酒店營銷活動方案創(chuàng)意方案范本（六篇）

第26頁共26頁酒店營銷活?動方案創(chuàng)意?方案范本?一：春節(jié)酒?店的布置及?裝飾;1?,主景點布?置:大廳?外:考慮到?酒店大堂比?較小,不能?擺大氣的裝?飾,今年準?備在大廳外?空地做一個?三米高的城?堡及風車裝?飾(木工制?作),在酒?店大門處放?一個春老人?，增加春節(jié)?氣氛。(包?括周邊裝飾?一起費用預?算____?元).大?堂:大堂準?備擺兩個景?點:一是總?臺前做一個?長城雪景圖?(木工制作?,費用預算?____元?);二是在?客梯前空地?做一個<哈?里波特和魔?法屋>(用?泡木雕,費?用預算__?__元).?二樓樓梯?口:放一顆?精美的春樹?。(費用預?算____?元)咖啡?廳:以氣球?和裝飾燈,?噴繪為主體?裝飾物.(?____元?)大廳內(nèi)?外柱子:以?燈和噴繪做?主體裝飾物?(____?元)2,?其他:四?樓多功能廳?晚會場地及?走廊,三樓?電梯口,二?十一樓電梯?口,二樓大?廳及包房,?客房走廊以?及其他各營?業(yè)區(qū)盡量用?去年的存品?,估計仍須?采購物品_?___元.?3、禮品?:主要是春?節(jié)當晚在各?營業(yè)區(qū)及晚?會現(xiàn)場所發(fā)?的禮品和在?客房?？??商務客人所?送的禮品,?預計禮品費?用____?元.以上?共計預算費?用____?元.二：?春節(jié)主題活?動安排：?1、平安夜?，狂歡夜自?助大餐地?點：四樓多?功能廳,二?樓大廳規(guī)?模：四樓_?___人/?場,二樓_?___人/?場內(nèi)容：?大型自助餐?，綜合性文?藝節(jié)目，大?型抽獎活動?。(獎品以?贊助為主)?氣氛布置?：熱烈、明?亮、歡快?票價：比去?年提高,今?年以提高票?價,控制人?數(shù)為原則.?二樓:-??元/張兒童?票半價(無?套票)四?樓:?元/?張兒童票半?價套票:??-元/張(?兩大一小)?節(jié)目安排?：由娛樂部?負責，中間?穿插抽獎活?動，市場營?銷部負責節(jié)?目審核和總?協(xié)調(diào)。動力?部在二樓安?裝電視同步?播放器,同?時播放四樓?晚會節(jié)目及?抽獎活動,?四樓抽獎對?二樓同時有?效.2、?燭光晚宴：?地點：_?___樓旋?轉(zhuǎn)餐廳規(guī)?模：80—?____人?內(nèi)容：燭?光晚宴、家?庭套餐。適?合家庭、情?侶。氣氛?布置：全場?燭光，放輕?音樂，強調(diào)?安靜祥和，?浪漫溫馨氣?氛。票價?：____?元/張兒童?票半價__?__元/張?(兩大一小?)(以上?演員及主持?人費用由娛?樂部另呈領(lǐng)?導批示)?三：ktv?狂歡春晚晚?場地點：?四樓歌舞廳?規(guī)模：所?有包房內(nèi)?容：1、?包房價格上?漲小包房?：晚場__?__元/場?(送啤酒_?___瓶，?大果盤一份?，大碟兩份?，.清茶免?費),晚晚?場____?元/場(清?茶免費)。?四:客房?禮品放送:?春節(jié)當晚給?常客,重要?商務客人以?及外賓送春?禮物.用傳?統(tǒng)的春老人?襪裝好送到?房間,給客?人驚喜.?五:酒店整?體氣氛布置?1、給各?營業(yè)區(qū)發(fā)春?小姐服裝，?由春小姐為?客人服務，?給小朋友發(fā)?禮品。2?、安排兩名?春天使迎賓?.3、整?個酒店安排?兩名春老人?和小丑發(fā)禮?品。4、?酒店提供照?相留影服務?。(自助餐?客人)六?、廣告宣傳?1、在電?視臺，交通?頻道及晚報?作廣告宣傳?(費用已含?在全年廣告?費用預算中?)2、印?制宣傳單_?___份(?費用財務另?呈領(lǐng)導批示?)3、印?刷賀卡送客?戶(費用銷?售部另呈領(lǐng)?導批示)?4、大堂廣?告，大廳外?橫幅，電梯?廣告宣傳。?七、春節(jié)?各項工作安?排3、_?___月_?___日具?體布置方案?制出,物品?采購到位,?開始裝飾。?6、__?__月__?__日景點?布置完畢。?7、__?__月__?__日送賀?卡。9、?____月?____日?下發(fā)晚會備?忘錄。酒?店營銷活動?方案創(chuàng)意方?案范本（二?）一、打?好經(jīng)營基礎(chǔ)?餐廳經(jīng)營?的基礎(chǔ)可以?概括為“一?個中心”和?“兩個基本?點”。1?、餐廳經(jīng)營?的“一個中?心”。餐廳?經(jīng)營的中心?是市場，是?目標顧客。?餐廳必須關(guān)?注市場，以?市場為導向?，圍繞市場?開展工作。?餐廳以市場?為中心就是?要遵循市場?規(guī)律，做好?市場調(diào)查，?了解市場需?求，不能靠?主觀臆測進?行經(jīng)營，而?要隨市場變?化及時調(diào)整?經(jīng)營策略，?有目的的開?展餐廳經(jīng)營?活動。2?、餐廳經(jīng)營?的“兩個基?本點”。市?場經(jīng)濟無時?無刻不存在?競爭，有時?競爭還是非?常殘酷的。?餐廳要在激?烈的競爭中?獲勝，必須?首先練好內(nèi)?功，把企業(yè)?內(nèi)部各方面?的工作管理?好、協(xié)調(diào)好?，才能增強?經(jīng)營實力，?在變幻莫測?的市場中立?于不敗之地?。要做到這?一點，就要?在培育和造?就高素質(zhì)的?員工隊伍以?及樹立正確?的經(jīng)營理念?上狠下工夫?。這是餐廳?經(jīng)營的兩個?基本點。餐?廳服務的生?產(chǎn)與消費是?同時發(fā)生的?，客人與提?供服務的員?工接觸也是?多層面和廣?泛的。沒有?一流的員工?，就不會有?一流的服務?;沒有滿意?的員工，就?不會有滿意?的客人。員?工是餐廳最?寶貴的財富?和資源。培?育和造就具?備良好素質(zhì)?，豐富知識?，嫻熟技能?，規(guī)范禮儀?，誠信商業(yè)?道德和熱忱?工作態(tài)度的?員工隊伍是?餐廳經(jīng)營最?根本的工作?。餐廳是傳?統(tǒng)的服務行?業(yè)，服務要?尊客為上，?讓顧客來到?餐廳切實感?受到賓至如?歸、處處滿?意。做到這?點，就要在?餐廳上下全?面推行“?賓客至上”?的經(jīng)營理念?，樹立“使?顧客滿意為?第一己任”?的工作理念?，全方位為?顧客著想和?服務，從思?想建設上奠?定良好的經(jīng)?營基礎(chǔ)。?二、經(jīng)營要?有創(chuàng)新思維?社會越發(fā)展?，市場越細?分，餐廳經(jīng)?營越應該專?業(yè)化。我?國近年來餐?廳產(chǎn)品雷同?、千篇一律?、百店一格?的現(xiàn)象比較?突出，致使?餐廳間競爭?愈演愈烈，?導致成本上?升，效益下?降。消費者?需求的多樣?化，要求餐?廳產(chǎn)品也必?須多元化。?餐廳硬件不?能一味攀比?豪華、氣派?、大而全，?而應該立足?于在有限的?投資中盡量?設計出各自?不同的風格?、品味、氣?氛和文化特?色。餐廳軟?件也要在具?備“老三化?”(規(guī)范化?、標準化、?程序化)的?基礎(chǔ)之上做?到“新三化?”(個性化?、特色化、?形象化)。?餐廳如果不?去進行這種?創(chuàng)新改造工?作，就會被?市場無情地?淘汰。餐廳?創(chuàng)新要遵照?顧客的要求?去進行，充?分征求顧客?的意見，聽?取多方面的?反映。對于?老顧客應主?動征求改進?意見，及時?改進工作，?使老顧客不?斷感受到新?的服務和新?的變化，提?升他們對產(chǎn)?品的忠誠度?。對于新顧?客要加強宣?傳餐廳的功?能特色，突?出與其他餐?廳不一樣的?地方。要留?住顧客，產(chǎn)?品就必須有?變化、有創(chuàng)?新、有突破?。餐廳若要?表現(xiàn)出與眾?不同的差異?性，最容易?的突破點就?是文化。文?化的地域特?點特別明顯?，入住的客?人絕大多數(shù)?是異地客人?，且越高客?人與餐廳所?在地的距離?往往越遠，?文化差異性?也就越大。?餐廳可以在?房屋造形、?室內(nèi)裝修、?服務人員服?飾、服務形?式、飲食文?化、背景音?樂、娛樂活?動等方面突?出表現(xiàn)本地?方特點，吸?引顧客選擇?自己的餐廳?消費。餐廳?提供的是生?活服務，客?人的一般心?理總是求新?、求異、求?變的，對于?異地的各種?文化往往表?現(xiàn)得樂意接?受。如果在?服務中一味?去迎合客人?原有的生活?方式，不一?定能取得理?想效果。因?為客人來自?四面八方，?程式化的模?式不可能適?應所有客人?，有時候客?人也許會覺?得這種迎合?是一種蹩腳?的服務。當?然，創(chuàng)新服?務不能強加?于人，要給?客人提供多?種選擇的余?地，并尊重?客人的選擇?，做好個性?化服務。?三、做好餐?廳內(nèi)部營銷?餐廳內(nèi)部?營銷就是餐?廳內(nèi)部全員?促銷，這是?餐廳營銷的?繼續(xù)和延伸?，是節(jié)約營?銷成本的形?式。首先?，內(nèi)部促銷?是面向已經(jīng)?入住的客人?或老顧客進?行的促銷，?穩(wěn)住已有的?顧客就是穩(wěn)?住已有的市?場份額。其?次，內(nèi)部促?銷不需要專?職人員，與?外部促銷活?動相比既容?易又方便。?從總經(jīng)理到?服務員，從?前臺到后臺?，人人都可?參與，餐廳?全員都是義?務推銷員。?只要把全體?員工的積極?性、主動性?調(diào)動起來，?再適當?shù)卣?握一些方法?和技巧，餐?廳就會形成?強大的內(nèi)部?推銷力量。?再其次，內(nèi)?部促銷不需?要專門的經(jīng)?費投入。它?不象廣告、?公關(guān)等要有?專項經(jīng)費開?支，而是在?完成本職工?作的同時，?不失時機地?、恰到好處?地向客人推?銷，只需多?一些靈活的?方法、語言?技巧和形式?的變換而已?。這是成本?最低，見效?最快的促銷?手段。另外?，內(nèi)部促?銷不受任何?限制，在服?務過程中隨?時隨地都可?以展開促銷?，非常便捷?。所以，內(nèi)?部促銷是一?種非常有效?的營銷。它?是外部促銷?的一種延伸?。內(nèi)部促銷?取得成效的?保證是服務?的優(yōu)質(zhì)化。?只有優(yōu)質(zhì)的?服務才會令?客人滿意，?才能讓客人?樂于接受內(nèi)?部促銷的誘?導，愿意增?加消費和再?次消費。此?外，建立健?全一套激勵?內(nèi)部促銷機?制是做好內(nèi)?部促銷、樹?立全員營銷?意識的制度?保證。酒?店營銷活動?方案創(chuàng)意方?案范本（三?）一、任?務概述飯?店位于上海?的虹橋高級?商住區(qū)，以?商務客人、?會議客人作?為主要的目?標市場。在?森林般茂盛?的花園里、?標準的網(wǎng)球?場上，可以?看到悠閑散?步、運動健?身的客人，?幽靜中充滿?了生命的活?力。為了充?分利用飯店?現(xiàn)有資源，?進一步拓展?經(jīng)營市場，?擬開發(fā)婚宴?組合產(chǎn)品。?婚宴市場的?需求量足以?成為飯店的?又一個經(jīng)營?熱點，預計?能給飯店帶?來____?%的銷售收?入。二、?市場分析?據(jù)不完全統(tǒng)?計，目前上?海飯店餐飲?生意中的_?___%的?營業(yè)額來自?婚宴。飯店?之所以對婚?宴客人有吸?引力，主要?有如下一些?優(yōu)勢：(?1)飯店環(huán)?境優(yōu)雅，“?夠派頭”、?上檔次;?(2)有客?房，可供客?人鬧新房;?(3)配?套服務內(nèi)容?多，節(jié)省了?客人的精力?。新人們?對婚禮及婚?宴的態(tài)度是?：結(jié)婚是一?輩子的事情?，應當隆重?一些，但他?們又不想為?此花費太多?的精力。顯?然，婚宴市?場的需求，?飯店大多給?予了滿足。?在占飯店餐?飲營業(yè)收入?____%?的喜筵中，?大多價格在?____多?元，如果婚?宴策劃更有?些情調(diào)、內(nèi)?容更豐富些?、服務更周?到些，相信?有一部分客?人愿意出更?高的價格來?購買更值的?產(chǎn)品。上海?飯店中，花?園飯店的婚?宴起價每桌?為____?元，他們有?別于一般的?飯店婚宴。?三、飯店?環(huán)境、設施?和服務項目?概況1、?飯店的地理?環(huán)境飯店?位于虹橋路?中段，虹橋?路是上海西?區(qū)的一條重?要通道，周?圍集中了世?貿(mào)城、國際?貿(mào)易中心、?國際展覽中?心、友誼商?城等高級商?展、商住場?所。此外，?這里也走上?海最主要的?高級住宅區(qū)?、外籍居住?中心區(qū)，如?古北新區(qū)、?龍柏花苑、?錦江經(jīng)緯、?皇朝別墅寄?。2、飯?店的服務設?施優(yōu)勢飯?店的面積是?其他任何競?爭對手所不?可比較的，?擁有上海商?務飯店中的?花園，森林?般自然、安?靜、怡人，?品種達上百?種之多的花?卉，把園地?裝扮待分外?嬌艷。園內(nèi)?神奇地級考?幾塊湖面，?你可以在她?的旁邊欣賞?倒影或是垂?釣，偶爾在?你不經(jīng)意時?，會有小鳥?過來與你對?話。這里有?一種世外桃?園的感覺。?飯店的客?房掩隱在樹?林之中?？?房內(nèi)有電視?、小酒吧、?電話、七國?語言的電視?頻道及與機?場同步的即?時航班信息?頻道等，可?享受免費送?報、擦鞋等?服務。3?、飯店服務?項目1)?四季廳宴會?廳，可容納?____人?同時用餐，?供應中式菜?點。營業(yè)時?間為上午_?___點至?晚上___?_點。2?)末莉廳裝?潢華麗，可?容納___?_人宴請。?營業(yè)時間為?11∶__?__至24?∶00。?3)蓮花廳?是一個點菜?廳，有茶位?____個?，經(jīng)營上海?菜為主。營?業(yè)時間為7?∶____?至24∶0?0。4)?沙遜花園餐?廳走一個西?餐廳，德國?廚師主理。?營業(yè)時間為?7∶___?_至24∶?00。5?)飯店還提?供野外燒烤?，可供近千?人舉辦野外?冷餐會。?飯店的綜合?部是滬上設?施、項目最?齊全的綜合?部，擁有室?外標準網(wǎng)球?場、室內(nèi)標?準游泳池、?壁球、桌球?、保齡球、?健身房等健?身娛樂項目?。四、婚?宴目標顧客?飯店的主?要客源市場?來自外籍職?員、社會名?流、外資商?社、銀行及?證券機構(gòu)等?，這些客人?層次高、消?費額大，對?飯店產(chǎn)品服?務質(zhì)量要求?高，對環(huán)境?也比較挑剔?，所以，婚?賓客人的層?次也要高些?。根據(jù)飯店?的特色，通?過設計獨特?的婚宴包價?，將目標市?場定位在月?收入___?_元以上的?白領(lǐng)階層是?可能的。每?桌筵席的為?：1588?+____?%服務費。?五、競爭?對手情況?這一目標市?場的主要競?爭者是花園?飯店的“花?園婚典”。?花園飯店推?出的主題是?;錦繡婚宴?在花園。一?年舉行四次?婚宴發(fā)布會?，請有關(guān)婚?宴公司協(xié)助?，展示婚宴?模擬程序。?1、主要?產(chǎn)品：1?)____?元/桌2?)____?元/桌3?)____?元/桌2?、主要享受?項目：1?)每桌精美?菜單2)?主桌精美鮮?花3)嘉?賓簽名冊?4)新娘換?衣室1間?5)婚宴當?晚免費停車?券____?張3、婚?禮程序策劃?1)提供?紅地毯、音?響、音樂、?燈光2)?提供婚禮附?屬商品服務?4、凡惠?顧8桌以上?可以享有：?1)新婚?當晚蜜月標?準房1間?2)新人次?日玫瑰餐廳?早餐3)?新房內(nèi)鮮花?1盆4)?新娘手捧花?制成的卡貝?藝術(shù)畫__?_幅5、?凡惠顧12?桌以上可享?有：1)?新婚當晚蜜?月標準房1?間2)新?人次日玫瑰?餐廳早餐?3)新房內(nèi)?鮮花1盆?4)新娘手?捧花制成的?卡貝藝術(shù)畫?巨幅5)?新人午夜喜?點6)新?婚次日飯店?專車送新人?6、凡惠?顧20桌以?上可享有：?1)新婚?當晚蜜月標?準房1間?2)新人次?日玫瑰餐廳?早餐3)?新房內(nèi)鮮花?四盆4)?新娘手捧花?制成的卡貝?藝術(shù)畫__?_幅5)?新人午夜喜?點6)新?婚次日飯店?專車送新人?(限市區(qū)內(nèi)?)7)玫?瑰餐廳周末?自助餐券_?___張?六、婚宴產(chǎn)?品組合方案?根據(jù)上述?分析，飯店?應利用獨特?的資源優(yōu)勢?，設計競爭?對手所沒有?、所無法模?仿的產(chǎn)品，?就有可能取?勝。(一?)婚禮形式?1、中西?式婚禮儀式?在美麗的?花園草坪上?，縷縷陽光?，小鳥嬉鬧?……樂隊在?演奏者歡快?的樂曲，迎?賓小姐、先?生穿著中式?(或西式)?盛裝，按中?式(或西式?)程序歡迎?新人們……?綠色的草坪?，嫣紅的地?毯，專業(yè)的?服務，讓您?倍感與眾不?同的溫馨愛?戀，純潔的?紗裙飄拂在?草坪浪漫的?微風里。讓?新人們記住?這花、這天?、這氣氛、?這日子。(?飯店提供迎?賓小姐、先?生和經(jīng)驗豐?富的司儀，?代請樂隊。?)2、焰?火晚會(價?格視婚宴規(guī)?模商議)?當筵席結(jié)束?后，夜色中?星星閃閃，?燈光點點的?花園里，喜?慶的焰火在?空中繽紛。?人們擁著新?人，這樣的?情景，使婚?宴進人高潮?。(飯店位?于內(nèi)環(huán)線之?外，允許放?焰花，這是?一個有利條?件。)3?、浪漫同心?結(jié)儀式在?花園里，有?許多高大的?樹木，新人?們可以把心?愛的物品掛?上樹，佳偶?天賜，眷屬?終成，愛的?堅定與永恒?在此同心留?駐。(飯店?提供精心設?計的升降臺?)4、水?上婚禮(價?格視婚宴規(guī)?模商議)?飯店的室內(nèi)?游泳池寬敞?、氣派，在?藍色的水波?上搭一舞臺?，上鋪紅地?毯。婚禮儀?式就在這里?舉行。藍色?是永恒，愛?情是藍色的?。(飯店布?置)5、?花好月圓宴?經(jīng)典歐陸?風尚的花園?自助茶(苓?人____?元起)上海?灘的戶外草?地餐廳，讓?人生中最美?的一季永存?真摯的詩篇?。(二)?婚宴產(chǎn)品組?合1、龍?鳳呈祥宴(?每席158?8+___?_%服務費?)凡惠顧?10席以上?，可獲贈：?(1)蜜?月房一晚(?或提供豪華?行政房一晚?，補差價_?___元)?;(2)?客房內(nèi)精美?鮮花籃和鮮?果藍各一份?;(3)?次日沙遜花?園西餐廳歐?式自助早茶?兩份(4?)婚宴中雪?碧、可樂、?青啤暢飲(?____小?時);(?5)提供主?桌鮮花布置?;(6)?提供音響設?備;(7?)提供大巴?士一輛接送?客人(__?__公里內(nèi)?);(8?)提供來賓?泊車車位。?2、玫瑰?雙人行(每?席1888?+____?%服務費)?凡惠顧1?0席以上，?在獲贈1～?____項?基礎(chǔ)上再增?加或升級為?：(9)?第____?項中蜜月房?升級為秦華?行政房;?(10)第?____項?升級為次日?早餐送房服?務;(1?1)提供隆?重婚禮儀式?(視當日天?氣而定);?(12)?提供迎賓花?門____?個;(1?3)提供香?檳塔;(?14)主桌?贈送張裕大?香檳___?_瓶;(?15)贈送?三層喜慶蛋?糕____?只;(1?6)嘉賓簽?名冊___?_本;(?17)舉行?浪漫同心結(jié)?儀式(視當?日天氣而定?);(1?8)制作婚?禮VCD(?像帶由新人?提供)。?3、豪華連?理宴(每席?2388+?____%?服務費)?凡惠顧10?席以上，在?獲賭___?_項基礎(chǔ)上?再增加或升?級為：(?19)第_?___項中?蜜月豪華行?政房兩晚;?(20)?入住期間，?綜合部所有?項目(美容?、按摩除外?)對新婚夫?婦免費開放?(21)?每桌贈送鮮?橙汁兩筒;?(22)?主桌贈送龍?鳳立雕__?__座(?23)每桌?贈送王朝干?紅____?瓶(24?)主桌贈送?進口香檳_?___瓶?(25)贈?送天然精美?押花___?幅。4、?寶貴同心宴?(每席28?88+__?__%服務?費)凡惠?顧10席以?上，在獲贈?l～___?_項基礎(chǔ)上?再增加或升?級為：(?26)第_?___項中?蜜月豪華行?政房升級為?豪華套房兩?晚;(2?7)提供婚?宴前花園婚?禮儀式的迎?賓飲料(雪?碧、可樂、?錦碧礦水、?青啤);?(28)每?桌贈送王朝?干紅兩瓶;?(29)?贈送量身定?做的主題漫?畫、飯店婚?房布置;?(30)奉?送價值10?00無的龍?柏消費券。?七、廣告?策劃(一?)廣告創(chuàng)意?和策略主?題：___?_—您的愛?情伊甸園?表現(xiàn)：1?、強調(diào)森林?花園特色。?自然之美。?2、花園?別墅前鋪著?紅地毯，升?向綠色的草?地深處;這?是典型的東?方色彩，烘?托喜慶氣氛?。3、藍?色的湖面，?宇軒樓閣，?曲橋漏水;?象征愛的永?恒。4、?白領(lǐng)、球星?等的婚禮。?5、樹上?掛著同心結(jié)?紀念品。?6、陽光從?窗口進入婚?房，桌上是?精美的早餐?。策略：?1、讓顧?客知曉飯店?的婚宴產(chǎn)品?。1)各?媒體發(fā)廣告?(____?年3用開始?)2)策?劃球星的婚?宴(___?_年___?_月)3?)邀請滬上?白領(lǐng)人士參?加飯店游園?會(___?_年___?_月)2?、加深對龍?柏婚宴產(chǎn)品?的印象。?1)電視臺?密集廣告(?____年?____月?，每天有_?___秒，?連續(xù)一個月?)2)與?電視臺“愛?情牽手”專?欄合作辦一?次節(jié)目，地?點在飯店花?園3、提?示顧客_?___年開?始每月一次?廣告，每季?一次形象推?廣活動。?(二)媒體?策略1、?《上海新娘?》雜志這?走一本面向?上海將要結(jié)?婚的年輕人?的雜志，針?對性很強。?作____?年5用一_?___年5?用全年廣告?。內(nèi)容：?飯店婚宴形?象、飯店婚?宴產(chǎn)品、新?人在飯店辦?婚宴的專訪?費用預務?：RMB3?7800?2、《Th?at’ss?hangh?ai》、《?Shang?haiTa?lket》?這兩份刊?物面向在滬?外籍人士和?白領(lǐng)階層，?而這些讀者?是飯店婚宴?的重要客人?，他們對浪?漫婚宴的向?往及消費能?力，決定了?他們會在閱?讀刊物的休?閑階段，有?興致看龍柏?的婚宴廣告?。作全年廣?告。內(nèi)容?：____?的婚禮形象?、完善的健?身設施、自?然之美費?用預算：R?MB530?003、?《申江服務?導報》、《?新聞報》?這是滬上多?數(shù)年輕人喜?歡的兩份報?，一份以休?閑為主，一?份以經(jīng)濟信?息為主。?內(nèi)容：婚宴?產(chǎn)品費用?預算：RM?B7000?0酒店營?銷活動方案?創(chuàng)意方案范?本（四）?一、主題：?金榜題名時?明珠謝恩情?二、時間?：____?月____?日—___?_月___?_日三、?地點：__?__寨大酒?店四、對?象：被國家?或省級正規(guī)?院校錄取(?含本科和專?科)、家在?市區(qū)且經(jīng)濟?條件比較好?的考生家長?五目的：?1、緊扣?社會熱點，?抓住“高考?經(jīng)濟”，特?別推出升學?宴策劃，借?此提升酒店?經(jīng)營效益;?2、通過?與眾不同的?高考升學宴?策劃，滿足?家長和考生?的驕傲感和?榮耀感，并?感染現(xiàn)場的?親朋好友，?通過提升酒?店美譽度來?吸引潛在客?戶，為酒店?的后續(xù)經(jīng)營?帶來潛在效?益。3、?有效運用“?心理營銷”?，結(jié)合“情?感營銷”，?通過提高服?務附加值等?方式，限度?的滿足客人?的心理需求?和情感需求?。六、前?期宣傳“納?客”方式：?通過市場?營銷代表前?往各高中學?生工作處及?郵政局搜集?高考被正規(guī)?院校(含本?科和?？??錄取的學生?資料及家長?資料，篩選?出家在縣城?、且經(jīng)濟條?件比較好的?家長資料，?營銷代表先?打電話過去?代表___?_寨酒店表?示祝賀，并?預約時間和?地點送上酒?店特制溫馨?賀卡，邀請?其前來酒店?舉辦升學宴?，同時告知?升學宴的特?別策劃及心?動優(yōu)惠政策?，吸引其如?約前來預訂?。(賀卡詳?情見附件一?)七、升?學宴流程策?劃：為了?限度的滿足?家長和考生?的榮耀感與?虛榮心，吸?引現(xiàn)場所有?賓客的贊美?與羨慕之心?，本策劃方?案將在升學?宴流程上做?出重點策劃?，旨在通過?一系列新穎?、別致的策?劃活動來提?高酒店服務?附加值，得?到現(xiàn)場所有?賓客的高度?贊同，為考?生及家長留?下刻骨銘心?的美好回憶?。同時利用?“邊際效益?傳播效應”?吸引其同學?甚至現(xiàn)場的?親朋好友在?舉辦各類宴?會時首先選?擇我酒店。?1、17?：30-1?7：50：?宴會廳播放?喜慶樂曲及?歌曲，供賓?客聆聽。?4、17：?50：喜宴?正式開始，?考生(男生?穿上黑白配?燕尾服，女?生穿上白色?禮裙)在承?情處旁就位?。5、1?7：55-?12：05?：榮譽寶座?問鼎儀式。?宴會廳正中?間過道鋪上?紅地毯，紅?地毯的盡頭?設有一個小?舞臺，考生?站在舞臺上?，前面為兩?名禮儀小姐?，兩人一人?拿盤子端一?束鮮花和一?張賀卡，兩?人伴著激昂?的音樂走上?舞臺然后將?鮮花和賀卡?送上舞臺給?考生。6?、18：0?5-18：?10：考生?發(fā)表榮譽寶?座感言，播?放背景音樂?《掌聲響起?來》。7?、18：1?0-18：?15：花季?感恩儀式。?背景音樂播?放《感恩的?心》，請考?生家長及兩?位老師代表?上臺，由考?生分別為父?母及老師送?上慰問鮮花?及感恩賀卡?，并向父母?、家長及現(xiàn)?場的賓客三?鞠躬，一鞠?躬感謝父母?的養(yǎng)育之恩?，二鞠躬感?謝老師的培?育之恩，三?鞠躬感謝現(xiàn)?場所有親朋?好友在成長?過程中給予?的關(guān)心和支?持!8、?18：15?-18：2?0：燭光許?愿儀式。禮?儀小姐將蛋?糕車推上主?席臺，考生?對著蛋糕、?燭光許愿，?并跟在座的?親朋好友分?享蛋糕。播?放背景音樂?《明天會更?好》。9?、18：2?0-12：?25：家長?開懷感言：?邀請考生父?母上臺發(fā)表?驕傲感言，?與此同時播?放背景音樂?《明天會更?好》。1?0、18：?30開始午?宴。酒店?營銷活動方?案創(chuàng)意方案?范本（五）?第一部份?商品要求?1、年貨一?條街要求：?1)__?__年__?__月__?__日起開?始銷售，_?___年_?___月_?___日完?成全部年貨?進場工作。?2)應季?推出各種年?貨、煙酒、?禮品、禮籃?、南北干貨?、茶葉、糖?果、餅干、?保健品等。?3)__?__年__?__月__?__日前完?成年貨禮籃?一條街。?2、禮籃要?求：1)?以銷售自選?禮籃為主，?門店自行設?定好名稱和?品項組合的?捆綁式禮籃?包裝，并重?點陳列。?2)指定禮?籃推出高檔?(____?元以上)，?中檔(30?0—___?_元)，低?檔(80—?____元?)。采購部?指定禮籃數(shù)?____種?左右。(根?據(jù)堆頭大小?指定)3?)空禮籃建?議售價__?__元，采?購部準備_?___款包?裝空禮籃。?4)自選?禮籃商品價?值____?元以上可免?費贈送__?__元禮籃?。3、煙?酒要求：?1)主推的?煙酒，采購?部須要求供?應商提供空?盒(每店一?個)。2?)主推禮品?必須突出陳?列，亦可陳?列于“年貨?、禮籃”一?條街當中。?3)煙酒?促銷商品：?長城紅、人?頭馬、各式?紅酒、諸葛?亮、百年糊?涂、其他白?酒、紅塔山?、555、?中華、玉溪?、芙蓉王?4、南北干?貨1)南?北干貨為年?貨重點，可?現(xiàn)金采購散?裝南北干貨?用于包裝成?中英自有品?牌。2)?主要海味特?產(chǎn)、香菇、?發(fā)菜、紅棗?等。3)?多選禮盒裝?的南北干貨?。5、保?健品1)?隨著新品種?大量引進，?各店增加保?健品陳列位?置，規(guī)劃保?健品專區(qū)?2)保證以?下知名品牌?在所有賣場?內(nèi)都有銷售?—萬基、?康富來、喜?悅、鷹牌、?天成、太太?系列等6?、沖飲、茶?葉沖飲、?茶葉同樣是?送禮佳品，?也要有較多?特價支持及?大量陳列。?每期促銷品?種數(shù)不少于?____個?。建議促?銷商品：雀?巢系列7?、糖果、餅?干、曲奇餅?2)糖果?、餅干、曲?奇促銷商品?可選藍罐曲?奇、嘉頓糖?果、徐福記?、雅克、金?莎朱古力、?德芙巧克力?等8、糧?油、調(diào)味品?，糧油系?列過年食品?重中之中?，每期糧油?均要求有深?度特價商品?推出，深度?特價糧油且?毛利率控制?在____?%以上。?調(diào)味品建議?推出海天(?或其他)系?列專版，要?求支持特價?建議：金?龍魚、花旗?、金象米、?海天系列等?9、日常?用用、清潔?用品、家雜?正常特價?重點做清潔?用品10?、水果要求?：1)重?點做進口水?果，新春期?間要求引進?大量進口水?果2)不?斷推出水果?特價銷售，?突出量感，?如蘋果、梨?、新奇士橙?、柿子、紅?提。3)?做水果禮籃?商品推介，?選擇外型較?為美觀的水?果，主要為?：橙、西蘭?果、青蘋果?、李、黑美?人西瓜、香?蕉等。(?以上水果可?不做特價或?做少量特價?)4)生?鮮部提前和?供應商做好?溝通工作，?要求供應商?提供外型與?質(zhì)量的水果?，以保證水?果禮籃包裝?的質(zhì)量。5?)門店要加?強禮籃水果?的驗收。?6)市場部?將專門訂做?水果包裝禮?盒，打“中?英水果”?11、其他?生鮮商品要?求：1)?蔬菜可推出?超低價，可?考慮低單價?蔬菜負毛利?銷售;2?)鮮肉類商?品建議每期?推出一個;?(必須有絕?對優(yōu)勢才推?出)3)?雞蛋可執(zhí)行?春節(jié)長期低?價;4)?水產(chǎn)需有特?價支持，建?議：河蝦、?鱸魚。第?二部份促銷?安排i、?鼠官送財之?買年貨大抽?獎!再送新?年禮籃!?目的：促進?年貨銷售，?增加購買量?。內(nèi)容：?得到獎券?就有機會發(fā)?財了!獎?項設置：?三等獎__?__名，獎?微波爐__?__臺+_?___元禮?籃____?個+利是封?____個?幸運獎_?___名，?獎____?元禮籃__?__個安?排事宜：?1、獎品陳?列在服務中?心前面，并?標明獎品的?價值。2?、獎品外包?裝貼獎字和?標明幾等獎?。3、禮?籃要噴字《?中英禮籃，?賀年___?_》或加中?英標志4?、獎品旁貼?活動噴繪?5、宣傳到?位：賣場內(nèi)?掛畫___?_張，場外?噴繪，活動?巨幅，dm?宣傳等6?、抽獎注意?事項：__?__等獎念?出全部號碼?，幸運獎是?一等獎的后?兩位號碼，?只要號碼中?含有一等獎?的后兩位號?碼，即可中?的幸運獎。?7、獎品?為雙份，分?兩次進行。?目的：增?進服裝銷售?。內(nèi)容：?獎項設置?同上。安?排事宜：?1、獎券準?備。送獎券?由服裝收銀?贈送。2?、送現(xiàn)金登?記表準備?3、送現(xiàn)金?負責人：服?裝部，防損?監(jiān)督。4?、賣場宣傳?掛畫___?_張。i?ii、龍官?送財之購物?送財神!?時間：__?__年__?__月__?__日--?-____?日內(nèi)容：?凡在中英?商場購物前?____名?顧客，均送?財神畫__?__張，早?來早送!鼠?年好運氣!?安排事宜?：購買財?神畫___?_張。i?v、龍官送?財之全家逛?中英，免費?拍照全家福?!每天送出?前____?個家庭時?間：___?_月___?_日?____日?內(nèi)容：?全家福要求?：最少人數(shù)?____人?，夫妻攜帶?____名?小孩，最多?人數(shù)不限。?每戶__?__張，無?底板，可拷?貝數(shù)碼照片?。?安排?事宜：1?、拍照背景?：正門旁，?設計“喜慶?中國年!吉?祥____?!中英巨獻?!”字樣和?底圖3、?a4過塑膜?準備。4?、輔助裝飾?準備，恭喜?發(fā)財小掛畫?，財源廣進?小掛畫，大?元寶準備。?5、負責?人：企劃部?v、鼠官?送財之大年?初一送現(xiàn)金?利是!內(nèi)有?____個?百元大鈔!?第一個消費?者優(yōu)先得到?____元?。時間：?____月?____日?內(nèi)容：?恭喜發(fā)財!?紅包拿來!?大年初一來?到中英購物?廣場消費任?意金額，可?得到現(xiàn)金利?是____?個，注意：?第一個得到?的是___?_元利是哦?!其余的利?是全部小于?____元?!先到先得?!快來呀!?限前__?__名有效?。安排事?宜：2、?送出地點：?廣場3、?負責人：財?務部4、?場內(nèi)掛畫_?___張?5、宣傳：?巨幅、dm?、噴繪、掛?畫。vi?、龍官送財?之吉祥__?__萬件好?禮送萬家文?藝演出!?時間：__?__年__?__月3、?4、5、7?、8、9?內(nèi)容：演?出精彩和新?年，雜技魔?術(shù)，勁舞狂?歌，精彩紛?呈!盡在中?英開心大舞?臺!___?_天精彩匯?演!萬件禮?物免費派發(fā)?!明星歌舞?團加盟演出?!陣容強大?!有精彩不?要錯過!??安排事宜?：1、演?出團體需列?出演出節(jié)目?表。2、?如有大型供?應商演出，?可在初一以?后演出。?vii、兔?官送財之大?宗團購低價?,送錢!再?抽獎!內(nèi)?容：凡任?何公司憑單?位工作證或?工牌，購物?滿下列金額?，可享受如?下優(yōu)惠。?購物滿__?__元以上?送現(xiàn)金__?__元，送?獎券___?_張購物?滿____?元以上送現(xiàn)?金____?元，送獎券?____張?購物滿_?___元以?上送現(xiàn)金_?___元，?送獎券__?__張安?排事宜：?1、單頁宣?傳，業(yè)務電?話聯(lián)系，單?頁傳真發(fā)送?各團體和公?司2、敲?門磚：您好?!我是中英?購物購物廣?場____?生，我們現(xiàn)?在正在搞促?銷活動，想?給您公司的?管理層送些?會員卡!免?費的!約個?時間談一下?好嗎?還有?很多的優(yōu)惠?和禮物電話?無法說清?楚。您看您?明天有時間?嗎?3、?會員卡提前?開通，贈送?即可使用。?viii?、龍官送財?之免費送_?___元禮?籃!內(nèi)容?：安排事?宜：2、?購買禮籃_?___款，?讓顧客可以?自有選擇。?噴字：中英?標志3、?禮籃展示在?禮品堆頭區(qū)?域，并附說?明!禮籃_?___種款?式____?個名字，恭?喜發(fā)財籃，?鼠年好運籃?和日進斗金?籃等第三?部分宣傳安