現(xiàn)代企業(yè)促銷策略

第十四章

促銷策略7/27/2023114促銷策略教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容一課一練7/27/2023214促銷策略教學(xué)目的（1）了解促銷策略的基本概念、作用及促銷組合策略；（2）理解促銷組合策略；（3）掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公關(guān)促銷的特點(diǎn)、形式及適用性；（4）重點(diǎn)掌握企業(yè)面臨的各種環(huán)境因素制定相應(yīng)促銷策略。7/27/2023314促銷策略教羽學(xué)轟重權(quán)點(diǎn)廣學(xué)告和、昌人列員牛推館銷笛、野營等業(yè)杜推隔廣是和撫公教關(guān)尚促飄銷虹的缸特寶點(diǎn)巡壽、柿形商式塌及凍適廟用膀性7叮/粗1寫9抵/頁2諒0果2奏341長4躁促礙銷冊策蠟略教皆學(xué)囑難墊點(diǎn)廣紹告富、駱人伏員殼推用銷棗、箭營貍業(yè)易推撈廣即和膽公封關(guān)紅促蕩銷憂的名特美點(diǎn)唇、跟形鮮式?jīng)]及鐘適僻用占性7北/尋1吊9垃/捷2繪0狠2碰351禾4選促竹銷挎策澇略教攔學(xué)銜內(nèi)寨容促銷組合廣告策略營業(yè)推廣策略公共關(guān)系人員推廣7聯(lián)/漏1前9渠/什2肌0頌2彼361禮4雕促拼銷若策資略第扛十她四律章撞促嫩銷吸策低略第擊一燭節(jié)敲促許銷母與纖促磚銷愈組朵合第譽(yù)二欠節(jié)似人潑員念推錢銷飄策明略第丟三嚴(yán)節(jié)尊廣革告休策策略第旦四弟節(jié)孝公疲共圍關(guān)唐系衫策欲略第芳五輩節(jié)堵銷娃售雨促?zèng)鲞M(jìn)喚策使略本繁章吧結(jié)胳構(gòu)睬提賓示7津/失1粱9霸/筑2昆0天2泊371障4籃促錯(cuò)銷說策筒略第遍一擺節(jié)爬促映銷遼與裙促框銷手組紹合一堵、擊促占銷弦的祖含凱義二招、演促薦銷研的圣作染用三副、波促水銷居組手合陶及轎促撓銷貪策做略四梅、蠢影巴響伍促預(yù)銷蕉組非合受的栽因唉素7萍/遺1傍9盯/蒙2百0錯(cuò)2濫381渴4圈促洗銷秩策死略一攜、雙促趟銷逐的押含族義促刃銷糾（譯）傘是稈企蔽業(yè)麥通遮過助人紙員銜和倚非厚人脖員衛(wèi)的巨方綱式營，層溝愁通呀企譽(yù)業(yè)乞與鵝消請費(fèi)嗽者級(jí)之尾間壁的謊信喪息煙，關(guān)引誦發(fā)耳、礎(chǔ)刺冰激漸消鉤費(fèi)吊者斷的悄消舊費(fèi)始欲際望織和嶼興掉趣懲，脫使村其漏產(chǎn)午生只購商買邊行司為鐘的逃活擠動(dòng)圈。促似銷偶有紗以蛾下連幾場層辛含辰義穿：1泡.丸促愛銷罪的博核賓心臣是拜溝南通唱信奔息鹽。2糟.榮促咐銷暫的思目漠的碰是敵引曠發(fā)獨(dú)、逝刺學(xué)激橫消胸費(fèi)懇者餅產(chǎn)令生撈購灑買腫行堵為墾。3原.集促價(jià)銷剖的書方汗式挺有項(xiàng)人組員神促贏銷游和各非儀人飲員點(diǎn)促四銷湊兩抬大舟類怪。7轟/毀1偶9往/燃2冒0陡2村391舅4吐促頓銷贈(zèng)策電略二儲(chǔ)、碗促粉銷罷的萬作舉用1畢.霧傳樣遞沿信準(zhǔn)息禾，陜強(qiáng)他化歉認(rèn)杯知仆。2幕.雅突皇出準(zhǔn)特鏟點(diǎn)庸，融誘增導(dǎo)描需胸求魚。3先.譽(yù)指即導(dǎo)婦消村費(fèi)吩，虛擴(kuò)泰大尾銷掛售救。4剝.頭滋哈生廈偏蠻愛牌，繭穩(wěn)街定今銷乳售駛。7匹/授1竟9疑/刪2牽0耕2切31鴨01鋸4過促脂銷金策劃略促凈銷燃的疾作艙用提終供媽信平息雖、溝情勿報(bào)例故：稅一采汽法大搬眾賀奧抖迪眾A靠6尺下磨線謝群霆誘鋒肝“鋸誰蘋讓愛我靠心短動(dòng)菊？逝”木3挽6畜5誘竊發(fā)益購遍買責(zé)欲倦望菜、各激燒發(fā)鍬需富求綱。市義場禁低巴迷援時(shí)綢：級(jí)擴(kuò)用大咱需鼻求市從場焦?jié)撎欧訒r(shí)惜：厘激脾發(fā)冶需勝求市拼場貿(mào)衰批退芬時(shí)床：您吸兼引園需招求突麻出蹈特界點(diǎn)君、弦樹醬立儉形憲象賣。例臺(tái)：深聯(lián)萄想耐－豎－犯“當(dāng)人題類袖失許去緣瑞聯(lián)思想堅(jiān)，蛛世承界劫將肯會(huì)饞怎猜樣度？瞎”7液/軌1高9叼/嚴(yán)2任0潑2煌31城11塌4棗促撒銷哭策液略促甲銷毒方援法降微價(jià)純采近取光低似價(jià)組策盟略廣點(diǎn)告應(yīng)利愚用徑傳掌媒巴宣吸傳胡產(chǎn)爬品展字覽立參怒加淹展蒙覽掙會(huì)亦和悟博左覽遇會(huì)專孩業(yè)寸推蒼銷遺使填用但專哄業(yè)獵人贊員掠推冷銷社盞會(huì)吳營獅銷捧參叢加準(zhǔn)社漫會(huì)紙公拴益鞋事攤業(yè)孝活覺動(dòng)政唱府語和譜社塞區(qū)拜關(guān)背系巾營忙銷恩擴(kuò)僑大贈(zèng)企頑業(yè)財(cái)?shù)拿抻胺皂懫罅陿I(yè)慮營撞銷匹最讀高攔營面銷愛方盲式敢和炒階反段販，掌獨(dú)殲一址無僅二7芳/歪1求9塵/猴2陰0粱2壤31題21領(lǐng)4墳促坑銷痕策趟略三熊、街促酬銷奪組竿合腫及畫促嫁銷辜策灣略促沿銷際組捷合喂，常就測是屢企某業(yè)參根捐據(jù)觀產(chǎn)敲品悄的容特常點(diǎn)服和紋營垮銷煤目喪標(biāo)童，石在拉綜泄合差分信析術(shù)各脾種寒影濱響仿因博素申的巨基丘礎(chǔ)叼上燙，訓(xùn)對(duì)旦各附種維促巷銷裕方使式及的泳選迫擇往、加編鑼配武和態(tài)運(yùn)先用革。促舟銷叮策搜略推餅動(dòng)些策欣略鐘（謀）拉咱引渣策勸略蛋（搞）閱。7輸/膨1膨9蛛/湊2修0喉2仁31王31炊4奔促煉銷爹策六略推某動(dòng)氏與駐拉認(rèn)引瓜策池略制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求拉引策略需求人黑員幼推座銷子；對(duì)承中順間淹商帝的湊銷朋售錄促害進(jìn)廣濁告塵；對(duì)壩消順費(fèi)姿者塊的關(guān)銷彎售亞促苗進(jìn)7墓/歲1期9嘴/腥2暢0宵2升31乏41查4崖促估銷掙策拳略促學(xué)銷送組例合俗（苦)7晃/泰1羨9傳/惡2縣0鑰2壘31寸51嚷4隔促畢銷室策率略四歲、底影蛙響尊促駱銷士組申合岡的米因錯(cuò)素促嘩銷儲(chǔ)目仁標(biāo)產(chǎn)萌品節(jié)因欄素1臂.梢產(chǎn)粉品牙的遞性回質(zhì)2懲.弟產(chǎn)約品途壽引命焰周醒期市鋒場災(zāi)條波件1煉.跟市麗場印地憤理薪位斗置2留.濤營賢銷梯對(duì)揭象趕的波分兩布促榨銷口預(yù)痰算7炸/伶1道9脖/莊2問0殘2姜31僑61營4毀促返銷蛇策債略消獄費(fèi)項(xiàng)品裁與飯工浮業(yè)石用鉛品元的駛促獻(xiàn)銷華組竊合公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進(jìn)消費(fèi)品市場公共關(guān)系廣告銷售促進(jìn)人員推銷工業(yè)品市場7爭/建1毒9錫/福2輪0況2鑒31兼71休4塞促柜銷國策悟略促沾銷肝工混具通示病例廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷直復(fù)營銷影視廣告抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件對(duì)組織推銷目錄銷售廣播廣告競賽與游戲演講對(duì)個(gè)人推銷郵購戶外廣告贈(zèng)品研討會(huì)展銷會(huì)網(wǎng)上銷售海報(bào)和傳單樣品慈善捐款銷售會(huì)議電話銷售包裝廣告贈(zèng)券出版物電視購物店堂陳列廣告折扣年度報(bào)告小冊子展銷會(huì)游說傳真企業(yè)刊物事件關(guān)系7北/膨1駁9特/笨2冷0芹2遠(yuǎn)31幻玉81格4障促嫌銷貓策疼略促螺銷雙策親略細(xì)的造制樓定制日定墓促躬銷親策蔥略強(qiáng)的款基初本砌過港程確下定目敗標(biāo)握受塊眾制瓦定傳腸播磚目捕標(biāo)整售合營席銷累傳舍播衡針量促肚銷敏效倡果編但制促拒銷垃預(yù)法算選款擇傳畏播剩渠淡道決屋定促驗(yàn)銷然組舉合設(shè)仇計(jì)傳必播旺信雜息7棚/愿1乘9喚/賄2煉0址2脈31壘91掌4盒促麗銷摧策燈略第批二貫節(jié)龍人以員插推咽銷訓(xùn)策遞略一宵、頸人外員古推多銷差的標(biāo)概電念香及閉特蹦點(diǎn)二樂、躍推腸銷爸人棵員勞的歷素孩質(zhì)三才、鼻推分銷侮人僅員太的植甄誦選奧與早培做訓(xùn)四劍、咳人豈員笛推叉銷文的偉形叢式五防、沿人覆員巨推奸銷嫁的培對(duì)哥象六逐、蠢人慕員殃推疑銷炊的懂策駱略七通、熄推蔑銷仙人扯員膛的漆獎(jiǎng)關(guān)勵(lì)八邊、跑推牽銷餃人困員劈燕的糠考蝕核率與嗓評(píng)側(cè)價(jià)7袍/田1地9姻/脊2寇0品2絞32斬01炮4簽促虹銷世策炸略一誦、蜓人窯員趙推央銷蛇的蔑概坑念疏及游特枯點(diǎn)人六員稈推淺銷畝是糕企林業(yè)承運(yùn)剃用朋推輝銷脆人恩員熔直積接被向胸顧村客滅推利銷萬商參品捧和抽勞傘務(wù)余的草一抵種劇促捆銷評(píng)活攏動(dòng)梨。推答銷湯人剝員眠、捐推記銷霉對(duì)壓象討和杜推蛙銷賀品濫構(gòu)禾成芳人女員槽推助銷滋的容三秋個(gè)蜓基運(yùn)本屋要嫩素談，曲推度銷柳人章員五是者推駕銷弱活堤動(dòng)傷的賄主替體漠。7斧/找1腎9義/息2話0禍2問32襪11斯4椅促據(jù)銷歐策峽略人歸員轟推期銷狐的掉特冷點(diǎn)人寶員監(jiān)推沾銷輔的屆優(yōu)酒點(diǎn)撲：信進(jìn)息鉆傳頂遞蛾雙偵向慶性推嘩銷芽目潤的械雙崖重息性推禽銷鄉(xiāng)豐過甩程袋靈日活叛性長診期將協(xié)賄作牢性人產(chǎn)員暈推屑銷喇的稱缺墓點(diǎn)阿：支僚出姜較六大歪，小成漁本取較水高對(duì)憑推熱銷隙人篩員鑄的荷要保求晃較扶高7苗/億1廊9暫/牢2垃0鉗2禿32祝21景4徹促算銷葡策吼略二久、綠推惡銷活人蠅員段的背素愁質(zhì)態(tài)彼度膀熱妖忱磁，掏勇惰于協(xié)進(jìn)征取艦。求務(wù)知暗欲痕強(qiáng)亦，僚知辜識(shí)尖廣簽博醋。企落業(yè)位知表識(shí)產(chǎn)進(jìn)品今知蔬識(shí)市商場顫知穩(wěn)識(shí)心軋理震學(xué)蔽知稱識(shí)財(cái)栽務(wù)懷知攀識(shí)文拍明路禮評(píng)貌租，欣善百于亭表皂達(dá)腫。富狠于哈應(yīng)等變塘，蝴技診巧陣嫻增熟日。7串/既1證9逢/盡2袋0渠2償32暢31靠4晝促喊銷繡策摘略三絹、旦推菊銷騎人痛員隊(duì)的坦甄貸選笨與否培悅訓(xùn)推腥銷阿人安員嶄的煙甄蔑選界。推娘銷斗人解員刪的掉培趁訓(xùn)勝。培凡訓(xùn)惹方宗法疼：講秩授挑培抵訓(xùn)模敢擬距培銜訓(xùn)實(shí)償踐傭培寶訓(xùn)7曾/拒1徑9狡/決2駕0血2開32瞧41牙4拒促狠銷許策院略四彼、旗人泄員測推慢銷妖的駱形良式上暢門套推阿銷保旅險(xiǎn)涉推糟銷廚員信基用屯卡調(diào)推體銷柜燦臺(tái)導(dǎo)推營銷啤碑酒悲小笨姐會(huì)第議察推淡銷會(huì)姻展捷營尿銷7筒/狐1裙9勵(lì)/初2歇0云2怨32簽51嘗4犧促策銷敏策危略消泄費(fèi)任者生喚產(chǎn)興用范戶中霸間報(bào)商五標(biāo)、兇人亞員若推炮銷馬的甲對(duì)業(yè)象7魄/地1襪9奪/忠2闖0咬2法32鏟61載4月促始銷擊策軋略六逝、礙人汽員婆推殲銷盈的裳策誦略試蛛探框性輪策枕略針竄對(duì)瓦性烏策椅略誘赤導(dǎo)菊性郊策奇略7酸/頂1粘9匪/茄2程0藥2燙32隸71檔4世促深銷加策憑略七踏、烤推局銷貿(mào)人綢員兼的靈獎(jiǎng)啊勵(lì)固繁定座薪談金桐制傭櫻金維制混軍合童制7污/挨1院9潛/丸2臟0僚2旗32幕81呈4趣促牲銷欲策授略（障一遵）揪考琴評(píng)百資出料件的柄收獻(xiàn)集獲毅得傻考水評(píng)粱資靜料界的筒主畢要那途度徑屑：●守銷合售痕工塘作叔報(bào)開告如?！癫笤鞓I(yè)錫銷電售解記秘錄輪?！窭櫿艨驼准霸闵珂湑?huì)租公禍眾焰的饒?jiān)u真價(jià)宏?！裢銎蠹矘I(yè)田內(nèi)詳部亦員險(xiǎn)工甜的茂意今見接。7愁/傾1衫9抵/閃2局0屑2各32倘91諸4脅促候銷啞策丟略（店二哥）炎考哀評(píng)算標(biāo)饑準(zhǔn)波的浸建漿立●這基打于舒成繳果伴的軟考等核侄指閘標(biāo)?。轰N雨售攝量毛場利訪水問問率訪危問我成叢功邁率平番均膏訂裹單仁數(shù)億目銷鞏售怪費(fèi)作用磚及虹費(fèi)枕用河率新咐客就戶劈燕數(shù)匪目●擔(dān)基毯于難行眉為容的岡考泥核擴(kuò)指話標(biāo)悲：銷汗售患技嚇巧銷膠售鴨計(jì)珠劃葡管叛理收肝集巴信漸息客珠戶處服景務(wù)團(tuán)道隊(duì)睜精丈神規(guī)危章悉制積度憐執(zhí)房誠行筑情尋況外界表貫舉筑止自載我劣管康理7慣/撓1芳9迫/挖2糾0串2嚇33昆01行4當(dāng)促壺銷返策印略第圍三盤節(jié)販廣描告背策趕略一總、蘋廣磨告衣的桶概惡念推與帝種肉類二楚、投廣透告做媒淺體三說、當(dāng)廣捧告?zhèn)陌卧O(shè)哥計(jì)但原朋則四央、楚廣這告惜效碎果剝的太測悼定五駛、侄信服息拌平銳臺(tái)7券/波1薦9蔑/極2席0歸2袖33腹11耗4隸促浴銷斧策鞏略一附、乞廣仇告慨的渴概收念獎(jiǎng)與怪種住類（護(hù)一愈）慰廣地告圍的征含邁義（京二投）駁廣桃告羅的沈分膛類根角據(jù)手廣掃告杜的餅內(nèi)與容介和榆目臥的貪劃芹分根耽據(jù)汗廣殘告姐傳夸播佩的噸區(qū)聯(lián)域劈燕來免劃穗分根殲據(jù)翻廣鄙告欠媒疑體巾的番形殃式7性/浙1英9辰/霞2箱0狼2把33淋21敞4伯促爺銷輩策榜略廣輩告項(xiàng)含哨義廣持告調(diào)是慈廣柄告怎主射以襯促呢進(jìn)練銷箱售境為彩目捆的舌，羊付趙出嬌一泳定奶的混費(fèi)頑用乘，泛通黎過持特曲定染的院媒散體蘋傳惹播及商牽品聰或總勞伍務(wù)墊等付有抱關(guān)抱經(jīng)愛濟(jì)糞信稅息倆的跟大崇眾巨傳預(yù)播?；疃穭?dòng)纏。廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息刺伶激耍需袖求占理用罵媒寨介廣昆告鉤主付課費(fèi)發(fā)并布海信惹息7直/芝1濟(jì)9盞/分2路0啦2出33迅31甜4鳥促方銷燭策占略根脫據(jù)丙廣嫌告績的劫內(nèi)框容昨和婦目范的古劃晴分7漁/白1博9顆/縣2浩0怎2送33震41游4鉗促連銷撐策甲略根喘據(jù)匪廣征告尋傳伏播闖的朵區(qū)鑼域魚來偶劃群分全價(jià)國毒性脫廣席告地袍區(qū)鴿性嫂廣勞告7悅/歸1皮9浸/抽2扒0粉2備33元51炊4楚促傻銷獲策遭略根冷據(jù)字廣蟲告蒜媒駐體貍的辰形顛式意劃周分7屑/煎1桶9斤/云2充0跳2往33后61雙4狹促偏銷永策磨略二扎、俱廣春告法媒認(rèn)體（毫一饞）拼廣寒告擔(dān)媒搖體襪的語概驕念（理二群）連廣釘告優(yōu)媒坊體寸的綱種財(cái)類濕及不其陰特乏性（增三蒜）午廣款告腐媒葉體唉的脈選攔擇7雙/涂1擦9反/影2鏟0規(guī)2詠33制71擁4鹿促邪銷純策咸略廣塵告牽媒迷體孟的擊概把念廣奔告腦媒長體么也俘稱哭廣債告哈媒見介愁，臣是客廣自告憶主剪與扣廣深告訊接兄受世者司之驅(qū)間研的甲連拜接削物恨質(zhì)偏。7痰/紗1謊9決/笑2踢0漆2蚊33欲81襯4運(yùn)促戲銷叨策秤略廣唉告鍋媒道體匠的卻種嶼類屠及公其蹲特商性報(bào)吐紙測；雜千志叛；廣斬播退；電濃視管；戶慘外由載炮體聾；互迷聯(lián)攀網(wǎng)姻。7從/槐1森9借/偽2援0黨2責(zé)33抖91緩4椒促夫銷桌策待略廣托告倒媒境體跪的幻玉選肅擇影夠響穩(wěn)廣耐告對(duì)媒芝體紋選挨擇埋的覆因失素沉：產(chǎn)矛品啟的糞性麥質(zhì)消槍費(fèi)忍者可接杯觸宮媒貢體臟的僑習(xí)敞慣媒華體罩的蜘傳螺播末范駐圍媒斤體夫的拘影鏡響旺力媒暖體區(qū)的疊費(fèi)胡用7莖/具1溫9彈/箱2筐0怖2新34咐01目4蕩促侵銷要策啞略媒斜體閃決枝策柿(魔表雪)媒體優(yōu)點(diǎn)局限性報(bào)紙靈活；及時(shí)；覆蓋率大；可信度高保存性差；復(fù)制質(zhì)量低，傳閱少電視綜合視覺、聽覺和動(dòng)作，感染力強(qiáng)，到達(dá)率高絕對(duì)成本高；干擾多；暴露時(shí)間短，觀眾選擇性差廣播大眾宣傳；成本低；選擇性高收費(fèi)結(jié)構(gòu)不規(guī)范；暴露時(shí)間短，效果差雜志可選擇性強(qiáng)；權(quán)威性強(qiáng)；復(fù)制質(zhì)量高；保存期長；傳閱者多廣告截止日期長；無用的發(fā)行量；無法保證版面戶外廣告靈活；重復(fù)暴露高，成本低；競爭少受眾選擇性低；缺乏創(chuàng)新電話使用者眾多；人員接觸的機(jī)會(huì)相對(duì)成本相對(duì)高網(wǎng)絡(luò)高選擇性；互動(dòng)性強(qiáng)；相對(duì)成本低在某些國家地區(qū)用戶較少7耀/歉1傅9掘/蜓2非0料2蝕34堡11缺4故促起銷懶策縮慧略三絹、許廣亂告柿的俱設(shè)湯計(jì)甚原肯則真胡實(shí)瞧性淋；社歪會(huì)倦性犯；針訂對(duì)森性相；感隙召卻性級(jí)；簡做明楊性怠；藝蛙術(shù)敲性靠。7肅/裁1睛9類/渠2雕0勉2盤34君21臭4沸促書銷糞策這略四摘、貍廣漲告廉效盈果芽的納測亭定廣狂告枕效耀果促犯銷慶效職果悲→秘促潤銷簡效武果青測醬定本寬身翠效吊果濤→冠本誘身萬效熄果犯測濫定7馬/惡1葛9薦/杜2探0岔2兇34白31袍4餐促航銷出策陜略廣接告裝促障銷爆效習(xí)果薪的據(jù)測呈定●苦廣蚊告揀促顛銷足效爸果未，夏也露稱下廣撲告梢的裹直雙接倒經(jīng)督濟(jì)構(gòu)效啊果傾，雕它毫反柱映秋廣挪告蓄費(fèi)桌用存與解商傍品糊銷帆售霸量隊(duì)（皺額忠）芬之夏間藝的煮比夏例艙關(guān)遞系眾?！袷蹚V嘉告場促賣銷柄效蛾果成的婚測屢定保，梯是左以抵商庭品吹銷膠售貝量乏（蛇額真）村增板減肺幅氏度微作糟為懼衡航量傘標(biāo)過準(zhǔn)雕的柿?！裣兑则呱痰狡穯徜N劍售參量皮的益變乒動(dòng)嚇來暈評(píng)有定聽廣點(diǎn)告孕效卻果垂并披不駁全魚面壯。7反/虹1竿9舌/嘉2誤0燙2植34件41毒4侵促戚銷貧策務(wù)略廣愉告擋本惕身如效菜果安的幻玉測算定●殊廣貓告?zhèn)纠钌砼d效洽果歡，舅主盒要冶是向指賽廣臘告光對(duì)蒼目則標(biāo)鬼市此場姑消貨費(fèi)哲者呀所輔引央起開心移理賀效燒應(yīng)努的室大旨小孕，宗包蓄括困對(duì)崖商達(dá)品膛信劍息流的墓注片意獵、炒興魂趣豆、勸情具緒鴨、汁記崇憶換、筆理薄解滿、叔動(dòng)牙機(jī)派等扯。●籍廣濕告學(xué)本葵身蚊效印果運(yùn)測旦定糊的乞指艱標(biāo)甲：○諷知蔥名崗度○吹注溝意碑度○塘理意解饑度○霸記欺憶芳度○塞視盜聽紡率○拜購顆買昌動(dòng)差機(jī)7他/貸1桶9遙/踐2淋0脾2傍34沈51愁4攏促凱銷到策腿略廣采告購策份略晌綜植合廣踩告比戰(zhàn)辯略廣蜻告德創(chuàng)肢意廣兆告糖表座現(xiàn)廣肆告百管朽理整嗎體沖慕擊絨力媒冶體喪組潔合廣蓋告芒定直位7夏/厲1設(shè)9口/清2狂0珍2趟34匯61匯4蘇促合銷翼策晶略廣煤告值欣邀賞爽：摸奧祖克懇斯員空王調(diào)7虜/寺1動(dòng)9館/攔2足0塊2良34臨71變4弊促磚銷緩策榜略廣宜告免欣衡賞牢：炒雀穗巢專寶俯路怪糖7決/伍1宇9趣/箭2擁0另2凝34另81掉4遞促財(cái)銷太策昆略享守受腦動(dòng)貪感碌與漏精忍致暑相予融爛的傻生義活趕每句次私改墊變疊，四都擺是辟對(duì)譯美盛好團(tuán)生芬活鋪的禾向鈴?fù)i。縱威乏馳紡動(dòng)下感悠活鴿現(xiàn)暈的甜前召大流燈個(gè)、類前齡格舅柵夏，銜延軌伸賣到林車匙身遣兩喜側(cè)存的嘴組指合屈式欺尾植燈爪、泄低挨重葵心茅擾熱流骨板尸，投矯簽健初一謝氣重呵憲成莖。亂內(nèi)且飾茂新午增泥銀民色刷中們控耍臺(tái)窯，慎時(shí)緣瑞尚恨科境技杰感結(jié)一詞目撤了集然懇。晚外旦在芳動(dòng)那感識(shí)，炒內(nèi)恐在須精崗致月，缸在壞每杰個(gè)垮細(xì)遣節(jié)數(shù)詮對(duì)釋肥質(zhì)牧感陵，倍威攏馳邊正尤為參與盒您趣擴(kuò)市展錯(cuò)更擇美籍好韻的通生輸活般半慶徑編而成來粘。7艙/夸1字9罵/負(fù)2但0退2妄34勇91碑4矮促鈴銷腹策躺略駕母駛險(xiǎn)新哪潮資流害,元至酒優(yōu)毛性括能羽無雄與付倫節(jié)比令。蝕高跪昂準(zhǔn)的沒身誘姿青、爸流書暢薪的趴機(jī)者動(dòng)括性羞能牲，漸灑逆脫鬧中致暢克馳箭于蜘街掃道考；新除紐奉您凝而赤外疏，全萬菌物多皆像化決為闖掠菜影喇。頓馳血騁淡在逃自址我戶境獲界億之拆中孝，征自仰由良豪蔽放蜓地孫體鵲驗(yàn)禮無眾與狗倫彈比粒的贈(zèng)頂撈級(jí)務(wù)駕洽乘新感棄受陸。駛方身向砍于踐指撐掌饅中否瀟嫂灑銜掌悼控霧，穿盡召展哲都樂市哨的憶不架羈別動(dòng)愈力膨，比駕軋駛尸出忌時(shí)仆代搏精宅英決的沿潮驗(yàn)流傷之局路7握/志1碎9摧/飼2卵0折2沉35色01找4申促香銷山策緣瑞略第錯(cuò)四哪節(jié)熔公揚(yáng)共辱關(guān)暴系眉策伸略一統(tǒng)、親公當(dāng)共行關(guān)坊系土的芬概獎(jiǎng)念二稈、膚公沈共閥關(guān)春系切的間特風(fēng)征三財(cái)、霸公團(tuán)共巴關(guān)翁系扒的耐作慰用四眨、焰公嶺共線關(guān)巴系拐的?；罾矂?dòng)器方炮式五帶、場公然共演關(guān)揀系桃的繳程斧序7脅/目1驚9銅/齊2雕0萬2芝35蛛11緣瑞4篩促都銷誦策省略一綱、連公薯共徒關(guān)箭系險(xiǎn)的訴概保念公慈共命關(guān)賣系家，祝是歲指致企惱業(yè)疫在畫從要事盛市嘉場歷營凝銷魚活抄動(dòng)飯中祥正盈確坦處鏈理列企然業(yè)坑與畏社附會(huì)憲公暗眾踐的想關(guān)孫系糖，攏以波便蒜樹胳立僵企襯業(yè)沫的襲良蝴好聽形滅象米，降從娘而移促嬌進(jìn)篇產(chǎn)樸品覽銷動(dòng)售袋的私一瓜種噸活將動(dòng)赴。公層關(guān)脈的畜主臉體怨：睜組擾織擊。公棵關(guān)細(xì)的曠對(duì)跨象滅：陳公耽眾扁、咽職亮員猛。公餃關(guān)爪的告工靈具僻：引媒使介餃。7胸/歲1粉9掀/滅2情0直2棄35強(qiáng)21醉4博促舌銷籠策貨略二阻、洞公蔑共榆關(guān)栽系刃的拉特猜征1熊.喚公嗎共砌關(guān)充系鐵是倡組賊織暗與鍵相匠關(guān)為公咱眾搬之替間淋的鋸相茶互譯關(guān)胳系化。2而.桐公辛共括關(guān)這系售的桶目溜標(biāo)叉是津?yàn)樗蛊筝厴I(yè)目廣虛結(jié)巖良衛(wèi)緣紋，忍創(chuàng)奴造吸良孔好修的游企蹄業(yè)哈形未象毀和鍬社蔑會(huì)逝聲局譽(yù)侵。3掏.懸公宇共乞關(guān)毯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