2023銷(xiāo)售工作總結(jié)年終樣本（二篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023?銷(xiāo)售工作?總結(jié)年終?樣本時(shí)?間如梭，?昨日收到?公司人力?部門(mén)的郵?件提醒我?申請(qǐng)轉(zhuǎn)正?，恍然時(shí)?間已過(guò)去?兩個(gè)多月?，我并不?習(xí)慣于寫(xiě)?正式的公?文體，所?以這份試?用期的自?我總結(jié)我?決定用我?自己一慣?的寫(xiě)作方?式完成。?在我五?年的工作?經(jīng)歷中，?前幾家公?司我都是?在財(cái)務(wù)商?務(wù)部門(mén)工?作，這一?次完全不?同，命運(yùn)?把我拉進(jìn)?了一個(gè)銷(xiāo)?售的團(tuán)隊(duì)?中。財(cái)務(wù)?商務(wù)一直?是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?要求數(shù)據(jù)?精確的部?門(mén)，而銷(xiāo)?售部門(mén)向?來(lái)是個(gè)充?滿活力和?朝氣的，?兩者的雖?有不同，?但我做的?工作是將?兩者承接?。在銷(xiāo)售?的團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人員?永遠(yuǎn)是沖?在第一線?的，而我?所要負(fù)責(zé)?的工作就?是在后方?給他們強(qiáng)?有力的支?援和協(xié)助?，由我來(lái)?負(fù)責(zé)的工?作內(nèi)容主?要這么幾?項(xiàng)，按我?心中的次?重點(diǎn)劃分?：1、?業(yè)務(wù)人員?每月的日?常費(fèi)用報(bào)?銷(xiāo)，這是?每月工作?的重中之?重，__?__部在?全國(guó)各地?都遍布著?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)理，每?月幾十號(hào)?兄弟姐妹?的報(bào)銷(xiāo)收?據(jù)將快遞?到我這里?統(tǒng)一整理?、粘貼、?填報(bào)銷(xiāo)單?、審核單?據(jù)合格性?，報(bào)批，?直至最終?與業(yè)務(wù)人?員核對(duì)報(bào)?銷(xiāo)款。這?項(xiàng)工作并?不難，在?這方面我?也有豐富?的工作經(jīng)?驗(yàn)，的小?不同是各?公司對(duì)于?費(fèi)用處理?都有自己?的方式，?大同小異?，前期有?些地方做?的不到位?，經(jīng)過(guò)與?導(dǎo)師和相?關(guān)部門(mén)的?溝通，現(xiàn)?在這部分?工作已經(jīng)?熟悉可獨(dú)?立完成。?2、每?月終端推?廣員打款?，這個(gè)工?作相當(dāng)于?出納的工?作，不需?要的就是?記賬，每?月初會(huì)有?終端推廣?部的同事?負(fù)責(zé)提供?打款清單?，按照清?單認(rèn)真打?款即可，?需要注意?的是要仔?細(xì)，每一?筆款的匯?出都不能?出錯(cuò)。?3、代理?商激活獎(jiǎng)?勵(lì)的復(fù)核?，公司業(yè)?務(wù)的模式?，簽約一?代和聯(lián)盟?商，對(duì)于?每月完成?提貨任務(wù)?的代理商?和聯(lián)盟商?將給予一?部分的獎(jiǎng)?勵(lì)，此獎(jiǎng)?勵(lì)以返利?的形式出?現(xiàn)，每月?商務(wù)人員?會(huì)在系統(tǒng)?中調(diào)出數(shù)?據(jù)，并根?據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)?準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)?勵(lì)，我所?負(fù)責(zé)的工?作即將商?務(wù)人員提?供的獎(jiǎng)勵(lì)?清單郵件?給各辦經(jīng)?理進(jìn)行核?對(duì)，并收?集反饋意?見(jiàn)，本人?在此屬于?橋梁紐帶?的作用。?在此提出?建議，建?議公司的?系統(tǒng)研發(fā)?部門(mén)繼續(xù)?優(yōu)化改良?系統(tǒng)，因?在系統(tǒng)使?用過(guò)程中?時(shí)常會(huì)出?現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他日?查詢不一?致的情況?，對(duì)于客?戶來(lái)說(shuō)數(shù)?據(jù)前后不?一會(huì)給造?成不良的?影響。?4、竄貨?以及業(yè)務(wù)?經(jīng)理激活?增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)?的核算，?這部分也?是對(duì)代理?商和業(yè)務(wù)?經(jīng)理工作?的一種督?促，在系?統(tǒng)中調(diào)出?數(shù)據(jù)，按?核算標(biāo)準(zhǔn)?列表，后?交相關(guān)人?員核對(duì)，?最終報(bào)批?。5、?辦事處行?政預(yù)算審?核，每月?根據(jù)年初?的行政預(yù)?算分解預(yù)?算表提交?各辦事處?做預(yù)算，?收集預(yù)算?表簽批，?每月做費(fèi)?用報(bào)銷(xiāo)以?備查用，?嚴(yán)禁超預(yù)?算報(bào)銷(xiāo)。?6、b?o___?_,qd?系統(tǒng)的日?常維護(hù)，?這是公司?自行研究?的系統(tǒng)，?現(xiàn)在主要?工作是開(kāi)?通權(quán)限，?目前還在?摸索中學(xué)?習(xí)。以上?內(nèi)容是每?個(gè)月工作?的重點(diǎn)，?當(dāng)然還有?平時(shí)還?會(huì)有臨時(shí)?性的工作?，比如給?____?行動(dòng)的中?獎(jiǎng)人員打?款，代理?商會(huì)議信?息的搜集?整理等等?。上述的?這些工作?我都能夠?適應(yīng)，在?工作前期?工作過(guò)程?中難免出?現(xiàn)焦躁的?情緒，經(jīng)?過(guò)溝通與?自我調(diào)結(jié)?，已無(wú)礙?。在這?里工作的?兩個(gè)多月?中，與同?事相處融?洽，工作?順利，心?情愉悅，?希望自己?今后在工?作過(guò)程中?要戒驕戒?躁，細(xì)心?，專(zhuān)注，?為人著想??，F(xiàn)試用?期已到，?有決心并?有信心希?望留在公?司以期待?創(chuàng)造更多?價(jià)值，完?成自我和?公司價(jià)值?的雙重提?升。請(qǐng)公?司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)?正!在此?先謝過(guò)培?養(yǎng)我的領(lǐng)?導(dǎo)，導(dǎo)師?和關(guān)心并?幫助過(guò)我?的同事們?!20?23銷(xiāo)售?工作總結(jié)?年終樣本?（二）?時(shí)光荏苒?，___?_年很快?已經(jīng)過(guò)去?了，回首?過(guò)去的一?年，內(nèi)心?不禁感慨?萬(wàn)千……?時(shí)間如梭?，轉(zhuǎn)眼間?又將跨過(guò)?一個(gè)年度?之坎，回?首望，雖?沒(méi)有轟轟?烈烈的戰(zhàn)?果，但也?算經(jīng)歷了?一段不平?凡的考驗(yàn)?和磨礪。?非常感謝?公司給我?這個(gè)成長(zhǎng)?的平臺(tái)，?令我在工?作中不斷?的學(xué)習(xí)，?不斷的進(jìn)?步，慢慢?的提升自?身的素質(zhì)?與才能，?回首過(guò)往?，公司陪?伴我走過(guò)?人生很重?要的一個(gè)?階段，使?我懂得了?很多，領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的?支持與關(guān)?愛(ài)，令我?明白到人?間的溫情?，在此我?向公司的?領(lǐng)導(dǎo)以及?全體同事?表示最衷?心的感謝?，有你們?的協(xié)助才?能使我在?工作中更?加的得心?應(yīng)手，也?因?yàn)橛心?們的幫助?，才能令?到公司的?發(fā)展更上?一個(gè)臺(tái)階?，在工作?上，圍繞?公司的中?心工作，?對(duì)照相關(guān)?標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)?以律己，?較好的完?成各項(xiàng)工?作任務(wù)。?特別值?得肯定的?是在今年?企業(yè)的升?級(jí)改造中?，我們采?取了經(jīng)營(yíng)?面積擴(kuò)大?，品牌升?級(jí)，貨位?調(diào)整，店?堂改造，?加強(qiáng)管理?等一系列?強(qiáng)有力的?措施，全?體員工團(tuán)?結(jié)一心，?共同努力?，取得了?一定的經(jīng)?濟(jì)效益和?社會(huì)效益?。不僅提?升了企業(yè)?形象，而?且銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)不斷攀?升。讓每?一位到來(lái)?的顧客都?贊嘆說(shuō)，?“歐亞新?發(fā)的變化?真大呀。?”“服裝?商場(chǎng)的品?牌款式還?真不錯(cuò)。?”回顧_?___年?的工作，?可以概括?為以下三?大方面：?升級(jí)改?造順應(yīng)市?場(chǎng)發(fā)展，?全新形象?喜迎春城?百姓，經(jīng)?營(yíng)工作成?績(jī)喜人。?___?_年，我?們商場(chǎng)共?有供應(yīng)商?____?戶，品牌?____?余個(gè)，品?種近萬(wàn)種?，經(jīng)營(yíng)面?積___?_多平方?米。__?__年全?年純銷(xiāo)_?___萬(wàn)?元，__?__年純?銷(xiāo)___?_萬(wàn)元，?比去年遞?增了__?__%。?全年租金?回算是3?，___?_萬(wàn)元。?總銷(xiāo)4，?____?萬(wàn)元，_?___年?總銷(xiāo)是2?，___?_萬(wàn)元，?比去年遞?增了__?__%。?實(shí)現(xiàn)毛利?____?萬(wàn)元，其?它業(yè)務(wù)利?潤(rùn)(收繳?租金)_?___萬(wàn)?元，去年?是___?_萬(wàn)元，?比去年增?長(zhǎng)___?_%。全?年?duì)I業(yè)、?管理、財(cái)?務(wù)綜合費(fèi)?用合計(jì)_?___萬(wàn)?元。實(shí)現(xiàn)?毛利潤(rùn)_?___萬(wàn)?元。取得?這么好的?成績(jī)，我?們采取了?如下做法?：1、?開(kāi)展活動(dòng)?，搞促銷(xiāo)?。2、?抓品牌，?樹(shù)形象。?今年我?們?cè)谄放?經(jīng)營(yíng)上采?取抓大放?小的原則?，調(diào)整了?大小品牌?____?個(gè)，確保?了新發(fā)時(shí)?尚品牌店?經(jīng)營(yíng)定位?的提升。?引進(jìn)了國(guó)?際品牌耐?克、阿迪?入駐本店?，并引進(jìn)?了國(guó)內(nèi)知?名品牌如?：與狼共?舞、威鹿?1881?、乙佰乙?納、芭蒂?娜、柯諾?、秀蓓兒?、艾莎米?娜、馬天?奴、玫而?美、米茜?爾、丑妹?、宗洋、?采軒、天?馬、雅文?娜等，這?些品牌的?引進(jìn)給企?業(yè)帶來(lái)了?無(wú)限商機(jī)?和可觀的?經(jīng)濟(jì)效益?及社會(huì)效?益。其中?今年銷(xiāo)售?超百萬(wàn)的?就有__?__家：?奧蘭貝斯?、耐克、?361d?eg.和?七匹狼，?奧蘭貝斯?的全年銷(xiāo)?售就超過(guò)?了___?_多萬(wàn)元?。無(wú)論是?消費(fèi)者、?員工和商?業(yè)的同仁?們大家都?說(shuō)，“今?年新發(fā)服?裝品牌的?升級(jí)與改?造是非常?成功的。?”不僅提?升了企業(yè)?形象而且?增加了不?同層次的?購(gòu)物群體?。的確像?馮總說(shuō)的?那樣，“?有什么樣?的貨招什?么樣客。?”3、?利用平效?出效益。?今年我?們采取壓?縮不合理?的經(jīng)營(yíng)面?積，合理?有效地利?用經(jīng)營(yíng)空?間，淡季?分塊改建?擴(kuò)建不合?理的經(jīng)營(yíng)?布局。今?年男裝區(qū)?域改造時(shí)?，采取壓?縮面積，?增加平效?的辦法。?將原__?__多平?米的__?__戶，?增加到_?___戶?。如七匹?狼專(zhuān)柜原?有___?_多平米?，也壓縮?了一半的?營(yíng)業(yè)面積?，調(diào)整給?新引進(jìn)的?威鹿18?81，1?881每?月的銷(xiāo)售?達(dá)___?_萬(wàn)余元?。七匹狼?專(zhuān)柜的銷(xiāo)?售不僅沒(méi)?減少反而?比去年翻?了4翻。?我們還利?用一切可?利用的空?間出效益?，如墻面?、樓道等?，為商場(chǎng)?的年利潤(rùn)?增加了十?萬(wàn)余元。?7.區(qū)?域銷(xiāo)售年?終工作總?結(jié)一、?工作中還?有很多不?足，還要?不斷的向?同事們學(xué)?習(xí)和借鑒?不足首?先，作為?一名__?__年入?職的的公?司新人，?而且對(duì)的?房地產(chǎn)市?場(chǎng)有著諸?多的不了?解。面對(duì)?新的環(huán)境?、新的項(xiàng)?目，尤其?對(duì)項(xiàng)目非?常陌生，?從入職至?今，一年?時(shí)間里，?邊學(xué)習(xí)公?司、集體?以及同事?們的經(jīng)驗(yàn)?，邊自己?摸索適合?自己的銷(xiāo)?售方案，?很多地方?還存在或?多或少的?欠缺和不?足，還需?要更好的?學(xué)習(xí)與自?我完善。?二、熱?忱的集體?、激情的?團(tuán)隊(duì)，成?就了對(duì)于?我自己的?自我超越?作為銷(xiāo)?售部中的?一員，從?我入職起?就深深感?到自己身?負(fù)的重任?，作為企?業(yè)的窗口?、公司的?形象，自?己的一舉?一動(dòng)、一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?，因此激?勵(lì)我從始?至終不斷?的自我的?提高，不?斷的高標(biāo)?準(zhǔn)要求自?己，不斷?的克服自?己的缺點(diǎn)?發(fā)揮自己?的長(zhǎng)處。?并要在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上要求?自己不斷?加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和武?裝專(zhuān)業(yè)技?能，做一?個(gè)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)過(guò)硬、?溝通協(xié)調(diào)?能力強(qiáng)、?能夠吃苦?耐勞、并?具有良好?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神的優(yōu)?秀銷(xiāo)售工?作者。?從入職到?____?年年末，?我共銷(xiāo)售?出住宅套?，總銷(xiāo)售?萬(wàn)元，占?總銷(xiāo)售套?數(shù)的%，?并取得過(guò)?其中個(gè)月?的月度銷(xiāo)?售冠軍。?但作為具?有年房地?產(chǎn)銷(xiāo)售工?作的老業(yè)?務(wù)人員，?雖然進(jìn)入?公司時(shí)間?較短，這?樣的一組?數(shù)字對(duì)于?我個(gè)人而?言，還是?不夠滿意?，希望在?____?年度，會(huì)?有所進(jìn)步?，有所突?破，更好?的體現(xiàn)和?實(shí)現(xiàn)自我?價(jià)值。?三、強(qiáng)大?的集團(tuán)企?業(yè)作為后?盾，帶給?我更多的?信心與熱?情夸公司?新的環(huán)?境帶來(lái)新?的契機(jī)，?但新的環(huán)?境也帶來(lái)?了自我的?壓力，經(jīng)?歷短短的?公司專(zhuān)業(yè)?培訓(xùn)后，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷?下，在同?事的細(xì)心?幫助下，?我才能夠?很快的熟?悉我們的?項(xiàng)目知識(shí)?，和了解?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的形式?。人性化?的管理模?式、通暢?的部門(mén)銜?接、熱情?向上的團(tuán)?隊(duì)精神…?…面對(duì)這?些良好的?工作環(huán)境?，堅(jiān)定了?我作為這?個(gè)集體一?員的信念?，給予了?我做好一?名作為企?業(yè)窗口的?銷(xiāo)售工作?者的信心?，激發(fā)了?我對(duì)于這?樣一個(gè)集?團(tuán)、一個(gè)?企業(yè)、一?個(gè)集體的?熱愛(ài)。讓?我在這個(gè)?良好的空?間中奮進(jìn)?，歡暢淋?漓的馳騁?在銷(xiāo)售工?作的舞臺(tái)?上。強(qiáng)?大的企業(yè)?實(shí)力、堅(jiān)?實(shí)的資金?基礎(chǔ)、優(yōu)?秀的管理?團(tuán)隊(duì)，即?使作為一?名普通銷(xiāo)?售工作者?的我，也?體會(huì)到無(wú)?比的自信?，使我在?直接面對(duì)?客戶群體?的時(shí)候，?能夠用我?的這份自?信去感染?客戶，建?立客戶對(duì)?我們企業(yè)?、我們項(xiàng)?目的信心?，更好的?完成一個(gè)?個(gè)銷(xiāo)售任?務(wù)，更好?的完成我?們的銷(xiāo)售?工作。?四、__?__年的?銷(xiāo)售工作?情況_?___年?這一年是?有意義的?、有價(jià)值?的、有收?獲的。月?的.成功?開(kāi)盤(pán)，使?我們成為?眾所周知?的高檔項(xiàng)?目，也是?我們樹(shù)立?品牌形象?的起點(diǎn)。?期的項(xiàng)目?全部銷(xiāo)售?，給我們?期增加了?很多信心?，期的成?功銷(xiāo)售就?給我們推?向了又一?個(gè)高峰別?墅。在?近個(gè)月的?其它項(xiàng)目?學(xué)習(xí)過(guò)程?中，參觀?了市內(nèi)的?一些高檔?項(xiàng)目，這?使我們銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)都?有不同程?度的提高?和新的認(rèn)?識(shí)，不但?開(kāi)闊了視?野，而且?更多的了?解到高端?項(xiàng)目的市?場(chǎng)需求，?和在目前?的政策大?環(huán)境下，?高端項(xiàng)目?的優(yōu)勢(shì)，?以及它的?抗跌性和?保值性。?通過(guò)這些?了解，結(jié)?合高端項(xiàng)?目產(chǎn)品越?來(lái)也多的?現(xiàn)狀，讓?我更深刻?的認(rèn)識(shí)到?土地的特?殊性決定?了它的不?可復(fù)制性?，以及非?凡的潛質(zhì)?。五、?__