市場營銷基礎(chǔ)理論：營銷戰(zhàn)略課件

河南校信通科技有限公司市場營銷基礎(chǔ)理論:菅銷戰(zhàn)略李耀博士上海財經(jīng)大學(xué)2019年7月20日⊙2019。本文作者保留所有權(quán)利。未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可,不得對本文檔及其部分進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改或移作他用營銷及營銷管理工作的基本流程重復(fù)過程交換場環(huán)銷目桐顧客需要市「目標(biāo)市場產(chǎn)品國[價格業(yè)渠道合促銷益相關(guān)成果評營銷決策營銷規(guī)劃調(diào)研分析唯近期組織中期長期領(lǐng)導(dǎo)控制信息反饋MarketingPhilosophy營銷哲學(xué)營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念營銷哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀悆營銷觀悆社會營銷觀念“我們的車有多種款式,它們部是黑色AMEM福特顧客喜歡那些價格低廉的、隨處可以買到的產(chǎn)品;■生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于追求更高的生產(chǎn)效率和更廣泛的銷售范圍。營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀悆產(chǎn)品觀念維銷觀悆營銷觀念社會營銷觀念“酒香不怕巷子深”“新飛廣告做得好,不如新飛冰箱好新飛電器顧客最喜歡那些質(zhì)量優(yōu)異、性能良好、特色最多的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于不斷改進(jìn)產(chǎn)品和開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品。營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念沒有不成功的產(chǎn)品,只有不成功的銷售”如果對消費(fèi)者置之不理,他們不會大量購買你的產(chǎn)品,所以企業(yè)必須進(jìn)行大量的推銷和促銷努力消費(fèi)者是被動的營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念NOKIA諾基亞企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場的需求,并比竟?fàn)帉κ指行У貪M足需求;讓合適的人,在合適的時間和地點(diǎn),以合適的價格和方式,得到合適的產(chǎn)品“總有人認(rèn)為推銷是必要的,但市場營銷的目的正是要使推銷變成不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客,讓產(chǎn)品和服務(wù)自己推銷自己,營銷的理想結(jié)果是讓顧客樂于購買。我們所做的只是讓顧客更方便地得到我們的產(chǎn)品和服務(wù).”營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念PHILIPS9PHILIPS“讓我們做得更好!,PHILIPS配中國足球早日騰飛”現(xiàn)代企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需求,爭取比竟?fàn)帉κ指行У靥峁M足顧客需要的產(chǎn)品,并且提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式應(yīng)能對顧客和社會福利雙重有益;■確定營銷策略時,應(yīng)考慮企業(yè)利益、顧客需求的滿足和公共利益三者之間的平衡各種營銷哲學(xué)理念的對比營銷觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品通過增加銷售獲得利潤產(chǎn)品觀念生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)通過改善質(zhì)量品種,增加銷售獲得利潤銷售觀念加強(qiáng)推銷活動通過大量銷售獲得利潤營銷觀念進(jìn)行營銷綜合活