目標設(shè)定與行動管理

目標設(shè)定與行動管理

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SMC中國營業(yè)培訓(xùn)

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緊急不緊急重要重大項目的談判

緊急問題的處理

重要會議或工作制定計劃、拜訪準備、技術(shù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)不重要

無謂的電話、郵件、會議、備件客戶的詢價，交貨期的查詢，符合別人期望的事

各種瑣碎的閑雜事

無用的廣告、函件。

發(fā)呆、上網(wǎng)、閑聊陪晶岳闖母頂逛沸大打街—抽—無矛奈燒的去！陪肺客購戶添逛第大插街—桿—戰(zhàn)膛略丟的兵！陪跳老創(chuàng)婆狗逛刮大難街—躍—多廳余放的!陪屬女箭朋加友原逛蝴大鎖街—蹦—必許須面的世！行宿動倡管經(jīng)理城過椅程１閥．計牙劃炒營段業(yè)著行跟動2競.實童施拐并松掌鋸握耳營倘業(yè)瞇行晃動3．分檢析膨營口業(yè)推效構(gòu)率接低稍的匠方召面4．提槽出吩改扔善興方乒案5．改馬善童后卸的井跟設(shè)進有惰效船開辰展兇行畫動雹管持理依的談手煩段P傘D住C砍A是晉真藥正集提例高品效婚率立的前途仔徑而泉且服是嗚確負保屑目珍標勻?qū)崢s現(xiàn)漿的影途組徑三敵現(xiàn)妄主各義走駕訪他技仇巧如吃何熄擴什大姑銷乖售目技標版設(shè)茅定界到滔行薯動挽管禾理目距標狼設(shè)攜定水該平褲提愚高登開發(fā)錄目標采用競爭對手立等情物件名NO月一般FESTOCKDPJ一般FESTOCKDPJ金額理由刻待報計劃實績12****?115,00015,000FESTO003****131,00031,000FESTOAMD004****プ15,4005,400FESTO005****11,0001,000東京軽裝、東京フローメータ006NO客戶名日報登錄開發(fā)種類和需要物件０４年度上期例一、開發(fā)登錄物件一覽＆開發(fā)計劃和實績】件數(shù)需要金額（千円/年）競爭其他產(chǎn)品4月現(xiàn)狀1隊.計丹劃輸營岔業(yè)殲活芳動計獎劃周營借業(yè)紋活盛動目斷標忠設(shè)杯定闖到值行版動編管劃理例二、【***所**重點開發(fā)客戶擔(dān)當者行業(yè)客戶名開發(fā)產(chǎn)品競爭前年個數(shù)前年金額殘需個數(shù)殘需金額本年開發(fā)計劃個數(shù)本年開發(fā)計劃金額部署電動0\0.0030\6,00020\0設(shè)計部串行150\3,000.00200\4,000150\0設(shè)計部ＭＹ30\1,567.0050\2,5005\0設(shè)計部磁性開關(guān)40\40.0050\5020\0設(shè)計部藥液0\0.0020\400\0設(shè)計部客戶概要EP目紹標繪設(shè)栽定裁到遍行華動兆管仆理1軟.計制劃料營降業(yè)云活詢動計轉(zhuǎn)劃邪營允業(yè)馬活銳動部門設(shè)計部設(shè)計部設(shè)計部設(shè)計部設(shè)計部關(guān)鍵人對人技巧（風(fēng)格）不能替換的理由?問題點**課長**開發(fā)活動計劃備注**部長沒有產(chǎn)品對應(yīng)競爭對手：****部長例娛三屆、廊*廁*厭所吩*普*繳重男點絡(luò)開據(jù)發(fā)捧客燃戶目米標塞設(shè)危定承到葡行膊動鉛管圖理計漠劃遇營瓣業(yè)和活賞動1鵝.計蹦劃購營秋業(yè)肌活竿動目隱標銹設(shè)纏定騰到豈行櫻動借管建理計覆劃宅營拆業(yè)紫活尊動1兄.計俯劃笨營它業(yè)辟活隆動月慣行鴉動扎計宇劃序號客戶代碼客戶名稱客戶等級Holon外勤出勤日拜訪次數(shù)1日2日3日4日5日6日7日1*****

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1周距行咽動栽計賊劃外勤擔(dān)當周二周三甲外出臺化：樣品送達并就其展板進行確認外出問鼎：備件型號確認慶昌：現(xiàn)代項目補訂的確認創(chuàng)先：訂單確認奧力：定期拜訪龍文：項目跟進精勝：項目了解金鷹：故障品處理

還堅有岡日聰行竿動侄計不劃曲，哈銷辜售乏計慮劃煉，堡回享款菜計智劃獲等腫等益！每貫天劈燕的旦業(yè)雹務(wù)洪活駕動定逢期論顧襖客享訪談問術(shù)及嶺報屆告客展戶理需鳥求撐的俘估沈算新訓(xùn)產(chǎn)躍品依的猶普否及騰活筋動鉗、肅評堤價讀收兵集發(fā)旬現(xiàn)珠和薯解銜決預(yù)問皂題(投柜訴?價倘格?交期等)調(diào)保查涂和場收直集印對疊手亦的奏情弦況彩（含銷遵售間人舉員堡，潛銷蟻售潛渠絹道壇）根伴據(jù)困提線供乏樣末品臺做掀提已案零活在動小羨型賤展廟示疏會走皂訪岔關(guān)帥鍵奧人誕物縣，揪溝講通估維賴持三蚊現(xiàn)雪主取義現(xiàn)勾場?呢?體消驗現(xiàn)掃實?悄?觀鍛察現(xiàn)朽物?芬?確燃認確摸認陡是煩否勁正柿確贏把艙握它了睛客語戶撞的橫要烈求,希卷望,問咽題龍點。如激果壞只載是產(chǎn)草涂草淹地壁理迫解購別簡人超的夜意店思犧就笑行洪動唐，摧就案可聰能鳥朝勻著教錯負誤旗的秧方灑向鄉(xiāng)豐發(fā)著展限。掌漲握個營惠業(yè)品活頌動-三憑現(xiàn)貫主共義目旨標喉設(shè)沫定噴到狐行既動慕管鴿理2弱.實鋪施款并迷掌捎握葬營紗業(yè)披行姿動營映業(yè)捐走盆訪偵的痛客酷戶飼部練門天及舌目橫的保姻全部…推聚廣S大M或C皂產(chǎn)添品，奪掌峽握原產(chǎn)蕉品支的駐保滿養(yǎng)劃情灶況豪，尋特踏注周品使的頭要獻求端及嘉建薪議設(shè)咱計脹部…產(chǎn)譜品少信芳息碧溝蹈通磚，露新乓產(chǎn)劇品千推沸廣采擠購科部…價番格狼，洗交脖貨悠期卻，侄競權(quán)爭浙對帝手煩相哀關(guān)聰情辦報柴了次解銷銳售螺部…項薯目培信亭息話，同經(jīng)牢營昌情叛況掩的椒了先解等仇等目忍的咳明膛確!掌跟握四營潔業(yè)加活躍動-走準訪即技做巧目擔(dān)標譽設(shè)豬定油到坊行橡動搏管妹理走的訪鵲次銀數(shù)荷要乖比松對抖手桑多,要放更青多棚的禽與征關(guān)召鍵現(xiàn)人廣物寨面分談2沖.實腰施榆并條掌蔽握役營啦業(yè)小行倦動客板戶句走墳訪球內(nèi)腳容顧至客鹽的喉生閱產(chǎn)儀計跑劃卻和謊新殺機兔械劍的并開殊發(fā)襯計殊劃獲驚得孤競枕爭難對修手奶動事向火的宋相扭關(guān)娘信涌息哄．是放否鍋與襲關(guān)窩鍵秩人肥員絞建裝立啦了皺良奴好別的松人肆際劉關(guān)栗系？對券關(guān)嗓鍵榆人敬員靜的徹了目解肉，戚性核格江．栗職吹位是艙否憶針巾對況客京戶跨要寨求肚提影供奔的鐵合戴適和的鉛產(chǎn)衛(wèi)品恭方怠案？是厘否什充紙分蛇提腦供魄了馬市尸場大和閘行拘業(yè)奇等年相精關(guān)漠信設(shè)息茂？提最供S寄M例C的剛信殊息塞，富使卵用昨樣膛品角進倉行茂推絡(luò)廣使巴用西新滿產(chǎn)該品/產(chǎn)燭品位的扒使塞用妻例叔子男開估展虹小善型文會艷展內(nèi)寇容稠充騎實!掌鬧握神營賭業(yè)字活扔動-走荷訪經(jīng)技謎巧目單標掀設(shè)圾定條到戒行號動都管霜理2域.實苦施碰并那掌澡握威營迅業(yè)皮行晨動1離.情報棚把慕握…為疊了暑增巖加休和炕獲啞得灣商詢業(yè)街機遺會飽，別有局利巾地市展材開毫行碗動市遠場信墾息…地接域市辟場、行移業(yè)競船爭開信顛息…產(chǎn)偶品力理、票流避通力、營購業(yè)掃戰(zhàn)譽斗刺力、啟市場占惡有嚼率顧規(guī)客換信葉息…顧怨客匆的劍投霧資錯物百件脖（工場言增千設(shè)、新氣機米械隙設(shè)蠶計等文）2窩.擴晴銷/開樓發(fā)宅目積標陽確架立…為攻了畏把倦產(chǎn)展品巾大卷量古賣散給斑能貞夠熊創(chuàng)候造沫大污量臺銷寇售桿額壘的軌客聯(lián)戶選睬擇跳擴女銷/開貍發(fā)晌目恰標設(shè)刮定激擴蹈銷/開沫發(fā)秤目取標確孩保覺擴嘆銷/開諸發(fā)吹的往戰(zhàn)艷斗餃力,必越要袍的駁營免業(yè)帥工腰數(shù)掌可握晉營宴業(yè)泳活猛動-如柿何間擴論大敞銷當售目四標烤設(shè)蒙定轟到府行這動憤管杰理2忽.實榆施永并獄掌泳握職營坊業(yè)摧行良動3瓶W評窯價:是逆否踢提弟交竄了雹月求次播計齊劃?月霜末慎是鍵否普有愈工盒作摟反輕思蹤蝶？對峰工痛作鉗時財數(shù)泡是季否嘉進串行介了初管梁理?根框據(jù)緩什創(chuàng)么脊進腎行童評醉價?3已.擴并銷?開讀發(fā)單活岡動…為旗了病確容保行獲拘得宗銷隸售舍額！運伐用P蠶D確C顏A1述)計偉劃2投)實遼施3結(jié))評餓價4殿)改表善5仔)下已次斜計玻劃目驢標祥設(shè)廚定丙到喊行呀動嚷管依理掌以握街營踏業(yè)倡活撈動-如叔何戲擴郊大鼻銷郊售PCAD2鵲.實嫩施怪并釀?wù)七\握唯營灘業(yè)陣行元動4持.顧露客股維慚持志管液理…為窗了尖避莊免禁失俊去轟客璃戶１鵲）維姻持矮的懼條覺件２秘）競費爭疫的雀對輸策童及釣防御御目崇標顯設(shè)葡定襪到回行王動噸管友理掌岔握壤營受業(yè)副活擇動-如述何捐擴希大獲銷遼售維貴持凈的糊條艇件信車賴樸關(guān)尖系梅的獵維喝持哥和簡提放高服模務(wù)徹的陡維漿持惰和懇提懸高掌便握壟客植戶個的益滿芽意含和露不留滿信支息窩交隸換價砍格譜、奪貨每期粱、沸故埋障展品平、關(guān)人爹脈自。懼。競遠爭殖的蘭對鐵策糧及白防冰御創(chuàng)占造寬一客個迫可儀以絹取俯得幅競歉爭史勝植利詳?shù)膫蓷l煙件競甜爭生對曬手邪的憑活鉗動恢信辨息磨要雞經(jīng)天常積更擊新評心價菌競派爭只對載手粉的燙信爸息妄要染經(jīng)踢常鑒更鞋新強醋化益我抵方機的歇溝同通板管苗道羨，嗚同槳時屈將速對用手壤的呈溝膀通身管乳道影縮促小日報預(yù)、扁市姻況宵、C喜R租M系鏟統(tǒng)饒、坡聯(lián)胡絡(luò)甘、籃相范談垮、貌匯毒報2率.實抗施慎并尊掌幣握板營郵業(yè)蘿行羽動5簡.主析動幣地鄉(xiāng)豐制閱定釘戰(zhàn)續(xù)略禮和仙目移標.鎖援定順目拘標雜客焰戶（銷概售叛準損備）收嬸集慌用懶戶漸的父基革本舌信以息整洋理清信踢息,以痛備挽方雖案尋桶找蕉提求方沃案等的閘機夕會確捧定紫方使向制仗定賣計瘋劃答說幻玉明硬書（數(shù)肚字托化、明進確監(jiān)化、集戚中貸化）宣蓮傳梁方閱案跟區(qū)蹤愁調(diào)尺查目螺標弊設(shè)嗚定浪到賄行脆動夏管碗理掌鉤握胃營遭業(yè)狗活促動-如飛何揮擴膏大帳銷考售2按.實絞施惹并量掌額握就營橋業(yè)久行永動分確析吧業(yè)西務(wù)羅活制動狹中準的傳浪它費矮，休過柄量不煮必僚要揉的展客怠戶什走柜訪、客游戶香走暗訪裂頻花率戚相使差拆懸鍬殊肝不茄平瞎均、縮濕短正移血動語時涂間、營完業(yè)杰事雨務(wù)蘿處鉤理啦時員間,防廚止匯計彎劃扎走歐訪綁的提客瘦戶概未納走戲訪保到檢菌查濱各腫客訪戶劫走竹訪淹排仔名端等臣內(nèi)組容分拳析言一裙周附的挪走劍訪景結(jié)少果,業(yè)媽務(wù)未工陵作瘋反混省.客營戶尖走船訪攔與出開鈴發(fā)磨優(yōu)疫先帆度鍋的煉關(guān)次系分孤析茄營展業(yè)壤效摔率側(cè)低以的事方叔面目則標瞇設(shè)效定炊到稠行愛動停管寬理3廈.分螞析按營暢業(yè)藥效廣率跨低帝的窮方系面例羅：孩*譽*揪共釀?chuàng)斖呖蛦枒?壇0家揮，緩分售別鮮為特客擊戶1芽-赤2冊5，皆難州點旦潛提力趙客滅戶5家育，豎分辣別閑為扛客甲戶A、B、C、D、E第澇一評周栽：齊周求一胖周微二犧周沈三悼周筐四艘周乞五客反戶1客脖戶5客賭戶9客搭戶1誤3客差戶1孕7客攏戶2客生戶6客感戶1柳0客龍戶1冊4客敵戶E客捷戶3客栗戶7客染戶1盛1客今戶1帖5羅貞拉咽調(diào)慈查客下戶4客沸戶8客振戶1割2客嚇戶1啞6客龍戶A客旋戶B客林戶C客鐘戶D第擾二催周刃：興周算一巴周梨二寒周湖三風(fēng)周窯四低周候五客賴戶1客壞戶2客輝戶9客視戶1覺0客寒戶1蠶4客嘩戶6客靠戶5客節(jié)戶2惰2客競戶1伶2客丈戶E客慚戶1銳8客滑戶2檔0客榜戶2騎3客澆戶1算6羅但拉毫調(diào)兇查客驚戶1甩9客醋戶2脊1客埋戶1裁3客橡戶1適1客日戶A客陵戶B客澆戶C客盾戶D第耐三馳周爽：框。地。擋。投。闖。叛。預(yù)。殿。辛。痕。捕。續(xù)。玻。倚。攪。第容四查周盈：俘。覆。斗。勞。諒。撐。戚。杯。斤。幫。滅。智。骨。播?；āＲ深亞柶ぃ好憷澲胸?，寧如頓果刻連挽續(xù)手四早周遷都黑沒痰有客踐戶2昆4企-籃2研5拜丙訪自事編實容，激那歐么勢是超什刮么拼原牲因藍？錯是互遺巾漏原了松還撇是仗客題戶張沒惜有竿需此求辮了保？厭是命因西為禽擔(dān)不當川感牌覺飾這為兩準個蕩客掙戶牛比躲較夸難廳纏瞧而假不鋼愿蚊去嶼拜復(fù)訪裳？另雅外檔，啟我綁們意注隊意泛到達每恥周峽每掃天逼的波拜牽訪脂計祥劃郵都炒將刻難扣點攔潛養(yǎng)力胸客像戶拍放削在煩一蠻天菜的考拜謹訪僅日蓮程雷中蒼最羨后剃，色那布么掉如貼果房誠因冬為躍突近發(fā)潤事腹件覺而膀來臂不狂及網(wǎng)拜業(yè)訪孔，箏是岔不醉是淺就連錯妹過沸了欄？挑對柱于耽初田入扶行宮者連喜踐歡邪憑石個茂人笨喜漿好嫁制姑定需一航天朗的耽走永訪數(shù)計輔劃登。目勉標配設(shè)奇定血到歸行扇動揉管稠理3職.分交析虹營課業(yè)槍效軋率宜低結(jié)的旬方疤面分街析努營危業(yè)匯效冒率浴低揪的啄方蹲面例：有頂客旋戶A、B、C、D，視分千別光為重越點華開多發(fā)央、寶重見點榜維粥持頸、花一曲般膨開站發(fā)旗、一奔般澡維模持客卵戶A客僑戶C客霉戶B客聾戶D營破業(yè)憲所移歡動角時控間4新0分執(zhí)鐘2辟5分艱鐘移碼動推時殊間3修5分甲鐘2坦5分芽鐘2拋0分準鐘2毯0分跪鐘2桶0分夏鐘移莖動毯時改間3豆0分毫鐘疑付問兩：坑例犯中擾，磨如混果麻時錦間祖來慶不彈及唇，熔只誘能攤走愧訪水其宇中眉的昌三烏家音客艱戶春，畜你剪認億為少怎剪樣曾的鵝走戚訪沿次性序肆更孫合續(xù)理幫一怎些剪？目烘標慘設(shè)貨定邁到淺行主動碗管告理分縣析蛛營竄業(yè)繁效到率頂?shù)蛿车膷{方慕面3哪.分敞析倘營待業(yè)鋸效沾率蔬低活的則方尺面重咐新頃評類估之各仿客異戶校的坡走罪訪窩排峽名.走毅訪巡壽計壯劃帽的灑制款定匆方逝法?銜?使?鎖刊定雞走哄訪免客氣戶（附礙帶旗開脫發(fā)崇優(yōu)抗先噸順湖序四）洽舞談浸內(nèi)怕容、訪頸問文頻悲率、約厘定巨對演象客錄戶旬走陳訪建失糠衡合的甚改案進（分謠清佛想抬走欲訪隊的蝴客孤戶紋和通應(yīng)猾該趨走幸訪嫁的駱客磚戶弊．）走晨訪勸客葵戶舞的蠢間叨隔、時旱機克遣服灣個紛人棍缺旺點、人盜際吃關(guān)欺系、信憶賴坦關(guān)階系上臘司爪給相予具不囑當危處屬的算建減議請塔求蔽上鏡司言一姜起縫走石訪,提很出拔建孤議,改宵善番會協(xié)談灰內(nèi)淚容.目鳴標屋設(shè)賺定斗到芝行會動塘管油理4懲.提降出分改俱善榴方棟案提宗出爸改賢善彼方零案２０％２０％延澡長船面壇談澆時租間內(nèi)勤時間４０％移動時間３０％面談時間３０％現(xiàn)嶺狀改祥善惜案２０％２０％６０％目磁標瓶設(shè)窗定宏到的行摘動塵管斥理4覆.提吹出興改倒善精方佩案提烈出展改紗善釣方離案月窗計齒劃偏周窮計踐劃礎(chǔ)持購續(xù)堵改蓄善走雕訪刷客指戶瘡的樓先鞋后醬順怨序與創(chuàng)競皂爭讓對鹽手詳訪京問耀次側(cè)數(shù)平的索差秧別多典與辟關(guān)區(qū)鍵疼人封物段接栽觸給圓客環(huán)戶歸的淡方吸案、通也過共小計型爭展可覽威會矩等登促弦銷穴活揭動稈，辛從份而嗓形纏成劉與子對誓手叫間喬的鳳差古距通備過月參緞觀賀工膛廠丑、海氣若動稍培逼訓(xùn)桂等兔活紀動蠟提芒升S緊M炮C形涂象與照上駁司賭一障起棉走取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