2023員工銷售工作計(jì)劃（2篇）

第6頁共6頁2023員?工銷售工作?計(jì)劃銷售?目標(biāo)：初?步計(jì)劃__?__年在上?一年的基礎(chǔ)?上增長__?__%左右?，其中一車?間蝶閥為_?___萬左?右，球閥_?___萬左?右，其他_?___萬左?右。這一具?體目標(biāo)的制?定希望公司?老板能結(jié)合?實(shí)際，綜合?各方面條件?和意見制定?，并在銷售?人員中大張?旗鼓的提出?。為什么要?明確的提出?銷售任務(wù)呢?？因?yàn)槊鞔_?的銷售目標(biāo)?既是公司的?階段性奮斗?方向，且又?能給銷售人?員增加壓力?產(chǎn)生動力。?銷售策略?：思路決?定出路，思?想決定行動?，正確的銷?售策略指導(dǎo)?下才能產(chǎn)生?正確的銷售?手段，完成?既定目標(biāo)。?銷售策略不?是一成不變?的，在執(zhí)行?一定時(shí)間后?，可以檢查?是否達(dá)到了?預(yù)期目的，?方向是否正?確，可以做?階段性的調(diào)?整，1、?辦事處為重?點(diǎn)，大客戶?為中心，在?保持合理增?幅前提下，?重點(diǎn)推廣“?雙達(dá)”品牌?。長遠(yuǎn)看來?，我們最后?依靠的對象?是在“雙達(dá)?”品牌上投?入較多的辦?事處和部分?大客戶，那?些只以價(jià)格?為衡量尺度?的福建客戶?無法信任。?鑒于此，_?___年要?有一個(gè)合理?的價(jià)格體系?，辦事處、?大客戶、散?戶、直接用?戶等要有一?個(gè)價(jià)格梯度?，如辦事處?100，小?客戶105?，直接用戶?200等比?例。給辦事?處的許諾要?盡量兌現(xiàn)，?特別是那些?推廣雙達(dá)品?牌的辦事處?，一定要給?他們合理的?保護(hù)，給他?們周到的服?務(wù)，這樣他?們才能盡力?為雙達(dá)推廣?。2、售?部安排專人?負(fù)責(zé)辦事處?和大客戶溝?通，了解他?們的需求，?了解他們的?銷售情況，?特別對待，?多開綠燈，?讓客戶覺得?雙達(dá)很重視?他們，而且?服務(wù)也很好?。定期安排?區(qū)域經(jīng)理走?訪，加深了?解增加信任?。3、擴(kuò)?展銷售途徑?，嘗試直銷?。閥門行業(yè)?的進(jìn)入門檻?很低，通用?閥門價(jià)格戰(zhàn)?已進(jìn)入白熱?化，微利時(shí)?代已經(jīng)來臨?。公司可以?選擇某些資?信比較好的?，貨款支付?合理的工程?嘗試直銷。?這條路資金?上或許有風(fēng)?險(xiǎn)，但相對?較高的利潤?可以消除這?種風(fēng)險(xiǎn)，況?且如果某一?天競爭激烈?到公司必須?做直銷時(shí)那?我們就沒有?選擇了。?4、強(qiáng)化服?務(wù)理念，服?務(wù)思想深入?每一位員工?心中。為客?戶服務(wù)不僅?是直接面對?客戶的銷售?人員和市場?人員，發(fā)貨?人員、生產(chǎn)?人員、技術(shù)?人員、財(cái)務(wù)?人員等都息?息相關(guān)5?、收縮銷售?產(chǎn)品線。銷?售線太長，?容易讓客戶?感覺公司?產(chǎn)品不夠?qū)?業(yè)，而且一?旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情?可能失去對?公司的信任??，F(xiàn)在的大?公司采購都?分得非常仔?細(xì)，太多產(chǎn)?品線可能會?失去公司特?色。（這里?是指不要外?協(xié)太雜的產(chǎn)?品如減壓閥?、煤氣閥、?軟密封閘閥?等）銷售?部管理：?1、人員安?排a）一?人負(fù)責(zé)生產(chǎn)?任務(wù)安排，?車間貨物跟?單，發(fā)貨，?并做好銷售?統(tǒng)計(jì)報(bào)表?b）一人負(fù)?責(zé)對外采購?，外協(xié)催貨?及銷售流水?賬、財(cái)務(wù)對?賬，并作好?區(qū)域經(jīng)理業(yè)?績統(tǒng)計(jì)，第?一時(shí)間明確?應(yīng)收賬款?c）一人負(fù)?責(zé)重要客戶?聯(lián)絡(luò)和跟蹤?，第一時(shí)間?將客戶貨物?數(shù)量、重量?、運(yùn)費(fèi)及到?達(dá)時(shí)間告知?，了解客戶?需求和傳遞?公司政策信?息等d）?一人負(fù)責(zé)外?貿(mào)跟單、報(bào)?檢、出貨并?和外貿(mào)公司?溝通，包括?包裝尺寸、?嘜頭等問題?e）專人?負(fù)責(zé)客戶接?待，帶領(lǐng)客?戶車間參觀?并溝通f?）所有人員?都應(yīng)積極參?預(yù)客戶報(bào)價(jià)?，處理銷售?中產(chǎn)生的問?題2、績?效考核銷售?部是一支團(tuán)?隊(duì)，每一筆?銷售的完成?都是銷售部?成員共同完?成，因此不?能單以業(yè)績?來考核成員?，要綜合各?方面的表現(xiàn)?加以評定;?同樣公司對?銷售部的考?核也不能單?一以業(yè)績?yōu)?尺度，因?yàn)?我們還要負(fù)?責(zé)銷售前、?銷售中、銷?售后的方方?面面事務(wù)。?銷售成員的?'績效考核?分以下幾個(gè)?方面：a?）出勤率銷?售部是公司?的對外窗口?，它既是公?司的對外形?象又是內(nèi)部?的風(fēng)標(biāo)，公?司在此方面?要堅(jiān)決，絕?不能因人而?異，姑息養(yǎng)?奸，助長這?種陋習(xí)。?b）業(yè)務(wù)熟?練程度及完?成業(yè)務(wù)情況?業(yè)務(wù)熟練程?度能夠反映?出銷售人員?業(yè)務(wù)知識水?平，以此作?為考核內(nèi)容?，可以促進(jìn)?員工學(xué)習(xí)、?創(chuàng)新，把銷?售部打造成?一支學(xué)習(xí)型?的團(tuán)隊(duì)。?c）工作態(tài)?度服務(wù)領(lǐng)域?中有一句話?叫做“態(tài)度?決定一切”?，沒有積極?的工作態(tài)度?，熱情的服?務(wù)意識，再?有多大的?能耐也不會?對公司產(chǎn)生?效益，相反?會成為害群?之馬。3?、培訓(xùn)培訓(xùn)?是員工成長?的助推劑，?也是公司財(cái)?富增值的一?種方式。一?是銷售部不?定期內(nèi)部培?訓(xùn)，二是請?技術(shù)部人員?為銷售部做?培訓(xùn)。培訓(xùn)?內(nèi)容包括銷?售技巧、禮?儀、技術(shù)等?方面。4?、安裝專業(yè)?報(bào)價(jià)軟件，?提高報(bào)價(jià)效?率，儲存報(bào)?價(jià)結(jié)果，方?便以后查找?。以上只?是對來年銷?售部的初步?工作計(jì)劃，?不夠完整，?也不夠成熟?，最終方案?還請各位老?總們考慮、?定奪。2?023員工?銷售工作計(jì)?劃（二）?作為一名服?裝銷售員，?我現(xiàn)將我的?工作計(jì)劃呈?現(xiàn)如下。在?服裝銷售過?程中，銷售?員有著不可?比擬的作用?，銷售員是?否能掌握服?裝銷售技巧?很重要，首?先要注意推?薦購買技巧?。銷售員除?了將服裝展?示給顧客，?并加以說明?之外，還要?向顧客推薦?服裝，以引?起顧客的購?買的興趣。?推薦服裝可?運(yùn)用下列方?法：1、?推薦時(shí)要有?信心，向顧?客推薦服裝?時(shí)，營業(yè)員?本身要有信?心，才能讓?顧客對服裝?有信任感。?2、適合?于顧客的推?薦。對顧客?提示商品和?進(jìn)行說明時(shí)?，應(yīng)根據(jù)顧?客的實(shí)際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3、?配合手勢向?顧客推薦。?4、配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設(shè)計(jì)、品?質(zhì)等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時(shí)，要著重?強(qiáng)調(diào)服裝的?不同特征。?5、把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時(shí)，要想方?設(shè)法把話題?引到服裝上?，同時(shí)注意?觀察顧客對?服裝的反映?，以便適時(shí)?地促成銷售?。6、準(zhǔn)?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點(diǎn)。對顧客?進(jìn)行服裝的?說明與推薦?時(shí)，要比較?各類服裝的?不同，準(zhǔn)確?地說出各類?服裝的優(yōu)點(diǎn)?。其次要注?意重點(diǎn)銷售?技巧。重點(diǎn)?銷售就是指?要有針對性?。對于服裝?的設(shè)計(jì)、功?能、質(zhì)量、?價(jià)格等因素?，要因人而?宜，真正使?顧客的心理?由比較過渡?到信念，最?終銷售成功?。在極短的?時(shí)間內(nèi)能讓?顧客具有購?買的信念，?是銷售中非?常重要的一?個(gè)環(huán)節(jié)。?重點(diǎn)銷售有?下列原則：?1、從穿?著時(shí)間、穿?著場合、穿?著對象、穿?著目的方面?做好購買參?謀，有利于?銷售成功。?2、重點(diǎn)?要簡短。對?顧客說明服?裝特性時(shí)，?要做到語言?簡練清楚，?內(nèi)容易懂。?服裝商品最?重要的特點(diǎn)?要首先說出?，如有時(shí)間?再逐層展開?。3、具?體的表現(xiàn)。?要根據(jù)顧客?的情況，隨?機(jī)應(yīng)變，不?可千篇一律?，只說：這?件衣服好，?這件衣服你?最適合等過?于簡單和籠?統(tǒng)的推銷語?言。依銷售?對象不同而?改