培訓(xùn)教學(xué)課件：市場營銷導(dǎo)論

第一章市場營銷導(dǎo)論培訓(xùn)課件：市場營銷導(dǎo)論第一章市場營銷導(dǎo)論教學(xué)目標(biāo)與要求:通過本章的學(xué)習(xí)·了解市場營銷學(xué)的相矢理論及發(fā)展演進(jìn)與應(yīng)用·為學(xué)習(xí)本課程奠定基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)市場營銷有矢的概急了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展及其在中國的傳播與應(yīng)用·掌握市場營銷觀急及其發(fā)展市場及其相關(guān)概念商品交換場所習(xí)現(xiàn)實(shí)與潛營銷學(xué)家市場經(jīng)濟(jì)學(xué)家揭示經(jīng)在顧客濟(jì)實(shí)質(zhì)買方交換及其運(yùn)行規(guī)律在初中體育教學(xué)中，突出對學(xué)生個性化能力的培養(yǎng)，不但有利于充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性和積極性、發(fā)展學(xué)生個性，更利于實(shí)現(xiàn)體育教育教學(xué)水平的全面增強(qiáng)和提升。一、培養(yǎng)學(xué)生個性化能力的教學(xué)意義在初中體育教學(xué)過程中，如果能夠?qū)W(xué)生放到教學(xué)的主體地位，圍繞學(xué)生個性來開展體育教學(xué)，勢必能夠讓學(xué)生的自身個性獲得展示和展現(xiàn)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生自主能力、集體精神和合作意識的形成，實(shí)現(xiàn)終身體育教育的教學(xué)目標(biāo)。在具體的體育教學(xué)中，筆者認(rèn)為，培養(yǎng)學(xué)生個性化能力的教學(xué)意義主要體現(xiàn)在民主開放體育課堂構(gòu)建和終身體育教育全面開展兩個方面。在民主開放體育課堂構(gòu)建方面，突出對學(xué)生個性化能力的培養(yǎng)，勢必要推動民主開放的體育課堂氛圍形成。針對學(xué)生個性化能力的培養(yǎng)，體育教師首先就要擺脫傳統(tǒng)體育的教學(xué)思維，轉(zhuǎn)變自身的角色定位，由傳統(tǒng)的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者向輔導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，由高高在上的教學(xué)指揮官向?qū)W生的朋友伙伴轉(zhuǎn)變。在實(shí)際教學(xué)中，教師更要關(guān)心關(guān)愛護(hù)學(xué)生，通過與學(xué)生建立朋友式的新型師生關(guān)系，來營造開放、平等、尊重、民主的體育教學(xué)課堂氛圍，讓學(xué)生在體育教學(xué)中自由發(fā)揮，為學(xué)生“表現(xiàn)自我”創(chuàng)造領(lǐng)域和平臺，進(jìn)而為學(xué)生個性發(fā)展創(chuàng)造良好的課堂條件。在全面開展終身體育教育方面，學(xué)生個性化能力的培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)了體育教學(xué)與學(xué)生個性特點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，將素質(zhì)教育落到了實(shí)處。傳統(tǒng)的體育教學(xué)，陳舊單一，整齊劃一，教師作為知識的灌輸者進(jìn)行“填鴨式”的教學(xué)，學(xué)生則是被動地接受教師的講授，其個性特點(diǎn)在教學(xué)中完全被忽視，至于個性培養(yǎng)，素質(zhì)提升，則都是空談。相比之下，培養(yǎng)學(xué)生的個性化能力則要承認(rèn)學(xué)生個體存在的差異性，承認(rèn)學(xué)生發(fā)展過程中形成的不同愛好、興趣，學(xué)生的體育學(xué)習(xí)積極性會得到充分調(diào)動，自主學(xué)習(xí)能力和體育素質(zhì)也將大為提升。二、培養(yǎng)學(xué)生個性化能力的教學(xué)要求培養(yǎng)學(xué)生個性化能力，要求體育教師在教學(xué)上不斷創(chuàng)新教學(xué)模式方式，將學(xué)生主體性、學(xué)習(xí)合作性和體育創(chuàng)造性三方面擺到體育教學(xué)的重要位置。在學(xué)生主體性方面，體育課堂教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行個性化培養(yǎng)的一個重要前提就是要將學(xué)生擺到主體位置，體育教師以體育運(yùn)動引導(dǎo)者的角色參加體育教學(xué)。在實(shí)際教學(xué)中，體育教師應(yīng)從學(xué)生個性實(shí)際出發(fā)，努力挖掘?qū)W生對體育學(xué)習(xí)的潛力潛能，并積極引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣愛好，創(chuàng)造寬松氛圍，讓學(xué)生選擇自己喜歡的體育運(yùn)動項目和活動，在發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和自主性的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生良好的運(yùn)動能力和習(xí)慣。在學(xué)生合作性方面，學(xué)生個性化能力培養(yǎng)更需要強(qiáng)化學(xué)生之間的合作協(xié)助，這樣才能促進(jìn)學(xué)生個性化能力的生成。體育課是一項實(shí)踐性強(qiáng)的學(xué)科，在體育教學(xué)和學(xué)習(xí)過程中，需要師生之間和學(xué)生之間的互相協(xié)作合作才能掌握好各項動作，才能完成學(xué)習(xí)任務(wù)。體育課堂中，體育教師應(yīng)突出并強(qiáng)化師生之間、學(xué)生之間的交流互動，可以讓學(xué)生更好的體驗學(xué)習(xí)體育的樂趣、收獲，讓學(xué)生在充滿合作的個體與群體交往中，學(xué)會溝通，學(xué)會互助，實(shí)現(xiàn)自身人格、心理、品質(zhì)的良性發(fā)展。在體育創(chuàng)造性方面，學(xué)生個性化培養(yǎng)和學(xué)生創(chuàng)造性之間有著密不可分的關(guān)系，發(fā)展學(xué)生個性化能力的根本目的就是要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。因此，體育教師在實(shí)際教學(xué)中，應(yīng)在突出學(xué)生主體性和學(xué)習(xí)合作性基礎(chǔ)上，指導(dǎo)引導(dǎo)學(xué)生憑借自己的能力獨(dú)立思考體育學(xué)習(xí)中的問題和困難，促使學(xué)生自身的創(chuàng)造性思維和能力的形成和發(fā)展。三、培養(yǎng)學(xué)生個性化能力的方法思考在對學(xué)生個性化體育能力培養(yǎng)的教學(xué)策略上，筆者認(rèn)為，應(yīng)從了解學(xué)生個性，開展個性化教學(xué)和發(fā)展學(xué)生個性三個環(huán)節(jié)入手。了解學(xué)生個性，就是要了解掌握學(xué)生的長處和不足。例如，有的學(xué)生個性沉穩(wěn)，能夠很好地把握事物的本質(zhì)，但在具體體育學(xué)習(xí)中完成動作困難；有的學(xué)生個性活潑，反應(yīng)迅速快，但是在學(xué)習(xí)中往往是蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止。對于個性不同的學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，體育教師應(yīng)了然于胸。個性化教學(xué)，就是要結(jié)合學(xué)生的個性開展個性化教學(xué)。例如，針對一些個性偏激的學(xué)生，體育教師應(yīng)尊重學(xué)生個性，耐心地和學(xué)生進(jìn)行溝通，針對一些個性爭強(qiáng)好勝的學(xué)生，體育教師在教學(xué)中應(yīng)因勢利導(dǎo)，多給這類學(xué)生提供競技比賽的機(jī)會，讓學(xué)生在競賽、游戲活動中充分展示自我，全面發(fā)展個性能力。發(fā)展學(xué)生個性，就是在體育教學(xué)中，應(yīng)積極引導(dǎo)，幫助學(xué)生完善自身的個性品格。例如，在體育活動中，有取得勝利的學(xué)生，有遭受挫折的學(xué)生。學(xué)習(xí)優(yōu)秀和競賽勝利的學(xué)生可能表現(xiàn)的志得意滿，而學(xué)習(xí)不理想、比賽失利的學(xué)生可能士氣低落。針對這一情況，體育教師應(yīng)運(yùn)用好課后、試后講評，激勵學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，再接再厲，鼓勵失敗者查找不足，揚(yáng)長避短，不斷追求進(jìn)步。個性化教學(xué)是新課程改革提出的新的課題，體育課是一門個性化的課程，體育教學(xué)要讓學(xué)生學(xué)得生動活潑、主動積極，富于個性化，必須徹底破除公式化、標(biāo)準(zhǔn)化、概念化的固定操作模式，使個性化教學(xué)成為現(xiàn)實(shí)，從而使個性化教學(xué)達(dá)到理想境界?！久绹鴶?shù)學(xué)家哈爾莫斯曾經(jīng)說過：“問題是數(shù)學(xué)的心臟”，有了問題，思維才有方向，才有動力。所以，在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，教師要有目的、有意識地創(chuàng)設(shè)各種問題情境，才能引發(fā)學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知上的沖突和困惑，引導(dǎo)學(xué)生在有實(shí)效的問題情境中自主學(xué)習(xí)、合作交流，激發(fā)起他們的探究欲望，獲得基本的數(shù)學(xué)知識和技能。創(chuàng)設(shè)問題情境是數(shù)學(xué)教學(xué)的中常用的一種重要策略，也是提供、生成課程資源的主要途經(jīng)。隨著新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的推進(jìn)，新的教育理念不斷深入人心，廣大教師非常重視創(chuàng)設(shè)問題情境這一策略在教學(xué)中的運(yùn)用，尤其對創(chuàng)設(shè)生活化的問題情境進(jìn)行了一些有效的探索和實(shí)踐，這樣使課堂教學(xué)充滿了生活的意義和生命的活力。數(shù)學(xué)教學(xué)是解決數(shù)學(xué)問題的心智活動。數(shù)學(xué)家哈爾莫斯指出：“只有問題才是數(shù)學(xué)的心臟。”因此，優(yōu)化問題教學(xué)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和提高思維效率的關(guān)鍵。根據(jù)小學(xué)生的心理與生理特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的問題教學(xué)情境。是調(diào)動學(xué)生心智活動積極性的重要途徑。具體可從以下幾個方面進(jìn)行：一、轉(zhuǎn)變教師角色，凸顯學(xué)生主體，創(chuàng)設(shè)問題情境前蘇聯(lián)教育家阿莫納什維利曾把教學(xué)的性質(zhì)看作是"在教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)的研究過程。"的確，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主動者，真正的學(xué)習(xí)并不是由教師傳授給學(xué)生，而是出自學(xué)生本身的。如果教師把知識按固定的模式傳授給學(xué)生那只會阻礙其自主發(fā)展。所以，調(diào)動學(xué)生的主動參與，努力使學(xué)生自主學(xué)習(xí)，是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的必由之路。教師首先就應(yīng)該打破傳統(tǒng)的"一言堂"的教學(xué)模式，要從"臺前"隱退到"幕后"去。課堂就像舞臺，教師好比導(dǎo)演，擔(dān)當(dāng)著組織策劃的責(zé)任，同時也要幫助學(xué)生確立主角的地位。讓學(xué)生能根據(jù)自身的特點(diǎn)自主選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，把主動權(quán)交給學(xué)生，充分發(fā)揮其自主性，使他們的知識和能力在主動參與過程中得到全面的提高。在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師為知識的擁有者和傳播者，學(xué)生作為學(xué)習(xí)者和接受者。這種師生觀反映在師生交流上是單向的，是不會輕易容納學(xué)生的自由意見和自主思想的?，F(xiàn)代的師生觀要求教師走下神圣的講壇，在教學(xué)活動中營造寬松的人際環(huán)境和和諧的課堂氣氛。讓每個學(xué)生享有交流意見，發(fā)表見解，獨(dú)立思想的權(quán)利。教師在課堂上是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作伙伴，學(xué)習(xí)討論的對手，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的指導(dǎo)者，咨詢者，學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的主人，達(dá)到和諧的民主氣氛。前蘇聯(lián)著名的教育家蘇霍姆林斯基說過："如果教師不想方設(shè)法使學(xué)生進(jìn)入情緒高昂和智力振奮的內(nèi)心狀態(tài)，就急于傳授知識，那么這種知識只能使人產(chǎn)生冷漠的態(tài)度，而不動感情的腦力勞動就會帶來疲倦。"二、創(chuàng)設(shè)情境，引發(fā)學(xué)生探究學(xué)習(xí)心理學(xué)家布魯納曾說過：“學(xué)生對學(xué)習(xí)材料本身具有內(nèi)在興趣，這是最好不過的動機(jī)。”因此，教師運(yùn)用教材內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)情境是引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究欲望，使學(xué)生快速進(jìn)入求知最佳狀態(tài)的有效途徑。矛盾和困難是最好的教具。矛盾的魅力就在于把人吸引住，既讓你樂在其中，又使你焦慮不安，卻又欲罷不能，更重要的是它還能引起學(xué)生的好奇心?？鬃釉唬骸耙蓱]，思之始，學(xué)之始。”有矛盾才能使學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知需要和認(rèn)知沖突，從而激發(fā)學(xué)生積極地探索問題。為了使學(xué)生經(jīng)歷應(yīng)用數(shù)學(xué)的過程，教學(xué)應(yīng)采取“問題情境――建立模型――解釋、應(yīng)用與拓展”的過程。美國心理學(xué)家羅杰斯認(rèn)為：“成功的教學(xué)依賴于一種真誠的理解和信任的師生關(guān)系，依賴于一種和諧安全的課堂氣氛?！笨梢娊處熤挥星袑?shí)轉(zhuǎn)變觀念，自覺地尊重學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、理解學(xué)生，平等地對待學(xué)生，創(chuàng)建民主和諧的師生關(guān)系，把學(xué)生當(dāng)做一個“人”，才有可能在課堂教學(xué)中，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，給學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)、積極思維、大膽想象的活動平臺和心理健康發(fā)展的空間。比如，教學(xué)“圓的周長”一課時，一開始可展示多媒體課件：一只小猴先后騎上車輪分別是長方形、正方形、三角形、橢圓形、圓形的車子在路上行駛，只有圓形輪子的車子能平穩(wěn)行駛。一路上小猴上下顛簸樣子非?；尚Γ瑢W(xué)生興致盎然，帶著“車輪為什么要設(shè)計為圓形”的疑問，迫切地投入到新知的學(xué)習(xí)中去。然后在圓周長概念的建立過程中，完全可以不依賴于多媒體課件，我們不妨這樣設(shè)計：出示實(shí)物圓形，并用紅綢帶繞圓一周，讓紅色的“圓周長”從背景中分離出來，幫助學(xué)生成功地首次感知，形成鮮亮的表象。再通過讓學(xué)生看一看、摸一摸等活動深化認(rèn)識。隨后又可把紅綢帶從圓周上拉下，直觀地讓學(xué)生體會圓的一周拉直后是一條線段，可以求其長，滲透化曲為直的思想。而在探究圓周長與直徑的關(guān)系時，又可以用拉直的紅綢帶去量直徑，證實(shí)圓周長確實(shí)是直徑的3倍多一些。三、創(chuàng)設(shè)趣味情境，引導(dǎo)學(xué)生樂于學(xué)習(xí)愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師?！眲?chuàng)設(shè)趣味的問題教學(xué)情境能激起學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生無意之中把注意力集中在教師提出的問題上，并能積極主動地思考，尋求問題解決的思路和方法，因而有利于引導(dǎo)學(xué)生主動思維，提高思維效率。小學(xué)生以形象思維占主導(dǎo)地位，從心理學(xué)角度看小學(xué)生在很大程度上需要具體的感性經(jīng)驗支持，因而貼近生活實(shí)例，既有利于學(xué)生了解知識，也使學(xué)生興趣盎然。教師表達(dá)問題的方式常常通過語言來實(shí)現(xiàn)，為了引起學(xué)生的注意，使學(xué)生思維聚集到要解決的問題上，這時教師對問題的表述要用詞得當(dāng)，修辭手法恰如其分，語言抑揚(yáng)頓挫、聲情并茂、詼諧幽默，學(xué)生就會“親其師”而“信其道”。無意之中，學(xué)生會在解決序列問題的過程中思考，逐步掌握解決問題的本質(zhì)?！毒V要》指出：“充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和展提供豐富多彩的教育環(huán)境與有力的學(xué)習(xí)工具?！备鶕?jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，教學(xué)中要加強(qiáng)直觀性和形象性，充分利用投影、錄音、錄像、模型以及多媒體等教學(xué)手段在問題教學(xué)中的作用，讓學(xué)生動手、動口、動眼、動腦，借助形象來實(shí)現(xiàn)有效思維，從而提高思維品質(zhì)。學(xué)生不僅知道了，而且感悟到了，既知其然，又知其所以然。綜上所述，“真實(shí)性”是問題情境創(chuàng)設(shè)的基本前提，“數(shù)學(xué)味”是問題情境創(chuàng)設(shè)的本質(zhì)保證，“發(fā)展性”是問題情境創(chuàng)設(shè)的價值導(dǎo)向，而“吸引力”是保證問題情境創(chuàng)設(shè)能夠發(fā)揮其重要作用的動力機(jī)制，結(jié)合四個方面要求去創(chuàng)設(shè)問題情境，才能創(chuàng)設(shè)出符合兒童內(nèi)在發(fā)展需要的“真”情境?？傊?，創(chuàng)設(shè)問題情境就是讓學(xué)生“身臨其境”。一方面，通過展示鮮明具體的形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情感和興趣，使學(xué)習(xí)活動成為主動的、自覺的活動；另一方面，問題情境使學(xué)生從形象的感知到抽象的頓悟，同時又拓展了學(xué)生對知識的理解，促成了有意義的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，并逐漸學(xué)會運(yùn)用數(shù)學(xué)思想和方法思考問題和解決問題，大大增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力。教學(xué)目標(biāo)與要求:通過本章的學(xué)習(xí)·了解市場營銷學(xué)的相矢理論及發(fā)展演進(jìn)與應(yīng)用·為學(xué)習(xí)本課程奠定基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)市場營銷有矢的概急了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展及其在中國的傳播與應(yīng)用·掌握市場營銷觀急及其發(fā)展市場及其相關(guān)概念商品交換場所習(xí)現(xiàn)實(shí)與潛營銷學(xué)家市場經(jīng)濟(jì)學(xué)家揭示經(jīng)在顧客濟(jì)實(shí)質(zhì)買方交換及其運(yùn)行規(guī)律1.市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。2.市場的形成要素:消費(fèi)者;產(chǎn)品或服務(wù);交易條件3.買方需求是決定性的。4.市場=人口+購買欲望十購買力。市場由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成行業(yè)與市場的關(guān)系溝通商品或服務(wù)行業(yè)市場(賣者總和)(買者總和)貨幣信息市場的時間結(jié)構(gòu):期貨市場、現(xiàn)貨市場市場主體市場客體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)勞動力市場產(chǎn)品生產(chǎn)者勞動力中間商房地產(chǎn)市場資金資金消費(fèi)者市場系統(tǒng)市場技術(shù)信息文化技術(shù)買者市場自市場市場生產(chǎn)資料賣者生活資料市場的空間結(jié)構(gòu):不同地區(qū)與國家市場市場立體交換關(guān)系系統(tǒng)二、市場營銷的含義美國學(xué)者基恩·凱洛斯曾將各種市場營