領(lǐng)導(dǎo)個人工作總結(jié)（二）

第第頁免責(zé)聲明：圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時更正刪除。 領(lǐng)導(dǎo)個人工作總結(jié)總結(jié)過去，我們主要取得了以下幾個方面的成績：

一、落實(shí)“三上”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“五個二工程”的發(fā)展目標(biāo)，生產(chǎn)經(jīng)營工作成績顯著

xx年，我們根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和設(shè)計院自身發(fā)展的需要，提出了“上規(guī)模、上水平、上效益”的發(fā)展戰(zhàn)略方針和“五個二工程”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。三年來，全院干部員工同心協(xié)力，攻堅克難，在xx年全院合同額和營業(yè)收入雙雙突破一個億的基礎(chǔ)上，今年各項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。

全年新簽合同額萬元，較去年10275萬元增加萬元，增長率%，是集團(tuán)公司新簽合同額指標(biāo)萬元的%，完成設(shè)計院當(dāng)年計劃指標(biāo)1.2個億的%。其中，工業(yè)設(shè)計萬元，占總合同額的%；裝備制造萬元，占總合同額的%；民用項(xiàng)目萬元，占總合同額的%；勘查項(xiàng)目萬元，占總合同額的%。工業(yè)設(shè)計的比重加大，核心產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢呈現(xiàn)，使我院產(chǎn)業(yè)構(gòu)成更趨合理。

全年完成營業(yè)收入萬元，較去年10156萬元增長了萬元，增長率%，完成集團(tuán)公司當(dāng)年財務(wù)收入指標(biāo)萬元的%，完成設(shè)計院當(dāng)年計劃目標(biāo)1個億的%。其中，設(shè)計咨詢收入萬元，占總收入%；實(shí)現(xiàn)巖土勘察收入萬元，占總收入%；實(shí)現(xiàn)裝備制造收入萬元，占總收入%；實(shí)現(xiàn)工程管理收入萬元，占總收入%。設(shè)計咨詢板塊對總院利潤貢獻(xiàn)顯著。

全年實(shí)現(xiàn)利潤萬元，較去年88萬元增長了萬元，增長率%，完成集團(tuán)公司當(dāng)年利潤指標(biāo)萬元的%，完成設(shè)計院當(dāng)年計劃目標(biāo)萬元的%。

二、市場布局明顯改善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)輝煌

這三年，設(shè)計院提出了“三上”（上規(guī)模、上水平、上效益）的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場，重返鐵路，進(jìn)軍地鐵輕軌領(lǐng)域，拓展海外市場”的經(jīng)營方針，并把勘察巖土工程作為四大板塊之一，列入了設(shè)計院《xx發(fā)展規(guī)劃》。xx年，在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針的指引下，全院奮力拼搏，積極進(jìn)取，市場布局得到了明顯改善。

首先，“三大區(qū)域、一個行業(yè)”（京津塘地區(qū)，長三角、珠三角，鐵路）經(jīng)過數(shù)年苦心經(jīng)營，格局基本形成，客戶群基本穩(wěn)定，成為我院發(fā)展的主要增長動力。長三角地區(qū)新簽合同額萬元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元，分別占總院%和%；珠三角地區(qū)新簽合同額萬元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元，分別占總院%和%；京津塘地區(qū)新簽合同額萬元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元，分別占總院%和%；鐵路行業(yè)僅工業(yè)設(shè)計咨詢新簽合同額%萬元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元，分別占總院%和%。。

在京津塘地區(qū)，北京一分院于年內(nèi)完成了xx好運(yùn)北京奧運(yùn)城市自行車賽配套工程、承德鳳凰山一期工程等多項(xiàng)大型項(xiàng)目的設(shè)計工作，為打響中鐵工程設(shè)計院有限公司品牌做出了突出貢獻(xiàn)。北京三分院也順利承接了張家口中惠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等工程的設(shè)計合同。建筑分院與北車集團(tuán)建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，先后取得了多項(xiàng)工業(yè)建筑設(shè)計合同。

在長江三角洲地區(qū)，蘇州分院憑借“高層戰(zhàn)略合作”模式，巧妙運(yùn)用現(xiàn)有資源與蘇州工業(yè)園區(qū)置地有限公司及蘇州高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)總公司建立合作伙伴關(guān)系，確保了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，于年內(nèi)順利承接了188m蘇州高新商務(wù)廣場辦公樓設(shè)計工作，成為了蘇州市乃至長江三角洲一帶具有極高知名度的設(shè)計單位。上海分院在堅持發(fā)展民用建筑市場，完成中環(huán)百聯(lián)購物廣場設(shè)計項(xiàng)目的同時，大力進(jìn)軍工業(yè)設(shè)計建筑設(shè)計市場，承接了加州科技港一期工程等多項(xiàng)設(shè)計任務(wù)，并奪得上海城軌設(shè)計合同，為全院進(jìn)入地鐵輕軌領(lǐng)域開辟了新的突破口。

在珠江三角洲地區(qū)，深圳分院經(jīng)過精心準(zhǔn)備、精心設(shè)計，從多家投標(biāo)單位中脫穎而出，一舉中標(biāo)廣西省南寧市“綠海云天”設(shè)計項(xiàng)目。之后，又一鼓作氣連續(xù)中標(biāo)福田區(qū)政府設(shè)計采購招標(biāo)項(xiàng)目——“深圳市香安學(xué)校建筑規(guī)劃方案設(shè)計”和“深圳市福田區(qū)黨校教學(xué)綜合樓工程建筑設(shè)計”工作，從進(jìn)一步拓寬了發(fā)展空間，確立了我院的區(qū)域品牌形象。

在鐵路工業(yè)領(lǐng)域我們緊緊抓住國家實(shí)施《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》的大機(jī)遇，乘勢而上，取得了輝煌業(yè)績。工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)延續(xù)去年良好的發(fā)展勢頭，發(fā)揮地處首都北京的地域、資源、信息優(yōu)勢，生產(chǎn)經(jīng)營工作再創(chuàng)佳績，順利承接了《北京鐵路局沙河焊軌基地百米定尺鋼軌焊接改造工程》等項(xiàng)目的可行性研究和初步設(shè)計工作，圓滿完成了北車長春軌道客車股份有限公司高速列車國家工程實(shí)驗(yàn)室技術(shù)含量很高的咨詢項(xiàng)目，為我院在鐵路市場邁出了更加堅實(shí)的一步。

工業(yè)裝備制造產(chǎn)業(yè)今年也取得了突破性進(jìn)展。在取得鐵路動車組檢修設(shè)備供應(yīng)商資質(zhì)，成為動車組檢修準(zhǔn)用設(shè)備的主要廠家，進(jìn)一步拓寬發(fā)展空間的基礎(chǔ)上順利中標(biāo)北京、上海、武漢、廣州四個動車段的檢修基地項(xiàng)目，合同總金額2個億，創(chuàng)造了我院合同額之最，為設(shè)計院鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重返鐵路市場奠定了更加堅實(shí)的基礎(chǔ)；為中國鐵路的第六次提速，做出了一定的貢獻(xiàn)；為滿載收獲喜悅的xx年，獻(xiàn)上了一份厚禮。

其次，地鐵輕軌新興領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。先后中標(biāo)上海軌道交通12號線顧戴路、南平路兩個地下車站，成都地鐵2號線通惠門等三站和一個區(qū)間設(shè)計項(xiàng)目，北京地鐵大興線02合同、深圳軌道交通5號線勘察標(biāo)，為我院發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢、重樹“中鐵工程”品牌，爭取有利的市場競爭地位創(chuàng)造了條件。

第三，海外市場在經(jīng)過認(rèn)真比選、