渠道部工作流程劉海強(qiáng)

渠道部工作流程搜集客戶(hù)（裝飾公司）信息

裝飾公司的前期拜訪

裝飾公司合作

對(duì)已合作裝飾公司的支持

裝飾公司合作過(guò)程的維護(hù)

可耐美品牌推廣活動(dòng)

目標(biāo)任務(wù)的完成

1、搜集客戶(hù)即裝飾公司信息搜集客戶(hù)原則：先接觸開(kāi)發(fā)行業(yè)內(nèi)有影響力的公司，或者是產(chǎn)值比較好的公司；前期需要調(diào)研信息：裝飾公司名稱(chēng)、規(guī)模、公司負(fù)責(zé)人及其電話或工程部或材料部領(lǐng)導(dǎo)及電話；該公司做半包還是全包，面向的主要客戶(hù)群體，目前使用的墻面漆和木器漆品牌及種類(lèi)；搜集途徑：房周刊等期刊、報(bào)紙廣告、車(chē)體廣告、電視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、家居建材論壇、賣(mài)場(chǎng)店面、臨街店面、寫(xiě)字樓大堂內(nèi)的公司名錄，朋友推薦介紹等；2、裝飾公司的前期拜訪資料準(zhǔn)備：可耐美單頁(yè)、冊(cè)子、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、木器漆樣板、乳膠漆擦拭板子、彈性海綿、可耐美合作協(xié)議；知識(shí)準(zhǔn)備：可耐美產(chǎn)品知識(shí)、油漆行業(yè)常識(shí)、裝飾公司行業(yè)常識(shí)、可耐美與西安裝飾公司合作情況、目標(biāo)公司概況；2釘、有裝扛飾序公令司殃的吉前脾期征拜圍訪主仆要遍包蜓括海：初淺次為見(jiàn)砍面夠，所介梅紹砌可菜耐梁美企品鏡牌忘及托產(chǎn)黎品阿特朱性煩方基面嘆的跪優(yōu)鼓勢(shì)斗，射可押耐旬美柜運(yùn)瞇作張方媽面柿的優(yōu)貿(mào)勢(shì)，須同廊時(shí)饑遞擴(kuò)交續(xù)可趣耐秋美跌相怖關(guān)朽資旦料陪及殺樣價(jià)板惑；揮目剪前襖西倚安莖裝卷飾貞行呢業(yè)借使時(shí)用工可陳耐青美喊水降性蝕漆遵的緣瑞情蚊況厭，譜未伙來(lái)蛋趨辱勢(shì)炭分消析蛋；了堪解捕該理裝跳飾童公愉司映木屠器瓶漆別和器墻顫面絨漆關(guān)的罩使窗用煮品珠牌律及賓相料關(guān)塘產(chǎn)遣品鞋系欄列錦；娃分唇析苗判坦斷候該葬公環(huán)司釘?shù)姆鸷蟽鲎鲌A意訓(xùn)向朽；2追、肅裝農(nóng)飾鞋公耍司樣的昆前核期暗拜掘訪可變耐謹(jǐn)美摘對(duì)引合枕作脅的乳裝站飾工公賺司障有政哪困些投好偷處班？純垂水擁性洗環(huán)愛(ài)保色產(chǎn)圣品總—評(píng)—弦符只合蘇業(yè)利主減安衫全傭、恩健南康升的勁要寧求道，戴從殼而弓提悠升盯競(jìng)蔽爭(zhēng)嗎力什；不即燃夏燒法—恐—條消真除革施港工俯時(shí)迅的兔消頃防逝隱悼患養(yǎng)；裝議飾庫(kù)行固業(yè)陣發(fā)茅展嶺趨足勢(shì)牧，靈順窩應(yīng)緩世飾界狼環(huán)壺保守要場(chǎng)求偽的如大從潮評(píng)，份歐唇盟稀強(qiáng)冊(cè)制葬規(guī)權(quán)定竟于桂2檢0判0展4懂年埋起筑家房誠(chéng)庭憶室姐內(nèi)熱裝誰(shuí)修醒必籠須插使常用懼水腦溶頭劑艇型奪環(huán)未保蛙涂梁料姿；2肥、膠裝沫飾喇公清司滿的專(zhuān)前吐期期拜咽訪可飽耐際美臟對(duì)唇合輩作偵的偽裝質(zhì)飾獵公浙司肝有汗哪物些宜好耗處坡？獨(dú)礙特蘆的協(xié)渠警道巖運(yùn)全作亡模很式盲—筆—僻保糟護(hù)磁裝違飾甘公目司遭利形益志；病（時(shí)可惰耐地美院銷(xiāo)渡售身渠汪道正目膛前膏主昂要棗是半與瞇裝唐飾處公樂(lè)司敏合藝作法）完凡善恥的留價(jià)們格積保蹦護(hù)庭措給施賺—養(yǎng)—斯增嗓大娘裝痕飾獅公嬌司棚利驅(qū)潤(rùn)責(zé)空洲間刪；后（縮慧可姨耐紫美取是嘴高伐端綿品滋牌盼，合店斥面萬(wàn)零吩售乏價(jià)私都朽在瞞6衡0殃0資元何—啟8貞0譜0五元郊/縫桶愧，趴且頭沒(méi)皆有璃任宅何謠優(yōu)留惠葉，譯但汪裝叉飾呢公喇司仗的火合缺作廈價(jià)懇特骨低耐）特貫色急的乳售黃后疫技蹲術(shù)額支指持勇—射—說(shuō)有儉效童提底升誕工霞程術(shù)質(zhì)窯量暗；提（羽乳捕膠辜漆慣調(diào)牙色摟淺紗色矩免充費(fèi)扔、臥木含器致漆債工債藝犧到揮工翼地塘現(xiàn)額場(chǎng)集指評(píng)導(dǎo)鼓三你次嗎以榮上滋，泡量膛大驕提退前筒兩牽天牲預(yù)役約概即猛可膠免宵費(fèi)混送控貨罵）3積、跪裝非飾竊公商司友合玩作有變規(guī)坑律狐并慘持綿續(xù)蚊拜蘇訪君前船期奪接旗觸籮過(guò)罵的喘公課司沉總認(rèn)經(jīng)貸理亮，辱直父到賺達(dá)舌成更合李作碑并始簽低訂饅合俘作嘩協(xié)朽議杜；及葡時(shí)趟將粥合榮作粒公蚊司捷名舞稱(chēng)較及具提臟貨伯價(jià)參格純傳弱達(dá)吸到持店回面缸；裝冠飾語(yǔ)公累司歉合模作燃特案別伶注慨意忠：丘所婆有扎開(kāi)初發(fā)腎公灶司賭的俊公樓司艱供涂貨就價(jià)球統(tǒng)恩一榆，痰合稍作弓公鳥(niǎo)司誦項(xiàng)躬目睡經(jīng)稼理普提尼貨槽價(jià)咸要露統(tǒng)關(guān)一灣，濕付域款授方烈式載為筋貨兔到盞付辜款引并喇以販現(xiàn)姿金蜓結(jié)角算移；新考開(kāi)突發(fā)界裝蒙飾航公皺司雄報(bào)環(huán)價(jià)嘗、跳材傷料幟單泳調(diào)胡整驚、蘇宣驗(yàn)傳叉單純頁(yè)想?；陥?bào)鋒及彈報(bào)攻紙蒸媒醋體你廣番告駁上辛體滾現(xiàn)部可斷耐超美鬧，緩盡命量重做法到泰讓礎(chǔ)該節(jié)公繩司母主辭推協(xié)可喊耐謙美儲(chǔ)產(chǎn)既品廟，千或壞與幻玉可珠耐驢美棵聯(lián)位合霸制屑定版促毅銷(xiāo)丈活論動(dòng)蹄；4嚷、艦對(duì)嘆已允合娘作盾裝膛飾腥公弦司番的裳支宇持安末排雅可閱耐懂美反產(chǎn)疤品茄知蛾識(shí)州和膠施挽工動(dòng)工風(fēng)藝之的早培境訓(xùn)穿（面以襪后現(xiàn)定臂期煎舉遠(yuǎn)辦玻）絹，潤(rùn)培畝訓(xùn)景對(duì)下象代包乓括臂設(shè)勻計(jì)慣部呢、瓦工庫(kù)程均部汗等檢，慎讓蔥合脊作準(zhǔn)公卸司殺員疤工距全堆面?zhèn)闵钇D入心的屢了蚊解歲可全耐橋美撫產(chǎn)良品脅的呆特派性跨及匆賣(mài)昨點(diǎn)格；裝客飾改公賀司抱各鄰個(gè)估店袍面快的幫資鍋料蟲(chóng)、扁乳董膠櫻漆蒙和訓(xùn)木惑器厚漆思的剃樣致板嫁投摩放瞇、初宣呢傳朱展膠架宇的啊擺抓放和；合吉作芳公庸司完電對(duì)腦待上妹可捧耐違美帶電易子躬圖打片汗素挽材燃的餓拷春貝瞎；5炒、屑裝沙飾幣公魂司迷合緩作蝴維賣(mài)護(hù)裝樂(lè)飾棗公透司業(yè)合惜作泛過(guò)間程拿的虜維糖護(hù)拋主畢要竊包說(shuō)括扶以畢下哪內(nèi)清容莊：公介司病總憑經(jīng)篩理鹿的曾關(guān)糞系塵維績(jī)護(hù)跳；中雅層夏領(lǐng)怖導(dǎo)縱(矛設(shè)途計(jì)宅部稱(chēng)、等工花程披部警、頂市端場(chǎng)告部晌、障財(cái)夫務(wù)加部密)茂的滑關(guān)誘系業(yè)維殘護(hù)義；設(shè)槍計(jì)謝師的綠關(guān)甜系鞭維丸護(hù)問(wèn)（舊尤的其蓄是輛重熄點(diǎn)夠設(shè)雪計(jì)驚師悼）償，體進(jìn)沈行森持請(qǐng)續(xù)袖且牢有愉規(guī)脫律辮的如拜兄訪瞧，穿建驕立冊(cè)良乒好賢關(guān)殘系泊；項(xiàng)壟目想經(jīng)岡理和姑工堂長(zhǎng)低的悼維朝護(hù)犬；5呈、識(shí)裝呀飾楚公表司史合液作緣瑞維逐護(hù)可襖耐舅美兩能尺給矛設(shè)解計(jì)旦師術(shù)帶胸來(lái)摧什深么但？賣(mài)閥點(diǎn)聾鮮贈(zèng)明叮突太出腦—踩—將為晨設(shè)振計(jì)若師擾提碼供曉了嬸簽璃單古利欄器恩；純裝水邊型槽環(huán)侄保經(jīng)產(chǎn)濟(jì)品輸—濕—倍符壓合午業(yè)際主寸安孩全洪、川健教康墾的呼要墳求津；千請(qǐng)種隨色五彩靜選板擇框—標(biāo)—亡讓鋒設(shè)僵計(jì)酬真乘正縫實(shí)糠現(xiàn)聽(tīng)多喊彩屠時(shí)波尚狐的曉居瓦室杜或如辦簡(jiǎn)公籠空慈間訴，敞充馳分們彰立顯耀主咳人荒的錫思概想亡與醉夢(mèng)肢想打；多磚種靈特喉色沸工甚藝努效愚果婚—播—惹增索添年許紫多食新朋的桿設(shè)灶計(jì)膝元掌素情；5需、賺裝垃飾噸公臣司愚合每作循維磁護(hù)可它耐策美灘能醫(yī)為努項(xiàng)笛目滋經(jīng)招理渾帶臘來(lái)艷什氏么裂？可駛耐芽美疾純蔬水寫(xiě)性叼環(huán)塊保驢產(chǎn)立品璃—享—察無(wú)爺毒禮、抓無(wú)身味灘，抽保最護(hù)庸施陡工兆者火身胸體往健抄康證；工腥藝雄簡(jiǎn)習(xí)潔汗、召操趕作亂簡(jiǎn)禾單施蛾工鼓寬局容糖性心大型，區(qū)減潤(rùn)少疫施撈工紙成隨本干岸燥旁快勸捷烈—問(wèn)—門(mén)縮竭短做施紀(jì)工尺周頁(yè)期完菜善再的若價(jià)肌格湊保換護(hù)任措延施免棟費(fèi)婆調(diào)摔色芒（貓淺奪色鋤）提刪前附一森天多送捉貨涌、婚降纏低變費(fèi)廢用5牙、定裝領(lǐng)飾似公距司雕合香作溉維叮護(hù)負(fù)填責(zé)億統(tǒng)違計(jì)威裝窩飾育公擾司酸設(shè)秀計(jì)揀師呆使穿用里可日耐漁美教產(chǎn)誕品表的袖情拳況童并兇作艷出鎖科龍學(xué)壺的比分扮析精；及酸時(shí)追了權(quán)解顆并選參價(jià)與辱合污作漠公讀司嚴(yán)家欺裝姥課圈堂扶等胃展卵會(huì)腎活叢動(dòng)章，戒做化好螞樣膝品搬展模示正和崇形主象在推肢廣丙；善國(guó)于刪發(fā)底現(xiàn)倚合現(xiàn)作粥過(guò)窄程羞中銷(xiāo)出反現(xiàn)碗的席不潛利貴因壯素也并眨及賞時(shí)倚上亭報(bào)活領(lǐng)普導(dǎo)僅；及敗時(shí)燦了漸解堪合姜作杠公格司柏中貍其滑它紅品叉牌寶的療活棒動(dòng)笑以旨及頓其施活君動(dòng)冰對(duì)曾設(shè)遠(yuǎn)計(jì)炒師即的秘影顆響積；6顛、豆渠占道芹部涂品曲牌羨推跨廣辯活事動(dòng)及價(jià)時(shí)誕搜橫集輸相欲關(guān)裹活耕動(dòng)揮信母息仿，峰定秀期叔參但加龍媒薪體德、毒網(wǎng)壁絡(luò)策等振單牢位啟舉譯辦車(chē)的墊裝摸飾肥建鳥(niǎo)材花方欺面析的星推弦廣復(fù)活彩動(dòng)蜂；建葵立仰網(wǎng)健絡(luò)彼博體客記，衛(wèi)通詢(xún)過(guò)探網(wǎng)安絡(luò)艙宣晌傳劫提后升醒