2023銀行產(chǎn)品營銷方案(8篇)

第頁共頁2023年安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案(8篇)安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案篇一這個看來很煩瑣，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的微妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。就在這樣一個情況下，基金這種理財產(chǎn)品迎世而生，占據(jù)一定的市場。本文從理財產(chǎn)品入手并對其開展現(xiàn)狀分析^p，結(jié)合營銷理論，制定策略。債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金，它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)展組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小局部資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。從全球基金業(yè)的開展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速開展，受美國與其他興旺國家基金業(yè)的開展對促進(jìn)資本市場的安康開展經(jīng)歷的啟示，一些開展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的開展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及開展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會〔ici〕的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已到達(dá)18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷開展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、xx基金的xx安本等。1、主要競爭對手分析^p：截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，如今幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。表1國內(nèi)局部銀行理財品牌基金管理公司基金品牌長城基金管理長城債券南方基金管理南方元寶長盛基金管理長盛全債富國基金管理富國天利2、其他競爭爭對手分析^p：股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn)。保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長，提早支取會損失本金。儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈敏多樣、簡單方便、收益相對較低。xx基金管理于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字[20xx]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由xx證券股份、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財務(wù)、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元〔rmb160，000，000元〕,其中，xx證券股份持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。公司主要中方股東xx證券股份成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融效勞網(wǎng)普及全球60多個國家，活潑于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。xx安本增利債券型證券投資基金〔以下簡稱“本基金”〕經(jīng)中國證券監(jiān)視管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意xx安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》〔證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文〕核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。產(chǎn)品特點分析^p：由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定?！菜摹匙⒅禺?dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較合適于不愿過多冒險，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。1、風(fēng)險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進(jìn)展組合投資，能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風(fēng)險。2、專家理財。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進(jìn)展債券投資不但要仔細(xì)研究發(fā)債實體，還要判斷利率走勢等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，往往力不從心，而投資于債券基金那么可以分享專家經(jīng)營的成果。3、流動性強(qiáng)。投資者假如投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn)，而通過債券基金間接投資于債券，那么可以獲取很高的流動性，隨時可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回。1、投資人購置債券基金可以隨時變現(xiàn)，流動性好。投資者可以以申請當(dāng)日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準(zhǔn)隨時贖回，而投資者假如投資于銀行定期存款、憑證式國債，那么變現(xiàn)較為困難，并且要承當(dāng)很高的提早兌付的利息損失。2、相對于投資人自己直接投資債券，購置債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進(jìn)入債券發(fā)行市場，獲得更多投資時機(jī)；可以進(jìn)入銀行間市場，持有付息更高的金融債；可以進(jìn)入回購市場，享受融資申購新股和無風(fēng)險逆回購利息收入的超級機(jī)構(gòu)投資者待遇；基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行，享受1.89%的同業(yè)活期存款利率，遠(yuǎn)高于居民和企業(yè)0.72%〔含利息稅〕的活期存款利率；享受各種稅收優(yōu)惠。申購、贖回時均不必交納印花稅，所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進(jìn)展債券投資的低交易本錢。如今，債券型基金動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示，xx信譽(yù)添利基金募集21.4億元，同期發(fā)行的xx深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，證券市場震蕩走弱，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。對于普通債券而言，兩個根本要素是利率敏感程度與信譽(yù)素質(zhì)。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關(guān)系。債券基金的信譽(yù)取決于其所投資債券的信譽(yù)等級。1、樹立及穩(wěn)固中行基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步進(jìn)步品牌知名度。2、加強(qiáng)風(fēng)險的管理，不斷進(jìn)步產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。4、開掘潛在客戶，進(jìn)步融資效益。我發(fā)現(xiàn)合適做基金定投的人群大概有以下三類：第一類、每月領(lǐng)取固定薪酬的上班族大局部的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后，所剩余的金額往往不多，單獨(dú)投資意義不大。第二類、有長期個人理財規(guī)劃需求的人對于那些如今手里無大筆資金，但具有長期理財需求的人，基金定投這種限額靈敏的投資方式同樣是較為合適的。第三類、愿意投資但不清楚投資時點的人基金定投具有投資本錢加權(quán)平均的優(yōu)點，能有效降低整體投資的本錢，分散市場波動的風(fēng)險。1．跟風(fēng)現(xiàn)象突出，風(fēng)險意識淡薄。2．選擇基金時，熱衷1元基金。3．持有基金，傾向于賣盈持虧。4．基金交易頻繁，持有基金短期化。由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建立客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)展推廣。當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的效勞都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的才能與相應(yīng)成就。這些詳細(xì)的數(shù)據(jù)與事例都是比擬有說服力的，比擬能讓人信服。在銷售成交，制定合同的時候〔其實，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法?！常瑧?yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下二個方案。1.活動時間：xxxx年xx月xx號2.活動地點：xx基金代理點3.活動目的：慶賀xxxx年元旦，為人民效勞，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。4.內(nèi)容：這天進(jìn)展優(yōu)待效勞，但凡來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。1.活動時間：xxxx年xx月xx號2.活動地點：浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂3.活動目的：為了給現(xiàn)代大學(xué)生培養(yǎng)良好的理財意識，幫到學(xué)校給學(xué)生開展理財知識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。4.內(nèi)容：xxxx年xx月xx日在浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂理財講座。5.施行細(xì)節(jié)：xxxx年xx月xx號13點開場，由公司高級基金管理人到校為同學(xué)們講述他們曾經(jīng)的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽講座的同學(xué)都要談寫一張調(diào)查問卷。安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案篇二概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。開展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷籌劃，還有一種新型的低碳信譽(yù)卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。一、籌劃目的：本次籌劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信譽(yù)卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，進(jìn)步知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。二、營銷環(huán)境分析^p：〔一〕、宏觀環(huán)境分析^p：1、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的開展提供了一個良好的條件。2、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)開展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)開展觀，堅持走“可持續(xù)開展”道路，用低碳信譽(yù)卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成宏大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷開展及居民消費(fèi)構(gòu)造和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持仍然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的開展起了很大的推動作用。4、競爭環(huán)境。我國參加世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的效勞，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開拓新的開展空間，因此在此時我們開場了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信譽(yù)卡的開展之路。5、人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模打破5億，到達(dá)5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加表達(dá)其優(yōu)勢性?！捕辰鹑诋a(chǎn)品swort分析^p1、優(yōu)勢〔1〕信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期效勞本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比擬熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢?！?〕政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建立新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)開展為己任，原那么明確，市場目的明確，在本地易得到政府的支持。〔3〕環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。〔4〕自身優(yōu)勢。改革開放以來，我國金融業(yè)開展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中，中小型銀行是開展最為迅速、最具活力的一個群體，它們以特有的活力與活力，活潑于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模開展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的開展優(yōu)勢。2、優(yōu)勢〔1〕知名度。大量的走訪、問卷、等形式的調(diào)查說明，廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行理解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。〔2〕認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是到達(dá)“農(nóng)村合作信譽(yù)社”的程度，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不理解?！?〕形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新才能差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。〔4〕員工程度。經(jīng)過與其他銀行比照，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化程度相對較弱?！?〕效勞程度。缺乏有效的營銷效勞體系，售后效勞不到位。3、機(jī)遇?！?〕。在產(chǎn)品的推廣及效勞方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)展現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人理解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。〔2〕。政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了宏大的開展空間。〔3〕世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，開展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)開展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接將來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。〔4〕。近些年，中國銀行業(yè)獲得了飛速的開展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著宏大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)開展形式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)開展形式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。4、威脅〔1〕。世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷?！?〕。外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加劇烈〔3〕。受局部地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)展擴(kuò)張受到限制。(三〕、市場競爭分析^p〔1〕。我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)開展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場根底，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速開展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊?！?〕。國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額缺乏，資金實力較弱，電子化程度不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重缺乏；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利程度低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡?！?〕。要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)展診斷、培育和穩(wěn)固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先間隔。否那么，競爭力就會被模擬甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。〔四〕、企業(yè)形象分析^p臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)開展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和效勞功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面效勞百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。三．市場面臨的問題分析^p〔1〕競爭力大：除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新才能，效勞體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。〔2〕創(chuàng)新才能差：安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案篇三一、產(chǎn)品準(zhǔn)備店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供給，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備。店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增，根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提早10天開場下單子，消費(fèi)此類產(chǎn)品，以保證供給量。客戶多項選擇擇經(jīng)濟(jì)實惠型產(chǎn)品，根據(jù)這個情況，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。二、宣傳推廣在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設(shè)計、宣傳頁等方面進(jìn)展推廣宣傳。根據(jù)此次活動設(shè)計了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到襯托氣氛的作用。對于店內(nèi)的設(shè)計，在櫥窗位置布置了得意的毛絨玩具，營造出溫馨的氣氛；在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品，吸引客戶理解店內(nèi)優(yōu)惠活動。在宣傳頁派發(fā)這項推廣上，也要頗費(fèi)心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開場，并遵循由遠(yuǎn)及近的原那么，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群，沿街店面等固定人群。三、人員安排在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)展培訓(xùn)，讓其詳細(xì)熟知本店的活動內(nèi)容，并能準(zhǔn)確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對人員安排，專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗，業(yè)務(wù)純熟的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的襯托氣氛，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)播送宣傳，顧客在店面附近即可通過音響理解店內(nèi)的活動。四、活動籌劃此次詳細(xì)的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費(fèi)。1、現(xiàn)金消費(fèi)面包西點滿30元返20元代金券，多買多送。2、生日蛋糕現(xiàn)金購置或預(yù)訂均可享受買一贈一活動。3、會員充值優(yōu)惠，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈送。以此穩(wěn)定客，增加銷售量。安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案篇四活動地點：西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)風(fēng)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精巧小禮品一份五。父子闖關(guān)興趣賽活動時間：活動地點：正門活動內(nèi)容：父子〔或父女〕免費(fèi)組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱〔伴奏帶自備〕、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)局部評出冠、亞、季軍。獎項設(shè)置：冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精巧禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案篇五感恩節(jié)是美國人的“春節(jié)”，在每年11月份的第4個星期四〔20xx年11月25日〕，美國舉國上下都要舉行隆重的歡慶活動，而在全家團(tuán)聚的感恩節(jié)之夜，上至總統(tǒng)下至平民，所有的美國家庭都會在一起享用最為豐富的感恩節(jié)晚宴。感恩節(jié)晚宴作為感恩節(jié)活動的重頭戲，我們餐飲酒店更應(yīng)當(dāng)結(jié)合廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)需求，籌劃并舉辦獨(dú)具美式風(fēng)情的感恩節(jié)活動。那么，我們餐飲酒店應(yīng)當(dāng)如何籌劃感恩節(jié)活動，怎樣安排感恩節(jié)活動才能凸顯“感恩”的節(jié)日活動主題呢？下面，我們就來一同分享如下的某西餐廳感恩節(jié)活動方案。一、感恩節(jié)活動主題“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓”二、感恩節(jié)活動時間20xx年11月1日至20xx年11月30日三、感恩節(jié)活動地點16西餐廳四、感恩節(jié)活動內(nèi)容1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷活動16西餐廳為了答謝廣闊新老顧客對本店的支持，特將11月定為16西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動：1)在本月〔11月〕每天〔1日至30日〕中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養(yǎng)搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜本錢銷售。2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃重，16西餐廳對生日聚會與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)展了精心設(shè)計，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提早預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜！3)在感恩節(jié)當(dāng)天〔11月25日〕推出特價感恩節(jié)晚宴套餐，在當(dāng)晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博假設(shè)萊酒或氣泡蘋果酒〔美國人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠〕。2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動1)蔓越桔競賽蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開場，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到；誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎。2)玉米游戲游戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其別人在一旁觀看。比賽開場，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。3)南瓜賽跑比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)那么是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。五、感恩節(jié)活動準(zhǔn)備1、籌劃部全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠”活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)視，設(shè)計宣傳單；2、客服部編寫手機(jī)短信內(nèi)容，并將要____的顧客號碼統(tǒng)計后交籌劃部；3、營業(yè)部進(jìn)展、短信宣傳，承受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺位；4、保安部安排人手，負(fù)責(zé)對此次活動各類裝飾物品的監(jiān)管保護(hù)工作，直至活動完畢到物品回收入庫。5、餐廳全體員工餐廳所有人員加強(qiáng)對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動；感恩節(jié)當(dāng)天任何部門任何人取消休假。六、感恩節(jié)活動宣傳推廣1、宣傳單印刷：5000份〔夾報派發(fā)〕2、發(fā)送手機(jī)短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案篇六新春期間是消費(fèi)者購置手機(jī)的一個黃金時期。相當(dāng)局部消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機(jī)。這局部人群主要由兩局部消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者；2、感性消費(fèi)者。理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有方案、有主見、重視促銷信息；感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這局部消費(fèi)者購置行為沒有規(guī)律，自制才能、方案才能較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個性與時尚的時機(jī)。兼顧這兩大局部人群足以推動整個手機(jī)市場，并到達(dá)較好的銷售成績。新年的降臨，“富貴”、“桔祥”是我們千家萬戶共同追求。一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目的消費(fèi)群對××品牌的關(guān)注；二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型，同時帶動市場并到達(dá)銷售熱潮。在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種豪華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機(jī)與財富；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個桔祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列，并到達(dá)動中有變的效果。一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動市場；二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間；三、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。地點：專賣店時間：20××年×月×日—×月×日主題：20××手機(jī)時尚“贈”富貴——春節(jié)雙節(jié)同歡“20××手機(jī)。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把__品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動?！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目的人群心態(tài)?！霸⒋汗?jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很明晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。1、專區(qū)布置，以暖色彩為主營造購物氣氛；2、對“20××手機(jī)時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布；3、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢。地點：專賣店時間：20××年×月×日—×月×日主題：20××手機(jī)時尚“贈”富貴——春節(jié)豪禮相送〔第二階段〕執(zhí)行細(xì)節(jié)1、促銷結(jié)合短信評選同時進(jìn)展；2、凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份；3、滿××元送禮品一份；4、凡購置指定機(jī)型均可獲得××一份活動的設(shè)計主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點，到達(dá)消費(fèi)者對__品牌高度的關(guān)注度。地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化？假如一味添置新物料是很困難的，并且本錢會很高。1、物料的形式感的變化；2、設(shè)計風(fēng)格與色彩差異；3、主題的獨(dú)特性。1、海報告知促銷信息；2、吊旗營造氣氛、區(qū)分××專區(qū)；3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上××品牌名稱；4、對促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點展示并配置襯托道具；5、活動區(qū)域的布置。互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與興趣性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目的人群，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所表達(dá)的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這局部的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目的人群較吻合。選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。只有當(dāng)前方市場行銷與前方管理理論兩種才能完美整合時，才能為您創(chuàng)造出的利潤。dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度，更可以幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案篇七一、行業(yè)分析^p20xx年，全球液晶電視面板供給整體緊張，中國外鄉(xiāng)品牌企業(yè)加大了與中國____液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣上升，更重要的是為外鄉(xiāng)品牌穩(wěn)固和擴(kuò)大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視消費(fèi)規(guī)模并進(jìn)步了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯上升。二、目的市場分析^p1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有才能興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程。2、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。3、市場將來的潛力：20xx年中國led銷量將達(dá)400萬臺，而led就是海信電視如今主打的產(chǎn)品。4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。二、消費(fèi)者分析^p1、購置量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。2、購置時間與地點：大局部是海信在進(jìn)展促銷活動時，在各大超市購置。3、購置動機(jī)：海信電視性價比高。4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好。三、企業(yè)分析^p1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。2、該企業(yè)給消費(fèi)群眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面根本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與優(yōu)勢：海信在全國有200多個集銷售、效勞于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與效勞網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有消費(fèi)基地，在美國、歐洲、澳洲、____等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比擬多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。四、產(chǎn)品策略1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。2、海信電視品牌策略：海信堅決地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高程度效勞”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭?！叭邞?zhàn)略”正式確實立，成為海信創(chuàng)立百年企業(yè)的根本戰(zhàn)略。3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)___年，新品led壽命為20年。4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實，海信led更加好。5、海信電視的價格：海信電視的價格一般合適大局部人群的消費(fèi)，定價合理。比方海信42寸用的是lg的硬屏，整機(jī)價格比三星廉價，以市場為向?qū)矶▋r。6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣闊使用者比擬滿意。7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力仍然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視根本上無法替代。9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口，具有閱讀圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66，它比擬合適放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析^p系統(tǒng)給畫面帶來更加明晰的畫質(zhì)，旋轉(zhuǎn)底座給群眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比擬高，因此成為顧客爭相搶購的新品。五、推廣分析^p1、與競爭品牌技術(shù)上的比擬分析^p：早在20xx年，海信就著手開場led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組消費(fèi)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已獲得了30多項專利，技術(shù)上更加成熟。2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比擬分析^p：9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之。3、與競爭品牌效勞的比擬分析^p：海信集團(tuán)有專門的售后效勞——賽維品牌，專門為消費(fèi)者解決售前方面的問題；20xx年4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板效勞新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于20xx年4月3日前三年內(nèi)購置的產(chǎn)品也享受新的效勞標(biāo)準(zhǔn)；售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識。六、促銷組合策略1、廣告策略：〔1〕市場大小的變化情況的兩種：a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)〔如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)〕、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的?！?〕舊市場占有率的提升〔即襲奪其它品牌的市場〕〔3〕使用及購置頻度的增加作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視消費(fèi)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組消費(fèi)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上獲得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計表達(dá)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購置平板電視消費(fèi)者中，led預(yù)期購置率高達(dá)34％，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)比照度到達(dá)40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)展撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開場后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)展宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長互相合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨備足，售前方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)展。4、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)展銷售量鼓勵，到達(dá)公司的銷售目的后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)展人員鼓勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進(jìn)展適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購置。七、價格策略1、價格制定根本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實力答應(yīng)情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號召力，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比擬也是進(jìn)展價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)展不公布性的試銷，最后經(jīng)過與其它商品的差異比擬制定最終的核實價格。2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的本錢的考量和市場的需要，在比照競爭對手的價格，制定出一個比擬適宜的價格，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能合適市場，給企業(yè)帶來更大的利潤。3、調(diào)價策略：假如原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格；假如產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費(fèi)者對產(chǎn)品比擬滿意，適當(dāng)提價不會造成消費(fèi)者流失，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)展一定的提價，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。八、分銷渠道策略1、渠道分類：〔1〕區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進(jìn)展一定時間的促銷活動，把一局部的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；〔2〕受權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。2、渠道設(shè)計影響因素：〔1〕產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；〔2〕市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)開展程度、目的消費(fèi)者的性質(zhì)、目的消費(fèi)者的購置習(xí)慣；〔3〕競爭對手因素：結(jié)合性競爭、游擊型競爭；〔4〕制造商因素：資、控制才能、產(chǎn)品組合、管理程度。3、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不管在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購置，也進(jìn)步了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，到達(dá)一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失局部暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的目光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)那么，進(jìn)步企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。安康產(chǎn)品營銷方案銀行產(chǎn)品營銷方案篇八市場環(huán)境分析^p近年來老年保健品市場空間宏大，隨著生活程度的進(jìn)步，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，20__年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20__年為1780億元，比20__年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%。20__年達(dá)20__億元左右，預(yù)計20__年可到達(dá)2500億元，20__年將到達(dá)4300億元，20__年將到達(dá)13000億元！1、市場前景：20__年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20__年將到達(dá)1.73億，到20__年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間宏大。2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)研究尚不到位，根本不理解消費(fèi)的真實想法與所需要什么？3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上表達(dá)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。4、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會出臺一系列的政策。產(chǎn)品分析^p(swot)優(yōu)勢：1)______為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：假如感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是假如你的了很難治愈的