程內(nèi)容的安排，重點，難點的掌握等等問題，經(jīng)過實習(xí)的磨礪和鍛煉，我們在教學(xué)生涯中揚長避短，不斷進步，我堅信，我們會一次比一次做的更好。工程管理認識實習(xí)報告安全認識“平平安安上班來，高高興興回家去”、“安全才能生產(chǎn)”這些標語在施工現(xiàn)場裝飾現(xiàn)場隨處可見。要真正做到安全需要注意以下內(nèi)容：①進入一個施工現(xiàn)場或裝飾現(xiàn)場必須配戴安全帽，在整個工作過程中必須配戴，走出現(xiàn)場均方可摘去安全帽。需要注意在配戴安全帽的過程中必須按標準配戴，不要使其在工作過程中出現(xiàn)松動甚至脫落，以免造成人員傷亡。②在工作過程中應(yīng)做到仔細謹慎，工作人員應(yīng)該注意現(xiàn)場提示語?，F(xiàn)場由于存在大量工程材料和裝飾材料，如果不注意可能會對個人安全造成一定的損害。③工作人員在現(xiàn)場工作中應(yīng)注意個人行為，不應(yīng)在現(xiàn)場追逐打鬧、不應(yīng)在不應(yīng)該的地方抽煙玩火等等。因為這些都有可能對人身安全構(gòu)成威脅。④在現(xiàn)場工作中，工作人員應(yīng)按正確的方法操作各種設(shè)備和工作，不應(yīng)投機取巧，以免造成設(shè)備損失和他人的人身損害?；菊J識①墻按工藝不同分為清水墻和混水墻；按尺寸大小分為37墻、24墻、18墻等等，一般房屋建筑為24墻即沿中軸線兩邊分別分為120㎜。②磚作為墻體材料按生產(chǎn)工藝的不同分為燒結(jié)磚和非燒結(jié)磚；燒結(jié)磚按磚的主要成分又分為燒結(jié)粘土磚（N）、燒結(jié)頁巖磚（Y）、燒結(jié)煤矸石磚（M）即燒結(jié)粉煤灰磚（F）；以粘土、頁巖、煤矸石或粉煤灰為原材料制得的沒有孔洞或孔洞率L磚面上孔洞總面積占磚面積的百分率S小于5%的燒結(jié)磚，叫做燒結(jié)普通磚；各種燒結(jié)磚的生產(chǎn)工藝基本相同，均為：原料配制制坯干燥焙燒成品；原料對制磚工藝性能及成品的性能起著決定性的作用，焙燒是最重要的工藝環(huán)節(jié)；燒結(jié)普通磚的外形為直角六面體，標準尺寸是240㎜×115㎜×53㎜，通常將240㎜×115㎜面稱為大面，240㎜×53㎜面稱為條面，115㎜×53㎜面稱為頂面，考慮到砌筑灰縫寬度10㎜，則4塊磚長8塊磚寬和16塊磚厚均為1㎜，實踐報告實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上通過實踐，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，拓寬自己的知識面，銷售是一個鍛煉人的行業(yè)，通過這次實踐，以達到學(xué)以致用的目的。實習(xí)單位：遠元集團是一個以服務(wù)、醫(yī)藥、酒貿(mào)易、房產(chǎn)為一體的民營股份制企業(yè)，是由董事長和其他股東聯(lián)合發(fā)展的一個公司，該公司成立于2008年，該公司是由四個旗下產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來。實踐內(nèi)容：我實習(xí)的崗位是銷售助理，由于公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。所以，上崗的第一天就是看各種資料，房屋戶型、樓層、樓號、房屋大小。開始覺得只要會說話，買東西是不成問題的，經(jīng)過銷售主管的一番介紹，才發(fā)現(xiàn)自己太年輕了，看問題太簡單了。通過幾天的知識補充和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在對房屋的基本信息大致都了解了，于是我就想這下和客戶交流應(yīng)該沒問題了吧。于是就主動向主管自薦，主管便問了我?guī)讉€問題，我一問三不知的，弄得我十分尷尬，十分后悔自己的舉動。主管看我這么主動，有耐心知道了一番，在主管的幫助與教導(dǎo)下，我明白了做事不能太急于求成。在幾天的上班時間里，我除了整理資料就是看資料，做的事也是很瑣碎的，這對于我一個想要做銷售的人來說無疑是一種折磨，真的是很無奈，可是又不能抱怨，因為我的專業(yè)和這個行業(yè)不符，我的理論知識不夠，雖然很著急也很難受，但也只能找自己的原因，改善自己的不足之處，加強自己的理論知識，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向前輩、老員工、又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到銷售并不是我想象的那樣，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做資料整理切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！大概過了半個月了，我終于在公司里混了一張熟臉，這都得感謝我這半月以來的跑腿工作，以及我的熱心、熱情。終于，我可以和銷售主管一起去談銷售了，我雖然只是跟著主管，但我也學(xué)到了主管的銷售技巧，這比理論知識更加重要，這才讓我覺得真正的銷售工作的開始。在親身經(jīng)歷了一次銷售的情景，使我明白了作為銷售，首要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品，展示自己的專業(yè)性，這樣顧客才會信任你和你的產(chǎn)品。房屋不是一般的產(chǎn)品，消費者更是對其更加注意，一旦你的介紹有失誤，這將會為你的工作甚至是你的公司帶來麻煩。其次是銷售流程，雖然我只是個實習(xí)生，我也無法接觸到銀行的按揭辦理手續(xù)和公積金申請手續(xù)，但我對次也有所耳聞，銷售是一門很深的學(xué)問，你每天面對不同的客源，就要學(xué)會用不同的方式去處理問題，也許同樣的問題對于不同的客戶需要不同的方法，我已開始總是用學(xué)生的態(tài)度去處理問題，慢慢發(fā)現(xiàn)自己真的太幼稚、太涉世未深了。當(dāng)我們面臨客戶的刁難時，我們不能對其不理不睬或是爭鋒相對，而是以退為進的方法去和他交談。另一方面，就是和同事的相處之道。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。實習(xí)結(jié)果：在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。通過社會實踐充實自我實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，并將所學(xué)與工作相結(jié)合，以達學(xué)以致用的目的；培養(yǎng)自我工作能力及團隊協(xié)作精神；在實踐中查漏補缺，逐漸養(yǎng)成自己分析和解決問題的能力，做出果斷處理方案，進以提高自我綜合素質(zhì)。同時，在和人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我會以我的意志和工作認真的態(tài)度去完成我以后的每一次工作。個人心得體會：社會實踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了，不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競爭的社會。但我們要學(xué)會逐步適