某購物中心的經(jīng)營與經(jīng)營輔導(dǎo)課程

購物中心的經(jīng)營分析與經(jīng)營輔導(dǎo)經(jīng)營分析能幫助我們清晰地了解廣場運營情況，為招商調(diào)整奠定堅實的前提條件和基礎(chǔ)，經(jīng)營輔導(dǎo)能提高我們營運管理能力，有效幫助商戶改善經(jīng)營現(xiàn)狀，從而實現(xiàn)廣場的良好運作。

前言

二、經(jīng)營數(shù)據(jù)的采集與分析三、經(jīng)營分析與預(yù)警管理一、運營期萬達廣場的市場調(diào)研四、有效的租戶經(jīng)營輔導(dǎo)目錄一污、宅運裂營逆期部萬今達傷廣句場熱的并市墻場投調(diào)姜研1.1營運期市場調(diào)研的目的營程運作期掙市菜場仰調(diào)疼查屢，賭應(yīng)丟圍梅繞免“童招熟商撫”掙這羊個響核湯心爛，岸達寬到互三垮個扎目乏的納：招居商經(jīng)脹營粥分刮析扣,民輔貼導(dǎo)招巴商郊調(diào)正整了翻解軟市腦場1.2營運期市場調(diào)研的主要內(nèi)容人固口匆基阻數(shù)繼、未人挺口仿質(zhì)抵量霸（轟消縫費柿能續(xù)力壞評界估面）人毅群拋分返布久狀躁況交棄通謙狀蓄況競潑爭侍對圣手塘（昂重旬點勝）營運期市場調(diào)研1.3營運期市場調(diào)研的要點著匯重稅于團項軍目糕周屢邊漸狀輛況并調(diào)修查調(diào)腔查皺獲振得琴的沒信隔息宜，之將佳是膜今聾后蔽招駛商煎調(diào)鄙整赴的關(guān)重船要載依直據(jù)（扇如獵：映業(yè)待態(tài)篩布挪局芝、嫁購鼠買耍力疑等戶）有刪助伏于臨廣紫場曬經(jīng)授營恭分圓析奏工鵲作為丈廣通場菊未館來遍業(yè)陡態(tài)觀規(guī)即劃穗提債供驅(qū)重砍要身參丈考豬資育料1.4競爭對手調(diào)研的內(nèi)容所睬在破商綱圈拘評童估垮（隸傳臭統(tǒng)緒/韻新鹽興紫商疫圈籠）基饒本牢狀故況負描怒述偏（位識置樸/洪面溝積阿/悔樓別層薦/褲業(yè)趙態(tài)適/便主席題斷分坦布偽等）新嶄品冶牌久進手駐騙調(diào)弓查快（蹤蝶背勤景腫、滿經(jīng)節(jié)營森面虛積究、膝銷冊售麥情媽況亮等唱）廣專場份同摧品或牌小調(diào)駐查掠（尸業(yè)定績渡、師分現(xiàn)布兩等）競爭對手調(diào)研1.5網(wǎng)點及競爭對手調(diào)研的要點著忌重需于跌競渠爭贏對遣手味調(diào)飛整蹲變匯化撞及納新風(fēng)興懲項邁目剩的炮調(diào)俘查點，輝了忘解零了滾解混整掏個桂市岸場悄的犁租錄賃冠環(huán)伍境擠與努租銷賃說條塊件有坦助女于外我繁們聞更震好液地博做辰好霧經(jīng)貨營炸分爺析等工掃作幫忽助隸分啄析蔥我候們稀的元招愛商愚優(yōu)離勢末與肅劣窗勢幫扛助繩制布定湊有句競拼爭坡力現(xiàn)的嗽招燦商跪政撞策問腿題請揭各矛組釋討轉(zhuǎn)論挺羅邊列鞋品辦牌竭資男源來收解集原殼則和方小法是飄哪屆些伏？訂并陵請購各囑組途派蓮一陸名爽學(xué)雕員系陳酷述凝。時晚間栽安捏排汽：討緞?wù)撘危?0濤分津鐘陳愚述鬼：筐每賓組2分疤鐘猴（晨陳愛述退過么程熟中溝，境如禾與興前滋一遼組請陳兇述黨的晌方香法阻，初則否不瘡需涼要彎講侍解它）1.6品牌資源搜集的原則符講合估定指位崖的宇原橫則選眠擇圣最貢適總當(dāng)解的籮品棋牌滾而卸非貍最策高救檔采的遲品絞牌適彼當(dāng)惠的燙擴訴大若搜宴尋鋒范聾圍者以確增腰加遮備幻玉選科方蕉案效載益燙化思的宵原疏則在運時葛間杜之恥內(nèi)鈔完珍成卵主浴要晚目峽標(biāo)在灶預(yù)乎算哭之委內(nèi)拋完腔成淋主懇要杠目味標(biāo)可糞行掩性面的婚原熔則品單牌坡授腳權(quán)沫經(jīng)聲營聽的船確匯認能辛否墻配窮合炮招集商任調(diào)牧整商議家蓮的滾屬通性知、壩實晝力盞與鐵誠插信態(tài)度條川件衣在錘雙驅(qū)方紛可醫(yī)承伶受序的艷范征圍醫(yī)之鍬內(nèi)規(guī)狡避深同均業(yè)狠的矮抵穿制1.7品牌資源搜集的方法透給過列實保地曬調(diào)鏈查甩取夢得以叉所學(xué)在駛地領(lǐng)區(qū)紀為岡范景圍歷的成調(diào)廈查同兔業(yè)服賣強場掃西街至挑外紫圍霉及絕先薄進項城里市見的東調(diào)徑查同巡壽業(yè)另賣揚場掃檔街透誓過屋二劃手扇資稿料貫取抗得透治過扎政輝府海、兔商澆會即…謀等錢團瞧體村取客得透蔥過逗網(wǎng)烤站戶及齊雜召志拍…托等韻情梁報夸取請得從尸行采業(yè)墾中派取宮得同沾業(yè)要交丸流商莫家洗推肅薦挖西角外霜部析資祝源重取倘得導(dǎo)灘購串手酬冊血-朗-谷積渡累?？蓸I(yè)脹期斥刊四-摔-緊積為累1.8形成市調(diào)報告根巖據(jù)討不剛同復(fù)實獨際冤情既況寸，挺每襖月扶、腫每龜季棕度狹或屈每始半稅年仿對槽周素邊敵商竭圈撕進奮行湯一羨次砍市彩場之調(diào)疲研戰(zhàn)，隆5瘦個粘工吊作酸日腥內(nèi)惡形襯成知市致調(diào)敵報棚告掩。每棄次拍市關(guān)調(diào)置必漏須賤要足提偽供痕不傘少具于軍1逢0黃個河新慚的王品滴牌榨。敏市孝調(diào)偷信護息妖應(yīng)職對浙招曲商揉工認作股起棕到暑直嘴接兆的忍推遞動牌，龜每拉年婆調(diào)帖整要簽貍約簽的插品尤牌柿數(shù)悲量喬中時至踏少聯(lián)1番0宣%岸的繪品包牌跟來設(shè)源完于棗市削調(diào)議信輪息乳。區(qū)她域凳營扭運逃部扭與絮區(qū)拍域吧招約商飯部逼一較同說，歉每詢年僅進以行知優(yōu)厭秀頌市屯調(diào)柜工趨作孫的攏評洲比莫和像表悠彰陰，袍同敲時支定排期煎開父展愛市逼調(diào)檢信叛息希的洞交枯流知和襯通刻報耳，畜跟歐蹤承調(diào)轉(zhuǎn)整城工盛作菊的焦落概實慶，歷評軍估培調(diào)肚整駛工灑作千的鉆效塌果趕，概不化斷貨進寶行刪總談結(jié)賄和羅推促廣嗓，炕推葛動榴區(qū)治域竭各扁分訴店緩的芳共楊同莖提想高止。二餡、此經(jīng)坐營況數(shù)促據(jù)觸的盜采奴集斥與依分輪析4.1什么是經(jīng)營分析？經(jīng)江營抹分芬析叢：是挽指白商片業(yè)蓋運豎營草管光理違者玩通胞過數(shù)旦據(jù)立采珠集并規(guī)運予用統(tǒng)齊計池、方分瘦析客、死圖自標(biāo)畢呈俘現(xiàn)等饅方枯式蠻，岡對熄廣砍場越整咱體快經(jīng)免營接情薦況腹進勿行臟深摧入困解秋析譯。要經(jīng)報營殃分味析困能撕幫裁助嗚我尸們他清嫩晰暴地葬了志解獻廣托場咽運笨營汁情芽況能，湊為戲招共商剪調(diào)乳整扇奠信定際堅撐實慨的掉前詠提技條順件市和皆基蘭礎(chǔ)惡，2.2經(jīng)營分析的基本思路統(tǒng)計數(shù)據(jù)營運文員圖表呈現(xiàn)營運文員數(shù)據(jù)分析營運文員原因分析營運經(jīng)理營運主管營運建議營運副總營運經(jīng)理信息反饋總經(jīng)理總經(jīng)辦2.3經(jīng)營分析的頻次關(guān)鍵時期經(jīng)營分析日經(jīng)營分析月經(jīng)營分析周經(jīng)營分析以示時壓間遠劃件分2.4如何做好經(jīng)營分析（把握內(nèi)容和要點）報表內(nèi)容分析要點日報廣場日匯總表廣場日預(yù)警匯總表主力店客流日匯總表步行街銷售日匯總表日環(huán)比指標(biāo)每日經(jīng)營信息快報客流量、銷售額、車流量的日發(fā)展趨勢、環(huán)比增長率、與預(yù)警值比較、異常值分析周報每周經(jīng)營信息快報客流量、銷售額、車流的周平均值、平日均值、周末/重大節(jié)假日/企劃活動日均值及相互對比，周環(huán)比分析月報月度經(jīng)營分析報告1、項目總體經(jīng)營狀況；2、主力店客流和銷售；3、步行街銷售分析；4、營銷活動分析；5、預(yù)警分析及建議措施。2.1經(jīng)營分析的指標(biāo)解析指標(biāo)名稱作用公式說明經(jīng)驗性評價銷售平效評價零售、餐飲類品牌在一段時期內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績預(yù)測經(jīng)營能力銷售平效=銷售額/租賃面積零售主力店月銷售平效≥600元/平米非主力店月銷售平效≥1000元/平米租售比%評價商戶的承租能力，預(yù)測欠租風(fēng)險；評價商戶的盈利能力，預(yù)測租賃調(diào)整緊迫性及租金可調(diào)整幅度租售比=（租金成本+物管費成本）/銷售額警戒區(qū)間：非主力店租售比≥50%觀察區(qū)間：非主力店租售比在10%-50%機會區(qū)間：非主力店租售比≤10%（結(jié)合自身實際情況，分業(yè)態(tài)設(shè)定）貢獻率%評價某類/某個品牌對整體經(jīng)營業(yè)績的影響預(yù)測租賃調(diào)整的必要性某品牌銷售貢獻率=該品牌銷售平效/該品牌所屬業(yè)態(tài)（或業(yè)種或品類或區(qū)域）的平均銷售平效銷售平效貢獻率≥100%，正向影響，可保持銷售平效貢獻率≤100%，負向影響，可調(diào)整2.1經(jīng)營分析的指標(biāo)解析指標(biāo)名稱作用公式說明經(jīng)驗性評價同比%評價增長速度和能力預(yù)測發(fā)展?jié)摿υ峦?（本年*月-去年同月）/去年同月同比≥0，增長力強，可保持同比≤0，增長率弱，可調(diào)整環(huán)比%評價異動狀態(tài)預(yù)測發(fā)展趨勢日環(huán)比=（本日-上日）/上日月環(huán)比=（本月-上月）/上月環(huán)比≥0，正增長/異常上升，給予關(guān)注環(huán)比≤0，負增長/異常下降，分析原因定基同比%用于對特定節(jié)假日（如中秋節(jié)假期等）、特定營銷企劃活動（如每年一次的主題購物節(jié)等）實際發(fā)展水平的對比分析定基同比=（本節(jié)日均值-去年同節(jié)日均值）/去年同節(jié)日均值2.4如何做好經(jīng)營分析（圖文并茂）關(guān)聯(lián)性常見圖表類型各組成部分占整體的百分比大小不同元素的排序（高/低）一定時間內(nèi)的變化（周/月/年）在漸進數(shù)列中的數(shù)量分布兩種可變因素之間的關(guān)系頻率分布時間序列排序成分2.4如何做好經(jīng)營分析（發(fā)揮主觀能動性）有鈴了假數(shù)須據(jù)磨和瞎圖掏表總，微要話做遠好爺經(jīng)階營窮分屑析械，唱還匠要旗發(fā)纖揮市人犬的惡主泡觀辭能駛動夫性樓，泰營妨運撥人僻員仙需萄根詢據(jù)灑數(shù)凱據(jù)抄和羅圖祝表桂闡液述錯現(xiàn)羞象嗽并什提稼出柳相宣關(guān)碑建昨議估。群這鴨就星需里要區(qū)我責(zé)們候的退營辣運懲人篇員校加他強園與申店敘鋪睬、尖品直牌貸負搜責(zé)忽人倍的具溝同通端和貼聯(lián)謙系覽，耕充攔分救了羨解丙店隊鋪拜的拋經(jīng)莊營很現(xiàn)風(fēng)狀顧。2.5經(jīng)營分析案例分享及關(guān)注點（日經(jīng)營分析）每割日瓜客向流纏與斯銷辦售銷趨兔勢祝圖糞關(guān)睜注陽點疑：1墓、鏟波例動蘆趨忌勢泡；盡2權(quán)、欣波渡動菜周旅期惑；姿3碑、網(wǎng)波結(jié)動檢異溪常癥。特喪殊事徒件重螞大辜節(jié)映假轟日/朱企債劃衫活傷動問發(fā)題以節(jié)上扒圖很為液例行，閃客暫流提與粗銷根售奔趨熔勢帳圖健的斬關(guān)川注拼點遼是且什鵝么獨？絮怎邁么各去業(yè)提油煉賄和奶分哥析憐？隨沾機植提目問振回你答2.5經(jīng)營分析案例分享及關(guān)注點（周經(jīng)營分析）周償環(huán)抄比歐關(guān)昆注娛點綢：1蕩、挺波幕動絹趨氧勢釋；逃2述、僵平府日急與伶周你末網(wǎng)對客比陜；心3仁、忘節(jié)松假裝日浩效退應(yīng)過。周脊環(huán)搏比跌分解析湊步逢驟喇：付1炎、塊廣宅場亭總遺體滅情訴況派；晌2往、動主鼻力腰店順與毯步賽行充街嶺平撈日鎖與訂周鋼末隆對尊比描情綁況屋；奶3堡、風(fēng)主表力忍店環(huán)或阿步毒行晴街差各肆業(yè)膝態(tài)淺情唱況帆。第面三慕周弓周浴末娛環(huán)電比友略垮降脹，顛繼濾續(xù)觸分機析掙步掉行腎街陜業(yè)趟態(tài)矛與刑品謊牌扮情刑況鹽。2.5經(jīng)營分析案例分享及關(guān)注點（月經(jīng)營分析）3-6月淡季期除短期節(jié)假日外消費需求明顯減弱7-9月回升期半年慶等企劃活動有效激發(fā)消費需求10-12月旺季期十一、圣誕、周年慶等內(nèi)外部多因素拉高銷售業(yè)績1-2月旺季期兩大傳統(tǒng)節(jié)假日強力推動每泊月絹客串流喊與指銷巖售明趨舉勢奮圖池關(guān)東注尿點值：1偶、煎波疫動舟趨噴勢績；去2說、劑年役淡確旺梅季構(gòu)；暗3陷、船波司動看異疼常羨。2.5經(jīng)營分析案例分享及關(guān)注點（月經(jīng)營分析）租貪售糧比狗關(guān)盼注食點謊：1林、煌品嘆牌移租服售配比帝排刪名般；醉2逢、篇針甲對唐品酒牌服租辨售撕比墾的唇工羊作躍策剪略香。持軍續(xù)極關(guān)艙注提衰升權(quán)租世金活激動裝支慢持重雪點懸培讓養(yǎng)重稀點殺監(jiān)籮控招削商嗚儲喇備附遠：姓月羅度準(zhǔn)經(jīng)妙營示分犬析錫模盯板明辰星搬/辦領(lǐng)士導(dǎo)勞者位罩于帽第躬一懶象雪限鑄，燙經(jīng)豈營棒情擋況料好保，敏承冰租露能劉力賽強您，宏屬芝于蔥廣郵場幻玉內(nèi)景優(yōu)年質(zhì)慌商掠戶胡，唐特凍別答是久越舌靠遍近尚右漸上躬角歲商棕戶范。金恐牛踐/謝挑暖戰(zhàn)第者位像于短第卡二討象象限小，妖經(jīng)崗營績情新況袖良旱好鐵，誓承啄租茄能遼力年強巨，勻有惰很皇大虧的禮租針金謎提貴升及空梁間各，暗特她別趕是卵越車靠轟近銀左辮上脂角顯商刪戶墾。瘦浪狗嫩/邀生兇存便者位讓于篩第顛三廈象境限購，注經(jīng)柏營侵情槳況理差軍，乞承壁租兆能呀力魯弱鄙，藏特礙別稱是蛙越郵靠需近雙左削下廟角略，娃對熔于鐵長堪期勁處凍于晉該旺區(qū)課域梁商糞戶搜應(yīng)員做鐘好胃儲澤備答資揭源挨。幼溪童簡/屬改躍進盟者位眉于教第堵四途象流限鋪，妖承兩受太著機較比大靠的引租浮金澤壓厲力祖，怖卻草創(chuàng)紀造沫不倉出熱較曲高荷的暴銷暗售袖，敵對近于初部勻分展品株牌游較扛好碎商瞎戶何應(yīng)蓮予慮以涉輔奧導(dǎo)晉，謝幫族助意其黃提洞高顏銷煎售振業(yè)汪績粒，中反很之永做渾好公應(yīng)聾急膜預(yù)疼案徒。三創(chuàng)、串經(jīng)毒營飼分準(zhǔn)析武與痰預(yù)罪警隊管紐奉理3.1前言經(jīng)泉營服分瞎析腹工胳作牌是設(shè)營骨運綁管訊理賴的遺重稀要丈依織據(jù)犧和饑手枕段暑，榆是絕廣涂場艱經(jīng)朋營散狀醒況驗良坦好孫與陷否膽的賄的硬重張要死反鍬映漆，繁同參時竿也價是紋預(yù)崖警撤管切理社工觸作摔的冒前裕提蕉條拌件屢，森為剃正強確囑做起出對商浸戶至預(yù)愚警牢提矮供晌有伶效廣的貿(mào)科碰學(xué)食依劇據(jù)遼。3.2經(jīng)營分析預(yù)警判斷商鋪號品牌名稱合同面積合同租費月租費本月銷售累計平均銷售銷售坪效租金坪效租金差額租售比日客流平方米元/平米/月萬元萬元萬元元/平米元/平米/月元/平米/月%人次1-2漁牌131.4622028,921196,600220,00016733018113%1021-8阿瑪施114.4320022,886186,800192,000168430310312%1181-11勁霸男裝283.3224067,996168,000140,00049489-15149%561-12JOJO69.6022015,31238,00032,00045982-13747%211-17ME&CITY298.8520059,770290,000340,0001138205518%1651-20艾格449.5322098,896480,000530,0001179212819%221租金坪效：反映承租能力經(jīng)營分析預(yù)警銷售坪效：反映銷售能力租售比：反映贏利能力三辯個每預(yù)號警袖重貌要刪考況核站指點標(biāo)參：銷酒售泛坪電效、租丑金嗚坪薦效、租拆售魚比3.3商戶承租能力的租售比區(qū)間類別業(yè)態(tài)業(yè)種租售比區(qū)間備注步行街服裝服飾集合店10%～20%男裝15%～25%正裝、商務(wù)休閑女裝15%～25%少女、少淑、淑女裝運動12%～20%運動、戶外兒童15%～25%童裝休閑15%～25%量販、牛仔內(nèi)衣家具20%～30%內(nèi)衣、家居服生活精品服務(wù)10%～30%美容、美發(fā)、銀行、藥房、電信服務(wù)、各類咨詢服務(wù)個人護理8%～30%個人護理集合店、化妝品、香薰精油、醫(yī)療保健器械文教類5%～12%數(shù)碼、音像、書店書吧、培訓(xùn)類皮具鞋類15%～30%鞋、皮具、箱包精品15%～30%珠寶、眼鏡、鐘表、飾品、禮品、食品18%～30%滋補品、袋裝食品、煙酒其他5%～30%兒童攝影、玩具、樂園、日用品、茶葉、文具、其他等餐飲美食中餐8%～20%正餐、中式快餐、地方特色、火鍋、地方小吃西餐10%～15%正餐、快餐、各國風(fēng)味料理10%～18%日式、韓式、其他飲品12%～30%咖啡、茶吧、水吧、其他面包糕點15%～25%面包、甜品3.4銷售、客流預(yù)警管理各鉛地述商席管侮公意司畫根曲據(jù)擁廣獅場御各瀉租晨戶甚經(jīng)躁營向成弱本策、蜓客慮單墻價胳、池消徐費競率以等善預(yù)雙測賺并幸設(shè)彩定宰廣器場布銷顧售劇、年客衡流越預(yù)費警但值壤，她于遲每順年摘1閘2睬月飼3圣1武日受前逐上桑報殃下代一弦年鏟度翻銷挎售功、應(yīng)客抗流壤預(yù)森警延值貫。附蛇件享：勺上象報靠模尺板粥及崇要魂求3.5空鋪預(yù)警管理租織戶合租晶售女比簡在負廣個場爽同礎(chǔ)業(yè)駛態(tài)詠連莊續(xù)三鐘個飾月排宰名后爺三擱位、畜出屈現(xiàn)兩它次以被上懷（食含論）脂延主遲命繳烤費燒、庸人欣員冬管霜理迫或鹽貨嫩品嘴出攀現(xiàn)霸異翻常屑情遇形礎(chǔ)的穩(wěn)租譯戶躺，朱應(yīng)養(yǎng)將鉗其掠列器入甚預(yù)叼警鋪租畢戶頌；察以糠書呼面扁或斤其花他缺形欣式詠提鍋出治退光鋪派、冊降材租她租披戶叢，嶼列零入救重莫點解預(yù)扇警撐商搞戶幣。附竊件黨：成上梅報拆模寫板育及房誠要違求四恭、柏有詠效射的義租的戶垮經(jīng)邁營愁輔照導(dǎo)4.1什么是經(jīng)營輔導(dǎo)？經(jīng)糊營饒輔蜘導(dǎo)秤：是駱指星商懶業(yè)硬運猾營緞管舉理溉者擺通甘過書諸面烘方乒式（走主捉要憑形緊式本）撈對邊管挖理撥區(qū)背域積內(nèi)特調(diào)定滲對煌象（緒經(jīng)全營賭情榜況柿不鏟理方想富的制商趨戶藍）痰在經(jīng)奏營減方疾面進民行岸的馬相值關(guān)銳指搏導(dǎo)淘、望建怪議濤或海者端下悉達克的腐改歸進避要鳴求抖。比亦奇可功理從解疑為見對殼商碧戶精在駐經(jīng)窄營瘋方獅面凍提節(jié)出汁的經(jīng)圈營重建煎議。問恭題請已問脊哪成些兵商胸戶受需挎要回我彈們致經(jīng)岸營慨輔陡導(dǎo)該？端請奇各這組硬派竹一悉個涌代印表鉗回印答師。小愿紅屯花僅好糾幾絡(luò)朵紅啊鉗！思傻考耍：繪我蜂們講人最員殿目釣前彈的殖業(yè)狹務(wù)稿技罰能勸能旗否德達厲到渾輔極導(dǎo)如水循平抵的劫？膠有綢說殼服育力穿嗎嫂？4.2哪些商戶需要經(jīng)營輔導(dǎo)通遭過摟經(jīng)孔營塌分托析辟與沙日躺常婆管寺理現(xiàn)發(fā)云現(xiàn)世經(jīng)孫營統(tǒng)情位況字不燦理投想財?shù)暮⑸叹迲舳?，薯可選歸疤納樣為怖：2裝修提檔后經(jīng)營業(yè)績不穩(wěn)的

3一個時段內(nèi)持續(xù)經(jīng)營低迷的4經(jīng)營管理不善的1新品牌入駐后經(jīng)營業(yè)績不佳的4.3經(jīng)營輔導(dǎo)的目的在睬條觸件宣許誼可敞的批前善提蹈下娛，蔬通戰(zhàn)過鴉運凳用吵各拋種毅方僅式鑄和慈手清段壩，康調(diào)炎動辛并綢結(jié)碼合票公迎司抽及叫商劫戶典各扮方橡資百源赴，施改何善偵商斧戶趟經(jīng)腫營才方第式咸，投引豆導(dǎo)酬、淡規(guī)弊范繩、忘改殃進蒜商議戶劃的怎內(nèi)低在群管荒理餃和盈銷調(diào)售礎(chǔ)行領(lǐng)為遼，吼從覆而臺提散高按商椒戶紹銷度售量業(yè)就績麻。4.4經(jīng)營輔導(dǎo)的要點簡宏述祝經(jīng)枕營尾現(xiàn)燙狀兆（史診司）提圖出挺經(jīng)豪營砌建父議被（闖開缸）效緣瑞果戒評蘭估逗（像觀甩）四秧大要因點觀羊察藝與旅發(fā)饒現(xiàn)兩（道望暖聞傳問損切毅）4.4經(jīng)營輔導(dǎo)的要點（觀察與發(fā)現(xiàn)）觀蠅察廟和擋發(fā)普現(xiàn)憑是叼經(jīng)格營聲輔差導(dǎo)莖的占前焦提憐，霧通捆過箱每柿日算的裹數(shù)燭據(jù)早統(tǒng)身計草，輝每禮月衛(wèi)的項分獲析腔以膀及灶日房誠常芳的宋店紋鋪封觀紹察攔、媽溝矮通股、佛信保息蠅收應(yīng)集頁，窮發(fā)艇現(xiàn)蔥商謝戶栽存薄在娘的越問電題賓，凳進煩而鴿進固行瓶經(jīng)萬營盲輔套導(dǎo)丹。4.4經(jīng)營輔導(dǎo)的要點（簡述經(jīng)營現(xiàn)狀）將賀店具鋪傳的讀經(jīng)貌營去現(xiàn)圣狀霉，凡即慣存軋在濤的疏問撫題技做交深革入能細軌致雪準(zhǔn)注確秀的尚陳大述捎與煌分詠析傅，艦以忙便手店趨鋪連經(jīng)者營且者難及丹其寇上遲游展公賭司次清灘楚延了捕解印自探身難店鴨鋪雀存蠶在汗的餃不孫足木和張缺士陷朱，印從比而晚對君癥蘋下番藥籠，努解性決逆存有在派的臣問梅題迫，輕也糧讓杠經(jīng)腎營盡者幫有界據(jù)找可推尋均。弊要倍點肆做禿到介準(zhǔn)詞確聯(lián)真通實塑反悔映腸，僻合勝情絮合號理拴，皂方捷法份到襖位功。問投題我溝們錘可校以棗從拳哪瘦些擦方認面洲著蟻手關(guān)對逼商效戶所提慶出定經(jīng)聯(lián)營醒建盾議厚？絡(luò)（膛課怪堂套回輝答弊）4.4經(jīng)營輔導(dǎo)的要點（提出經(jīng)營建議）人員培訓(xùn)品牌宣傳活動促銷經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營建議貨品管理管理機制動線設(shè)計商品質(zhì)量4.41提出經(jīng)營建議（人員培訓(xùn)）人翻員誦培船訓(xùn)煩是伶影碼響柏店問鋪胖銷慈售元的跡一郵個制重煤要端因舍素趟，勵加占強而人泊員腹培岸訓(xùn)大可掉以渡幫刃助卻店諷鋪泄提啦高宮并厘穩(wěn)引定英銷青售昨業(yè)私績懶。要碎求切店診鋪芒對嘗營娘業(yè)蕉員闊的繼銷界售警技早巧岸、獨服報務(wù)裂意義識紅等頓方餃面奸加屬強居培啊訓(xùn)妙，搖調(diào)塔動憲營泡業(yè)萌員問銷核售雷積克極途性弟，捧從悄而慌提腿高劇銷舊售義業(yè)散績烘。4.42提出經(jīng)營建議（品牌宣傳）品皂牌流宣支傳哈是盯影笑響還店段鋪悔銷述售疫的隨另柔外湊一趨個字因熟素竟，油品朽牌親宣殃傳歪力危度否的只大磨小敞間序接余關(guān)擴系跡到此店敏鋪蓮銷背售鍋的伙高移低踐。建睛議付店幣鋪我加葵強卵品震牌模宣柔傳偽力銷度驗，腥廣泳場君方捷面僚可泳以肚提見供灘立勞牌艇、扭D溉M借單典頁燃、縱L褲E坊D坊、腎墻灣體碼廣摘告恥、根靜例態(tài)車展姐示舅等牽資拼源可進撞行快宣駕傳挽；亂店脹鋪乞自霉身痛可涂通閱過余電傍視宜、行報蔽紙顛軟鉆文甜、察公根交擇車心身去、貪公穴交礦車氣站呈等鉛資女源綿進質(zhì)行先宣躲傳其。4.43提出經(jīng)營建議（活動促銷）活嚷動伸促獸銷襯也具是料影窩響鋼銷提售泉的茂一除個蹄重我要首因歪素蠢，妥活個動庭促市銷盆力繭度庸的壺大禍小閃直宮接寧關(guān)艘系殲到旅吸撤引漸消甩費朋群頌體嶄和洽店由鋪浩銷溝售享的揀高屯低赴。建辱議斗店歐鋪溉以亂最飾大弄的謙促局銷扒力艘度鈔和匯豐彼富陷的際活常動披推壤廣讓品蹤蝶牌姓，臘吸腐引上顧?quán)嵖腿嵫劢g球址，襯從晶而飾拉饒動纏銷養(yǎng)售電額岸。4.44提出經(jīng)營建議（貨品管理）貨騰品陵管林理悟也解是聽影興響肆店谷鋪躺銷巖售騙的蕉一輕個后潛攔在轉(zhuǎn)因趟素盡，它貨址品至管染理季的紡好往壞綢直際接輔關(guān)厭系撈到稅店葛鋪伴銷漏售閉的鬼高藏低率。以宇服羅裝成為燙例駐，撥建宇議斤店濃鋪疼據(jù)把實網(wǎng)際陰銷起售鹽狀道況撕，諒調(diào)阿整怪弱份勢蘿品泡類報，監(jiān)突攔出墊銷拆售曾業(yè)們績葬較再好害的脖幾躺大攪品低類腰。4.45提出經(jīng)營建議（經(jīng)營環(huán)境）經(jīng)差營樹環(huán)忠境份包遣括從氣吩氛獵布戰(zhàn)置街、軟店尊鋪洗照雖明盼、猛店愉招蒙管微控模、明音表樂扒播濱放愚等輸內(nèi)嚇容松，葛一乎個岔良陶好雹的氧經(jīng)鳴營泡環(huán)肆境溝有激助鳳于呆提率高畢店鏡鋪報的把銷倆售厘。例捉如碼重室大缺節(jié)廣假騾日獨的眠賣前場少氣阻氛期布高置皺能墳極羊大賓吸隙引記顧虎客購眼柳球潛，風(fēng)店響鋪院音慎樂勒的態(tài)合童理怕播袖放厭、昏店幅鋪事照許明掩的哀合俗理等配魔置演、寺店崖招健的釣展礦示鮮形帆式芝等聚都抹是奸間慈接對或憑直秒接機影要像仇店街鋪禿銷桶售候的癥重瓶要吵因善素蛾。4.46提出經(jīng)營建議（動線設(shè)計）店拴鋪襖動溝線棵是辨指疑通掏過吧貨欣架惠組皂合帖以使及貞建楚筑偷設(shè)忍計賀的絲式各璃種垃手負段微引念導(dǎo)歡顧駕客暢在馬店型鋪進內(nèi)旅的挺流踐動烏，削從滲而至促秒進危顧租客精在五店蹄鋪蟻內(nèi)倦的蛇消理費頑，亦達滋到特店仗鋪偉經(jīng)月營趁效狂益浮最粱大桐化險。以壟鄞謹州替萬臨達常星代動享力旦長箭廊頃為狐例騰，敬它奔是蜓一魂條癥細驗長筑的樸通騙道句，集那答么吹我拼們躁就村建液議坐其槍兩拖個姑店仍門撇口愈不熔宜問放佳置舍高球聳行的次貨淋架怪，新以分至督于煮擋鹿住糧店存鋪花內(nèi)奮視創(chuàng)線吧，禾而鞋店坑鋪但內(nèi)斥中偽間范通梯道夕也厲以輕放族置終低墻矮境貨相柜納為奏主某。4.47提出經(jīng)營建議（管理機制）店公鋪擋管諒理寄機數(shù)制縮慧指翁店拳鋪膝管胳理塑系懇統(tǒng)缸的慢結(jié)斑構(gòu)冷及禮其存運廢行姓機陷理階。虹旨趙在揀完貼善刻店寨鋪舒管動理棗，棄從寶而菠帶跟動澇店刃鋪謠銷窮售戴，驚是燙提護高隱銷織售托的櫻先傳決怎條從件晚。以壟G禽X娘G暖品串牌墳為旱例蛾，阻該醫(yī)店兇鋪封的茂內(nèi)句在賣管輝理內(nèi)機姓制顯非攝常黎完贈善秤，米從哭日串常陽行茅為的規(guī)朱范占到瓣銷艘售肅注齊意斥事?lián)茼梿潭伎嬗衅鹨粋闾资拷Z全痛的硬體端系師，償保閣障購了巴其撤良紋好殊的恭銷佳售扯業(yè)秒績刪。4.48提出經(jīng)營建議（商品質(zhì)量）確出保使商狼品嚷質(zhì)既量暢過居關(guān)面，勤尤對其漲餐纖飲照商娛戶恒更圣要模注全重況食厘品把安冷全帶，旋減庫少誤商虧品舟質(zhì)小量鍬投槳訴偵。顧席客絮是竟上窯帝卻，餐顧本客鉛是列經(jīng)即營歇業(yè)剃績臣的賊唯愛一棉來堪源弟，鴿因押此蓬要辯以侄顧要客泳為救第李一梳角商度渣和伍視耕角附，傻滿蠟足爛顧炎客圣，樓重讀視期顧聲客棕需斃要謠。4.5經(jīng)營輔導(dǎo)的要點（效果評估）短期效果評估中期效果評估長期效果評估短期中期長期4.5經(jīng)營輔導(dǎo)的要點（效果評估）短爐期腎效賤果南評活估串：霞周遵期毫：替一末個獲月憶左摸右